工作總結15篇(精品)
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此好好準備一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的工作總結，希望對大家有所幫助。
工作總結1
眾有呼聲，是當前和今后一個時期勞動就業工作推進和社會保障事業發展的迫切需要。
根據市局統一部署，結合我鎮實際，現就我鎮如何開展村級平臺建設工作作如下安排：
1、明確工作目標、落實工作措施。到今年上半年，全市30%的行政村要建成人力資源社會保障平臺，到年底，全市70%的行政村要建成村級平臺。根據這一要求，現將符合這一要求的新莊、**、甘中、志強、沿河、學忠、橫鐵、興盛、北韓，和平、啟南、啟北、**、子明納入首批申報村，另一方面對沒有達到條件的村積極指導和幫助，加強基礎設施建設，加快場地建設。各村可以利用村級便民服務中心這一陣地，創造條件逐步推進。
2、把握關鍵環節，落實經費保障。基層勞動保障平臺建設，關鍵要落實資金問題。社保局對每個行政村專、兼人員發放每月800元報酬，以及解決此類-
人員的養老保險，并幫助村級單位購買電腦、傳真機、打印機等辦公設備。其他辦公經費要由鎮、村協商解決。
3、加強隊伍建設，提升經辦能力。平臺建設關鍵是掌握用人標準、把好選人用人關，可以通過面向社會、公開招聘、擇優錄用的`方式，將熟悉本村情況、有初高中以上文化程度、具備電腦操作技能、熱心人力資源和社會保障工作的同志選聘到村協理員崗位。()原則上要有專人負責，但也不搞一刀切。要求鄉鎮根據實際情況可以由村會計或婦女主任來兼職，但正常情況下要在崗、在位，市局將嚴格考核，實行人員動態管理。
4、明確工作職責，著力推動工作。去年市政府已經出臺了《關于加強村（社區）級勞動就業社會保障公共服務平臺建設的意見》，明確了村級平臺及協理員的工作職責，村級平臺及協理員的工作職責涵蓋了勞動就業、社會保障、技能培訓、職工維權等人力資源社會保障工作的各個方面，我們社保所將創建村級-
平臺建設作為推動人力資源社會保障工作加快發展的重要機遇。進一步將工作重心下移到村一級，特別是要落實就業失業登記、求職登記、農村困難家庭就業援助、農村勞動力資源調查，新農保參保繳費資格認證、社會保險參保擴面、勞動保障監察兩網化管理等項工作，并建成市、鄉鎮、村三級網絡交流平臺，實現對各類企業、各類人群的精細化管理，加快形成城鄉一體、平臺到村、聯系到戶服務到人的工作格局。
甘垛社保所
工作總結2
我是營銷部的xx，是20xx年2月份進入公司的，20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的'發展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在xx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等……想做好營銷一定要勤奮：
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;
二、要勤拜訪，增進客情關系;
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務
四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;
五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。
十二月份對于我來說是成長的一年、奮斗的十二月份、學習的十二月份，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司x年再創輝煌!
工作總結3
xx項目作為公司20xx年三項重點工作之一，自3月15日正式啟動，3月22日開始實施，4月19日上線，至今已運行近2個多月，從目前的運行情況看，系統運行基本穩定，實現了項目的階段性目標。值此今天項目驗收之際，首先我代表公司xx項目組向對項目工作給與大力支持的公司領導和積極配合、協調、保障項目運行的公司有關部門表示感謝，向用友集團公司甘肅分公司領導和咨詢實施顧問致以深深地敬意，向不畏困難、積極進取、辛勤工作的所有項目參與人員表示真誠感謝和問候，沒有你們在項目實施運行過程中的無私奉獻，就沒有項目的今天。
實施xx項目，對加強公司內部控制，提高經營效率，實現可持續發展意義重大。對改變公司資源配狀況，及時準確地提供生產、銷售、財務管理的動態信息，高效靈活地支持公司各項業務，在不斷變化的市場環境中，保持競爭優勢將發揮積極作用。
下面我就xx項目啟動、實施、運行有關情況向各位做簡要的總結。
一、加強組織，有序推進項目工作
xx項目是“一把手”工程，項目能否成功依賴于觀念轉變和明晰的工作目標。在項目確定后，公司隨即成立了以殷總為組長的項目小組，抽調了相關部門的業務骨干，全面負責公司xx項目的實施，為項目成功提供了組織保證。工作啟動后，項目組在用友咨詢實施顧問指導下制定項目整體實施主計劃、周計劃，明確工作任務，并嚴格按照計劃組織落實。項目運行后，以項目內部支持人員為核心，不斷解決運行中出現的問題，
保證了項目穩定運行。
二、建立供應鏈財務業務一體化系統，實現了財務與業務高度集中統一管理
隨著公司二、三期技改工程建成投產，公司規模擴大，帶來了公司物流、資金流和信息流流量顯著增加，財務管理深度和廣度在不斷延伸。財務與供應、生產、銷售業務集中統一管理是提高公司運營效率，有效控制成本費用，實現公司年度經營目標和中長期戰略規劃的迫切要求。xx項目實施為公司業務與財務集中管理提供了一個平臺，同時為以財務管理為中心的集中管理提供了現代化的管理工具。
三、實現公司內部物流、資金流和信息流的全面集中和共享公司xx項目實施后，為公司提供了一個集中統一的信息管理中心，采購、銷售、供應、庫存業務更加透明，公司內部物流、資金流和信息流全面集中和共享，實現了集中統一的資源平臺，改變了過去由于業務與財務相互隔離，信息不對稱，傳遞不及時，導致分析相對滯后，不能為公司經營決策提供及時準確的信息弊端。現在供應、采購、財務信息集中統一在一起，實現了信息資源的共享，為提高管理效率奠定了基礎，必將減少公司管理成本。
四、規范了公司基礎業務資料，全面梳理了基礎資源
在項目運行前期，為了保證順利實施并穩定運行，項目組人員及各相關部門進行了大量的前期準備工作，完成了各基層單位庫存物資的清查及所有庫存材料的建檔、分類、編碼、核對、錄入、再核對工作。完成了客戶檔案和供應商檔案的建檔工作。期間共加班500多人次，完成各種數據的核對錄入30多萬項，為系統的啟動運行奠定了基礎。
為了使存貨分類盡可能作的完善一些，前期我們經過了兩上兩下，首先由項目組人員根據公司存貨情況進行了大致的分類，然后反饋供應部根據實際情況進行再細分，在此基礎上由公司相關領導及有關人員進行了討論最后確定了存貨分類標準，并按照規則進行了編碼，編碼確定后，由各庫管員根據分類和編碼對各自所管物資賬簿進行規格型號、編號、庫位號、最低庫存量等的錄入，在上述信息錄入后，又經過了反復核對，最后才將金額錄入，并再次核對，最后將存貨檔案打印（300多頁）再次提交供應部核對確認，最終作為原始檔案存檔。
五、規范業務流程，加強和調整內部控制
xx項目的實施，改變了公司供應、銷售以及財務人員過去傳統的習慣做法，要求以全新的模式和理念開展工作，因此，過去一直沿用的與公司供、產、銷、財務配套的相關管理制度必須進行修訂和完善。隨著項目的逐步實施，項目組人員根據新的'業務流程組織相關人員進行討論，在充分討論的基礎上，根據流程的需要和實際工作的要求，制定了相關制度目錄，并分配到各業務部門，由各部門根據實際工作要求進行編寫，目前已編寫完成各項制度20多項，初步為系統運行提供了制度保證。
六、加強培訓，為項目提供人力資源保證
xx項目穩定運行，對采購管理、倉庫管理、銷售管理、財務會計崗位人員的職業道德水平和業務素質提出更高的要求，培訓支持顯得尤為重要，在完成起初靜態數據準備工作的同時，按照項目主計劃結合項目進展情況，適時地開展關鍵用戶及最終用戶的培訓工作，期間關鍵用戶及最終用戶的培訓達12次，參加培訓人數達250多人次，上機練習達560多小時，培養了一大批業務能手，為系統上線運行提供了人力資源保證。
七、重點工作要求
公司xx項目從實施到今天為止，可以說是實現了階段性目標，具備了驗收條件，這說明用友U8xx系統能夠適應我公司管理的需求，能夠滿足公司管理的需要，對加強公司內部控制，提高經營管理效率，改變公司資源配狀況，及時準確地提供生產、銷售、財務管理的動態信息，高效靈活地支持公司各項業務確實能起到積極作用。但是好的軟件只有充分有效地利用，才能真正發揮作用，從目前xx系統運行前情況看，項目前期的基礎工作做得還不足，導致運行過程中重復修改，增加了工作量，因此，還有很多工作需要我們腳踏實地去推進，在今后的工作中，還需要在以下方面持續改進。
1、加強以存貨為核心的基礎檔案管理。由于公司沒有專業物流管理人員加之時間倉促，公司存貨分類不夠科學合理，存在存貨名稱不夠規范、規格型號不統一等等，存貨檔案冗余度較大。這就要求公司采購計劃人員對公司原材料、生產設備及備品備件規格型號要熟悉，在存貨立項時要謹慎負責，減少重復立項，注意收集存貨檔案中存在的問題，不斷優化存貨檔案。
2、規范優化業務流程。從目前情況來看，公司采購、銷售、財務管理流程有很多方面需要規范優化。已經確定的流程我們要堅定的執行下去，不得以“效率”為借口，破壞現有保證項目運行必備的流程規范，要轉變觀念，新的流程在執行之初，由于觀念和習慣做法，可能存在效率問題，但隨著流程固化，各個方面關系的理順，必將帶來效率的提高。
3、進一步健全相關制度。根據項目實施的要求，各部門已根據實際工作結合新的業務流程對相關制度進行了修改，編寫各種制度達20多項，即將下發執行。但是，這些制度應該說還不能完全滿足今后工作的需要，
制度本身也還存在諸多不足，需要今后一段工作的檢驗和不斷的修改完善，隨著系統的持續運行和工作的不斷深入，還會出現各種各樣的問題，需要更多的制度來規范，因此，希望各部門在今后的工作中不斷總結經驗，制定、修改和完善各項制度，逐步形成一套系統、完整的能夠保障xx系統正常運行的制度體系。
4、培訓工作還要持續進行。在項目實施中對相關人員進行培訓，接受培訓較多的是各單位選派的關鍵用戶，其次是全部上機人員，由于時間關系，各角色的培訓還不夠全面。通過對項目運行中出現問題的原因分析，用戶的操作水平目前還不能適應項目需要，下一步，公司將根據系統運行的實際狀況和操作人員的需求適時組織再培訓工作，不斷提高工作人員的水平，使xx的作用能夠真正發揮。
八、項目未來規劃
xx項目是一項專業性強，涉及面廣，實施難度較大的系統工程，目前我們才完成了項目整體實施規劃三個階段的第一階段，即財務、銷售、采購、合同管理的信息化，第二階段還將根據第一階段運行情況，實施辦公自動化系統，進而將公司生產管理、人力資源、質量管理等納入xx系統。因此，第一階段實施的是否有效，直接關系到下面兩個階段實施的時間和質量。我們一定不能停止前進的腳步，進一步汲取新的知識和方法，加強執行力，充分發揮項目的管理效能。
最后讓我們上下一心，團結一致，為提高公司核心競爭力和應對市場風險能力做出積極的貢獻，為公司全面實施xx工程打下堅實的基礎。
工作總結4
今年，我站婦幼保健工作在上級主管部門的大力支持下和正確領導下，我冰點以貫徹實施《母嬰保健法》為核心，加大工作力度以提高人口素質，保障生殖健康為重點，以兒童婦女健康服務為宗旨優化服務模式，提高我站婦幼保健的能力，從而降低了孕產婦死亡率、嬰兒死亡率和出生殘缺率，拓展服務領域，使我區婦幼保健工作取得長足的發展。
一、加強婦幼保健網絡建設，協助社區衛生服務中心做好轄區婦幼保健工作。
一是做好孕產婦系統管理工作，推行住院分娩做好孕產婦系統化管理，我站管理范圍戶籍孕產婦數為115人，其中早孕建冊112人，建冊率97.39 %；孕產婦系統管理112人，其中住院分娩115人，產后訪視113人，訪視率97.41 %，常住孕產婦數為136人，其中早孕建冊129人，建冊率94.85 %；孕產婦系統管理129人，其中住院分娩136人，產后訪視130人，訪視率94.2 %，高危妊娠追蹤隨訪及結案率100%，孕產婦死亡0人，免費葉酸發放89人。
二是加強開展婦女普查工作，根據婦女保健要求，為已婚婦女進行查體，對防治婦女病起到重要作者，并且掌握影響婦女健康的主要因素，通過普查對婦女的常見病、多發病、“兩癌”做到早發現、早治療、極大保障了婦女的身心健康。
三是完善“兩個系統化管理”措施，進一步鞏固社區衛生服務站
的“六位一體”的功能，不斷加強孕產婦、兒童系統化管理工作，對以開展的產后訪視工作進行了進一步加強，完善確保我區人敢對我站的工作滿意。
四是加強網絡建設，完善婦幼保健網絡建設，進一步加強建設和管理，并定期進行培訓指導，加強業務管理，提高服務質量。
二、不斷加強業務學習提高服務質量，拓展服務領域
根據區衛生局及區婦幼保健院的安排，組織業務技術人員參加各種相關工作業務的培訓學習，大大提高了業務人員的技術水平，強化社區管理、服務、建設合體系。
三、今后工作仍繼續加強社區基礎數據庫的建設管理，并與區婦幼保健院、計生等服務部門建立聯動系統，把社區保健工作做到扎實有效，真正為婦女兒童做好各項服務工作。
四、婦幼工作中存在的問題
一是流動人口婦幼保健意識偏低，整體服從管理較弱，部分人存在著不理解服務現象。
二是工作量較大，醫務人員少，影響婦幼保健工作實施力度。必須加強穩定及擴充婦幼保健人員隊伍。
三是加強全面開展婦檢工作，更好完成婦女病普查工作。
上半年，我兒保科在上級主管部門的領導及縣婦幼所的業務指導下，按照年初制定的.工作計劃，有條理，有計劃的開展工作，圓滿的完成了20xx年上半年的工作，下面對兒保工作情況匯報如下：
一、加強了兒童保健的知識宣傳和婦幼保健的機構建設
1、加大對《母嬰保健法》和重大婦幼衛生項目的宣傳，口頭宣傳以及采用畫廊來宣傳，提高群眾知曉率，對4-6個月內的嬰兒提倡純母乳喂養，宣傳新生兒疾病篩查的重要性。
2、兒保門診使用了健教處方，加強對小兒常見病、多發病的宣傳。
二、按時參加婦兒保工作會議，并進行業務學習、記錄
1、按時參加了上級的衛生保健工作培訓會議，加強學習，提高業務知識，不斷完善本職工作。
2、每月定期召開鄉村保健會議，及時傳達上面的要求，并進行業務知識培訓與考核。
三、做好散居兒童管理工作
1、兒童保健嚴格實行“4.2.1”體檢制,重點加強對0—3歲兒童系統管理，兒童“四病”的防治及學齡前兒童體檢工作。所有適齡兒童（包括流動兒童）體檢均采用信息化管理，做好體檢的預約工作，必要時采取電話預約。上半年度本鄉出生兒童數為311人。7歲以下兒童數3834人，其中兒童保健覆蓋人數3642人，5歲以下兒童數2988人，其中體重檢查人數2438人，<中位數-2SD人數29人，3歲以下兒童數1976人，其中系統管理人數1739人。認真做好體弱兒的篩查與管理，其中篩查出中重度貧血13人。新發體弱兒人數共31人，并進行專案管理。
2、每月按時做好報表上報工作。
總上所述，兒保工作各項指標均達到上級要求的標準，今后將大力宣傳貧血監測工作，及早發現貧血患兒并及時糾正。同時，不斷努力學習，提高業務水平，再接再厲，將兒保工作推向一個新臺階。
工作總結5
20xx年上半年轉眼過去了，在過去的半年時間里，作為一名熱處理車間的領導，在自己那份責任心的推動下，我必須對產品質量負責，必須對員工負責，必須對公司負責，也必須對自己負責，我要盡我最大的努力，將我的工作做的更好。抱著這樣的思想，我踏踏實實、認認真真地工作，在公司和生產部各位領導的幫助、關懷、激勵下，使我在面對困難的時候勇于克服，自己一點一點得到成長，工作能力得到了提高，盡職盡責履行公司給予我的管理職能，保質保量完成公司和生產部交辦的各項工作任務，現將20xx年上半年的工作終結如下：
一、生產管理
根據公司生產部門每周下達的生產調度會紀要所安排的生產計劃，結合本車間的實際情況編寫車間生產作業計劃，分清輕重緩急，合理安排生產，以保證生產計劃的按期完成。組織車間相關人員研究、解決本車間生產過程中存在的工藝技術和由此產生的質量問題，如：今年初Ｐ系列花鍵軸經常出現在熱處理調質時硬度偏低而切不均勻，轉到下道工序精車時操作工又反映難以加工；對此問題，經過認真研究和到技術部門查閱圖紙與工藝，終于找到是花鍵軸在粗車時，花鍵部位操作工沒有按照工藝要求把黑皮粗車掉，從而導致調質時有黑皮的存在，使硬度偏低、不均勻的現象發生，問題的'根源找到，技術部和質檢部分別要求操作工按照工藝操作，硬度不均勻的問題也迎刃而解。在生產過程中要求車間員工嚴格遵守熱處理工藝規程，做好各種原始記錄，建立自查制度，對生產全過程進行監控，確保生產操作的指令能嚴格按《熱處理工藝守則》執行。
二、質量管理
認真執行龍華公司ＩＳＯ９０００質量控制程序，堅持“質量第一”的方針，正確處理好進度與質量的關系，嚴肅熱處理工藝紀律，做好車間內部工序管理和質量管理。今年初把車間質量管理目標分解到班組長和個人，實行質量首檢合格率制度，對于首檢合格率達不到要求的個人進行警告和處罰相結合的管理制度，并對自己所加工的產品負完全責任，讓每個員工時刻不忘記自己肩上的責任。通過質量管理培訓與宣傳等多種形式讓員工明白“質量是企業的生命”，正如我們公司呂總在一次會議中說；產量是“錢”，質量是“命”，如果我們只是一味地追求產量和效益，無異于“要錢不要命”。作為車間的管理者一定要重視質量、嚴抓質量，同時宣傳質量帶給我們的一定比付出的更多。龍華公司正在發展期，龍力產品有了過硬的質量，企業在市場中便站穩了腳跟，得到了生存、發展和壯大，企業有了效益，員工的利益也就自然得到了保障，為公司實現３１３工程奠定了基礎。
三、安全工作
根據公司安委會20xx年工作的要求，強化班組管理，樹立安全生產責任意識。年初便于班長簽訂安全生產責任書，全面提高員工對安全工作的認識，在車間上下積極倡導“車間無隱患、人人無違章”的工作理念，進一步規范職工的安全操作行為，實現安全工作精細化管理，進一步加大監督檢查和隱患整改力度，嚴格落實特殊工種人員安全責任制，由車間切實負責，認真做好隱患排查和整改，同時做好了監督車間職工有無違章作業。在高溫高熱的環境下,做到了20xx年上半年熱處理車間安全事故為零。
四、設備管理
設備管理實行責任到人制，定期對設備進行維護保養，隨時檢查設備的運行情況，發現異常和隱患及時排除。嚴格執行交接班制度，要求交接班人必須將設備的安全運行情況交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危及設備安全。
五、上半年工作不足
20xx年上半年雖然取得一些成績，但是缺乏創作性的工作。沒有在管理上有新的開拓，工作力度還不夠大，個別細小環節沒有做細做實，今后要把工作做得更細更到位。
六、下半年工作計劃
注重理論知識學習，不斷提高自身素質，努力提升工作能力；繼續做好車間現場文明生產工作，抓住細節，努力使現場的文明生產再上一個臺階；集思廣益，群策群力，努力做一些具有開拓性的工作，為安全生產、節能降耗方面，做出應有的貢獻。完善車間的日常管理制度，進行不定期抽查，堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負領導信任。
總之，在20xx年下半年的工作中我會繼續加大學習和工作熱情，樹立正確的思想，認真學習、踏實工作，完成好公司和生產部交辦的各項工作任務。為公司的發展壯大，實現３１３工程貢獻自己的全部力量。
工作總結6
轉眼我已來公司半年多了，來到這個新集體，總的感覺公司就像一個溫暖的大家庭，每個人都充滿活力，且具有很強的責任感，努力朝著自己的目標前進。“友愛，互助”是公司最大的特點。作為新成員的我，經常都會有不明白的地方，每位前輩都會耐心、熱情的給我講解，在這樣的一個大集體中，我會更加努力的工作，也許會有一些的辛苦，但人不常說嗎?辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中，才會鍛煉自己的能力;在辛苦中，才會充實的體現著自己人生。
我們每個人都是在不斷的總結中成長，在不斷的審視中完善自己。我一直本著做事認真，實事求是的工作態度，主要完成了以下工作：
1、認真做好環保公司的資料管理、打字復印、會議記錄等辦公室工作。
其中資料管理包括：資料的存檔、查閱、出入記錄。打字復印包括：環保公司及置業公司部分文件打印、復印。會議記錄包括：每月的工作例會、圖審會議以及技術交流會。
2、公司的日常事務也必須一絲不茍。
包括：接待訪客、工作時間的會議室及辦公室保潔、電源管理、網絡管理、文件裝訂、資料準備、圖紙外印、收發傳真、以及電器報修等。這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態，認真的把每一項做好，為公司內各項工作能順利開展盡自己的一份力量。
3、6月完成了工作的交接。
在x主任的指導和xx的幫助和支持下熟悉了崗位職責。
4、7月參加了四川省建設廳組織的“建筑企業資質網上備案”和“企業勘察設計資質網上備案”培訓。
并于7月—9月分別完成了公司的建筑資質以及企業勘察設計資質網上備案的材料編制、資料收集、整理及上報工作，并通過了省主管部門的審核。
5、9月底—10初協助置業公司銷售人員準備了房屋銷售合同。
包括宣傳資料的準備、客戶資料復印以及合同的蓋章和填寫等。那段時間雖然辛苦，但也讓我懂得了團結、合作在工作中的重要性。
6、11月參與了xx污水、xx垃圾的開標資料準備工作。
7、12月完成了公司一級建造師注冊的上報工作。
為公司二級項目經理申請二級建造師臨時執業證書的工作正在進行中。
8、工作之余我不僅從書本上汲取養分，還謙虛地向周圍理論水平高、動手能力強的同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。
通過學習，提高了駕馭實際工作的能力并增長了知識。
9、在公司辦公室工作，作為公司的窗口部門，一言一行都代表著公司的整體形象。
對待到公司的訪客，我始終遵循一個原則“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶相送，一個滿意答復”。
雖然在新的工作崗位上努力學習和工作，但由于調入的時間不長，個別流程不熟悉等原因，工作中存在了一定的問題：
1、工作能力和熟練程度有待提高。
通常我們在使用office軟件辦公時都只運用了它最基本的功能，還有個別更深入、更強大的功能未能得到充分發揮。為了更快、更好的完成工作任務，需要繼續加強學習。
2、雖然做到了勤于動筆、常看、常學，但文字功底始終不見提高。
文書的格式都是熟悉的，措詞方面卻不夠精煉。是笨還是努力不夠?不管原因在哪，在未來的一年里，應加倍努力。
3、由于記憶力不好導致工作多次出錯。
我深知雖然每天瑣事很多，但也不能成為我工作出錯的理由。記憶力難以改變，處事方式卻是可以改變的。為了彌補我記憶力不好這一缺陷，我決定在以后的工作中，凡是遇到該做而又因為某些客觀因素暫時無法做的事，一律用一個專用的記事本記下來，并經常檢查記事本。
4、由于在這之前未接觸過環保行業，以至于對很多工作環節不是很了解，導致個別工作進行起來比較困難。
但是我始終懷有一種信念，那就是：沒有上不去的山，沒有下不了的海，只要努力學習，終將會在這個舞臺上化繭成蝶。
5、工作不夠大膽，在某些文件的打印過程中，發現原件存在某些錯誤，不敢按照自己覺得對的文字打出來，總的來說，還是自己的底子不夠扎實，要想改變這一現狀，必須加強自己對文字基礎的學習和對各項目的了解。
過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結不足求上進。為此，我將認真總結，實實在在分析原因，找出存在的'問題，從中吸取經驗和教訓，并在以后的工作中不斷改進，以下為新的一年年我決心做好的幾個方面：
1、遵守公司的規章制度，及時并保質保量的完成領導交辦的各項任務。
2、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，繼續向設計部的同事學習cad制圖，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成
為一名多面手的人才。
3、不斷加強個人修養，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
通過半年多的工作，根據自己的理解提出以下幾點建議。
1、加強項目管理、執行負責人制度、努力降低成本，對工程質量實施全面質量控制，真正做到干一個工程，樹一個公司形象，不斷為新開元添磚加瓦。
2、每個項目工程施工前做到仔細看圖、識圖，全面掌握工程量和施工要求，嚴格實行項目設計的技術審核制度。
施工期間利用好有效時間，加快工程進度，確保工期和質量。
3、進行一個項目時，提前與相關主管部門銜接，不要到出現的時候才去溝通協調。
4、做好施工項目的組織協調工作，做好設備、材料、技術和人員等資源保障工作，采購嚴格按規定經謝部長和劉工核實材料清單后進行，有什么不清楚的地方及時溝通。
各項事宜早期介入、早做準備、未雨綢繆，避免延誤工期和影響質量。
5、在工程管理中開源節流，努力降低各項成本，大家共同樹立成本意識，感知成本壓力，在保證質量的前提下追求利潤最大化。
6、每位員工都應把公司利益與個人利益聯系到一起，利用身邊一切可利用的資源、信息，為公司抓住一切商機。
7、多準備幾套公司簡介等宣傳資料，送到有可能做環保處理的公司，哪怕只有1%的機會我們也要緊抓不放。
建議中，如有不足之處，敬請諒解。
經過這半年多，我的職業生涯逐步走向成熟。在這個過程中，我要十分感謝公司的領導和同事們對我的關心與幫助。雖然由于粗心大意和缺少經驗，我沒少出錯，但這些錯誤都將成為我前進的動力和養分，我會從中吸取教訓、總結經驗，把工作越做越好。
工作總結7
20xx年即將悄然離去，回憶起我11年6月24日進的公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不足。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的'工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。
業務銷售電腦銷售工作總結
在年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些小的商家,但這些對車的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
09年的計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻！
工作總結8
20xx年，元陽觀音山省級自然保護區管理所在省、州保護辦的關心支持和幫助，在縣林業局的正確指導下，始終堅持科學發展觀，按照“建設生態文明”的新要求，緊緊圍繞“改善生態，促進和諧”主題，著力打造國家級自然保護區，以珍稀物種及特有植被類型保護、疫源疫病監測和自然風景合理開發為突破口，以愛鳥周、野生動物宣傳月等活動為載體，強化措施，積極行動，全縣生態環境得到明顯改善，野生動植物保護、疫源疫病監測和保護區合理開發三大體系建設取得了長足發展。現將一年來的具體工作情況總結如下：
一、保護區基本情況
元陽觀音山省級自然保護區位于元陽南部，呈東西走向，總面積原為16409.9hm2，XX年，經省政府批復(云政復[]59號)同意調整后保護區面積為16187.1hm2，占全縣面積的7.4%。區內保存著完整的季風常綠闊葉林、山地苔蘚常綠闊葉林、山頂苔蘚矮林和山頂灌叢等多種類型的森林生態系統，其中有許多以特有種為優勢的森林類型，有各種區系成分的植物和動物種類，形成有巨大水源涵養作用的生態水庫，是非常值得珍視和保護的自然綜合體。
二、保護區管理工作取得明顯成效
1、強化目標考核措施、實行分片管理。為切實加強對保護區的管理，確保森林生長量大于消耗量，將管理人員劃分到每個小班，落實到山頭地塊，并簽訂管護合同，做到責任明確，分工合作。縣政府與鄉鎮，鄉鎮與村委會簽訂森林資源目標管理責任狀。同時，每個保護站工作人員從工資中扣扣減100元，國有護林員扣減50元作為風險抵押金,年終通過對管理人員的各項工作量化考核，確定獎或懲，管護不力的管理人員實行解聘。通過以上各項制度的實施，一年來，森林資源得到了有效保護。
2、以保護為基礎、加強巡邏。 巡山護林是保護區生物資源保護最有效的方法之一。主要做法：一是科學制定巡護計劃，各管理站（點）根據轄區的治安動態，制定定期或不定期巡護計劃；二是切實開展巡護工作，按照預定的時間、地點、路線進行巡護，做好巡護記錄，及時制止和查處巡護中發現的各類破壞森林資源的.行為；三是對交通要道、火險等級高、容易發生毀林開墾的村寨和巡護死角，實行重點監控，嚴防死守。半年來共組織巡山設卡400余次（處），累計徒步巡護里程達4000多公里，張貼防火、保護野生動植物等宣傳標語400余條，通過巡護，及時發現和解決了許多問題，杜絕了重特大森林資源損毀案件的發生。
3、加強巡查力度、嚴厲打擊破壞森林的違法行為。嚴厲打擊罪犯是保護森林資源最直接、最有效的手段之一，我所采取執法與宣傳教育并舉，積極配合森林公安，嚴厲打擊破壞森林資源的不法分子，據統計，共查處有關破壞保護區森林資源案件6起，其中，失火案1起，非法收購運輸野生動物案1起，非法收購運輸珍貴、瀕危野生動物制品案1起，盜伐林木3起，收繳滑竹6000株，蟒蛇死體1條，麂子死體1只，沒收刀具11把。對林區林業違法行為進行了嚴厲打擊，在一定程度上遏制了林區“三亂”行為，維護了林區秩序。
4、搞好林區周邊工作，促進地方經濟發展。扶持社區發展經濟是生物資源保護和社區共管很有效的措施，為促進地方經濟發展，我所積極配合局機關農村能源工作站、林業工作站、退耕辦、種苗站、草果站等相關科室工作，一切以保護區周邊居民利益為重，大力推進農村能源建設，著力培植林業產業。通過努力，極大地降低了保護區周邊居民對保護區資源的依賴，增加了居民的經濟收入，進一步緩解了保護區與周邊居民的矛盾。
5、按計劃完成了我縣第二次濕地資源調查工作。根據省廳及州林業局的統一部署，我縣積極組織相關人員參與了省州舉行的第二次濕地資源調技術培訓會議，并根據我縣實際，局領導召開會議研究部署了濕地調查工作并對外業調查工作安排進行了細化。8月中旬，本次濕地調查外業工作正式展開，由觀音山省級自然保護區管理所牽頭開展調查，分三個技術工作組深入各鄉鎮濕地斑塊進行了調查。內業工作也在10月中旬結束。目前，《元陽縣濕地資源調查報告》初稿已經完成。
工作總結9
20xx年我跨入了中國聯通營銷行業的大門，但迎接我的是一條充滿希望與機遇，同時充滿著無數荊棘的坎坷之路，然而功夫不負有心人，辛勤的付出給我帶來了眾多的成就感，同時獲得“勞動狀元”稱號。
在這個營銷市場高速發展，通訊營銷揚帆啟航的時代，在競爭激烈的市場機制下要贏得客戶的青睞，不僅自身要勤奮、堅持、專業、誠信，還要時刻謹記“客戶至上”的服務理念。正是這個理念，使跨入中國聯通營銷行業的大門不久的我從每月只有微薄客戶來源發展到現在比較客觀的業務量，這其中的營銷辛酸可能只有我自己才能品位到。剛開始，面對客戶一次次的不認同和拒絕，這是我從未有過的挫折與打擊，令我一度心灰意冷，但我不甘心就這么認輸，堅持一遍又一遍的拜訪客戶，慢慢地，我的付出有了回報，業務量日益擴大。
20xx年8月經過個人的努力和領導的大力支持我成功營銷大客戶累計開戶量達到300余戶，為公司創收23400元，截止到現在用戶的在網率達到90%，年收入達28萬余元。電信和移動不停止的營銷攻擊讓我不能停息，兩年來我和我的電動車跑遍了保定市，路途的遙遠沒有阻擋我前進的車輪，從市區到東二環，從東二環到南二環，走過的路讓我熟悉了用戶群體的所在，給我今后營銷之路帶來了很大的方便。
俗話說開發用戶難，保有用戶更難，由于公司后期支撐服務畢竟有限，為了不讓自己的勞動成果就這樣讓異網攻下，我從公司獎勵的費用里面拿出一部分作為高端用戶的維系。在維系期間我發現用戶的要求其實并不苛刻，一雙手套換來用戶對我服務態度的認可，換來營銷的持有就是我營銷之路的成就感。
營銷本是一件乏味的工作，但由于在校期間學的是營銷專業加上自己對營銷工作的投其所好，讓我把乏味的工作變得精彩起來，20xx年5月我公司3G業務開始發展，它的優勢讓我看到了前景，因為3GWCDMA技術優勢的存在讓移動和電信無法比擬，截止到20xx年11月我累計發展3G用戶260余戶為公司創月收入達到4萬余元。
豐碩的營銷業績讓我對營銷工作的熱愛一發不能收拾，但碰到難題也會讓我打退堂鼓。從事營銷工作兩年讓我碰上了兩次校園營銷和聯通信息化村的常態化。校園活動的煎熬讓我無法形容，我只知道完成上級交給我們的任務是第一位，面對移動和電信在校園和我們的廝殺，我有些招架不住，首先學生對移動的認知度要大于聯通，電信的優惠贈機活動又阻礙了聯通業務的發展，但這并沒有打消我的營銷積極性，在組長的分配和領導精細的分工下，我和同事一個一個宿舍的拜訪，面對學生我們毫無縮減優秀服務質量，做到對學生百問不厭，對工作一絲不茍。由于長時間的爬樓梯，爬的腿酸了但我和同事們絲毫沒有懈怠工作，因為我們知道競爭隨時存在，在這個時候只能快人一步，避免讓異網侵襲過來，給公司造成損失。
去年聯通村業務的發展，讓我的工作量加大，不僅要維系新老用戶還要經常深入到郊區的鄉村里宣傳聯通業務，有的時候因為用戶不方便到市里來，為了做好服務到家我把用戶要開的卡送了過去，但在回來的路上卻把車胎扎了，這樣的營銷生活點滴無時無刻的發生在我和同事身邊，但這并沒有阻礙我們對聯通村營銷活動的開展，正式這種艱辛加強了我能做好營銷工作的信念。
代理商的地位不亞于我發展的用戶，自己在做營銷工作之前一直負責代理業務管理，由于代理商是靠通訊業務賺取資金，所以聯通、移動、電信在這里開始了沒有硝煙的競爭，在做好自己的營銷工作同時我給自己定制了代理商發展聯通業務的任務，做好勤問、勤訪、勤聯系，成績往往是給有準備的`人準備的，在負責代理商業務期間，我轄區代理商發展聯通業務量排名前茅，為公司做出了舉足輕重的貢獻。
在營銷導向型經濟時代，市場成為決定企業勝負的決斗場，營銷水平的高低直接決定了企業的生死存亡，擁有一支強大的營銷隊伍是企業成功的前提的和基礎。如果沒有一支優秀的營銷隊伍，企業在斗智斗勇的激烈市場競爭中肯定是不堪一擊的。作為一名普通的營銷人員，應該具備營銷的內在動力、嚴謹的工作作風、營銷能力以及與客戶建立良好業務關系的能力。這樣才可以在融洽、和睦的環境中激發出自己的主動性和創造性。有困難的時候要勇于承擔責任與風險個人工作總結做到兢兢業業。只有高尚的品德，才能有強大的人格魅力，才能在自己有營銷工作中做的更出色。
成為優秀的營銷人員是我一直追求的目標，我一直在努力，并讓努力持續下去……
工作總結10
“時間、時間象飛鳥，滴答滴答向前跑……”在小朋友們充滿稚氣的歌聲中，在即將與孩子們揮手道別的日子里，我和孩子們的心牽在了一起。回想三年來的點點滴滴，記錄著我們和孩子、家長們的歡笑、快樂及為了孩子們而付出的努力與汗水。三年的感情一時間都涌上心頭，看著一張張活潑可愛的笑臉，心里涌現出許許多多的舍不得。幼兒教師干的是瑣碎的工作，可收獲的果實確實是晶瑩純潔的。回顧這一學期的工作，有令人遺憾的地方，也有令人喜悅的事情，下面就幾個方面來談一談我本學期的所做工作：
一、重抓幼兒的常規訓練，培養幼兒良好的生活和學習習慣。
本著我班幼兒活潑好動的特點，在培養幼兒良好的常規方面，我嘗試做到以下幾點：
1、嚴格管理，重抓“養成教育”，從思想、行動上認真落實“一切為了孩子，為了一切孩子”的方針，在工作中努力做到認真負責、一絲不茍，做到不怕苦，不怕累，不怕難，時刻保持樂業，敬業，積極向上的精神狀態。
2、以身作則，做幼兒學習的榜樣，嚴格要求幼兒的言行，對不良行為及時的進行教育和糾正。
3、經常開展一些自理能力的比賽。
4、培養幼兒良好的個人衛生習慣，嚴格要求愛護環境，做到不亂涂、亂扔、亂畫，勤剪指甲、勤洗手洗臉等。
5、尊重幼兒，在各種活動中做到多鼓勵、多表揚、少批評。樹立愛心、細心、耐心的原則，在學習上，生活上關心愛護幼兒，把他們的閃光點放大，盡量不在大家面前指責他們的缺點或錯誤，做到不用放大鏡去看他們的缺點和弱點，相反是用放大鏡去找他們的點滴進步和微小變化，使他們人人都能樹立起較強的自信心。通過這些途徑，一學期下來，幼兒的生活自理能力及學習常規有了較大的提高。
二、積極開展各項活動，提高幼兒各方面的能力。
1、從幼兒的興趣入手，鼓勵家長多帶幼兒到野外參觀他們好奇的事物，讓幼兒多與同伴之間交流，隨時開展角色對話，發展幼兒的語言與社會性交往，多為幼兒的動注入新的力量，開拓幼兒視野。
2、在“六一”活動的籌備階段，我積極配合班主任夢老師，做好乖娃娃的評比工作，輔助排練節目，為培養幼兒大膽表現的能力，我們讓本班的孩子個個參與訓練。在聯歡活動中，我班的節目《上學堂》展現出了小女孩們像花朵一樣的美麗和乖巧，節目《中國功夫》展現出了小男孩們的機智與勇敢。受到了各位家長的支持與好評。
3、開展體格鍛煉，增強幼兒的體質。在每日的戶外活動時間里，以分組或集體等多種形式開展各種游戲活動，做到動靜交替，提高幼兒的學習興趣，促進幼兒動作和協調能力的發展。在每日的早操活動中，通過進行強化訓練，每一位幼兒都能熟練地做好每一個動作，以飽滿的情緒迎接新的`一天。為了保證每天兩小時的戶外體育鍛煉，我們盡量讓幼兒在課余及午點后到戶外鍛煉，并根據季節的變化，控制活動量，培養幼兒多喝水的習慣。
三、搞好主題活動，創新教育特色。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術，看著孩子們一天天成長起來，做為教師的我感到無比的欣慰。孩子年齡小對新事物充滿著好奇心和求知欲，這就要求我擁有更多的知識能夠滿足幼兒的好奇心和求知欲。我就利用休息時間認真閱讀大量的書籍，遇到孩子的提問不能當時回答的，就通過書籍、上網查資料，告訴幼兒最準確的答案。在教學工作中，我課前查閱資料，認真備課，力求做到傳授知識的準確性和教學方法的藝術性、靈活性。課堂上，積極采用多種形式的教學手段、運用生動、簡練的語言吸引幼兒的注意力，給幼兒充足的空間讓幼兒發揮想象。
堅持面向全體幼兒，根據本班幼兒特點注重個別差異，寓教于樂，使孩子們在玩中學，學中玩，輕松愉快的掌握知識。在教學內容的選擇上，我主要參考《幼兒園活動體驗課程》教材，從幼兒的興趣出發，根據幼兒的年齡特點和心理咨詢特征，在教學過程中將五在領域在機地整合在一起，并根據不同的季節來選擇不同的內容，在教學方法和教學手段上除利用平時所積累的經驗外，我還隨時查閱資料，注意吸收幼教信息，認真領會新《規程》的主旨思想，自制教具和多媒體課件，以人為本，大膽創新，并嘗試反思教學，以“小紅花”為激勵方式，注重情感教育，使自己盡量形成一套特別的教育教學方法。我班幼兒特別喜歡聽講故事，我就在語言教學中常常用典型生動且具有教育意義的故事片段來培養他們的社會交往和社會情感，使他們通過了故事情節來領會其中的道理，受到各種啟發和教育。
工作總結11
今年以來，我縣緊緊圍繞市委、市政府提出的打造“全國農業經濟總量第一市”和縣委、縣政府提出的“三年全面小康，五年挺進百強”的總體要求，以農民增收為核心，組織開展“現代農業重點突破年”活動，推進設施農業規模化、特色農業產業化、主導產業高端化，蔬菜工作進展較好。現將情況匯報如下：
一、工作開展情況
一是蔬菜產業規模迅速擴張。20xx年上半年濱海縣蔬菜播種面積達到26.96萬畝，設施蔬菜面積8.57萬畝，其中新增設施蔬菜面積2.3萬畝，新增設施蔬菜種植戶3961戶，蔬菜總產量達53.977萬噸。省道327高效農業示范帶新建東坎盤洋、東坎孟楊、濱淮雙樹、現代農業園區套稍村等五個千畝連片設施蔬菜基地、坎振線新建東坎興莊千畝連片設施蔬菜基地、328線新建通榆腰莊設施蔬菜基地，同時在五汛三頃路沿線、蔡橋官尖各新建1個千畝連片設施蔬菜基地。20xx年上半年全縣種植四青蔬菜2萬多畝，建成四青蔬菜生產專業村60個，目前正在落實5200畝西蘭花種植。
二是園藝科技展示平臺建設初見成效。我縣從20xx年下半年開始在東坎鎮新安農業示范園建設園藝科技綜合展示平臺，示范園引進西甜瓜、絲瓜、草莓、茄子、青椒等23個優質高產新品種，示范推廣設施蔬菜有機基質無土栽培技術、大棚蔬菜物理防治病蟲害技術、度銳苗床淋溶劑應用技術、秸稈生物反應堆應用技術、功能型生物有機肥應用技術5大類蔬菜無公害生產技術。組織農民300多人次參觀新品種、新技術展示基地，邀請濱海電視臺報道2次。
三是科技入戶工作全面開展。今年我縣園藝科技入戶按照“規模相對穩定、產業結構調優、指導服務進村、信息快捷入戶、質量大幅提升、示范效應顯著”的原則，突出健全“一村一名農技指導員”制度，加快蔬菜“新品種新技術新模式”推廣應用，在全縣12個鎮區100個村共遴選出示范戶1000戶,確定《農家致富》手機報用戶600名，在全縣各級農技推廣人員中選聘100名技術指導員。選擇園藝科技入戶一村一品2個，分別為天場綠楊村、東坎新安村。目前園藝科技入戶工作已全面展開。
四是蔬菜產品質量進一步提高。上半年我縣積極組織申報農產品質量建設項目，加大蔬菜標準園建設力度，完善蔬菜標準化生產規程，大力推廣無公害生產技術，提高農業生產標準化水平。積極開展蔬菜農藥殘留超標問題專項整治行動。在蔬菜生產基地，圍繞白菜類、綠葉菜類、豆類、蔥蒜類蔬菜，突出豇豆、豆角、芹菜、韭菜、菜心、普通白菜等蔬菜品種，以甲胺磷等禁用農藥和克百威、氧樂果、水胺硫磷等高毒限用農藥為重點，深入開展蔬菜農藥殘留超標問題專項整治。目前正在申報無公害蔬菜產品9個。
二、存在問題
一是整體效益不高。由于從去年開始秋冬春連續干旱，不僅增加了蔬菜種植成本，也對蔬菜高產產生影響。同時，今年葉菜類蔬菜價格大幅下降，我縣甘藍、蘿卜、芹菜等出現滯銷情況，雖然經過多方努力部分化解了滯銷情況，但仍然對農民種植蔬菜的積極性產生消極影響。
二是龍頭企業帶動的作用未能充分發揮。因蔬菜龍頭企業引進的時間較短，與其配套的農產品生產基地建設起步時間短，需要的投入大，見效的周期長，加之部分基層干部認識模糊，群眾接受程度低，現有的基地規模尚不能滿足龍頭企業生產需求，龍頭企業的.作用未能充分發揮。
三是種質管理需加強。我縣蔬菜品種選育良莠不齊，既增加了種植、管理難度，也不利于形成產業優勢，尤其是設施栽培和加工出口的專用品種主要依賴引進，已不能適應快速發展的產業需求。同時，良種繁育體系十分薄弱，蔬菜種子生產和經營管理較為混亂。
四是種植制度需優化。我縣蔬菜種植主要以一年兩熟為主，間套種比較少，復種指數低，導致全年平均效益下降，而比較效益更高的立體種養殖模式幾乎為空白。渠南地區水網密集，非常適合發展水生蔬菜、家禽、水產混合立體種養殖，卻長期忽視自身優勢，生搬硬套渠北旱地蔬菜的種植模式，導致該地區成為我縣蔬菜產業發展盲區。
三、下半年工作計劃
一是突出四青蔬菜基地擴張。依托海大公司在廢黃河沿線的現代農業園區、東坎、界牌、樊集、八巨、八灘、濱淮、濱海港等八個鎮區，培植60個“四青”特色蔬菜專業村。每一個村種植“四青”特色蔬菜500畝以上，其中連片種植面積100畝以上。通過“四青”特色蔬菜專業村做給農民看、引導農民干，逐步在面上推開，確保面積達15萬畝。
二是突出設施農業規模拓展。確保全年新增9000個設施蔬菜種植戶，新建10個千畝連片設施蔬菜基地，新增3萬畝設施農業面積。建成縣有萬畝、鎮有千畝、村有百畝的連片設施蔬菜基地，消滅設施蔬菜空白村。
三是突出產業化經營的思路。蔬菜產業發展堅持適度規模性，結合高效鎮村創建，建設特色產業鎮村，積極發展合作組織及農民經紀人隊伍，搞活市場流通，依托農業龍頭企業，發展產品深加工及附屬產業開發，進一步延伸產業鏈條。大力發展訂單農業，建立龍頭企業+基地+農戶的經營模式，形成“風險共擔、利益均沾”的共贏局面。
四是突出品牌建設的理念。蔬菜產業要嚴格按照無公害標準組織生產，積極完善蔬菜全程質量監控制度，著力加強蔬菜產業品牌創建，力爭由產品經營向品牌經營的轉變。引導鼓勵各類市場主體認證申報無公害產品、綠色食品、有機食品，注冊農產品商標。并通過廣告宣傳、申報“三級”名牌名品、參加展銷會、舉辦新聞發布會等形式，加強產品宣傳，擴大品牌知名度，放大品牌效應，不斷提升我縣三大農業特色產業市場競爭能力。
工作總結12
鎮計生辦在鎮黨委、政府的領導下，在上級業務部門的指導下，認真貫徹《中共中央、國務院關于實施全面兩孩政策改革完善計劃生育服務管理決定》、《xx省人口與計劃生育條例》，緊緊圍繞“強基礎、升質量，抓落實、上臺階”的工作思路，積極開展計劃生育工作。通過全鎮上下扎實有效的努力，取得了明顯成效，現將全年的計劃生育工作運行情況匯報如下：
一、計劃生育基本情況
xx鎮轄xx個行政村，總人口xx人，育齡婦女xx人。20xx年1-xx月份全鎮共出生xx人，其中合法xx人，合法生育率xx%，同比上升xx個百分點。出生人口性別比xx，同比上升xx個百分點。多孩率xx%，同比下降xx個百分點。
二、完成人口與計劃生育各項目標任務采取的工作措施
進一步加強宣傳工作，轉變工作理念，創新方式方法，以促進人口均衡發展為目標，以完善生育政策、改善出生性別結構、提高出生人口素質為重點，推進計劃生育工作轉型發展，穩妥實施全面兩孩政策，引導有生育意愿的群眾科學安排生育計劃。
2、加大孕前檢查和產前篩查的工作力度，及時高質量的完成縣局下達的檢查指標，為廣大群眾提供了更加優質的服務。20xx年主動發放服務手冊xx對，辦理《生育證》xx對，孕前優生健康檢查xx對，完成全年任務的xx%，免費產前篩查xx對，完成全年任務的xx%。
3、完成計生衛生資源整合工作。以促進村級醫療衛生與計劃生育技術服務工作健康發展為目標，建立了以預防、保健、醫療、康復、健康教育及計劃生育技術服務為一體的村級衛生計生服務管理機制。20xx年6月將原村計生服務室統一掛牌更名為衛生計生服務室，原村計生主任更名為衛生計生主任，增加協助做好基本公衛、婦幼健康、家庭醫生簽約、健康扶貧、衛生計生監督信息報告等工作職責。
4、強化獨生子女父母獎勵及農村部分計劃生育家獎勵扶助對象的申報工作。獨生子女父母獎勵是計劃生育利益導向機制的重要組成部分，讓群眾了解了獨生子女父母獎勵的`條件和辦理的程序。
5、認真開展了對信息平臺的審核和糾錯工作，使各種信息資源能更加直觀、高效的得以利用，大幅度提高了工作效率、管理效率和交流效率，充分發揮了信息平臺的重要作用。
6、加強了流動人口的管理，提升了基層基礎工作水平。對流動人群具體去向作了全面的調查摸底，掌握了其管理單位，進行了個案錄入和備案管理，依托流動人口計劃生育信息交換平臺及時反饋信息。與流動人口簽訂了管理合同，明確了責任和義務。實施流動人口基本公共衛生計生服務均等化工作，落實流動人口基本公共衛生計生服務六項重點任務。
7、強化計劃生育技術服務的水平，堅持日日報、月月清的工作機制。對重點人群每半月隨訪一次，孕情及時上報跟蹤。嚴厲打擊私自鑒定胎兒性別行為，努力降低多胎違法生育現象發生。
8、加大非法婚姻、非婚生育的清理力度，對梳理出的非法婚姻、非婚生育加強管理，建檔立卡，納入計劃生育正常管理。
9、加大了對轄區內單位的督促檢查力度。月底由計生辦對各村一月來開展的計劃生育工作情況進行督促，督促結果與績效工作掛鉤，并作為年終考核的主要依據。
10、充分發揮計劃生育協會的生力軍作用，成立了志愿者服務隊，開展生育關懷，更好地承擔了宣傳教育、生殖健康咨詢服務、優生優育指導、計劃生育家庭幫扶、權益維護和流動人口服務等工作。
xx、全面落實“兩癌”工作。為關愛女性健康，更好的保障婦女的生殖健康，促進全鎮婦女“兩癌”的早診斷、早發現、早預防和早治療，提高廣大婦女自我保健意識和健康水平。計生辦聯合縣幼保健院進行了“兩癌”篩查工作，查體1459人，超額完成目標人數的22.6%。
12、成功的完成了村級衛生計生專職主任的選聘續聘工作。20xx年xx月12日至12月12日，我鎮利用一個月的時間對全鎮39個行政村（含湖濱）進行了嚴格的公平、公正、公開的筆試、面試選聘工作，充實調整了八個單位的村級專職人員。
20xx年全鎮的計生工作雖然取得了一些成績，但我們的工作與鎮黨委、政府及上級業務部門的要求還有很大的差距，我們面臨的形勢依然嚴峻，任務依然艱巨，工作中還存在一些薄弱環節和問題：一是工作水平不平衡，部分村的基礎工作有待進一步加強，業務人員有待進一步培訓；二是流動人口的計劃生育服務面臨嚴峻形式，要堅持不懈的抓緊抓好，形成各部門積極合作，齊抓共管的服務機制。三是非法婚姻、非婚生育的管理任務艱巨，有效的管理機制還需要進一步的研究與探索。
三、20xx年工作計劃：
20xx年全鎮衛生計生工作以黨的十九大精神為指導，認真貫徹落實全國和省市縣衛生與健康大會精神，以建設健康xx為主線，以滿足新時代人民群眾對健康的期盼為目標，以“強基層”解決衛生計生資源不平衡、服務不充分為重點，繼續深化衛生計生體制改革，加快建設現代衛生健康體系，大力促進生育政策和相關經濟社會政策配套相銜接，切實加強（衛生方面由xx中心衛生院具體制定與實施）重大疾病防控，突出發展中醫藥，強化健康教育和健康促進，精準對接新時代人民群眾日益增長的多樣化健康需求，全方位、全周期地維護人民群眾健康。重點抓好以下幾項工作。
1、全面落實好20xx年度的45-59周歲符合政策的獨生子女、雙女戶計生家庭新型農村合作醫療費的免返工作。近期，20xx年度的醫療免返資金將撥付到位，鎮計生辦正在認真核實底子，確保符合政策的每一個家庭的父母都領到免返金。
2、全面加強農村人口計生工作，努力推動“三個轉變”，普及優生優育優教知識，弘揚主旋律、積蓄正能量。
3、落實計生工作責任制。鎮計生辦負責抓好全鎮的計生工作，各村支部書記、村主任是各村計生工作的責任人，計生辦包村人員、村計生專干是直接責任人。鎮計生辦要充分發揮全鎮計生工作網絡的作用，摸清底子，為全鎮計生工作開展提供詳實的資料。對在工作中對全鎮計生整體工作造成不良影響的村，年底不得評為先進，個人要進行組織談話，情節嚴重的予以調整。
4、加強對計生干部廉潔自律、嚴格執法的培訓力度，提高理論和業務水平。
5、要加大政策宣傳力度，讓全鎮育齡群眾了解現行生育政策，積極倡導新型生育文化，引導群眾移風易俗，改變生育觀念，全面推進二胎生育政策。
6、加強計劃生育協會建設，充分發揮計劃生育生育協會的職能作用。
工作總結13
春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，全體人員在領導的帶領下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將xx年的情況總結做如下：
一、銷售情況
xx年共銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；較xx年增長45%。
二、營銷
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。xx年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在xx年9月正式提升任命一位同志為大廳營銷經理。期間這位同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。
三、信息報表
報表是一項周而復始重復循環的，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和驗收，為能很好的完成此項，xx年5月任命一位同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間這位同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。
四、檔案管理
xx年為完善檔案管理，特安排一個同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等，期間這位同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的任務。
以上是對xx年各項做了簡要。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往經驗，取長補短，現對于xx年的計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與公司各部門的，爭取優惠政策。加強我們的`市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷的突破發展，使我們的銷售更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在xx年一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當中我們將繼續努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
工作總結14
歲至隆冬，一年將盡。作為舊歷年的結尾，在此對過去的一年進行宏觀的回顧，以總結過去一年的點滴事跡，聊以自勉。
20xx年導游工作從2月份春節為開始，到今總共經歷了11個月，在這十一個月中，共帶團114個（數字為不完全統計），共計人數為3082人（數字為不完全統計）。與20xx年同時期相比較減少了12個團，減少人數粗略計算為394人。其中4月份與8月份為帶團數量最高的兩個月，分別是19個和18個。上半年團隊以四川、云南、廣西及陜西為主，下半年四川數量逐步減少，廣東及江浙一帶數量增加。同09年比較變化不大，專列及老年團數量有所減少。相比較進店中最好成績是在麻花大世界創下，流水數額大致在4000 左右，食品街最高紀錄是流水3200左右（百分之20時期）。兩個團分別為山東人和北京人。相比較所接團隊中廣東一下及東南沿海一帶團隊出貨不高，平均流水在1000至1400之間（30人左右團隊），綜合考慮應該是地區差異及客人不同喜好原因。最大的進步在于能夠從洋貨中開張，目前最大成績為280元。縱觀全年，最成功的團隊應屬于5月份一個北京考察團，此旅行社去年就曾經來過，今年同樣合作，成功地方在于所有餐飲全部為導游建議安排，在這種情況下客人反映滿意，應屬成功經驗，同樣這個團隊也是創造了01年的食品街最高紀錄（不包括食品街店內吃單數額）。最失敗團隊是4月份一考察團，AB兩團，去大邱莊考察，因第一次走榮烏高速方向錯誤，造成繞路，時間耽誤近一個小時。印象最深團隊為5月及9月兩考察團隊，一是去清東陵一日，上海人，從此相信上海人真的很討厭。一是北戴河承德5日，廣東人，第一次知道從北戴河可以直接到承德，也是第一次發現天津司機的丑惡嘴臉。在所有接過的導游給予的評價中，一致的觀點是講解內容比較全面，以正史和民俗為主，語速聲音比較受歡迎，團隊效果比較好。缺點是帶團風格比較適合中端客人，不善于和客人進一步溝通，有待改正。相比較09年逐步積累一些客戶，點團的數量有所提高，出現了一些比較固定的導游，其中部分是常年合作的導游。
全面比較10年比09年的接團數量有所降低，但是固定客戶增加，而且講解風格逐步發展成正史兼具民間傳說，融合其他文化的特色，內容體系逐步成型固定，已形成自己獨有的風格。
10年的市場受到世博會和亞運會影響比較嚴重，東南一帶和南方大部分地區的客人都涌向上海，造成北京的客源減少，客觀的說天津的旅游市場今年不算樂觀，很多新的情況出現，其中不利因素比較多，市場混亂，魚龍混雜。加上全國大趨勢把旅游的重點逐步向南方轉移，隨著上海迪士尼的修建，未來幾年中北方旅游市場會呈現一種平淡的趨勢，新的旅游政策也逐步規范北京的旅游市場，很多負面的報道增多，勢必會影響到天津的發展，加上年末的打擊假冒偽劣，維護知識產權的運動，塘沽的`洋貨市場也有所影響，明年能夠繼續堅持或是一個未知的定論。對此，在新一年里的準備就要做好以下幾點考慮：一是如何在不利的惡性競爭中找到自己的特色。作為天津的旅游市場，長久以來的位置是為北京起點綴作用，是為了北京導游的創收，所以這一重點在短時間內是不會改變的，至于天津的地位會不會發展成為獨立自主的旅游市場，有待于天津市政府和旅游管理部門的發展計劃了。作為個人要把握好自己的位置，保留一點自主和平等的地位。要堅持天津導游是為了自己掙錢的基礎上為北京導游帶來收益，而不是北京導游為天津導游帶來了效益，這一點說明兩者的關系是平等和互惠的，不存在誰賞誰的意思。所以在競爭中保留自己的特色才是最關鍵的。一味的將就別人的要求而不是提高自己的特色和能力，那最終的結果只能變成別人的附屬品和陪襯。第二是搞好每個景點的人際關系，在天津最困難的景點是天津港坐船，受天氣和人為因素的影響很大，所以在新的一年里，如何改善和天津港的矛盾很重要，假設明年洋貨有了比較大的變化，那么外灘的極地海洋館將會是一個很吸引人的景點，相比較北京的各大海洋館，極地海洋館的優惠政策對北京導游絕對是個很大的吸引力，再加上天津今年年末幾個新被批準的4A級旅游點，這些地方明年勢必會成為天津的重點。第三是順應市場變化改變自身，導游工作中服務和講解各占一定的比例，其中講解的比例一定占比較大的地位，甚至一些團隊的成敗講解有很大的關系，畢竟游客花錢來到一個城市希望了解一個城市的特色和風俗，講解服務占導游服務的很大一部分，按摩和理發的就不需要講解服務。所以如何提高自身的講解水平，總結不同風格的導游詞是我們最需要思考的問題。在新的一年中，挑戰和問題依然很多，過去的成績不代表以后的發展，已經成熟的體系不代表可以一直傳承下去，改變是必然的趨勢，需要的是創造新的特色，而不要延續別人走過的路線，才是我未來需要努力地方向，謹以此為過去的一年畫上一個句號，以此文為墊腳石，踏上明年的新路。
工作總結15
本學期我擔任七年級的英語教學任務。回首這一學期的教學工作，感觸很多。
一、認識教材
同時我也看到了許多前輩教師豐富的教學經驗。新教材內容豐富，理念新穎，針對的是有一定英語基礎的學生，很多內容對于國內學生理解起來有點難度。和以前的教材相比，新教材的起點比較高，單詞的呈現比較多，難度也很大。而作為學習該教材的本屆學生來講，他們從來沒有接觸過英語，才初步入門。在這樣的情況下，感覺上課難度比較大。
二、因材施教
教學就是教與學的過程，兩者是相互聯系，學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。在經過幾次新教材教研活動后，感覺受益匪淺，于是開始學會根據學生的實際情況有意識的把教材的難度降低，讓學生更容易聽懂，不斷提高學生的積極性。我想這大概就是教育學中所說的“備教法的同時要備學生”。同時根據不同的`班級的學生性格特點，我也采取了不同的策略，開展各種各樣的小組活動，讓他們討論合作，鼓勵他們積極發言。
三、調動氣氛
參與鼓勵在課堂教學開展過程中，我感覺學生一部分不愿意起來發言：一個是教材比較有難度，怕講錯；另外一個是學生膽子比較小。針對這樣的情況下，我把教材難度降低，并采取表揚和鼓勵的方式。同時，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向學，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到沖擊，發揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。
四、加強鞏固
分批對待因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。每次教授了新單詞以后，我都及時抽時間給他們聽寫，并認真批改。有時候，課文里出現的精彩實用的句子，我也要求學生背下來，我把4個同學分成一個小組，讓成績相對比較好同學擔任小組長，這樣想偷懶就比較難了。對于聽寫背書不理想的學生，我一般會在課后把他們留下來重新聽寫。或者是根據實際掌握情況，重新教授單詞。直到合格為止。而對不同基礎的學生，我給他們的底線也不一樣。一開始我都是統一要求所有的學生，后來我感覺這樣不符合實際。有些學生對語言的感知能力本身就比較差，越是統一要求，他就開始抵制，其實到最后什么也沒有學到。因此，我就把學生分開，一般的，大部分同學的要求是統一的，而小部分接受能力比較差的同學，我就用相對低一點的標準給他們，這樣做以后學生明顯多了。
在這一個學期的工作中，感覺自己尚存在很多的缺點：對教材的把握不夠，上課的邏輯性不夠強，課堂的銜接還不夠自然流暢等等。很多優秀的老師的優點都沒有學到，聽課的次數也還不夠多，尤其是跟其他老師的交流還太少，要不斷地其他老師前輩學習，不斷提高教學水平。
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