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工作還是創(chuàng)業(yè)
曾有一名英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家根據(jù)過(guò)去 2000 年的人類經(jīng)濟(jì)史發(fā)表過(guò)一項(xiàng)研究。在研究中，他所分析的趨勢(shì)說(shuō)明了一個(gè)不可避免的結(jié)論：人類注定要遭遇饑荒。地球已經(jīng)達(dá)到了承載力極限。隨著地球人口繼續(xù)擴(kuò)張，我們將面臨無(wú)力生產(chǎn)充足糧食的局面。大規(guī)模的饑荒最終會(huì)導(dǎo)致人口規(guī)模縮減，回歸可持續(xù)的水平，這對(duì)那些挨不過(guò)這一關(guān)的人來(lái)說(shuō)可不令人欣慰。他的結(jié)論所依據(jù)的是毫無(wú)爭(zhēng)議的歷史數(shù)據(jù)，得到了全球資料的證實(shí)。
這位英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家是托馬斯·馬爾薩斯，這項(xiàng)研究就是《人口論》。200 多年前，即 1798 年，他撰寫了這一論述。馬爾薩斯認(rèn)為，人口增長(zhǎng)是一股很強(qiáng)大的力量，其速度最終會(huì)超過(guò)人類持續(xù)發(fā)展的能力，導(dǎo)致人類回到勉強(qiáng)維生的水平。會(huì)有越來(lái)越多的人降生在沒(méi)有足夠糧食供給的世界里。
到目前為止，馬爾薩斯的預(yù)言尚未實(shí)現(xiàn)。
在馬爾薩斯做出預(yù)言后的200 多年間，人類的生產(chǎn)力不僅跟上了人口增長(zhǎng)的速度，還超出了 30 倍以上。全球人口增長(zhǎng)了 60 多億，而與此同時(shí)，每個(gè)人所擁有的財(cái)富卻超乎他們祖父母的想象。
人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，一種衡量個(gè)人財(cái)富的手段，從每年 300 美元上漲到了全球每年 6 000 美元以上，美國(guó)和其他西方國(guó)家經(jīng)過(guò)兩百年的發(fā)展，更是達(dá)到了每年 25 000 美元以上。
一個(gè)實(shí)實(shí)在在的效果就是，高度發(fā)達(dá)的物質(zhì)財(cái)富水平如今變得人人觸手可及。我們的祖父母一輩根本無(wú)法想象智能手機(jī)或亞馬遜兩日送達(dá)等消費(fèi)品和服務(wù)，而我們?nèi)缃駞s覺(jué)得這些東西理所當(dāng)然。
然而，我們至今仍然沒(méi)有汲取馬爾薩斯誤判的教訓(xùn)，修改自己的世界觀。
由于工業(yè)革命，人類發(fā)明了財(cái)富創(chuàng)造。意即，我們發(fā)明了制造更多財(cái)富的能力。雖然整個(gè)過(guò)程中有不少起伏，但世界的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值在幾百年間一直在以 1%~2% 的速度增長(zhǎng)。平均而言，個(gè)人的財(cái)富在過(guò)去200 多年間都有所增長(zhǎng)。這看起來(lái)并不是一個(gè)很高的數(shù)字，卻導(dǎo)致了整個(gè)20 世紀(jì)我們所見(jiàn)到的財(cái)富爆炸，如今的消費(fèi)生活水平也大大優(yōu)于300年前的歐洲農(nóng)奴。
科技， 即計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)， 再次促進(jìn)了這一能力的提升。如今，創(chuàng)造財(cái)富與價(jià)值——新時(shí)代對(duì)“致富和賺錢”的說(shuō)法——比歷史上任何時(shí)期都要容易。
這意味著，創(chuàng)業(yè)不僅前期成本很低，還能帶來(lái) 20% 、30% 乃至 100% 的年利潤(rùn)。這雖然并非易事，但也不像50 年前一樣，是遙不可及的夢(mèng)想。但我們關(guān)于金錢如何運(yùn)作、如何致富的行為和思想仍然以過(guò)時(shí)的世界觀為依據(jù)。
面包師與蛋糕的思維
假設(shè)你被困在一座荒島上，有一根釣魚(yú)竿。你有飲用水，但沒(méi)有食物。在休息的情況下，你的身體為了維持生存每天所消耗的能量相當(dāng)于一條魚(yú)。你必須通過(guò)勞動(dòng)來(lái)捕魚(yú)，但你每天需要額外的一條魚(yú)來(lái)補(bǔ)充抓魚(yú)所消耗的能量。如果你每天抓兩條魚(yú)，你就能活下去。少抓一條，你就會(huì)死。
如果你捕到了第三條魚(yú)，你第二天就可以休息，或者也可以開(kāi)始儲(chǔ)存魚(yú)，以便能休息一天，制作一張漁網(wǎng)，來(lái)提高生產(chǎn)力。額外的魚(yú)，即利潤(rùn)，讓你可以選擇做別的事情。所以，利潤(rùn)就是一個(gè)有生命的物體——無(wú)論是人類、企業(yè)還是動(dòng)物——的消耗與生產(chǎn)之差。所有有生命的物體必須贏利。
我們用贏利時(shí)段的利潤(rùn)盈余來(lái)度過(guò)不贏利的時(shí)段。一天工作8 小時(shí)所創(chuàng)造的利潤(rùn)讓你得以在其余的 16 個(gè)小時(shí)中休息。父母創(chuàng)造利潤(rùn)，以使他們的子女不必工作。如果農(nóng)民和食品生產(chǎn)商不贏利，就沒(méi)有可按糧食券分配的食物。資本主義和工業(yè)革命使這一簡(jiǎn)單的機(jī)制在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)。
通過(guò)重新對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行更高效、更合理的利用，可以產(chǎn)生利潤(rùn)，進(jìn)而創(chuàng)造財(cái)富。經(jīng)濟(jì)學(xué)家將這一現(xiàn)象稱為生產(chǎn)力。過(guò)去100 年，生產(chǎn)力取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。平均每周工作時(shí)間縮短了，生活水平卻提高了。一名美國(guó)人平均每周 11 個(gè)小時(shí)的生產(chǎn)力就可以和 1950 年美國(guó)人每周 40 個(gè)小時(shí)的生產(chǎn)力相匹敵。
這并不是說(shuō)利潤(rùn)可以一方治百病。還有許多因素需要考慮，如生活在高度不平等卻高贏利的社會(huì)中產(chǎn)生的公正和幸福感問(wèn)題。
然而，這一前提仍然成立：利潤(rùn)永遠(yuǎn)為先。在討論如何分蛋糕之前，我們必須先把蛋糕做出來(lái)。既然已經(jīng)證明了致富確實(shí)是好事，現(xiàn)在來(lái)談?wù)勛龅案獾淖罴逊绞健?/p>
工作（慢車道）與創(chuàng)業(yè)（快車道）
MJ. 德馬科由一名工人階 級(jí)的單身母親撫養(yǎng)長(zhǎng)大，從小就有致富的夢(mèng)想。MJ 沒(méi)有任何與生俱來(lái)的天賦，除了像如今的許多人一樣，耗盡 30 年的人生在公司里一步一步往上爬，他看不到任何其他的致富之路。
MJ 回憶了青少年時(shí)期一次在芝加哥郊區(qū)出門買冰激凌的經(jīng)歷。走近冰激凌店的時(shí)候，他看到門外停著一輛蘭博基尼康塔什跑車。在小 MJ 的心中，這輛康塔什就是成功的終極象征，但駕駛這輛車的人不是什么上了年紀(jì)的企業(yè)大亨，而是一個(gè)二十大幾三十出頭的年輕人。
他這么年輕，怎么買得起這種車？
MJ 抓住機(jī)會(huì)，攔住了那名準(zhǔn)備鉆進(jìn)車的年輕人。
“你是做什么的？”
這位康塔什的車主停頓了一下，然后轉(zhuǎn)向 MJ 回答道：“我是發(fā)明家。”
這次與康塔什的遭遇讓 MJ 開(kāi)始了尋找年輕富豪并了解其成功之道的探索之旅。
多年后，在賣掉自己的公司并買下自己的蘭博基尼后，MJ編寫了《百萬(wàn)富翁的快車道》（The Millionaire Fastlane） 一書(shū)，分析了致富的兩種主要金融路線圖。
1.以工作為形式的慢車道，社會(huì)培養(yǎng)的多數(shù)人所看到的道路。
2.快車道，即創(chuàng)業(yè)，多數(shù)人看不到且正在變得越來(lái)越容易、安全和賺錢的道路。
工作：慢車道
慢車道體現(xiàn)在“慢慢致富”的概念中。如今，我們認(rèn)為在財(cái)務(wù)方面有責(zé)任心的多數(shù)人都信奉這一信條。
方法眾所周知：找一份穩(wěn)定的工作，還掉貸款，將 10%的財(cái)富用于投資市場(chǎng)，然后慢慢坐收復(fù)利。這種觀念認(rèn)為，致富之路就是未來(lái) 40 年里在一個(gè)或多個(gè)不同的崗位上每周工作 60 個(gè)小時(shí)。
這種觀念的代表是多數(shù)理財(cái)規(guī)劃師所用的電子表格，這些表格展示了每年存下 10% 積蓄產(chǎn)生的復(fù)利以及久而久之 10%利滾利的收入。
用公式來(lái)表達(dá)即：財(cái)富 = 工作 + 市場(chǎng)投資
分解之后，則可表達(dá)為：財(cái)富 = 內(nèi)在價(jià)值 + 復(fù)利
讓我們來(lái)對(duì)此做一下分析。
關(guān)于內(nèi)在價(jià)值，需要了解的最重要一點(diǎn)是：工作從根本上與時(shí)間掛鉤。不論你年薪 50 萬(wàn)美元，還是時(shí)薪 8 美元，你在一個(gè)崗位上的收入能力都與你的時(shí)間掛鉤。這至關(guān)重要，因?yàn)闀r(shí)間是宇宙中唯一一種真正有限的資源。
工業(yè)革命證明，我們可以掙更多錢，創(chuàng)造更多財(cái)富。但我們還沒(méi)有發(fā)明增加時(shí)間的能力。由于你只能通過(guò)投入更多實(shí)際時(shí)間來(lái)增加收入，除了延長(zhǎng)工作時(shí)間，我們沒(méi)有其他可以增加收入的杠桿，而這正是多數(shù)人采取的做法。
無(wú)論你是想富可敵國(guó)，還是只是想掙錢過(guò)上好的生活、有時(shí)間追求個(gè)人愛(ài)好——不論是出國(guó)旅行還是養(yǎng)育子女，只要你的收入仍與時(shí)間掛鉤，你就做不到這一點(diǎn)。越來(lái)越經(jīng)常遭到忽視的一點(diǎn)是：你放棄了控制權(quán)。在職責(zé)范圍以外，你無(wú)法做出決策。如果外部市場(chǎng)力量令你的公司毀于一旦，你也在劫難逃。
假設(shè)你是一名記者。你在某個(gè)城市的《紀(jì)事報(bào)》工作，但在這座城市里，《日?qǐng)?bào)》才是最主要的報(bào)紙。隨著傳統(tǒng)紙媒逐步合并，許多二三流報(bào)紙以破產(chǎn)告終，你作為一名記者有多優(yōu)秀并不重要。你會(huì)丟掉工作，報(bào)紙會(huì)破產(chǎn)。你已經(jīng)失去了控制權(quán)。
誠(chéng)然，你可以在另一家報(bào)社找到工作，但等到5 年后這家報(bào)社被一份在線刊物擠出市場(chǎng)的時(shí)候，你怎么辦呢？你陷入了控制權(quán)受限的循環(huán)中。
許多人并沒(méi)有從這一角度來(lái)看待工作：他們對(duì)自己的弱點(diǎn)保護(hù)不力。在就業(yè)崗位越來(lái)越多、工資越來(lái)越高的世界里，工作是安全的——20 世紀(jì)大部分時(shí)期都是如此。自 1980 年左右以來(lái)，情況有所變化。自 2000 年以來(lái)，隨著人口增長(zhǎng)速度達(dá)到了就業(yè)崗位增速的 2.4 倍，21 世紀(jì)的情況自然大不相同。
最近，我和一名20 多歲的男子聊了聊。他在一家知名法學(xué)院上學(xué)。他剛剛收到了紐約市一家知名律師事務(wù)所的邀約。對(duì)于剛剛畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這是他所能期待的最好結(jié)果了。他對(duì)我說(shuō)，多數(shù)人從法學(xué)院畢業(yè)后，會(huì)投入3~7 年的時(shí)間，每周工作 80~100 個(gè)小時(shí)，以償還貸款。這3~7 年結(jié)束后，他們要么成為合伙人，要么選擇跳槽到更有利于平衡生活和工作的另一家律師事務(wù)所。
普遍認(rèn)為，這是安全且合算的選擇。他當(dāng)然是這么想的，他的父母也這么想。
在他打算就職的律師事務(wù)所，整整一代的律師錯(cuò)失了成為合伙人的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兊竭_(dá)合適年齡的時(shí)候恰逢 2008 年金融危機(jī)。由于因素不受他們控制，他們無(wú)力保護(hù)自己的弱點(diǎn)。工作不僅通過(guò)將金錢與時(shí)間掛鉤，限制了內(nèi)在價(jià)值的上限，還放棄了控制權(quán)。
除了付出更多時(shí)間，我們沒(méi)有其他杠桿，而時(shí)間卻是我們最寶貴且唯一真正有限的資產(chǎn)。對(duì)于工作范疇以外的市場(chǎng)力量，我們喪失了加以應(yīng)對(duì)的控制權(quán)。
創(chuàng)業(yè)：快車道
除了工作，另一種選擇是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)所依據(jù)的是快車道法則。其核心是側(cè)重于快速創(chuàng)造無(wú)須持續(xù)直接干預(yù)也可以增長(zhǎng)的資產(chǎn)。
根據(jù)研究和營(yíng)銷公司哈里森集團(tuán)（ HarrisonGroup.com） 的調(diào)查，只有 10% 的500 萬(wàn)富翁（凈資產(chǎn)達(dá)到 500 萬(wàn)美元）稱他們的財(cái)富來(lái)自被動(dòng)的投資。
他們通過(guò)成立公司——不需要他們干預(yù)也能增長(zhǎng)的資產(chǎn)——主動(dòng)積累財(cái)富。我和一名經(jīng)歷與 MJ 類似的企業(yè)主聊過(guò)。他一直喜歡車，從小就喜歡開(kāi)賽車。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)能讓他經(jīng)常開(kāi)賽車的唯一方式就是成為創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他終于恍然大悟。
為了開(kāi)賽車，你需要花很多錢，投入大量的時(shí)間。在金融界從事高薪工作或許能讓你實(shí)現(xiàn)前者，在海灘上混日子或許能讓你實(shí)現(xiàn)后者，但只有成為創(chuàng)業(yè)者才能金錢與時(shí)間兼得。
用公式來(lái)表達(dá)的話，快車道即：財(cái)富 = 凈利潤(rùn) + 資產(chǎn)價(jià)值
這些術(shù)語(yǔ)可以定義為：
凈利潤(rùn) =銷售量× 單位利潤(rùn)
資產(chǎn)價(jià)值 =凈利潤(rùn)× 行業(yè)收益增值率
首先來(lái)分析第一個(gè)等式：凈利潤(rùn)。
凈利潤(rùn)，俗稱利潤(rùn)，指的是我們減去交付一件產(chǎn)品的所有開(kāi)銷和成本后的盈余。
此處需要理解的第一個(gè)基本因素是沒(méi)有上限。在崗位工作中，你的上限總是受限的。多數(shù)和我合作過(guò)或交流過(guò)的自籌資金的新公司、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都會(huì)對(duì) 20% 的年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率感到失望，而多數(shù)有固定崗位的人只要每年的生活成本增長(zhǎng)率達(dá)到 3% 就會(huì)謝天謝地了。由于擁有無(wú)限的控制權(quán)和無(wú)限的變量，指數(shù)增長(zhǎng)不無(wú)可能。
使用 作家兼營(yíng)銷專家佩里·馬歇爾的流量、經(jīng)濟(jì)性、轉(zhuǎn)化率三角，有助于我們更好地理解這一點(diǎn)。通過(guò)提高以上任何一種因素，我們都可以增加企業(yè)產(chǎn)生的收益。
1. 流量——通過(guò)增加流量，提高銷量
2. 經(jīng)濟(jì)性——提高單位利潤(rùn)
3. 轉(zhuǎn)化率——通過(guò)增加轉(zhuǎn)化率，提高銷量
增加以上任何一種變量都會(huì)提高企業(yè)產(chǎn)生的凈利潤(rùn)。
如果你推出一個(gè)利潤(rùn)更高的新產(chǎn)品系列，一名訪客購(gòu)買產(chǎn)品的概率就會(huì)增加。由于產(chǎn)品系列增多，他們能在你這里找到所需產(chǎn)品的概率增加了。每位訪客的價(jià)值隨之增長(zhǎng)。由于新產(chǎn)品的利潤(rùn)率更高，凈利潤(rùn)的回報(bào)也就更高，你有更多的錢再投資到企業(yè)中，進(jìn)一步提高流量、轉(zhuǎn)化率，或設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。提高流量或轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高普通客戶的口碑宣傳，因?yàn)榭蛻粼蕉啵瑢?duì)產(chǎn)品的討論就越多。隨著越來(lái)越多的人變成客戶，你的口碑宣傳也越來(lái)越多，因?yàn)樵絹?lái)越多的人買了你的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)進(jìn)行討論。
最后的結(jié)果就是，所有這些完全受你控制的因素開(kāi)始相互作用。訪問(wèn)網(wǎng)站的人增多了。其中，購(gòu)買產(chǎn)品的比例也提高了，而且平均而言，其所購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)位也提高了。雖然提高其中任何一種變量都可以增加企業(yè)的凈利潤(rùn)，但同時(shí)提高所有因素卻能帶來(lái)大幅的增長(zhǎng)。
不同于工作，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有上限。雖然一個(gè)行業(yè)的潛力有可能耗盡，行業(yè)的需求也可能飽和，但你會(huì)獲得可以投資到其他行業(yè)的資源。羅布·沃林等企業(yè)家一步一步地創(chuàng)辦了越來(lái)越優(yōu)秀的企業(yè)，所遵循的就是這條道路。
現(xiàn)在，許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)布收入報(bào)告，以展示其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。丹·諾里斯和亞歷克斯·麥克拉弗蒂于 2012 年創(chuàng)立了 WP弧線，2015 年的收入達(dá)到 76.8 萬(wàn) 美元。約翰·李·杜馬斯在 2010 年還毫無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2013 年10月便創(chuàng)造了 10 萬(wàn)美元以上的月收入，而 2015 年2 月的月收入更是達(dá)到了 43.3 萬(wàn)美元。
網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用Buffer 在 2013 年9 月的月收入只有不到 13 萬(wàn)美元，到 2014 年8 月則達(dá)到了 30 萬(wàn)美元以上。另一款軟件應(yīng)用Groove HQ 則在不到一年的時(shí)間里從月收入 3.5 萬(wàn)美元增長(zhǎng)到了 7.5 萬(wàn)美元以上。
我在這里挑選的是否都是最成功的例子？當(dāng)然。增長(zhǎng)緩慢的人不會(huì)發(fā)布顯示其緩慢增長(zhǎng)的報(bào)告給我們看。重點(diǎn)是，這樣的增長(zhǎng)速度是可能的，而崗位工作卻不可能。隨著你增加對(duì)創(chuàng)業(yè)的投入，成為更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，這會(huì)變得越來(lái)越容易。在初次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，由于你還在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技能，你的第一家公司可能無(wú)法取得這樣的成績(jī)，但你可以一步一步地完成這樣的成就。
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