【精華】方案策劃范文匯編八篇
為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案策劃 篇1
第一節 價格折扣方案
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節 獎品促銷
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節 會員促銷
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
自主定價——強化推銷的.經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。
第四節 變相折扣
賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
方案策劃 篇2
20xx年已漸漸悄然而去，嶄新的20xx年即將到來。20xx年是我班收獲輝煌的一年，對于我們來說，20xx年更是承載著希望與夢想的一年。
在這辭舊迎新的時刻，我們按照學校要求舉行元旦文藝晚會，希望同學們積極主動，共同參與。元旦晚會的具體策劃如下：
一、晚會主題：青春揚帆，溫暖前行——暨20xx迎元旦表彰晚會
二、晚會基調：喜慶、祥和、熱烈。
三、晚會地點：教室
四、晚會時間：根據學校安排確定
五、晚會思路：
1、晚會反映我班半年來所取得的成績，鼓舞同學們的士氣，繼往開來，再創輝煌。
2、繼承和發揚我班好的思想、好的做法，攜手打造親情班級、和諧班級、文明班級。
六、晚會節目要求
1、歌曲類：
（1）能夠反映祖國發展，弘揚主旋律的歌曲（民族，美聲類）；
（2）青春、陽光、健康、向上，能夠反映同學們們充滿活力，反映教師無私奉獻的歌曲；
（3）與以上主題相關的原創歌曲。
2、舞蹈類：
（1）積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈；
（2）具有校園時代氣息的創意性舞蹈。
（3）喜聞樂見的'街舞、現代舞、健美操、武術等；
（4）相關歌曲的伴舞。
3、曲藝（語言）類：
（1）喜慶、熱鬧反映校園生活的的相聲、小品；
（2）經典的傳統曲藝類節目；
（3）其它類型的曲藝節目。
4、其他節目
七、節目
全體同學必須全部并積極參與表演節目的上報，每位同學必須保證有一個節目，如實在沒有節目，須參加
合唱類節目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人員不得超過五人。
八、晚會參報節目要求：
能夠圍繞晚會主題，營造出喜慶、祥和的氣氛，節目新穎，有創意，緊湊、連貫，能夠將節目完整、藝術性地展示給現場觀眾。
九、節目報名時間及要求：
時間：12月30日一天時間。
要求：節目報名時間任何人員不得大聲喧嘩，不得因意見不統一而影響班級紀律。除宿管部人員。
方案策劃 篇3
一、活動由來
為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日，給家長們創造關心孩子的機會，影院大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。屆時影院將推出系列精品小食(爆米花、冰激凌等)，通過本次活動的開展，提高影院的知名度和美譽度，吸引更多的家庭來看電影，也讓家長和小朋友們來體驗看電影的樂趣、分享快樂的成長。
本活動由本影院發起和組織，XX禮品店(提供相關獎品)、XX玩具總匯店(提供相關玩具道具)提供支持。
二、活動時間：20xx年 6月1日
三、活動主題： 歡樂童年
四、活動內容
屆時，影院過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節。
(一)影院“歡樂童年”藝術兒童節晚會節目設計(放映前1~2小時)：
凡是到場看電影的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(要提前報名參加)，獲獎小朋友均有贈送禮品(影院可以提供的.小禮品、免費看電影)。
1、兒歌演唱比賽：場地為影院大廳。
2、兒童舞蹈演出：場地為影院大廳 。
3、晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在大廳合影留念，并頒發獎品 。
4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條，晚會隨機進行安排，由主持人負責。
以上活動實際內容待選出主持人和現場工作人員之后再公布。
(二)晚會現場裝飾：
1、舞臺設計：“歡樂童年 ”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點綴：在廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。
五、活動宣傳：
1、背景音樂：在大廳播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎 》《歌聲與微笑 》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿 》《山里的孩子》《少年先鋒隊 》《生日快樂》《世上只有媽媽好 》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當我走過老師的窗前》《雪絨花 》《外婆橋 》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，讓小朋友們學著演唱;
2、門廳裝飾：用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：影院網站、影院聯盟QQ群、電視臺
4、視覺宣傳：5月30日(提前2天)開始宣傳，主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、本次活動最好播放動漫性的電影如：《冰河世紀》、《功夫熊貓》、國語3D版《阿凡達》等等
七、費用預算： (成本需實際核算)
1 裝飾氣球 2 背景音樂 3 橫 幅 4條幅5 背景展板6 兒童玩具 7 裝飾拉花8 獎 品
八、以上僅供客戶根據自身情況參考。
方案策劃 篇4
一、活動目的：
作為一種全新的互聯網現象，博客的出現引導了更私人、更個性化的網絡圈子和網絡生活，自然也得到了社會中最活躍群體大學生們的青睞。一時間，“今天你博客了嗎”成為校園中的流行語言，而能在博客上發表自己的原創作品也成為時尚。舉辦本次大賽能夠推廣博客文化，增進同學們的溝通和互相了解，增加班級凝聚力，為各班級活動提供一個平臺，增進班級間交流與借鑒。
二、主題：
博客展現風采 點滴聚焦你我 展現班級新風
三、主辦部門：
商務貿易系團總支學生會策劃部
四、參賽人員：
商務貿易系11級及10級班級團體報名。
五、活動時間：
20xx年11月至20xx年12月
六、活動地點 ：
教學樓208
七、活動形式：
1)以班級為單位建立班級博客，要求體現本班級的整體風貌。同時要求博客樣式美觀，排版精良，內容豐富(包含，文章，圖片等鏈接)。博客內要附加本班班徽，要求具有一定的創意，通俗易懂，象征著一定的班級文化。
2)各班對本班班徽的.設計，體現班級獨有的風尚
3)班訓的闡述，體現班級凝聚的力量。
4)班級活動照片及班歌視頻體現班級的先進性。
八、活動宣傳：
宣傳部幫忙做海報，教學樓粘貼海報，召開各班班長、學習部策劃部內部成員會議。
九、賽前準備：
熟練掌握博客的功能并能夠正確使用
十、活動具體事項：
1.各班開通博客統一為新浪博客，主要由班級班長和本班信息員一同負責。
2.博客照片部分上傳體現本班團隊活動的照片主要是本班同學參加院系大型活動的照片也可以是整個班級或個人在活動中取得的榮譽證書及文字說明，內容積極向上，以此完善本班博客的照片部分。班級班歌的視頻要求傳到班級博客視頻一項中。
3.班徽的設計，班徽要具有一定的創意，可以用圖片的形式上傳到博客相冊中。
3.博客的博文部分必須有
第一篇:本班班級班徽的介紹及班訓的解釋，
第二篇：班級的介紹要求1000字以上，
第三篇：本班輔導員老師和同學的介紹，
第四篇：本班同學的優秀征文作品，
第五篇：與本專業所學知識相關的信息。其余不限。
4.班級博客要有本班80%以上同學的訪問。要求各班級同學開通個人博客，并將地址鏈接到班級博客中，對于開通個人博客的同學量化考核加1分。
5.其余版面設計，背景音樂不做統一規定，各班可根據實際情況自行設計。
十一、評分標準：
班徽設計及班級的班訓的創新性、具有解說詞35%
博客的博文豐富，除以上必須具備的以外，還有獨特的作品25%
博客的圖片信息豐富，有班歌視頻25%
博客的整體效果包括版面設計，鏈接班級同學個人博客及背景音樂，訪問量10%
班級指定人員講演演講水平5%
11級各參賽班級采取現場評比的形式，10級參賽各班采取網上評比。
十二：獎項設置：
分別在11級和10級參賽班級中選出最佳風采獎1個班，最具創意獎2個班，優秀博客獎3個班。獲獎班級本班同學量化考核加2分，參與班級本班同學量化考核加1分。
附： 1、本次活動力求各班有自己的特色，要求所創博客有創新精神，所作博客符合互聯網文明上網要求。
2、策劃部要和學生會其它各部門齊心協力，全力以赴，力爭把本次活動做好，做精彩，讓參賽選手在活動的最后都能有所感，有所獲。
3、為評委提供必要細致的比賽應有的服務，以便保證比賽的順利進行。
XXX學生會策劃部
20xx年XX月
方案策劃 篇5
一、活動背景:為積極響應學校號召,體會科學發展觀,加強宿舍文化建設,改善宿舍衛生環境,增強學生自理能力,加強學院學生之間的凝聚力,充分挖掘學院學生的創造力,并建立文明和諧的宿舍環境,積極為江蘇省文明宿舍評比做準備,淮陰工學院數理學院特舉辦“宿舍文化節”
.二、活動主題:帶動全體宿舍,共同營造溫馨家園
三、策劃承辦單位:數理學院學生會生活部
四、活動對象:數理學院大一大二大三全體宿舍
五、活動時間:xx年11月24日——xx年12月2日
六、活動內容:1、宿舍衛生評比:“有限空間,無限創意”宿舍美化大賽；
2、“穿越沼澤”接力賽
3、“攜手一起走”室友幫扶活動
4、“生活博士”生活常識知識競賽
七、活動準備:前期動員:先由生活部部員利用晚自習時間各個班宣傳,之后通知各班班長及生活委員對各個宿舍進行宣傳及督促；召開全體學生干部大會（含舍長）進行集體動員,加強組織領導,保證活動順利進行.
活動一:“有限空間,無限創意”宿舍美化大賽
1.宿舍衛生評比:宿舍衛生,內務評比全部按照平時檢查宿舍時的標準執行.分數評比可參照附表（評分表）.
2.宿舍美化設計評比:
1）宿舍內容必須積極向上,體現大學生的蓬勃朝氣與活力；
2）具體形式不限,可自己宿舍商量如何設計,主要以宿舍干凈、整潔、無雜物為宜；
3）宿舍可根據自己的興趣愛好,購買一些適當的裝飾品,物品無需太奢侈,起到美化效果即可.
3．體現每個宿舍的主題,如考研宿舍應體現考研氛圍；文體愛好者突出文化、體育氛圍.
活動二:“穿越沼澤”接力賽
1.提前宣傳該項活動的比賽規則和意義,讓大家對此做好充分的準備；
2.以宿舍為單位進行分組（四人一組,不足四人的`宿舍自由配對）,統計總組數,準備比賽所需要的設備；
3.根據比賽用時的長短設一等獎一組,二等獎三組,三等獎五組；
4.準備獲獎證書和獎品.
活動三:“攜手一起走”舍友幫扶活動
1.四六級英語考試,期末考試在即,對學習有困難的同學進行統計,制定長期的、有效的幫扶計劃；
2.選取在各個學科有專長的優秀學生進行一對一或者一對多復習,大家攜手一起走.
活動四:“生活博士”生活常識知識競賽
1.旨在通過活動增加同學們對生活常識的了解,加深室友間的感情.
2.比賽預定于12月1號舉行,地點另定.
3.比賽細節:主持人介紹參賽規則,各寢室各派出兩名同學為一組參加比賽,以知識問答形式展開,通過比賽選出一二三等獎.4.準備獲獎獎品.
八、活動流程:
（一）1.活動宣傳設計期（xx年11月24日——xx年11月29日）主要以海報和班級干部、學生會動員.
2.宿舍評比期11月30日由我們院的學生會給參賽的宿舍打分,并由網絡部拍照.
3.獎項設置大一到大三的女生為一組,大一大二男生一組,大三男生一組.每組都會評出一、二、三等獎各一個宿舍
4.表彰大會:公布比賽結果,頒發獎品(12月2日)5.照片展示,由網絡部寫新聞,將獲獎的宿舍照片上傳到數理學院的網站上.
（二）關于“穿越洪澤”接力賽
1.各參賽小組以通知的時間地點為準及時到達比賽場地進行準備
2.在裁判和各工作人員的配合下,每五個小組進行各輪比賽,取用時最少的一個組進行最終的決賽
3.決賽通過抽簽的形式獲得比賽位置,通過初賽和決賽的用時累加得出一二三等獎獲得者,并對獲獎者進行頒獎
4．學生會各個部門按照先前的工作安排進行分工,保障比賽的順利進行5.由于該項活動是一個循序漸進的過程,具體事宜參照活動準則實行.
九．后期工作:
1.學院領導對此次宿舍文化節進行總結,并提出寶貴意見
2.對宿舍文化節中的各項活動進行跟蹤報道,并將具體情況公布于學院網站（網絡部）
3.對本次宿舍文化節在舉辦過程中出現的問題進行改正,認真總結,為下一次文化節的舉辦奠定經驗基礎,傳承數理學院優秀的宿舍文化氛圍（生活部）
數理學院團總支學生會
xx年11月7日
方案策劃 篇6
一、活動主題：
為了宣傳綠帶順風車讓更多的xx老百姓了解，讓更多的人認可。也是為了讓更多的有愛心的人加入到我們愛心順風車的隊伍中來。同時為了車隊愛心車主以及所有愛心人士的凝聚力。特舉辦此活動……
二、活動背景：
自從綠絲帶順風車登上了太行報、xx電視、晉城電視臺以來，越來越多的愛心人士加入到這個隊伍中來， 在這樣的`背景下，xx縣綠絲帶志愿順風車隊將充分利用和發揮自己的影響力向車主奉獻一個共敘友情同享快樂的盛大慶典感受活動帶給我們的激情增強博愛意識和集體凝聚力，融洽彼此感情
三、活動對象：
所有群內人士及所有愛心車主及社會朋友。
四、活動地點：
xx縣xx鎮。
五、活動時間：
20xx年xx月xx日。
六、主辦單位：
xx縣綠絲帶志愿順風車。
七、活動形式：
上半場：所有車主和所有愛心人士上午7點統一集合（地點xx），統一綠絲帶和統一車標。集體打雙閃燈向七彩河出發，沿途在鳳城鎮、演禮鄉、固隆鄉、次營鎮、董封鄉所在地停靠派發傳單，宣傳愛心順風車活動意義。下半場：到達七彩河后舉行我們的愛心順風車趣味運動會。
八、活動目的：
既可增加愛心順風車的宣傳力度，又融洽所有愛心車主彼此感情。
九、活動費用：
AA費為xx元。（包括車費、中午集體聚餐、兒童免費）
十、報名截止時間：
20xx年xx月xx日。
十一、聯系方式：
致電群管理保持幸福：xxxxxxxxxxx，報名時請帶身份證復印件，兒童請帶戶口本復印件，并交納相關費用以確定人數，并說明是否拼車或者自駕車的車輛情況、車牌號以及同行人數。
十二、車輛安排：
全程每輛車號有號碼牌、順風車標識、工作車首、中、尾做指引保障。
1、本次活動是xx縣綠絲帶順風車的首次自駕宣傳巡游活動，活動中有不盡人意的地方請多提寶貴意見，將在下次集體活動中做出整改，戶外活動有一定的危險性，請大家酌情參與。
2、統一在xx進行車隊編號集合，張貼車標，所有車輛行駛當中禁止穿插超越頭車，保持隊形。響應國家節能減排的號召，本次活動建議4人以下不駕車，組團拼車。
3、所有參與人員各自承擔各自人身及財物安全，順風車隊概不負責由此引起的一切不良后果，所有參與本次活動人員必須聽從領隊的統一指揮。
4、行車線路：xx。（途中在鄉鎮所在地發放傳單）
5、車輛費用：參加車輛的車主要對自己的和車輛安全性能進行認真檢查，確保行駛安全。每車乘坐4人，補助油費50元。
十三、特別聲明：
1、本次活動具體行程期間可能會有各種各樣的未知事件出現，一切困難要在活動中大家商量解決。
2、凡報名參加者均視為甘愿自冒風險，其生命及財產只能是自己對自己負責。如有意外發生本車隊及其它同行者雖會盡力相助，但并不承擔，也無能力承擔其它責任。這一點請決定同行的人員務必想清楚并與家人溝通好，且勿盲目報名。
3、本人詳細閱讀，自愿同意以上聲明，一同出行。報名后視同完全同意本次活動的特別聲明。
奉獻愛心，收獲快樂！你的點滴愛心，可以匯聚成河。我們期待著，xx綠絲帶志愿順風車愛心活動期待您的參與……
方案策劃 篇7
設計意圖：
在幼兒收集廢舊可樂瓶的過程中，很多幼兒興致勃勃地拿著瓶子對著自己或朝著他人捏、壓，并高興的叫著：“老師，有風、有風”。根據幼兒這一興趣和關注點，滿足幼兒好奇心，因此，我決定利用可樂瓶開展一系列科學游戲活動。通過玩會飛的小傘萌發幼兒探索科學的興趣，探索氣流使小傘飛起來的科學現象，并進一步發現不同形狀的傘飛的高度也不一樣這一現象。
一、活動目標：
1、激發幼兒探索科學的'興趣，想辦法使小傘飛起來。
2、通過玩會飛的小傘，注意到形狀不同的小傘飛的高度不一樣，
二、活動準備：
1、幼兒有玩可樂瓶的經驗。
2、同種材料制作的三種不同形狀的小傘（錐形、平面形、漏斗形）、大號可樂瓶幼兒人手一份。
三、活動過程：
（一）、師：這里有和小朋友一樣的三把小傘，看一看它們有什么不一樣。
2、引導幼兒觀察三把小傘顏色和形狀的不一樣。
（二）、啟發幼兒探索“怎樣使小傘飛起來”。
1、引導幼兒把小傘放在可樂瓶瓶口上，想辦法使小傘飛起來。
2、討論交流：你們的小傘飛起來了嗎？是用什么辦法使小傘飛起來的？
師小結：要想使小傘飛起來，可以捏、拍、敲、吹等。
（三）、用同種材料制作的三種不同形狀的小傘進行比較
1、請小朋友再用用力拍的方法，輪流把三把小傘放在可樂瓶的瓶口上，看看哪把小傘飛的最高。
2、請三位幼兒各持一把形狀的傘示范表演，幼兒觀察比較。
（四）、讓幼兒拿著自己的小傘到戶外自由地玩，自然結束。
活動延伸：
1、在科學區投放不同材料制作的小傘，比一比誰飛的高。
2、回到家中和爸爸媽媽一起玩會飛的小傘，想想為什么小傘會飛起來呢？
活動反思：
取得的成果：幼兒能用可樂瓶想出辦法使小傘飛起來，活動積極性較高參與性較強，對“氣流使小傘飛起來”這一科學現象有探索興趣，大膽地表達探索的過程和結果。
存在的問題：教師在制作小傘時還應考慮的不易破損，幼兒的探索和動手操作能力有待培養。
方案策劃 篇8
不同的企業所經營的產品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜，在針對某一具體產品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。
一、市場營銷實現的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的`問題
我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由于針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。
選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋20xx個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃？而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。
三、解決消費者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的采用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實施的設計
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。
1、資源投入的設計
任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。
2、管理體系的設計
制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。
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