品牌策劃書15篇
轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編整理的品牌策劃書，歡迎大家分享。
品牌策劃書1
地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費者的喜愛。但是，大多數消費者在選購地板時都是第一次接觸這個領域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，在這個互聯網時代，網絡營銷是品牌發展的強大助力。
互聯網用戶購買各類產品時，會習慣性從互聯網上搜索該產品的.知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據品牌知名度對選擇產品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。
那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？
一、策劃新聞軟文，同時優化相關關鍵詞。
網絡媒體已成為當下傳播信息的重要渠道之一，網絡新聞發布更是企業在網絡信息上占據一席之地的不二之選。綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業文化、品牌內涵、產品詳情、活動話題，有利于引導市場消費，在較短時間內快速提升產品知名度，塑造品牌美譽度和公信力，引導品牌正面輿論，全面體現品牌權益，傳遞品牌理念，最終影響網民認知和選擇。同時，優化相關重點關鍵詞，使網友在搜索引擎上查詢關鍵詞時能獲取到更多關于地板品牌的信息。
二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。
微博微信作為當下最熱門的社會化平臺，新浪微博是中國第一大社交平臺，在用戶覆蓋規模、傳播范圍、傳播速度及互動性等方面都具有具有得天獨厚的優勢。近兩年，在微博
中進行推廣和傳播已經成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰場。加大微博、微信紅人推廣力度，引發消費者廣泛關注和熱議，打造良好口碑生態圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽度，最終實現拉動消費的目的。而微信用戶基數大，內容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動傳播分享，結合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度，效果可見一斑。
俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經驗的平臺來實行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯網營銷推廣多年，積累了充足的經驗與資源，竭誠為您的品牌發展助力。
品牌策劃書2
一、黑茶歷史
朝廷官茶----“取代漢川之茶”
官茶是指歷史上由用于與邊疆少數民族交換馬匹之茶。安化茶品質甚佳，在唐朝時就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說，也就形成了安化黑茶中的珍品。
安化黑茶問世后，西北茶商重點轉入湖南安化采購茶葉，嚴重影響四川官茶，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由，請求朝廷禁運。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之銷，無妨漢中。漢茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥為宜。”認為湖茶對西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶。”
隨著銷售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運輸問題日益凸現。道光元年（1821年）安化茶農便將黑花捆制作成圓柱形，沒柱重6斤4兩，計100兩，故又稱“百兩茶”。這一改進，對黑茶的銷售起到了極大的推動作用。
為了向西北地區購買戰馬，朝廷還專門派軍隊，到安化收茶，在押運西北，換成戰馬。這種實施茶馬政策的軍隊，被稱為“茶商軍”，這在世界上絕無僅有。隨著茶葉貿易的擴大，為了保護茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍塘寨口設卡，防止流匪劫茶。
二、黑茶文化
在中國傳統文化中，最具國際殺傷力的無疑是茶文化。在我們如今驚嘆和擔憂外來文化對中國的浸染之時，卻不知道，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴謹、繁復的日本“茶道”、韓國“茶禮”，繁衍于中國茶文化，還有印度、斯里蘭卡等國的農產品出口支柱，就是百年前偷去的中國茶葉，英國、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產品，就是中國茶。
而百年前，英國、俄羅斯的市場里，就是買茶者的通率——“非安化號不買”。
文化、歷史附在產生與產品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉”、“世界茶王的故鄉”，這些不可能復制。
茶文化是指人們從事茶葉生產的活動方式和產品的總和，即有關茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物。
制度文化——人們在從事茶葉生產和消費過程中所形成的社會行為規范。如隨著茶葉生產的發展，歷代統治者不斷加強其管理措施，稱之為“茶政”，包括納貢、稅收、專賣、內銷、外貿等等。
行為文化——人們在茶葉生產和消費過程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現出來。
心態文化——人們在應用茶葉的過程中所孕育出來的價值觀念、審美情趣、思維方式等主觀因素。如人們在品飲茶湯時所追求的審美情趣，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味，以及由此發生的豐富聯想。
三、市場分析
SWOT分析 優勢：
1、黑茶是中國特有的一種茶類，湖南占據了其中60%的產量。而湖南的黑茶絕大部分產自湖南益陽安化。
2、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。
3、益陽黑茶產業的發展，得到了湖南省委省政府的大力支持。
4、隨著人民生活水平的提高，飲食結構的變化，對黑茶的需求也在不斷擴大。黑茶已由過去的邊銷變為內銷、外銷，形成一個龐大的消費群體，顯示出強大的市場活力。據國內外專家分析，黑茶必將走向未來保健飲品市場。
5、在省、市、縣、質監局幾年的努力爭取之下，安化黑茶成功獲得國家級第六批農業標準化示范區項目，縣質監局狠抓這一項目的實施，從茶園基地，栽培管理、生產加工、質量監督、生產許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯。
6、臨床試驗證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類不可代替。
劣勢：
1、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發展過程中，由于黑茶具有極強的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數民族，因此大部分時間是作為邊銷茶專供給新疆、青海甚至更遠的邊疆地區。
2、長期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時間內接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少。
3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經逐漸形成的產業模式相比，湖南黑茶無論在生產模式、銷售渠道還是在產業化經營方面還是一塊遠未開發的處女地。
4、益陽的黑茶，幾個企業都是湖南茶業總公司的下屬企業，是國有企業，所以沒有人重視黑茶。
機會：
1、人們對于自身健康日趨重視，在對于黑茶了解后，都對黑茶產生了好感。
2、國家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。
3、大型的茶文化交流會、大型的國際活動（世博會）的舉辦，將有助于把黑茶推向國際交流平臺。
威脅：
1、黑茶的品種較多，且有些地區的黑茶產品已經有了較高的知名度。
2、茶產業的先行者他們擁有優異的品種、豐富的資源、強勁的研發力量和策劃營銷，以及迅速擴大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。
3、、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產業的“后發趕超”已經有了更多的障礙。
四、營銷對象
高端消費群體：
1、追求健康生活、文化生活的個人
2、企事業單位領導、個人交際密集的群體
大眾消費群體：
所有消費者
五、營銷目標
將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費者的心中，在消費者心中樹立湖南好環境，黑茶好健康的消費意識，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。
六﹑宣傳核心
綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康
七﹑推廣時間
20xx年11月初—20xx年11月末
一階段(11月上旬):推出安化黑茶產品及產業效應 二階段(11月中旬):在推廣區域內進一步完善銷售渠道
三階段(11月下旬):在各個營銷網點開展文化交流活動,完備黑茶品牌文化傳播
八﹑推廣區域
黑茶發源地及高收入的一線城市，例如：北京、上海
九﹑具體措施
基礎建設
1﹑強化基地建設，以獎勵的形式鼓勵茶農栽種茶樹。
2﹑樹立幾家有勢力，有市場的企業為產業化龍頭企業，帶動黑茶產業的發展。
3﹑建立行業管理體系嚴格控制產品質量，衛生質量。
·對于黑茶的生產嚴格把關，對于個別的企業為了個人利益而粗制濫造的行為進行嚴厲打擊，爭取的源頭優化產品，以提高黑茶在市場的`競爭力。
渠道建設
1﹑實行無店面交易，在網上開黑茶商店。
2﹑設立專門的渠道連鎖事業部，與個商場﹑超市渠道商簽訂合約。 ·茶葉不僅要開拓專賣店市場，還要走進現代商渠零售渠道，甚至是一些書店﹑小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶業。
3﹑對渠道進行統一管理，統一采購，統一物流配送，減少中間環節的成本，從規模化的角度實現茶葉的平價化。
·通過相當規模的直營渠道，減少中間環節，規模采購，把平價店開到飲茶人的家門口。
品牌形象建設
1﹑建設湖南安化茶馬古道生態風景區，以旅游產業推動安化黑茶的知名度。
2﹑在各大型的網站（購物﹑專業茶葉銷售﹑新聞等類型）做網絡flash廣告。
3·在中國茶業商務網﹑阿里巴巴﹑淘寶網﹑當當網等這些網站發布信息，成功率高，而且誠信度好，這些信譽較好的網站，對消費者，對自己的利益有很好的保證。
4﹑舉行大型活動，以促進黑茶的社會影響力。
5·舉行大型茶文化交流會，積極參加農博會及各種類型的茶業博覽會。
6.通過與消費者的交流而讓消費者認識黑茶，促進黑茶的進一步推廣。
7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主，使居民在家門口就可學到茶文化知識，讓黑茶走進平民社區。
十、效果評估
推廣一個月左右，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區的營銷，對方案進行總結改進，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區，為后期開始的新一輪制定進一步的方案。
十一、總結
做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費整個過程都是由人來參與的，所以整個過程中我們都應該用“以人為本”的原則來指導我們的行為，只有這樣我們才不會脫離正確的發展路線。當然作為品牌的推廣，同時不能忽視的還有產品本身，品牌對于產品自身説，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時，也還是要做好產品自身品質。只有這樣我們才能以唯美的姿態將安化黑茶推廣出去。
品牌策劃書3
一、品牌概述
“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“小藍鯨”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
三、品牌資產提升
1、品牌認知：品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的'聯系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。
2、品牌形象：品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯想：品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠：有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。
5、附著在品牌上的其他資產：生態紡織品技術是附著在小藍鯨品牌上的其他資產。
四、品牌要素設計
1、品牌名稱：小藍鯨
2、品牌廣告語：小藍鯨給您精心呵護
3、品牌標志設計：
4、品牌人物：采用普通演員代言人
五、品牌戰略組合
采用單一品牌戰略，所有產品統一都是采用“小藍鯨”這一個品牌。
六、品牌傳播推廣策略選擇
品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。
廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節目。
促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。
人員推銷：專業的推銷人員進行推銷。
七、品牌維護和危機處理
在競爭激烈的市場中，企業要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。在品牌維護時，企業要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。
品牌策劃書4
一、策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
二、分析當前的營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
(一)當前市場狀況及市場前景分析
1、品牌在現實市場中的表現如何。
2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。
3、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發展前景。
（二）對品牌影響因素進行分析
主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三、市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
（一）針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析
一般品牌營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
品牌知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量不過關，功能不全，致使品牌被消費者冷落。
產品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。
品牌名稱設計不擋，對目標消費者沒有吸引力。
品牌定位不當。
品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。
品牌個性與形象不符。
品牌傳播方式不務，消費者不了解企業產品。
品牌形象老化等。
（二）針對品牌特點分析優、劣勢
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四、品牌營銷目標
品牌營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即品牌營銷策劃方案執行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產的建立有何好處等。
五、品牌營銷戰略（具體行銷方案）
（一）品牌定位
品牌定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準一個基點。
（二）品牌設計
在前面品牌定位的基礎上，進行品牌設計。
1、名稱設計
2、標志設計
（三）品牌個性
根據品牌定位，給品牌設計一個符合目標消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關鍵因素。
（四）品牌形象
給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關系。
1、品牌形象的概述
2、品牌形象的構成
3、品牌形象的塑造
（五）品牌傳播
1、原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2、實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出品牌形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。
六、品牌資產
這一部分根據前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產的價值。 根據品牌資產的構成要素進行評估。
七、方案調整
這一部分是作為策劃方案的'補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
附錄：營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則
1.邏輯思維原則
策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃內容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則
要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
3.可操作原則
編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
4.創意新穎原則
要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
品牌策劃書5
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點， 所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。 服飾是表現時代潮流的商品， 而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的`特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。
四、廣告定位
1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。
2、 商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、 廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
(1、 對店員全面、系統的規范化培訓;
(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
(4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、 廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期：
①引導期：
1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
2展示品牌的獨特魅力和產品特色;
3初步樹立品牌的形象。
②加強期：
1深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;
2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點：
1個性,潮流的青春風格
2個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。
4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告 8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片 4000元
3，雜志報紙上登廣告 10000元
4，網絡視頻廣告投放 20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A .廣告標語 B.產品特色 C.廣告場景 等等問題
2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。
品牌策劃書6
一、 促銷活動目的
提高銷量，擴大市場占有率以及提升xxx品牌影響力
二、 促銷活動時間
1、 宣傳預約時間：4月10日-4月20日
促銷時間：4月21日-5月6日
三、 促銷主題/內容
1、正價產品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、蘋果木/暖白柜體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現價369元/㎡;
歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現價499元/㎡;
芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風情(隱框雙嬌風情)原價1168元/㎡直降32%現價799元/㎡;
巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價1299元/㎡直降30%現價899元/㎡;
寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現價899元/㎡;
5、RY-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現價599元/㎡;
瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現價799元/㎡;
繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現價879元/㎡
6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;
7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)
8、下訂20xx元，贈送價值5000元衣柜智能系統(單戶金額需滿1萬元或以上參加)
9、每戶交50元，可獲美國xxx全球高端家居俱樂部VIP卡一張，享受多項優惠活動(導購給予30元/張提成，需登記VIP客戶信息)
10、時尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動，獎品：3臺IPAD，20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格
四、項目推進時間表
編號項目時間
1方案初步確定4月7日前
2店長討論、培訓及方案最終確定4月10日
3客戶預約4月10日-4月20日
4海報、版面設計4月10日-12日
5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日
6HOUSE365團購發布4月10日開始
7HOUSE365 flash廣告發布4月10日-4月20日
8店面布置4月16日-17日
9活動執行4月21日-5月6日
10促銷總結4月8日
五、活動執行階段人員分工
xx負責活動統籌安排l 傳達方案整體思路及監控活動操作;
xx負責公司整體促銷活動的后臺支持l 編制活動執行方案，并負責督促執行;
l 新產品、常規產品、特價產品明顯標示;
l 專賣店現場布置(海報、價格牌、宣傳單張);
xx負責整體促銷活動宣傳l 在網站和報紙上發布活動內容，并及時跟貼;
l 抽獎場地確定
三個店長負責所有促銷人員的管理和培訓l 培訓導購員：
1、 活動介紹和現場布置符合要求;
2、 導購員職責明確(總目標、各店目標、銷量一定要層層分解到每個導購員);
3、 導購員的'促銷技巧及統一說辭;
4、 至少有2次培訓;
l 向谷總匯報促銷情況;
測繪師所在專賣店的促銷活動l 協助專賣店現場布置;
l 對消費者進行宣傳、導購;
l 及時反映專賣店促銷情況;
六、專賣店獎勵辦法(統計時間：20xx.4.21-5.6)
獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個的客戶，獎勵30元/單;
完成目標150%以上，獎勵60元/單;
完成目標，業績達成率第一名的團隊獎勵1000元;
七、投資回報分析
1員工獎金1.2萬元
2媒體宣傳5萬元
3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%
4收入預算400萬
附：物料設計內容及要求
纖維布掛畫內容：
1、2699元赫本衣柜搬回家;
2、5月6日時尚IPAD等你拿;
3、下訂20xx元，送價值5000元衣柜智能系統(單戶金額滿1萬元以上參加)
4、美國xxx高端家居俱樂部VIP會員全球熱招中。
品牌策劃書7
一.活動主題：購xx地板 免費游港澳
二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日
三.活動范圍：全省xx專賣店
四、活動目標：全省區域銷售50000平方米
五、活動背景與市場分析：
地板行業發展分析
六、活動細則：
買xx地板 邀您香港澳門免費游
1. 凡訂購xx實木區地板(包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2. 已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3. 若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).
4. 如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。
6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節假日)
7. 其他事宜按旅行社的規定執行(xx地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)
8. 特價產品及限量產品除外
暢想xx品質 贏取華碩筆記本
獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統一抽獎。
抽獎規則：按訂單先后順序蘭州地區累計500平米抽取電腦一臺;其他地區累計688平米抽取電腦一臺;特價產品及限量產品除外
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!
七、活動說明：此次活動要求全省聯動，各地盡量出現69元/平米(A系列兩款裸板價)，89元/平米(H系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動期間內小區意向訂金交納10元當100元使用;交納100元當200元使用;交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持 (禮品有限，欲購從速!)
品 種價格
門口墊15元/塊，買一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個，買一贈一
禮盒拖把30元/個，買一贈一
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當地組織一些禮品。
八.活動執行進程控制
時間內容備注
4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地，宣傳道具，活動申請，人員配置，廣告位確定，小區物業聯系…
4月3日物料設計，廣告設計并開始制作并予以發布
4月3---8日物料發往各個經銷商，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始
4月9日定點引爆，活動開始
九.活動物料
1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統一去制作，制作時間為十日左右。
2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當地最新開盤的'所有小區都有張貼;各級經銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統一提供設計樣稿，費用一人一半。
數量不限，大小不限!機會只有一次!
1. 單頁：由公司統一設計制作發放到各地，要求各地各店夾報或專人有效散發，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標準：157克A4銅版紙。
2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標準參考圖片)
5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。
十.渠道宣傳要求
1.促銷噴繪一定要保證當地所有新開盤小區都有懸掛
2.橫幅懸掛小區/街道/建材市場進行宣傳
3.單頁夾報或有專門人員進小區上門投遞
4.充氣立柱、活動遮陽傘、在小區門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近并有專人發放活動資料
5.活動廣告管理方法：要求各經銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執行公司規定的相關政策。對違反相關規定的和不參加本次促銷的經銷商按照本方案第三條執行外，對該地區的區域保護公司也不做保證!
十一.樣板：現無實木樣板的經銷商抓緊時間在接到通知三日內完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發。
十二.獎品成本
港澳旅游：3200元/人。定實木區地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統一設計制作，市級發放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當地聘請一位主持人來活躍現場氣氛，現場布置一定要大氣，要有節日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的DJ音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)
1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，五一長假結束后全球統一調價。
2. 全國xx地板專賣店同步聯歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次!
3. 活動期內各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現場抽獎產生)
4. 實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游!
5.xx地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產品，品牌的榮譽保證了xx的品質。
6. 全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業的第一，但是xx的品質絕對是行業的第一。
7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。
十四.小區、街道橫幅內容
1. 購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次!
2. 購xx地板贏取華碩筆記本，現場開獎，真實有效!機會只有一次!
3. xx地板五一全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，機會只有一次!
4. xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了!機會只有一次!
品牌策劃書8
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。服裝企業的品牌策劃，必須注意到：
一做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。
二用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
三實現品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)、如何實現產品品牌的定位——服裝企業的品牌策劃
現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。
有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
三)、品牌的構成
1、產品自身設計
服裝企業的品牌策劃產品設計主要包括：
1)品牌的號型系列搭配
2)品牌的號型生產數量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設計
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產品質量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標牌設計
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。
4、顧客服務。
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的'基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
四品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。
此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。
多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。
五服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
2)細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。
批發型企業如何建品牌
隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎?生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步?并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。
因大部分批發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。
品牌策劃書9
品牌策劃
首先我們通過貴方博客了解到你們的服務主體以"影像"為主，專業拍攝愛情短劇、短片、愛情MV、愛情電影;其次按照我們曾經服務過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網絡上調研了8090后的婚慶趨勢及消費習慣用語之后提供如下策劃方案：
A計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構;
基本策劃思路：
1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務定位即市場定位;
2、加入"視頻"以滿足8090后的習慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;
3、非常易記易傳播;
4、與品牌名稱相呼應即支撐了品牌中"視"的特質;
5、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網絡上發現以此定位的影像機構;更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;
6、與時俱進，我們發現現在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數碼相框"上時刻動態展示的效果顯然要比靜態的來的更好更美。
7、關于視頻的幾個參考定義：
連續的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時，根據視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態畫面，看上去是平滑連續的視覺效果，這樣連續的畫面叫做視頻;
視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯網的一種設備及軟件，用戶可通過視頻看到對方的'儀容、聽到對方的聲音;
視頻技術最早是為了電視系統而發展，但是現在已經更加發展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網絡技術的發達也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在于因特網之上并可被電腦接收與播放;
8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場，特征是：有經濟實力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等;
中國人民大學教授、經濟學博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。
B計劃品牌定位：愛情故事
此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;
上述也是出于這樣一個原則，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：
第一、 從服務內容出發演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;
第二、 定位愛情故事有利于將來的服務內容的擴展，在消費者大腦當中植入的除了現在的影像服務之外，有利于擴展將來業務即整體的婚慶策劃;
第三、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區別開來但是我們可以這樣操作--
C方案：結合上述兩者思路
品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構;
品牌價值：唯有頂尖的專業團隊才能為你打造最完美的愛情故事;
品牌口號：1演繹你獨一無二的愛情故事;
2清視界的故事，唯有愛情;
品牌個性：唯美感受，精致珍藏;
品牌策劃書10
一、市場調研計劃
二、行業市場環境分析
三、目標市場分析
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析
五、品牌服裝的消費者分析
六、品牌分析
七、品牌建設
一、市場調研計劃
1調研目的：了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況
2調研時間：20xx年6月18日-19日
3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等
4調研對象：以訪談為主，觀察為輔;
5調研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。
3)售點巡查：
要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。
6調研地點：德州市德城區(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有：
(1)、目標市場的容量及發展潛力;
(2)、行業的營銷特點及行業競爭狀況;
(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;
1、全國市場現狀分析
中國是世界上的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。
2、全國市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。
(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。
(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。
(4)、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。
(5)、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展;批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。
(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。
(7)、復合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
3、目標市場總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。
xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節因素：
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺;從reach法案到加工貿易政策調整;利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場
三、目標市場分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
2、目標市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道對于企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道
3、目標市場細分
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的.杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
4、消費者指名購買率品牌
阿依蓮、only等。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
五、品牌服裝的消費者分析
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%;
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
(3)不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。
六、品牌分析
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較
此品牌為現在的大學生和一些時尚人士所設計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同，only的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費能力范圍內，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產品分析
2.1產品類別分析
本品牌的產品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據著服裝采購項目中的比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經歷多年下降后，20xx年服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產品名稱分析
產品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產品特性分析
本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內。
2.4產品賣點分析
因為“flights”主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內也可以在小型的超市和商場內，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產品價格分析
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由于經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內。
2.6產品渠道分析
產品的銷售渠道采用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析
3.1品牌優勢
本品牌的優勢在于價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛柔并濟，更有女人味;具有組織形式、運營機制靈活等優勢。
3.2品牌劣勢
品牌發展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鉆研，沒有形成系統上的差異化。
3.3品牌機會
“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展。從而使品牌走向國際化
七、品牌建設
1、渠道建設
1.1渠道設計方案
可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案
每周的周末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
二、操作步驟
1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容;
2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
本次消費立即可享受九折優惠;
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;
如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);
在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產品定位是前提條件。實施品牌戰略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇
(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《xx商報》、《xx報》
(2)電視：xx電視臺、xx電視臺、xx衛視
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1)在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
4)設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則
品牌策劃書11
活動背景:
在運動用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創立至今，adidas 幫助過無數的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業。因此，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經過一連串反覆的測試與考驗，發展出符合人體工學的各項產品，不但能幫助各類專業運動家們提升運動表現、更能滿足一般市場消費者對高品質運動商品的需求。近年來，adidas 不僅在設計上、功能上有新突破，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風格，帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景。為了這樣,我們有必要對阿迪達斯進行規劃營銷戰略.
Swot分析:
優勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優勢（敢于在材料和技術上進行試驗），而蔑視組織環境的發展變化（消費者偏好引發對不同功能鞋的認可），自動放棄了順應市場發展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。
劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經營理念，缺乏靈活多變的領導方式；阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。
威脅：忽視競爭對手競爭戰略的發展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優勢所在（研究開發隊伍壯大、研究開發項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）
機遇：輕視環境中的變化：健康運動的興起本身就是一種商業風向轉變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰略調整。
90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發出的機遇信號。因此，阿迪達斯管理當局應在原優勢基礎上，首先對企業的戰略進行大的調整，順應消費偏好的變化，開發多元化產品市場。其次，加強員工隊伍建設，進行人力資源培訓、招募專門有經驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創新意識的企業文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態度，使整個組織緊隨環境變動的脈絡。
活動目的:
阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業務，搶占市場份額，能夠更多的出現的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的同時，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴大市場占有率。實施兼并與收購，打造品牌規模效應。
市場定位:
一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。 阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動
方面的.同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.
市場分析:
足球作為世界上第一大運動,而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達斯公司致力運動的發展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產品包裝費用，產品展銷會費用等。同時在時尚產品上都有一定的涉及;. 公司市場營銷策略:
價格策略:
在體育營銷中，價格行為是企業市場行為的主要內容，也是一個企業盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發展已經成熟，因此企業制定的價格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業所特有的優勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發展中需要探索的問題。
體育促銷策略
1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。
2.把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認知度和美譽度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當adidas發表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優越的性能，發揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的`三條線」的權威保證一直延續至今。
廣告定位策略
沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”、 “每當我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一
種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯網讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及商品品牌。媒體節目贊助廣告與常規性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節目顯得尤為重要。
營銷分銷渠道選擇策略:
分銷渠道是指導體育產品從生產者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。在現代商品經濟條件下，運動品牌的經營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產品通暢地流向消費者。 對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網絡獨具規模：網絡覆蓋面大，能輻射國際主要區域；零售終端業態多樣；網絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經營；經銷商經過多年培育，相對穩定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產品。在渠道方面應該做好有關“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。
總結:
作為一個著名運動品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業文化，利用運動盛會讓自己的標志出現在更高的領獎臺證明產品的性能。不斷開拓創新，改進技術達到讓運動員創造更好的成績，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位，關注潮流，讓產品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.
品牌策劃書12
一、餐飲六一兒童節促銷本次活動由來
為能夠讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日孩子們精心，給家長們創造關心孩子的機會，江南餐飲集團為準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。
二、本次活動時間：5月28日——6月1日
三、本次活動主題：歡樂童年精彩無限——藝術兒童節
四、本次活動內容:
屆時，江南各部通過策劃主題本次活動給參與本次活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節。
(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：
凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下本次活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據情況確定小朋友報名數量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由徐鼎明負責落實。
3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發獎品
4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。
5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。
(二)聯動促銷：
本次活動一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張;
本次活動二、5月28日——6月1日本次活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。
(三)大酒店晚會現場裝飾：
1、舞臺設計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。
五、本次活動宣傳：
1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放.兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱;
2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經濟時訊》、生活晨報。
4、視覺宣傳：5月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、套餐設計：本次本次活動套餐設計以營養為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款，共計46套。
“歡樂童年”營養套餐288元(A三人用)，15套計4320元;
“金色年華”營養套餐388元(B四人用)，16套計6208元;
“望子成龍”營養套餐488元(C四人用)，15套計7320元;
本次本次活動預計收益為：17848元。
餐飲品牌策劃書范文第二十篇
一、策劃背景
隨著湖州的經濟在迅速的發展，現代餐飲消費已經從過去的盲目消費進入了理性消費階段，特別時大眾化消費市場和中低檔消費市場占據消費市場主流的今天，餐飲消費已趨于成熟，過去那種消費的隨意性和沖動性越來越少，取而代之的是更加理性化、目的明確的消費傾向。
現今餐飲市場都以中低檔為主，而中高端特色餐飲極少，隨著現在經濟的發展，人們生活水平的提高，對于餐飲消費的層次要求越來越高，對于餐飲的特色、就餐的環境、飲食的味道、越來越苛求。應印這一趨勢我們將開設一家既能讓大眾消費的起，又具有美食特色的中高檔粵菜餐廳。
通過本次策劃，我們將給項目本身做出準確的市場定位及產品定位，抓住現代人們對于特色美食的不同需求，注重餐飲文化內涵的體現，打造中高檔餐飲文化品牌。
二、項目分析
市場分析
（1）項目計劃選址在靠近市中心的消費次商圈。
（2）同類競爭者在大眾知曉度和餐飲特點沒有特別突出的，同檔次類別的競爭者少。
（3）本項目的目標客源。主要上班族、白領等，消費集群主要是家庭、情侶、聚會等。
（4）項目的定位與周邊的餐飲企業（大眾餐飲），進行了錯位經營，有一定的市場競爭力。
（5）在前期的市場導入中，可能會出現與目標客戶的磨合與培養。
（6）項目的操作，對營銷方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的營銷團隊。
三、市場定位
通過對市場需求類型的定型，競爭對手的分析，本項目在餐飲市場中定位在定位在市場需求中高檔特色餐飲、需求文化餐飲。顧客消費能承受的。無競爭對手的三點交叉上面的'，做純正的粵菜餐廳，加上強大的營銷力度，通過各種有利的資源，營銷的整合推廣，實現利潤最大化，品牌影響力擴大化。
四、餐廳的目標
我們餐廳選址在鬧市邊緣對租金，餐廳裝修，廚具，餐具，桌椅家具采買預算嚴格控制。
對于前期市場宣傳，推廣和營銷費用嚴格把關。
餐廳計劃在半年內回本盈利。
五、營銷方式及定位
（1）產品定位：
核心部分————富有地域特色的中高檔粵菜餐廳。
形成部分————各種設施的組成，以及VIP卡的設計定位，各種的渠道營銷手段及資料。
產品組合—————即VIP卡能提供的各類設施的使用權限及服務的組合方式。
（2）價格定位：
抓住顧客需求心理和社交場所的需求，消費價格定在在中檔。
（3）渠道定位：
直接渠道————建議采用，即設立餐廳自己的VIP卡銷售部門及銷售系統。
間接渠道————建議與一定的知名度，與本會所不沖突的公司合作，運用他們的間接渠道進行營銷。
（4）促銷定位：
顯化潛在客戶————完善項目的裝潢及配套服務項目，達到尊貴的體現，引導客戶消費文化餐飲的理念，創造客戶需求，使他們對本餐廳消費產生需求。
接近潛在客戶————采用各種方式、方法（各種營銷公關活動）來與潛在客戶接觸。
六、眾籌方式
計劃融資150萬，我個人出資三十萬掌握餐廳絕對控股運營與決策，項目自20xx年5月起以2個月為期限籌集，每個出資人最少一萬，最多五萬元。對出資人給予利潤分紅，并在開店后享有餐廳最優惠的終身VIP金卡，免排隊免等候等等特權。享有金牌VIP的榮耀。如在眾籌期限到后沒有達到預期的運營資金，眾籌的資金將如數返回。
籌集的資金將在三年后如沒提出繼續持股要求則自動返還，出資人亦可在兩年后提前取回（兩年內如有特殊情況可與我們協商提前取回）。資金返還后將不再享有利潤分紅，但金牌VIP特權榮耀終身享有。
七、風險分析
有一定的競爭，但是我們可以以自己的核心產品價值牢牢把握市場的頂端。
項目通過前期的市場調研，成本控制計算，后期運營管理各方面細節的把握理論上虧本幾率極小，但事無巨細我們在出現小概率事件時盡力保障投資人利益把損失降到最低、同投資人利益共享風險共擔。
品牌策劃書13
一、品牌概述
“xx”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“xx”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
xx目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。
“xx”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“xx”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
三、品牌資產提升
1、品牌認知
品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。
2、品牌形象
品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯想
品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠
有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。
5、附著在品牌上的其他資產
生態紡織品技術是附著在xx品牌上的其他資產。
四、品牌要素設計
1、品牌名稱：
xx。
2、品牌廣告語：
xx給您精心呵護。
3、品牌標志設計：
xx。
4、品牌人物：
采用普通演員代言人。
五、品牌戰略組合
采用單一品牌戰略，所有產品統一都是采用“xx”這一個品牌。
六、品牌傳播推廣策略選擇
品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。
廣告：在少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節目。
促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。
人員推銷：專業的.推銷人員進行推銷。
七、品牌維護和危機處理
在競爭激烈的市場中，企業要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們xx童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。
對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。
在品牌維護時，企業要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌。在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。
品牌策劃書14
目錄：
第一章市場環境分析
一、戶外廣告市場環境
二、競爭對手分析
第二章目標定位
一、戶外廣告的特點
二、受眾目標定位
第三章媒介競爭策略
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
二、喀斯瑪品牌價值
三、喀斯瑪品牌形象推廣方案
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略
第五章喀斯瑪戶外廣告的創新思考
第一章市場環境分析
一、戶外廣告市場環境分析
1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發展趨勢
a.投放量會持續增長
促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢
c.移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的LCD等，有了用3維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。
3.戶外廣告市場環境分析
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1.媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業街與中華廣場有專業投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2.區域競爭激烈
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位
一.戶外廣告自身的特點
a.視覺沖擊力強
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。
b.接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。
c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強;
d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1.市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品。”
2.市場目標定位—企業。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業品牌提供傳播服務方案，提共中小企業品牌建設系統化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企業現狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3.推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業信息，展示企業形象，而且成了美化城市的.文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現代化城市商品經濟發達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養的展示窗口。
二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發布時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候發布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結合目標人群，正確的選擇發布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯合，又競爭。
LED全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當地的報紙廣告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么?靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監測、發布后效果調研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發布周期等。延長發布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
5、加強同類客戶媒體之間的聯盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經營者不妨達成聯盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區高炮的的廣告主，將本地區的廣告業務打包給其他地區。
二、華盛品牌價值定位
華盛的品牌價值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側重與何處。是國營?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門?
1.國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在市場經濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3.戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優勢，通過時間(比如說春節，十一等節假日)，空間(從家門口出發，到上班，商場等所經過的各個街道路程)，種類(高炮，路標，道旗，站臺)的協調組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優于網絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協調與配合。
1.自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2.媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a)通過電視媒體，報刊等傳統媒介塑造品牌形象。
b)強化中科資源網站，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3.品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產生一種連續的立體感，使宣傳效果事半功倍，節省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語
廣告語：
廣告語：
二：推薦媒體。
1.戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
(跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)
2.電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)
3.豐富企業和平臺網站內容。
4.定向目標推廣，完善VI。
宣傳畫冊投放：企事業單位，展會，園區。
第五章華盛戶外廣告的創新思考
一、戶外媒介表現形式的創新
我們經常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在發達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時常可見，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現內容的創新
戶外廣告受發布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優雅的環境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性，揣摩受眾的接受心態。
三、表現手法的創新
高新科技的發展給戶外廣告的表現手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創新
戶外廣告是一個很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現風格和特點，應該創造性地加以利用，整合各種媒體的優勢。戶外廣告載體的設計應符合城市的空間感和協調性，戶外廣告的設置地點、間隔密度、大小比例，都應考慮到城市的周圍環境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點城市的作用
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發布不規范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規范和法制化。
五、資源升級
隨著科技的進步，戶外媒體可調用的創意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創收的重要途徑。
六、業務與品牌服務的拓展
品牌策劃品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、VI設計、CIS系統建設、品牌戰略規劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設計LOGO設計、VI設計、企業畫冊、招商、平面、海報、POP、形象店。公關策劃形象、新聞發布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。
品牌策劃書15
一市場分析
(1).營銷環境分析
1.宏觀環境分析
a總體經濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經濟前途一片大好。我省居民收入較快增長，據省統計局統計：20xx年全國省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578。4億元。全省社會消費品零售總額達341億元。特別是在哈爾濱市內，城市正在北擴南移，投資在不斷的加大。省內企業效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57。3%，63年為39。7%，80年的為29。3%，而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平。可以看出隨著我省經濟的發展，恩格爾系數還會有所降低的，全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心，并按時足額領到基本生活保障金。從總體經濟發展看，我省經濟程現，高速發展。
b總體的消費態勢
歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒工業自90年代高速發展之今，增長速度開始放慢。市場競爭激烈，大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降。據國家統計局統計xx年銷售收入為499xx30.4萬元，同比增長4.31%，利潤為17xx33.1萬元，同比增長17.56%。而我省00年為143噸/，xx年啤酒產量為139.65噸/，同比下降為0.03%。下降主要原因為一些大品牌如青啤，百威，金士百，大舉進入我省市場。現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場，人民生活水平不斷在增加，產品種類多種多樣，市場競爭激烈。消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的，消費成現多樣化。
c產業發展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展，壯大。努力減少啤酒企業的新建。
d相關政策，法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產品成本增高，不利于開擴農村和遠銷啤酒。
e市場文化背景
從酒類看，自古就有南黃北白之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2微觀環境因素
a市場構成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
20xx年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業快報。
在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場構成特爭。
在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的`市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢。
機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二產品分析：
1產品特征分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。
3產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6以同類產品作比較
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