競價工作總結

競價工作總結（通用10篇）

　　辛苦的工作已經告一段落了，回想起這段時間的工作，一定取得了很多的成績，是時候抽出時間寫寫工作總結了。那么一般工作總結是怎么寫的呢？下面是小編整理的競價工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　競價工作總結 1

　　作為一名大學畢業生，在這短短的時間里，感謝公司領導為我提供的寶貴工作機會，創造的良好工作環境和給予的友善工作指導，因此我受益良多，在對公司產品深入了解的基礎上掌握了辦公自動化的基本技能。

　　在公司中我主要負責百度網站的后臺管理工作，我首先了解了進入百度后臺的`方法，然后懂得查看留言信息以及管理關鍵詞（對已提交的關鍵詞調價、編輯標題或、刪除等），添加關鍵詞，及關鍵詞信息查詢（查詢關鍵詞當前競價及相關關鍵詞信息），同時明確了點擊計費方式。

　　一、在工作中我掌握很多，具體如下所示：

　　1、什么是百度競價排名，我了解到百度競價排名是百度的一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入就可以為您帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。

　　2、關鍵詞有哪些競價模式：在自動競價模式下，每次計費的最高費用小于等于您的競價價格；而在手動競價模式下，則是按照您設定的競價價格對每次點擊計費。

　　3、怎樣添加關鍵詞：填寫關鍵詞和創意→設置價格→確認和提交→成功，以及將添加的所有關鍵詞進行分組管理

　　4、如何修改關鍵詞的競價價格

　　5、如何用更合理的競價獲得更有利的排名

　　6、關鍵詞價格查詢

　　二、每天必須做到：

　　1、查看統計報告—查看用戶點擊消費統計報告

　　2、分日統計報告、分關鍵詞統計報告

　　3、每天及時查看百度后臺及163信箱留言信息

　　4、每日百度競價排名統計報告

　　三、管理網站中出現的問題：

　　1、工作不熟練，出現了很多不必要的麻煩

　　2、在管理關鍵詞時，遇到智能匹配，給公司造成不必要的損失

　　工作計劃：

　　1、如何用更合理的競價獲得更有利的排名

　　2、如何讓我的創意盡可能多的展現，如何編輯關鍵詞的創意。

　　3、怎樣能既省錢又提高關鍵詞的排名

　　4、如何修改關鍵詞的競價價格

　　5、熟悉百度推廣更多的信息，讓自己能夠熟練的操作網站后臺及百度推廣，不會重蹈覆轍。

　　競價工作總結 2

　　來到僑瑞網絡部已有一個月了，雖然時間不長，但是自己的收獲頗多，非常感謝領導以及同事朋友們對自己的巨大幫助，讓我在工作中少走很多彎路，不斷成長和進步。下面，將我這一個月的工作情況做如下簡要總結：

　　一、競價推廣學習和工作

　　1、由于新手上路，剛開始通過多看、多問來了解競價崗位，體會每日工作職責。了解我院推廣重點科室及醫生，熟悉現有賬戶結構。

　　2、熟悉百度、360、神馬等競價推廣后臺的操作，開始對賬戶內比較簡單的關鍵詞和創意進行操作處理。

　　3、平時多關注品牌詞的展現及排名，及時發現其他醫院匹配詞，必要時添加或否定詞。

　　4、通過時間的積累，增加了一些數據表，多看推廣后臺的數據報表和現有的數據表，分析各類數據，并對高流量、高對話、高到診的'關鍵詞進行重點關注。

　　5、對整個競價流程有了認識和數據表的了解后，開始著手對簡單數據表的制作和賬戶進度表、病種報表及競價賬戶時段表的數據更新填寫。

　　二、競價推廣問題及反思

　　在競價學習與工作中遇到過很多坎坷和問題，在同事的幫助下，不斷的完善自己，在跟剛剛接觸相比起來，現在要容易上手多了，但由于缺乏經驗的緣故，有時候工作上還有些問題，所以找到問題并有效的解決問題是重中之重。

　　競價推廣是一份艱巨的工作，大量的資金投入，意味著我們一定要膽大心細，用最少的資金帶來最多的到院。關注每一個小細節，有時候可能因為一個小小的匹配模式，就會造成大量的資金浪費。要合理利用工具，實時調整關鍵詞和創意更新。有針對性的選擇關鍵詞，并隨時調整價格，以及賬戶結構，從而更大程度上去獲得更大的回報。

　　競價的工作需要以數據為依據，因為多方面原因，現在的我在數據分析方面能力欠佳。數據要做的足夠詳細，要有一定量的數據基礎，然后做到多維度的分析。同期對比，競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應調整。對于做出的調整，除了有數據支撐外，要實時觀察調整后的變化，這樣才能清楚的認識到調整的方向是否有誤。

　　三、工作展望及計劃

　　在新的一年里，要學習更多的專業知識，努力提高自己的專業水平，多寫、多練，增加自己的競價經驗，爭取在這三個月后，能為網絡部增加業績，發展自己。

　　1、首先，優化和添加創意量

　　就目前我所觀察到的競價結果看來，展現量足夠，點擊量不是特別理想，分單元關注后，發現創意類型比較單一，與關鍵詞的相關性較低。因此，在后期的工作中，我會著重優化創意。

　　2、添加病種詞，擴大到診

　　現在管理口腔類，結合我院的治療能力及范圍，添加之前沒有的關鍵詞，大量提高病種詞，以此加大覆蓋面，不斷優化。

　　3、積極配合領導的工作，學習更多知識，提高個人能力

　　雖然剛進來不久，但對部門內工作也了解的差不多，打好基礎，虛心向同事學習，配合領導安排工作，協調組內合作。

　　時間很短，但是總結下來，這一個月的收獲還是挺大的。相信經過后期的不斷努力，明年能有質的飛躍，為公司帶來利益，同時為自己的發展道路點起一盞燈！

　　競價工作總結 3

　　從事百度競價已經半年了，從當初的懵懂到現在已經能很好的操作百度競價了！寫這篇文章的目的不是為了夸獎自己，而是為了總結自己的工作經驗，為了以后的更上一層樓！

　　百度競價說起來就是很簡單的幾個部分：

　　1、賬戶結構：

　　很多的人，剛接過一個百度賬戶，就著急忙慌得，改創意，改關鍵詞，改價格，其實這是不可取的，接過一個百度賬戶應該先觀察，對以前的數據分析，然后在做調整。調整的過程中就會說到賬戶結構！賬戶結構就像是房子的框架，沒有框架房子是搭建不起來的！框架搭建的好，房子才能蓋的好！賬戶結構：推廣計劃推廣單元關鍵詞，這關系就好比是房子框架里面的家具什么的！賬戶結構要合理！分步錯落有致！

　　2、推廣單元：

　　如何把所有的關鍵詞歸類，這是很多百度競價人員都關心的問題，關鍵詞可以按照效果，地區，以及疑問詞，意思相近詞放到一次，為什么這么排放呢？因為創意的展現方式，決定了，你的關鍵詞只能從所有創意中調用最優的創意，那么創意的url就會牽扯到，點擊關鍵詞跳轉的位置！所以關鍵詞要按照不同的細分，劃分到推廣單元里。

　　3、關鍵詞：

　　關鍵詞在競價推廣中是很重要的，用戶在搜索引擎搜索關鍵詞，才能找到提供服務或者產品的公司，關鍵詞的選取決定了對客戶的選擇，比如你選擇一個沒有百度指數的關鍵詞，你的價格再高，沒有人點擊，就沒有成交！選擇太高的詞，也是不行，因為你看到指數高的.，別人也肯定看到了，那么出價肯定會很高，那就意味著你和很多同行業的對手競爭！所以說關鍵詞的選取是很重要的！

　　4、創意：

　　創意可能很多人，認為無所謂，只要我價格高，創意普通也無所謂，這是不對的，我操作的賬戶里的很多詞，就價格很高，但是只有展現沒有點擊，沒有點擊就沒有成交！創意的好壞也間接的決定了關鍵詞的質量度！間接性的影響了關鍵詞的價格！好的創意，獲得好的質量度，就會減少關鍵詞點擊費用，增加用戶點擊量，提高成交量！

　　5、出價：

　　曾經剛推出百度推廣的時候，一個詞的價格也就幾毛錢！最貴的詞才幾塊錢！現在最貴的詞一個就上百！可見這是企業競爭的結果！如何給關鍵詞出合理的價格，達到最佳的效果，這是很多百度競價人員需要思考的問題！出價現在不是，價格為王的時代，原來只要價格高，就會效益好！現在關鍵詞的質量度，創意，賬戶的表現等都會間接或直接的影響價格！最好的出價方式就是分析數據，合理出價，爭取投入和產出呈現最大化！

　　以上只是我個人的見解，可能有說的不對的地方，可以指出，進步的基礎就是不斷的學習和溝通交流！

　　競價工作總結 4

　　來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己收獲良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多！

　　競價工作流程：

　　以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：

　　1、網站、商務通檢查：這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網站和商務通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網站內的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢人員發來的信息等等！

　　2、調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決！而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

　　3、數據統計及調整：包括天數據、小時數據、時段流量監控、計劃數據、關鍵詞數據以及頁面數據等等，做數據并不是最終目的，更重要的是數據分析，以關鍵詞數據為例，通過關鍵詞數據，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

　　4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關的搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式！

　　5、賬戶優化：這個主要依據關鍵詞點擊率、創意點擊率以及點效比方面，進行重點的調整！

　　6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，并根據競爭對手變化做出相應調整！

　　7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，并根據計劃效果做出相應調整；

　　百度競價之我見：

　　對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：

　　第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講：

　　1、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的.策略；

　　2、良好的賬戶結構便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便于操作；

　　第二，詞、創意、頁面：

　　1、我們就要針對我們的產品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應該要持續進行的；

　　2、好的創意，除了創意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；

　　3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進；

　　第三，數據分析：

　　有了前面的鋪墊后，數據分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數據說話，而不是憑感覺做事，數據分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數據分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的，數據量太小，或者說但從某天數據來看都是沒有實際意義的；因此，數據分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度數據分析結果來做調整；我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據實際情況做出調整！

　　第四，策略：

　　說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。

　　第五，跟進競爭對手：

　　這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面；

　　第六，不斷測試并總結：

　　我們應當通過不斷的測試并做好相關數據，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去；

　　最后，百度競價是持續優化工作，想做好百度競價，也應當通過持續性的優化來不斷改進！

　　工作問題及未來計劃：

　　自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數據方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創意，分計劃，分設備等等。

　　數據做的足夠詳細之后，接下來就是數據分析了，前提是要在一定量的數據基礎上看，才是有意義的，數據分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對于做出的調整，除了有數據支撐外，一定要及時跟進調整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤！

　　總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發展盡一份力！

　　競價工作總結 5

　　我負責的主要工作是廣告競價這塊，其實就是付錢推廣我們，使學車前的用戶看到我們的廣告，吸引他們點擊我們的廣告，進而進入我們的頁面，尋找用戶自己感興趣的駕校，網上聯系、網上報名或者電話聯系我們的客服，從而產生報名，這樣才能使我這邊的付出得到回報，公司才會盈利。競價廣告這塊主要是看廣告費用，廣告效果，投資回報率，能帶來多少客戶。

　　說了這么多，其實我是負責到網上聯系、網上報名或者電話聯系這塊，主要工作內容是關鍵詞的選擇，添加刪除關鍵詞，創意的描寫，排查關鍵詞的排名位置，如果不在位置上，要調整出價，使排名在合適的位置上，關鍵詞的質量度，如果關鍵詞的質量度不高的話，要重新思考調整描寫新的創意，使質量度提高，因為關鍵詞的排名是由關鍵詞的質量度和關鍵詞的出價一起決定的。每天的數據分析對比，找出電話少的原因，給予改正，提高電話量。

　　我現在負責的主要有，百度、搜狗、360搜索和360導航以及新浪智投、趕集網。百度的競爭對手是最多的，而且出價也頗高，效果也較佳。搜狗搜索因為有黃金位的功能，就是不用自己調價，他們有幫客戶調價的一個功能，我們選擇的是一個小時調整一次，只要把最高出價放在哪，他們會根據最高出價來循環出價，使關鍵詞的'排名位置在我們所需要的排名上，如果最高出價不夠該關鍵詞位置的要求，該關鍵詞就會不在排名的位置上，那我們就需要提高最高出價來使排名穩定。360搜索也是需要自己來排查關鍵詞的排名，操作和百度差不多。

　　如果給自己打分的話，我打7分，我感覺自己主要還是要提高數據分析的能力，這樣才能夠更好的為公司提高電話量，減少不必要的浪費。

　　競價工作總結 6

　　我來單位工作已近三個月了，感謝單位領導接納了我，給我這份工作，對于這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領導、部門主任和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學習方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學的更加廣泛，感謝單位領導能給我這么良好的平臺，讓我去展示、去學習、去拖延自己，現將三個月來的工作情況總結如下：

　　一、賬戶日常管理工作

　　1、熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況

　　2、主要負責推廣

　　3、帳戶的基本維護，統計數據，合理分析。

　　4、配合推廣，編輯崗位根據需求整理熱門關鍵詞，流量關鍵詞，轉化類關鍵詞等

　　5、根據數據分析和關鍵詞展示位置的變化及時調整關鍵詞出價策略、重新撰寫關鍵詞創意、帳戶結構優化等，提高關鍵詞的質量度。

　　6、根據點擊量和咨詢量的差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。

　　7、對投放結果各種數據統計分析和總結經驗，根據投放預算費申請下周預算。

　　8、熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個工作運營環節之間的配合。

　　9、每天查看商務通，做到及時否定無效關鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預約量。

　　10、對整個賬戶合理優化，每天注入新關鍵詞，更改創意，提高點擊，增加轉化。

　　二、加強自身學習，提高工作水平

　　由于感到自己身上的.擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在賬戶管理能力、數據分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經過三個月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　競價工作總結 7

　　過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現將20xx年度推廣部工作總結如下：

　　推廣部的工作大致可分為三大點：

　　會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點：

　　一、主題不鮮明：

　　主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統、睡眠專場也講水機。

　　二、因循守舊，缺少創新：

　　每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動

　　作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。

　　三、缺乏與顧客溝通：

　　我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業演員現場表演，提高娛樂節目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。

　　總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

　　四、模板講解吸引力不大：

　　大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內，講解人的`話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：

　　1、到老顧客家時，采訪他們使用產品的效果；

　　2、公司員工處理顧客投訴的過程；

　　3、貧困家庭與公司產品的動人畫面；

　　4、對新顧客進行追蹤報導

　　五、工作不注重細節：

　　推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠專業這些細節的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。

　　20xx年的工作計劃重點如下：

　　一、會前準備工作一定要策劃周密，環環相扣，活動的細節要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

　　二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節目、游戲要設法烘托氣氛，招數要常變常新。

　　三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務的，公司提供的是健康和服務，而不僅僅是產品。會中內容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未盡。

　　四、策劃時要因時、因地、因人結合當地不同的風土人情做策劃，主題要鮮明，內容要以情動人。

　　五、會中多與顧客溝通交流，會后總結。具體做法是最少一個月進行一次調查，在會場上派發調查表。

　　六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。我深知20xx年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經驗。

　　競價工作總結 8

　　春節過后，在家里休息了一段時間，我覺得到時候找實習了。我當時考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業相關的，然后我在網站投了一些電子商務、競價排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號來到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號的面試。6號面試通過，10號開始上班。

　　一、公司概括

　　廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫療推廣的公司，它通過搜索引擎推廣、網盟推廣等方式為多家醫院做網絡推廣工作。公司人總數在150左右，共分為優化組、競價組、文案組、咨詢部、技術部五大部門。公司在廣州越秀區，可以為員工提供食宿。

　　二、實習內容

　　（一）職位介紹：

　　1、職位：百度競價專員

　　2、職位介紹：百度競價，就是一種按效果付費的網絡推廣方式。最主要的是通過對關鍵詞的研究，得出競價和排名之間的關系。在百度競價中，并非競爭力越高的詞語越有價值，而是不熱門，但用戶搜索概率高的詞才是競價專員應該重點挖掘的。

　　（二）職責：

　　1、分析和解讀數據，優化自身賬戶的關鍵詞和創意；

　　2、負責關鍵詞的推廣執行，包括關鍵詞的整理、分類、分組、統計，創意的編寫；

　　3、跟蹤關鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫消費情況表格；

　　4、監控和研究競爭對手及其他網站的相關策略，并圍繞網站優化提出合理的調整建議和關鍵詞策略；

　　5、利用搜索引擎系統及相關工具進行管理及優化工作，評估關鍵詞質量，提出關鍵詞優化方案；

　　6、實施創意優化和設計，完成每個月的目標到診數量；

　　7、監控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時為賬戶的修改和完善提出有效的建議。

　　（三）實習過程

　　3月10日-3月16日，實習的第一周，我們參觀了醫院的幾個主要重要科室，了解了病人到醫院看病前的流程（網上預約，得到預約號——掛號——導醫核對預約號——看病）。

　　網上預約為病人免去了到醫院排隊看病的.麻煩。而百度競價專員就是通過完善賬戶，讓關鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫院的信息，然后通過網上咨詢人員免費得到預約號，最后到醫院就診。

　　回到公司后，我們進行了為期三天的培訓，對公司的主要情況有了大概了解。培訓的主要內容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。

　　3月18日-3月31日，我們團隊負責一個新項目，我們創建了搜狗賬戶，將百度賬戶的信息復制到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫創意是百度競價中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時候，一條創意要修改三遍才能合格。另外，百度競價最日常的工作就是調價。我們每天都要查看重點關鍵詞的排名，通過調價把關鍵詞頂到搜索引擎的首位。

　　4月1日-20日，由于搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現在重點在百度搜索引擎做推廣。這個月要沖業績，團隊的目標是到診量兩百。在開始的一個星期，對話和預約情況都不好，于是主管讓我們在每個科室找一個重點病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改為廣泛推廣，同時，把主要病種的關鍵詞補充全面，以提高流量。當然，這樣的改變會讓消費大大增加。我們等待了10天，通過分析數據。我們發現大消費帶來的訪問量和對話數量也大大增加。推廣效果喜人。

　　4月21日-30日，我們開始控制消費，把匹配方式改為原來的核心匹配。在28號時，已經完成了本月目標。

　　三、實習感想

　　因為我之前在學校學習過《信息檢索》這門課程，當時應聘百度競價專員職位的時候認為百度競價要在大量的數據分析的基礎上才能做好。其實不是的，主管說，這個職位最重要的不是能力，而是責任心。因為競價專員的日常工作是調價和改創意，假如性格過于浮躁是做不好這份工作的。

　　在這段時間里，我也曾經煩躁過，因為工作不是學習，學習是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時每刻都要保持良好的戰斗力，因為每天都會有突發狀況，有時候甚至多種狀況同時而至。從開始的慌亂，到了后來的習慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會在腦海中自動排序，關鍵事情和重要事情，再一一做好。

　　有時候，我會問自己，假如我是hr，面對一個畢業生，我最看重的是什么？我的答案是工作態度。因為能力可以慢慢培養，但是責任感的大小是由性格決定的。態度決定一切。

　　無論什么時候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執著。我們不是經營一家公司，但是也應該把自己當做一個品牌來經營。沒有人會愿意砸了自己的招牌。

　　四、對師弟師妹們的建議

　　回歸到自身的專業。我嘗試從工作中尋找專業的影子。例如，因為學習過數據庫，我對百度賬戶的操作很容易上手；因為學習過市場營銷、電子商務，所以我可以用營銷的思維處理工作...但是，我們在大學三年曾經學習過的編程，我暫時沒有在工作中利用到。

　　大四，多多少少都會迷茫，我們迷茫的原因是不知道自己能做什么，或者是不知道自己想要得到什么。其實，這是大學期間最應該思考的。我們應該通過在大學期間的學習，找到自身的切合點，然后專攻。假如，大學期間不能清楚地知道自己將來的方向，可以做兩件事：多積累人脈；多看書，養成學習的能力和形成一個領域的思維。

　　競價工作總結 9

　　本人自20xx年入職以來，一直從事競價工作，并且取得了一定的成績。現將競價工作總結如下：

　　一、工作內容

　　競價工作主要是負責網站推廣廣告的投放、監測和管理，通過分析廣告效果，不斷優化廣告投放策略，提高網站的流量和轉化率。

　　二、工作方法

　　分析目標受眾群體：首先需要確定目標受眾群體，并且根據受眾的需求和行為習慣，選擇適合的廣告平臺和投放方式。

　　優化廣告投放策略：根據廣告投放效果和受眾反饋，不斷優化廣告投放策略，調整廣告投放時間、投放頻次和投放地域等，以達到最佳的廣告效果。

　　監測廣告效果：通過廣告平臺提供的數據分析工具，監測廣告的曝光量、點擊率、轉化率等指標，及時發現廣告投放中存在的問題，并采取相應的`措施進行調整。

　　優化網站內容：競價工作與網站內容的優化密切相關，通過不斷優化網站內容，提高用戶的滿意度和粘性，從而增加網站的流量和轉化率。

　　三、工作成果

　　在過去的一年中，本人所負責的競價工作，在公司的業績中發揮了重要的作用。具體表現如下：

　　網站流量穩步增長：通過優化廣告投放策略和網站內容，網站的流量得到了穩步增長，同時也帶來了更多的潛在客戶。

　　廣告投放效果明顯提升：廣告的曝光量、點擊率和轉化率等指標都得到了明顯提升，從而提高了公司的營銷效果。

　　降低了廣告投放成本：通過不斷優化廣告投放策略，本人成功降低了廣告投放成本，從而提高了公司的廣告投放效益。

　　四、工作反思

　　在競價工作中，也存在一些問題和不足之處，需要在今后的工作中不斷加以改進和提高。具體表現如下：

　　對競價平臺的了解還不夠深入：雖然對競價平臺有一定的了解，但是在實際操作中，仍然需要不斷學習和探索，以更好地應對競價平臺的變化和挑戰。

　　競價工作總結 10

　　從事百度競價已經半年了，從當初的懵懂到現在已經能很好的操作百度競價了！寫這篇文章的目的不是為了夸獎自己，而是為了總結自己的工作經驗，為了以后的更上一層樓！

　　百度競價說起來就是很簡單的幾個部分：

　　1、賬戶結構：

　　很多的人，剛接過一個百度賬戶，就著急忙慌得，改創意，改關鍵詞，改價格，其實這是不可取的，接過一個百度賬戶應該先觀察，對以前的數據分析，然后在做調整。調整的過程中就會說到賬戶結構！賬戶結構就像是房子的框架，沒有框架房子是搭建不起來的！框架搭建的好，房子才能蓋的好！賬戶結構：推廣計劃推廣單元關鍵詞，這關系就好比是房子框架里面的家具什么的！賬戶結構要合理！分步錯落有致！

　　2、推廣單元：

　　如何把所有的關鍵詞歸類，這是很多百度競價人員都關心的問題，關鍵詞可以按照效果，地區，以及疑問詞，意思相近詞放到一次，為什么這么排放呢？因為創意的展現方式，決定了，你的關鍵詞只能從所有創意中調用最優的創意，那么創意的url就會牽扯到，點擊關鍵詞跳轉的位置！所以關鍵詞要按照不同的細分，劃分到推廣單元里。

　　3、關鍵詞：

　　關鍵詞在競價推廣中是很重要的，用戶在搜索引擎搜索關鍵詞，才能找到提供服務或者產品的公司，關鍵詞的'選取決定了對客戶的選擇，比如你選擇一個沒有百度指數的關鍵詞，你的價格再高，沒有人點擊，就沒有成交！選擇太高的詞，也是不行，因為你看到指數高的，別人也肯定看到了，那么出價肯定會很高，那就意味著你和很多同行業的對手競爭！所以說關鍵詞的選取是很重要的！

　　4、創意：

　　創意可能很多人，認為無所謂，只要我價格高，創意普通也無所謂，這是不對的，我操作的賬戶里的很多詞，就價格很高，但是只有展現沒有點擊，沒有點擊就沒有成交！創意的好壞也間接的決定了關鍵詞的質量度！間接性的影響了關鍵詞的價格！好的創意，獲得好的質量度，就會減少關鍵詞點擊費用，增加用戶點擊量，提高成交量！

　　5、出價：

　　曾經剛推出百度推廣的時候，一個詞的價格也就幾毛錢！最貴的詞才幾塊錢！現在最貴的詞一個就上百！可見這是企業競爭的結果！如何給關鍵詞出合理的價格，達到最佳的效果，這是很多百度競價人員需要思考的問題！出價現在不是，價格為王的時代，原來只要價格高，就會效益好！現在關鍵詞的質量度，創意，賬戶的表現等都會間接或直接的影響價格！最好的出價方式就是分析數據，合理出價，爭取投入和產出呈現最大化！

　　以上只是我個人的見解，可能有說的不對的地方，可以指出，進步的基礎就是不斷的學習和溝通交流！

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