商場策劃書

商場策劃書[必備2篇]

　　工作在不經意間已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時候開始制定策劃書了�？靵韰⒖疾邉潟�是怎么寫的吧，以下是小編精心整理的商場策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商場策劃書1

　　活動目的：

　　為了讓全市兒童開心過一個有趣味，有意義的六一兒童節，促進我們商場人氣，同時創造機會讓父母和父母，孩子和孩子以及父母和孩子之間有更多的交流，增加它們感情，營造一種溫馨環境。

　　活動主題：倡導親子互動提高育嬰水平共創美好家園

　　活動安排∶

　　時間∶20xx年5月28日星期六上午9∶30—12∶00

　　地點∶購物廣場中心水榭(會所對面)

　　二、活動須知

　　1.活動對象：購物廣場業主及其家庭。2個月以上的`寶寶和爸爸媽媽，1歲以前每個月為一個組別，1歲～6歲每半歲為一個組別(報名年齡以比賽時間為準)

　　2.報名時間：即日起至20xx年5月22日止

　　3.活動費用：無。請參與家庭考慮捐贈兒童互換小禮物。

　　4.活動時間：20xx年5月28日星期六上午9 ∶30—12∶00

　　5.聯系方式：

商場策劃書2

　　一、商場興旺必備要素

　　1、成熟的商業環境，長遠的發展前景。一個成熟的商業環境是集全社會的力量并且經過相當長的時期積累而成的，具有非常明顯的發展優勢，它必須具備以下基本條件：

　　◆四通八達的交通條件;

　　◆相對高密度的常駐人口和流動人口;

　　◆密集的商業網點及完善成熟的功能互補性;

　　◆豐富的歷史文化沉淀;

　　◆長遠的市場發展前景。

　　2、情景主題是現代商場的靈魂

　　全球社會發展到今天，已徹底打破了地區與地區之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業而言，最明顯的結果就是人們的需求，要在同一時間同時滿足人們的物質和生活需求，因此注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發展的必然趨勢�，F代情景主題商場與傳統百貨商場最大的區別在于，情景主題的出現改變了人們的購物環境，改變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗�，F代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗，好心情，它更具有豐富的文化內涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素。

　　3、鮮艷的經營特色

　　經營特色是商場整體形象識別的核心本質。在日益激烈的商業競爭環境當中，只有那些形象鮮明，有強烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的`佼佼者。經營特色是商場培育、穩定和擴大市場資源的堅強保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎。

　　4、商場定位要與商業街區功能互補

　　商業區內整個商業網點與商業圈的內在關系是互為依托，互為支持的生物鏈關系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關系。作為個體商場，它首先必須依賴于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎。而商場的商業功能對商圈來說也必須是補充、完善和促進，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發展。

　　5、科學合理的鋪位劃分和人流動線設計

　　商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅是體現商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經營商家的實用性和合理性，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協調性和互動性。商場的人流動線設計不僅是商場內部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內部人流與外部街區人流的交流和溝通關系，其根本目的就是要最大限度的避免商場內的商業盲區和商業死角。

　　二、商場興旺策略

　　1.堅守定位，常變常新

　　2、必須突出主題

　　3、合理設計商場內部交通動線

　　4、合理業態規劃，實現人流變財流

　　三、旺場活動策劃要素

　　1、提煉差異化的商場主題

　　好的主題是商場生存和發展的靈魂，如果一個商場沒有主題，那么就要在現有的商場業態或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環境中，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較大(如涉及技術成本、模具成本等)，在這種情況下，提煉優秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的。

　　2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點。

　　商場如戰場，"知己知彼，百戰不殆"這一戰爭法則同樣適用于當今的商業戰爭。在物質極大豐富的今天，消費者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認真去找，就能夠發現機會。我們要進行充分的市場調查，透過主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿足的消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣點?可以通過以下方式為切入點。

　　◆從所經營商品本身的優勢出發。

　　◆從商品的權威性出發。

　　◆從商品的功能效用出發。

　　3、努力改變商場的內部經營環境

　　據有關人士研究表明，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據這一研究結果，為了使顧客能在商場內待的時間更長久，可以在商場內合適的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受。

　　4、實行差異化的營銷和促銷手段

　　在如今的商場價格、商品質量日趨同質化的條件下，降價不是一個好招，顧客感興趣的是商場的信譽度和購買過程中商場提供的服務如何。因此，商場不應只盯住價格，而應全面考慮，實行差異化營銷和個性化促銷，以真正打動顧客的心。

　　四、利用節假日和特殊時期

　　隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節假日以來，一年當中節假日已達114天。假日的增多刺激了假日經濟的發展。一般商場雙休日的營業額大約要比平時增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的"2>5"效應。毋庸置疑，節假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機而大打促銷牌，從而期望產生"2>5"的效應。然而在眾多假日促銷中也出現了不和諧，有的商場抱著"趁節假日狠賺一把"的心態，把平時的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居，趁機抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。

　　假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節假日禮品、裝飾品、個性之物。因而，商場應根據節假日的不同特點提供個性化和特色服務，多些人文關懷，少些雷同促銷;多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產生"2>5"的效應。

　　特殊時期比如世界杯或奧運會期間，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關注態度進行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況，從而吸引人流，網聚人氣。

　　五、主題活動策劃：

　　1、端午節靚粽，購物滿就送

　　端午節當天,在各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送300只,數量有限,送完即止。

　　2、購物大抽獎

　　每天前十名在本商場任何商店內一次性購買商品滿￥100元以上

　　(含100元)，憑當天商店購物小票(須蓋商鋪專用章)及所購商品到商場服務臺，服務臺確認無誤后，可領取一份相應價值的禮品。如果購物金額達到一定額度，還可以參加抽獎活動。

　　禮品設置：

　　一等獎：高級電飯煲一個;

　　二等獎：男士或女士精美手表一塊;

　　三等獎：美的臺扇一臺;

　　說明：

　　(1)、當天購物先鋒前十名以購物消費后到商場服務臺兌現禮品的先后順序為準;

　　(2)、自選禮品價值如超出應獲贈價值，超出部分由顧客承擔;

　　(3)、 ×××公司對本次活動擁有最終解釋權。

　　3、周日大派送

　　一周內在本商場累計購物滿1000元的消費者，都將得到本商場服務臺送出的一張價值200元的購物券，多購多得，永不落空�；顒蛹殑t：

　　(1)、活動期間，購物券每周派送一次，于每周日營業時間內均可派送;

　　(2)、活動期間，請顧客務必保留購物小票，一周內累計達到1000元的均可領取購物券;

　　(3)、購物券上均標有使用有效期，過期作廢;

　　(4)、購物券只供在本商場內使用，且不得作抵扣現金、退貨和換貨用途。

　　4、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著你!

　　活動期間，請顧客務必保留購物小票，在每個月28日--31日期間遞交一月內購物小票到商場服務臺，商場服務臺將對顧客本月消費額進行統計和排名，排在第一位的將免費贈送三亞旅游一次(可帶親友一名)。

　　說明：

　　(1)、因顧客原因放棄旅游的，本商場不再支付任何費用;

　　(2)、顧客自愿將旅游資格轉讓他人的，須經本商場同意;

　　(3)、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費用。

　　5、一卡在手，折扣無憂!

　　顧客一次性購物滿×元者，均可憑身份證再加×元的工本費辦理會員卡一張，數量有限，先辦先得。

　　活動說明：

　　1、持會員卡可獲得本商場會員資格，可享受部分商品的特殊折扣;

　　2、對于已經打折、特價商品或明確不打折的專柜，不予優惠;

　　3、××公司有權隨時更改或終止此卡的使用，同時并保留對會員權益的解釋權

　　6、歌唱新星大獎賽

　　(1)、在有關新聞媒體上發布比賽廣告，在商場外張貼或利用電子屏幕發布比賽公告;

　　(2)、必要時邀請本市有名歌手到現場助興;

　　(3)、發動商場內愿意出資的商家獨家或聯合贊助比賽發生的一切費用;

　　(4)、比賽允許贊助商在現場派發傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動;

　　(5)、比賽現場給贊助商以冠名的方式進行推廣;

　　(6)、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進行形象代言。

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