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抖音策劃方案

時間：2024-11-21 14:06:40 策劃書我要投稿

抖音直播營銷策劃方案推薦度：
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抖音策劃方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家整理的抖音策劃方案，希望能夠幫助到大家。

抖音策劃方案

　　抖音策劃方案篇1

　　一、項目背景

　　隨著移動互聯網的普及和社交媒體的興起，抖音已經成為了一個擁有數億用戶的短視頻社交平臺。許多品牌和企業也開始將抖音作為一個重要的推廣渠道，以此提高品牌知名度和影響力，吸引更多潛在客戶。

　　二、目標用戶

　　本方案針對年輕人群體，主要以1990年后出生的年輕群體為主要目標用戶。他們較為喜歡接收新鮮、有趣、有創意的信息，對時尚、音樂、運動、美食等領域比較感興趣，同時也是購買力比較強的一群人。

　　三、目標

　　我們的目標是通過抖音營銷的方式，引起用戶對品牌的關注和興趣，提高品牌知名度和美譽度，增加粉絲數量，從而提高銷量和轉化率。

　　四、方案內容

　　1.選擇合適的內容類型

　　根據目標用戶的喜好，我們可以選擇一些時尚、音樂、美食、運動等領域的熱門內容進行制作和推廣，以吸引用戶的'注意力。

　　2.創意視頻制作

　　我們可以邀請一些有影響力的抖音達人或者演藝明星合作制作一些創意視頻，以此增加用戶的關注度。同時，也可以制作一些有趣、搞笑、感人的視頻來引起用戶的共鳴。

　　3.互動推廣

　　我們可以通過一些互動推廣活動來增加用戶的參與度。比如抽獎、分享活動、評論互動等等，提高用戶的參與度和好感度。

　　4.粉絲運營

　　我們可以通過一些粉絲運營的方式，與用戶進行互動交流，增強用戶體驗和粘性。比如回復用戶留言、贊賞優秀用戶、分享用戶的視頻等等。

　　五、實施方案

　　1.確定品牌抖音賬號，并進行優化設置。

　　2.確定推廣內容類型和制作方案。

　　3.邀請合作伙伴或達人進行視頻制作。

　　4.開展互動推廣活動，提升用戶參與度。

　　5.進行粉絲運營，增強用戶體驗和粘性。

　　6.定期對抖音賬號進行數據分析和優化。

　　六、預期效果

　　1.提高品牌知名度和美譽度。

　　2.增加粉絲數量和用戶參與度。

　　3.提升銷售額和轉化率。

　　抖音策劃方案篇2

　　為豐富在校學生的課余文化生活，展現我校大學生健康活潑、積極向上的精神風貌，展示美好校園生活,特此舉辦本次校園抖音短視頻創作大賽。現將具體事宜通知如下：

　　一、大賽主題

　　記錄蔚園美好生活，展示學子青春風采

　　二、參賽對象

　　全體師生員工

　　三、大賽時間

　　20xx年1月20日—20xx年3月10日

　　作品提交截止時間：4月5日晚12時，點贊轉發量計算可延續到4月10日。

　　四、活動安排：

　　（一）宣傳、報名階段（3月20日-3月22日）

　　各系廣泛動員各班級同學積極參與本次活動，以個人或集體形式參加比賽。各系于3月22日前將參賽的.學生姓名、學號、抖音號、聯系方式等信息統計上報校團委。

　　（二）比賽階段（3月22日-4月2日）：比賽分為準備、上傳、決賽三個階段進行。

　　1.準備階段：即日收到通知后，參賽選手（隊伍）根據比賽規則及要求做好參賽作品的腳本、臺詞等相關準備工作。

　　2.上傳階段：作品拍攝及處理完成根據上傳要求進行作品上傳。

　　3.決賽階段：初步擬定4月3日下午2：30在圖文一樓報告廳舉行決賽，對參賽短視頻進行現場打分。

　　五、獎勵辦法

　　個人賽取前二十名為“校園拍攝獎”，團隊賽取前十名為“校園團隊拍攝獎”，按照參與人數和最終獲獎作品等評選出優秀組織獎若干。

　　附件：校園抖音短視頻創作大賽規則

　　抖音策劃方案篇3

　　隨著短視頻行業由用戶紅利期向著內容紅利期轉變，大量個人和機構瘋狂涌入，快速成長為抖音頭部大號的難度系數也在不斷加大。對絕大多數后來者來說，沒有成熟的抖音推廣方案，根本無法讓抖音賬號快速成長。

　　鑒于此，小羊妹兒認為，參考內容紅利期的增長策略進行短視頻的推廣，是比較穩妥的成長方式。畢竟短視頻仍舊屬于新媒體的大范疇，且吸引目標用戶關注、促進粉絲用戶活躍度的底層邏輯是不變的。

　　也因此，小羊妹兒根據抖音賬號實操經驗以及多年的自媒體運營經驗，將抖音推廣方案分為站內推廣和站外推廣兩大部分講給大家聽。

　　抖音推廣方案之站內推廣

　　站內推廣：從短視頻平臺內直接進行引流。

　　優勢：抖音站內引流的目標用戶本身就是平臺內的忠實用戶，精準度高，活躍度、熟悉度和接受度有較高的保障。抖音推廣方案

　　具體操作手法：

　　關注大號和優質對標賬號

　　關注抖音頭部大號的熱門視頻和新發布視頻，以及同行業的優質賬號。同時開通小號，專門用于推廣。

　　用小號在抖音頭部大號和行業優質賬號的視頻評論區發表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。

　　利用抖音推廣小號

　　使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發布，借助小號的基礎推薦流量，增加主賬號的曝光度。

　　注意：小號也需要有一個“養號”的過程，以免被抖音系統判定為營銷號。

　　關于怎么養號，小羊妹兒在此前的.文章中有提及，還有不清楚的朋友多溝通交流。

　　高頻次轉發

　　作用：增加被轉發視頻的曝光度從而吸引用戶關注。

　　轉發率是抖音系統評判視頻質量的重要因素之一。視頻被轉發次數越多，系統對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權重。

　　分時段與視頻進行互動

　　合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進行互動的時間。有聽過抖商公社線上或線下課程的朋友應該知道，我們講過，視頻發布后的兩小時在很大程度上決定了視頻能否火爆。

　　但是，這也并不意味著在視頻發布后的兩小時如果擁有較好的互動數據，視頻就一定能火。爆款視頻的基礎仍然是優質的內容。抖音推廣方案

　　而為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統的“時間效應”。不斷地在視頻推薦暫停時，通過抖音推廣小號與需要推廣的視頻進行互動，刺激抖音系統對視頻質量重新判斷，再次推薦視頻進入更多的流量池播放。

　　具體操作方式：

　　1、通過抖音短視頻App給用戶發送的消息，直接進入視頻瀏覽頁面。

　　關閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的料音賬號發布視頻后，抖音系統會給該賬號下所有的粉絲發送一條提醒消息，內容就是關于該賬號發布了新作品。抖音推廣方案

　　此項消息功能基于抖音短視頻App在設計時的“用戶召回”機制，因此，通過此種途徑與視頻進行互動，是最有效且最真實的。

　　2、通過視頻首頁推薦，直接與視頻進行互動。

　　關閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發布視頻后，小號開啟抖音短視頻App。

　　在App的首頁，抖音系統一般會在前10個視頻內，為抖音推廣小號推薦本賬號經常參與互動的抖音新視頻，這10個視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。

　　根據抖音“讓紅的更紅”的推薦機制，這種方法能有效刺激視頻進入下一個大的流量池。

　　每當有用戶挖掘出賬號的視頻時，系統都會重新推薦一次賬號視頻。我們抖商公社內部實操的一個賬號，發布了100多條視頻后突然爆了，其內在原因就是依賴抖音算法的“時間效應”機制，建議大家多加使用。

　　抖音策劃方案篇4

　　一．內容創作要求

　　1.內容積極向上，拒絕低俗庸俗媚俗；富有創意，有溫暖、有溫度、有情懷，能夠展示大學生積極向上的精神風貌，能夠引起共鳴。

　　2.弘揚校園文明。與文明同行，向一切不文明校園行為說不。

　　3.展示專業風采。與專業特點、專業實踐結合起來。

　　4.展示學子才藝。如音樂、舞蹈、體育等諸多方面的才藝展示。

　　5.展示學生活動（社團活動）風采。學校豐富多彩的文體活動、社團活動。

　　6.展示宿舍、教學樓、圖書館等場所的'生活、學習方面景象，展示團結、活潑、陽光等面貌，如宿舍集體模仿秀、一人一句校歌等。

　　二．視頻上傳要求

　　1.參賽者需要下載抖音APP，注冊賬號，并關注“學校”（抖音號：XXXXX），作品上傳時要有必要文字說明或語音提示作品為參賽作品并@“學校”，否則為無效參賽作品。

　　2.畫面要求清晰穩定，無明顯噪音，可配背景音樂，解說聲音與背景音樂效果相匹配，聲音與畫面同步。

　　3.上傳標語要求積極向上，能夠突出視頻主題。

　　三．參賽作品形式要求

　　1.每位參賽者可以上傳1-3條短視頻。

　　2.比賽分為個人賽、團體賽（班級）兩種比賽方式，參加個人賽的同學也可參加團體賽。

　　四．校園抖音短視頻評分細則表

　　視頻技術（45分）

　　1、畫面播放時是否清晰流暢，背景音樂是否匹配。（20分）

　　2、拍攝出來的成果是否新穎，是否吸人眼球。（15分）

　　3、視頻標語與視頻是否契合。（10分）

　　視頻內容（45分）

　　1、拍攝的題材是否有創意。（15分）

　　2、是否為正能量。（10分）

　　3、視頻中人物形象(穿著，語言）及采景等是否突兀。（10分）

　　4、視頻內容與拍攝主題是否完全契合（10分）

　　視頻范圍（10分）

　　1、是否在校園內（10分）

　　抖音策劃方案篇5

　　一、抖音平臺用戶分析

　　1、為什么要做抖音平臺的用戶分析？

　　因為要了解喜歡刷抖音的那一批人里面，會有多少是你們的目標受眾？他們都喜歡看什么類型的內容？如何通過內容去吸引他們的關注，粘住他，讓他成為你們忠實粉絲，最后成功變現。

　　2、需要分析哪些數據？

　　基本的用戶屬性，年齡、性別、消費習慣等。

　　地域分布，省份、城市。

　　用戶活躍時間短。

　　用戶興趣內容偏好。

　　二、競品分析：對手在抖音平臺的情況

　　1、競品的抖音賬號內容展現形式分析。

　　因為同就是我們的前輩，可以減少大量的試錯成本，如果他們的內容能夠做起來，并且做得還不錯，那我們可以直接換個形式復制過來。

　　如果做得很差，那他們做過的形式，我們就不要再嘗試了。不管做什么，記住，要時刻死盯同行。

　　如果你是做教育行業的，可以看到很多教育行業在抖音上的內容輸出形式，大概可以分為以下三種：

　　知識講解（無人物出境）+配音。

　　知識講解（人物出境）+配音。

　　劇情模式，通過劇情演繹內容。

　　如果你也是做教育行業的抖音賬號，那么內容輸出的形式基本也是這三種，然后結合自己公司的資源、團隊、成本選定。

　　2、抖音賬號分析，可以通過哪幾個緯度？

　　固有數據：作品數量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊

　　更新頻率：作品發布的規律

　　作品內容：人設、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標題等

　　作品數據：播放、點贊、評論、分享

　　三、公司現有的抖音賬號診斷分析

　　如果公司現在有抖音賬號，但是沒有運營起來，可以按照以上分析競品的緯度來分析，找到原因，然后改進。

　　1、賬號：標簽、粉絲屬性（性別、年齡）、粉絲活躍

　　2、視頻內容：內容關鍵詞、標簽、爆款視頻情況、更新頻率

　　3、人設、內容形式、DOU投放

　　在第四部分—抖音短視頻運營策略全面講解。

　　4、如果有過違規、被限流，建議重新申請賬號

　　違規、限流、封號等問題，請參考【抖音社區自律公約】

　　四、抖音短視頻運營策略【重點部分】

　　1、賬號注冊，注冊藍V號，還是個人號？

　　企業號——藍V表示及認證信息，官方認可；昵稱鎖定保護，企業號之間昵稱不允

　　許重名，先到先得，昵稱全匹配搜索時置頂顯示（認證不通過不能退錢）。

　　個人號——無上述功能權限，但免費。

　　建議：人力、物力、財力允許的情況下，可以做矩陣號，藍V+個人

　　2、賬號搭建

　　頂部背景圖設計

　　頭像設計

　　昵稱設置

　　個簽簽名

　　其他資料設置等

　　如果是藍V賬號，可以添加官網連接、聯系電話，直接與用戶建立聯系。

　　3、人設打造

　　3.1什么是人設？

　　人物設定簡稱人設，在電影、喜劇、游戲等場景中，會有各類人物設定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。

　　比如，好男人/國民老公/模范丈夫/小鮮肉。

　　3.2抖音為什么需要做人設？

　　抖音需要人設的理由有千萬條，每個人都有自己見解，這里不做闡述。但說來說去，就一句話，每個人都代表著kol的定位。

　　3.3企業在選擇人設的時候，就需要仔細衡量產品/品牌與Kol的人設標簽契合度是否匹配。

　　PS：好的人設可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時可以提高轉化率。

　　4、賬號定位

　　賬號定位做過公眾號運營的就很容易理解，簡單的來說就是：專注于一個垂直領域進行內容輸出。

　　如果賬號是定位于美食的，就堅持只發美食相關的視頻；定位于舞蹈的，就堅持發舞蹈；定位于正能量語錄的，就堅持發正能量；定位是穿搭的，就堅持發穿搭……內容越專業，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準，轉化率相對來說就很高。

　　除了垂直領域的內容，要時刻關注熱點題材、熱門視頻，容易獲得流量。

　　PS：垂直定位，一個賬號只做一個領域的內容，如果公司的業務較多，建議做矩陣號。

　　5、賬號運營，提升播放量

　　抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我們每個人刷到的抖音內容都是不一樣的，能讓人一直刷一直爽。

　　同理，你拍的任何一個視頻，無論質量好還是質量壞，發布了之后一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。這個就是經常提到的：流量池。抖音給每一個作品都提供了一個流量池，視頻傳播的效果好與壞，就取決于你的作品在這個流量池里的表現。

　　抖音評價你的作品在流量池中的表現，會參照4個標準：完播率、點贊量、評論量、轉發量。

　　賬號運營實操的過程中會涉及到很多的細節，但是在寫方案的時候不需要把所有的細節都體現出來，主要體現以下3點即可：

　　5.1除了視頻內容本身以外的運營細節

　　寫好標題：吸引用戶瀏覽的重要因素，別人一看你的標題新鮮有趣，才會繼續看看你發的視頻內容，同時也能引導用戶留言和互動；

　　選好封面：最好統一、吸睛；

　　BGM：根據劇情切換。可以是歡樂、幽默、煽情及熱門音樂；

　　5.2 免費的推廣方式：

　　動用內部員工：用自己的個人小號，看完視頻之后進行點贊、評論、分享。

　　其它新媒體渠道：公眾號、社群等。

　　5.3付費的推廣方式：

　　Dou+是抖音官方推出唯一通過購買增加流量方式，為品牌找尋合適的用戶，節省大量精力和時間；

　　根據賬號的運營情況，做好推廣預算；

　　每個視頻DOU+預算控制在300元；小技巧：1個小時投100，總共投三輪，當數據下滑，再投100；

　　推廣結束之后還能看到你花費的錢究竟獲得了多少展示量、播放量、互動量（關注、轉發、分享數據）。

　　5.4用戶管理

　　1、抖音藍V賬號，在企業營銷方面提供更多賦能，在PC端登錄，更方便操作。可以平臺內做到精細化的用戶運營，有些功能類似微信公眾號。

　　私信自動回復

　　私信自動回復是當用戶第一次向企業號發送私信時，企業號設置自動回復的內容。設置一段好的自動回復，給潛在用戶留下深刻印象，讓首次對話即使在非工作時間的用戶也有良好體驗，甚至可以引導用戶進行下一步行為。（設置跳轉連接、菜單欄）

　　關鍵詞自動回復

　　關鍵詞自動回復則是根據用戶發送內容進行關鍵字匹配回復，相應關鍵字可以觸發相應回復，批量、迅速地解決用戶群中存在的常見問題、新品上市、線下店鋪位置信息、合作等。

　　自定義菜單

　　企業號還可以設置自定義菜單，自定義菜單最多支持兩級，菜單支持的響應動作包括跳轉鏈接和觸發自動回復，方便快捷維持用戶黏性。

　　私信回復，可以添加微信

　　400電話，撥打電話按鍵，顯示有意向對用戶進行細化分層

　　官網連接，通過表單收集到的客戶信息

　　后臺對意向客戶的信息進行管理，讓銷售進一步跟進轉化

　　評論回復，找到潛在用戶

　　2、抖音個人賬號功能沒有藍V全面（畢竟免費），在用戶管理上關注私信和評論即可。

　　5.5數據管理

　　首先，做運營，不管做什么平臺，數據分析都是非常重要的工作。通過數據分析可以判斷內容的質量，還可以指導我們的運營策略。

　　上面提到抖音判斷視頻作品的4個標準：完播率、點贊量、評論量、轉發量。至少這4個指標是我們時刻需要關注的。

　　數據分析可以通過抖音號自帶的`后臺統計，也可以通過第三方平臺統計。每個運營人對數據分析都有著自己的方法，能找出核心問題就OK。

　　提供一下我平時做的數據分析表作為參考，主要分為：基礎數據、互動數據、互動率數據、DOU推廣數據。

　　抖音號自帶后臺（基本滿足）

　　抖音第三方數據分析平臺：飛瓜數據、抖大大、卡思數據、新抖等。功能強大，可以監測多平臺、多賬號、多維度等。（數據不一定精準、僅供參考）

　　很多功能幾乎都需要付費，購買會員才能使用。

　　5.6變現方式

　　變現是做賬號的最終目的，但是如果過早的去追求變現，是難的。前期要花時間精力是做好內容，抖音平臺內容是本質，建議粉絲量在5萬以上，再變現（產品植入、直播、導流）。

　　變現的前提條件：

　　①有一定的粉絲量

　　②粉絲粘性高

　　1、電商變現，通過視頻+櫥窗的方式結合，需要有電商店鋪（淘寶、天貓、京東）、抖音小店。

　　2、直播變現，帶貨+打賞。

　　3、私域流量，潛在用戶導流到微信，圈養粉絲，進一步成交。

　　4、接廣告變現。

　　五、抖音短視頻運營規劃

　　這一部分內容，具體的規劃需要結合公司的實際情況來制定，一般分為以下4個階段進行。

　　1、第一階段，品牌知曉期

　　通過人設，輸出大量與品牌調性一致的內容對話受眾。萬變不離其宗，抖音運營第一步，讓大家知道自己的品牌。

　　2、第二階段，受眾感知期

　　通過爆款的內容視頻、話題、活動讓受眾更直觀了解自己的品牌/服務理念，并有意愿進一步了解產品和體驗產品。

　　3、第三階段，銷售擴張期

　　通過大約（3—6個月）的發酵，我們已經利用有效內容溝通到了一批目標受眾，我們將集中通過KOL效應聚攏人群，通過商品櫥窗、視頻加入產品連接、直播的方式等帶動產品銷售。

　　4、第四階段，品牌升級期

　　通過深度內容及多元形式，向受眾展示自己更深度的品牌理念，打造鐵桿粉。

　　六、團隊配置、人員分工

　　標配版短視頻團隊架構：

　　1、編導：定視頻的方向、寫腳本、統籌整個的拍攝計劃。

　　2、攝影：設計分鏡頭，布光以及把控拍攝整個過程。

　　3、剪輯：視頻拍完之后，根據劇本要求，進行剪輯、包裝。一般抖音視頻時長2—3分鐘，或者1分鐘左右。

　　4、運營：收到剪輯完之后視頻，設計視頻頭圖、標題、簡介、推薦位等，分發到各個平臺，統計分析視頻的數據，對各個平臺的視頻進行管理、用戶互動等。

　　如果有預算的情況下，一定要配置專業的演員，預算不夠的情況下，在企業員工里挑選：顏值高，外形清新亮麗，鏡頭感強，有強烈的表現力。

　　抖音策劃方案篇6

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　3、公司在自控產品市場有必須知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等很多興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的.提高；綜上所述，空調自控產品異常是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　抖音策劃方案篇7

　　一、活動宣傳

　　(一)啟動儀式

　　由市商務局舉辦購物節啟動儀式，介紹活動整體方案，主要商家介紹各自促銷活動等。

　　(二)媒體宣傳

　　1.在xx日報、華商報、三秦都市報、xx日報、xx晚報和電視臺、電視臺等新聞媒體宣傳購物節活動。

　　2.在華商報、xx晚報推出整版廣告，公布購物節指定商家和商家主要促銷活動。銀行卡消費中獎人公示。

　　3.為保證購物節活動持續深入宣傳，華商報自9月15日起將在固定版位進行連續報道，設置3-4個固定欄目：“買在大”——主辦單位及商家最新動態和優惠活動;“消費大使面對面”——精明購、幫您侃價等;“記者跑街”——購物節細節報道、消費體驗分享;“銀聯在線”——用卡指導和獎品熱送。

　　(三)商家營造氛圍

　　1.各相關商場、超市要統一懸掛“購物節”橫幅、結合自身促銷活動加大購物節宣傳。

　　2.購物節期間，各區縣商務主管部門、各參與商貿企業都商場都要舉辦以購物節為主題的、商旅文結合的集中促銷活動。

　　3.商務局設計制作“購物節”活動logo，由xx市擴大消費領導小組辦公室、xx市商務局署名，各參與購物節活動的企業均可使用。

　　(四)多介質媒體平臺宣傳

　　1.《華商報》全媒體矩陣(報紙、華商網、手機百貨商場雙11活動方案PP、官方微博、官方微信、華商影像)系列專題重點宣傳;

　　2.部分地鐵站臺站廳燈箱廣告以及重點區域樓宇。市內重點區域LED大屏、公交站牌廣告;

　　3.各銀行自媒體、手機短信等宣傳購物節促銷活動以及中獎信息等;

　　4.利用利安社區電超市、黃馬甲、合作商戶等渠道發放購物節消費券;

　　5.國際汽車博覽會現場宣傳推廣;

　　6.全國性媒體及區域媒體整合發布;

　　7.圈層營銷：大數據庫識客系統“微信(博)圈紅點人物”、“消費大使”購物節推廣及創意分享

　　二、活動要求

　　(一)加強組織領導。各區縣、相關行業協會要成立相應領導組織機構。各部門要加強配合協作，形成合力，涉商管理部門要為購物節積極做好協調服務工作，為購物節活動創造良好的`外部環境，保障各項活動的順利開展。

　　(二)精心安排促銷活動。各商貿企業要積極參與購物節活動，精心設計主題促銷活動，推進活動的順利開展。各區縣商務主管部門要高水平搞好策劃，精心組織，安排好本地區、本系統的各項商貿活動。要按照“政府搭臺、企業唱戲”的原則，以吸引各類商業主體積極參與為主。

　　(三)加強市場監管，優化購物環境。各區縣商務主管部門、各相關行業協會要加強對購物節活動的監管和服務，引導企業依法經營、規范促銷，既要講究誠信經商，突出成效，又要營造繁榮繁華氛圍，讓消費者滿意。要加強市場監管，嚴格防止弄虛作假、以次充好，對欺騙消費者的不法商家要嚴肅處理，凈化市場環境。同時要切實落實安全防范措施，加強安全意識教育和管理，確保購物節各項活動不出任何事故。同時注重與商貿系統服務質量提升年活動有機結合，進一步加強管理，不斷提高員工素質、服務質量和服務品質。

　　(四)做好輿論宣傳，營造消費氛圍。市商務局將通過報紙、電視、網絡等媒體，對購物節進行集中宣傳;各區及相關商貿企業要及時發布促消費活動內容、優惠方式和商品信息，吸引廣大消費者參與，擴大活動的影響力，努力營造歡樂和諧、溫馨濃郁的購物節氛圍。所有宣傳活動要體現“購物節”的活動主題，并使用統一logo等宣傳標識，營造濃郁的節慶氛圍。

　　抖音策劃方案篇8

　　為豐富在校學生的'課余文化生活，呈現我校高校生健康活潑、主動向上的精神風貌，展示美妙校內生活,特此舉辦本次校內抖音短視頻創作大賽。現將詳細事宜通知如下：

　　一、大賽主題

　　記錄蔚園美妙生活，展示學子青春風采

　　二、參賽對象

　　全體師生員工

　　三、大賽時間

　　20xx年1月20日—20xx年3月10日

　　作品提交截止時間：4月5日晚12時，點贊轉發量計算可持續到4月10日。

　　四、活動支配：

　　（一）宣揚、報名階段（3月20日-3月22日）

　　各系廣泛動員各班級同學主動參加本次活動，以個人或集體形式參與競賽。各系于3月22日前將參賽的學生姓名、學號、抖音號、聯系方式等信息統計上報校團委。

　　（二）競賽階段（3月22日-4月2日）：競賽分為打算、上傳、決賽三個階段進行。

　　1.打算階段：即日收到通知后，參賽選手（隊伍）依據競賽規則及要求做好參賽作品的腳本、臺詞等相關打算工作。

　　2.上傳階段：作品拍攝及處理完成依據上傳要求進行作品上傳。

　　3.決賽階段：初步擬定4月3日下午2：30在圖文一樓報告廳實行決賽，對參賽短視頻進行現場打分。

　　五、嘉獎方法

　　個人賽取前二十名為“校內拍攝獎”，團隊賽取前十名為“校內團隊拍攝獎”，根據參加人數和最終獲獎作品等評比出優秀組織獎若干。

　　抖音策劃方案篇9

　　一、活動背景

　　xx大學新華學院微博協會是以開展響應時代發展的主流，具有互動特色的正規院屬社團。

　　21世紀的中國處在一個快速發展的階段，時尚元素已成為這個時代最響亮的字眼，用微博傳達心聲，以微博表達感情都成為了時尚的表達自我方式。我們本著“服務學生，服務學院”為宗旨，推進微博走近大學生生活，走進校園文化，增加更多接觸社會的渠道，我們成立了微博協會，通過這個協會，我們開展校園微人物的訪談，讓學院更加了解我們學校的人人、事事，更加貼近微人物。

　　二、活動目的

　　1、增強我院各系廣大青年學生對校園人物的了解，更加貼近地向優秀人物學習。

　　2、增加院系學生的溝通與交流，構建和諧、美好的校園文化環境；

　　3、發展我院學生多元智能，利用有限的資源發揮更多的才能，促進校園優秀文化的傳播。

　　4、營造濃厚校園學術氛圍，寓意學院的未來發展宏圖，增強學生對新華園的榮譽感；

　　5、豐富大家的課余生活，提供一個展現個人魅力的舞臺。

　　三、活動名稱

　　新浪微人物周周訪談

　　四、活動單位：

　　XX大學新華學院微博協會

　　五、活動對象：

　　XX大學新華學院全體師生

　　六、活動內容：

　　1、每個星期都采訪我們校園的杰出人物（教授、老師、學生等），或者采訪各個學生機構或團體，使我們廣大學生更加接近教授、老師、優秀學生等，也更加清楚了解各個學生團體的性質。

　　2、可以采訪人物的優秀事跡，或他可以建議我們的.好的生活態度，好的學習方法，以及積極的態度面對工作。

　　3、把訪談的過程拍錄下來，上傳到我們的微博，這樣方便全院都能看到此視頻。

　　抖音策劃方案篇10

　　一、抖音號數據分析

　　賬號目前基礎數據（截至20xx.04.25）：

　　作品數量—175個視頻（公開）

　　粉絲量—5807（抖音端+頭條端）

　　獲贊量—3.1萬

　　粉絲畫像：

　　男粉占比73%，女粉占比27%；

　　活躍情況，賬號粉絲63%為重度活躍粉，25%為靜默粉；其余12%為普通活躍用戶；

　　藍V認證：

　　前期抖音藍V認證已到期；

　　二、抖音號運營現狀分析

　　運營現狀：視頻有在發布，但內容隨機發，粉絲量到5000+，賣貨方面，小店被封，抖音櫥窗還可以上架商品；

　　更新頻率：沒有特定頻率，有則發，沒則不發；

　　內容風格：沒有特定內容風格，視頻相對較雜；

　　存在問題：視頻更新不持續，有時斷更，沒有形成穩定的內容風格，播放量有的高有的低；

　　問題原因：一方面拍攝條件有限，如環境/氛圍、人員配合、有的公模/主板等手表不能拍，沒有專用手機、WiFi網絡不好等，另一方面較多時間在做美工相關事，視頻相關事沒主要安排上。

　　三、問題改善

　　根據實際拍攝過程中遇到的瓶頸問題，作出對應調整：

　　①時間問題，將抖音短視頻運營作為主要工作，以便有足夠時間策劃、拍攝、剪輯視頻；

　　②手機問題，目前先用自己手機+電腦+同事工作手機來維護運營，后期提供專用手機，以便養號、評論私信回復等；

　　③WiFi問題，先用自己手機處理，后期提供專用手機或提升WiFi后來改善；

　　四、抖音短視頻運營規劃

　　藍V認證：重新繳費做藍V認證，有標識，更官方，會有更多相應權益；

　　賬號資料：背景圖、頭像、昵稱、個性簽名、官網鏈接、聯系電話等，根據指示調整；

　　賬號定位：兒童手表工廠形象，源頭工廠、貨源充足、質量保障、價格優勢、售后無憂等；

　　內容定位：

　　兒童手表生產、質檢、包裝等環節相關；

　　材料配件內幕爆料相關；

　　兒童手表功能使用相關；

　　兒童手表疑問解答相關；

　　新款、新功能介紹相關；

　　生活場景使用實拍相關；

　　其他臨時性創意點子等；

　　更新頻率：每周至少更新3條短視頻，可提前拍攝備用，以便忙或沒創意的時候備用發；

　　互動運營：視頻發布后，以同事抖音為基礎進行點贊、評論等互動，以提升視頻互動效果，另外對賬號中的.評論、私信進行回復，引導留電，由業務跟進；

　　電商帶貨：目前抖音號無法售賣抖音小店商品，但還可通過抖音櫥窗帶貨，但帶的是帶精選聯盟、抖音聯盟中的商品，需要有抖音店鋪，具體如何帶貨，以便零售購買，根據要求處理；

　　私域流量：針對有購買意向的用戶，引導留聯系方式，然后讓業務人員聯系并統計，記錄跟進情況；

　　數據分析：了解視頻指標數據，如播放量、點贊量、評論量、轉發量及完播率等數據，通過對數據分析，進行總結提升。

　　其他事項：賬號自定義菜單、私信/關鍵詞自動回復等信息設置等；

　　運營目的：先做視頻內容；積累粉絲量；提升品牌曝光度/認知度；評論私信意向客戶引導留電，轉交給業務促成交；后期做櫥窗或抖音小店直接賣貨等；

　　向同行借鑒學習，形成自己的內容風格，持續總結提升！

　　抖音策劃方案篇11

　　1、確定直播主題

　　首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內容，你要是連這個都不想好，下面是進行不下去的。你要確定這次活動是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定后續計劃。因為不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達不到你想要的效果的。

　　2、前期準備

　　明確目標：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少后續實施中出現的誤差。

　　人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節奏、惡意連線等突發情況，讓他們做好現場控制，及時調整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

　　產品梳理：直播之前，需要對產品進行梳理，包括產品的價格，產品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產品和同類的.差異在哪（亮點）等。

　　3、主播自我介紹

　　主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業，精于什么領域，一定程度上顯示了主播的專業性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產生信任感。

　　4、直播間福利

　　在直播的過程中，主播要講出所介紹產品的有什么優惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什么活動都沒有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？

　　5、產品講解

　　產品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服用戶們，具體應該怎么去講解商品，可以去看我寫的這一篇文章《直播間帶貨該如何講解商品（4招講解小技巧）》，具體高速路大家應該怎么去講解。

　　6、引導用戶下單

　　產品講解完了，就是引導客戶去下單了，這時候，是需要采取一些策略的，可以通過分發優惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發紅包、抽獎等活動調動粉絲積極性，讓粉絲對主播產生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。

　　7、下次直播預告

　　為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結束后，主播可以預告下次直播的時間，相當于為下次直播設置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機會。

　　8、直播復盤

　　每一場直播結束后，是需要對本場直播進行復盤的，看數據，看看哪里有什么問題需要改進，看看哪里可以做的更好，總結本次直播遇到的問題和需要優化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

　　二、直播流程案例

　　除了腳本，我們還可以擬寫一個大致的時間安排，即直播流程，流程中應包括具體的時間段、直播內容和人員安排，方便主播在直播中把控節奏。

　　擁有了以上直播策劃方案，是不是感覺直播時做什么都清楚了呢？看完了，還會對于在直播時候應該怎么做而不知所措么？每一場直播，少不了辛苦的主播，也少不了背后默默付出的各個工作人員們。

　　抖音策劃方案篇12

　　為豐富在校學生的課余文化生活，呈現我校學生健康活潑、主動向上的精神風貌，展示美妙校內生活,特此舉辦本次校內抖音短視頻創作大賽。現將詳細事宜通知如下：

　　一、承辦單位：

　　各系部團總支、院學生會

　　二、活動主題：

　　抖音，記錄美妙校內生活

　　三、參賽對象：

　　全體在校學生

　　四、大賽時間

　　20xx年10月20日—20xx年11月10日

　　作品提交截止時間：11月5日晚12時，點贊轉發量計算可持續到11月10日。

　　五、參賽方式

　　1.下載抖音APP，注冊賬號，并關注“學校”（抖音號：）；

　　2.視頻上傳抖音平臺時，添加話題#蔚園抖音大賽，并@學校官方抖音賬號；

　　3.將參賽視頻抖音鏈接、抖音號、作者姓名、聯系方式作為正文，視頻作為附件，發至郵箱：

　　4.大賽溝通指導QQ群號：

　　六、作品要求

　　1.內容主動向上，拒絕低俗庸俗媚俗；富有創意，有暖和、有溫度、有情懷，能夠展示學生主動向上的精神風貌，能夠引起共鳴。

　　2.畫面清楚穩定，無明顯噪音，可配背景音樂，解說聲音與背景音樂效果相匹配，聲音與畫面同步。

　　3.參賽者須保證版權，若涉及抄襲等糾紛，由參賽者自行擔當。

　　七、建議主題

　　建議但不限于以下主題：

　　1.弘揚校內文明。與文明同行，向一切不文明校內行為說不。

　　2.展示專業風采。與專業特點、專業實踐結合起來，如校內測繪、機械工程實訓、食品制作、花鼓技藝等。

　　3.展示學子才藝。音樂、舞蹈、體育等方面的才藝展示。

　　4.展示活動風采。學校豐富多彩的文體活動，如大合唱、趣味運動會等。

　　5.展示宿舍和同學。能展示團結、活潑、陽光等面貌，如宿舍集體仿照秀、一人一句校歌等。

　　八、獎項設置

　　大賽設置人氣獎、創意獎和特殊貢獻獎。

　　1.人氣獎10名

　　第一名嘉獎800元，其次名嘉獎600元，第三名嘉獎400元，第四名至第十名各嘉獎200元。

　　依據參賽期限內全部參賽作品在抖音上的'點贊量和轉發量排行進行名次評比，其中點贊量按70%和轉發量按30%權重計分。對弄虛作假的行為，主辦方將取消作者的參賽資格。

　　2.創意獎5名

　　主辦方邀請專家評比出最具創意的抖音作品，各嘉獎400元。

　　3.特殊貢獻獎（名額不限）

　　作品達到肯定量級，點贊量十萬以上，嘉獎800元。

　　九、表彰嘉獎

　　大賽結果將通過學校官方微博、微信、QQ校內號公布，并召開頒獎會，頒發獎金和證書。

　　十、其他事項

　　1.主辦方可以重復運用獲獎作品進行宣揚、出版和展覽、展播，主辦方敬重和保留作者的署名權，不另付酬勞。

　　2.主辦方對本次競賽擁有最終說明權。

　　____學校

　　____年____月____日

　　抖音策劃方案篇13

　　一、內容概要：

　　民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業的客源十分廣泛。國內外各種類型的旅游者、相關團體、企事業單位、政府機構、當地居民等都可以成為餐飲企業的接待對象。因此，餐飲企業經營對象的范圍十分廣泛，各企業的經營規模、經營結構、經營方式、產品風味和花色品種也各不相同。另一方面，各種類型的餐飲企業之間可以互相替代的產品十分豐富。同一批客人對餐飲產品風味的需求并不是固定不變的，他們既可選擇這種風味，也可享受另一種風味，且由于目前餐飲產品缺乏專利性，因此，餐飲業市場競爭十分激烈。餐飲業經營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時刻跟上社會潮流，摸準市場脈搏，不斷更新餐飲產品，以自己富有特色和優質的餐飲產品，在滿足廣大消費者需求的同時，獲得良好的經濟效益。

　　1、在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

　　2、定價問題，餐飲業是個比較流行的服務業，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以采用低成本戰略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰略，從產品的差異中占據一定的市場份額。

　　3、促銷手段，在開業之際，可以利用一些優惠政策來吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學生證，在家異地的學生可享受免費送特色湯。

　　4、目標市場，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體。

　　二、當前營銷狀況分析

　　1、市場狀況：據不完全統計，全國的餐飲業在市場總份額中占據到了30—40%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大！

　　2、競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現在在中國市場能占據一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業。國內的很多連鎖企業的市場份額在中國餐飲業中占的份額還不足國外企業的2/3。而學校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

　　3、宏觀環境狀況：首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內，用市場調研的手段了解到這一區域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區域的消費水平，和消費習慣，以及對餐飲業的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調劑生活。

　　三、風險與機會（SWOT分析）

　　1、飯店優勢、劣勢分析

　　（1）優勢：

　　飯店地理位置較好，處于一個全日制大專院校的周圍，市場廣闊！作為一個全日制院校，6000多名學生中他們每一個學生都可能成為我們的消費者！所以我們的主要顧客是學生，學生作為社會的前衛，他們喜歡的是好吃、有營養、健康等等。所以我們要豐富餐飲產品，吸引顧客。

　　①設施設備新、齊全、先進，在競爭對手中處于位置。

　　②廚師都是高校畢業的有3年工作經驗的人才，有特色菜優勢。

　　③在學校的對面，方便了學生的就近原則。

　　（2）劣勢：

　　①飯店對外營業，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩定的客源。

　　②飯店設施能滿足學生的要求，但娛樂設施不全。

　　③飯店面積小，容客量有限。

　　2、飯店機會、威脅分析

　　（1）機會：

　　①服務周到，會提升飯店的形象。

　　②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

　　③有幾千學生的學院，市場廣闊。

　　④物美價廉，菜式品種多。

　　（2）威脅：

　　①競爭對手有好幾年的經營老店有較穩定的客源。

　　②新的競爭對手不斷出現，兄弟飯店剛剛開業。

　　四、目標

　　目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

　　目標市場應具備以下特點：既是對飯店產品有興趣、有支付能力消費者，也是飯店能力所及的消費者群。飯店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。

　　1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的'投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

　　根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

　　（1）消費能力一般，講究實惠清潔。

　　（2）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

　　（3）關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。

　　五、營銷戰略制訂（STP、4PS）

　　（一）外部營銷方案

　　1、“微笑服務”

　　在服務期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

　　2、特價

　　（1）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

　　（2）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

　　（二）內部營銷方案

　　內部營銷核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

　　（三）產品營銷方案

　　1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、老鄉會套餐、老師套餐等。

　　2、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方

　　式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

　　六、投資費用預算（按50平方米）

　　1、裝修：3萬2、廚房設備：2萬

　　3、照明設備、風扇、衛生間、辦公室、收銀臺：2萬

　　4、餐廳用具：2萬

　　5、前期廣告費、開業慶典：1萬

　　6、流動資金：5萬總共資金準備：15萬

　　七、廣告策劃

　　1、提前1個半月策劃完畢開業廣告。