年中工作總結15篇
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家收集的年中工作總結，歡迎閱讀與收藏。
年中工作總結1
20xx年行將過去，今年，是我園成立兩周年，經過上學年及下學年的兩次督導驗收，本年度順利通過了xx市規范化幼兒園和xx市區一級幼兒園的評估，xx也更上一個臺階，將會以一個更好的面貌，嶄新的一年即將到來，同時，今年也是我在xx幼兒園工作的.第二年，xx從創建到區一級，點點滴滴，集體中每次努力都是我最值得記念的美好回憶！回顧20xx年，財務部在幼兒園領導的正確指導和幼兒園各部分的通力合作及各位同事的全力支持下，在美滿完成財務部各項工作的同時，對本年度的工作還做出了以下總結：
一、會計檔案的建立和保管工作，及時按有關要求向上級部分提供財務資料
為保證會計資料年度歸檔工作順利有序進行，財務部在12月份積極整理會計檔案，規范會計檔案管理，對春季、秋季兩學期的收據及發票進行再次核對檢查入檔，會計報表、會計憑證核對賬表符合，工資表、銀行對賬單、教職工社保繳交明細、支付預算表、年度審計報告進行分種別入檔案盒，以便上級部分對財務資料的檢查。
二、努力學習，不斷升華，進步工作能力
學期初制定本年度財務工作計劃，學習助理會計師會計實務及經濟法基礎理論專業知識，為適應工作需要，提升整體工作能力，結合學到的知識，將理論與實踐融入到工作中，不斷吸收新知識，與時俱進，全身心投入工作，進一步增強工作的責任心、事業心。
三、順利通過本年度所有證件年審
本年度我園順利通過所有證件年審，其中包括：《民辦學校辦學許可證》、《民辦非企業登記證》、《組織機構代碼證》，對相干證件年審要求及資料預備情況有所知悉，通過不同地點，不同方式的年審更增進了財務工作經驗，為往后年審事項的辦理做好鋪墊。
四、經費管理
預算內經費管理：預算內經費全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫療保險、業務費等開支。主要通過以下工作來實現經費管理：
1、及時足額發放職工工資、獎金、離退休費等；
2、定期上交職工醫療保險金；
3、業務費開支嚴格執行董事長一支筆審批，報銷時必須憑原始憑證據實列報，不能以領代報或以借代報。手續不完善、票據不正規和非正常開支的用度，一概不予報銷；
4、采購、維修大額開支實行集體研究決定，并上報相干部分，完善控購手續后方可執行。預算外經費管理：預算外經費主要用于幼兒園辦公然支。
五、來往款管理
來往款主要有書款、學生生活用品款、教師用書款、學生傷亡補助、醫保個人部份、個人所得稅、教學獎、單位及個人借款等，來往款一概執行專款專用，絕不挪作它用。
年中工作總結2
中醫院內科20xx年上半年的工作在院領導及上級有關部門的正確領導和大力支持下，內強素質、外樹形象，力求突破，爭創一流，狠抓醫療服務質量，強化全方位管理，各項工作取得了一定的成績。
一、內科的主要工作成績表現在以下幾個方面，現總結如下：
1、中醫內科呈現良好的發展勢頭。住院病人量明顯上升，總出院人數460人，比去年同期增長28%，病床使用率110%，比去年同期增長20%，臨床與病理診斷符合率都在95%以上，藥品品使用率43.34%，平均住院天數14.18天。上半年業務總收入200萬元，與去年同期基本持平。
2、由于內科業務收入的好轉，第二季度實現獎金1萬多元。
3、加速人才培養。科內積極開展業務學習和技術練兵活動，積極參加疆內的一些學術活動，了解最新的醫學動態。并于4月選派一名醫生去自治區中醫院進修學習肝病，根據醫院的發展狀況和需求，在現有人才的基礎上，本著以內部培養為主，有計劃地培養專業技術人員，逐步形成合理的人才梯隊。
4、積極參加院內舉行的各種文體活動，通過科室的團結協作，取得了較好的成績。
二、存在的不足：
1、由于科主任及護士長管理經驗不足，管理工作不到位，不能上傳下達，出現工作滯后，不能及時完成院里按排的工作任務。
2、抓醫療服務質量力度不夠，醫療技術和護理水平提高不明顯，服務意識不強，醫療差錯時有發生，仍有患者不滿意的事情發生。
3、對醫保政策的理解和把握還不夠深入，合理檢查合理用藥方面仍存在不少問題。平均住院費用未達到醫保線，未能體現利潤化。
4、病歷質量有所提高，但仍存在很多問題，乙級病案率仍較高。
5、住院病人量大幅度提高，但收入未相應增高，科室增收節支力度不夠。
三、整改計劃
1、科主任護士長加強自身學習，提高管理水平，找準切入點和突破口，不喊空口號，不擺空架子，做一些實實在在的工作，使內科工作走向正確軌道，邁上新臺階。
2、質量放在醫療工作的首位，把抓醫療質量作為開展一切工作的出發點和立足點，形成全科人人、處處、時時抓醫療質量的良好局面。進一步加強醫療質量、醫療安全的各項規章制度，各級人員職責、各種技術操作規程的學習，逐步使各項工作制度化、職責明確化、技術規范化、并建立起長效機制，確保了我科醫療質量再上一個新臺階。
3、開展“爭創先進科室活動”。在科室之間、同事之間開展比、學、趕、幫、超活動，調動全科各個方面的積極性。科內成立考核小組，由考核組制定考核細則，進行打分登記，年終根據平時考核情況綜合評出先進個人，年底進行表彰和獎勵。
4、更加深入地學習醫保政策，擴大服務范圍，努力把醫保政策用足用活，在不違反醫保政策的前題下努力增收創收。
5、加強環節病歷和終末病歷質控，組織全科認真學習病歷書寫規范，力求甲級病案率達到100%。
四、下半年工作計劃
1、認真落實上述整改方案。
2、拓展業務范圍，擬引進電子胃鏡和輸液泵，以提高我科對消化疾病的.診斷及治療水平，提高心腦血管疾病的療效。增加服務項目，擴大服務范圍，開拓新的經濟增長點。
3、擬選派1-2名醫生外出進修學習胃鏡或心腦血管病。
4、切實加強專科專病，特色科室建設。科內加強勁業務學習，確立每位醫生的主攻方向，使內科在消化肝病，風濕免疫，內分泌，心腦血管病形成專科特色，做到科有特色，人有專長。
5、廣泛聯系，擴大宣傳，加強回訪，在練好內功的同時，注重加強醫院宣傳的力度，利用各種形式，采取各種辦法，把醫院宣傳出去，使醫院知名度越來越高。注重信息溝通，把醫院發生的重大事件、情況及時向上級有關部門報送，使領導了解中醫院，支持中醫院。力求下半年經濟效益再創新高。
年中工作總結3
20xx年中考又如期舉行了，觀音灘鎮中學考點在縣教育局、鎮黨委政府、鎮教育管理中心的正確領導下，在主考王玉光、副主考高峰、黃曄、領隊黃黑生的精心組織和策劃下，在全體監考教師和工作人員的精誠合作下，實現了平安、誠信、公平、規范和諧中考，確保了師生考試期間的安全，圓滿地完成了中考的領導、組織和考試工作，具體表現在以下幾個方面：
一、考前準備充分，措施得力。
1、成立了中考工作領導小組，領導重視。
鎮黨委、鎮政府的高度重視是順利完成本次考務工作的保證。觀音灘鎮中學考點按照縣教育局的統一要求成立了“20xx年中考觀音灘鎮中學考點領導小組”。由鎮分管教育的領導擔任組長，考務領導機構下設五個工作小組：考務小組、試卷保密小組、檢查評價組、后勤組、保衛組;各組都各司其責。而且鎮政府黨委成員都逐一到校，分管教育的領導自始至終參加中考工作。考試之前鎮委領導還和學校一起去派出所、供電所、醫院協調相關工作，保證試卷和學校的安全，確保學生的安全，確保考試期間的供電正常。
2、建立了考試責任制，應急機制。
考務領導小組對本次考試極為重視，教管中心主任高峰同志與學校考務工作人員和外出監考教師簽訂了“中考考務工作責任書”。對涉考各項工作都安排到點到位。考務領導小組先后召開了兩次中考籌備會，一次中考協調會，兩次中考現場辦公會，為中考的順利進行做了大量的準備工作。我校中考初三共有13個考室，考生383人，初二共有11個考室，考生333人。為保證考試期間安全，學校與各班班主任簽訂了安全工作責任狀，還制訂了安全事故應急預案：⑴惡劣天氣應急預案;⑵交通事故應急預案;⑶食物中毒事故應急預案。鎮黨委政府還組織公安、衛生等部門共同維護考點秩序，建立了各種預警機制，努力為考生創造一個安定、文明的考試環境。
3、考風考紀宣傳教育，公平中考。
為了使領導、老師、考生理解考風考紀的嚴肅性、重要性，學校在考前專門組織老師、學生學習縣教育局有關加強考風考紀的文件，并將《考前的話》印發到每個學生手中;安排了專人負責監督考試期間的考風考紀，并落實到具體的樓棟、考室。同時為了使考生在考點感受到考風考紀的嚴肅氛圍，考務小組做了大量的工作：辦了中考宣傳欄，懸掛了大幅橫標，刷寫了標語。學校對考務工作人員和外出監考教師也進行思想武裝和業務培訓工作，學習了教育局和監察局聯合下發的《祁陽縣初中畢業學業考試責任制和責任追究制》確保考試各個環節和考風考紀上不出任何問題。整個考試期間無學生提前出場、無學生打瞌睡現象、無亂丟亂拋現象，監考教師對學生的考風考紀非常滿意。
4、考室布局高質量，規范和諧。
按照統一要求，我考點在6月17日下午5時前整理好了13個教室。30人一考室，考室通風透光，衛生整潔，做到了六面光，教室前黑板書寫“沉著、認真、細心、守紀”的溫馨標語，后面黑板書寫“相信你，一定行”鼓勵性標語。考務人員在考場布置好后，巡視領導逐一檢查，直至認定合格并按要求關好門窗、上鎖。
5、功能室設置齊全，準備到位
考點設有考務辦公室、試卷保密室、門衛守衛室、醫務室、學生休息室等。并聘請了醫院的醫生全程陪同學生的中考，聘請了派出所二名干警始終參加試卷的保衛和考試期間的安全工作。門衛工作責任心強，全力把好大門關。保證中考期間無一無關人人員進入學校，保證了學校的安靜中考。
二、考試考務工作，細心規范
1、培訓到位。縣教育局王玉光股長和陳曉蓉、七中領隊黃曄及學校領隊黃黑生帶領考點全體工作人員一直堅持在考務第一線。主考王玉光每科考前都要召開考務會，小結上一場考試存在的問題及做得好的方面，要求監考老師嚴格執行監考人員守則，隨時巡視各考室并指導工作，每場考試結束后協助監考教師封裝答題卡，檢查答題卡的裝袋情況，及時總結情況，處理有關問題。
2、規范操作。考點領導、監考教師堅守崗位，認真負責。主考、副主考及其它工作人員不怕惡劣天氣，克服各種困難，監考教師在監考時間長的情況下，沒有一個監考教師離開教室，沒有一個教師有一絲一毫的怨言，在監考過程中工作兢兢業業，工作高度負責，他們的認真負責工作精神感染了我們學校，感染了我們的學生。
3、堅守時間。在考試過程中，考務人員本著認真負責的精神，不怕吃苦受累，按考務要求規范運作。遵守時間、尊重考生、關愛考生，嚴格程序、不徇私情。每科都按照規定的時間提前20分鐘到崗，考試時認真審查考生資格，提出考試要求，一絲不茍地維持著考場秩序，形成了良好的考試氛圍。
三、加強安全意識，強化安全管理。
1、關注考生安全。中考期間，正值觀音灘鎮墟市，往來人員多，過往車輛多，師生群集，考生心理負擔加重，不安全隱患隨之增多。因此，在中考過程中安全工作不能絲毫馬虎，必須周密部署，精心安排，確保萬無一失。為了增強家長的安全意識，我們印發了《中考工作告家長書》，提醒家長做好孩子考前的各項準備工作，關注孩子考前心理和身體健康，提醒考生準備好考試用品，讓家長教育孩子注意各種安全預防，防止出現因疏忽而引發的異常情況，同時，學校制定中考值班制度，一是行政領導和全體初三班主任通宵值班，確保學生就寢安全;二是考試結束后，學校安排值班人員在校門口、網吧、十字路口、渡口值班，確保學生乘車返家安全。
2、開會疏導考生。考前組織學生集會，反復強調考前、考中注意的問題，做好飲食安全、防暑安全和交通安全宣傳。要求全體班主任和行政人員密切關注考生思想動態，做好考生心理疏導工作，克服恐懼心理，舒緩緊張情緒，以平和心態參加考試。對心理素質差、考試壓力大的'考生，安排專人耐心做好疏導工作，防止出現因情緒波動而引發異常情況。
3、落實安全保衛職責。學校確定初二初三班主任為護考教師，在中考護考過程中班主任是直接責任者，要求增強安全意識，強調中考安全的重要性，明確班主任職責，保證在時間上、空間上不留空檔，確保萬無一失。要求教師一律不允許在學生考試時外出，學生考試期間，各保衛人員分片負責，要堅守崗位，及時應對可能出現的突發事件，實行責任追究;學生當天考試完后，由班主任及保衛人員統一護送學生離開學校，告誡考生不要在回家途中游泳，消除隱患，確保學生安全。
四、后勤工作細心關心，服務至上
1、關心監考教師。由于我鎮住宿條件有限，為完成本次監考任務，與監考方協商，每天早晚，學校安排車輛接送監考老師，監考教師有什么需要我們盡量想到前面，以服務理念貫穿我們的中考。
2、抓好食堂衛生。我們整個考試期間一直在學校食堂就餐的，為了保證監考教師和工作人員的飲食，我們對食堂人員召開了會，搞好食堂內外的衛生，為監考老師提供舒適的就餐環境，這幾天來，監考教師對就餐的飯菜和服務質量都表示很滿意。
總之，20xx年中考，觀音灘鎮中學考點在縣教育局、鎮黨委的正確領導下，在監考人員的辛勤工作下，實現了中考的平安、誠信、公平、規范，最終實現了圓滿中考。
年中工作總結4
一是領會主旨，理清扶貧工作思路。我局圍繞舒城縣《關于進一步加大脫貧攻堅力度確保20xx年實現“縣摘帽”目標的實施意見》的要求，確保高標準完成扶貧攻堅各項工作任務，召開了扶貧專項工作動員會，出臺了《萬佛湖管委會“找問題、補短板、抓整改、嚴責任”專項集中行動的實施方案》，制訂扶貧發展規劃和本年度工作計劃。
二是落實責任，健全扶貧工作機制。根據縣扶貧開發領導組文件要求，全面壓實包保單位和結隊幫扶干部的.幫扶責任，所有包保干部簽訂承諾書，對照承諾書，分層分級追責問責。
認真組織開展“組組進、戶戶訪”活動。萬佛湖管委會及下屬事業單位的31名干部與62戶貧困戶確定了結對幫扶關系，開展“雙包”定點幫扶工作。管委會領導班子成員聯系包保到單位所包村所有村民小組，每人每月深入聯系包保村民小組開展調研走訪1次以上，村民小組所有農戶全部走訪。解決村民反映的“微心愿”，所有幫扶責任人結合每月一次走訪要求，每季度與結對幫扶貧困戶舉行一次“家庭親情團聚”活動(同吃同勞動)。
所有包保干部在手機下載安裝“精準扶貧APP”，確保簽到每月一次，工作匯報填寫日志每月一次，每季度“同吃同勞動”工作匯報寫日志一次。
三是瞄準精準，提高扶貧工作質量。機關所有幫扶責任人對所包保貧困戶開展“戶戶訪”走訪活動，主要進行政策宣傳，了解掌握其家庭情況、致貧原因，幫助落實相關政策。并根據幫扶戶需求，開展政策教育、勵志教育、感恩教育、科技知識教育、文明禮儀教育“五大教育”活動。深入村、戶，逐戶、逐項查找在精準識別、精準退出、政策落實、精準幫扶、項目資金和基礎工作等方面存在的問題。通過“五看”(看住房、看收入來源、看義務教育保障、看基本醫療保障、看集體經濟收入)、“五查”(查《扶貧手冊》記錄情況、查政策措施落實情況、查干部幫扶責任履行情況、查檔案管理情況、查群眾滿意情況)，并對收集排查問題逐一進行登記，共整理出各項問題35個，根據共性和個性問題建立問題清單和整改清單。
年中工作總結5
作為一名中隊輔導員，要能根據學校制定的“少先隊工作計劃”，結合學生的特點，并結合時代的要求，設計組織好豐富多彩的體驗教育活動。下面，我就本學期自己所作的工作作一個簡單的回顧：
1、校內外積極開張各種主題中隊活動
針對少先隊員的學習、行為、生活習慣的問題，我積極開展了以各種主題的中隊活動。“在活動中育人，在活動中促發展。”我很認同這一教學觀念，并在我的工作中踐行著這個理論，把理論真正地應用到實踐中去。例如在對隊員進行預防甲型H1N1的宣傳教育，交通安全教育的工作計劃中，我隊就開展了一系列《預防甲型H1N1》的宣傳教育活動，《各種安全溫馨提示》的宣傳教育活動，《防震、消防知識我知道》等主題活動，并進行消防安全、防震減災等演練，切實讓隊員們牢記安全的重要性。在這次的活動中，武警戰士們親自給孩子講解災害知識，并交孩子們正確使用滅火器。活動的最后，幾名少先隊員們親自拿上滅火器滅火，看著他們熟練的架勢，就知道這次的安全教育上的很成功，安全意識也的的確確走進了孩子們的心中。與此同時，各個節日也是我們開展中隊會活動的好時機，比如：教師節、國慶節、元旦等節日的慶祝活動，這些節日的熱鬧氣氛不僅使得少先隊員們興高采烈，還使得他們從中收獲了教育。
2、讓隊員成為中隊活動的主角。
管理好班級，光靠輔導員是不行的，實踐也表明：一支責任心強的班干部隊伍是整個班的核心，是管理中隊的關鍵。對于四年級的孩子來說，有好多的事情，他們已經能夠較好地完成，這時候，要給予孩子機會，放開手讓孩子大膽的去做。經過這樣的鍛煉之后，孩子的能力定會得到顯著提升，這是他們以后的人生發展中的重要基石。
3、加強與家長之間的聯系，共同教育好學生
作為一名中對輔導員，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，時常要與家長聯系，只有取得家長的`協助，才能把學生教得更好。在平時的工作中我也很注重這點，經常和家長通電話、發短信，面談，大多數家長積極配合我的工作，經常主動和我聯系。特別是那些頑皮的學生更要家長共同管教。個別小孩由于家長的放松和自由發展的教育方式，在學習上和行為上與中隊上學生有一定的距離，經過我和家長的多次教育，現在改變很大。不僅作業能及時、認真地完成了，而且成績也有一定的進步。
在一年的工作中，我深感一個具有良好精神風貌的中隊集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會給學生提供一個良好習慣養成的環境氛圍。讓每位學生的能力都可以得到了發展，從而能促進中隊的整體發展。
年中工作總結6
中學工會上半年工作總結范例 >工會工作緊緊圍繞學校中心工作開展，在校長書記的領導下，圓滿完成了既定的工作任務，現總結如下：
一、爭取支持，辦好實事
1、在總務處的`大力支持下，解決了學校單身宿舍有線電視與空調安裝。
2、暑假期間，共組織113名教職工外出休假，經費到位，組織得力。
3、6月份，組織教職子弟慶“六一”活動，并舉辦了兒童藝術攝影展。
4、5月份，組織全校女教職工婦科檢查。
二、圍繞中心，開展活動
1、協助行政，積極參與人事制度改革方案的制訂，并做個大量的宣傳和思想工作，為維護學校大局作出了貢獻。
2、協助黨總支與團委開展“社會主義榮辱觀”教育，開展了“志愿者”活動，并評選出了5篇優秀專題論文。
3、制訂方案，定期檢查指導，努力培養校“青年奮進號”，為提升廣大青年教師的業務素質和技能，作出了一些積極工作。
三、規范自身，提升水平
1、嚴格按照民主程序，組建了新的教代會、主席團以及工會小組，并明確劃分了職責，使工會工作能有條不紊的開展。
2、7月份組織了一次學校工作民主生活會，并對會議內容作了情況通報，反映較好。
3、7月份組織了對校中層干部的民主測評，并作出了數據統計。
四、開展活動，增強凝聚
1、3月份，組織了校“三·八”婦女趣味運動會，共有78名女教職工參加，并獲區團體總分第2名的好成績。
2、協助行政，開展了各項慰問活動，并制訂出學校的“慰問制度”。
3、6月份，組織了學校足球比賽。
4、6月份，組織部分教師參加區“課件網站”制作比賽。
XX.9.8
年中工作總結7
在過去的半年時間里，我們在公司大政方針的指引下，在分管副總的領導下，始終堅持以經濟效益為中心，以企業效益最**為目標，樹立“信譽第一、用戶至上”的服務理念，以產量定銷售任務，通過全體員工的共同努力，比較圓滿完成了各項銷售任務和指標。
一、主要目標完成情況
（一）、銷售完成情況
前半年共計完成銷售優中塊172716.1噸，金額101316046.5元；優小塊83486.1噸，金額44629054元；優沫煤75560噸，金額30039082.5元；混煤223953.1噸，金額63453807.4元；沫煤367243.8噸，金額88368270.6元；煤泥33995.8噸，金額2264390.4元。總計956954.9噸，金額330070651.4元。
前半年累計銷售收入330070651.4元。煤炭平均價格為344.92元/噸。貨款回收率為100%。
（二）、營銷隊完成情況
1、鏟車派出做工 小時 分，合計金額 元。
2、總務部使用沫煤2337噸。
二、后半年的'工作安排
1、基于我公司產量的不斷增加，我部將積極進行市場調研，爭取大客戶，維持小客戶，及時靈活調整裝貨數量，為公司創造良好的效益。
2、加強崗位監督和內部協調工作，不斷完善內部管理機制和市場營銷機制，逐步規范銷售運作模式。
3、加強內部建設，強化業務水平，提高自身素質，搞好優質服務，為公司開拓銷售市場提供有力保證。
4、創建學習型部室，形成良好的學習風氣，組織學習崗位責任制、企業文化、工礦業產品知識（煤檢知識）等，營業室學習關于過磅的有關常識和電腦辦公基礎，提高部室的整體素質和個人素質。
隨著市場經濟的發展，我部將致力于建立有王坡特色的市場營銷網絡，形成完善的市場營銷機制。靠優質的產品、健全的服務體系、現代化的管理模式贏得更多客戶和市場的信賴。我們一定要爭取確保產品質量、服務質量與國際接軌，在國際、國內兩個市場上建立相對完善的銷售網絡。
年中工作總結8
20xx年上半年，xx財務結算中心在省市兩級公司的正確領導下，在機關各部門的密切配合下，經過本處全體員工的共同努力，財務工作取得了一定的成績，現將半年來主要工作總結如下：
一、20xx年上半年度主要財務工作
（一）夯實財務基礎，提高核算質量。
財務結算中心以強化內部管理為突破口，統一思想認識，端正工作態度，加強團結協作，共同努力，會計基礎工作有了長足的進步，在省公司歷次考評中均取得了良好的成績。在ERP與3.0賬套并行期間，結算中心加班加點，任勞任怨，高質量地完成了各項任務。
為加強會計檔案管理，結算中心將全市檔案上收到市公司統一管理，建立了檔案室，保護了會計資料的安全和完整。
（二）建立資產管理手冊，加強資產管理。
根據省公司建立資產管理手冊的要求，在資產全面清查的基礎上，我們于3月底完成了資產管理手冊的建立：共計237個管理單元，其中加油站219個，片區11個，配送中心5個，信息和辦公室各1個，共計建立管理手冊693本，在省公司4月份資產管理手冊檢查評比中，取得了優秀的成績。通過資產清查，我們對已完工的在建工程3858萬元進行了轉資，對龍臺、泰山兩站賬外資產進行了劃轉，進一步加強了資產的實物管理。
2月份，我們配合評估機構完成了油罐車的評估；建立了土地、房產資料庫；將存續縣級公司資產上移，為注銷縣級公司做好準備。
（三）加強資金管理，規范資金運作，提高資金使用效率。
資金管理是企業管理的一個重點，通過資金的管理促進企業內部管理的提高成為共識。我們重新修訂了《資金管理辦法》、《資金上劃考核辦法》、《清欠管理辦法》等，從制度上加強對資金的管理，并加大獎懲力度。4月末，與建行簽訂了上門收款協議，全區上門收款網點82個，搭車站4個，100完成省公司分配指標。同時，我們又制定了上門收款相關細則，加大了檢查監督力度，完善了獎懲通報制度，保障了資金及時、安全上劃。在上半年資金考核中，xx公司資金上劃率100，
加強對投資資金的管理，理順和規范投資的撥付程序，大力支持和配合網絡建設工作，及時調度資金，保證網絡投資建設的進度，保障公司的各項正常開支。
（四）加強預算控制，嚴控費用支出。
根據省公司年初財務工作會議精神，結合我們自己的實際，我們制訂了06年《費用管理考核辦法》、《修理費管理暫行辦法》，根據省公司下達的費用預算，制訂了對零售中心、客戶中心、潤滑油銷售管理部的量化管理考核辦法，通過完善制度，嚴格獎懲，達到降費增效的目的。同時，加強了對修理費、辦公費、業務招待費、差旅費、車輛費等定額費用的管理，對相關部門層層包干，預算管理，嚴禁無預算超支列費。20xx年上半年，xx公司費用總額3，786萬元，同比增加362萬元，噸油費用95元，同比減少22元；現金費用支出3，xx4萬元，噸油現金費用79元，低于省公司平均水平10元，在全省排名第8；剔除配送中心現金費用208萬元，實際現金費用2，836萬元，同比增加266萬元，如剔除人工成本增加306萬元因素，現金費用同比減少40萬元，噸油現金費用71元，同比減少17元。
（五）加強專業理論學習，提升財務人員綜合素質。
企業改革層層推進，石化軟、硬件不斷更新，特別是ERP的'上線，對財務人員的綜合素質要求更高。為保證財務人員素質不斷提升，我們利用業余時間組織學習“半月一考評”相關知識，組織了技術大比武相關知識的學習，邊干邊學，邊學邊干，大興學習之風，提高自身素質。在省公司組織的技術大比武初賽中，取得了優良的成績。
（六）加強內部控制，清理歷史遺留問題
內控手冊是企業內部法典，是企業行為準則。對照內部控制制度，我們認真進行了學習，對財務相關業務流程進行了自查，整改了其中的不足。上半年，我們先后組織了加油站資金、發票檢查，內部組織了本部、福山片區Me的離任審計，組織了潤滑油的專項審計，下達了財務意見書和通報。
（七）立足服務，轉變作風，加強協調溝通。
在堅持原則的基礎上，結算中心立足于服務，注意維護省公司財務資產處的威信，維護分公司的整體形象，注意與內部處室的協作，保障資金的調度，保障費用的開支；同時與銀行建立了優良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，圓滿完成了青島審計分部對xx分公司xx年效益審計、xx-xx年運雜費檢查及維修費等各項審計。
年中工作總結9
一、人員、機構情況：
1、支行員工總人數人。其中，在職職工人，具有大專以上文化程度人，黨員 人，平均年齡歲;代辦員人，臨時工人，離退休職工人，內退職工 人。
2、機構設置有辦公室、個人金融業務中心、金堆分理處、分理處、分理處。支行個人金融業務中心下設個人金融業務客戶服務部及個人金融業務客戶營銷部，分理處下設儲蓄所及營業網點，除個人金融業務客戶營銷部外均為綜合性營業網點。
二、資產負債情況：
截至六月末，各項貸款余額萬元，其中：公司貸款萬元，不良占比為%，個人綜合消費貸款萬元，住房貸款萬元。各項存款余額萬元，其中，儲蓄存款萬元，較年初增加萬元，對公存款萬元，較年初下降萬元，同業存款萬元。
三、各項指標完成情況：
1、至六月末，儲蓄存款凈增萬元，完成年度計劃任務的%，較上年同期減少萬元;對公存款下降萬元，完成年度計劃任務的-%，較上年同期減少萬元,至6月10日，公司和機構存款較年初下降萬元，較上年同期減少萬元。
2、新增個人綜合消費貸款萬元，完成年度任務的%。
3、理財產品銷售額 萬元，完成年度任務萬元的2129%，其中，代理保險251萬元，代理發行各類基金 100萬元，銷售“穩得利”理財產品35萬元，代理國債40060萬元。新增個人中高端優質客戶657戶，
4、新增牡丹信用卡 480張(含換卡87張)，完成年度計劃任務的129.7 %，超額完成分行下達的年度任務。
5、新增企業網上銀行證書客戶3戶，企業網上銀行普通客戶14戶，個人網銀證書客戶26戶，個人網銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶，手機銀行30戶。
6、實現利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務的48.8%。
7、實現中間業務收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業務收入任務的67.8%。(若計算上半年第二、三期國債手續費，中間業務收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務)。
8、實現賬面利潤530萬元(去年481萬元)，實現撥備前利潤522萬元。
四、經營工作中存在的問題
1、貸款營銷舉步維艱。
法人客戶貸款3500萬元，為股份有限公司以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態為次級類貸款，企業在生產經營過程中受生產設備老化、技術落后、管理水平以及煤炭價格的上漲等因素影響，企業生產成本較高，不具備貸款準入條件。
公司受國際鉬產品價格的上調，企業效益逐年好轉，20年在歸還完銀行所有貸款后(在所有金融機構無貸款)，將經營收益主要投資于購買國債、職工福利、擴大再生產等，僅去年購買國債一項達億元，上半年已在我行購買4億元，已完成全年10億元購買計劃，企業無融資需求。目前，有需求貸款的法人客戶大多為我行已剝離貸款的企業，中小企業貸款受四類行準入條件限制無法辦理。
個人綜合消費貸款營銷成績尚差，截至五月底共辦理綜合消費貸款萬元。根據縣綜合市場調查情況來看，按照縣政府的縣城南遷規劃，縣級政府部門將陸續南遷大街，但由于單位在征址過程中無法取得合法土地手續，使得住房按揭貸款的營銷往往落空，加之一些客戶有意愿以現房辦理抵押貸款時大都存在房產或土地權屬不明晰情況，導致貸款營銷操作困難。
2、對公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬元，2月末較年初下降了7324萬元，四月末較年初下降了13644萬元，至6月底較年初負增長14986萬元，我行對公存款長期依賴于公司，在20xx年對公存款增加17000萬的基礎上，20xx年再增加對公存款11775萬元。
上半年，公司進行了戰略性投資轉移，改善投資渠道，實現多元化投資，一是全年計劃購買國債10億元，二是以參股、合營等方式對外擴大經營規模，三是繼續擴大長安區產業園規模，導致公司的銀行間存款資金量急速下降，對我行對公存款的增長帶來了一定的難度，對公存款主要依賴于公司的局面短時間內難以改變。
3、中間業務收入可持續發展后勁不足，上半年，我行中間業務的收入還主要依靠為公司購買國債上，預計可為公司購買國債4億元左右，僅此一項中間業務收入可實現260萬元。剔除購買國債業務收入，我行中間業務收入的來源主要為業務結算收入、靈通卡業務收入、代理保險業務收入和電子銀行業務收入四大塊上。可實現收入的渠道較窄，制約了我行的中間業務的可持續發展。
4、人員年齡結構偏大、流動性不強。目前，從我行現有的在職員工來看，平均年齡歲，員工知識接受能力差，加上多年來再未充實新員工，機構網點員工長期無法流動，(如：分理處有的員工在山上七、八年工作，最長的達28年之久)，一定程度上影響了員工的工作積極性。
五、目標、措施
繼續貫徹落實年初制定的業務營銷方案，全力實施以項目工程營銷帶動業務發展，擴大中間業務、銀行卡、網上銀行的營銷成果，挖掘市場，大力發展個人綜合消費貸款業務，6月末確保完成各項序時任務，為完成全年目標任務打下良好基礎。
(一)對公存款方面
1、繼續鞏固和發展同公司的銀企關系，實行三級公關營銷，即行長對公司經理、主管行長對財務處長、客戶經理對經辦人員營銷的營銷機制，特別是加強同企業高層人員的聯系和溝通，增進感情，盡快扭轉我行對公存款持續下滑的局面。
2、在抓好優質客戶的同時，積極捕捉信息，尋找新的客戶資源。加大對縣級機構客戶和民營中小企業的營銷，營銷重點主要是縣財政局、縣社保局、縣華乾面粉廠、制藥廠等目標客。
(二)中間業務方面
1、加強人民幣結算業務收入，加大對匯款直通車、代收大專院校學雜費業務的宣傳，進一步提高柜面優質服務，不斷提高人民幣結算業務的'收入。
2、拓寬代理業務，特別是代理保險、基金和本外幣理財產品業務，加大代理業務的考核力度，落實獎勵措施，實行全員營銷機制，及時兌現獎勵，努力提高各項代理業務收入占比。
3、發揮客戶經理的營銷作用，積極營銷金堆城鉬業公司的委托貸款業務以及企業年金業務，向企業宣傳我行的現代化管理水平和先進的技術平臺，推銷先進的理財產品，密切關注公司年金運作進程，積極制定年金營銷方案，及時介入，跟上企業戰略轉移的重點，不折不扣地做好優質客戶的維護工作。
4、積極向客戶推廣牡丹靈通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等產品，加大消費POS機的營銷，不斷改善銀行卡使用環境，同時，借助電子銀行示范區的推廣，積極向客戶營銷電子銀行產品，有效的分流柜面壓力，不斷促進中間業務收入健康持續的發展。
(三)個人金融業務方面
1、繼續以代發工資業務為重點，全面帶動個人金融業務的發展。
一是加強對原代發工資單位的維護，定期走訪客戶，了解客戶對產品的需求及服務工作意見，穩定客戶。二是挖掘新的代發工資客戶，營銷重點主要是監獄、結構配件廠、縣電信局等單位。三是積極開展本外幣理財產品業務和電子銀行業務的宣傳和營銷，擴大我行優質客戶數量，不斷打造我行個人金融特色業務。
2、挖潛市場，積極營銷個人綜合消費貸款業務。
一是抓政府部門機構南遷，對符合我行貸款政策、手續齊全的客戶，積極開辦個人住房貸款業務。二是加大對城區內有門面房且資金緊缺的客戶營銷，在防范貸款風險的基礎上，營銷一戶，辦理一戶，穩妥地開辦個人房產抵押貸款。
(四)加快“專業化經營、系統化管理”的改革實施。一是發揮機制機能，有效利用個人金融營業部營銷和服務職能，明確職責，差異服務，對大客戶的營銷由營銷部專職客戶經理負責，對一般客戶由客戶服務部柜面負責營銷。二是進一步加強風險操作管理，充分發揮總會計事中控制、事后監督、賬檢員和內控專管員“三位一體”的監督作用，有效的防范操作性風險，杜絕案件的發生。
六、建議：
我行綜合辦公樓建于1990年，磚混結構，建筑面積900多平方米，多年來一直未修繕，造成墻體大面積的脫落，門窗變形，暖氣管道堵塞，照明線路老化，辦公設施陳舊，急需要進行全面的維修改造。去年支行曾以報(20xx)號文專題上報，預算費用38.2萬元，建議分行給以考慮解決。
年中工作總結10
20xx年財務和基金管理股在局領導的正確指導下，在各相關股室和同志們的大力支持與積極配合下，狠抓各項工作落實，認真組織基金監察工作，規范各項財務基礎工作，不斷提高工作服務質量。現就全年工作總結如下：
一、根據財務制度結合實際情況準確把握全局收費、罰沒、財政經費撥付等相關情況，做好與縣財政局的溝通協調，積極跑辦各項資金使用手續，為全局各項工作正常運行提供有力的保證。
二、為了加強財務工作的自身建設、推動我局財務工作進一步發展的高度，特與縣審計局配合，對我局機關**年的財務賬目進行了審計，主要對財務收支和管理情況進行全面清查，對公務卡報賬制度的執行情況進行嚴格審查，對于此次審計中發現的問題和工作漏洞，我們及時的加以了整改，使財務工作更加科學化、規范化，切實的發揮了財務工作的重要性。
三、根據縣財政局要求，完善了**—**年的局機關固定資產數據，并詳細統計了**年的固定資產信息，并通過電子數據上報財政局。
四、及時發放了20xx年企業離休干部藥費，同時為企業軍轉干部發放了生活困難補助、職級補貼及慰問金。
五、通過與財政局溝通協調為全縣事業單位人員繳納了20xx年的工傷保險費。
六、通過學習新的工資軟件操作辦法，進行了工資軟件升級工作。為我局人員工資進行了**年待遇調整、20xx年津貼補貼調整及工資普調工作。經過工資核定審批、填寫臺賬、報財政局等各項程序后及時執行了新的`工資標準。
七、根據冀辦發【20xx】26號文件精神，順利完成了我局公務員職級晉升工作，分別填寫了公務員基本情況信息表、職級晉升個人審核表、職級晉升報告、職級晉升民主測評表并通過了相關部門的審批。
八、根據冀車改辦【20xx】3號文對公車改革做出的最新明確規定，我股及時填寫了《**市公車改革保留車輛申請表》并分別把電子版、紙質版報送財政局國資辦。
九、及時填報了**—20xx年度社保經辦機構經費財務狀況數據表并上報了市社保局綜合科。
十、預算作為財務工作的重中之重，我股通過仔細分析上年度預算執行情況，客觀分析本年度相關政策對預算的影響，較好地完成了局機關和各地方配套資金的預算工作。
年中工作總結11
時間的腳步不停歇，隨著酷暑的來臨，在忙忙碌碌中我已經來到公司4個月了。回顧這一階段的工作，真是有喜有憂，喜的是我很快的融入到了公司的大環境下，較好的完成了領導交付的各項任務，自身也得到了快速的提高，能夠適應公司的發展，憂的是由于自己缺點太多，導致在工作中出現許多不該有的失誤。所以在這里，我也..了一下思緒，對這4個月的工作進行總結，以使自己的工作能力和水平能夠更好的提高。
一、近期的工作情況的。
這幾個月來，我在平時工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊優秀的同事學習，同時，不斷學習業務知識，提高自己的業務素質。遵守單位的各項規章制度，力求不等不靠、有條不紊地安排好各項工作，身體力行，協助領導開展各項工作。
具體工作中，我認真學習保險相關知識，使自己很快的融入到了保險行業當中，擺脫了“門外漢”的帽子，當然，離內行還有很大的距離。雖然綜合部的工作對業務知識要求并不高，但為了適應公司的不斷發展，使今后的工作能更加得心應手，我必須繼續加倍努力地學習。
這期間，我負責行政事務和信息系統管理崗的工作。在領導和同事的指導和協助下，我很快的適應了這項工作。文件收發流轉及時，通知上傳下達準確，辦公、耗材維護保養徹底，視頻調試及時、穩定，執照年檢和水、電、網費的繳納等工作也都按部就班，為公司的正常運營盡了自己的'一份力。
二、隨著時間的不斷推移，工作的不斷深入，我的缺點在工作中也漸漸凸顯出來，主要表現在以下方面：
1、粗心大意。這是伴隨了我許久的缺點，從小時候開始，就經常因為粗心受到老師、家長的批評，我也經常提醒自己要改正，但總覺得它不可避免。如今到了社會工作中，我仍舊是經常麻痹大意，重要文件忘記蓋章，領導交辦的事轉眼就忘，甚至有時候.錯了領導的意思，等等表現在工作的各方面。今后我要更加認真扎實，盡量避免類似錯誤的發生。
2、對領導交辦的事落實不到位。領導放心我，才交代給我任務，可是由于我細節工作不到位，存在有因個人疏忽導致工作異常現象，時常讓領導失望。有時辦不完、有時辦不到位、有時還辦錯了，我自己也很懊惱，很失望。要想真正做到讓領導放心，我應該從小事做起，每一件事都要靈活、動腦，盡量做到完美。
3、有時自以為是。可能是性格原因，我總喜歡按照自己的意思行事，感覺怎么簡單怎么辦，怎么方便怎么辦，并且工作態度不夠端正，對上級安排的任務推諉扯皮，工作中有偷懶耍滑現象，事情同樣是辦完了，殊不知中間漏掉的都是重要環節、致命環節，這個缺點我今后一定要好好反省，認真改正，做工作該省的省，該方便的方便，要步步為營，踏踏實實，不能自以為是。
4、勞動紀律松懈，偶有玩手機、上網聊天等毛病。今后應認真學習公司的各項規章制度，工作時間嚴格要求自己，做好榜樣。充分利用工作都做完的時間以及業余時間，努力學習業務知識，不斷提高自己的素質。
針對以上問題，我為今后的工作確定了努力的..：一是加強各項業務知識的學習（包括保險、網絡等），進一步提高自身素質，要適應新形式下保險工作的新要求；二是轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，改正自己的各種缺點，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。
以上個人總結有不當之處，請領導批評指正。
年中工作總結12
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的%，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款、努力完成銷售管理辦法中的各項要求、負責嚴格執行產品的出庫手續、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的.工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深
入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支、PRW-/銷售價格為元/支，此類企業基本占領了代銷領域。
六、年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
(二)年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
20xx年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
我是今年x月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業及銷售的這方面工作，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊認識產品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點和問題，我經常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問題。通過不斷的工作學習，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對上海地區標超市場有了一個大概的認識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、交流中學習銷售知識與客戶交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨立操作奠定應有的推銷基礎。
并不斷分析這一門推銷的內涵與作為一名業務員應具有的素質涵養。所以經過三個月的工作，也取得了一定的成長。在不斷的工作學習和積累經驗的同時，自己的能力，對業務的熟悉度都有了一個較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個副手的位置上，對銷售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個應對自如敢拼敢做的一流業務員，朝著有質量的高銷售目標而努力。單車工作總結
在三個多月的時間中，經過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經驗。
第三季度單車銷售指標為72萬，實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業績上看雖然實際銷售額大大超過了指標，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標超上海郊區市場我們產品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業務員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護不一定很到位，是我們可挖掘的市場。
年中工作總結13
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的`數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭借款的培訓，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
四、今后努力的方向
半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭借款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
年中工作總結14
轉光轉瞬即逝，一眨眼的功夫，大半年的時間就從指縫間溜走了。對于財務工作者而言，寫上半年工作總結的時間又到了。那么，財務上半年工作總結怎么寫呢?以下有一篇財務上半年工作總結范文，僅供參考。
在xxx單位領導的正確指導和各部門負責人的通力合作下，財務部認真完成xxx單位所有財務核算及收支工作，對各部門經營指標進行考核，分析及監督xxx單位財務完成情況，計劃資金的安排，編制各種報表，處理帳務等。財務部基本完成xx年上半年xxx單位財務各項工作，同時很好地配合xxx單位各項工作的開展。現對xx年上半年工作總結如下：
一、制定財務部各人員的工作崗位責任制，明確部門各人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，強化了各崗位人員的責任感，加強了內部核算監督，同時促進了xxx單位財務各崗位的交流、合作與團結。
二、作為非盈利部門，財務部在合理控制成本(費用)，有效地發揮xxx單位內部監督的職能上起到了積極、正面的作用。
三、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責。財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、《xxx地方財務管理暫行規定》，認真履行財務部的工作職責。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到結算xxx單位的統一調撥、支付等等，每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行xxx單位會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
四、對xxx單位各單位、部門的收入和各項經營考核指標的完成情況進行統計，分析經營狀況。統計如下(統計時間為：xx年1月至5月)：
xxx單位完成經營收入426萬元，比去年同期的503萬元減少77萬元，xx年經營目標是1400萬，未完成的金額為974萬元，完成率僅為30.4%。各項經營考核指標情況如下，市場部電視收視費收入164.62萬元，比去年同期的134.77萬元增加29.85萬元，增長22.15%，完成全年經營目標的26.34%;廣告收入160.77萬元，比去年同期的177.65萬元減少16.88萬元，減幅9.5%，完成全年經營目標的32.15%;外接工程和工料費收入68.34萬元，比去年同期的67.55萬元增加0.79萬元，增長1.17%，完成全年經營目標的39.05%;文化產業部(培訓xxx單位和影劇院)收入17.36萬元，比去年同期的19.71萬元減少2.35萬元，減幅11.92%，完成全年經營目標的'21.7%;
下半年，為實現xxx單位各單位的各項經營任務和總體發展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：
1、加強財務人員的業務知識、會計制度和國家有關財務法規的學習，逐步提高會計人員的專業知識、技能和職業判斷能力。
2、做好年終財務總結的各項前期準備工作，做好xx年下半年工作計劃，工作中遇到不能解決的問題，及時反映，以求得到及時解決。并注重與區的核算xxx單位和財政局等有關部門的溝通，更好地提高財務服務質量。
3、繼續制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，加強財務系統的規范性。
年中工作總結15
一、指導思想
以政體科工作計劃為指導，針對我鄉實際情況，創新性地開展德育工作，使我鄉德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。
二、工作目標與任務：
1.常規管理工作常抓不懈。通過對學生日常行為規范的檢查評比，促進班級建設。充分發揮全員育人的作用。利用班會時間上好形式新穎、主題鮮明的`班會課。
2.開展“奮發向上，崇德向善”為主題讀書活動。繼續開展校園文化建設活動。繼續加強校園文化場地和氛圍建設，組織開展形式多樣的校園文化活動：
3、繼續推進校園一小時體育活動。
（1）各校根據局要求制定實施方案。
（2）通過觀摩學習進一步提高體育課及課間體育活動質量。
（3）各校開好春季運動會。運動會各校根據學生年齡特點、身心特點確定比賽項目，個人項目和團體項目相結合，盡量擴大學生參與面；趣味性和競技性相結合。
（4）條件允許的學校抓好小學生籃球與乒乓球訓練。同時把跳繩列為重點鍛煉的科目。
三、具體工作安排：
三月：強化“學生行為習慣養成教育”活動、大課間操活動。
四月：清明祭掃烈士墓活動；春季運動會
五月：全鄉小學以“奮發向上，崇德向善”為主題組織開展讀書活動、通過主題班會、升旗活動、征文演講活動、辦板報、文藝匯演等形式，引導學生了解中國發展史，激發愛國主義精神，樹立高遠的理想信念，構筑個人人生夢想；引導學生從孝親尊師開始，從勤奮學習開始，從強健身體開始，嚴格律己，在一步步實現個人夢想的同時，為實現中國復興夢做出貢獻。
六月：“六、一”文藝匯演；“中小學生習慣培養”專題研討。（結合實際，談做法，找不足，抓成效）
七、八月：優秀班主任案例征集，籌備班主任素質大賽
九月：強化“學生行為習慣養成教育”活動、大課間操活動；小學生體質健康測試，小學生體質健康測試數據上報
十月：舉辦班主任素質大賽；全鄉大課間操督促檢查，小學生體質健康測試數據上報
十一月：讀書教育活動總結；“中小學生習慣培養”研討
十二月：德育工作總結，制定工作計劃。
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