(經典)方案策劃
為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的方案策劃3篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
活動主題：福州大學第三屆跳繩比賽
活動時間：XX年3月22號8時至下午3時
比賽地點：三區體育館
主辦單位：福州大學體育教研部
福州大學體育運動委員會
協辦單位：福州大學社團聯合會
福州大學學生委員會體育部
承辦單位：福州大學舞動繩彩跳繩協會
一、活動背景：
為全面貫徹黨的教育方針，推動學校體育工作的開展。經研究決定，于XX年3月22日舉辦福州大學第三屆跳繩比賽。舉辦跳繩比賽是深入貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》精神，廣泛開展陽光體育運動的重要舉措，也是對我校貫徹《學校體育工作條例》和《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》的檢閱。
附：社團宗旨：旨在發展我國古老的優秀體育運動，鍛煉身體，拓寬興趣愛好，以繩會友，擴大會員的交際圈，培養會員的交際能力，團隊精神，培養會員對跳繩的進一步認識與興趣。
二、活動目的： 1、帶動福州大學花樣跳繩運動的發展，帶領更多學生認識花樣跳繩，學習花樣跳繩，豐富大學生活。
作為一項體育運動，鼓勵學生鍛煉身體，增強體質，提高身體素質水平。
通過體育運動競賽，培養學生的團隊意識，以及友誼第一，比賽第二的競技精神，培養學生團隊精神。
三、活動簡介： 繩協計劃于XX年3月22號在三區體育館舉行一場面向全校各個年級學生的跳繩比賽，并借助此次比賽將發展大學生的體育活動更好的全面進行，讓學生們認識到體育運動的重要性，認識跳繩的多樣化，及培養他們的各類運動興趣，使我校大學生能夠全面發展。
四、活動地點及負責人： 比賽活動地點：福州大學三區體育館
校活動負責人：賴曉露（15659144xxx） 陸文星（18649754xxx） 柯麗晶（18120827xxx）
五、活動步驟策劃：
(一)前期準備
1．比賽活動各類申請 。
2. 做好比賽的宣傳工作
各學院的'報名工作及比賽順序的安排，計數裁判的培訓
為比賽準備好獎狀（紀念品），請有關老師來監制比賽
六、競賽規程 競賽項目
一、競速項目
1.男子組
（1）30秒速度單搖跳
（2）30秒速度雙搖跳
（3）2分鐘速度耐力單搖跳
2.女子組
（1）30秒速度單搖跳
（2）30秒速度雙搖跳
（3）2分鐘速度耐力單搖跳
二、多人團體項目
3分鐘10人長繩“8字跳”
參賽辦法：
（一）以院為單位組隊參加，每院限報1支隊伍。每隊報領隊1人，個人競速運動員10人（男女不限，領隊各學院體育部自行指定），多人團體項目10人（男女不限）。
（二）競速項目每項限報2人，每人限報2項，可兼報3分鐘10人長跑“8”字繩。
競賽辦法：
（一）比賽按XX年由國家體育總局社會指導中心最新審定的《中國跳繩競賽規則》。（試行）辦法執行。
（二）個人30秒競速項目,個人2分鐘速度耐力單搖跳和多人團體項目直接進行決賽。
（三）比賽順序由裁判長、領隊抽簽決定。抽簽時間另行通知。
錄取名次與獎勵：
（一）個人競速項目取前6名頒發獎狀，并按7、5、4、3、2、1計分，計入該院所屬代表隊的團體總分。
（二）3分鐘10人長繩“8字跳取前6名頒發獎狀，并按10、8、6、4、2、1計分，計入該院所屬代表隊的團體總分。
報名方法
（一）各單位應按下發的報名表格認真填寫，不得涂改。
（二）工藝美院報名時間：XX年3月15號12:00前將報名表交報名負責人（武遠 ）；同時將電子版于XX年3月15日12:00前發送至郵箱 逾期一律不予辦理。。
（三）一經報名，一律不得更改、補充和無故棄權。違者扣除該學院團體總分2分。
比賽用繩規定
為了讓跳繩比賽產品更加切合實際，更有利于學生鍛煉與健身，更加有利于公平競賽和公正裁判。經研究，對本屆跳繩競賽項目使用產品不做統一，但各學院代表隊用于比賽的繩應符合下列規定:
1.繩的長短、粗細、顏色、結構和重量不限，不得使用金屬材料制作繩具。
2.手柄的長短、粗細、顏色、形狀、結構、材料和重量不限，也可使用不帶手柄的繩具。
3.比賽用繩不得有安全隱患和影響裁判員判斷的飾物。
4.比賽場地分為4個場區，每個場區的規格為5×5
裁判培訓
為了讓跳繩比賽的評判工作更加公開和公正。經研究，本屆跳繩比賽由各院分別選送一人參加裁判培訓，經培訓合格后將擔任本屆跳繩比賽的計數裁判。
裁判培訓共有3次，另加1次測試，全數出席的學院將在比賽當日團體總分中增加一分，通過測試成為正選裁判的學院將會當日團體總分中再增加一分（即總加二分），希望各學院積極參與。
培訓時間地點：
3月10日（周二）19：00-22：00體育館健美操館
3月15日（周日）10：00-12：00體育館健美操館
3月17日（周二）19：00-22：00體育館健美操館
3月21日（周六）10：00-12：00（含測試）體育館背后跑道
方案策劃 篇2
為了刺激消費者作出更迅速、更強烈的反應而采取的一系列促銷活動。營業促銷目的主要是開拓新客源市場，具體包括推銷新產品或搭贈、集點、活動等。促進飲品的銷售業績。
一、期限
自20xx年7月1日起至20xx年9月30日止，為期3個月。
二、目標
1、把握夏季、把握飲品消費高潮，大力舉辦“促銷”活動，促銷厚呷特色產品，提高公司營業額目標。
2、吸引消費者對“促銷”活動的興趣，采取新品推薦品嘗、價格調整、團購宣傳及優惠折扣等以達到活動促銷效果。
三、對象
(一)以百聯購物消費者及附近商務和居民為對象，以新鮮鮮榨產品的優異性能為主，引導消費，并利用“促銷”活動，優惠、折扣、贈送等鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：新鮮現榨產品的`優異性能為主
四、廣告表現
(一)為更人性化服務消費者，我們的餐牌需要改變及調整位置，以方便消費者亦依據周圍同行業分析加以考慮。
(二)廣告，為贏得更多消費者，促銷宣傳角度并重，擬針對火力促銷活動，提供1一3次團購、同時推出新品和特價商品，引起消費者的強烈需求。
(三)POP：海報、宣傳單、積分券。（具有迅速、搶眼、持久的宣傳效果。應努力做出獨特、新穎的POP廣告，以引起消費者的注意）
五、促銷活動補充
一、為配合市場開發策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及相關合作伙伴一起合作（組建優惠套餐等），以獲求充分資源。
二、結合商業區中的商家舉辦活動，電影院、當地飯店、特色商店
聯合促銷，只要在彼此的店家消費，即可享有8~9折的優惠。并可用橫幅、易拉寶海報、DM傳單等做推廣。
方案策劃 篇3
摘要：
隨著互聯網技術對社會大眾生產生活影響的逐步加深，網絡營銷也進入到了高速發展的時期。在傳統營銷活動中，企業通過專業的營銷人員來與客戶進行面對面的交流溝通，但是，在網絡營銷活動中，網絡信息技術對這一傳統模式進行了調整，其發展的迅猛性也讓諸多企業加強了對網絡營銷活動的重視程度。因此，文章對傳統營銷活動與網絡營銷活動進行比較分析，就其差異性，來選擇更加適合企業發展的營銷模式。
關鍵詞：
網絡營銷；傳統營銷；差異性分析
1網絡營銷活動的特點
在對網絡營銷進行分析的時候，首先，需要加強對營銷活動本質的認識，即通過對商品的介紹與排除來引導消費者選擇商品的購物活動。其中，從商品的設計、生產、宣傳到銷售是一個完整的過程。在營銷活動中，商品的信息傳遞是實現銷售業績能夠達到預期的重要手段，也是促使商品能夠順利轉換成為貨幣的主要形式。因此，市場營銷的開展內容需要圍繞這些工作來一一落實。就網絡營銷來看，其與市場營銷活動的開展相似度還是極高的，其所需要解決的問題也大致相同。只是因為所處的環境存在差異性，而使得二者開展形式存在差異。
2網絡營銷相對傳統營銷的優勢所在
2．1成本優勢企業積極地開展網絡營銷是為了更好地控制企業的生產經營成本，進而獲得更大的利潤。同時，隨著網絡科技在人們日常生活中的影響力不斷擴大，網絡營銷本身也取得較以往的極大發展。這樣一來，企業也就能夠通過開展網絡營銷來降低因交通、人工、財務以及通訊等因素所帶來的經營成本，促使其可以借助管理活動來提高經營效益，實現自身的更好發展。
2．2市場規模互聯網本身因其有著較大自由性，使得網絡營銷可以不受時間與空間的限制而最大范圍地開展營銷活動。這樣的發展模式是以往市場營銷活動所難以做到的，并且，這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場開拓。所以，網絡營銷是時代的選擇，也是市場本身的發展必然。
2．3顧客因素互聯網技術可以讓企業更好地來開展銷售活動，促使消費者能夠有效地了解企業的產品特性、價值。同時，也能為消費者提供更加個性化的售后服務，讓消費者在滿足消費需求的前提下，成為企業的忠實支持者，幫助企業在激烈的市場競爭中得到更多的推動力量。
2．4滿足消費者個性化需求網絡營銷作為消費者的選擇，能夠滿足消費者的需求個性，使得消費者與企業之間的距離得以拉近，進而提高消費者的滿意程度。再者，網絡營銷為消費者提供的購物模式，也為消費者本身帶去了便利，降低了消費者的購物負擔，在一定程度上，提高了消費者的消費積極性，做到了互惠共贏。
3網絡營銷發展過程中存在的問題
3．1對網絡營銷的認識存在偏差在我國，一些企業管理者未能讓企業銷售活動做到扁平化發展，缺乏專業人才來讓自身企業的網絡營銷活動穩定開展，僅僅是將其作為一種宣傳手段，而未能從根本上加強對其的重視，形成系統。當然，也有一些消費者對網絡營銷活動的認識處于落后狀態，這些消費者對傳統營銷模式的認可程度較高，難以在較短時間內去接受網絡營銷。就消費者來說，其作為銷售活動的終極“目標”，往往希望能夠加強對商品的`了解程度之后再購買，這既是其對欺詐行為的避免手段，也是網絡營銷本身弊端在消費者購物行為中的體現。這些因素的存在，影響了消費者的網上消費行為，進而影響到了企業網絡營銷活動的進一步發展。
3．2網絡基礎設施和配套建設問題網絡營銷活動的開展離不開對互聯網技術的使用，特別是隨著互聯網技術的不斷發展，所能帶給網絡營銷活動的幫助也就顯得愈加明顯。但是，在我國，受到經濟因素與技術因素的影響，網絡覆蓋率還處于較低的水平，這些不足在一定程度上制約著網絡營銷活動的發展。同時，因網絡基礎設施較差，消費者在網上購物活動中，將會面臨著網速慢、安全性差等網上購物的弊端影響。久而久之，消費者將會對網上購物這一行為失去興趣與信任，最終，降低企業的市場占有率，更為嚴重地將會削弱企業的市場競爭力，讓其被市場淘汰。
3．3我國網絡營銷策略水平普遍不高就我國的網絡營銷活動的開展實際情況來說，其還處于初步發展階段。網絡營銷活動缺乏系統的開展策略與規劃，這些阻礙因素的存在，使得網絡營銷活動長期處于這一發展困境之中。其中，就網絡營銷的開展渠道來說，其管理活動不同于傳統的營銷渠道，所需的建設資源也大不相同。如果，企業不能在這個過程中，做到對渠道的有效管理，提高改革力度，網絡營銷活動也就難以持續開展，企業本身也將在這個過程中受到來自于企業內部消極因素的影響。
3．4網絡誠信問題沒有根本解決當然，在我國，受網絡技術自身的影響，使得網絡營銷目前還未能做到深入人心，有許多社會大眾對這樣的營銷形式還持有懷疑態度。同時，雖然網絡營銷活動開展的形式做到了適應市場，但是還未能得到相關法律法規的監管與保障，使得我國電子商務活動還未能擁有較高的市場適應能力。網上購物在諸多消費者眼中依舊被認為成騙局活動，這嚴重影響到了企業電子商務活動的開展，網絡營銷本身的開展價值也就無從談起。
3．5網上支付的安全性令人擔憂網上購物離不開資金的支付，因此，支付系統的安全性是推動網絡營銷活動得以順利開展的基本保障。目前，我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網上機構共同來進行的。這項工作的開展也就離不開他們加強安全意識與安全保障水平。
3．6物流配送的效率普遍偏低網絡營銷還需物流基礎的有效支持，在我國，網上購物的物流服務提供者大多是一些中小企業，整個物流行業的管理水平顯得較為低下，其對資源的使用效率也就較低，進而使得物流行業的不足成為了阻礙網絡營銷活動開展的消極因素。
4網絡營銷發展的策略
4．1樹立網絡營銷觀念和意識想要提高企業的網絡營銷開展水平，首先需要的是讓企業領導階級、管理階級加強對其的重視，促使企業的內部改革活動取得應有的成效，讓企業呈現出扁平化的發展特征。注重于網絡宣傳的影響力，提高社會大眾對網上購物的認識與認可，體現出信任的價值，引導消費者能夠逐步地轉變自身的消費觀念與消費行為，借助于網絡營銷這一新的商務形式來有效地推動經濟的發展，促使企業的市場競爭力得到加強，進而更好地適應社會發展的需求。
4．2加大對網絡基礎設施建設的投入網絡營銷活動的開展離不開對網絡硬件的使用，因此，加強對通信設備的建設，能夠推動網絡營銷活動的更好發展這是毋庸置疑的。特別是，隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展，網絡設備的建設需求也就顯得格外迫切了。在建設活動中，一方面，需要加快對電信產業的建設，實現競爭機制的引進發展，提高電信服務質量；另一方面，也要逐步地降低網絡使用費用，讓更多的人能夠使用網絡資源，促使網絡營銷活動的參與門檻與成本得以有效降低，為網絡營銷活動的基層開展，提供更加寬松的網絡環境。
4．3大力提高網絡營銷策略水平在對網絡營銷策略進行思考與制定的時候，企業需要讓產品和服務活動能夠更好地滿足顧客的需求，根據顧客的接受能力來對商品進行定價銷售，促使營銷模式能夠顯得更為人性化與針對化。在傳統營銷活動中，顧客往往處于被動狀態，其選擇面較為狹隘，顯得整個購買活動僵硬且缺乏靈活性。所以，注重于對網絡營銷活動的開展，能夠讓企業解決這樣的問題，使得企業有著更強的市場競爭力。當然，想要從根本上地解決這一問題，需要企業自身有所針對地對企業網購渠道進行優化，使其可以取得更高的營銷利潤。
4．4網絡誠信體系的建立及相關法律法規的制定和完善想要讓社會大眾提高對網絡營銷活動的參與積極性與認可度，需要加強對網絡誠信體系的建設。通過建立專門的機構與數據庫，來讓網上營銷活動顯得更加公正、透明，富有可信度。這些活動開展需要對企業的基本信息、經營狀況、市場競爭力以及產品質量等因素進行介紹，并將其具體處理，使得這些信息能夠顯得是系統而完善的，以此來為消費者提供有效的選擇參考，來將缺乏誠信的企業剔除、淘汰。當然，這樣的評價體系需要的是企業本身的積極投入。同時，也要有相關的法律法規對企業進行有效約束，促使網絡營銷活動的監管體系得以有效建立起來，將市場準入水平、網上認可程度、賠償標準等硬性標準明確到位，為網絡營銷建立“游戲規則”。
4．5減少支付安全性的擔憂在交易活動中，消費者還面臨著來自于支付活動安全隱患的困擾，這也就需要支付第三方與網上銀行通過對授權形式進行多樣化的搭配，來提高支付活動的參與安全度。在一般情況下，消費者的支付活動會被第三方觀察與檢測，這一活動的開展是實現安全保障的關鍵所在，只有讓消費者的支付活動能夠達到其預期的安全性，才能讓消費者更加安心地參與到網絡營銷活動中來，進而使網上購物的購買量得以提高，實現企業的商業利潤。
4．6完善物流網絡體系，提高物流利用率我國物流企業的發展時間較短，其取得的成就建設較西方發達國家相比還有著較大的差距。其中，就物流中心的設備建設水平來說，其還未能做到理想中的有效運輸。因此，需要著重加強對物流配送中心的建設與發展，促使其可以做到智能化、自動化，以此來做到對物流成效的提高，實現營銷活動的更好開展，讓企業更樂于參與到網絡營銷活動中來。
5總結
總的來說，網絡營銷作為新時代的產物，其發展與進步離不開對傳統營銷模式的借鑒與使用，同時，也要明確自身的優勢所在，通過使用網絡科技來滿足自身的發展需求，進而推動整個商業活動的開展。當然，網絡營銷較傳統營銷來說，可以更好地實現宣傳價值，完成配送任務，提高商業活動的自由性，降低其生產經營活動的成本，更能幫助企業開拓市場，走向國際。雖然，在這個過程中，企業還會面臨來自于不同方面的阻礙與影響，但是，只有一步步地解決這些問題，才能使得網絡營銷取得長久發展與協調進步。
參考文獻
1戴洛特，金園園．網絡營銷與傳統市場營銷的比較探析［J］.經營管理者，20xx（31）
2吳碧野，許必芳．中國經濟型酒店營銷策略分析及對策［J］．中國市場，20xx（5）
3鄭晶晶，陳雅婷．杭州高星級酒店的營銷現狀及對策分析［J］．中國市場，20xx（5）
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