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創業策劃

時間：2025-02-22 08:09:12 創業指南我要投稿

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【精選】創業策劃范文合集5篇

創業策劃篇1

　　一、市場現狀分析

【精選】創業策劃范文合集5篇

　　（一）市場需求分析

　　在大學校園里，學生對于打印的需求量是相當大的。比如學生要參加招聘會就要制作多份精美的簡歷，并且在日常的學生生活中也要打印不少學習資料。而學校周圍的打印店往往都將打印的價格開得比較高，若在校園附近開一家打印店的話，充分利用價格低廉及校園優越的地理位置優勢，將對學生有很大的吸引力，本次通過對長江大學工程技術學院的各系部學生的走訪調查，我們通過發放問卷調查出的結果顯示幾乎所有的學生都表示去過打印店而且去打印的頻率也越來越多，這些學生所占的比例也很高，由此在校園周邊開一個打印店是非常具有市場潛力的。

　　（二）競爭現狀分析

　　此次對長江大學工程技術學院校園內及校園周邊開打印店的主要競爭對手的調查發現，目前開一家打印店所面臨的主要競爭對手如下

　　主要競爭對手：龍鑫公寓打印店

　　三財公寓打印店

　　校門口打印店

　　校門口斜對面打印店

　　從調查結果了解到了大部分同學對校園內的打印店感覺一般，有的甚至對打印店服務態度不滿。所以想要開一家新的打印店除了要有良好的硬件設備外更要注重我們的服務態度。

　　二、市場定位分析

　　（一）產品介紹

　　我們以專業打字復印，彩色打印，傳真掃描，設計排版，名片制作，橫幅錦旗等為主營業務;同時也拓展數碼照片沖印、個性相冊制作、個性門牌指示牌等輔助業務。

　　1、主營業務：

　　（1）復印：包括筆記、資料、課本、書藉的復印，另外由于各種書藉中不乏A3幅面，所以復印機選擇最

　　校園打印店創業計劃書

　　大可印A3幅面是非常必要。

　　（2）打印：一般的打印文稿集中在了文檔打印，另外還有少量的表格，論文封面，照片等打印，所以打印一般不超出A4幅面，而文稿的打印要求量較大。

　　2、主要設備

　　電腦、復印機、打印機是普通打字復印店最基本的三大裝備。

　　因為設備的技術性較強，初入行者一定要找一個可信的顧問，

　　當然這個顧問不僅能讓你買

　　到性能可靠的機器，還能根據你的業務需要幫你參考合適的設備，因為生意之初，不見得貴的、功能全的那就對的。另外，機器的維護在將來的經營中十分首要，因此設備生產商或賣家的售后服務也是一個首要的考慮因素，尤其是復印機。

　　好些打字復印店主要業務是復印，復印機自然是最為關鍵，因此最好挑選性能良好的機器，目前國內市場占有率較高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施樂、夏普、美能達等。

　　掃描儀、刻錄機不是必要的裝備，不過它們可能會帶來更多額外生意，例用掃描儀幫幾個學生掃描幾個照片到軟盤上，或幫顧客掃描幾個圖片放到文章的指定位置，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。

　　（二）消費群體

　　適合消費群體：所有年齡段的人群

　　重點針對消費群：在校大學生，教師，公司職員

　　（三）店鋪選址

　　酒香不怕巷子深的年代已經一去不復返了，再好的店面也得有個合適的店址。一般說來，店面選址的根據是店鋪租金和消費性質掛鉤，要在學校內部開打印店，一定經過學校的后勤部門批準，而通常校園外的生意都不如校園內的好。但隨著校園打印店遍地開花，生意已不如過去。現在主要是比服務態度和價格，復印、打印都要做到不出錯、速度快、質量好這才是王道。

　　此次通過我們的實地考察把打印店選址設在長大工院后街

　　選址原因：

　　（1）后街暫時還沒開打印店

　　（2）后街租金較低廉

　　（3）后街人流量大

　　（四）目標定位

　　第一階段，以大學生復印材料為主要生源，現階段以大學校園內打印室為試點，建立與周邊有廣告投資意愿的商家進行合同簽訂，推廣學生免費復印同時，著眼于整個校園打印復印市場。

　　第二階段，主店運營成功后，逐漸擴展到與多家打印店聯系，把自己的運營理念傳輸于其他打印店推出同樣的優惠活動，并與總店簽訂智力投資回報合同。我們主店可以打造自己的復印品牌，逐漸起到 surrogate advertising enterprises 的作用，逐漸附加本公司的宣傳功能，與廣告公司同分一杯羹。

　　三、SWOT分析

　　1、機會（opportunities）

　　根據調查顯示，大學畢業生求職的時節，校園復印店賺錢正當旺季。大學擴招以及打印店固定的數量使得打印業務供不應求。大學課程ppt，電話卡辦理、身份證復印件辦理、打印論文資料等等都只需要單面紙打印。另外，因為學校里各個專業平常都會有作業，自然少不了打印、復印。別小看校園打印店，它們規模雖不大，但收益挺可觀的。

　　2、威脅（threats）

　　（1）就目前校園打印市場來看，我們的競爭對手非常的大。主要的競爭對手占據了較多的和穩定的市場份額，它們通常成為消費者的首選。

　　（2）校園內部的打印店占據了地理位置優勢

　　3、優勢（strengths）

　　校園設備簡單生產效率低，機器設備老舊、價格較貴。校園打印店的銷售模式單一，打印機由于機械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費時又費力，因此學校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學生不滿。

　　4、劣勢（weaknesses）

　　樹立良好的商譽，需要與各大公司建立良好的溝通，了解本公司的初衷。達成共識才能實現共贏。而許多廣告公司的復印廣告傳單的成本壓得很低，在價格上我們要力爭壓到最小化以吸引公司轉移至打印店復印廣告傳單。

　　四、營銷策略

　　（一）人員培訓

　　基本要求：干活要干凈利落，舉個最簡單的例子：復印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點兒，盡量記住來過客戶的相貌。

　　服務態度：要禮貌熱情

　　技能要求：CorelDRAW Office 20xxPhotoshop三軟件必需會用。

　　機器簡單故障及應急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術，我認為：機器質量是一方面，電腦及外設操作技術是另一方面。有好的技術，不好的機器

　　一樣可以達到好的效果。技術不行，再好的機器也沒用。因為這行不僅僅是按下復印按鍵那么簡單。

　　（二）廣告宣傳

　　（1）廣告語設計

　　propagation：對學生的廣告標語免費的午餐 Free lunch theory

　　對商家的廣告標語：廣告您的廣告;宣傳您的宣傳

　　（2）廣告媒體

　　1、校園廣播：在中午吃飯時間和下午7、8節下課時間在校園節目中播廣播稿，擴大校內影響力，這個方案簡單易行由于是大學生自己創業開設打印店，并不會引起校方反感

　　2、印刷品廣告：校園報紙上刊登連續性廣告。

　　3、雜志：《讀者》，《思維與智慧》，《青年報》等適合年輕人的雜志刊登周期性廣告（其中包括產品類型更新）。

　　4、互聯網：在網易、淘寶，新浪等網站上租下廣告位進行大范圍廣告覆蓋

　　（三）公關策略

　　（1）學校社團宣傳贊助：書法協會活動加大對企業品牌的宣傳力度

　　（2）環保理念宣傳：我們倡導打印店以積分的方式向進行雙面打印的學生進行鼓勵學生進行雙面打印，節約紙張，保護環境。學生可以通過積分兌換白紙或新的.打印數額。

　　經過調研和初步設計，具體實施方法如下：

　　學生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學可以選擇以下：

　　兌換40頁A4白紙

　　兌換25頁免費打印數額。

　　（四）設備更新

　　俗話說：工欲善其事，必先利其器。

　　想要高質量的服務，必須有高質量的設備。根據試運營期間的客戶需求，及時采購相應的設備滿足市場需求，如及時添加雕刻機，或者沖印相紙等設備。

　　（五）促銷手段

　　（1）會員積分制

　　（2）網上接單

　　比如你在網上將照片寄過去后，其打印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取。設想，現在校園內網絡也是相當普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然后讓需要打印服務的人將打印的文檔發到你的信箱。由你打印以后，然后根據自己組建的物流配送網絡送到客戶手中，這個應該來說也是挺不錯的一種經營方式。

　　（3）電話訂單

　　（4）免費打印

　　以往打印店對數量不成規模的雙面打印和單面打印采用同樣的價格，若選擇雙面打印，同學們節約了紙張，卻沒有因此得到回報。為此我們構想出一種打印店運作模式，使得學生、打印店均在節約用紙的同時雙雙獲益。

　　免費打印單頁材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務，電話，地址廣告價值高，以一傳百。此廣告存是為學生自己出資復印的必用材料的背面，使用率高。據調查，學生們的學習材料通常都反復利用，不僅在寢室班級中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業以最優惠的價格

　　五、財務預算

　　（一）人員安排

　　通常一家校園打印店的規模都不大，所以在事業的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節可以招請學生兼職工，并進行專門的必要的打印培訓和一般故障維修技巧

　　好處：節約了人力成本，也節約了資金，可以通過學生廉價勞動力創造財富，同時也幫助學生提升電腦技能一舉兩得

　　兼職學生300元/月

　　（二）成本分析

　　（1）設備成本

　　1、電腦1、2臺：以目前一般電腦算，價格2500元/臺。

　　2、激光打印機一臺：價格1500元。

　　激光打印機效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設備。

　　3、彩色噴墨打印機：價格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。

　　4、掃描儀：500元左右。

　　5、傳真機：價格800元左右。傳真是打字復印店的附業，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。

　　6、復印機：一般的新機子，價格在1萬至2萬元之間，復印速度越快價格越高，另外，現在還有數碼復印機，在復印多頁時非常方便，一次掃描直接復印多頁，中檔數碼復印機價格在3萬元左右。

　　7、名片膠印機：如果要開展名片業務，建議購買名片膠印機，膠印名片比打印名片成本低，速度快（量大時），效果好。

　　8、其它：如過塑機、切紙機、照相機等。

　　（2）門面租金 120平方 1000/月（3）材料采購

　　4種規格的紙：A4、A3、8K、16K，A4的用的最多，其次是8K，16K和A3的紙少一點，但具體也要看你的實際情況。

　　1、A4一箱是8包紙，每包500張，A3一箱是4包紙，每包500張，A4和A3的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。

　　2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，價格比A4、A3的紙便宜幾塊吧。

　　紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復印機的碳粉，打印機碳粉，也不會有很多。

　　根據上面資料做出開店成本預計

　　2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他費用預計開店總成本會在40000左右（元/年）

　　（二）收益預算

　　在比較和調查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預算

　　主營業務收入：2500（元/月）輔助業務收入：1000（元/月）

　　按上面的收入計算 3500*12=42000（元/年）

　　所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實現盈利。

創業策劃篇2

　　一、活動主題：創業、創新、創優

　　二、活動目的：本次活動旨在激發大學生的創業意識，宣傳創業理念，培養創業精神，豐富大學生的創業知識。為同學們搭建一個交流的平臺，解答同學們的.實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以后走向社會和創業的過程中少走彎路，具有更強的競爭力。

　　提供幫助。

　　三、主辦單位：三峽大學揚帆創業協會

　 四、活動時間： **年 3月

　　五、活動地點：待定

　　六、活動對象：三峽大學揚帆創業協會全體成員全校創業愛好者

　　七、活動分工：

　　辦公室：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

　　培訓部：負責講座活動策劃，組織及協調工作；

　　外聯部：負責聯系經管學院相關資深教師或參加過創業設計大賽的同學

　　網絡宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會場等

　　八、活動流程：

　　1、講座前一個星期由外聯部聯系相關老師或對創業設計有經驗的同學、嘉賓。

　　2、講座前 2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報，使其盡可能多的同學參與到此次活動中來。

　　3、講座當天開始前 1小時布置會場。

　　4、講座開始前半小時全體干部成員到場，嚴格簽到。

　　5、講座結束前半小時由學生提問。

　　6、講座結束后，留影紀念，整理會場等。

　　九、為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

　　1、會場前兩排坐協會干部及相關嘉賓，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

　　2、將會場分為四個區域，每個區域安排兩名干事，負責維護會場紀律，并在提問時間主動提問。

　　3、四個提問問題由培訓部事先擬定好。

　　十、活動經費預算：

　　會場布置： 30元

　　張貼宣傳海報及其他宣傳費用： 30元

　　講座嘉賓酬勞費： 100元

　　合計： 160元

創業策劃篇3

　　第一章學友二手書店概要

　　(一)背景介紹

　　在全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。

　　近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，學友二手書店在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。

　　背景介紹不是所有的書店創業計劃書都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計劃書的說服力。

　　(二)書店簡介

　　我們計劃做成一個實體運作的個體經營商，書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創始初級階段的公司。

　　學友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友。

　　(三)宗旨

　　我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來!

　　(四)戰略目標

　　擴大經營群體，建立真實與網絡相結合的二手書交易平臺，進而達到四川同行業領先水平。

　　(五)經營與服務

　　在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。

　　我們的書籍主要來自高中及大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內其他高校購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。

　　學友二手書店同時提供網上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到學友二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍、等網購平臺開店。為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。

　　(六)市場分析

　　通過我們的調查發現：我校大部分學生都不是宜賓本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，真是很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容大致相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過學友二手書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。

　　在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

　　像這種學校內部的市場分析在只適用于學校書店創業計劃書，而且不需要占太多的分量，要簡潔扼要，說明問題就好。

　　(七)營銷策略

　　二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用對本校的特點和優勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。

　　(八)財務預測

　　在本店創立初期，我們主要的目標是推廣商業模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業模式而言，達到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務報表分析)，所因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。

　　以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

　　(九)融資計劃

　　為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購投入、市場開拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。

　　利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

　　(十)創業團隊介紹

　　在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優勢互補的團隊，團隊的核心成員已經是多年的同學。目前，團隊共有5名成員，在我們身上都體現著激情、創新、勤奮和合作的品質。我們將發揮我們各自的特點和優勢，從市場、營銷、技術等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，空前絕后的創新思維，良好的心態，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰斗力的創業團隊。同時，抱著開放兼容的態度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創美好的未來。

　　第二章經營與服務

　　(一)主營業務

　　在經濟社會中，可持續發展不僅是國家的發展路線，更是我們每個人的發展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經營項目有二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學習筆記等。

　　1)教科書收購方式及出售

　　1、非專業書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數學類，(全校學生基本都學的.科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。

　　2、專業用書(經管類、日韓類書)，如上所述，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據，基本原則是一元一本左右，按三折出售。

　　3、課外讀物書按一折收購、三折出售。

　　4、按斤收購。由于每年的大四畢業生很多都自己在校內擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯絡在可利用的書中，在眾多的書中，經過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價幾角錢左右收購。基本是1元一斤。

　　2)輔導書收購方式

　　大學英語過級及輔導書、高等數學、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

　　3)考試書

　　由于考試書基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。教材按一折收購，如計算機教材(Visual Basic程序設計，C語言程序設計，Visual FoxPro程序設計，二級C++，二級Java Access二級公共基礎知識)三折出售。練習書、及題紙按一元一本收購，二元出售。

　　4)工具書收購及出售

　　按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。

　　5)小說類收購及出售

　　按一元至三元一本收購，按五元出售。

　　6)過期雜志收購及出售

　　普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售。

　　服裝、財經等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經》按一元一本收購，按五元一本出售。

　　7)學習筆記收購及出售

　　經過仔細的檢查之后，按一元到五元錢收購。

　　8)舊書收購時間

　　在每年的大三畢業前夕和每學期放假的時候。

　　(二)拓展業務

　　1、收購光碟

　　光碟是一種數據光盤，經過一次的使用之后，其數據拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。

　　4、換書服務

　　由于這個項目是新型的產業，如果我們的書店可以成功的開張經營，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經營的品種最全的二手書店。

　　1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內同等價位的書籍，然后按10%收取手續費，可以登記賬號累積使用;

　　2、輔導書不可以參加換書活動;

　　3、經管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續費;

　　4、價錢不夠的，按差價的150%兌換。

　　5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經兌換概不調換。

　　第三章市場分析

　　(一)圖書行業的發展趨勢分析

　　圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。可以說圖書產業在不斷地壯大。在當今經濟危機的大背景下，每一個經濟產業都面臨著不小的沖擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書產業逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

　　據國家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查(20xx)”結果顯示，二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經形成，并預示著持續的增長。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味。

　　(二)對現市場圖書價格的分析

　　我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一。

　　出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業發展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅、經營稅等稅額約占書價的4%，再扣除給發行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實在不算暴利行業。

　　但對比中國物價指數近年來的變化，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內在的品質相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內容又是灌水成風。而且來自不同零售店和網上書店的同書不同價現象，更令人對中國圖書業低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。

　　(三)對二手書市場的分析

　　即使在這網絡技術大發展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發的巨大的市場。

　　(四)對消費者分析

　　我們曾對100名潛在顧客以調查問卷的形式進行調查，同學們的月生活費中有10%用來購買學習資料，且大多數為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時，絕大多數都以廢紙處理，挽不回成本不說，關鍵是覺得很可惜，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復利用。

　　在這100名潛在顧客的調查中，有80%的同學表示非常期待二手書店的產生，并愿意嘗試學友二手書店的購買模式。20%的同學認為二手書店經營難度比較大，對二手書店的產生表示并不關心。

　　80%的學生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學習目的，而不是固執的以高處幾倍的價格去買本新書，因為看書關鍵是吸收書中內容，而與書本身的新舊程度無關，特別是一些參考書，一次使用率相當短，沒不要買新書，沒有收藏價值。

　　現在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一部分貧困生，為學費，為書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當一部分開支，于此，能將二手書重復利用是相當有意義的。所以這就是我們創辦二手書店——學友二手書店的一大好契機，為廣大的大學生提供一個既經濟又便利的購書平臺。

　　第四章選址分析

　　(一)書店更是一種交流

　　書店想要成功經營，必須有自己的獨門“秘笈”。低價、優惠、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣。

　　我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮斗的目標。

　　(二)宜賓職院地理分析

　　經過兩年的大學生活，我們對學校周圍的環境有了一定的了解。我們學校地處遠離市中心的郊區地帶，附近無大型的書店，學生購書十分不方便。在這種條件下，我們學友二手書店將店址選擇在新村街道，因為暫時以宜賓市宜賓職業技術學院為主要經營對象，之后可逐步擴展的宜賓市各高校及大學。

　　另外值得強調的是：作為書店經營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求!

　　要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現代大學生特別注重購物場所，所以我們會根據同學們的感官需求，設計專修店面，以吸引顧客，當然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。

　　第五章營銷策略

　　(一)學友二手書店銷售網絡及渠道：

　　學友二手書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯系，定期收購其對外出售的書籍。

　　學友二手書店開業初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經過試營業期后，將漸漸步入正軌，進而將設立代理商等其他前衛時尚的銷售模式滿足現代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道。

　　(二)在廣告促銷方面的策略與實施：

　　1)醒目的牌匾：

　　2)明確的指示牌：

　　3)書簽：在寢室發放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時注明，開業當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優惠。

　　4)展板：學友二手書店同時為貧困優秀學生提供工作崗位，

　　5)小白板：書店門口將設立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機二級、考研復習資料等。我們同時為免費同學們設立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與淘寶書店聯系，形成交易平臺。

　　其他宣傳媒介：利用QQ群和校內網和chinaren等同學們經常光顧的聯系方式建立群組、班級，為同學們提供交流的平臺。

　　3、在產品銷售價格方面的策略與實施：

　　為經常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及VIP卡。

　　a)會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費5元。成為學友二手書店會員后，書店每月將以開業當天的日期設定會員日，當日消費即可享受九折優惠的會員待遇，平日享受9.5折優惠。

　　b)金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優惠待遇的同時，平時消費享受九折優惠。

　　c)VIP：消費滿一百元，辦理會員卡5元即可成為VIP會員，VIP會員享受會員日七折優惠，平日消費八折優惠，在同等條件下，優先選購書籍，為VIP會員提供更加人性化的服務。

　　翰墨書香，在象牙塔旁，或書香弄巷，只一個小門臉，開一家小書店，不僅是創業，也是享受生活。雖然，這份書店創業計劃書是出自大學生之手的設計作品，但是其可行性還是很高的。

創業策劃篇4

　　一、活動主題

　　蘋果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學。

　　二、策劃目的

　　利用圣誕節及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售。

　　三、環境分析

　　平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學生群體中已被普遍接受。就拿我們學校來說，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當可觀的銷售量，所以說市場是極為可觀的。另外，在學校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值。而學生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當做一種文化，一種高附加值的'商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。

　　綜上而言，我們銷售的蘋果優勢在于產品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關禮品店的壓力。

　　四、營銷目標

　　總銷量三千只左右。

　　市場細分：主要針對的是學生。學生消費者可以分為兩種：

　　1.買來自己吃，

　　2.買來送人。

　　這兩者相比，第一種購買者可能少點，主要是同時出現的情侶及部分單身的人。第二類人群是營銷的重點。結合社團的力量，可以推出送祝福的活動，即對方寫下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝福卡片)費用。

創業策劃篇5

　　活動前言：

　　為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》（國辦發〔**〕9號）和《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（國辦發〔**〕36號）文件精神,以增強我校大學生創新、創意、創造、創業的意識和能力為重點，以深化大學生創業實踐為導向，努力營造濃厚的大學生創業的良好氛圍,形成“大眾創業、萬眾創新”的生動局面，同時為備戰全省、全國“創青春”大學生創業大賽，在原有“挑戰杯”大學生創業計劃競賽的.基礎上，經研究決定舉辦長治醫學院“創青春”大學生創業大賽（以下簡稱大賽），大賽每兩年舉辦一次。

　　一、大賽主題

　　中國夢創業夢我的夢

　　二、大賽組委會

　　組長：李華榮鄭建中

　　副組長：馮向先宋曉亮

　　成員：學校各院系及相關部門負責人

　　協調單位：校團委、招就處、教務處、學工部(處)

　　大賽組委會秘書處設在校團委

　　三、大賽內容

　　大賽下設3項主體賽事：**年“挑戰杯”創業計劃競賽、創業實踐挑戰賽、公益創業賽。

　　**年“挑戰杯”創業計劃競賽面向我校全體在校學生，以商業計劃書評審、現場答辯等作為參賽項目的主要評價內容。

　　創業實踐挑戰賽面向我校全體在校學生或畢業未滿5年的畢業生，項目投入實際創業3個月以上，以經營狀況、發展前景等作為參賽項目的主要評價內容。