工作心得體會(huì)(集錦15篇)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編精心整理的工作心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作心得體會(huì)1
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就結(jié)束了。回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了煤礦工人的艱難和堅(jiān)定。
一年來，我以此次通風(fēng)工培訓(xùn)為契機(jī)，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，虛心向老師和同事們請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)煤礦安全規(guī)程，事故典型案例，煤礦通風(fēng)等方面的知識(shí)，掌握了一些新知識(shí)、新理念，進(jìn)一步鞏固了自己的安全理念和防護(hù)能力，為做好煤礦安全生產(chǎn)工作打下了良好基礎(chǔ)。下面談一下我在學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)：
一、 科學(xué)規(guī)劃，加強(qiáng)通風(fēng)安全管理
煤礦通風(fēng)安全在煤礦安全生產(chǎn)中占有重要地位，“以風(fēng)定產(chǎn)”是根本。煤礦企業(yè)要根據(jù)礦井的地質(zhì)條件、安全和開采技術(shù)條件編制礦井年度通風(fēng)規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃要求合理分配資金、人力、物力，認(rèn)真貫徹落實(shí)，無特殊條件變化應(yīng)確保計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。
礦井通風(fēng)技術(shù)文件和技術(shù)資料要完善，圖紙要齊全并能正確的反映實(shí)際情況。每個(gè)礦井必須有通風(fēng)系統(tǒng)圖、通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)圖、防塵管路布置圖、瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)圖，對(duì)于防火灌漿和瓦斯抽放系統(tǒng)的礦井，要有防火灌漿和瓦斯抽放管路系統(tǒng)圖等。制定符合本礦的風(fēng)量計(jì)算方法，采掘
工作面風(fēng)量分配合理。定期進(jìn)行主要通風(fēng)機(jī)性能測(cè)定和礦井通風(fēng)系統(tǒng)阻力測(cè)定，以獲得主要通風(fēng)機(jī)性能實(shí)測(cè)曲線和關(guān)鍵阻力路線的阻力分布等資料。
井下一切通風(fēng)設(shè)施，如風(fēng)門、風(fēng)窗、風(fēng)橋、密閉墻、柵欄等必須有專人負(fù)責(zé)維修管理，使其保持完好狀態(tài)。隨工作面推進(jìn)和遷移應(yīng)及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整和風(fēng)量調(diào)節(jié)。在改變通風(fēng)系統(tǒng)時(shí)應(yīng)預(yù)先制定計(jì)劃和安全技術(shù)措施，嚴(yán)格履行相關(guān)審批手續(xù)。
二、 強(qiáng)化培訓(xùn)，提高從業(yè)職工素質(zhì)
培訓(xùn)是提高職工素質(zhì)的主要手段，許多事故的發(fā)生主要是無證上崗、無崗前和崗中培訓(xùn)，而法規(guī)和安全意識(shí)淡薄或缺乏專業(yè)技術(shù)知識(shí)造成的。只有強(qiáng)化培訓(xùn)，才能提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，才能使用先進(jìn)的技術(shù)和裝備，才能進(jìn)行科學(xué)管理職工的自主保安意識(shí)和自主保安能力直接制約著現(xiàn)場(chǎng)管理水平的提高。加強(qiáng)煤礦從業(yè)人員的安全培訓(xùn)。煤礦企業(yè)要搞好安全培訓(xùn)，就要對(duì)企業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行全員安全培訓(xùn)，并且其做好抓實(shí)，保證培訓(xùn)質(zhì)量及效果，全方位加大人才培養(yǎng)力度，切實(shí)提高企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)作業(yè)人員、安全管理人員及煤礦企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主要負(fù)責(zé)人的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能水平及更強(qiáng)的分析判斷緊急情況的處理能力，保證煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)。
三、 加大投入，采用現(xiàn)代安全技術(shù)裝備
裝備是礦工向生產(chǎn)環(huán)境、向自然條件作斗爭的武器。先進(jìn)的技術(shù)裝備可以提高工作效率，也可以創(chuàng)造良好的安全作業(yè)環(huán)境，可以避免事故的發(fā)生采用現(xiàn)代化安全技術(shù)裝備、設(shè)施、工程等，可以減小現(xiàn)場(chǎng)管理的難度。如：建立通風(fēng)安全信息管理系統(tǒng)，通風(fēng)日常管理信息系統(tǒng)，是將礦井通風(fēng)所有信息存儲(chǔ)在系統(tǒng)中，可以隨意調(diào)用，且?guī)в邢到y(tǒng)分析功能，能從一定程度上協(xié)助總工程師、通風(fēng)區(qū)（隊(duì)）長進(jìn)行決策，有利于實(shí)現(xiàn)決策的科學(xué)化。
礦井通風(fēng)安全管理是煤礦生產(chǎn)過程中的重中之重，通風(fēng)狀況的好壞直接影響到井下礦工的生命安全和生產(chǎn)效率，抓好通風(fēng)安全管理工作是保證煤礦安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展的必要條件。篇三：通風(fēng)實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)
礦井通風(fēng)實(shí)驗(yàn)心得
礦井通風(fēng)，顧名思義，就是將空氣輸入礦井下，以增加礦井中氧氣的濃度并排除礦井中有害的氣體。它對(duì)于供給井下足夠的新鮮空氣，滿足人員對(duì)氧氣的需要；沖淡井下有毒有害氣體和粉塵，保證安全生產(chǎn)；調(diào)節(jié)井氣候，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境等井下作業(yè)都起著非常重要的作用。因此，對(duì)于我們而言，掌握好井下通風(fēng)的作用機(jī)理，并把能理論與實(shí)踐較好的結(jié)好起來是以后走向工作崗位所應(yīng)具備的最基本素質(zhì)。
輪到我們小組實(shí)驗(yàn)的那天突然下起了大雨，心里也被陰霾所籠罩，但當(dāng)我看到老師卻先于我們?cè)缭绲膩淼搅藢?shí)驗(yàn)室時(shí)，自己也一下子受到了鼓舞，豁然開朗起來。實(shí)驗(yàn)之前首先是自我介紹，我們談了一下我們自己對(duì)未來的看法，對(duì)社會(huì)上人情世事的看法，也談了一些對(duì)學(xué)習(xí)的看法，之后，閉老師一一點(diǎn)評(píng)我們的看法，并向我們列舉了許多學(xué)生出到社會(huì)成功成為一名人才的例子。聽著這些成功學(xué)生的例子也讓我受到了極大的鼓舞，我很慶幸自己還有一年的時(shí)間去彌補(bǔ)現(xiàn)在的不足，還可以用這一年時(shí)間去追隨成功者的步伐。一個(gè)人是否有能力，不能光看個(gè)人的學(xué)術(shù)水平，還要看一個(gè)人是否有著廣泛的人脈，是否能夠充分利用資源，只有這樣的人才，將來才可以成就一番偉業(yè)。閉老師這樣與學(xué)生互動(dòng)的教學(xué)的我是很喜歡的，我們?cè)诹奶焓降慕虒W(xué)，我們的思想漸漸受到了影響，慢慢地朝著對(duì)我們有利的方向發(fā)展，閉老師的教誨會(huì)讓我銘記在心的。
經(jīng)過一番的聊天，接下來就是實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)間了，然而，等到真正做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己之前所學(xué)的理論知識(shí)在考完試之后早就被忘的.所剩無幾了。剛開始我們便被老師的一系列最基本的問題給問倒了，實(shí)驗(yàn)儀器的名稱、皮托管的連接方式，對(duì)于這些知識(shí)我們?nèi)徊恢拖駨奈磳W(xué)過理論知識(shí)一樣。私底下不禁羞愧難當(dāng)，自我反省起來。雖然實(shí)驗(yàn)前我過了一遍實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，但是這也僅僅是瞄一眼而已，對(duì)于里面的原理，操作方法也沒有認(rèn)真去思考，
以至于等到實(shí)驗(yàn)的時(shí)候感到一頭霧水。最后，還是經(jīng)過閉老師的啟發(fā)，加上自己的思考，艱難的開始了實(shí)驗(yàn)，隨著自己動(dòng)手操作儀器，也漸漸地掌握了要點(diǎn)，慢慢地熟練起來了。經(jīng)過我們小組一天的努力，最終順利第完成了全部的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
通過本次實(shí)驗(yàn)，我們學(xué)會(huì)了一系列實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備的使用，掌握了對(duì)于大氣主要參數(shù)、管道中風(fēng)流點(diǎn)壓力和風(fēng)速以及摩擦阻力的測(cè)定方法。這些對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都有非常重要的意義。更重要的是，在和老師、同學(xué)們的對(duì)話中，我學(xué)到了許多的人生哲理，這也為我在今后的人生路上奠定了基礎(chǔ)，我相信我以后在自己的人生道路上，我會(huì)走的很好的。 總而言之，本次實(shí)驗(yàn)課所學(xué)到的為人處世的道理以及專業(yè)技能對(duì)于我以后的人生都是受用不盡的。
工作心得體會(huì)2
我在大學(xué)期間學(xué)的是社會(huì)工作，當(dāng)年在學(xué)習(xí)[社區(qū)社會(huì)工作]這門課的時(shí)候，首次接觸到“社區(qū)矯正”一詞，那時(shí)對(duì)社區(qū)矯正的概念是十分含糊的，腦子里甚至呈現(xiàn)了在社區(qū)里關(guān)押著一些犯人的畫面，此刻想想甚是搞笑。
完全沒有想到的是畢業(yè)后的第一份工作，就是做社區(qū)矯正工作，天天和“犯人”們打著交道。事實(shí)上在我對(duì)這份工作逐漸熟知后，不僅一改原先的錯(cuò)誤熟悉，而且更是覺得社區(qū)矯正工作是一份能夠助人的十分有意義的工作。
社區(qū)矯正不僅沒有監(jiān)獄，而且沒有“犯人”，有的只是社區(qū)矯正工作室心理咨詢法律咨詢室和曾經(jīng)犯過一些對(duì)社會(huì)危害不大的錯(cuò)誤，并且改錯(cuò)意識(shí)較強(qiáng)的人。
在近一年的工作里，前前后后接收了近三十名社區(qū)矯正人員，得到了以下幾點(diǎn)的感想和反思。
一、每個(gè)人都有改變和發(fā)展的內(nèi)在潛力
在社區(qū)矯正的人員，雖然他們?cè)?jīng)犯過錯(cuò)，并因此受到法律的制裁和道德的責(zé)備，但是他們的生活環(huán)境并沒有太大的改變，因此他們大多都很感恩社會(huì)，并且愿意去彌補(bǔ)自己的過錯(cuò)，或是愿意通過學(xué)習(xí)和社區(qū)勞動(dòng)來提升自己，服務(wù)社會(huì)。
在我們一月一次的集中學(xué)習(xí)和集中勞動(dòng)中，每位社區(qū)服刑人員都很積極的參與，并且會(huì)互相交流自己的學(xué)習(xí)心得。在社區(qū)服刑的同時(shí)，他們每個(gè)人在社會(huì)上還扮演著不同的角色，有的是房地產(chǎn)開發(fā)公司的法人，有的是商場(chǎng)經(jīng)理，有的是外賣員等等，因?yàn)榉缸飦G掉工作的，也都會(huì)去主動(dòng)的在社會(huì)上找尋一個(gè)適合自己的位置，有的自己開公司創(chuàng)業(yè)，有的在家備考一些技能證書考試等等。
因此，我們?cè)谧龊萌粘１O(jiān)管工作的同時(shí)，要引導(dǎo)他們向上向善，注重心理的疏導(dǎo)和關(guān)懷，相信每個(gè)人都有改變的期望和發(fā)展的潛力，不能因?yàn)橐粫r(shí)的錯(cuò)誤，就判定一個(gè)人的`一生。
同時(shí)還應(yīng)注重社區(qū)服刑人員潛能的開發(fā)和利用，盡可能的給他們提供一些就業(yè)信息，幫助他們找到一個(gè)適合的工作崗位。
二、人在情景中，每個(gè)人的行為選擇都是有原因的
每個(gè)個(gè)體都不是完全獨(dú)立自存的，個(gè)人的發(fā)展受到生理，心理，社會(huì)三方面的影響，個(gè)人在環(huán)境中不斷成長，社會(huì)環(huán)境會(huì)影響到個(gè)人的行為，家庭作為一個(gè)人生來所接觸到的第一個(gè)環(huán)境，對(duì)人的影響更是深遠(yuǎn)持久的。因此鉆研一個(gè)人的行為背后的原因應(yīng)該將其放在所處的環(huán)境當(dāng)中。
這一點(diǎn)在未成年人身上體現(xiàn)的尤為明顯，未成年人處在人生的要害期，身體心智都還不夠成熟，對(duì)一些事情的看法還不夠客觀和全面，在這個(gè)時(shí)期，假如沒有正確的引導(dǎo)合理的關(guān)懷，很簡單走向歧途，這也是近年來我國未成年人犯罪率升高的原因之一。
以我們這一名未成年社矯人員小D為例，中考那年，他的父親患上尿毒癥后，母親和父親離婚，生活學(xué)習(xí)疏于管教的他在學(xué)校結(jié)識(shí)了一幫朋友，平時(shí)一起出去上網(wǎng)打游戲，沒有上網(wǎng)費(fèi)了，就和朋友們一起偷竊，從幾塊到幾十塊到幾百塊。
中學(xué)畢業(yè)后，他來到本地的一所技術(shù)學(xué)校，放假期間，和他的朋友們搶劫而被判刑。
經(jīng)過此事，小D輟學(xué)，性格變得更加內(nèi)向，平時(shí)基本不和母親交流，也很少出門，平時(shí)就和奶奶在家呆著，每月到司法所也是由母親帶領(lǐng)。得知此事，社區(qū)矯正工作人員開始每周會(huì)找他談話一次，詢問他最近的一些生活情況，每月帶領(lǐng)他去參加一些社區(qū)勞動(dòng)或是參加心理知識(shí)講座，引導(dǎo)他主動(dòng)參與社會(huì)，走向社會(huì)。
經(jīng)過近半年的溝通和相處，小D逐漸放下戒備，和工作人員敞開心扉。在一次交流會(huì)中，小D和母親敞開心扉，小D講出當(dāng)年結(jié)識(shí)“朋友”的原因是自己一個(gè)月沒回家母親都不知道，母親拋下病重父親太“涼薄”，并向母親表達(dá)了自己意識(shí)到了錯(cuò)誤和積極向上改錯(cuò)的決心。
小D母親淚流滿面，講出了當(dāng)年是D父親得知自己病重，不想拖累他們母子才執(zhí)意要離婚的事實(shí)，也表達(dá)了對(duì)小D疏于關(guān)愛的愧疚之心。經(jīng)過此事后，母子倆的關(guān)系有了較大的改進(jìn)，此刻，小D重返校園，決定學(xué)好一門技術(shù)，以后承擔(dān)起家庭責(zé)任，讓母親和奶奶少些擔(dān)憂，多些笑臉。
小D的案例告訴我們，對(duì)于未成年人，家人應(yīng)該賦予更多的關(guān)懷，引導(dǎo)他們向善;社會(huì)也應(yīng)賦予更多的寬容，沒有哪個(gè)孩子是天生的壞孩子，壞孩子也有好的一面。
面對(duì)未成年人犯罪，要從行為背后的原因著手，因?yàn)槿嗽谇榫持�，每個(gè)行為的選擇都是有原因的，我們不能因?yàn)槟硞�(gè)人某一時(shí)的某個(gè)行為，就判定這個(gè)人的好壞，探究行為背后的原因，才是解決問題的根本之道。
三、法治宣傳教育工作應(yīng)當(dāng)更加的細(xì)化和深入
法律意識(shí)淡薄也是犯罪的原因之一，很多人被判了刑都沒有意識(shí)到自己違反了哪條法律規(guī)定，甚至覺得，“我也就是開車前喝了點(diǎn)酒，沒有那么嚴(yán)重”，“我就是租了塊地，做點(diǎn)小生意，什么農(nóng)田非農(nóng)田的”，“我就是和同學(xué)們一起去嚇唬嚇唬那個(gè)人順便拿了點(diǎn)零花錢，又沒有動(dòng)手”，“我就是把群里的信息給了那個(gè)人，賺點(diǎn)小外快而已”等等，這許多的“我就是”即為法律意識(shí)淡薄的表現(xiàn)。
這也啟發(fā)我們法律宣傳不能停留在變口號(hào)，掛標(biāo)語，應(yīng)該深入細(xì)化到和日常生活息息相關(guān)的法條的宣傳和解讀，法治宣傳的范圍也不能局限在街道和社區(qū)，學(xué)校也是我們宣傳的重要地點(diǎn)。
在宣傳過程中，應(yīng)該注重結(jié)合典型的案例，突出相關(guān)的法律法條。讓法治宣傳更加的貼合生活實(shí)際，提升法治宣傳的質(zhì)量和效果。
工作心得體會(huì)3
自金秋2xxx年x月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到x集團(tuán)這個(gè)團(tuán)體已經(jīng)x個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了x項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化�；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿活力的工作當(dāng)中，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，并且對(duì)x的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。應(yīng)對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)x項(xiàng)目十分陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的.企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自我的知識(shí)，武裝自我的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中;
二、熱忱的團(tuán)體、活力的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自我的自我超越成績
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自我的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我，不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅x套，總銷售x元，占總銷售套數(shù)的x%，并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，期望在20xx年度，會(huì)有所提高，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們x的項(xiàng)目知識(shí)，和了解x房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)團(tuán)體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無比的自信，使我在直接應(yīng)對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
四、一年的銷售工作
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，經(jīng)過直接應(yīng)對(duì)不一樣的客戶群體，對(duì)我們陽光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們x成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
工作心得體會(huì)4
大地因綠色顯生機(jī)，江河因浪花顯活力，祖國因陽光雨露顯繁榮，社會(huì)發(fā)展因法治顯規(guī)范。法官，共和國的衛(wèi)士，社會(huì)正義防線的最后守護(hù)者，一個(gè)神圣而莊嚴(yán)的職業(yè)，多少有志青年為之熱血沸騰、慷慨激昂。從穿上制服的那一刻起，就注定我們與責(zé)任、與奉獻(xiàn)、與犧牲結(jié)下了不解之緣。在法官光輝形象的背后，更多的是忠實(shí)于人民的利益，公正廉潔，默默奉獻(xiàn)。
古人云“公生明，廉生威”，“吏不為我嚴(yán)而畏我廉，民不服我能而服我公”。公正和廉潔自古以來就是為官的一條標(biāo)準(zhǔn)，更是我們新時(shí)期法官在為人處世、開展工作時(shí)必須時(shí)刻牢記的一條準(zhǔn)則。只有依法辦事，嚴(yán)肅法紀(jì)，不唯上，不唯情，不唯利，不怕惡，我們才能真正樹立起公正的司法形象。只有頭腦時(shí)刻保持清醒，用好手中的權(quán)力，廉潔奉公，拒腐蝕，永不沾，我們才能始終保持人民公仆的廉潔本色。
在漫漫的歷史長河中，有這樣一群人值得我們銘記：從鐵面無私的包拯，到斷案如神的狄仁杰；從明察秋毫的宋慈，到“一枝一葉總關(guān)情”的鄭板橋，他們除了法律，別無所崇，除了良知，別無指引，除了正義，別無追求！歷史車輪滾滾向前，中國社會(huì)主義法治建設(shè)取得顯著成效，伴隨著這個(gè)時(shí)代到來的新一代法官脫穎而出。如首都北京的`宋魚水，堅(jiān)持十幾年無一案件因裁判不公被投訴舉報(bào)，沒有收過當(dāng)事人一件禮品，沒有辦過一件人情案，被譽(yù)為“傾心為民的好黨員、公正司法的好法官”；如云貴高原人民的驕傲蔣慶，始終恪守自己的人生信條，用自己短暫的一生譜寫了一曲司法為民、清正廉潔的壯麗篇章；又如扎根基層、執(zhí)法為民的全國模范法官陳燕萍，堅(jiān)持公正司法、和諧司法、能動(dòng)司法，筑起了維護(hù)社會(huì)公平正義、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的第一道防線。
清正廉潔楷模的先進(jìn)事跡讓我們的心靈受到震撼，更讓我們?cè)谇逭疂嵉牡缆飞献杂X任重道遠(yuǎn)。去年九月，當(dāng)我滿懷激動(dòng)地踏進(jìn)莊嚴(yán)的南長法院，第一課就是學(xué)習(xí)紀(jì)檢組組長專門印發(fā)給我們的廉潔司法相關(guān)資料。由此可見，常懷廉正之心，時(shí)刻保持思想上的警惕，對(duì)于一名公務(wù)員、特別是法官來說是何其重要。而在日后的工作實(shí)踐中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的言傳身教，我更是真切感受到了胸前那枚徽章的份量。為保證當(dāng)事人的利益不受侵害，我們的法官會(huì)在收到案件的第一時(shí)間就馬不停蹄地外出進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，連續(xù)幾天的奔波再苦再累也毫無怨言。而面對(duì)當(dāng)事人的“心意”時(shí)，小到茶葉、香水，大到購物卡，我們的法官都堅(jiān)決退還，或者自覺上交有關(guān)部門。雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格、清正廉潔的工作作風(fēng)，讓我們的法官獲得了當(dāng)事人的高度信賴和一致好評(píng)。
“壁立千仞，無欲則剛�！蔽ㄓ袙侀_了榮辱得失、舍棄掉名利枷鎖，才能腰桿堅(jiān)挺，步履輕松，成就功業(yè)。作為新時(shí)期的人民法官，我們應(yīng)時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的歷史使命，不僅要有堅(jiān)實(shí)的法學(xué)修養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，更要始終保持廉潔本色，執(zhí)法如山，公正為民。
一名法官，惟有清白做人，才能使法律的天平不發(fā)生傾斜；一名法官，惟有清白做人，才能守護(hù)住正義的最后一道防線。法官的胸間應(yīng)當(dāng)充滿正氣，法官的眼睛應(yīng)當(dāng)蔑視特權(quán)，法官的肩膀應(yīng)當(dāng)扶持弱小，法官的兩袖應(yīng)當(dāng)一片清風(fēng)！讓我們?yōu)檎x和道義而戰(zhàn)，對(duì)法律和人民負(fù)責(zé)；讓我們時(shí)刻注意自己的一言一行，在清正廉潔的道路上走得更加踏實(shí)，更加穩(wěn)健；讓我們把倡廉的頌歌唱響，讓我們的青春和法徽一同閃光！
工作心得體會(huì)5
冶金專業(yè)的我?guī)е鴿M腔的熱情來到了鋼廠實(shí)習(xí)，因?yàn)槭堑谝淮螀⒂^實(shí)習(xí)，所以我特別的興奮，在這次短暫的實(shí)習(xí)中，收獲了很多的知識(shí)，鞏固了專業(yè)知識(shí)，提高了實(shí)踐操作技能，開拓了視野，為將來正式踏上社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參觀實(shí)習(xí)的第一天，指導(dǎo)老師帶我們見到了鋼廠的廠長，然后廠長給我們說明了下實(shí)習(xí)期間要遵守的鋼廠規(guī)章制度，就帶我們?nèi)⒂^鋼廠的高爐運(yùn)行了，在參觀實(shí)習(xí)中，我了解到了這個(gè)高爐有七千多立方米高，是90年代初建成的現(xiàn)代化的大高爐，安全性是最高的，每天能生產(chǎn)出鋼鐵20次左右，雖然不是最先進(jìn)的，但是對(duì)中型企業(yè)來說是足夠的了。
接下來我們離開了悶熱的.高爐，廠長帶我們到了高爐北面的主控室參觀，一到主控室我就覺得特別涼爽，剛才在高爐參觀真的是太悶熱了，廠長給了我們每人一瓶水，我們就這樣坐在電腦旁邊喝著水看著顯示器上，顯示器上看到了外面工人工作是那么的辛苦。在炎熱的天氣下，在高溫的高爐旁，工人們還是那么不怕辛苦的工作著，沒有一絲的偷懶，這種敬業(yè)精神深深的打動(dòng)了我，在看著在主控室工作的工人，喝著水，吹著空調(diào)，是多么的愜意，讓我看到了所謂的腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)的本質(zhì)差別，這讓我陷入深思。作為二十一世紀(jì)的大學(xué)生，我們只有努力奮斗，才能不被這競(jìng)爭激烈的社會(huì)淘汰，才不用陷入體力勞動(dòng)的泥潭。
在鋼廠的參觀實(shí)習(xí)中，我們還和一名老師傅深刻的溝通交流了，老師傅在鋼廠工作了五年，已經(jīng)對(duì)整個(gè)鋼廠的運(yùn)行流程有了全面的認(rèn)識(shí)，工作壓力不大，當(dāng)然這就是有經(jīng)驗(yàn)后對(duì)工作的理解就是不同的，孰能生巧是有道理的。
在鋼廠參觀了三天，大家都很疲勞，然而想想這次參觀實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是非常難得的，所以大家馬上又提起了精神，繼續(xù)開始實(shí)習(xí)任務(wù)。老師傅們知道我們是實(shí)習(xí)生后，都會(huì)放下手上的活，給我們介紹，耐心的給我們做向?qū)�，我們遇到不懂的問題也會(huì)去主動(dòng)的詢問他們，他們都會(huì)很耐心細(xì)心的給我們一一解答，對(duì)于鋼廠工作人員的熱情，讓我們深受感動(dòng)。
這次在鋼廠的參觀實(shí)習(xí)讓冶金專業(yè)的我受益匪淺。
工作心得體會(huì)6
客服人員所需的基本技能及素質(zhì)要求：客服人員所需的基本技能需要有良好的服務(wù)精神，具有良好的溝通能力，工作認(rèn)真細(xì)致，需要有良好的團(tuán)隊(duì)精神和工作協(xié)作意識(shí)，紀(jì)律意識(shí)及良好的心態(tài)。
算算，我來到公司已經(jīng)將近X天了。回想一下，在這幾天里面我雖然感覺到了前所未有的壓力，但是，我也一直在努力適應(yīng)著這種壓力，雖然曾經(jīng)有放棄過，但是我昨天晚上想了一夜，既然已經(jīng)來了，就要做到最好，受一點(diǎn)委屈算什么，如果這一點(diǎn)委屈都受不了，那根本就不用出家門，直接呆在家里天天靠父母好了，經(jīng)過了跟X，還有叔叔以及同事們的交淡，我找回了自信心，雖然現(xiàn)在不會(huì)，現(xiàn)在會(huì)犯錯(cuò)誤，但是只要我每天都努力了，每天都有進(jìn)步了。那就是收獲。
其實(shí)，可能還是我不太熟悉和了解吧，所以出現(xiàn)錯(cuò)誤的機(jī)率就會(huì)比較多一些，而且以前一直沒有接觸過這個(gè)東西，其實(shí)想想吧，這個(gè)一點(diǎn)都不難，像以前我在電信公司的時(shí)候，那才是真正的麻煩，而且那個(gè)時(shí)候又沒有人教，花了幾天時(shí)間才了解基本知識(shí)，相比起來在這里已經(jīng)算很好了，客服，其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜而又簡單的工作，簡單的說，就是為客戶服務(wù)，一切為客戶著想，當(dāng)然這得確保在不損公司利益的情況下，如果想做好一個(gè)客服，第一，就是要有良好的心態(tài)，就像昨天，我一直以為我可能要被開除了。我這么差，還老是犯錯(cuò)誤，沒有一點(diǎn)信心，結(jié)果后面出錯(cuò)的機(jī)率越來越多，連最基本的時(shí)間和格都都改改錯(cuò)或者是超格了，而且還有客戶好心的提醒我已經(jīng)超格了，不過，俗話說：人非圣賢誰能無過其實(shí)最主要的還是心態(tài)沒有放好，現(xiàn)在我想通了，如果我再這樣下去，就會(huì)真的`被開除的。叔叔和X說得對(duì)如果我做好了，錯(cuò)誤出現(xiàn)一次就盡量不要出現(xiàn)第二次，反省一下為什么出錯(cuò)，錯(cuò)在哪里，為什么錯(cuò)了，下就會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤了，就比如一個(gè)人騎車走在路上，他原本并不知道那里有個(gè)洞便一直往前走，結(jié)果掉下去了，下次，他就不會(huì)再走那條路了，因?yàn)橐呀?jīng)吸取教訓(xùn)了，就像X說的，犯第一錯(cuò)沒有關(guān)系，第二次錯(cuò)如果還犯的話那就是自身的問題了，而且犯了錯(cuò)誤就要及時(shí)提出來，不要私立自解決，
現(xiàn)在，以后我會(huì)努力奮斗，努力學(xué)習(xí)，盡量做到不犯錯(cuò)誤，，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，努力做到每個(gè)客戶都能滿意，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事的滿意。
工作心得體會(huì)7
11月16日下午，我參加了本所組織的“有責(zé)任心才能走向優(yōu)秀”的專題培訓(xùn)，革命傳統(tǒng)教育講師團(tuán)講師***老師聲情并茂地講述了革命先烈們推翻滿清、振興中華的豐功偉績，以及全國勞模楊懷遠(yuǎn)的“扁擔(dān)精神”等先進(jìn)事跡，讓我頗感獲益。
作為一個(gè)基層的環(huán)衛(wèi)工作者，365天，天天都提醒著自己，環(huán)衛(wèi)工人打掃的不僅僅是街道，更是一個(gè)被稱為城市的家園，打開家門，誰愿撿到滿地垃圾、污水橫流的畫面?而這花園般的城市，這天堂般的家園，正是我們的環(huán)衛(wèi)工作者在寒風(fēng)中、烈日下、暴雨里堅(jiān)守崗位，勤勤懇懇的工作而造就的。是什么驅(qū)使著他們?nèi)绱苏J(rèn)真地工作著?是天生的責(zé)任心和使命感!正是這堅(jiān)定不移的責(zé)任心，讓環(huán)衛(wèi)工人們天天奮斗在這平凡的崗位上，寧愿自己一身臟，也要換得腳下一片凈。
責(zé)任心從本質(zhì)上來說是人與生俱來的一種使命，作為一個(gè)基層的環(huán)衛(wèi)工作者，這一點(diǎn)尤為重要。因?yàn)槲覀兊?工作沒有叱咤風(fēng)云的氣勢(shì)，沒有可歌可泣的故事，只是限于平平凡凡，但是工作必須具備責(zé)任，責(zé)任在先能力在后。任何一項(xiàng)職業(yè)背后必然存在著無形的精神力量，勇敢擔(dān)起責(zé)任的人，人生才會(huì)充實(shí)，生活才能有意義。就像古人說的，“君子坦蕩蕩，小人常戚戚”，做到了勇于對(duì)崗位負(fù)責(zé)，樹立起高度的責(zé)任感，人生才能達(dá)到豁達(dá)的境界。
我們這一代人，成長在經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代，雖然在物質(zhì)生活上未能經(jīng)歷父輩和祖輩的那般錘煉，無法體驗(yàn)汗滴禾下土的勞苦和拋頭顱灑熱血的豪情，但是對(duì)于挑起國和家的重?fù)?dān)的那份責(zé)任心，卻更加任重道遠(yuǎn)。
有句話說的好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給那些有著優(yōu)秀職業(yè)精神和崇高職業(yè)態(tài)度的人。我要在完善、提高個(gè)人素質(zhì)的同時(shí)，牢記“工作就是責(zé)任，責(zé)任重于泰山”，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)責(zé)任，在奉獻(xiàn)中體現(xiàn)責(zé)任，只有這樣，才能得到大家的信任，領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
5月13日，在上級(jí)部門的安排部署下,我參加了機(jī)關(guān)工委組織的環(huán)衛(wèi)工人工作體驗(yàn)活動(dòng)，我被抽調(diào)到香港路果林派出所門前的衛(wèi)生，這里并不是我想象的那樣輕松，從早晨4:30到7:30，開始了我們?nèi)r(shí)新的工作。
我們通過三小時(shí)的體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工作中，體驗(yàn)到環(huán)衛(wèi)工人的辛苦。早晨，天氣悶熱，我們剛掃了100多米，頭發(fā)和后背已經(jīng)汗?jié)窳耍粗筛蓛魞舻慕值溃尤灰材軖叱鲆卉嚴(yán)�。路面上基本清掃干凈了，我們才挺起微酸的腰桿。如果不是自己親身體驗(yàn)，我們想象不到，看起來簡單的清掃工作，做起來這么不容易。短暫幾小時(shí)的體驗(yàn)生活，我深深體會(huì)到了環(huán)衛(wèi)工人工作的辛苦。同時(shí)也更加深刻地感受到，城市環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)不僅僅需要環(huán)衛(wèi)工人的清掃，也需要大家一起努力。
如果商戶們能主動(dòng)撿起自己門前的垃圾，如果路人能隨手將垃圾扔進(jìn)身邊的垃圾桶，如果每一個(gè)都能設(shè)身處地地為環(huán)衛(wèi)工人考慮，那么環(huán)衛(wèi)工人的工作量也就不會(huì)那么沉重。其實(shí)，我們能做的，也并不只是為他人，更是為了我們自己，維護(hù)公共環(huán)境的干凈整潔是我們大家每一個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)，需要我們每一個(gè)人的參與。
對(duì)此，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾方面加以改善：1、加大宣傳力度，倡導(dǎo)公共美德。通過播放公益廣告、懸掛宣傳橫幅、文明勸導(dǎo)等活動(dòng)，加強(qiáng)公民對(duì)環(huán)境衛(wèi)生的意識(shí)，養(yǎng)成不隨手亂扔的好習(xí)慣。2、建立并落實(shí)環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制度，實(shí)行門前三包制度。對(duì)于商戶來說，自己門前的公共場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)予以主動(dòng)保潔，配合環(huán)衛(wèi)工作。3、增強(qiáng)硬軟件配備，增設(shè)垃圾桶，共用掃把，畚箕等。由此，形成一個(gè)全民參與的好環(huán)境。更令我覺得深有體會(huì)的是，我們工作了一天，也沒有地方可以歇腳，只有在路邊的臺(tái)階上湊活，更別提喝上一杯熱茶。甚至連上個(gè)衛(wèi)生間，也只有腆著臉問商戶們借用。這些種種的不方便自然也是其他環(huán)衛(wèi)工人想要傾訴的苦衷。我們只是在這里體驗(yàn)一天，忍一忍也就過去了，而他們真正的環(huán)衛(wèi)工人卻不得不將這些不方便當(dāng)作習(xí)慣，默默地藏在肚子里。因此，我強(qiáng)烈建議為我們敬愛的環(huán)衛(wèi)工人建造一個(gè)屬于他們的路邊休息室，一個(gè)能為他們擋風(fēng)遮雨，喝水歇腳的地方。沒有他們的努力，就沒有我們這張干凈的城市名片，我們有理由保障他們的合理權(quán)益，也希望有關(guān)部門予以考慮。
工作心得體會(huì)8
一、倉庫管理
根據(jù)商品大中小分類分區(qū)存放，并寫上庫存單，注明品名，數(shù)量，到貨日期。商品擺放整齊、上輕下重，上組下箱。每次進(jìn)出貨時(shí)先進(jìn)先出，不可積壓。每日檢查商品庫存量。同時(shí)保持倉庫衛(wèi)生清潔，對(duì)已拆封商品要及時(shí)封口并寫上庫存單。
二、商品訂貨
結(jié)合賣場(chǎng)具體情況，倉庫庫存量等，考慮到商品促銷、季節(jié)、日期銷量、來客數(shù)量等因素，精確訂貨。在不缺貨的前提下，盡可能減少庫存，減少資金占用比例。
三、商品收貨
按作業(yè)規(guī)范嚴(yán)格檢查看供應(yīng)商送貨商品與我們訂貨商品品項(xiàng)，規(guī)格是否相符，數(shù)量是否正確，拒收不合格商品，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)。
四、商品銷售
1、商品陳列：按商品大中小分類陳列，再按價(jià)格帶從高到低垂直陳列，做到整體美觀。
2、陳列量：商品陳列做到飽滿、有量感。保持排面整齊、清潔、易看易懂、易拿、易取。
3、補(bǔ)貨：
4、貨架卡、POP管理：通過管理好賣場(chǎng)的貨架卡、POP。讓各種商品有廣告視覺表達(dá)。從而達(dá)到銷售的目的。每人開店前檢查排面，同時(shí)檢查商品貨架卡標(biāo)示等。其中特別注意快報(bào)商品上檔日貨價(jià)卡及時(shí)更換、POP及時(shí)列印和懸掛。
第五章報(bào)表處理與業(yè)績
正確和及時(shí)的對(duì)各種報(bào)表進(jìn)行處理，有助于全面了解本課的經(jīng)營情況。通過報(bào)表上數(shù)字的'分析，便于更好的計(jì)劃下一步工作。
工作心得體會(huì)9
一：出差前的準(zhǔn)備：
出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
二：公司情況：
孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做XX，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。
三：價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗，XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加XX機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷XX機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨�、殼牌等，已�?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
五：品系拓展：
今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的`一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動(dòng)液15萬，其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場(chǎng)份額的增長其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
六：相關(guān)信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。
七：感想與建議：
總結(jié)起來，銀川XX任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
工作心得體會(huì)10
1、做事重要，做人也重要。在工作過程中，人們所理解和看到的，是一個(gè)能夠埋頭苦干，熱心幫助同事，有著良好的人際關(guān)系魅力的人，這才是成功之處。
2、做事，應(yīng)適當(dāng)考慮。比如，為何做，值不值得做，是否必須做，不做不可？這樣，你一旦開始做的時(shí)候，就會(huì)全身心投入，而不再為一些雞毛蒜皮的事情，一次次打斷工作，也不會(huì)出現(xiàn)徒有忙碌而無進(jìn)展的情況了。
3、做人做事，既體現(xiàn)了一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)，脾氣秉性，又體現(xiàn)了一個(gè)人的工作能力。一個(gè)人，如果做事做得好，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個(gè)成功的人。語錄推薦：關(guān)于親情的句子孟子語錄艾佛森語錄
4、在一個(gè)工作環(huán)境里，在完成自己工作任務(wù)的同時(shí)，也會(huì)盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團(tuán)隊(duì)的一分子。
5、在工作中從完善到創(chuàng)新，是自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
6、既異想天開，又實(shí)事求是，這是科學(xué)工作者特有的風(fēng)格，讓我們?cè)跓o窮的宇宙長河中探求無窮的真理吧。
7、工作中，你要把每一件小事都和遠(yuǎn)大的固定的目標(biāo)結(jié)合起來。
8、工作就是人生的價(jià)值，人生的歡樂，也是幸福之所在。
9、工作很枯燥，快樂很重要。
10、搞科學(xué)工作需要人的全部生命，八小時(shí)工作制是行不通的。
11、凡是重要工作，必須要做計(jì)劃；凡是計(jì)劃，必須要量化；凡是量化，必須按時(shí)完成；凡是完成，必須要提交結(jié)果；凡是不能提交結(jié)果，都必須做出合理解釋；凡是不能做出合理解釋，都必須接受懲罰。
12、面對(duì)人生，如果只是路過“經(jīng)”過，留下的只是經(jīng)歷，如果慢慢品味，用心“閱”讀人生，留下的才是閱歷。
13、人生三個(gè)一：吃一塹長一智，經(jīng)一事長一能，交一友結(jié)一緣。人生“舍”與“得”：大舍大得，小舍小得，不舍不得。得到是福，舍得是福，知足才是最幸福！
14、人生沒有如果，只有后果和結(jié)果。過去的不再回來，回來的不再完美。對(duì)于過去，不可忘記，但要放下。因?yàn)橛忻魈�，今天永遠(yuǎn)只是起跑線。
15、心里有春天，心花才能怒放；胸中有大海，胸懷才能開闊；腹中有良策，處事才能利落；眼睛有炯神，目光才能敏銳；祝福有真心，情誼才能永久。
16、1、不想上班的時(shí)候就照照鏡子；2、不想上班的時(shí)候就看看銀行卡余額；3、不想上班的時(shí)候就想想新婚姻法。夠狠吧？我天天就靠這個(gè)起床呢！
17、容易走的都是下坡路，不斷失敗卻沒有失去熱情，就是成功的過程。簡單的事重復(fù)做，你就是專家；重復(fù)的事用心做，你就是贏家。
18、比別人多一點(diǎn)努力，你就多一份成績；比別人多一點(diǎn)志氣，你就會(huì)多一份出息；比別人多一點(diǎn)堅(jiān)持，你就會(huì)奪取勝利；比別人多一份執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡！
19、愿你生命中有夠多的云翳，來造成一個(gè)美麗的黃昏。這個(gè)人生就充滿了色彩，讓人生顯得更有意義，更加輝煌！同志們：我們一起加油吧！共造美好的明天！
20、當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己又變老了一歲，說明你的生活并不空虛；當(dāng)你發(fā)現(xiàn)又增加了一道皺紋時(shí)，說明你的歲月并不偏袒。
21、無論是閱讀東西，還是學(xué)東西，或者不得不去面對(duì)自己從沒有知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)的難題，都不能僅僅只停留在表面，對(duì)付了事。因?yàn)�，這些經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)乃至解決它們的能力技巧，骨子里，其實(shí)是相通的，敷衍了這次，下次就得從頭再來一次，是一種更加浪費(fèi)時(shí)間和生命的行為。
22、無論何時(shí)，對(duì)自我的教育，要不吝錢財(cái)。很多人打小見到父母對(duì)自己的教育不吝錢財(cái)，自己有了子女后，對(duì)自己的子女不吝錢財(cái)，卻恰恰忘了，對(duì)自己的教育，也應(yīng)該不吝錢財(cái)。實(shí)際上，從自己開始叛逆，能獨(dú)立思考開始，或者離開父母，自己獨(dú)自生存開始，我們也就開始了自己對(duì)自己教育的過程。如果這個(gè)過程中自己不愿意付出心血，又不愿意在自我教育上投入錢財(cái)，那么，發(fā)展不好，關(guān)鍵時(shí)候，才疏學(xué)淺，無力勝任新工作，也就不應(yīng)該有怨言。
23、我認(rèn)為，人生有兩個(gè)基點(diǎn)支撐：家庭與工作。如果一個(gè)人對(duì)工作總是不滿意，不斷抱怨，牢騷滿腹，得過且過，能混則混，那么，他無法擁有歡樂富足的人生，很正常。因?yàn)�，是他自己，主�?dòng)放棄，或者毀掉了一半的人生。反之，對(duì)家庭，也是。
24、我們每個(gè)人都需要工作，我想工作應(yīng)該是一種創(chuàng)造的過程，創(chuàng)造自身價(jià)值的過程，用愛去創(chuàng)造，在創(chuàng)造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界。
25、生命是沒有意義的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知識(shí)；所有的知識(shí)是空虛的，除非有熱望；所有的熱望是盲目的'，除非有愛。有愛的工作才是生命的具體化，那么讓我們懷著愛工作吧！
26、人生離不開工作，工作不僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，同時(shí)經(jīng)歷的困難能鍛煉我們的意志，新的任務(wù)能拓展我們的才能，與同事的合作培養(yǎng)了我們的人格，與家長的交流又訓(xùn)練了我們的品性。讓你每一天的工作都被愛心填滿，讓我們充滿愛投入工作吧！
27、人都是感性的，但是在工作中千萬別帶感情，除非是激情。隨著感情工作的人是沒有智慧的，它會(huì)讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。
28、讓我們調(diào)整好心態(tài)，帶著愛去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會(huì)樂趣。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對(duì)待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。你可以選擇維持"勉強(qiáng)說得過去"的工作狀態(tài)，也可以選擇卓越的工作狀態(tài)，這就取決于內(nèi)心是否熱愛這份工作，有無工作激情和進(jìn)取心。
29、理性是唯一正確的技巧和態(tài)度。面對(duì)一些事情，一些難題，一些需要的決策，無論自己當(dāng)時(shí)多么的興奮和狂熱，決定的時(shí)候一定要有理性。就我的經(jīng)驗(yàn)而言，錯(cuò)，大多是不假思索的時(shí)候犯的，理性思考的時(shí)候，很少犯錯(cuò)。
30、工作中只有用心做事，才能學(xué)到更多，學(xué)到的任何技能和知識(shí)都可能成為自己未來的生存工具，工作是一個(gè)人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會(huì)變得怎樣？用心工作，過好每一天，干好每一件事，總有天會(huì)有所收獲，對(duì)自己沒有壞處。
工作心得體會(huì)11
一直服務(wù)于小規(guī)模的私營企業(yè)，主要負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)外溝通聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模較小的原因，工作內(nèi)容相應(yīng)地比較繁雜，幾乎輻射全部的業(yè)務(wù)內(nèi)容。很慶幸我能適應(yīng)得了這樣的工作環(huán)境，并且長時(shí)間來得心應(yīng)手。應(yīng)當(dāng)說也積累了相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，對(duì)于辦公室文職（文員）的工作也有一些體會(huì)。
首先，我覺得不管在什么單位工作，頭一條肯定是要認(rèn)同企業(yè)理念和文化，并盡可能快的融入新的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作精神是非常非常重要的。如果說新人不能在既定的策劃時(shí)間內(nèi)達(dá)到組織的預(yù)期目標(biāo)，通常雇主會(huì)選擇放棄。特別小企業(yè)基本不會(huì)預(yù)算薪酬以外的用人成本，所以在職帶薪培訓(xùn)是不會(huì)有的。但是新進(jìn)員工入職前企業(yè)文化理念培訓(xùn)是絕對(duì)符合ISO9001標(biāo)準(zhǔn)6。2條款人力資源的要求，但也就僅僅局限于確認(rèn)勝任相應(yīng)工作崗位的能力。所以不管從事什么樣的工作，首要審視自己是否能夠勝任該項(xiàng)工作，這一點(diǎn)在私營小企業(yè)很容易凸顯其重要性。
其次，在私營小企業(yè)工作一定要八面玲瓏。小企業(yè)由于資金實(shí)力的限制和發(fā)展規(guī)劃的定位均處于摸索時(shí)期，有些并非走專業(yè)線路，而是在一定領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)的有利可圖的業(yè)務(wù)都會(huì)涉獵，或者會(huì)以代理或分包方的形式依附其他規(guī)模較大的'企業(yè)單位。故辦公室人員尤其是接電話必須懂得如何靈活，迅速分辨各種狀況和應(yīng)對(duì)辦法。我現(xiàn)在服務(wù)的單位是北京一家搞標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)的分包合作方，業(yè)務(wù)操作原則上必須嚴(yán)格按照北京方面的要求作業(yè)。但是出于成本和實(shí)力的限制，往往分包方的工作未能按足要求進(jìn)行作業(yè)。于是在應(yīng)對(duì)各方面的確認(rèn)和核查的溝通非常重要。本人在工作過程中也多次受到北京方面類似的“投訴”，但是對(duì)方并未能提供足夠的證據(jù)向我方負(fù)責(zé)人問責(zé)。
工作心得體會(huì)12
1.在工作中，沖突與矛盾總是難免的。有的時(shí)候會(huì)發(fā)生爭吵、爭執(zhí)、爭斗乃至斗爭，其實(shí)也難免。但是不管以前發(fā)生過怎樣的事，只要是我的同事，他主動(dòng)表現(xiàn)出來和解或和好的意愿，我愿意和解。
2.若是你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；若是你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一下你的工作態(tài)度，那會(huì)讓我們都感覺愉快。
3.做事，應(yīng)適當(dāng)考慮。比如，為何做，值不值得做，是否必須做，不做不可？這樣，你一旦開始做的時(shí)候，就會(huì)全身心投入，而不再為一些雞毛蒜皮的事情，一次次打斷工作，也不會(huì)出現(xiàn)徒有忙碌而無進(jìn)展的情況了。
4.工作之余，必須要抽出時(shí)刻多認(rèn)識(shí)一些人，多進(jìn)入一些社交圈，這對(duì)你的發(fā)展會(huì)有極大的好處。
5.生命中終將會(huì)錯(cuò)過一些人，我們應(yīng)該感謝那一些錯(cuò)過的人，他們讓我們明白了幸福的珍貴。不要相信該是自己的終該是自己的，不去爭取不去掌握的話，永遠(yuǎn)都不會(huì)有機(jī)會(huì)。緣分是什么，緣分就是給了你一次遇到的機(jī)會(huì)，幸福全靠去爭取。
6.時(shí)代造就英雄時(shí)代造就人才，我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代很好，這個(gè)時(shí)代給你提供了很好的平臺(tái)，你能不能成為人才，關(guān)鍵在于自己。一定要在這個(gè)時(shí)代中練就成大才。這次我們招聘，精挑細(xì)選，從全國知名高校選拔，目的就是讓大家成為棟梁之才。
7.機(jī)關(guān)工作的情況類似于制造業(yè)，工作的成果不是以制造者個(gè)人的成果面貌呈現(xiàn)，而是以工廠之成果的面貌呈現(xiàn)。
8.在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因?yàn)槭サ囊磺校挚赡茉谛碌膶哟紊蠌?fù)得。
9.對(duì)于工作，你要弄明白哪些是你必須要做的、能產(chǎn)生績效的工作，哪些是別人有意無意給你但不該你做的活，先做前者，如果有時(shí)間再做后者，如果沒有時(shí)間，請(qǐng)直接婉言謝絕。
10.善于傾聽別人，要善于傾聽別人的想法，找到大家的共鳴點(diǎn)，找到共同點(diǎn)，這并不是說讓你去迎合別人。要和別人打交道、溝通，要學(xué)會(huì)善于合作。
11.人生的磨難是很多的，所以我們不可對(duì)于每一件輕微的傷害都過于敏感。在生活磨難面前，精神上的堅(jiān)強(qiáng)和無動(dòng)于衷是我們抵抗罪惡和人生意外的最好武器。
12.那一瞬，我飛升成仙，不為長生，只為找一份工作。
13.我的努力求學(xué)沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知。
14.相信生活是美好的，相信人生是充滿希望的，懂得人比錢重要，能用錢解決的問題都不是問題。
15.工作中只有用心做事，才能學(xué)到更多，學(xué)到的任何技能和知識(shí)都可能成為自己未來的生存工具，工作是一個(gè)人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會(huì)變得怎樣？用心工作，過好每一天，干好每一件事，總有天會(huì)有所收獲，對(duì)自己沒有壞處。
16.經(jīng)驗(yàn)顯示，成功多因于赤忱，而少出于能力。勝利者就是把自己身體和靈魂都獻(xiàn)給工作的人。
17.我們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)，你不服務(wù)好企業(yè)，開發(fā)區(qū)怎么能發(fā)展？它們才是衣食父母，它們不干了，你開發(fā)區(qū)還有什么��？沒有企業(yè)，就沒有稅收，沒有稅收就沒財(cái)政，沒有財(cái)政就沒有政府。
18.別自制壓力，我們沒有必要跟著時(shí)間走，只需跟著心態(tài)和能力走，隨緣，盡力，達(dá)命，問心無愧，其他的，交給天。
19.天才不能使人不必工作，不能代替勞動(dòng)。要發(fā)展天才，必須長時(shí)間地學(xué)習(xí)和高度緊張地工作。人越有天才，他面臨的任務(wù)也就越復(fù)雜，越重要。
20.除非一個(gè)人有大量的工作要做，否則他不可能從懶散、空閑中得到樂趣。
21.也許有些人很可惡，有些人很卑鄙。而當(dāng)我設(shè)身為他想象時(shí)，我才知道：他比我還可憐。所以請(qǐng)?jiān)徦心阋娺^的人，好人或者壞人。
22.我們中國人常常是“三個(gè)和尚就沒水喝”，合作精神不夠強(qiáng)，你想你的，我想我的。我們要打破“三個(gè)和尚沒水喝”的定律，三個(gè)和尚照樣有水喝，而且要喝得更好，力爭“一加一大于二”，至少“大于一”。一定要在工作中養(yǎng)成傾聽別人、與人合作的習(xí)慣。
23.一個(gè)人要么掌握很好的專業(yè)技能，要么掌握在生活中無孔不入的本領(lǐng)。這兩者都是生財(cái)之道。
24.貪婪是最真實(shí)的貧窮，滿足是最真實(shí)的財(cái)富。
25.一個(gè)人應(yīng)盡自己最大的努力，挖掘自己所有的潛力來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，努力可能會(huì)失敗，但是放棄則意味著你根本不可能成功。
26.人生至善，就是對(duì)生活樂觀，對(duì)工作愉快，對(duì)事業(yè)興奮。
27.為了成功地生活，少年人必須學(xué)習(xí)自立，鏟除埋伏各處的障礙，在家庭要教養(yǎng)他，使他具有為人所認(rèn)可的獨(dú)立人格。
28.明天起，做一個(gè)幸福的人喂馬，劈柴，周游世界從明天起，關(guān)心糧食與蔬菜我有一所房子，面朝大海，春暖花開！
29.成功不會(huì)向我們走來，我們必須走向勝利；智慧不會(huì)向我們走來，我們必須勤奮思索；快樂不會(huì)向我們走來，我們必須用心體驗(yàn)。
30.人生離不開工作，工作不僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，同時(shí)經(jīng)歷的.困難能鍛煉我們的意志，新的任務(wù)能拓展我們的才能，與同事的合作培養(yǎng)了我們的人格，與家長的交流又訓(xùn)練了我們的品性。讓你每一天的工作都被愛心填滿，讓我們充滿愛投入工作吧!
31.字典里最重要的三個(gè)詞，就是意志工作等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。
32.即使是最愚蠢的人，在指責(zé)別人的時(shí)候就會(huì)顯得明智；即使是最聰明的人，在原諒自己的時(shí)候就會(huì)顯得糊塗。
33.我等待面試通過的時(shí)間總是很長，長得我忘記那家公司的存在。
34.最好不要在夕陽西下的時(shí)候去幻想什么，而要在旭日初升的時(shí)候即投入工作。
35.當(dāng)你還不能對(duì)自己說今天學(xué)到了什么東西時(shí)，你就不要去睡覺。
36.生活賦予我們一種巨大的和無限高貴的禮品，這就是青春：充滿著力量，充滿著期待志愿，充滿著求知和斗爭的志向，充滿著希望信心和青春。
37.工作中，只要每個(gè)人把握好自己的位置，擁有一個(gè)良好的心態(tài)是很重要的。前國家男子足球的教練，米盧同志不是也說過一句讓人銘記的話：“態(tài)度決定一切”！是�。碛幸粋�(gè)良好的心態(tài)，擁有一個(gè)美好的心情，這樣工作起來不僅能給你帶來快樂，也會(huì)給你一種成就感。
38.人能為自己心愛的工作貢獻(xiàn)出全部力量全部精力全部知識(shí)，那么這項(xiàng)工作將完成得出色，收效也更大。
39.假如我不在家，就是在招聘會(huì)上，假如我不在招聘會(huì)上，那就是在去招聘會(huì)的路上。
40.要學(xué)會(huì)尊重別人的意見，無論他的意見可取，還是不可取；無論他的身份和職位高，還是低。這其實(shí)體現(xiàn)了我們是否理性，做事草不草率。如果能做得到，能不囿于他的身份和職位、態(tài)度和言辭而傾聽和判斷時(shí)，我們就會(huì)顯得成熟、友善，并有親和力。
41.我們讀了書，積累了知識(shí)，只表明自己擁有勢(shì)能，要把勢(shì)能在實(shí)踐中轉(zhuǎn)換成動(dòng)能，這樣我們的本事就大了。我歷來主張，讀書與不讀書有很大的差別。讀了書，又練出本事，那么你的本事比沒讀書練出來的本事要大得多，理性得多，科學(xué)得多，能夠可持續(xù)發(fā)展。一定要讀書，但是光讀書不行，一定要練本事。
42.驕傲自滿是我們的一座可怕的陷阱；而且，這個(gè)陷阱是我們自己親手挖掘的。
43.一個(gè)人要么把握很好的專業(yè)技巧，要么控制在生涯中無孔不入的本事。這兩者都是生財(cái)之道。
44.流言蜚語好比你身后的一個(gè)個(gè)陷阱，只要你不回頭一直向前走，你就不會(huì)受到傷害。
45.科學(xué)的探討與研究，其本身就含有至美，其本身給人的愉快就是報(bào)酬；所以我在我的工作里面尋得了快樂。
46.再小的事，只要你把它當(dāng)作事業(yè)來做，一定能找到感覺，一定能找到成功的喜悅。
47.企圖不勞而獲的人，往往一事無成。別人的錯(cuò)誤不是你犯錯(cuò)的借口。如果你盡力而為，失敗并不可恥。
48.每天所做工作對(duì)你沒有絲毫快樂，沒有一點(diǎn)滿足感，對(duì)工作有喋喋不休地不滿，牢騷滿腹地抱怨，會(huì)把所有事情做的一團(tuán)糟，是失敗的先兆，更不會(huì)使我們得到快樂。
49.在工作中，沖突和矛盾總是難免的。有時(shí)會(huì)發(fā)生爭吵、爭執(zhí)、爭斗乃至斗爭，其實(shí)也難免。但不管以前發(fā)生過怎樣的事，只要是我的同事，他主動(dòng)表現(xiàn)出來和解或和好的意愿，我愿意和解。
50.神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。
51.欲望從來不是幸福的源，而是一切痛苦的根。一個(gè)欲望滿足了，馬上會(huì)產(chǎn)生新的，就像我，滿足了可以隨便喝涼水的欲望，又會(huì)產(chǎn)生睡懶覺欲望，周而復(fù)始，無窮無盡。
52.要對(duì)生命感到喜悅，因?yàn)樗o了你去愛的機(jī)會(huì)，去工作，去玩樂，并用能仰頭看星星的機(jī)會(huì)。
53.人生的每一次付出就像在山谷當(dāng)中的喊聲，你沒有必要期望要誰聽到，但那綿綿長悠遠(yuǎn)的回音，就是生活對(duì)你最好的回報(bào)，新的一周愉快！
54.世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。
55.遇到困難時(shí)不要抱怨，既然改變不了過去，那么就努力改變未來。
工作心得體會(huì)13
一直很羨慕在美發(fā)沙龍工作的人，他們的頭發(fā)基本上都是免費(fèi)制作的本來打算在一家美發(fā)店辦張會(huì)員卡，再一想如果在店里工作不就是一舉兩得了，而且我也比較喜歡做管錢的工作，這樣也可以培養(yǎng)自己做事仔細(xì)認(rèn)真。于是在一點(diǎn)沒經(jīng)驗(yàn)的情況下找到一家美發(fā)沙龍，那里正缺一名前臺(tái)收銀，店里的人包括老板大都是東北人，他們?nèi)硕己茈S和，包括現(xiàn)在的前臺(tái)收銀主管。ALICE。
本來只是去面試的，結(jié)果ALICE當(dāng)天就讓我留下在店里體會(huì)工作幾天，互相了解下。我一點(diǎn)沒準(zhǔn)備，但是做事有時(shí)不能太隨性的，這樣會(huì)失去很多機(jī)會(huì)的也只好答應(yīng)了。說干就干，體會(huì)下，看看這份工作究竟適合自己否。在美發(fā)沙龍里體會(huì)前臺(tái)工作一天感受。
其實(shí)店里一般上午比較空，到了下午開始忙起來了，到了晚上了高峰時(shí)間。會(huì)很忙很忙。前臺(tái)的工作主要是負(fù)責(zé)收錢和接待好客人，安排好發(fā)型師和技師的工作輪流。和每天登記好一天工作的營業(yè)額統(tǒng)計(jì)和每位員工一天的提成等。需要很仔細(xì)認(rèn)真去做帳目。和以前在市場(chǎng)研究工作的.甄別有著很相似的地方，以前也鍛煉過了。所以做這個(gè)應(yīng)該能得心應(yīng)手，關(guān)鍵先要快點(diǎn)熟悉表格，多操練就好了。
ALICE是位東北女孩。也算店里的主管了。她對(duì)工作極其認(rèn)真。非常敬業(yè)，也很珍惜這份工作。到上海打工的年輕人大都很肯干，很賣力，最讓人費(fèi)神的時(shí)，店里忙起來時(shí)候，需要保持高度精神緊張，做好安排，登記等很瑣碎又很需要細(xì)心的工作。稍一差錯(cuò)，就會(huì)出錯(cuò)，一天工作十小時(shí)，一周只能休息一天。等于犧牲了自己很多的時(shí)間。
像我現(xiàn)在每天要抽時(shí)間學(xué)習(xí)英語和逾迦還要做些家務(wù)學(xué)做料理的人來說，感到不太適應(yīng)的所以我想這份工作不適合我現(xiàn)在的情況吧。我還是希望自己能有一技之長，如果現(xiàn)在把時(shí)間都用在打工上。若干年后，我還是一事無成。
點(diǎn)里的老板是位東北的帥哥，皮膚特別白凈，五官也很細(xì)巧。做老板的總是會(huì)細(xì)心觀察員工的，尤其是新來的
我因第一天去不認(rèn)識(shí)他。結(jié)果他一進(jìn)店門，我把他當(dāng)顧客，就迎上去問候接待，后來才知道是老板。開著本田車。應(yīng)該算事業(yè)有成吧。同時(shí)他又做店里的總監(jiān)，美發(fā)師。
店里的員工每月的工資扣除20元做為洗吹剪基本費(fèi)。如果要燙染才自己出些成本錢。這個(gè)倒挺不錯(cuò)的
在店里體會(huì)上班的一天后，回到家也已經(jīng)晚了。所以學(xué)習(xí)之事就暫停一天了。家務(wù)事也沒干。我那心愛的貓貓得到的關(guān)心也少了，其實(shí)做家庭主婦也不好當(dāng)，甚至比外出打工工作更不容易。
店里前臺(tái)收銀加主管ALICE一天工作下來一臉的疲倦，還應(yīng)疲倦等諸多原因上火了。也就是中醫(yī)所說的內(nèi)熱。我建議她多喝些水，或者吃些下火的茶水之類的，賺錢要緊，身體更要緊的
雖然是第一天工作，但我仍然很認(rèn)真的求學(xué)，主動(dòng)要求自己來做營業(yè)表格，讓她在旁指點(diǎn)，但她好像有些顧慮。
也許害怕新來的員工如果能力強(qiáng)的話，會(huì)造成她的危機(jī)感，這也正常，大家都為了生存嘛。
其實(shí)因?yàn)楣ぷ鞯姆泵�，反讓她忘記自己已�?jīng)是疲勞的人，主要還是精神上的疲勞吧，一根神經(jīng)繃的緊緊的建議她空下來也做做逾迦。相反做個(gè)逾迦兼職教練，如果能天天帶一堂課的話，每天只要一小時(shí)，一個(gè)月下來也能賺這么多錢，甚至更多。帶好操后，一領(lǐng)包就走人多瀟灑。在美發(fā)沙龍里體會(huì)前臺(tái)工作一天感受。所以我還是在做逾迦兼職教練多花點(diǎn)心思吧�，F(xiàn)在要做教練的人多，而店里要教練的機(jī)會(huì)少。所以在沒經(jīng)驗(yàn)的情況下要想獲得機(jī)會(huì)鍛煉或工作比較難，要?jiǎng)觿?dòng)心思啦。
上次那個(gè)逾迦館老板讓我做前臺(tái)，我還拒絕了，在外工作太隨自己的性子來不好。會(huì)失去很多機(jī)會(huì)的在美發(fā)沙龍里體會(huì)前臺(tái)工作一天感受。
好運(yùn)氣是要靠自己的智慧去創(chuàng)造的
如果難進(jìn)去做教練。只能先靠良好的人脈關(guān)系或先做前臺(tái)渾熟了再跳做教練也行啊。
而且現(xiàn)在逾迦館里都要有經(jīng)驗(yàn)的教練，沒有經(jīng)驗(yàn)，基本功再好也不要的
ALICE在店里工作時(shí)的照片。雖然只有一天，但我和她相處的不錯(cuò)，她人很隨和。很好相處的
在美發(fā)沙龍里體會(huì)前臺(tái)工作一天感受。
其實(shí)她本人比照片要漂亮些。是位工作非常敬業(yè)的人。在美發(fā)沙龍里體會(huì)前臺(tái)工作一天感受。
工作心得體會(huì)14
讀完《感恩你的工作》這本書之后，感到值得認(rèn)認(rèn)真真閱讀。尤其是作為教師更認(rèn)真閱讀學(xué)習(xí)。
這本書詳實(shí)地講述了人們?nèi)绾蚊鎸?duì)現(xiàn)在的擁有的工作，要有一顆感恩的心，不要計(jì)較個(gè)人的得失，要注重工作帶來的樂趣，只要帶著感恩的心工作，就能夠催生和諧的人際關(guān)系，就會(huì)包容別人的錯(cuò)誤，以積極的態(tài)度投入工作。
讀完這本書，讓我真正地體會(huì)到工作是生命中最珍貴的禮物，感恩是對(duì)工作最有力的回報(bào)。這本書告訴我們，用感恩的心去工作，你就不會(huì)產(chǎn)生抱怨，就會(huì)覺得工作是為自己，珍惜現(xiàn)在的工作機(jī)會(huì)。
作為一名教師，作為一名班主任，曾經(jīng)很多時(shí)候，因?yàn)楣ぷ鞯姆泵Γぷ鞯膭诶郏�有孩子的頑皮等等問題，抱怨過自己的職業(yè)。其實(shí)換一個(gè)角度看問題，想問題，就會(huì)有不一樣的感受。有句話說得好，“你看別人是天堂，你就生活在天堂里，你看別人是魔鬼，你就生活在地獄里�！比绻闵钤诒г沟氖澜缋�，可想而知，你永遠(yuǎn)不會(huì)幸福、快樂的。懷著感恩的心去工作，我們的工作就會(huì)變得很快樂、很陽光、很激情的。這是我從這本書中得到的啟示。所以我要感激我的工作，我的孩子，要把我?guī)У?幼兒當(dāng)作感恩的對(duì)象，因?yàn)樗麄儙Ыo我感動(dòng)，帶給我無限的快樂和自豪，帶給我榮譽(yù)感。
我要珍惜這份工作，用我的責(zé)任心和愛心做好本職工作。最后我想說，感恩不但是一種美德，也是我們工作中必須要有的一種心態(tài)。感恩是世界最美好的語言，是心中最美的境界。
工作心得體會(huì)15
獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親，遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。
今逢中國傳統(tǒng)節(jié)日九九重陽節(jié)，不少同事又一遍思念起家中親朋好友，身在邊遠(yuǎn)新疆的我們，仍是一如既往的將精力投入到工作崗位中。每顆堅(jiān)強(qiáng)外表下的鐵漢子都有一顆柔軟溫情的內(nèi)心，下班后，便在安靜的角落里和思念的親朋好友訴說心腸。
每個(gè)援疆建設(shè)者都是背著一顆愛家和愛夢(mèng)想的初心來到這片無人戈壁，年長的憑借豐富的工作經(jīng)驗(yàn)扛起一家老小的擔(dān)子，年少的憑借滾燙的內(nèi)心熱情追求憧憬的明天，我們每一個(gè)人都是柔情戰(zhàn)士戰(zhàn)斗在這片鋼鐵森林。
每次步行去工地，抬頭總能看到巨大的涼水塔上渺小得像黑螞蟻一樣的身影在高空行走著，屈躬著，背后是一面冰藍(lán)純凈的天空，偶爾幾朵蓬松的白云。總會(huì)讓我驚嘆大自然的無窮、生命的渺小，也會(huì)讓我驚嘆生命的智慧與勤勞，建造起如此龐偉的建筑，更加讓我感受到生命的脆弱與珍貴。
工地四周的圍欄邊上，鮮紅的貼滿了各種警示標(biāo)語“安全第一，預(yù)防為主”“愛家就是愛生命，重情更應(yīng)重安全”，給每一個(gè)清晨走向工地的戰(zhàn)士們一劑提神醒腦，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力的清醒劑，到了工地入口，一幅龐大的家庭溫馨團(tuán)圓的廣告牌上寫著，“您的平安，就是我們的`幸福”，我想大家腦海都會(huì)想起自己妻兒老母慈祥眷戀的畫面吧。對(duì)于女人和老人來說，男人是一個(gè)家庭的頂梁支柱，男人的平安是一個(gè)家庭的定心丸。一個(gè)成熟的男人是會(huì)去愛護(hù)他的家庭，愛護(hù)他的生命的。
安全就是要重視“三不傷害”，不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害。
你的安全是公司正常運(yùn)行的基礎(chǔ)，也是家庭幸福的源泉，有安全，美好的生活才有可能。在忙碌的現(xiàn)場(chǎng)工地，不論你是剛學(xué)技術(shù)的學(xué)徒，還是身懷絕技的老師傅，都應(yīng)該保持正確的工作態(tài)度和良好的身體心理狀況，提高安全意識(shí)，杜絕僥幸，自大，逞能的心理，莫以患小而為之；請(qǐng)不斷的提高自己的操作技能，掌控危險(xiǎn)因素及控制辦法，遵守安全規(guī)則，使用必要的防護(hù)用品，不違章作業(yè)；積極參加安全教育培訓(xùn)，提高識(shí)別和處理危險(xiǎn)的能力；虛心接受他人對(duì)自己不安全行為的糾正。在安全面前，人人平等，為了您的安全，請(qǐng)走向崗位那一刻，嚴(yán)格對(duì)待自己。
他人生命與你一樣寶貴，他人也與你一樣愛他的家和生命，保護(hù)同事的安全也是你應(yīng)盡的義務(wù)。你的活動(dòng)與旁邊的人息息相關(guān)，不當(dāng)?shù)牟僮麟S時(shí)會(huì)制造安全隱患，影響他人安全；對(duì)不熟悉的活動(dòng)，設(shè)備，壞境要多聽多問多看，溝通協(xié)商后再進(jìn)行作業(yè)；操作設(shè)備尤其是啟動(dòng)，維修，清潔，保養(yǎng)時(shí)，要確保他人在免受影響的區(qū)域內(nèi)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了安全隱患要及時(shí)告知所受影響人員，加以標(biāo)識(shí)和消除；安全管理人員尤其要嚴(yán)肅對(duì)待班組人員的安全行為，縱容與默許是對(duì)他人最大的威脅，安全表率是其職責(zé)。大家在一起走南闖北，情同手足，更應(yīng)肝膽相照，敢說敢指出，才是對(duì)他人最大的情深誼重。
人的生命是脆弱的，變化的壞境隱藏著多種可能失控的風(fēng)險(xiǎn)，你的生命安全不應(yīng)該由他人來隨意傷害。
不被他人傷害就需要工作的時(shí)候提高安全意識(shí)，保持警惕，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并報(bào)告危險(xiǎn)；將你的安全知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)與同事分享，提升大家的事故預(yù)防技能；不忽視已標(biāo)識(shí)的危險(xiǎn)并遠(yuǎn)離之；勇于糾正他人可能危害自己的不安全行為，不傷害生命比不傷害情面更重要；面對(duì)突發(fā)事故，保持冷靜，正確運(yùn)用所學(xué)安全技能；拒絕他人發(fā)出的違章指揮，即便是你的老板，不被傷害是你的權(quán)利。
安全問題一直是被大家念得耳根都要起繭的話題，而安全小事故仍不斷的在發(fā)生折磨著當(dāng)事人的身體與家人的承受能力。每望著一些爸爸與兒子開上網(wǎng)絡(luò)視頻喜悅地叫著“兒子，抱抱”“爸爸，你啥時(shí)候回來”的時(shí)候，每望著一些妻子在丈夫每日出門的時(shí)候殷切叮囑安全，盼望平安回來吃香噴噴的午餐、晚餐，我都會(huì)感受到家、親情、生命、安全在人們心中的重要性。咱們火電人都不容易，背井離鄉(xiāng)，抗暑斗寒，建設(shè)邊疆，一世英明，更應(yīng)愛護(hù)生命，注重安全。
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