年中工作總結集錦15篇
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的年中工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年中工作總結1
20xx上半年，我所全體職工在局機關和黨組的領導下，認真抓好和落實各項工作，進一步強化公園管理、文物保存各項工作職能，并落實“長效管理”機制，提高公園的管理能力，使公園整體形象上檔升級、文物保管安全，現將目前的工作總結如下：
一、日常管理
（1）我所職工堅持掛牌上崗；建立健全了各項規章制度；在公園大門設置意見箱和投訴簿，以廣泛征求游客和群眾的意見建議，促進公園的建設發展。
（2）強化內部管理，加強園容園貌管理維護。管理所清掃組每天對園區內進行全面清掃和巡查保潔，不留衛生死角，并對園區綠化和設施進行定期養護，做到園林植物的美化常青和設施設備的整潔常新，給市民創造了一個清潔、舒適的休閑環境。
二、安全防護
（1）抓好安全、防火及災害防治工作
一是在思想上高度重視。為提高全體職工的安全意識，采取會議、宣傳欄等多種形式，傳達上級文件精神，使干部職工牢固樹立“安全第一”、“預防為主、防消結合”的安全思想。
由于我所公園內木質結構建筑較多，防火任務極為艱巨。管所領導高度重視安全工作，組織全體職工開展了消防演練，并堅持長效管理機制，堅持防火巡查，定期排查安全隱患，加強用火管理、電路檢查，做到早發現、早報告、早處理。
在防澇、防汛方面，為保持管道排水的暢通，定期對園內的溝渠、地下管網進行檢查和清理，并在暴雨來臨前做好各項應急工作準備。
（2）文物安全保護
加強對文物庫房的安全管理，定期排查影響文物安全的隱患（澇、火、盜），按制度要求對出入庫房的活動嚴格進行登記和監督，并加強了夜間值班的安保巡查。
三、各項活動舉辦的工作配合
作為我市各項群眾性文體、展覽等活動舉辦的主要場所，我所積極配合各項活動的開展，出人出力對各項活動做了大量支持和服務工作。開年以來，在xxxx公園內舉辦了書畫、攝影、文化交流、博物館日文物藝術品鑒定、文藝演出等公共活動，我所的支持和服務工作受到各主辦方肯定和歡迎。
四、做好本職工作，為城市環境綜合治理、創建全國文明城市出力
今年我市為創建全國文明城市，加強了對城市環境的綜合治理，我所按照相關文件精神和局領導的'要求，強化、細化工作目標，積極開展“創文”工作，認真細致做好對轄區內的環境衛生管理和文明督導，達到了衛生不留死角、公園秩序井然和群眾文明休閑的整體目標和要求。
五、加強思想政治學習
我所高度重視職工思想政治素養的培養和學習，長期堅持每周例會，在例會上宣傳和學習黨和國家的政策方針，使全體職工的思想保持高度一致。
對于上級文件的傳達和學習，在例會中全體職工認真學習文件精神，按照文件要求做好和強化本職工作，充分執行了上級部門安排工作任務。
20xx上半年，我所各項工作開展順利，并取得了一定的工作成效，在今后的工作中，我所將按照長效管理機制繼續推進和開展各項工作。
年中工作總結2
同志們：
在上半年結束、下半年開啟的時間節點，召開這次我們系統內部的視頻會議，主要是總結回顧今年以來的商務工作情況，交流學習有關單位的經驗做法，研究安排下半年的重點工作。剛才，青州市、壽光市、高密市、昌邑市商務局和青州經濟開發區做了交流發言，發言各有側重，工作各有特色，希望大家認真學習，認真借鑒。因為時間關系，其他單位沒來得及交流，各縣市區、開發區采取的一系列務實舉措，有力推動了全市商務工作創新發展。下面，我講三個方面的意見。
一、商務經濟負重前行，上半年的工作取得了較好成效
今年以來，全球經濟延續了低速增長態勢，外部需求和跨國投資持續疲弱，國內經濟增長也受到許多制約，國際國內兩方面的不利因素，為商務經濟發展帶來巨大壓力。面對嚴峻形勢，全市商務系統貫徹落實市委、市政府決策部署，以改革創新為動力，以創先爭優為目標，全力推進落實年初確定的重點任務目標，工作取得了較好成效。
(一)商貿流通創新發展。1-5月，全市實現社會消費品零售總額692.3億元，同比增長12.2% 。一是出臺《商品交易市場和特色商業街建設五年行動計劃》 。市局對這個《計劃》投入了大量時間和精力，于6月份正式印發，這是今后一段時期全市加快商品交易市場、特色商業街、便民市場和夜市建設的行動指南。對這項工作，市里非常重視，市政府多次作出安排，昨天，孫起生副市長率市直有關部門和中心城區政府負責人，對中心城區特色街建設情況進行了現場調度，劉曙光市長還將于近期召開全市的觀摩會議。市局將把這項工作作為落實市委、市政府提升市區戰略的一個重要內容，希望各縣市區、開發區認真研究這個《計劃》，與本地的總體發展規劃相銜接，盡快出臺符合本地特色的規劃和計劃，抓緊展開相關建設工作。二是國家級試點項目加快推進。完善了肉菜流通市級追溯平臺和6個子系統，在農產品市場、生鮮超市、屠宰企業、團體消費單位等77個節點安裝了追溯系統，搭建起了正向跟蹤、逆向溯源的追溯體系，涵蓋18000多個生產流通企業和經營業戶的基本信息。把開展城市共同配送試點作為助推全市現代物流基地建設、提升市區服務業發展水平的一個重要抓手，壓茬進行了考察學習、編制規劃、完善方案、企業申報、專家評審等工作，近期已確定了9個分項目及承辦企業，預計總投資16.4億元，各個項目的建設工作已全面展開。三是現代物流基地建設步伐加快。《現代物流基地(區域物流中心)發展規劃》在多次專家論證、反復征求意見的基礎上，近期將正式出臺。加大了物流企業培育力度，幫助1家企業新獲批為全國4A級物流企業。對全市50個重點物流項目定期調度，及時幫助協調解決有關問題，預計上半年完成投資54億元。四是在全省率先建立了內貿統計分析體系。市局開發設計了“濰坊市商貿統計服務平臺”，劃分9大行業對重點企業統計分析，及時掌握發展態勢和存在的問題，提高工作的針對性。在各縣市區、市屬開發區商務部門的大力支持下，在多次到企業宣傳培訓和調研督導的基礎上，全市內貿統計分析體系基本建成，統計平臺投入運行，452家企業完成了一季度的數據填錄，據此形成了9個行業的分析報告，省商務廳領導給予了充分肯定。這個統計體系，已為各縣市區、市屬開發區商務部門開設了權限端口，既能看到全市總的情況，又能對本轄區內的企業情況進行分析，希望大家利用好。五是商務營商環境進一步改善。組織開展了打擊私屠濫宰、電視購物整治、單用途商業預付卡管理等工作，打擊侵權假冒工作走在全省前列，市政府在全省會議上做了典型發言。加快推進了城區商業網點、鄉鎮商貿中心、鄉村農家店建設，強化了市場運行監測和市場應急保供，聯合有關單位舉辦了全市烹飪服務技能大賽，提高了城鄉消費保障和服務水平。六是推動電子商務加快發展。組織參加了義烏電商大會、京交會等國內知名專業會展，一批企業達成了投資合作協議。與全國電商委達成戰略合作，下半年將在我市舉辦全國電子商務大會，期間開展知名電商濰坊行等系列活動，并謀劃在我市設立電子商務企業孵化工場和電商產業園。
(二)外貿進出口在去年高基數的基礎上保持穩定增長。一是全力推動進口擴張。為拉長進口短板，我們及時調整外經貿鼓勵政策，加大了對進口大戶的幫扶，支持先進技術、設備和能源原材料進口，促進全市產業轉調創。特別是對宏潤石化、魯清石化等5家煉油企業，在去年幫助解決了燃料油進口資質的基礎上，所在地的商務部門多次到企業現場辦公，指導推動，理順了自營進口和代理進口的關系，大大促進了燃料油進口增長。1-5月，全市燃料油進口4.85億美元，是去年同期的23倍，成為全市第一大進口商品。目前，全市進口占進出口總額的比重達到31.3%，比去年末提高3.1個百分點，貿易結構更加合理。二是加快開拓國際市場。把組展參展作為搭建國際市場開拓平臺的重要抓手，按照全年50個展會計劃，市縣兩級商務部門已組織322家企業參加了35個展會，展會現場簽單2億美元，更重要的是拓展了客戶，開辟了新的出口渠道。1-5月，全市對日本、美國、歐盟前三大市場出口實現穩定增長，其中對美國、歐盟分別增長18.4% 、15%，對東盟、非洲、南美洲等新興市場增幅都超過15% 。全市10大出口商品中，除蔬菜、禽肉因價格因素同比下降外，其他都保持了較快增長。三是建設外貿出口基地。經過積極培育，今年又新認定9個全市外貿轉型升級示范基地，1個基地升級為全國基地。到目前，全市國家、省、市三級科技興貿基地、機電產品出口基地、外貿轉型升級示范基地達到60個，出口額已占到全市總量的'一半以上。四是優化外貿企業發展環境。市局在市中小企業公共服務中心設立了全市外貿進出口企業綜合服務平臺，這個平臺整合了近10家機構和企業的涉企服務資源，使“銀企保”對接活動常態化、模式化，促進了企業、信保、銀行供需信息高效匹配，預計每年可幫助中小微外貿企業實現貿易融資額超過20億元。深化了與出口信用保險機構的戰略合作，發揮市外經貿發展基金的政策效應，新增56家小微企業免費享受“信保易”政策，180家小微企業獲得了出口收匯風險保障。各縣市區、市屬開發區商務部門積極應對外貿嚴峻形勢，爭取黨委、政府支持，加大了對企業的政策和資金扶持力度，外貿進出口取得了比預期要好的成績，其中青州市、壽光市、昌邑市、臨朐縣、濱海區、綜合保稅區達到30%以上的增幅，為全市進出口穩定增長作出了重要貢獻。1-5月份，全市完成進出口總額70.3億美元，居全省第4位，同比增長2.9%，其中出口48.2億美元，居全省第3位。如果剔除藍天公司高額基數這一不可比因素，全市進出口增幅將達到24.7%，其中出口增長13.6% 。
(三)利用外資兩大指標保持兩位數增長。1-5月，全市完成合同外資4.32億美元，居全省第5位，同比增長10% ;實際到賬外資2.52億美元，居全省第5位，增長19.2%，高于全省平均增幅2.5個百分點。從縣市區情況看，濰城區、坊子區、青州市、壽光市等6個縣市區到賬外資增幅超過40%，其中安丘市、高密市增長一倍以上。今年以來，全市商務系統適應形勢發展變化和市委、市政府對外資工作的新要求，確立了“推動對外招商由政策優惠型轉向環境優化型、政府主導型轉向資本運作型‘兩個轉型’，構建股權并購、境外上市、綠地投資、增資擴股‘四位一體’利用外資新格局”的工作思路，重點推進了四個方面的工作。一是包裝推介了113個利用外資項目。各縣市區、開發區積極提報對外招商項目，市局在此基礎上調整充實了全市利用外資項目庫，并從中選取了113個項目統一包裝，編印了全市利用外資項目冊。目前，我們已通過定向郵寄、來賓贈閱、活動中發放等方式，向重點客商做了推介。二是進一步下放了外資項目審批權限。市局審批事項能下放的已全部下放，不能下放的在行政服務中心窗口統一受理、零收費服務，局機關其他科室不允許再辦理審批業務。在省廳支持下，今年又對縣級商務部門再次授權，總投資1億美元以下的外資項目不出縣市區就能完成審批，方便了基層和企業。三是在專業化招商上取得新突破。組織了德國招商活動，與德國有關政府、機構和跨國公司對接合作項目，達成了委托代理招商等框架協議，德國一批團組應邀到有關縣市區和部分企業實地考察。組織了北京、天津招商活動，與商務部投資促進局、全國電商委等達成全面合作，商務部投資促進局已在其網站發布了全市對外招商項目信息。風箏會期間舉辦了海外上市融資對接洽談會，邀請香港貿發局、香港交易所、摩根士丹利、安永會計師事務所的專家做專題輔導，各縣市區組織120家企業與這些機構進行現場對接，達成了一批成果。四是加快了重點領域引進外資步伐。針對服務業利用外資這一短板，全面加大了調度推進和服務落實力度，今年1-5月，全市已新落地服務業外資項目6個，合同外資7126萬美元，分別增長20% 、108%，實際到賬外資1.2億美元，增長142%，服務業到賬外資已占到全市總額的46%，比去年同期提高了23.3個百分點。外資并購取得新突破，德國克拉斯集團完成對高密金億機械公司的股權并購，到賬外資4587萬美元，邁出了并購融資新步伐。
(四)對外經濟技術合作水平進一步提升。1-5月，全市新批“走出去”項目16個，新增境外投資額2.8億美元，居全省第4位，同比增長21.4% 。一是加大了“走出去”知識宣講培訓力度。分期分批對全市有境外投資意向的企業進行培訓，邀請省廳和有關機構的專家專題輔導，增強了企業機遇意識、風險意識。組織部分縣市區和企業赴越南、柬埔寨投資考察，組織參加了中俄木材深加工合作研討會等活動，開拓了視野和思路。二是加快了海外工業園建設步伐。柬埔寨(山東)工業園一期園區新增3家入園企業，桑莎集團又投入20xx萬美元啟動了二期工程。非洲(烏干達)工業園已完成投資2920萬美元，拉動承建主體企業出口350萬美元，山東高速集團對這個園區表示了很強的投資意向，有望合作建設成為山東工業園。在這兩個園區成功模式的引領帶動下，錦昉公司在巴基斯坦規劃建設了紡織工業園，計劃總投資1.5億美元，17.5萬平方米的一期工程已經開工。三是與韓國的交流合作更加緊密。韓國牙山市政府、大韓貿易振興公社等團組多次應邀來訪考察對接，市局與韓國有關方面聯合舉辦了“濰坊-牙山企業商品洽談會”，推動韓國有關企業參加了壽光菜博會等活動，促進了政府、園區、產業、企業間的對接交流。
(五)服務外包全域發展開始啟動。為發揮好服務外包對提升市區現代服務業發展水平的拉動能力，帶動服務貿易快速增長，我們按照出臺一個規劃、制定一個政策、建設一個產業園、組建一個協會“四個一”思路，推進了五個方面的工作。一是《服務外包產業發展規劃》正式出臺。各縣市區、開發區按照全市“一核兩翼四帶”的布局，加大了對服務外包產業的發展謀劃，全市重視和支持服務外包產業發展的氛圍逐步形成。二是服務外包產業園落地。經過多次推介和對接，濰城區與全國行業領軍企業天津鼎韜公司簽署協議，雙方合作建設全市服務外包產業園，園區的招商建設、市場化運作等工作已經展開。三是擬定了服務外包鼓勵政策。目前正在征求相關單位意見，核心是運用好全市產業發展基金促進服務外包跨越發展。圍繞落實《規劃》，分解了任務，并制定了服務外包產業園認定辦法、獎勵辦法等文件，近期將印發執行。四是服務外包協會已經完成注冊。五是開展了一系列專題招商活動。先后組織參加了中國服務外包領軍者年會、香港國際咨詢科技博覽會、國際服務貿易交易會、全球服務外包大會等行業知名展會，廣泛接觸國內外大機構、大企業，達成了一批合作意向。
(六)開發區轉型發展步伐加快。推動市政府召開了全市重點特色產業園區建設調度會、全市開發區(園區)轉型發展現場會，按照市里對開發區“快、新、大、活”的要求，市局研究起草了全市加快發展現代特色產業園區的意見、鼓勵政府部門引進建設特色產業園區的意見、鼓勵引導民營資本建設園區的意見、重點特色產業園區轉型發展考評辦法、開展開發區改革創新項目試點的意見等一系列政策意見，加快開發區體制機制創新和轉型發展。各開發區以市場化運作為切入點，以招大商大招商為抓手，不斷加大轉調創工作力度，經濟發展各項指標均保持較快增長，承載和帶動能力進一步增強。根據省廳4月份通報，全市12個省級經濟開發區在全省136個開發區20xx年度綜合評價中取得新的優異成績，8個位次再次提升，其中6個進入全省30強，壽光開發區、諸城開發區分別居第3位、第10位。1-5月份，14個省級以上經濟開發區完成進出口總額42.5億美元，占全市的60.5%，同比增長13.6% ;實際到賬外資1.7億美元，占全市的67.4%，同比增長32.6% 。
(七)群眾路線教育實踐活動深入開展。按照中央和省、市委統一部署，在局機關和直屬單位組織開展了黨的群眾路線教育實踐活動。為保證活動扎實有效，局黨委成立了領導小組和辦公室，制定了活動方案和配檔表，在市委督導組的指導下，開展了三個方面的工作。一是加強學習教育。把學習教育作為首要任務，采取個人自學、集中培訓、分組討論、專題輔導、中心組學習等形式，組織黨員干部學習規定書目和重點內容。創新自選動作，組織機關干部分期分批到紅色教育基地接受革命傳統教育，強化了理想信念和群眾意識。二是深入查擺問題。局領導班子廣泛開展了談心活動，班子成員之間、班子成員與分管科室人員之間面對面交流，廣泛征集同志們的意見和建議。堅持開門搞活動，通過召開專題座談會、開展問卷調查、設置征求意見箱、公布活動專用電話等形式，征求社會各界特別是服務對象的意見，核準查實“四風”方面的突出問題。在多次征求意見的基礎上，列出了81條自查問題清單。三是認真剖析檢查。在對照查擺環節，按照“四個必談”、“五個擺進去”及建立“三張問題清單”的要求，班子成員帶隊到縣市區和部分企業，面對面征求意見，并對各方面提出的意見建議做出認真回應。按照活動方案，市局已形成了領導班子和班子成員的對照檢查材料，建立了問題臺賬，落實整改措施，為下步開好民主生活會奠定了基礎。
二、正確看待當前形勢，增強工作的緊迫感和壓力感
我們系統內部開分析會議，肯定成績是一個方面，更重要的是看到工作中的問題，找準不足和差距，從而擺正自己的定位，研究制定改進工作的思路和措施。從上半年情況看，全市商務工作面臨的困難和問題還比較多，有些將對下步工作形成很大制約。突出表現在三個方面：
(一)盡管主要指標保持較快增長，但仍未達到時序進度要求。年初我們即確定了商務發展主要目標，包括：社會消費品零售總額增長13.5%，外貿進出口增長6.5%，實際到賬外資8.1億美元，境外投資穩定增長，開發區指標確保“兩個50% ”。這些指標，都明確體現在市政府辦公室年初下發的各項工作任務中，有些寫入了《市政府工作報告》，是我們必須千方百計完成的硬任務。但從前5個月情況看，全市社零額增長幅度低于預期增幅1.3個百分點，總量占年度計劃的34.7%，落后于時序進度7個百分點;外貿進出口占全年任務的40.9%，低于進度0.8個百分點;實際到賬外資完成全年目標的31%，低于進度10.7個百分點;新批外資項目個數、境外企業家數都下降了三成以上，服務外包離岸執行額、對外承包工程營業額分別下降45.3% 、21.7% 。從縣市區情況看，只有青州市、壽光市、高密市、濱海區的到賬外資、外貿進出口兩大硬指標同時保持較快增長，有3個縣市區的外經貿主要指標都下降。利用外資工作達到時序進度要求的只有壽光市、高密市、濱海區3家，外貿進出口工作達到時序進度要求的只有青州市、壽光市、昌邑市、臨朐縣、高新區、濱海區、峽山區7家，其他單位或多或少都已形成了“欠賬”，加大了下半年工作的難度。
(二)重點工作穩步推進，但還沒有形成拿出手、叫得響的亮點。年初，市局確定了十大工程、十大平臺和40項重點工作，利用半年的時間，集中人力物力財力加快推進，有些已經見到了初步成效。各縣市區、開發區落實全市開放發展工作會議部署，結合本地優勢求創新求突破，有些工作走在了全市前面。但我們沉下心來逐項梳理，哪項工作在全省商務系統中能拿得出手?哪項工作在同級部門中能叫得響?估計不會很多，這與我們承擔的職責、掌握的資源不相稱。我們應該正確看待工作中的成績，特別是要緊盯其他部門和單位的新動向、好舉措，充分發揮我們的優勢和潛力，拿出具有我們特色的實實在在的措施，推動全市商務工作爭先進、創一流。要更加注意把工作推介出去，爭取社會的關注和上級政策資源支持。
(三)服務發展的意識增強，但調動各種資源支持商務發展的能力和水平有待提高。今年以來特別是群眾路線教育實踐活動開展以來，全市商務系統圍繞中心工作，加大了對基層和企業的指導、協調、服務力度幫助解決了不少困難，促進了全市商務發展，但基層面臨的困難和問題依然不少。前段時間，我帶隊到部分縣市區和企業開展了幾次調研活動，征求他們對全市商務工作和市商務局的意見建議，大部分企業都直言不諱，提出了很多真知灼見和希望要求。今后，我還會盡可能的抽時間多下去調研，也希望縣市區局的同志們經常下去看一看，聽一聽，多架“天線”，多“接地氣”，多了解基層的需求。總的感覺，商務發展形勢比預想的要嚴峻，企業遇到的困難比預想的要多，基層對我們的期望比以前任何時期夠都要高。基層企業提出的困難，都非常直接，非常現實，其中包括境外參展攤位費補貼力度不夠的問題，低附加值行業轉調創的問題，中小企業融資難的問題，技能型人才普遍缺乏的問題，出口信用保險覆蓋面需要擴大的問題，“走出去”風險加大的問題，商貿流通企業經營環境問題和向農村延伸遇到的證照辦理問題，農產品安全防控難的問題，物流園區建設用地保障的問題，典當等特許行業立法滯后的問題，等等。有些問題，我們加大服務和推動力度就能幫助解決，但有些問題靠商務系統一己之力不可能解決，需要調動有關部門的力量，甚至提請上級領導協調才能解決。市局和縣市區局都要轉變工作思路和方式方法，把幫助解決實際問題作為提升部門形象、促進商務發展的一個主攻方向，做到反應靈敏、出手迅速，能解決的當場解決，一時難以解決的也要有時間表，自己解決不了的就聯合有關部門去解決，決不能一推三六五。市局班子同志和業務科室要更加注重發揮好商務經濟運行指揮部、園區發展工作領導小組、涉外部門聯席會議制度等協調議事機制的作用，善于調動有關部門的積極性，群策群力推動商務工作創新發展。各縣市區、市屬開發區商務部門和各省級經濟開發區要強化問題導向，把幫助企業協調解決市級困難放在更加突出的位置，本轄區內難以解決的，可以提請市里的專項領導小組予以協調，市局會盡力為大家創造一個好的環境。
當然，我們還要看到工作中的有利因素，堅定全年工作的信心。一是，外貿工作已經越過了最難受的“坎”，藍天公司的基數因素已經在前5個月基本消化，下一步進出口增幅將爬坡回升。特別是在有關縣市區局的積極推動下，今年的燃料油進口呈現爆發式增長，這對完成全年任務將起到堅強支撐。二是，外資工作雖然面臨較大壓力，但這些年我們持續開展的招商活動已經進入收獲期，一批外資并購、境外上市、綠地投資項目蓄勢待發，增資擴股也將有力支撐外資增長。三是，我們通過政策引導和宣講培訓等措施，企業“走出去”積極性和跨國投資布局能力明顯提升，儲備了一批海外研發并購、營銷網點建設、能源資源開發、境外生產裝配等項目。四是，特色化產業園區的建設力度加大，市場化開發運營水平提升，為開放型經濟發展創造了良好條件。五是，商貿流通業將迎來新的大發展。全市“四個基地”工作重點、提升市區發展戰略、“1669 ”現代產業體系培育，商務部門都承擔著重要任務，我們舉全系統之力開展的全國和全省試點項目，以及電子商務等消費模式快速發展，都為全市商貿流通產業帶來機遇。在這些優勢條件面前，大家一定要按照年初工作部署，以創先爭優的思想境界，以咬定青山不放松的工作勁頭，全力以赴抓好落實，推動全市商務工作再上新水平。
三、全面加大工作力度，確保完成全年任務
下半年的商務工作，要重點把握好四個方面。
(一)加快商貿流通業轉型發展。一是抓好重點項目。對肉菜流通追溯體系和再生資源回收體系建設兩個國家級試點項目，要按照試點方案和工作計劃，高標準、高質量的推進，確保順利驗收。要加快對接北京有關部委、行業商協會、大機構和企業，積極推介現代物流、電子商務、特色街建設、市場建設、服務外包等方面的商務招商項目，力爭引進一批投資合作伙伴。要指導承辦主體企業，推進市場集中連片項目建設。二是加快發展電子商務。推進高新區國家電子商務示范基地試點項目建設，鼓勵電子商務企業進園入區聚集發展。建設農產品流通電商平臺，爭取引進一批知名電子商務企業。支持商貿流通企業嫁接電商模式，開設網上商城，線上線下相結合擴大銷售份額。三是加快市場和特色商業街建設。全面落實《濰坊市骨干商品市場和特色商業街建設五年行動計劃》，各縣市區、開發區要盡快邁出實質性步伐，推動政府資金、外資、社會和民間資本投向商貿流通設施建設，為提升商貿流通水平打好基礎。四是在現代物流基地建設上謀求新突破。推動《現代物流基地(區域物流中心)建設規劃》盡快出臺，加快城市共同配送國家級試點項目建設，打造好現代物流基地公共信息服務和城市共同配送信息服務兩個平臺。要加大對物流園區、物流企業、物流項目的調度、推進和服務力度，確保50個重點項目完成100億元的投資目標，年底前爭創1家“5A ”級物流企業。最近，市局正在加緊籌備四個會，一是，推動市政府盡快召開全市商貿流通業轉型發展大會，會上要出臺相關鼓勵政策，推動傳統商貿流通企業嫁接電子商務等新興模式，加快轉型升級。二是，貫徹市政府主要領導、分管市長的要求，盡快召開全市特色商業街和夜市建設觀摩會，督促中心城區加快工作進度。三是，省政府初步確定7月中下旬在我市召開的全省“兩個市場一個標準”現場會議。四是，與全國電商委聯合舉辦全國電子商務大會，組織好知名電商濰坊行等系列對接活動。各縣市區、開發區的同志們要跟準市局的步伐，提前與市局分管局長和業務科室搞好對接，設計好參觀考察路線和自己特色化的活動，確保這些會議和活動取得預期成效。
(二)“四外”并舉實現開放發展新突破。一是推動進口和出口協調發展。要務實推進去年出臺的海外市場開拓計劃，突出抓好50個重點展會，指導企業鞏固深化傳統市場，拓展提升新興市場。要繼續深化與金融、保險機構的戰略合作，擴大金融、保險覆蓋面，幫助解決融資和風險兩大難題。有關縣市區、開發區要定期調度重點煉油企業生產經營動態，積極幫助企業協調解決進口環節的難題，推動燃料油進口繼續快速增長。二是抓好利用外資“十百千”工程。務實組織好香港周等招商活動，面向不同國家和地區，各有側重開展定向招商、主題招商。對全市統一篩選包裝的100多個利用外資項目，通過各種渠道擴大宣傳推介。要繼續加大對全市1000多家外資企業定期走訪力度，及時幫助解決突出困難，促進以商招商。三是提高企業跨國經營能力。在南美、北歐等資源富集地區，加快開采礦產、森林資源，建設濰坊的境外能源資源供應基地。在非洲、馬來西亞等地區建立棉花生產加工基地、開展農業種植等項目。鼓勵支持企業采取戰略投資、跨國并購、聯合開發等方式參與國際資源開發合作，建立穩定的境外資源供應基地，引導低附加值勞動密集型行業的富余產能有序向境外園區轉移。四是提升服務外包發展水平。加快推動全市服務外包產業園建設，確保項目按時完工，盡快運營達效，鼓勵各縣市區、開發區規劃建設服務外包產業園。出臺支持服務外包產業發展的政策，在資金扶持、平臺建設、人才引進、骨干企業培育等方面給予支持，為產業發展提供良好的政策環境。
(三)加快推動開發區轉型升級。一是加快特色產業園建設。出臺全市開發區發展總體規劃，引領各開發區加快形成特色化發展、差異化競爭的格局。加大對17個過百億級產業集群的培育和支持力度，支持各開發區、園區把特色產業做強做大做優。鼓勵各開發區加大招商與項目落實力度，廣泛吸收外資、民營資本、社會資金建設一批特色產業園區。二是加快生態化發展。支持各開發區從產業技術水平、資源能源利用效率、污染物排放、經濟效益等方面設定指標，提高項目準入門檻，不能“是菜就往籃子里剜”。對照全市“三八六”環保行動計劃，推動各開發區(園區)對現有企業逐個審查，達不到標準的限期整改。培育發展一批循環經濟示范企業，支持具備條件的開發區(園區)爭創全省生態工業示范區。三是增強科技創新能力。加強公共創新平臺、企業創新平臺和科技服務平臺建設，支持有條件的開發區創建省級以上工程研究中心、企業技術中心、重點實驗室和成果轉化實驗室，為實現轉型發展提供技術支持。突出抓好科技企業孵化器建設，把孵化器打造成科技成果轉化的基地、企業孕育成長的搖籃。四是全面推廣市場化運作。按照“政府主導、企業化運營、市場化運作”思路，鼓勵各開發區都設立資產運營公司，加大對外合資合作力度，以市場化手段加快基礎設施建設、開展對外招商、參與特色園區開發建設和項目先期開發。組織好濱海區、壽光經濟開發區兩個全省開發區體制機制創新試點。五是按照市委全面深化改革的總體部署，全面展開開發區體制機制創新試點工作。對開發區管理體制、高效審批、特色園區建設等10個方面的改革項目，各試點縣市區商務局、省級經濟開發區要落實專門力量，深入調查研究，加大改革創新力度，為開發區轉型升級再造體制優勢和發展動力。
(四)全力以赴推進商務工作高效落實。一是圍繞全年任務目標抓落實。要增強預判性，隨時掌握各項工作的時序進度情況，高度關注各項指標總量和增幅在全省、全市的位次，及時挖掘工作潛力和項目，及早研究好有針對性的工作措施。各項指標，能往前趕的就盡量往前趕，爭取提前超額完成全年任務。二是圍繞重點工作抓落實。年初確定的十大工程、十大平臺和40項重點工作，是市局全年工作的指針，各縣市區局都結合實際制定了年度工作計劃，肯定也會時刻放在心上、抓在手上。在半年結束這個時間節點，大家都應該回頭理一理，往前看一看，采取一些更大力度的措施，確保到年底能夠產生一批工作亮點。三是形成合力抓落實。商務工作面廣量大頭緒多，除了日常工作，我們還會接到黨委、政府臨時交辦的工作任務。在一些重大任務面前，希望商務系統心往一處想，勁往一處使，齊心協力抓好落實，推動全市商務工作不斷邁上新臺階。
年中工作總結3
今年上半年，鎮本著“一年打基礎、兩年大發展、三年大變化”的奮斗目標，埋頭苦干，以重振經濟為己任，努力與全市經濟的快速發展齊頭并進，困境中求突破，突破中求跨越，各項經濟指標均有較大幅度增長。
1-6月份完成到賬外資206.4萬美元，占計劃的41.3%，出口創匯662萬美元，占計劃的50.3%，實際內資1.73億元，占計劃的57.7%，民營企業注冊資本8950萬元，占計劃的147%，完成財政收入1436萬元，占計劃的58.9%，同比增長30.8%。
一、加快項目引進和建設，實現工業興鎮
上半年，我們從項目占地、投資強度、環保和企業產出等方面嚴把企業入園關，新簽約投資5億元的.魯重集團等5個項目，目前待建項目16個。
新開工4個，分別為投資2.6億元的遠征鋼構工程有限公司，投資6800萬元的運馳重工機械有限公司，投資7600萬元的尊和食品有限公司，投資1.2億元的大元銅業有限公司。在建總建筑面積達到7.8萬平方米。
加大收地縮院，盤活存量土地資源。利用閑置廠房和土地新引進廉明機械、恒泰平板、聚德制帽、怡豐鞋業、希見碳晶遠紅外電子等5個項目。其中碳晶電子項目投資過億元，將于近期開工建設。
二、加快城鎮改造開發，打造宜居小城鎮
本著改造與開發并舉，政府主導與市場運作相結合的原則，小城鎮建設明顯提速。上半年新簽約中學舊址、新社區中心、鎮政府駐地和糧所等4個房地產開發項目，其中鎮政府駐地64畝開發項目土地儲備和規劃設計即將完成，9月份開工建設。投資500多萬元改造的鎮中心河景觀湖全面完工。景觀湖西岸開發的一期9000平米商業街工程過半。沿鎮駐地路南側開發的汽車站商業街全面啟動，15000平米商業網點年內竣工。
下半年工作打算：
一是全力以赴抓好工業項目的建設和投產加大園區投入，完善功能設施，提高項目承載能力。
利用土地修編機遇，工業園區擴規模提檔次，打造精品園區。下半年確保鋼構、銅業、食品等項目主體工程完工。確保運馳重工、希見碳晶電子項目投產。在嚴格依法使用土地的基礎上，力爭投資5億元的集團、投資500萬美元的服飾等一批待建項目開工建設。下半年新開工面積達到8萬平米。抓好幾個在談外資項目的洽談，力爭在引進外資大項目上有所突破。
二是創新思路做好小城鎮經營建設
確保駐地居民小區9月開工，一期開發樓盤面積達到3萬平米，并主體完工。力爭中學舊址、社區中心和糧所三個樓盤完成土地儲備和規劃手續。確保客運站15000平米商業街全面建成。確保景觀湖商業街一期9000平米完工，二期9000平米進行規劃土地儲備，力爭開工建設。完成鎮駐地總體規劃修改完善調整。年內完成新社區路網、管道、照明綠化等部分基礎設施配套建設；完成中學擴建、社區中心、派出所及供電所等建筑面積25000平方米。因地制宜，探討實施農村住宅合作社可行性方案，推動舊村改造。力爭在大型商貿餐飲項目引進上有所突破。適當推進休閑度假村項目，提升宜商宜居宜游生態環境。
三是加快新農村建設，營造和諧綠色新農村
規劃建設百畝黑豬標準化育種基地，黑豬育種一年達到6萬頭，提升“黑豬”品牌和市場覆蓋率。年內完成土地調整和基礎性工作。力爭萬畝高效設施蔬菜示范園開工建設，打造現代農業示范基地。大力推廣特色種植，發展薄皮核桃1500畝，藍莓800畝。通過能人治村，壯大農村經濟，帶動農民增收，以發展促穩定，形成政通人和良好局面，確保全面完成市委、市政府下達的各項經濟指標任務。
年中工作總結4
轉眼間又將跨過一個年度之坎，在XXXX主管部門和公司領導的正確領導下，我們在進一步做好人力資源基礎性工作的同時；加強定崗定員、人力資源培訓與開發、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設；不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將20xx年度人力資源管理工作做如下簡要回顧和總結。
一、組織制度建設積極落實原有人力資源管理制度
根據新的實施，針對員工管理相關制度做了部分修訂，同時組織各部門、車間相關人員進行培訓，做好新修訂文件的落實工作。規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。做好新進員工和辭職員工的勞動合同簽訂和解除工作，并做好整理歸檔，做到有憑有據。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日常考評到離職，企管部都按照文件的程序進行操作，采取就事不就人的原則，對員工提供盡可能的個性化的服務，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的.“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍。
二、人力資源管理方面根據各部門的人員需求
在確保人員編制完全控制在標準編制內的前提下，企管部通過內招和外聘兩方面入手，做好今年的人員招聘工作，截止12月底，公司共有員工205人，公司領導2人，中層管理人員14人，行政人員17人，生產員工148人，后勤保障人員24人，其中中級以上管理和技術人員15人，初級以上35人。公司現有殘疾員工78人，占全體員工的37。9%。09年完成內外部招聘18場，共招聘31人，并合理的進行了內部人力資源調配。由于各類原因，經統計20xx年辭職出廠共28人。目前為止，公司205人共有202人簽訂了固定期限勞動合同，1人簽訂臨時勞動合同，2人未簽訂勞動合同（體檢報告未到）。
三、員工培訓與開發盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標。
因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工夢寐以求的福利享受，也是企業義不容辭的義務和責任，更是企業激勵員工的頗為有效的激勵手段。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。09年企管部在完成員工招聘和配置的前提下，根據各部門、車間的培訓需求及企業的整體需要建立了年度培訓計劃，從基礎的安全培訓、質檢培訓、質量管理培訓、團隊合作培訓、基管理創新培訓、執行力培訓、企業文化培訓等等來滿足企業的發展需要，包括公司內部和外部的培訓，全廠200余人共參與培訓800余人次，其中主要培訓內容有三級安全教育、企業安全生產和道路交通基礎知識、能源統計、特種作業培訓、特種作業復訓、安全管理人員復訓、水泥行業統計培訓、職業病防治、煙煤的分析測定、會計上崗培訓、等培訓。
四、績效考核管理根據公平、公正、公開的工資管理辦法
積極完善公司原有的績效考核辦法，嚴格落實考核制度，重點考核產量、質量、電耗、煤耗、費用、安全、環保、衛生及其它工作質量。
五、工資和工資性費用管理方面
1、根據年初預算確定噸工資目標，控制工資成本，采用產量噸工資×考核分，確定當月考核工資。經統計20xx年1-12月人均工資2120元，同比增長6%。
2、積極做好職工的社保、公積金和意外傷害險等工資性費用的管理工作，確保20xx年全年共支出工資性費用合理支出。年度人力資源管理人力資源管理工作綱要五、20xx年度人力資源管理工作綱要在新的一年里，企管部將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索企管部工作新思路、新方法，促使企管部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。
下面根據本年度人力資源管理工作情況，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，企管部計劃從下幾個方面開展20xx年度的人力資源管理工作：
1、建立合法、創新的人力資源管理制度，對照進一步梳理公司現行人力資源管理制度中相關內容，建立簡明的工作流程、便于落地的政策措施，同時根據上級員工薪資管理辦法，結合公司現階段薪資制度，創建開放、合法、創新式薪酬和獎金管理制度。
2、完成公司各部門各職位、崗位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學依據，控制企業員工總人數在標準編制內。做好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置。
3、積極推進落實20xx年度培訓計劃，進一步提高企業中層管理人員的業務水平，進一步提高一線員工的專業技能，進一步提高職工的全員素質，努力打造一支“能征善戰”的高素質隊伍。
4、積極優化績效考核制度，做到公平、公正，加強各部門工資總額考核，同時充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
總之，人力資源作為企業的核心資源將直接決定企業的核心競爭總之，力。因此，從公司層面，要求不僅從戰略上建立具有競爭優勢的人力因此，從公司層面，資源管理制度更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、資源管理制度，更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，加強公司競爭力從員工角度則是建立激勵員工按照企業與員工共贏加強公司競爭力。公司競爭的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，不斷提高職業技能和水的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，平，在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，成長。
年中工作總結5
一、半年工作完成情況
1、加強教育經費管理。一是認真開展xx年教育經費決算和統計年報，形成教育經費分析報告。xx年全區教育經費總收入81294.5萬元，其中教育部門71660.9萬元，其他部門3153.5萬元，民辦學校、幼兒園6480.1萬元。其中，教育部門教育經費明細為公共財政預算安排的教育經費63084.1萬元、政府性基金預算安排的教育經費5324萬元、其他渠道籌措的教育經費3252.8萬元。二是完成20xx年教育單位的經費預算。強化剛性預算意識，做到先有預算后有執行。在做好各單位基本預算的情況下，提出1.17億元的教育專項支出預算，今年首次將全年所有專項資金一次性預算到單位，不預留到計財科，也不再搞財政專項資金的二次分配。制定專項資金三年滾動預算。三是開展xx年教育經費結轉結余清理工作，在財政局兩次清理結余備案的資金達320萬元，20xx年6月26日，區財政局直接劃繳教育系統結余資金72萬元。四是加強教育經費管理的制度建設。落實省教育財務管理培訓會的精神，通過局務會集體匯報，擬寫文字匯報材料在科室和領導中傳閱等形式傳遞教育經費管理的要求。啟動全區教育經費調研工作，對學校公用經費使用和管理進行全面摸底。五是按省教育廳要求開展義務教育學校公用經費績效評價工作。將專項資金的績效評價工作常態化。
2、全力保障教育發展建設資金。20xx年，按全區統一要求，開展財政資金使用計劃申報工作，按工資待遇、運轉經費、項目支出的順序在月初申報用款計劃，每月15號按財政的項目用款指標提交項目資金申報表，合理調控有限資金計劃（半年累計財政用款額度為3859萬元），保障工程項目實體的建設資金的及時撥付，盡力保證各項目建設的進度，按時兌付農民工工資。截止6月底，已經辦理資金撥付審批手續244筆、涉及資金6173.9萬元。
為了專項使用和管理好上級專項資金，提高資金使用效率，配合區政府接受省“穩促調增惠”經濟增長審計組工作，就近幾年上級專項資金使用情況提供資料。配合區政府完成教育涉農資金執行情況、減輕農民負擔專項執法檢查等工作。
3、進一步規范學校資產管理。按文件精神規范教育資產的.政府采購，嚴格程序申報，依法采購，各單位成立驗收考評小組，職工代表參與采購過程并驗收簽字確認，核準后撥付資金。今年上半年完成政府采購項目363個，金額6290萬元，其中公開招標和政府集中采購項目48個，金額5135萬元。
學校資產處置按程序逐級審核，報區國資局同意后進行處置，半年共核銷10筆價值356.2萬元。
4、規范教育財務管理。制定全區教育系統財務管理考評方案，全面開展財務管理績效考評工作，對20個鄉鎮學校和局屬單位的財務進行管理績效考評，當場打分，及時反饋，目前已初步形成考評結果。專題對全區教育系統各單位的公務接待費執行情況逐月統計，規范各單位公用經費使用。
5、做好調結構保運轉工作。20xx年公用經費和人員經費納入年初基本支出預算時，提高了學前教育、義務教育、高中教育的公用經費預算標準，公辦幼兒園提高到年生均200元；義務教育小學和初中年生均公用經費分別提高到615元和815元，不足300人的規模小偏遠的學校按300人預算，寄宿制學校年補助資金5萬元；高中教育省示范和市示范高中年生均分別提高到2800元和20xx元。按月提交資金使用計劃，重點保障人員待遇和公務運轉經費，盡力保證重點工程和急需開學開園的項目實體資金的撥付。
二、下半年工作計劃
1、做好項目資金績效管理工作。為重點工程、確保開學開園的項目建設提升資金保障，在盡力發揮20xx年項目資金效率的前提下，側重清理使用往年結轉專項資金，提高教育資金績效水平。
2、加強教育收費公示及財務管理工作。開展20xx年教育收費和財務管理檢查考評工作，把減輕農民負擔工作落到實處。
3、充分開展好教育經費管理工作調研，與財政局等部門共同制定全區《教育經費管理辦法》，強化教育經費管理的制度建設。匯編教育經費管理制度集。
4、積極籌措并組織教育專項資金，盡力保障在建工程的資金計劃。做好各單位項目建設和設施設備政府采購審核、備案、資金撥付等工作，按程序辦理國有資產處置。
年中工作總結6
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。
存在的不足：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
下半年工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
3. 完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的.是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我的建議
1. 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、創造良好工作環境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
年中工作總結7
俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、銷售當中無小事
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
五、20xx年工作計劃
在20xx的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的'檔次。
4、銷售目標
20xx年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在20xx我向公司領導承諾一定能夠完善的搭建一個50人的團隊。
我認為公司20xx的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
年中工作總結8
一、各項經濟指標完成情況
1、社會消費品零售：6月社會消費品零售總額5674.3萬元，1-6月累計社會消費品零售總額42603.3萬元，同比增13.35%，完成計劃目標10億元的43%。
2、家電、摩托車下鄉：我縣自20xx年3月啟動家電、汽車摩托車下鄉活動，20xx年12月31日汽車下鄉活動停止。截止20xx年6月30日共銷售家電下鄉產品37397臺（件），銷售金額8385.46萬元，發放補貼資金1069.83萬元；1-6月共銷售家電下鄉產品6308臺（件），銷售金額1751.31萬元，發放補貼資金235.68萬元。截止20xx年6月30日共銷售摩托車26601輛，銷售金額11289.95萬元；汽車摩托車共計發放補貼資金20xx.35萬元。1-6月共銷售摩托車3701輛，銷售金額1705.56萬元，發放補貼資金209.93萬元。
3、生豬定點屠宰：1-6月累計屠宰生豬9239頭（其中縣城3859頭，鄉鎮5380頭），同比下降5.4%，上半年實現稅費51.74萬元。
4、酒類管理：截止目前我縣辦理酒類流通備案共計20家。今年以來，未辦理酒類流通備案。
5、其他工作：1-6月立鑫鹽業有限公司共銷售食鹽324.5噸，庫存619.5噸。1-6月成品油市場累計銷售成品油12193.63噸（柴油7914.27噸，汽油4279.36噸），同比增12.92%。雨季開始，車輛通行的減少，從二月開始成品油銷售環比下降。
二、常規工作
1、生豬定點屠宰
一是根據《XX省商務廳關于報送打擊私屠濫宰專項治理行動進展情況的通知》文件精神，認真開展打擊私屠濫宰強化肉品質量衛生安全行動，對轄區內14個生豬定點屠宰場及4個較大型農貿市場進行專項整治工作，收到了顯著成效，始終保持對私屠濫宰以及向生豬注水或注入其他物質等違法犯罪行為的高壓態勢，圍繞保障全縣肉品質量安全這個中心，大力實施“放心肉”工程。
二是根據《關于轉發省商務廳等九部門﹤轉發商務部等九部局關于加強生豬定點資格審核清理工作的通知﹥的通知》（保商市﹝20xx﹞29號）等相關文件及會議要求，貫徹落實好生豬定點屠宰資格審核清理工作，扎實推進打擊私屠濫宰強化肉品質量安全做好源頭準備工作，制定措施，行動迅速，積極向政府做好匯報工作，深入各屠宰場開展檢查工作，做到不留死角、不遺盲點 ，經檢查14家生豬屠宰場好均存在與清理標準不相符的情況，即時下發整改通知，整改結果上報縣政府，經政府研究批示取締大秧田生豬定點屠宰場。
2、成品油市場監督管理
一是3月28日按期完成加油站年檢工作，今年共有18家加油站參加年檢，17家通過年檢，根據《成品油市場管理辦法》第三十三條之規定，XX縣城西加油站未按照《限期搬遷建設通知書》按時搬遷建設，且長期處于歇業，經請示市局注銷其《成品油零售經營批準證書》。二是進行加油站安全隱患排查工作，以日常巡查為基礎，專項檢查為重點，上半年成品油市場安全工作穩步推進。三是嚴格按照《成品油市場管理辦法》和《成品油經營企業指引手冊》的規定受理、初審、申報各種行政許可事項。組織中石化XX保山施甸石油支公司施甸團樹加油站竣工驗收工作。四是根據XX市商務局加油站“十二五”發展規劃，認真組織我縣加油站建設工作。
3、鹽務與酒類管理
與20xx年3月的搶購食鹽風潮相比，今年鹽務市場健康有序，庫存充裕。繼續做好《酒類流通管理辦法》的宣傳工作，推進酒類流通溯源信息化管理，嚴把酒類市場準入關，強化酒類流通許可證和隨附單制度。
4、“家電下鄉”“汽車下鄉”惠民工程
一是繼續推進“家電下鄉”“汽車下鄉”惠民工程，截止目前共有家電下鄉產品銷售網點92個，今年以來家電下鄉市場態勢喜人，銷售節節攀升，1-6月，銷售家電6308臺（件），銷售金額1751.31萬元，銷售摩托車3701輛，銷售金額1705.56萬元。二是強化市場監管，20xx年作為家電下鄉監管年，家電下鄉備案銷售網點是落實家電下鄉政策的重要環節，直接關系到家電下鄉政策能否順利實施，我縣加大了對已備案網點的監管力度，使備案銷售網點能夠嚴格遵守執行國家家電下鄉有關政策，保證我縣家電下鄉工作的順利開展。
5、市場建設
一是根據《關于轉發﹤XX省財政廳XX省商務廳關于做好20xx年“萬村千鄉市場工程”有關事項的通知﹥的通知》文件精神，本年度我縣 “萬村千鄉市場工程”建設項目指標計劃：物流配送中心1個，日用消費品農家店55個。截止目前我縣農家店行政村覆蓋率達55%，與市級下達目標任務的85%存在較大差距。5月份農家店選點工作開始推開，目前選點工作基本結束，本次選點以未設有“萬村千鄉市場工程”農家店的行政村為主，本著農村流通市場體系建設，規范農村市場行為，方便服務當地群眾的準則，在全縣13個鄉鎮進行“萬村千鄉”市場工程農家店布點。讓挑選出的農家店真正起到帶動、示范、輻射，并能給當地群眾帶來實實在在的.利益。
二是根據《關于轉發的通知》（保商市﹝20xx﹞2號）文件精神，我科室成立項目能申報小組深入XX縣由旺農貿市場、XX縣仁和農貿市場、酒房農貿市場、XX縣城北糧貿市場進行實地考察，經研究決定組織申報4個農貿市場中較符合申報條件的XX縣由旺農貿市場，目前該項目正在審批中。
三是根據XX市商務局、XX市財政局《關于轉發的通知》（保商市﹝20xx﹞5號）文件精神，XX縣綠森牧業科技有限公司像我局報送了《XX縣綠森牧業科技有限公司關于申請繼續承擔省級儲備肉承儲企業的請示》，我局會同財政局進行實地審查，該公司符合國家有關標準和技術規范要求的全資活畜儲備基地場，具備承擔生豬儲備單位的條件。目前我局已轉報市、省商務部門，項目正在審批中。
6、食品安全
20xx年是食品安全監管年，隨著科技的迅猛發展，近幾年來，各種危害食品安全的違法犯罪技術也日趨隱蔽，特別是涉及面較廣的流通領域，其特點更加顯著，致使流通領域的食品安全監管工作難度凸顯，為有效應對諸多不利因素，強化創新力度擺上重要位置，針對我縣流通領域特點，多措并舉，將食品安全工作引向深入。
上半年以來先后深入開展打擊私屠濫宰強化肉品質量安全專項行動、 “元旦”、“春節”期間市場供應和食品安全專項檢查、打擊假和劣 3.15在行動、中小學生營養餐改善計劃專項檢查、“五一”節期間市場供應和食品安全專項檢查、食品安全宣傳周活動。
統計情況：專項行動累計開展56次，出動人力504人次，出動車輛168輛次，發放食品安全宣傳資料3000多份、現場接受咨詢200多次、受理糾紛0起，檢查超市60個次、農家店230個次、配送中心10個次、餐飲單位56個次、生豬屠宰場76個次、農貿市場32個次。
三、存在問題
一是外貿出口工作仍為致命弱點，特別是水長工業園區的托管對我縣外貿工作更是致命一擊，現我縣大力發展的華興工業片區內企業少，依存度低，結構性矛盾突出，短時間內外貿工作將難以取得實績的突破
二是我縣生豬定點屠宰廠軟、硬件設施差較差，資金投入不足，加之屠宰廠屠宰的生豬量小，現有屠宰廠難以維持生存，僅甸陽屠宰場、姚關屠宰場、由旺屠宰場焚尸爐無害處理焚燒設備。由于資金的不足其他屠宰場仍存在臟、亂、差現象，因此流通領域生豬產品安全問題難以從根本上解決。
三是加油站布局不合理，主要分布在XX縣縣城及施七公路沿線，有的鄉（鎮）還沒有一戶加油站，而有的鄉（鎮）卻有2-3座，這種狀況不適應現行農村經濟的發展；新建加油站及搬遷建設用地緊張，加油站建設難以推進；各加油站業主對相關職能部門的過多收費項目和過高收費價格怨聲載道，鑒于受職能監管，業主們是敢怒不敢言。
四是商務執法隊伍設施配備還不全，市場監管力量相對薄弱，流通領域整頓有待進一步加強。商務人員業務素質和綜合能力與新形勢、新任務、新要求還有差距等，這些都有待于我們在今后的工作中努力加以改進和解決。
五是農家店改造推進非常困難。因各行政村經濟發展水平不同，農家店布局及其達標程度存在差異，市級下達我縣的日用消費品店與農資農家店比例分配不均。
四、下步重點
一是大力拓展華興工業片區企業對外貿易工作，抓好對外貿易實務操作培訓工作。
二是繼續做好“家電下鄉”、 “萬村千鄉”等商務工程建設和申報工作。
三是充分發揮商務綜合執法職能，繼續做好商務流通、定點屠宰、成品油監管、酒類與再生資源的登記、備案發證和市場經濟秩序和整治與規范工作，努力打造新型、和諧商務形象。
四是加強“萬村千鄉市場工程”農家店建設改造，全面推進農村流通體系建設，切實保障農村流通領域食品安全工作。
五是充分發揮職能作用，讓老百姓吃上“放心肉”、喝上“放心酒”，全面開展各項工作，進一步推動全縣經濟新發展。
相關內容擴展[月工作總結]商務局財務審計科9月份工作小結及10月計劃（20xx年10月4日）[經濟工作總結]中小企業局領導班子全年工作總結（20xx年9月25日）[經濟工作總結]商務局領導班子全年工作總結（20xx年9月25日）[經濟工作總結]商務局年度信訪維穩工作總結（20xx年9月24日）[辦公室工作總結]市商務局信息中心全年總結及次年工作思路（20xx年9月24日）[工作匯報]縣商務局依法行政工作匯報（20xx年9月23日）[工作匯報]縣商務局依法行政工作匯報（20xx年9月23日）[月工作總結]商務局1-6月工作總結
年中工作總結9
時光荏苒，轉眼間半年的工作已結束，在上年的工作中，感觸最多的莫過于在工作當中工作經驗的提高與收獲。在各級領導的的關心和指點下，在各位同事的密切配合下，通過認真學習并領會公司企業文化，服從領導分工安排，以務實的工作風格，較好地完成了本職工作和領導交辦的其它任務。現將上半年來的工作學習情況總結以下：
一、通過主動學習和努力改良，能夠很好的理解并適應公司企業文化。
入職以來，始終把不斷學習、理解和適應公司企業文化放在重要位置，通過學習和視察，用心領會公司企業文化的內涵和真理。首先，在思想上重新塑造自己。思想決定行動，不能從思想上真實的認可和接受，就不能從行動上融會與體現。為此，時時刻刻提示自己：心中要牢固建立長纜的'經營理念和價值觀。
其次，在行動上改變自己。重視公司規章制度，嚴格要求自己遵照公司各項規章制度，從行動上不斷完善，要得到主管領導的肯定。
二、認真實行職責，完成了領導交辦的各項任務和工作。
在上半年工作中，我主要負責了辦公室秘書工作，職責實行情況以下：
1、負責5樓、6樓的資料整理、文件打印和復印；
2、負責6樓的平常工作和會議準備工作；
3、參加部份會議，做好每次的會議記要，根據會議記要，跟蹤每一個部門的工作是不是依照計劃履行落實，并做好反饋記錄；
4、協助俞博士做好與中介機構的聯系工作，幫忙調和5樓的報餐、派車及平常工作等；
5、現正參與了公司的網站升級項目，負責網站的非技術部份內容；
6、參與了公司改制文件簽署的準備、簽字、部份聯系和公證工作；
7、在公司銷售部標書室人手不足時，還在銷售部幫忙和加班。
人的道路站在原地是看不到未來的，我們只有不停的行走，只有不停的前行，才可以發現未來就在你身旁。不要讓時間白白的從身旁溜走，把精力放到工作上，端正工作態度，要用感恩的心去工作，要酷愛自己所從事的工作。只有在感恩、酷愛自己工作的情況下，才能把工作做到最好。所以我要沉下心來，兢兢業業做好本職工作。下半年我將保持高昂的精神狀態，努力獲得新突破：一是強化效力意識，努力提高做事率；二是強化崗位意識，牢固建立工作無小事觀念，全身心投入；三是強化全局意識，做到領會領導的指點思想，自覺掌控全局，保持蘇醒頭腦，學會從大局上、宏觀上分析和斟酌問題。
年中工作總結10
近幾年來，我院醫療事業收入管理工作牢牢抓住財政票據管理這條主線，努力夯實基礎工作，強化日常管理工作，管理制度不斷完善，管理方式日趨科學，管理水平逐年提高。現按照縣非稅管理辦公室的統一部署和要求，對我院的票據管理工作進行了認真的自查和深刻的總結，從四個方面匯報如下：
一、規章制度方面
我院嚴格遵守《山東省財政票據管理規定》、《山東省資金往來結算票據使用管理暫行辦法》，針對票據的購領、發放、保管、核銷、銷毀的程序和要求都作了明確的規定，并依據我院實際情況建立《票據管理制度》，健全了收款票據管理的其他內部制度，以確保票據管理和使用有章可循。
二、日常管理方面
1、我院按要求設立票據臺賬，及時記錄了票據購領、發放、庫存等業務信息，定期核對臺賬庫存與倉庫庫存票據數量，做到隨時查閱收費員票據使用情況，每月進行一次票據盤點，核實倉庫庫存與臺賬庫存數，確保了賬庫相符。
2、在票據使用過程中，財務部門加強內部審計工作，經常到各收費窗口進行不定期盤點抽查，檢查收費員在一定時間段內收費票據、電腦匯總收入與現金、繳款單、押金條是否一致，及時發現問題，防止舞弊行為的發生。
3、做到了專人專庫保管票據，確保了票據安全。我院在辦公、診療用房緊張的情況下，專門騰出房子用于存放財政票據，能夠充分保證財政票據存放的需要。為方便票據的管理和查閱，特別定制牢固的鐵架，做到了財政票據按使用情況分類保存、有序擺放、整潔易查。
三、票據管理信息化
隨著信息系統的完善，根據醫院票據管理相關要求，結合醫院實際，從20xx年7月開始，票據管理員將醫療收費票據領用、核銷、管理工作在記錄手工臺賬的同時，通過醫院HealthOne系統來完成。通過在電腦系統中設置各處收費員的崗位職責及收費權限，避免了單一的手工管理時，收費員之間存在相互借用票據、票據核銷不及時、管理員不能實時了解票據使用情況等現象。收費員每日每人的交款數額及病人收、退押金情況，要及時與計算機匯總額核對。當日的收款必須當日全額上繳，以有效地防止延期交款，挪用公款等行為的發生。通過對票據的計算機管理，既提高了票據管理的'質量、堵塞了財務漏洞，又在很大程度上提高了票據管理的效率。
四、培訓學習方面
加強票據使用人員的職業道德和法制教育，嚴防職務犯罪；加強票據使用人及開單科室的綜合業務素質教育，使其熟悉醫院的相關經濟活動的性質，正確合理使用財政票據。手寫票據要按規定完整填寫，不得出現大小寫不符、金額涂改等現象。
總之，醫院票據管理是醫院管理工作的重要組成部分，也是財務管理的重要內容。加強票據管理，不僅可以維護醫院會計核算的真實合法，堵塞財務漏洞，還能提高醫院的財務管理水平和工作效率。隨著醫院業務的不斷拓展，票據管理工作也越來越復雜，只有在管理過程中不斷地思考和學習，不斷地改進工作，才能保證醫院的資金安全，使醫院的財務活動合法、有序地進行。
年中工作總結11
20xx年上半年，我財務部在行的直接下，在全行員工的支持和下，同心協力，艱苦奮斗，緊緊年初既定的，以更的工作作風，嚴謹的工作，圓滿的了行交辦的任務，財務部年中工作總結。現將這半年的工作總結材料匯報如下：
一、工作情況。
（一、）組織員工學習，以此員工的技能和法律意識。
每周星期一，我按質按量的遵照行的安排部署知識的學習，包括人事教育、安全法、會計基礎知識，法律法規知識、稅法知識思想道德素質的學習等。學習，使我員工更為的認識到工作崗位的性：文件上傳下達的性，人事教育培訓的科學性、車輛資金空白憑證的安全性。人們常說，思想決定行動，行動決定力。我正是注重了點，使行之的力了，從上轉變了的工作，調動了的工作性，出色的了各自的工作，了工作質量又快又好的發展。
（二）了三險五金的繳納工作。
上半年，我在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，我行員工的切身利益，一切可的機會和的將我行34位員工的住房公積金和醫療保險從郵政局那邊了賬戶過渡和繳費工作，了我行員工生病住院醫療報銷和購房所需的住房公積金，了我行員工的切身利益。
（三），視支家，努力行內下達的指標任務。
支行的生存與發展，哪的事，而是每員工的事情。我響應行內的號召，動用一切可動用的關系來的發展，并了：商易通戶均余額、儲蓄存款量與定活比、對公等都在程度上了作用。是失地保險資金的收取上，我更是響應，將收回的失地保險資金的清理捆把上存上劃。了我行資金在途，了我行資金率收益率。
（四、）安全生產工作。
安全工作重于泰山。我的重中之重的工作車輛的.安全資金票款的安全。車輛安全，要求駕駛人員檢修車輛，定時車輛保養。要求駕駛人員不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。行規和作息派車用車，了我行的車輛安全和人身安全。資金票款，我資金調度人員備付金定額和資金調撥審批權限資金調撥。按時收繳網點超限資金，使資金回籠。每天兩次網點資金監控，注意資金異常動向，反饋報告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。總之，我員工教育學習實踐，對安全知識安全意識都有，從而了我行工作的安全，了各級的認可。
（五）聽從行的安排調度，使得支行后勤保障工作。
我在行的直接下，在財務制度的指引下，按規章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節約開支，并也初見。閬中是特殊的旅游城市，來人來客多，節約開支努力將吃住安排在經濟實惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費用開支了節儉。在用車，按派車單和修車單出車和修車，盡量油料和過橋過路費修理費。在物資領用，按領料單領取材料，并分分專業歸集，使得物資成本了的控制。在來人來客的接待，盡量熱情周到，細致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。
二、下一步工作打算。
（1）與郵政局外的溝通合作，努力營造的，我行的。
(2)資金頭寸資金調度工作，資金在途，資金的投放與回籠，我行的備付金率和運用戶率。
(3)以人為本，努力狠抓隊伍建設思想道德建設。學習、談心、員工的心之所想，解員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實于的本質工作。
(4)與的，努力支行下達的指標任務，視支家，努力為支行添磚加瓦。
（5）員工技能知識、安全知識、法律知識的學習，以此本員工的素質。
總之，上半年的工作雖得成績，但仍應該戒驕戒躁，揚長避短，總結經驗教訓，將工作的更出色。綜合管理的工作千頭萬緒，但只要隨時清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，團結一心，努力拼搏，我想再大的，也可以迎刃而解！
年中工作總結12
回望過去的20xx的一年里，在公司領導和各位同事們的悉心關懷和指導下，努力做好本職工作，感受頗多，收獲也頗多，雖工作上存在諸多的不足，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，也是對自己的一種鞭策。
現就20xx年度的一些工作情況向領導做個簡要的匯報：
一、人事管理方面：
1、人員檔案管理/勞動合同
完善辦理勞動用工相關手續（包括新員工入職、轉正、離職）等人事工作。
負責管理員工的勞動合同。
本年度自20xx年1月起至12月進入公司新員工為12人，已全部完成入職手續及建立個人檔案，完成了員工人事信息的錄入和資料的健全。
2、人才招聘工作
通過采取一系列切實措施，如附近鄉鎮招聘欄廣發招聘信息、網上招聘、人才招聘會等各種辦法。
期間，包括報刊發布招聘信息9次，參加現場招聘會2次，網站發布3家（免費的有1家）等。
3、培訓工作
今年公司定為“培訓年”，負責公司每次培訓前的準備工作，完成本年度17次的培訓、其中包括內訓4次、外訓2次，新員工入職培訓11次，培訓總結試卷2次。
培訓記錄信息的填寫和歸檔。
4、一線員工的績效、員工福利、勞保管理
期間,協助部門領導完成員工績效考評表單搜集與每月部門滿意度調查的所有整理工作及每月員工異動表的制定;負責員工的社會保險、意外險的購買工作及相關期間發生的醫療賠付事宜等。
辦理員工節日福利慰問品的發放員工勞保的管理及相關人事費用統計等……當然這一切的工作成果都與部門的領導和每位同事地積極配合是分不開的。
5、員工考勤管理、車間員工的工資核算
負責公司全體員工考勤的管理，規范員工考勤管理制度。
按時完成了每月員工考勤的統計。
根據考勤統計、加班時間統計、績效考核分等進行核算車間員工的工資，每月均未發生重大錯誤。
二、行政工作方面
1、會議紀要管理
負責中層干部工作例會的召集工作，做好會議紀要的記錄及郵箱的`發件工作，本年度會議紀要記錄共計24筆。
2、辦公用品器材耗材管理
負責公司辦公用品器材耗材的采購與領用管理，今年辦公用品的采購主要渠道以網絡購買，節約了成本。
辦公用品的登記、存放等事宜，一直以來都是嚴格執行登記管理，切實做好公司財物的保管工作。
3、其它行政工作
行政工作是繁瑣的，包含著前臺、門衛、食堂、保潔、司機等管理工作。
今年4月5日安排優秀員工和班組部門人員的桂林四日游；5月完成出差管理制度的修訂、發布、執行工作；5月31日安排全體員工的無錫一日游；6月中旬完成班組長、中層干部的健康體檢工作；7月初完成公司門頭名稱的更換；9月底各部門協同完成iso9001證書的換證工作；9月完成全體員工安全責任承諾書的簽訂工作；10月1日起食堂的購菜渠道選擇了超市購買，放心、衛生；10月完成車間更換新的企業標識；10月完成6個專利的申報工作；10月底協助完
成公司門口兩側停車場的建造工作；11月13日協助公司無溶劑復合機展示會；12月初完成無溶劑復合機專利的申報工作，并做申報高新產品的準備工作等等。
每個行政崗位人員都應有以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成著每項工作和上級交派的任務；同時也不斷提高自己、努力提高著業務水平，希望在今后的工作中，能做得更好，更完善。
以上為本人20xx年度的簡要工作任務的匯報情況。
三、個人工作中存在問題及改進方法
工作期間，在領導和同志們的關心指導下，雖然做了一些工作，但距領導和同事間的要求還有不少的差距：
專業技能上：
我清楚地認識到自身對于專業技能上的欠缺。
在這方面我虛心請教他人的指導，空余時間也常查閱各種專業書籍，在實踐中學習，逐步完善自己。
我相信勤能補拙，只要通過自己努力是能夠得到自我增值的。
溝通問題上：
在工作中由于個人在處理事情上還不夠成熟的原因，不能與其達到很好的共識和交流。
對此應首先從自身找原因，并能在以后的溝通與交流過程中處理好各種情況，融洽地對問題進行分析并得到解決。
態度問題上：
在工作中本以為已做好的事情，但還是發現了一些大小不一的紕漏，雖然說很多都是小問題，但是這就是對待工作的態度。
經過領導的指出以及自身的認識，讓我清楚的認識到無論做什么事情都應該注重細節，從小事做起，并且要有一絲不茍的工作態度。
工作方面上：
本年度雖然組織了些大大小小的培訓，但是由于培訓時間和培訓內容上的適度把握的還夠好，造成部分員工因工作抽身不了，而無法參加培訓，收不到很好的效果。
希望通過這樣的教訓，吸取更多的經驗，在今后的培訓上合理安排并針對未參加過培訓或是還未掌握的員工進行加強和補充學習，同時開展一些戶外培訓，來提高員工對學習上的興趣，達到理想的培訓效果。
四、20xx的工作想法
1、繼續加強、加快培訓的節奏，尤其對生產一線員工的培訓工作；
2、利用各種渠道做好適應公司人才的引進；
3、雖然20xx年對《員工手冊》的修訂有所討論，但還未定稿，希望20xx年把手冊做完善，發布于每位員工。
4、辦公管理人員（行政、銷售、技術、生產、班組長、倉庫）全面推行月報表工作制度，此報表為當月的工作計劃及上月的工作落實情況，每個人把自己的工作用表格的形式進行量化，部門領導和總經理可依此表進行量化考核；
5、做一次全員的消防演練工作，把安全意識再強化；
6、完成一次全員的體育娛樂競賽活動，加強公司員工的凝聚力；
7、完成統計公司辦公固定資產的盤點登記、管理工作。
以上是我20xx年度工作的總結與20xx年工作的想法，通過自身的努力進一步完善自己的行政人事工作，爭取把自己的工作在20xx年中再上一個臺階，與時俱進，適應企業的發展需要。
年中工作總結13
看到此刻的孩子進入圖書館的自如，不由得讓我記起小時候對圖書的奢望……
那還是小學三年級的時候，每一天最大的奢侈就是看小人書，有幸教我們數學的韓教師就兼管著學校的圖書，韓教師是一個平易近人，不茍言笑的中年男教師，給我們留下最深刻的的記憶就是長長地脖子，一走進教室首先出現的就是韓教師特有象征的脖子，我們還偷偷的給教師起外號呢!“長脖子教師”，可是，我們只敢在私底下偷偷的議論，可從來不敢叫出聲來，那時的我最感興趣的就是上數學課，不是因為我的數學成績太好，而是為了得到看小人書的允許，因為每當韓教師給我們布置完數學作業，他就蹲在門口，等待我們的完成，這個時候也是我們紀律最好，作業速度最快、最認真的.時刻，因為誰做的作業全對了，就有看一本小人書的權利，你想，那是多么幸福的時刻啊，也就是從那時起，我的數學成績一向都是考一百分的緣故吧，所以，那時候的我們，誰先拿到小人書，就是最大的獎勵，遠比獎勵一個鉛筆頭來的欲望大。(小時候班主任教師每當周六上午放學時，會把一周學生們撿來的鉛筆頭，根據表現分到個人手里，這就是當時最好的物質獎勵。)
看看此刻的孩子，隨著新圖書不斷地增加，想看就看，想買就買，有時候還不懂得去珍惜，家里的新書到處都是，什么全彩的、動畫的、連載的、漫畫、帶香味的、帶聲音的，真是無奇不有，無所不能，正因為物質生活的提高，此刻的孩子們遠沒有我們那時對圖書的珍惜。來之不易的感覺，也許僅有“物以稀為貴”才該有的吧，說歸說，圖書的不斷改善，為此刻的孩子學習知識帶來了方便，孩子們能夠盡情的在知識的海洋中暢游，并且還能夠根據畫面資料隨手進行粘貼與創作，既動腦又動手，有時候我們大人看不懂得，小孩子也會看得津津有味，真所謂是，時代的提高，書籍的變遷。
此刻隨便走進一家書店，琳瑯滿目的書籍裝滿各個架子，不一樣的書籍分布明確，讓看書的人一目了然，既省時又省事，你看吧，原先看書可是小孩才有的功夫，此刻是一家人都在不斷地充實自我，“好的書籍，讓人受益終生”，真是學習的時代啊!所以，我珍惜我每次進圖書館的機會，我更會對書籍情有獨鐘，即使電腦的時代，我也會抽時間看我的書，書籍給我帶來意想不到的精神財富。
年中工作總結14
一、本著“健康第一”的指導思想，切實抓好體育教學工作
體育組上下能認真研究貫徹執行新的《體育課程標準》，本著“健康第一”的指導思想，確立以人為本的體育教學目標，結合德育、智育和美育，促進學生身心的全面發展，為培養新型、現代的建設者和接班人做準備。
全組教師在教學中能以現代課堂理念規范自己，平時能認真加強體育新教育教學理論的學習，進行有目的、有計劃的教學實踐，教科研意識和氣氛濃厚，教學質量有明顯的提高。教師能認真做到經常性地對教學工作進行檢查、總結，及時發現問題，解決問題，逐步認識和掌握新課程標準下體育教學新的規律。根據所制定的體育教學工作計劃及教學進度，結合教學的實際情況上好每節課，并認真寫好教學反思。本學期上級有關領導來我校督導，對我校體育教師的備課人情況作了充分的肯定。
二、以體育活動為載體，發展小體育項目特色
本學期我校依然以群眾性體育工作作為學校體育工作的主要內容，開展豐富多彩的校園體育特色活動。“以競賽促活動，以活動促素質”，促進學生健康成長。根據學生的興趣愛好，本學期我校組建了田徑隊、男女籃球隊等各類訓練小組。開展了校運會等一系列校際體育比賽。并且配合社區參加社區組織的各類球類和棋類競賽。通過競賽，充分地調動了師生的積極性和責任心，極大地豐富了學生的課余生活，不斷地提高了學生的'體育競技水平，與此同時也增強了學校與社區的交流，擴大了學校在社會的影響力。
三、繼續加大課余體育訓練力度，積極備戰市級各類體育競賽
學生課余訓練和競賽是學校體育的重要組成部分，對活躍學生課余文化生活，促進學校體育工作開展、發揮學生特長，培養后備體育人才具有積極意義。
本學期我組全體教師繼續不遺余力地開展課余體育訓練工作。盧愛東王正清等教師利用早晚課余時間，帶領校籃球運動隊堅持不懈進行日常訓練，王勤，薄凌云老師帶領學校田徑運動隊認真訓練，又計劃，重實效，取得了較為理想的體育成績。
四、完善考核考評制度，積極開展體育教科研活動
本學期，我校就“兩課三操”對體育教師做了相應的硬性規定：體育課一定要依據教學計劃和備課內容又組織又目的的進行，活動課一定搖圍繞中考內容結合學生實際又實效的開展，學生做課間操眼保健操及素質操時，體育老師堯和值周老師一起親臨現場示范。并出臺了《第四中學體育考勤考績條例》。督促體育教師遵照執行，把執行情況和年終的考核掛鉤。平時，我校注重對體育教師進行業務培訓，要求他們重視感悟和積累，積極撰寫教育教學論文，有數名教師多篇體育論文見諸又質量的刊物
由于學校領導的大力支持，體育組全體成員的齊心努力，本學期，我校的體育工作取得了一定的成績：校秋季田徑運動會又六項校記錄被刷新，教工和學生籃球隊均在市級比賽中獲得較浩名次，校田徑運動隊也在我市中學生田徑運動會上也有比較突出的表現。特別是我校的體育大課間活動的開展受到了有關領導的充分肯定。
展望新的以年，我校的體育工作又將面臨一個嶄新的開始。我們將一如既往地加倍努力，讓我校的體育活動真正成為以道亮麗活潑的校園風景線》。
年中工作總結15
本學期，在學校領導的帶領下及本教研組全體組員的積極配合下，我們組圓滿地完成本學期的教學和教研工作。具體如下：
1．開學初，集體學習新大綱和制定本學期工作計劃，安排本學期本組相關事宜。學期初，每位教師都有自己的本學期教學教研工作的總體思路、擬定改進教學工作的設想、制定的教研課題，并把這些思路、設想和課題滲透到了平時的教育教學工作中。
２．積極組織聽課、評課的教研常規活動。科任教師從提高自己的教學水平出發，積極參與公開課、觀摩課和集體備課活動。本組的教師之間互相主動、積極地互相聽課，每人的聽課次數都在10節以上。
３. 加強各備課組的集體備課、教學研究和經驗交流活動。
４．組織初三老師參加中考研討會。
５．認真組織本組教師的期中命題，閱卷工作以及期末的.統考和閱卷工作。
６．組織本組教師進行教學經驗交流等活動。
７．積極組織本組教師撰寫教育學論文，本期論文有三人次獲得縣級以上獎勵。
通過教研，我們組員間互相學習、取長補短，共同提高教學水平。特別是在初三年級的總復習上更可見一斑。初三總復習的效果比上新課還重要。我們初三組三位老師一起共同分析研究，取長補短，吸其精華，去其糟粕，。通過我們分工整理的復習資料，深淺很適合我們學校學生的實際。除了認真參加學校的學習和教研活動以外，我們還認真向兄弟學校的同行們學習。在初三上學期我們到了高板中學聽課學習。下學期，我們備課小組到城關中學和石佛中學聽教研課，通過互相學習，我們更好地了解了教學動態從而使我們的教學水平有了很大的提高。初一組和初二組通過集體備課等教研活動也取得了較理想的效果，位列我們教學片區之首。在本期的期末考試中,我們組的教學成績確實有了明顯的提高。
今后的改正方向：
（一） 進一步完善備課小組的共同協作的活動形式，大力加強集體備課。
（二）加強論文的學習和撰寫，提高全組的教學教育理論水平。面對教改，組織尋求可行的對應措施，積極響應教改思想 。
（１）英語是一個走在教改最前頭的科目，內容的更新和方法的改革迫使我們英語教師要自己去創新，我們每一個英語教師應在嘗試中成長。我們要努力適應教改，不斷端正教學指導思想，有計劃有系統地學習教育理論，用教育科研指導教學，帶動教改實踐，提高教師素質。我們應堅持搞活動，寫總結，寫論文，不斷探索，把握規律。
（２）我們組老師還要斷續積極參加新教材課改培訓。同時在任務重的情況下，適當自編一些針對性很強的資料，以期取得好成績。
（３）抓教師教學方式和學生學習方式的轉變。與新課程改革和實施的要求為指導，結合本常說學科的實際與特點，推動教師教學方式和學生學習方式的轉變，大力推廣語言的“情景化”教學，提倡任務型和活動型教學模式，使教學過程真正成為師生富有個性化的創造過程，成為師生交往，積極互動，共同發展的過程。
（三）我們組各老師的教學成績還參差不齊。在今后工作中，我們組應齊心協力，努力提高本組整體教學水平，爭取取得更好的成績。
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