【必備】年度工作計劃匯總十篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的年度工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
伴隨著XX年新學(xué)期的開始，美術(shù)學(xué)院宣傳部的工作也會緊張有序的開展。本學(xué)年將要完成的任務(wù)主要還是圍繞學(xué)校及美術(shù)學(xué)院的各項工作部署，以及各種特定節(jié)日活動。但本學(xué)年將會開展美術(shù)學(xué)院新學(xué)期開學(xué)海報的制作。同時配合好美術(shù)學(xué)院其他部門的工作。包括返校學(xué)生接待工作、美術(shù)學(xué)院迎新點(diǎn)的宣傳工作等。其后將進(jìn)入美術(shù)學(xué)院宣傳部的日程工作。
在新一年宣傳部工作開始之前，我們會對每位招收的干事進(jìn)一步發(fā)覺他們的潛在能力，這將會影響到今后宣傳部的工作能力評估，了解各干事的特長。
我們希望將美術(shù)學(xué)院宣傳部的工作方式多元化。除了紙質(zhì)媒介的宣傳以外，加入新媒介。比如，網(wǎng)頁動畫、表演宣傳、網(wǎng)站宣傳等。最大限度的將信息投放到學(xué)生群體中去。個人認(rèn)為，只在小范圍的內(nèi)的.信息是無法有效的傳遞和分享的，也就無法有效地得到反饋。因此要擴(kuò)大宣傳渠道，讓更多的人參與到信息的分享當(dāng)中去，構(gòu)筑龐大的信息網(wǎng)絡(luò)。
美術(shù)學(xué)院宣傳部在XX上半年將要做的工作可以分為以下幾類：
1.宣傳部工作職能細(xì)分。
對宣傳部干事的各項能力評估后分配最適合的工作步驟。各盡其職，分工合作。避免工作無意義重復(fù)，提高工作效率。
2.宣傳部工作方式擴(kuò)展。
開拓新的宣傳媒介，培訓(xùn)干事使用新媒體工具的能力，通過信
信息收集和整合，集中處理獲取充足的素材資料。開拓新的宣傳方式。
3.宣傳部內(nèi)部結(jié)構(gòu)的再調(diào)整。
強(qiáng)化干事的責(zé)任意識，將團(tuán)隊進(jìn)行細(xì)化，以小組形式開展工作，各小組分配特定的只能和工作范圍，其間相互補(bǔ)充，全面優(yōu)化工作進(jìn)程。
將上述的各項工作完成后，可以有效的開展學(xué)校及美術(shù)學(xué)院分配的各項工作，保證工作質(zhì)量和效率。
我們希望能夠在這個學(xué)年里有新的收獲，同時也希望能將美術(shù)學(xué)院優(yōu)良的工作作風(fēng)保持下去。
美術(shù)學(xué)院宣傳部
年度工作計劃 篇2
踏著輕快的腳步我們又迎來了新的學(xué)期。新學(xué)期，對家長來說蘊(yùn)含著新的希望，對老師來說，面臨新挑戰(zhàn)。本學(xué)期我們兩位老師會將會更加嚴(yán)格要求自己，總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期初，我們根據(jù)班級的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了本學(xué)期具有本班的班務(wù)工作計劃。
一、班級情況分析
經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和生活，孩子們在自己原有基礎(chǔ)上都有了不同程序的進(jìn)步。我們注重每個幼兒生活能力的培養(yǎng)，如：系鞋帶、扣上扣子、掖衣服等。加強(qiáng)幼兒自我服務(wù)的同時并能簡單的為他人服務(wù)逐漸形成了具有相對趨向的班級發(fā)展特點(diǎn)，主要有以下幾個方面的優(yōu)缺點(diǎn)：
1、優(yōu)勢表現(xiàn)：
�。�1）個性發(fā)展較好。我班幼兒大多性格較開朗、活動、樂群，能主動與人交往，也愿意用各種方式表達(dá)自己的情感。
�。�2）好奇心強(qiáng)，樂于表現(xiàn)。在科學(xué)活動中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。
（3）活躍、好動，喜愛參與體育活動。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大部分幼兒身體動作較協(xié)調(diào)、靈活。幼兒總體體質(zhì)水平有較大幅度提高。
�。�4）班級常規(guī)進(jìn)一步完善。進(jìn)入中班，我班幼兒的規(guī)則意識進(jìn)一步增強(qiáng)，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的'行為，遵守班級常規(guī)。
2、不足表現(xiàn)：
�。�1）我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實(shí)際情況給予引導(dǎo)和教育。
�。�2）與操作活動中的活躍氣氛相比，我班幼兒對于一些安靜的活動興趣不高。如，區(qū)角活動中，主動參與圖書閱讀的幼兒不多。
3、其它個別情況：
�。�1）我班有個別幼兒，交往能力較弱、不能主動與人溝通。同時，不不愿主動參與集體活動。與其它幼兒之間的距離正逐步拉大。措施：進(jìn)一步與家長溝通，共同關(guān)注和正確看待孩子的不足，同時，以情感入手，爭取得到他們的信任，幫助他們進(jìn)到集體中來。
�。�2）我班有個別幼兒，生活自理能力發(fā)展尚慢，還不會自己穿三脫掉衣服，進(jìn)餐也需要老師給予幫助。這與其家長平時這多寵愛，包辦代替過多有關(guān)。措施：在與家長溝通的同時，在班內(nèi)積極鼓勵他們自己動手，幫助他們獲得自我服務(wù)的成功體驗(yàn)，促進(jìn)他們生活自理能力的提高。
家長情況分析
1、家園溝通進(jìn)一步暢通經(jīng)過一年多的努力，我們老師已經(jīng)得到家長們認(rèn)可和信任。日常通過多種途徑與家長交流，建立起了良好的溝通平臺。家長們也常常主動與老師交流，了解孩子的在園情況，聽取老師的意見和看法。
2、家長教育觀念仍有待提高通過日常觀察、和家找溝通，我們了解到一些家長或是忙于工作，或是教育意識不強(qiáng)，對于孩子的日常教育仍有一些觀念上的誤區(qū)�？偟膩碚f，我班家長的總體水平較高，對于老師的工作也比較理解和支持，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨向。
二、本學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)
1、動作技能：
�。�1）鼓勵幼兒積極勇敢地參加體育活動，不怕困難。
�。�2）跑步時曲臂邁大步，較靈活地控制跑步的速度和方向，上下肢動作較協(xié)調(diào)。
�。�3）學(xué)習(xí)單手、雙手向前上方用揮臂擲物。
（4）探索多種運(yùn)動器材的方法。
（5）學(xué)會使用簡單的操作工具和材料，主動參加各種手工活動。
2、生活衛(wèi)生習(xí)慣：
�。�1）輕松、愉快地進(jìn)餐，養(yǎng)成不挑食、不掉飯的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己分發(fā)和收拾餐具，能主動飲水。
�。�2）繼續(xù)培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的盥洗習(xí)慣，逐步學(xué)會自理大小便。
�。�3）引導(dǎo)幼兒獨(dú)立、有序地穿三脫掉衣服和鞋襪，將脫下的衣服整理好并學(xué)會自己整理床鋪。
�。�4）學(xué)會收拾整理玩具物品，不亂扔廢棄物，不隨地吐痰，不亂寫、亂畫。
3、自我保護(hù)：
�。�1）積極配合成人進(jìn)行體檢，并愿意接受疾病的防治和治療。
（2）既學(xué)會“學(xué)習(xí)保護(hù)自己不受傷害”也要注意不傷害別人。
�。�3）記住父母工作單位，家庭住址及電話號碼，遇到危險知道呼喊求救。
�。�4）認(rèn)識日常生活中的安全標(biāo)識，知道如何注意安全，懂得簡單交通規(guī)則，注意安全。
認(rèn)知發(fā)展（包括：科學(xué)、語言、藝術(shù)）
1、科學(xué)
�。�1）鼓勵幼兒主動觀察和探索周圍常見事物，現(xiàn)象以及變化的簡單規(guī)律，并從中體驗(yàn)到愉快。
�。�2）有目的、有順序地觀察周圍常見事物，能對事物進(jìn)行連續(xù)觀察，能發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。（學(xué)習(xí)簡單的氣象記錄）
�。�3）感知聲音和顏色的變化。
2、語言
�。�1）主動運(yùn)用語言與別人交往，大膽運(yùn)用詞匯，體驗(yàn)語言交流對自己的意義。
（2）愿意表達(dá)自己的各種感受和想法，積極回答問題。
�。�3）喜歡讀圖書，能從閱讀活動中體會到快樂，愿意與別人交流自己的感受。愛惜圖書，了解事故情節(jié)線索，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識頁碼。
（4）引導(dǎo)幼兒知道能從圖書、電視、廣播、口頭交流等途徑得到許多信息，從中獲得知識、感受快樂。
3、藝術(shù)
（1）在動作過程中表現(xiàn)內(nèi)容，隨著動作有目的地思考，用重復(fù)圖像把畫面畫滿。
�。�2）能發(fā)現(xiàn)并講述周圍生活中的美好事物，并能用多種形式大膽表現(xiàn)自己的感受與現(xiàn)象。
�。�3）初步熟悉使用簡單的工具，逐步會控制手的動作，使手眼一致。
（三）社會性發(fā)展
1、社會性認(rèn)知
�。�1）了解社會生活中的主要規(guī)則，認(rèn)識常見的交通工具，知道遵守交通規(guī)則。
（2）知道我國傳統(tǒng)佳節(jié)的由來及意義，“三八”“五一”、“六一”讓每一個幼兒在活動中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。
�。�3）認(rèn)識周圍生活中簡單符號和標(biāo)號。
2、社會性情感
�。�1）引導(dǎo)幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長大，能做許多事情，知道自己有很多愛好和想法，并能大膽表達(dá)自己的想法和感受。
�。�2）我于關(guān)注周圍的人和事，樂意完成成人交代的任務(wù)。
年度工作計劃 篇3
通過上學(xué)期的工作，我們總結(jié)了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，也有一些 工作中的不足，為更好地開展下學(xué)期的工作，具體計劃內(nèi)如下：
一、 舉辦文藝晚會
新學(xué)期開始了，我們也準(zhǔn)備在新的一年開始的時候給同學(xué)們 準(zhǔn)備一份豐盛的文藝晚宴，我們將以更新穎綜合，魅力無限等高 水平、高標(biāo)準(zhǔn)的晚會獻(xiàn)給大家，我們會總結(jié)以住的經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短， 把晚會辦的更好。本次晚會初步定于5月下旬舉辦，具體時間視 時而定。
二、 三月份團(tuán)學(xué)干部競聘
一年一度的團(tuán)學(xué)干部競聘，是向團(tuán)工委推薦德才兼?zhèn)渫瑢W(xué)， 以進(jìn)一步促進(jìn)團(tuán)工委的工作，也是機(jī)電系儲備團(tuán)總之力量的一個渠道 一種優(yōu)勝的方法，我們將積極籌備，選拔出好的團(tuán)學(xué)干部，推薦給總 支，以便讓總支的工作更好的開展。
三、 五·一游園會
每年“五·一”勞動節(jié)之際，為豐富同學(xué)們節(jié)目文化
氛圍，給留校同學(xué)帶來一些關(guān)懷與問候，通過開展小活動， 真正使同學(xué)們娛樂其中。為此，我們會在以往好的小活動中創(chuàng)新更好、更多地活動來獻(xiàn)給同學(xué)們！
四、 社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)
積極協(xié)助社團(tuán)做好前期宣傳、報名工作，以及參與情況，認(rèn)真落實(shí)團(tuán)工委的各項任務(wù)，切實(shí)做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)期間各項工作，并對獲獎名單統(tǒng)計、核對、上報。
五、 團(tuán)干聯(lián)誼會
在六月份左右舉辦團(tuán)干聯(lián)誼會，可以促進(jìn)總支新老團(tuán)干之間的經(jīng)驗(yàn)交流。從其中借鑒好的經(jīng)驗(yàn)與方法，給總支團(tuán)干 一個相互交流的平臺，使總支的.工作更好地進(jìn)行，使各部更 好地合作，使總支再創(chuàng)輝煌。
六、 支部活動
支部活動一直是我系的特色，我系每個支部必須在一個月內(nèi)舉辦 一次支部活動加強(qiáng)支部間同學(xué)的交流，我部也會盡力去檢查每一次 活動。
七、 周末舞會
周末舞會是機(jī)電系比較固定的特色活動，為了豐富我院學(xué)生的課余生活，我系文藝部特舉辦舞會，給大家一個放松和諧的環(huán)境
八、 收尾總結(jié)工作
對本學(xué)期各月工作計劃與總結(jié)、總支活動的擋案整理及存檔，并對本學(xué)期工作做出總結(jié)，從中獲取經(jīng)驗(yàn)與不足。
20xx年xx月xx日
機(jī)電系團(tuán)總支文藝
年度工作計劃 篇4
一：指導(dǎo)思想。
以培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力為核心，探索以課堂為主體，課外校外為兩翼的“大閱讀教育”模式，形成鮮明的課外閱讀教育特色，引導(dǎo)學(xué)生與書為友，增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的能力，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)素養(yǎng)，積極營造“好讀書，讀好書，讀書好”的書香校園閱讀氛圍。在教師、學(xué)生全員參與下，在與經(jīng)典、名著等的對話中，開闊我們的文化視野，敏感我們的心靈觸覺，凈化我們的精神家園，通過讀書活動的開展，促進(jìn)學(xué)生讀好課外書，拓展視野，全面提高學(xué)生的綜合語文素養(yǎng)，建設(shè)書香校園。
二、活動目的。
1、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成閱讀經(jīng)典詩文的良好習(xí)慣。
2、提高讀書熏陶學(xué)生良好的思想道德情操。
3、指導(dǎo)學(xué)生形成選擇鑒賞書籍的能力。
4、學(xué)習(xí)利用閱覽室、圖書室、網(wǎng)絡(luò)，班級圖書角等查閱資料，培養(yǎng)學(xué)生處理和搜集信息
活動內(nèi)容：讀書、誦經(jīng)、閱報。1、“誦經(jīng)”，繼續(xù)開展古詩文誦讀活動，以《課程標(biāo)準(zhǔn)》推薦詩文為依據(jù)，結(jié)合《古詩文誦讀手冊》進(jìn)行，六年每個小學(xué)生背誦古詩詞不少于70篇。2、“閱報”，閱讀程度適合的兒童報刊。利用學(xué)生訂閱的.報刊。讓學(xué)生相互傳閱，每天閱讀10分鐘。
三：活動措施
1、繼續(xù)充實(shí)完善班級圖書角，讓學(xué)生有書可讀。力求圖書角天天開放，并專門配備1—2名學(xué)生作為班級兼職圖書管理員，負(fù)責(zé)圖書的出借、登記、歸還等服務(wù)工作。與其他班級之間建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”活動。
2、進(jìn)一步促進(jìn)“課前兩分鐘吟詩”活動，對《古詩誦讀手冊》讀本推薦的詩要力求熟練背誦。
3、繼續(xù)開展早讀活動。引導(dǎo)和幫助學(xué)生養(yǎng)成早讀的習(xí)慣。
4、積極參與學(xué)校書香班級的創(chuàng)評工作。著重抓好古詩詞誦讀、推薦讀物的閱讀，積極組織“讀書大王”評選活動等。
5、做好班級讀書活動，開展“每周一詩”誦讀活動，每天的語文課利用課前兩分鐘背誦古詩。
6、積極開展“讀書大王”評比表彰活動。讀完一本書，由語文教師檢查后記錄下書名，發(fā)給“小書迷”卡片一張；學(xué)生獲得五張卡片后，發(fā)給“讀書之星”榮譽(yù)證書。每月初舉行上個月“讀書之星”的表彰，每學(xué)期舉行一次“讀書大王”的表彰。
7、作好“讀書筆記”，按統(tǒng)一要求配備由學(xué)生個性化命名的“讀書筆記”一本，在老師的指導(dǎo)下將讀書過程中看到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會記錄下來，一周一評。
8、認(rèn)真組織“主題閱讀”讀書活動。讀書主題師生共同確定。
四：具體活動安排
1、制定教研組蓓蕾讀書活動計劃。各班制定班級讀書計劃。
2、班級圖書角、古詩園地建設(shè)；
3、以“讀書活動”為主題的展示活動；
4、讀書筆記展評活動；
5、組織開展“我讀書、我快樂”演講比賽、故事大王比賽、經(jīng)典詩文誦讀、成語接龍比賽等。
年度工作計劃 篇5
20××年是令國人歡欣鼓舞的奧運(yùn)年，為了更好的迎接奧運(yùn)的到來，07團(tuán)總支會在院團(tuán)委的帶領(lǐng)下開展一系列與奧運(yùn)主題緊密相連的活動。
“迎奧運(yùn)，講文明，樹新風(fēng)”是我們下個學(xué)期的活動主線，團(tuán)總支將圍繞這個主題開展三個階段的活動，以期讓本年級學(xué)生用最好的心理和生理狀態(tài)迎接奧運(yùn)的到來。
第一階段：三月份
1新學(xué)期伊始，奧運(yùn)倒計時牌的安置和準(zhǔn)備
2長期設(shè)置與奧運(yùn)有關(guān)的'宣傳版，每二到三個星期進(jìn)行更換。展版的內(nèi)容擬定為中國在奧運(yùn)會這個大舞臺上走過的路程，從第一次參加奧運(yùn)會，到08年舉辦奧運(yùn)會，以時間遞進(jìn)的順序設(shè)置展版。合理安排次序，在六月份時設(shè)置08奧運(yùn)有關(guān)的展版。
33.12植樹節(jié)，組織同學(xué)去需要進(jìn)行綠化的地區(qū)種植奧運(yùn)樹
43.15消費(fèi)者維權(quán)日，與南京的消費(fèi)者權(quán)益協(xié)會聯(lián)系，發(fā)動學(xué)生前往大賣場，和新街口等市中心地區(qū)作宣傳和調(diào)查。
第二階段：四月份
1進(jìn)行學(xué)農(nóng)活動，組織同學(xué)去農(nóng)村地區(qū)體驗(yàn)農(nóng)忙時節(jié)農(nóng)民的辛苦
2在學(xué)農(nóng)活動開展的同時，進(jìn)行義務(wù)支教的活動，積極的參加到鄉(xiāng)村小學(xué)的教學(xué)活動中去，并向孩子們講解奧運(yùn)知識。
3進(jìn)行“迎奧運(yùn)，講文明，樹新風(fēng)”征文攝影大賽
4清明節(jié)期間，組織學(xué)生代表前往南京雨花臺憑吊烈士，進(jìn)行愛國主義教育。
第三階段五月份至六月初
1五四青年節(jié)期間，開展“南京徒步一日游”活動，鍛煉身心意志，沿途做奧運(yùn)宣傳。
2五四青年節(jié)期間，采訪老革命，培養(yǎng)愛國情操
3五月八日，世界紅十字日，與院紅十字會合作，組織義務(wù)獻(xiàn)血
4兒童節(jié)期間前往南京市社會兒童福利院，與小朋友們進(jìn)行聯(lián)歡，從建立的愛心基金中撥款購買禮物，由于已經(jīng)和福利院建立了長期的愛心合作關(guān)系，這項活動的開展應(yīng)當(dāng)更具特色。
5進(jìn)行奧運(yùn)知識競賽，為奧運(yùn)的到來做最后準(zhǔn)備。
年度工作計劃 篇6
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律
按照上級財政部門的.要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
年度工作計劃 篇7
一、班級現(xiàn)狀分析
我在的班現(xiàn)有學(xué)生39名，這些學(xué)生天真活潑，好奇心強(qiáng)，對班級非常熱心。但是有幾個孩子自制力比較差，管不住自己，如黃種冠、張昌鈺、陳永盛等。還有幾個同學(xué)學(xué)習(xí)慣差，特別好動、偷懶，精力不集中。又因大都是獨(dú)生子女，家長嬌生慣養(yǎng)，沒有養(yǎng)成勞動的好習(xí)慣，不會勞動。不少同學(xué)思想中集體主義觀念淡薄，不知要為班級和他人著想。為了把五一班培養(yǎng)成一個凝聚力強(qiáng)、積極向上的班集體，讓學(xué)生的一切成為自覺。為此我特意做如下設(shè)想。
班訓(xùn)：我驕傲，我自豪，我是六（4）班。
班風(fēng)：自尊、自律、自信、自強(qiáng)
二、工作重點(diǎn)及目標(biāo)：
�。薄⒗^續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
2、師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。
3、積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的爭做“五小公民”活動，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
4、開展不同課型的活動，充分利用好班隊設(shè)計課，為學(xué)生設(shè)立一個展示才能的小舞臺，給一塊自由發(fā)展的`空間。
三、具體措施
1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。
根據(jù)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》制定出本班的班規(guī)，帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí)，采取一定的評比、競賽等措施，使班規(guī)落到實(shí)處，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。特別是開學(xué)之初，班主任要靠上抓，深入學(xué)生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動，并用制度規(guī)范學(xué)生的言行。
2、增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽(yù)和成績激勵學(xué)生，形成團(tuán)結(jié)向上的班級，在班級中形成向上的班風(fēng)，教育學(xué)生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設(shè)不斷完善。
3、讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立起學(xué)習(xí)上的自信心，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的新高潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對紅”，互教互學(xué)，使學(xué)生在原有的情況下成績有所提高，學(xué)習(xí)興趣更濃。讓學(xué)生享受到成功的喜悅。
5。培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機(jī)會，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導(dǎo)他們配合班級的整體工作。引入競爭機(jī)制，讓班干部競爭上崗，給每一個同學(xué)提供一個公平展示自己的舞臺。
6、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作，班主任及時與家長及時聯(lián)系，互通情況，個別教育指導(dǎo)，使其收到良好的效果。
7、提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的材料，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。認(rèn)真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力，善于誘導(dǎo)他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
10。衛(wèi)生工作落實(shí)到人，使人人有事，做事事有人做。上好兩操，講好個人、室內(nèi)外衛(wèi)生，定期檢查，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
四、活動計劃
第一周
1總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2。學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3。開展班委競選，提出要求。
第二周
1。繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
2。進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
3。迎接學(xué)校隊列比賽。>
第三周
1。培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜。
2。加強(qiáng)勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周
1。進(jìn)行班級寫字比賽。
2。繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3。初步評出五小公民之一環(huán)保小衛(wèi)士
第五周
1。慶“十一”，進(jìn)行愛國主義教育。
2。進(jìn)行班級口算比賽。
3。初步評出五小公民之一合作小伙伴
第六周
1。對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
3。初步評出五小公民之一獨(dú)處小主人
第七周
1。繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2。進(jìn)行班級朗讀比賽。
年度工作計劃 篇8
轉(zhuǎn)眼間，我在xx醫(yī)院已經(jīng)工作了四年的時間了，前面三年我一直都只是一名普通的護(hù)士，后面一年也就是去年我非常榮幸成為了一名護(hù)士長，這不僅僅是因?yàn)槲业膫�人能力比較突出，也有醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對我的看重，但是我好想并沒有讓領(lǐng)導(dǎo)十分的滿意，我在這個位置上只是做好了今天的本職工作，并沒有帶領(lǐng)護(hù)士們走向一個新的臺階，我很慚愧，新的一年即將來臨，為了我能在今年的工作中做出巨大的貢獻(xiàn)，帶領(lǐng)護(hù)士們集體進(jìn)步，我特意花時間制定了如下的工作計劃：
一、加強(qiáng)對護(hù)士的管制
我作為護(hù)士長，我不能再念及同事舊情，對她們一而再再而三的`放松，我發(fā)現(xiàn)這樣下去只會助紂為虐，根本不能讓她們有所悔改，既然護(hù)士站要進(jìn)行改變，那么肯定是要有一個人做壞人的，那么這個人只能由我來做了，在今年，我將嚴(yán)格進(jìn)行考勤，對于遲到早退的護(hù)士如實(shí)記錄去月考勤記錄表里，然后月底進(jìn)行扣工資扣獎金，沒有任何的理由苦衷可言，情節(jié)嚴(yán)重者直接勒令辭退，絕不姑息，我對她們的仁慈就是對醫(yī)院患者的不負(fù)責(zé)任！我現(xiàn)在是深刻的認(rèn)識到了這一點(diǎn)，以往我就是對她們太心軟了，總是被她們的糖衣炮彈給打動，原諒她們好幾次，課能也就是因?yàn)檫@，讓她們覺得我好說話吧，遲到早退的現(xiàn)象才會屢禁不止。
二、為護(hù)士站注入新鮮的血液
上面我也提到過，我手下的護(hù)士期中有幾個是非常飛揚(yáng)跋扈的，我都看在眼里，工作懶散，想盡辦法偷懶，對待工作極其的不認(rèn)真，要不是我把她們犯的錯都給兜了下來，她們早就被醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給辭退了，既然要尋求更新，那么就絕對不允許這樣的人存在，今年里看她們的表現(xiàn)，到時候會走幾個我就不從得知了。每年來我們醫(yī)院實(shí)習(xí)的護(hù)士名額也是有不少的，我作為護(hù)士長，我應(yīng)該想辦法把優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生留在我們醫(yī)院，為我們醫(yī)院護(hù)士站注入新鮮的血液，只有這樣，我們護(hù)士站的工作氛圍才會有朝氣、有活力。
三、著重加強(qiáng)護(hù)士們的工作能力
竭盡所能增強(qiáng)護(hù)士們的工作能力本就是我的工作職責(zé)，這也是我今年的工作重心，首先每隔一段時間由她們的工作表現(xiàn)而已，進(jìn)行技能培訓(xùn)，不僅是個人的專業(yè)技能要進(jìn)行培訓(xùn)，還要對護(hù)士們的日常護(hù)理患者時所用的禮儀姿態(tài)、行為舉止、言語談吐進(jìn)行培訓(xùn)，保證每個護(hù)士能能以最為專業(yè)的精神面貌去服務(wù)患者，不要讓患者覺得我們非常的業(yè)余，加強(qiáng)她們對待工作的責(zé)任心和工作的專業(yè)技能才是我想要看到的結(jié)果，我考慮到是否可以采取獎勵的措施，以此來激發(fā)她們的上進(jìn)心以及對待工作的積極性，這一點(diǎn)我還得跟醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商量，否則就另想他法。
年度工作計劃 篇9
為配合公司20xx年度目標(biāo)的達(dá)成，加強(qiáng)人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現(xiàn)制訂20xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作及支持公司的決策，協(xié)助各部門達(dá)成公司20xx年的工作目標(biāo)。
行政管理工作概括地說，就是要做好三個服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。
一、企業(yè)文化和團(tuán)隊建設(shè)
提煉并學(xué)習(xí)企業(yè)文化，達(dá)到統(tǒng)一思想、教育員工、凈化環(huán)境、內(nèi)聚人心、外樹形象、激勵、穩(wěn)定的目的。
企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。
20xx年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。
公司內(nèi)部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)氣氛。具體團(tuán)隊建設(shè)項目擬有：
1、文體活動協(xié)調(diào)各部門組織趣味運(yùn)動、卡拉ok等文體活動。
2、重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)、司慶……
3、年度優(yōu)秀員工評選及旅游。
4、春節(jié)聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工頒獎，春節(jié)年會聚餐，抽獎活動。
5、企業(yè)文化討論學(xué)習(xí)。
6、行政大檢查，環(huán)境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優(yōu)秀部門獎勵。
7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。
二、制度建設(shè)
制度是工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是工作成果達(dá)成的'保證。
制度編制和修訂既要遵循現(xiàn)實(shí)工作需要，同時，要有前瞻性。
三、員工生活環(huán)境
1、員工宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查、評比，評出衛(wèi)生個人、衛(wèi)生宿舍，對違紀(jì)行為照章處罰。
2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化，保證飯菜質(zhì)量，讓員工吃上實(shí)惠滿意的飯菜。
四、關(guān)系協(xié)調(diào)
對外：學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對相關(guān)政府部門的辦事人員溝通聯(lián)絡(luò)，保證公司運(yùn)營正常。
對內(nèi)：部門之間的溝通，定期召開協(xié)調(diào)溝通會議，換位思考、消除隔閡、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
五、環(huán)境衛(wèi)生
衛(wèi)生：實(shí)行責(zé)任制、日檢制，工作現(xiàn)場、及時督促整改，保證環(huán)境整潔。
六、日常行政事務(wù)
1、接待：接待服務(wù)主要是面試人員及公司客戶，在一定程度上講，人員素質(zhì)對接待服務(wù)的質(zhì)量起著舉足輕重的作用，我們決定對接待員工的文化修養(yǎng)、禮儀和公司基本情況等進(jìn)行培訓(xùn)，圓滿完成接待任務(wù)。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作，年度目標(biāo)為辦理及時率100%。
3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機(jī)、計算器、筆等以舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時保養(yǎng)清洗，損傷時及時定責(zé)，及時處理。
行政工作是一個繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步，下一步，我必須加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略決策和行政工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務(wù)及總經(jīng)理安排的各項事務(wù)。
年度工作計劃 篇10
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的'指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團(tuán)隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
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