【精選】年度工作計劃模板匯編八篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
時光飛逝，20xx年馬上就要落下帷幕。在這一年里，特別感謝公司領導的栽培，讓我繼續在東西南北的平臺上學習并成長，也衷心的感謝我們的團隊，感謝大家對我工作的支持以及相互的配合與鼓勵，更希望明年我們能再接再厲，創造更輝煌的業績！
20xx是緊張、飛躍的一年，全年我們廣州公司一共完成了1800萬的銷售業績，較20xx年提高了125%，雖與制定的目標略有差距，有些小小遺憾。
但是，市場部門的全體伙伴盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發揚了高度的主人翁精神，體現了高度的責任感，并配合培訓部等相關部門較好的完成了各項工作。這些都是應該給予肯定的。 20xx是不可復制的一年，這一年中我們的業務水平不斷提升、團隊精神不斷提高、精英隊伍層出不窮、也順利的完成了工作地點的遷移等，這些都充分證明了公司的進步與發展。當然在發展的同時，我們也遇到了一些困難暴露了我們的不足之處。1：產品及設備更新比較慢，滿足不了一些客戶的需求2：售后服務不夠完善，客戶投訴較多3：不夠了解員工心態，造成人員流失較大4：對于市場的分析及前瞻性不夠，不能準確的把控市場5：員工的業務水平高低不等，還需整體提升，避免造成資源的浪費，這些都是我們明年工作的重心。
（本人今年最大的遺憾就是在美優客期間沒有履行好自己的職責，所以希望能繼續在東西南北盡自己的一份力量）
20xx年是充滿機遇及挑戰的一年，介于20xx冰淇林火爆的市場行情，同行業都將大力的宣傳及投放廣告量，關注的人群將會越來
越多，公司硬件設施的提高都是我們打仗的充足裝備。所以對于明年的市場，我們廣州公司制定了全年的銷售業績2800萬（設備加材料），銷售小組仍然分為3組（每組年平均銷售業績933萬），每組需配置6-7名話務員，1名經理，整個市場部需21-24名人員。20xx我們將充分發揮團隊力量，揚長避短，努力并高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：
一：提高員工整體業務水平：
1)產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數、和材料特點、規格型號及原料特點，了解產品的使用方法；了解行業競爭產品的有關情況；
2）客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。
3）市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客戶投資的情況，進行市場分析。
4）拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的.信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。
5）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二：及時更新設備及其產品種類
隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1）壯大專業
研發人員團隊 2）定期引進新型暢銷設備
三：完善售后服務
隨著明年業務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務一定要完善。1）倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致2）配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業后一定要發名片，避免出現問題客戶只找話務員的現象。
四：了解并掌握員工的心態與動向
團隊的業績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。
五：領導者應提高對市場的前瞻及把控性
任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為領導者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。
20xx是蓬勃發展的一年，公司的發展也靠大家的集思廣益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力，為了我們的終極目標去沖刺！請領導們做我們永遠最堅實的后盾！
年度工作計劃 篇2
xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂xx的工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。
首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，亦要做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的'作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施
要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，然后繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
年度工作計劃 篇3
深化金融生態環境建設。加大A級信用企業培植力度；進一步鞏固信用鄉鎮和信用社區建設成果，力爭轄內所有鄉鎮全部進入信用鄉鎮行列。充分運用電視、廣播、報刊、網絡等宣傳渠道加強建設金融生態環境宣傳，開展金融生態環境建設考評，積極引導金融機構支持地方經濟發展，努力提升區域金融生態環境建設水平。不斷完善農村信用體系建設，促進社會整體信用意識進一步提升。
加大金融對“三農”支持力度。充分發揮***行服務“三農”發展的主力軍作用，鼓勵各類商業銀行加大對“三農”的信貸支持力度，爭取20xx年引進設立一家村鎮銀行。加快推進農村金融產品和服務方式創新，穩步擴大農村土地承包經營權、宅基地使用權、林權和水面經營權抵押貸款試點。進一步完善農戶小額信用貸款，大力推廣農戶、個體工商戶、農村中小企業聯保貸款。加大對農村基礎設施建設、農村教育和衛生、農業產業化、農村中小企業、農村扶貧開發項目等方面的信貸投入。積極穩妥擴大完善能繁母豬保險、奶牛保險等政策補貼的試點險種覆蓋面，逐步增加設施農業、高效經濟作物和特色農業項目等保險種類。
全面增強保險業服務地方經濟社會的能力。成立保險工作聯絡小組統籌推進保險工作，加強對保險行業的全面監管，全面統計轄區內保險機構、中介機構、兼業代理機構基本信息、制定保險行業自律制度，定期召開工作列會，及時傳達上級保險公司及保險監管部門對保險工作的指示和要求，通報保險業發展情況，調查了解保險機構及業務工作中存在的困難，及時協調解決業務發展中存在的困難和問題。
加強對中小企業的信貸支持和金融服務。充分發揮橋梁紐帶作用，促進銀企對接經�；�、制度化和規范化。組織舉辦中小企業融資洽談會，在防范金融風險的前提下，支持和鼓勵金融機構開展金融創新，推出更多種類的'金融產品，適應經濟發展需要。創新中小企業信用擔保體系，有效解決中小企業融資難的問題。
加大對中小企業的股權改造和上市扶持力度。由金融辦牽線搭橋，構建政府、券商、企業相互溝通的良性互動機制。組織舉辦1至2場專家培訓會，聘請金融專家、券商高管對企業進行企業債發行、新三板、上市等進行輔導培訓，并推薦高新技術企業、規模企業到中小企業板市場或創業板市場上市，推薦發展前景好的股份制企業掛牌新三板。
年度工作計劃 篇4
一、主要經濟指標完成情況
1-10月份，全系統實現商品銷售總額完成4156萬元，其中：煙花爆竹銷售總額完成300萬元，農資銷售總額完成793萬元，廢舊物資回收額完成1400萬元，農副產品收購額完成894萬元，社辦工業產品銷售額350萬元。經濟指標完成情況良好。
二、認真做好農資保障供應，確保農業生產之需
保障農資供應是供銷社農資經營部門的重要工作。為此，我社高度重視農資供應，積極籌集資金，儲備化肥，確保農資供應不斷檔，不脫銷，做到確保不銷售假劣化肥和農藥。今年年初，我社農資經營部門儲備各種化肥達千噸，有力地保障我縣農資供應。我社不定期開展農資質量檢查，大大提升了農資公司的競爭實力。我社還與農業、工商、質監等部門加大對市場整治力度，堅決打擊假冒偽劣農資產品，為今年我縣的農業豐收、農民增收奠定基礎。
三、認真做好煙花爆竹安全經營管理工作
確保煙花爆竹安全經營無事故是供銷社工作的重中之重。為了切實抓好煙花爆竹的安全經營管理，一是抓好煙花爆竹的源頭管理，把好質量關。二是抓好聯合打擊非法販賣煙花爆竹的行為。三是做好對煙花爆竹倉儲的嚴格管理。四是開展好宣傳整治活動。五是抓好煙花爆竹倉庫新建選址工作。今年以來，我社作為縣安全生產成員單位積極參加了全縣的安全生產活動日宣傳活動，現場向群眾散發了宣傳單和開展了安全知識宣講，引導群眾安全燃放煙花爆竹�；顒尤盏男麄�，使廣大群眾了解安全燃放煙花爆竹的知識和相關法律法規，提高了群眾的安全防患意識。與此同時，我社還加大了對系統內的安全檢查力度。通過以上措施和工作，我們確保了全年無安全經營事故發生，確保了社會和企業的穩定。
四、扎實推進基層組織建設，增強發展后勁
按照省社《關于進一步加強基層工作的實施意見》的要求，實施“基層組織建設工程”，開展基層社標準化建設，打牢服務基礎，壯大服務平臺是供銷合作社的工作重點，為此，我社經過仔細地研究，決定著手今年在城關中心社新建基層綜合服務樓，目前建設用地手續正在辦理中。該綜合服務樓建設將按基層中心社規范化建設的要求，統一標識，并重點打造成為“自主經營，為農服務，合作經濟組織聯合體”為一體的新型基層社，使供銷社更好地成為為農服務的`主渠道和生力軍。
五、扎實做好項目謀劃和儲備前期工作
項目建設是實現供銷合作社事業跨越式發展的關鍵，也是貫穿于供銷社經濟發展的基礎性、全局性、長遠性的工作。為此，我社今年著手認真抓好項目謀劃，重視并加強和省社有關處室的聯系和溝通，圍繞“新網工程”、“引導資金”“新型合作示范項目”、小城鎮建設等領域謀劃項目。目前，我社已經爭取基層社建設專項資金25萬元，農民培訓專項資金4萬元。我社正在積極準備在農資網絡提升建設，專業合作社，日用消費品網絡及基層組織服務體系建設上儲備項目，為明年乃至更長時間項目建設打下堅實基礎。
六、加大對社有資產的管理，確保資產保值增值
社有資產保值增值是供銷合作社發展的基礎，為保障供銷社的正常運轉，我社始終把社有資產的管理放在首位。今年我們加大了對所有房屋及倉庫進行管理和維修，對受損的社有資產投入資金進行了修膳和改造，使得這些資產得到保值。我社對土產公司圍墻、消防池、火腿公司圍墻以及部分基層社房屋進行了維修。
七、切實加強信訪維穩工作，解決困難職工實際困難
我社基層企業改制后下崗職工較多，歷史遺留問題較多。信訪維穩工作任務重，情況復雜。我社切實把信訪維穩工作放在重要位置，主要領導親自抓，安排專門工作人員負責。針對困難職工，我社在傳統節假日安排工人人員上門走訪慰問，解決困難職工的生產生活困難，確保穩定。
八、存在的困難和問題
今年，省供銷社和市供銷社都按照部署，穩步推進供銷合作社綜合改革。但是，由于我們縣供銷系統因為改制時間早，改制模式多，實行的是一縣一社的管理體制，全系統的問題和矛盾都集中在縣供銷社，基層門店都以抵職工工齡的方式置換給了職工個人，土地和房產又抵押給了農行，企業欠職工的社保、醫保等實際問題又相當棘手，這給我社在發展農村現代流通服務網絡和農民專業合作社上帶來了很大的困難。
九、明年的打算
一是抓好基層組織建設，推進城關中心社綜合服務樓的報批工作；我社將主動與國土、住建部門溝通聯系，爭取相關單位的支持，力爭20xx年年中完成城關中心社綜合服務樓建設。
二是抓好項目儲備，力爭申報1-2個項目入庫。目前，我社正在對本單位的實際現狀進行對號入座，擬在省供銷社的農業綜合開發供銷總社新型合作示范項目，基層組織發展專項資金項目，省農村現代流通服務引導資金項目，煙花爆竹倉新建項目這幾個當中積極申報。
三是抓好煙花爆竹安全經營，做好新倉儲選址工作。按照省、市安監部門對安全經營的要求和條件，我社將在下半年與相關鄉政府、村組積極溝通協調，爭取他們的支持，對公司倉儲進行另行選址后，再報安監部門通過審查。
四是抓好掛點扶貧工作。深入貫徹落實“三嚴三實”活動，充分發揮領導帶頭作用，主動深入掛點村，征求掛點村群眾意見，形成幫扶方案。并主動幫助掛點村貧困群眾發展生產，幫助貧困戶脫貧。
年度工作計劃 篇5
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的`健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
二、營銷計劃
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在***及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒。
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細
既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，**只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、**的智能
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
年度工作計劃 篇6
20xx年，根據高樂山鎮綜治委和城中社區的工作部署，今年本中心綜治工作總的要求和目標是：認真學習貫徹黨的十八大精神，關注民生，服務社會，提高公眾安全感和滿意度為出發點和落腳點，以提升新形勢下群眾工作水平為抓手，大力化解社會矛盾，集中整治突出治安問題，強化社會管理創新，進一步夯實綜治基層基礎，最大限度地增加社會安全感，最大限度地減少社會不和諧因素，努力營造和諧穩定的社會環境，推動社會管理綜合治理上一個新臺階。
一.指導思想
貫徹落實《中央政法委、中央維穩領導小組關于深入推進社會矛盾化解、社會管理創新、公正廉潔執法的意見》工作要求，以構建和諧社會為目標，以鞏固深化平安建設為載體，以解決人民群眾反映突出的治安問題為重點，加強和改進社會管理，強化基層基礎工作，全面提升社會管理綜合治理工作水平，加快發展創造和諧穩定的社會環境。
二.主要措施
�。ㄒ唬┘訌婎I導，明確責任。按照“誰主管，誰負責”、“誰決策、誰負責”的原則，明確責任人，化解措施、辦結時限，因案施策、逐案化解，努力做到全年“三個不發生”（無上訪、無入室盜竊、無安全事故）。
�。ǘ╊A防為主，防治結合。著力抓好源頭預防，完善“矛盾糾紛大排查大調解機制”，堅持抓早、抓小、抓苗頭，把矛盾糾紛消滅在萌芽狀態。加強矛盾糾紛各種解決方式的銜接配合，積極疏導、調節社會不良情緒，預防危害社會事件的.發生。
（三）強化監督，重點排查。抓好矛盾糾紛排查化解工作，重點排查、分析涉及單位職工和社會群眾切身利益并可能影響穩定的人和事。進一步完善矛盾排查調解工作機制，推進矛盾排查調解工作常態化、行業化。加強對要害部位的安全排查工作，發現問題，及時整治，在源頭上消除安全隱患。廣泛開展周查月評工作。防范和打擊邪教組織。
（四）扎實開展平安創建活動，重點建設“平安單位”活動，人民群眾治安滿意度達90%以上。
�。ㄎ澹┩晟迫朔馈⑽锓�、技防措施，嚴格執行門衛管理制度，落實視頻監控系統。
�。┘訌娦麄�，營造氛圍。要認清形勢，高度重視綜治工作。我們必須保持清醒的頭腦，增加憂患意識和責任意識，高度重視綜治工作，全力維護社會安全穩定。有針對性地開展社會管理綜合治理宣傳活動，學習借鑒其他單位好的經驗做法，不斷開闊視野，拓寬思路，努力打造平安中心。
三.工作要求
�。ㄒ唬﹪栏駥嵭芯C治領導責任制，切實承擔起保平安、促和諧的領導責任。實行社會管理綜合治理一票否決，并追究領導責任和當事人責任。實行安全生產事故否決，中心主任為第一責任人。做到綜治維穩工作制度上墻，平常工作運轉記錄等檔案資料齊全。
�。ǘ┓e極開展綜治宣傳月活動，制定方案，進行小結。
�。ㄈ⿲γ芗m紛排查調處和綜治、安全工作情況實行月報制度。
�。ㄋ模┎渴痖_展安全生產月活動，制定活動方案，進行小結，形成材料。
�。ㄎ澹⿲ι习肽昃C治工作進行總結，形成匯報材料。
（六）做好20xx年度綜治目標管理考評評比工作，總結全年綜治工作，形成匯報材料。
咸豐縣林業技術推廣中心
綜治工作領導小組
20xx年3月
年度工作計劃 篇7
根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到 2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前XX在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的.實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而XX空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
年度工作計劃 篇8
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源部計劃從十個方面開展200x年度的工作:
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的'企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
注意事項:
1、人力資源工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標完成質量提供保證。
2、人力資源工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關鍵。所以人力資源部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。
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