（薦）個人工作心得體會15篇
從某件事情上得到收獲以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家整理的個人工作心得體會，希望對大家有所幫助。
個人工作心得體會1
時間過得飛快，在不知不覺中我來天野化工甲醇部工作已經一個月了，在這一個月里，我學到了很多，雖然是大學畢業，但是還是覺得自己什么都不會，不論是專業知識應用，還是實際工作中對儀器的操作，我應該學的東西都很多。因為自己的原因，有很多事做不好，但我也在努力的學習，努力改正，希望能把工作做的更好。
這一個月我最大的感受就是，在工作中要有責任感，自己做錯就要自己承擔責任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人或給車間帶來巨大的損失，只有自己有高度的責任感，才能更好的避免自己無數的不小心。
在工作中，師傅們常常頂著高溫、認真投入的工作景象，讓我敬佩萬分！在這良好的工作氛圍下，我很快的融入了工作當中，更加努力的學習知識。有時候也會受到批評，雖然被批評是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的工作打好基礎。同時，我發現自己不僅在思想上成熟了，在行動上也穩重了，讓我學到了很多，也成長了很多，也許，這就是經歷，就是擁有。 在生活中，讓我感觸較深的還是甲醇車間各位領導的平易近人和師傅們的`兢兢業業。對待新人，領導和師傅們的關心與問候，讓我心存感激。
領導為了讓我們新人能學到更多的東西還單獨在我們工作之余免費開設了單身小課堂，對我們進行理論指導和實踐問題互動討論，短短的一個月時間里，我收獲良多：我不僅收獲了知識、收獲了技能、也收獲了快樂！
總結一個月來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：
一．工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。由于我個人能力素質不夠高，工作效率不高；
二．工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，工作沒有提前量；
三．對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“馬后炮”當發生了才知道由于什么原因，對工作沒有預見性；
個人工作心得體會2
七月。我告別了學校的青蔥歲月，與過去的悲歡離合和解，踏上了鐵路工作的路途。曾以為安逸的時光還很悠長，卻不曾料到離開學校便意味著獨自一人去闖蕩。現實的鐵路是不是和書本上的一個樣，我不知道。
坐在南下的火車上，窗外的景色不斷變化，從北方的平原面貌變成了南方的丘陵。離家愈遠，我的心裝滿了惆悵；想著即將經歷的鐵路工作，又有點期待和向往。
培訓過后，我被分配到x水電車間工作。正好趕上忙碌的秋檢時期。秋季大檢查是檢查鐵路設備的情況，并結合設備檢查進行線路設備狀態評定，為后來鐵路設備維修編制計劃。我們這批新工跟著段上下來的領導去做秋檢，推著軌道檢查小車，拿著扳手、道尺等工具進行區間檢查，第一天就走了十公里。雖然在上班之前做好了充足的心里準備，但心里還是有一定的落差。看著師傅們推著小車，看著數據，說著病害，雖然畢業于鐵路學校，但那一刻突然發現自己好無知、甚至愚蠢，有一種大學白讀的感覺。
秋檢結束后，我又到了線路養護工區。在工區的這幾天我學會了換軌枕、方正、人工搗固、錨固、撥道以及改道的一些流程。在工區每天和師傅們干著體力勞動，有時候干的手都麻木了。記得那天在抬軌枕的時候，一個巡道工師傅過來問我：“養路工累嗎?”我說還好，其實內心還是有辛酸難受。但我覺得現在無論干什么，只要能學到東西就值了。
最難忘的是臺風天搶修的那次經歷。臺風來的時候刮風下雨導致線路故障，一片區域里沒有電力供應。已經入夜了，外面黑漆漆的，還在刮風下雨。我們跟著師傅拿著各種工具去巡線，查找發生故障的地點。風好似怒吼般想要把我們全
都吹倒，雨水迎面打在臉上生疼，但我們一行人依然前行在鐵路沿線。走過的稻田里積了很多水，每一腳踩下去便帶出一腳泥出來，鞋子變得又濕又重，全身也沒有一處是干的地方。這個時候根本顧不上臟，顧不上累，只有盡快維修好故障才能恢復電力，才能讓鐵路正常運行。我們的.工作，鐵路的安全就是一切。經過個幾個小時的查找，終于找到電纜故障的地點，我們一行人又開始搶修。回到宿舍的時候已經是凌晨三點，不管三七二十一，我倒頭就睡。
空閑的時候，我會看看關于電力線路的書籍以及打打籃球。身體是革命的本錢，只有好好鍛煉才能保持強健的體魄，為好好工作奠定基礎。而知識是我們創造價值的糧食，只有積累的足夠多，才能為維護鐵路發揮足夠的作用。
魯迅先生曾經說過：世界上本沒有路，走的人多了，也便成了路。作為一個剛離開學校的新手，我也不知道我的路將會通向何處。但我唯一確信的是：只要努力，就不會被辜負。路在腳下，只管去走；心向遠方，只管前行。我相信，不斷努力奮進的人一定會在鐵路工作上干出一番業績。我會加油。
個人工作心得體會3
我叫現任客房部洗衣房、庫房管區主管工作。—年畢業于X學校,就讀—專業。—年—月社招到—客房部。X年X月任客房部領班。—年—月調洗衣房做水洗工。X年X月升為客房部洗衣房領班至今。
在擔任洗衣房領班這—年半的工作中：主要圍繞著賓館有關深化企業改革,落實規范,全面提升服務質量,樹立特色服務，創—品牌這一經營理念開展工作。擔負著洗衣房的使命，即將暫時失去作用價值的布草以及客衣,用最科學、經濟的方法,恢復其使用價值,延長布草使用壽命。同時，協調好各部室的布草洗滌工作，保質保量按時地完成任務。為—順利完成經營目標做著不懈的努力。現將這幾年的工作做以總結。
在洗衣房的基礎管理工作中。能夠嚴格執行部室領導的安排,為員工樹立二線為一服務思想為基礎。狠抓基礎管理,我采取了以下幾項措施：
1、調整和協調了棉織品的回收洗滌程序和流程,大大節約時間簡化手續提高收樓工作效率。
2、修改調整了洗衣房員工上班班次和時間,讓工作可以在單位時間完成工作量,結束洗衣房加班加點狀況。提高洗滌熨燙效率節約了能耗。
3、制定并實施了洗滌各類布草投料標準和相應的登記制度,有效控制物料消耗。規范了各類布草洗滌流程和標準。，使—年物料消耗比—年少支出—萬元,效果顯著。
4、設立了洗滌設備維修保養檔案,有效控制設備的非正常維修。
5、作不當造成安全事故。
6、 —年初,初步嘗試借了好世界俱樂部外洗活。月為賓館創造收入—萬余元,為今后開拓新的創收項目打下了來年良好的基礎。
在X年X月份,客房部工作調整過程中，洗衣房管區域庫房合并。此時,我感責任重大。因為庫房、洗衣房管區負責著客房部每年一百多萬的費用支出，管理的`好與差,直接關系到賓館營業利潤和總體經營指標完成情況。
而自己對庫房只是一知半解。
“欲謀其事先利其器,器利則事半功倍”因此時常利用休假到書店翻閱有關庫房管理資料，并抄下來,結合實際工作，在—總監和部門經理的指導下,庫房的管理工作中，先后修改和完善了以下幾項工作：
1、規范了杯具消毒的程序和登記表格的設立,是杯具消毒走向了規范化和系統化,確保消毒無遺漏。
2、加強表格管理,設立各種表格的運作制度和流程。（低耗品發放回收表格、酒水銷售報耗表格、杯具消毒表格、水果布放的表格等13種表格。）
3、酒水庫的管理。實施了過期飲料預報制度。使酒水報耗管理得到限度控制。（—年—月前報耗近—元,而—年全年只報耗近—元。）
4、新增客房小食品、有償物品布放和相關管理制度。增加對客服務項目，為賓館創收做出貢獻。
5、規范了低耗品布放標準。（淡季、旺季2種）以及回收登記制度有效控制低耗品的流失。
總體上看我是做了大量的工作,但我的管區還存在不足之處：
1、庫房杯具消毒流程存在問題,杯具損耗量較大,需進一步研究流程和程序，以及運輸工具的改進，以降低損耗率。
2、客房棉織品管理缺乏系統和計劃性，以便使布草以良好狀態提供給客人。
3、員工工服的管理還缺乏統一性,和部門之間相互溝通。
4、員工管理中還存在問題。對老員工關心不夠；在此我要對客房部新任領導和前幾任領導,對我工作的支持幫助和對我個人的認可與信任，以及長期支持我工作的管區員工,表示衷心的感謝。
我將以百倍的熱情,全身心的投入到實際工作中，高效圓滿完成領導賦Y的工作任務，以答謝領導和班組對我的信任。
個人工作心得體會4
一、村干部工作是一件不容易的工作
1、投入工作與兼顧家庭的問題。
村干部一頭挑起工作的重擔，另一頭還得承擔家庭的重負。村里無論大事小事都得找到村支書、村委主任來解決。許多情況下，他們面臨著工作與家庭勞動、無私奉獻與家庭經濟損失的兩難選擇。他們選擇了前者，就不得不放棄了后者。
2、高付出與低待遇的問題。
村干部身份的特殊性，工作的繁雜性、艱巨性以及農村地域的分散性等特點決定了村干部的工作是一種高付出的勞動。與此高付出不相稱的是低待遇。首先是經濟待遇低。其次是政治待遇低。如果工作出色，鄉鎮就給一張什么“優秀”獎狀之類的，最多就是到縣里參加表彰大會。有些辛苦工作了十幾年退下來的老村干部，逢年過節卻沒有上級領導來看望一下，因而倍感“人走茶涼”。
3、較真工作與遭受打擊報復的問題。
村級工作不象上級那樣進行宏觀指導或者發號施令、督促檢查就行，而是些具體的、實際的、直接的工作，必須較真去落實，否則，不但完不成工作任務，而且對不起黨和廣大群眾的信任。一些啃硬骨頭的工作，如計生工作、綜治工作必須來硬的、必須較真。這樣就必定會因觸及一些人的利益而得罪人，甚至遭到報復。這些人中有的惡語中傷、故意誣陷，讓村干部很難正常開展工作；有的暗地里破壞村干部家的莊稼、毀壞村干部家的山林、毒死村干部家的牲畜；有的甚至糾集社會上的地痞無賴對村干部實施暴力。這些都讓村干部感到有后顧之憂。
4、群眾求富心理與村干部
領導能力的問題。貧困地區群眾脫貧致富的愿望越來越強烈。他們對村干部工作多年卻“山河依舊”、群眾還處于貧困之中的現狀十分不滿，他們埋怨村干部，有的甚至對村干部諷刺、挖苦、謾罵。其實，村干部們怎不想為群眾多辦些實事，怎不想改變貧困山村的面貌呢？由于村干部中一些人受思想觀念、知識水平、開拓創新能力以及資金、地域的局限，村干部們面對群眾急切求富的心理，也深感無奈。
5、興辦公益事業與集體經濟薄弱的問題。
這也是讓村干部們感到最頭疼、最棘手的事。一方面，群眾強烈要求興辦水、電路等公益事業；另一方面，由于村集體經濟的薄弱甚至空白，許多事情有無法辦成。一些村不但沒有集體經濟，反而成為負債村。對此，群眾諷刺說村干部是“吃完村提留，喝干承包款，賣了路邊樹，又賣‘大對部’，東西全賣完，工作沒進展”。
二、目前基層干部主要存在問題
1、思想言行脫離群眾，干群之間明顯存在“兩個距離”
一、是感情距離
部分村干部黨性觀念淡薄，宗旨意識淡薄，一身老爺習氣，無群眾感情，工作作風浮躁，工作方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”，結果把小事弄大，大事弄砸，尤其是在處理一些突發事件、上訪問題等矛盾時，把群眾視為刁民、無賴，作為水火不容的對立面來對待，另有一些干部，“事不關己，高高掛起”把到基層工作當成提拔的中轉站，在工作中蒙瞞上級，糊弄群眾，隱瞞實情，一味應付了事。
二、是認識距離
部分干部只對上級負責，不對群眾負責，在認識問題和解決問題上，干部和群眾的出發點和共同點越來越少。干部抓的“大事”，主要圍繞上級下達的純經濟指標，而群眾并不認可，而群眾關心的事，現實中存在的一些焦點、熱點問題，有些干部認為是“小事”，不屑一顧，一些鄉村干部們熱心的是上工程，立項目，出政績，群眾關心的是村里電視信號不清，道路不暢，水渠失修等涉及切身利益的事，對干部們喊破嗓子也解決不了，一肚子怨氣，有的人甚至說：干部讓往東，俺們偏向西；對新的形勢認識把握不夠，存在“三個不適”。
一、是對當前變化的農村情況不適應。思維、工作方法明顯滯后。隨著時代的發展，社會各個層面都發生了變化，黨在農村的各項政策也作了很大調整，同時人的意識出現多元化，農民的素質不斷提高，而許多基層干部依然承襲或沿用著老一套的框框和方法，還停留在計劃經濟的老套路上，愛用簡單辦法處理復雜問題，缺乏創新，缺乏思考，孰不知，以前的那些靈丹妙藥，已經在新形勢下失去威力，甚至大有“毒性”；也有的干部覺得老辦法不管用，新辦法不會用，硬辦法不敢用，軟辦法不頂用，一些人還流露出上怨群眾難管的情緒。
二、是對市場經濟條件下用市場的方法引導群眾發展經濟不適應。群眾要科技，要信息，要服務，許多干部卻不知道怎么辦，自身不具備帶領群眾依靠科技發展經濟，增加收入的能力，沒有帶領群眾致富的門路，不受群眾歡迎。
三、是民主法制意識淡薄。對群眾日益提高的民主法制意識不適應，隨著(村民組織法)等各項法律的宣傳普及，用法律武器捍衛自己權利的農民越來越多，一些干部對這種新情況不適應，認為現在“刁民”增多，自覺不自覺地把自己放到群眾的對立面上，和群眾的沖突屢有發生。
2、自身素質不高，缺乏“四種精神”
一、是缺乏開拓創新的精神。
部分鄉村干部科學技術不懂，農業結構調整不敢，帶頭創業無方，富裕農民無路。抱定傳統的農業生產方式不放，思想觀念、思維方式落后，缺乏與時俱進思想和創新意識，嚴重阻礙了農村經濟體制改革的進一步深化，束縛了農村經濟發展和農民邁向共同富裕的步伐。
二、是缺乏深入調查研究的精神。
部分鄉村干部習慣于坐在辦公室里聽匯報，看材料，即使身入農村，也心在村外，蜻蜓點水、走馬觀花地轉轉看看，對群眾所反映的焦點、難點、熱點問題，要么淡然視之，漠然處之，要么拍拍胸脯，拍拍腦袋，一副大包大攬的樣子，最后，什么問題也解決不了，不僅傷害了群眾感情，也損害干部形象，最終丟掉了民心。
三、是缺乏深入學習的精神。
有些鄉村干部學習不深入，政策法制不懂，業務知識不會，整天不讀書，不看報，不學文件，學習了也不深入，執行起來又是另一套，甚至大搞上有政策下有對策，打擦邊球鉆政策空子繞過國家政策辦事情。
四、是缺乏長期發展的精神。
因為體制政策上的一些原因，許多鄉村干部存在短期思想，存在短期工作行為，只看當前，比較浮躁，做一天和尚撞一天鐘，缺少遠見卓識缺乏長遠規劃，加上法制觀念淡薄等原因，常常在解決問題或發展經濟的過程中埋下隱患，留下包袱，為下任工作開展帶來阻礙和困難。
三、新時期如何當好村干部
1、要有感情
要熱愛自己的村，熱愛自己的村民，要有為他們貢獻力量的感情。要使自己成為群眾的知心人。水石村的官錦初將“泥磚屋，貧困戶，荒著農田等求助，躺在竹床想媳婦，怨聲載道沒出路”的人均不足800元的省級重點扶貧村變成了全鎮的首富村，人均年收入3220元，村集體經濟突破30萬元。“干部多跨群眾的門坎，群眾就會把干部記在心坎”
村組干部充當農民群眾的.知心人，有利于理順群眾情緒，化解干群矛盾。南河鎮南河村支部書記謝以杰，當村支書!多年，雖不善言辭卻能“一聲喊到底”。!多年來，村里的兩上交、兩工等各項任務的完成進度都名列全鎮前列，他是如何做的呢(每當縣鄉及上級農村政策出來后，他都要借助廣播及時傳達給農民，讓農民群眾及時了解和掌握政策。同時把與農民交朋友和腳踏實地為農民辦實事相結合。他在交朋友上有個觀點：“交深不交淺，交心不交面，交友要幫友，村組干部就是要與農民群眾交知心朋友”。!多年來，他帶領并幫助農民群眾搞種子基地、小型糖化飼料廠。
2、要有能力
農村干部在經濟建設中沒有作為，在老百姓心中就沒有地位；村級集體經濟沒有實力，干部在群眾中就沒有凝聚力和號召力。發展集體經濟、增加農民收入，走共同富裕的道路，是廣大村民的根本利益和共同愿望，也是村委會增強凝聚力和吸引力的物質基礎。各地經驗證明，凡是先進的好的班子，很重要的一條，就是在全面發展農村經濟的同時，從實際出發，帶領群眾發展壯大集體經濟，依靠集體經濟幫助群眾辦實事，從而得到廣大群眾的擁護，相反，一些集體經濟薄弱的村黨組織，不但無力為群眾辦實事，而且還向群眾攤派集資，必然影響村班子的凝聚力。
一些鄉村干部在庸俗觀念思想的影響下，安于現狀，缺乏學習意識、創新意識、機遇意識、競爭意識和責任意識，習慣當“太平官”、“懶散官”，時間一長，必然要被淘汰出局。要善于學習。能力的缺失，本領的恐慌，可以通過學習來彌補。黨的十六大把建設學習型社會，培養學習型干部作為一項重要的戰略任務，無論是誰，要進步要發展，都必須學習。學習是人類進步的階梯，學習是一個人真正看家本領，是人的第一特點，第一長處，第一智慧，第一本源，其他一切都是學習的結果，學習的恩澤。鄉鎮干部要從繁雜的社會事務中抽出身來，不斷激發學習的動力，不當老爺，甘當學生，向群眾學，向同事學，向領導學，從工作中學；學政策，學法規，學市場經濟知識，學科技知識，學管理科學；在學習中實現創新，在創新中加強學習，把自己從一個“干電池”變成一個“燃料電池”通過學習不斷加入新的燃料成份，源源不斷產生新的能量，徹底消除知識恐慌，能力恐慌#，本領恐，所帶來的危機感，做一名本領高強，群眾愛戴的學習型干部。
3、要講團結
班子是否講團結，是一個單位、一個部門有沒有戰斗力，有沒有凝聚力，有沒有發展前途的標志。一個班子能否和睦相處、形成合力，一把手起關鍵作用。作為一個村委會的主任，需具備以下幾種素質：除自身能力要強外。
一、作風要民主，要善于把村委成員的正確意見集中好，分歧意見統一好，否定意見處理好。在決定村的重大問題，一把手不要先定調子、急于表態，急于拍板，而要充分聽取成員的意見，在此基礎上作出決策；
二處事要公道，在用人辦事公道正派，不摻雜私人感情，一碗水要端平，在村委成員中不搞親親疏疏。
三、心胸要開闊。要熱情開朗，能容人、容言、容事，能時時處聽取各種意見，而不被錯誤意見所干擾。對班子成員，要用其所長，避其所短，不求全責備，
四、待人要真誠。一把手與班子成員要以誠相見，以誠待人，多尊重，多商量，多溝通。在工作中既要給班子成員交任務、壓擔子，并及時督促檢查，嚴格要求，又要對他們放手、放心。要勇于為班子成員承擔責任，為他們大膽干事、安心干事創造條件。同時多在生活上、政治上關心他們，盡可能給他們解決一些后顧之憂。
作為村委成員，首先要自覺把自己擺在輔助的位置上，甘當配角，維護一把手的權威，工作要積極主動，大膽負責，自己能解決的矛盾決不上交，遇到重大問題和敏感問題不要自作主張，隨意定奪。對一把手決策的事情不能隨意變通，對其他同志分管的工作不隨意干涉。
個人工作心得體會5
學生會是一個旨在服務廣大師生，鍛煉學生能力，創建和諧校園的組織，能夠成為其中的一員是我的榮幸，也是組織對我的肯定，既然組織給了我一個展現自我的平臺，那么我就要干出一番作為。
我擔任學生會成員一年多了，剛進學生會時心情激動不已，認為學生會就是一個威嚴有權的組織，我想此時會有人為此嘲笑我，但我不否認這是我對學生會的第一個認識。后來的一個月，我感覺到我錯了，作為學生會的干部，我們起床要比人家早，吃飯比別人晚，生活部的工作十分繁瑣，每天的三餐檢查，生活區每周抽查，月底衛生抽查，我后悔當初把學生會憧憬的那么美好。又過了一個月，我發覺我又錯了，原來開始我認為所謂的“苦”其實是一種“樂”。美麗的校園，良好的生活環境，濃厚的學習氛圍，靠的不單單是學校的老師，也有很多是我們學生會的功勞：生活環境考的是學生會生活部的監督、檢查；晚自習有個好的學習環境有我們學生會紀檢部的功勞；一些大家喜歡的體育活動的`組織，靠的是體育部；每到假日前，會看到學生會文藝部的成員，不辭辛苦地出著板報；我們的廣播站，宣傳黑板欄里寫的、貼的稿件大部分出自我們的宣傳部；我們校園的環境衛生靠的是“文明崗員”的監督……
我真正明白了學生會，懂得了學生會，我對它有了新的認識，學生會就是一個威嚴有權利的組織，但是“威嚴”是針對我們學生會的成員，要做一個好的學生會成員就必須遵守我們學生會的規章制度，成員對自己的要求必須嚴格，否則將會受到更加嚴格的批評和處罰。
我從一個什么都不懂的笨孩子，到學會了很多的笨孩子。我哭過，我笑過，我也成功過，我也失誤過。但我現在想告訴大家，學生會鍛煉了我，它讓我學會了很多很多，它鍛煉了我怎樣與人接觸、怎樣與人溝通、怎樣約束自己、怎樣鍛煉自己、怎樣做的更好……雖然我只是學生會中的一名普通的成員，但是我想這塊展現自我的舞臺上，扮演好自己的角色，認真工作，不斷在工作生活中塑造自身，提高自己的修養，培養能力，為更好的服務廣大師生做好準備，為學生會地建設貢獻一份力量。
個人工作心得體會6
在本學期，我認真學習黨的今年的政治和會議精神，提高了自己政治理論水平和思想素質，同時克服自身各種困難，積極調整心態，嚴格遵守學校各種規章制度，積極主動參加學校各種教育活動，加強師德修養，嚴格約束自己，教書育人，為人師表，服從領導安排，注意與同事、學生搞好團結。注意多閱讀書籍，幫助解決工作中遇到的問題，并且在日常工作中虛心向取得成功的老師學習經驗。現就我的工作總結如下：
一、教學工作：
在教學工作中，我積極鉆研新課標，研究新課標的教法，認真好備課、上好課、多聽課、評課，做好課后有關工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，多挖掘教材，多思索教法，多研究學生。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利的完成了本學期的教育教學任務。
在制定教學目標時，注意學生的實際情況。認真編寫教案，并不斷歸納總結經驗教訓。注重課堂教學效果，針對學生特點，以愉快式教學為主，堅持以學生為主體，教師為主導、教學實效為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。在教學過程中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
二、師生關系
作為教師，我取得了家長對我的支持和信賴。因為我深知要想教育好學生，就必須得到家長的支持，為此我從多方面做家長的工作，站在家長的角度談孩子，和家長達成了共識，無論是家里發生的事，還是學校發生的事，家長都愿意和我說一說
通過本學期的'教育教學，認識到任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，我一直注重抓好后進生轉化工作，用發展的觀點看學生，因勢利導，化消極因素為積極因素，幫助后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。以平常的心態對待每一位學生，真正做到曉之以理，動之以情。
總之，怎么樣讓學生和老師關系和諧，怎么讓學生成績提高，學習有成功感。怎么讓班級民主氣氛,形成了良好的班風。怎么經過鍛煉，讓學生正確表達能力越來越強。這些都是我們的教育教學內容，使我們的學生學習到應具備的高素質的能力，這些在本學期的教育教學中都是我努力完成和實踐的目標
個人工作心得體會7
至今入職已一個月了，對于我來說，與其說是年度工作總，還不如說是月度工作心得。關于這份總結，我不想用太多過于華麗的語言來書寫，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮，不切實際，我只想用最質樸的語句來表達，我這一個半月以來的所感。所想。
剛來到公司，對于一切都是那么未知，看見一個個陌生的面孔，心里真的有點忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相處，但是這種感覺，很快就消失了，大家相仿的年紀，熱情開朗的性格，和諧工作的氛圍，很快就感染了我，讓我愉快的投入了工作之中。
換了新的環境，就意味著和以前工作的模式不一樣了，工作的內容也是千差萬別，我認為作為一個好的員工，最應該做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態投入到新的工作中去。
我的新工作，對于我來說真的是新，所做的內容，也幾乎是從前不曾接觸的東西，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二。因為建筑業是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業，對于里面的運作也是聞所未聞，好多術語我也是來到這里之后才開始慢慢知曉，多虧同事和領導的細心指導，我才一點點的深入我的工作，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，必然會走很多彎路。既然不懂的東西太多，就要比其他人還要專心。努力，俗話說好記性不如爛筆頭，我把每一步需要做的工作，都寫成筆記，這樣相同的工作就不會出現錯漏。日常的工作，我會事先做好統籌安排，這樣工作就會有條不紊的進行下去。雖然工作才剛剛開始，但是我要做的卻有很多，公司在發展中，這就需要我們全體員工共同努力，來豐富和完善公司的運營模式和管理機制。首先，我需要做的就是建立起公司的人員檔案，構建起人員結構花名冊，制定相關的制度，合理規避用人風險，將公司一些不太健全的規章制度逐步進行完善。其次，隨著工作的深入，我會發揮我人力資源專業的專長，幫助領導分擔一些人員招聘方面的工作，包括發布招聘信息，預約人員面試等這些招聘的前序工作，讓領導不在這些小事上費神。我會逐步擬定季度或年度的招聘計劃，匯總各個部門所急需和待需的`人才，利用現有的資源，發布招聘信息，進行招聘工作。再次，利用現有的資源，請各部門負責人配合，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書，明確各自分工，把工作逐項分解，落實到人，逐步擺脫一個工作誰都干，但誰都不精的狀況，讓工作形成模塊，每個人負責自己的模塊，這樣就不會出現工作雜而亂，過程遺漏，沒人負責的局面。
以上就是我這一個半月以來的一點感想和領悟，在未來的工作中，我會更加積極努力的完善自己的工作，使自己的自身價值更完美的展現。
個人工作心得體會8
一、合理使用經費，完善辦園條件
為了盡快完善辦園初期條件，并使我們夢得利爾幼兒園更加幼兒園穩定、更加規范化，本學期花了大批銀行貸款資金辦了以下幾件實事：
1、購買了幼兒營養量度軟件，使得孩子們以后的食譜能夠而后多樣化，營養均衡化。
2、大型演播廳、電教室、圖書室裝設了窗簾，避免長期日曬損毀室內物品。
3、定期根據教職工領用物品的情況，添置了倉庫缺失的物品，盡可能的保證了教職工領用物品時不缺貨；
4、配備了另外六個班級的五個桌椅等電器配置，以及購買了多件大型戶外糖果，攀爬球、毛毛蟲等，以及小木馬，平衡木等。
5、圓滿的完成了運動百分百親子運動會、六一兒童節活動、畢業匯報等活動，做到了有預案、有目的、有總結、有反思。
6、完成了安全教育活動，組織機構全園教職工及幼兒地震演練，讓師生心中做到時刻生命安全在心中。
二、加強物品管理，提高使用效益
根據幼兒園組織工作規程，相一致要創設與教育相適應的良好環境，為幼兒提高活動和表現能力的機會與條件。“良好的環境和設備條件”就是做好幼兒園后勤工作的一個重要條件。對園內及班級的財產物資我們都建有固定物品登記表和領物，屬于班上固定使用的財產的登記在學期開學前各班班主任進行清點登記，期末進行清點后交后勤處統一保管。同時，定期檢查核對設備用具，定期檢查并及時盡快維修了戶外幼兒大型玩具、監控系統、刷卡系統、廚房電器設備等，保證了本學期物品的安全使用。
三、加強食堂的管理，不斷提高服務質量
膳食工作是幼兒園后勤管理中一項非常重要幼稚園的工作。這一年來，我們逐漸的建立健全了一日三餐各項膳食制度，《生活制度》、《小學生飲食管理制度》、《幼兒飲食衛生制度建設》、《衛生消毒制度》、《炊事員崗位職責》、《食物中毒后處理方案》等。食堂炊事員真正每天幼兒食譜多樣化，定期對幼兒生活進行營養分析，分析幼兒幼兒每人每周營養攝入量、各類食物攝入量、膳食調查總結等，嚴格堅持餐餐按照一日三餐做，不私自調菜單。我們始終樹立“安全第一，一切為了孩子”的服務思想，嚴格執行各項飲食衛生、消毒制度，保證孩子“吃好、吃滿意”。課程計劃的具體做法：
1、每月組織召開大會召開一次后勤會議，總結每月的工作，對做的不到位的事情提出整改意見；
2、對吧臺衛生每星期進行一次大檢查，發現問題及早指出并指出加以改正，使廚房的安全與衛生數據安全得到了保障。
3、對廚房儲物室售票處的食品至少半個月進行一次全查，對食品的`生產日期、保質期、合格證等一一成功進行落實，對于過期和即將過期的食品立即剛剛處置，杜絕了食物中毒的二次污染因素。所以，本學期師生飲食無一事故全體師生發生。
四、狠抓安全工作，消除不是安全的隱患
定期對一些易產生安全事故的設施，設備采取了事先排查防范的預防措施，把一切不安全因素就處理在萌芽狀態。
針對全國不斷出現急遽的校園安全事故，我園加強完善了幼兒園安全保衛工作。門衛室即時購買了警棍、狼牙棒、橡膠棒、防刺手套、鋼叉、保安工作服等安全管理保衛安全責任器械，保障頭道關卡的安全。同時確實制訂了日常檢查和不定期防范相結合的安全管理制度、安全巡邏制度、以及安全救援專案小組，明確部門職責，避免事故發生。把安全工作放在全園工作的首位，對來園來訪人員制做了認真到訪登記，明確要求幼兒接送制度，本學期沒有發生一起幼兒走失事件，可以保證了幼兒在園的安全。本學期五月中旬，在中心校的組織下，完成了全園打火機年檢充粉工作，保證了消火栓能夠隨時正常使用。
本學期可的后勤工作能夠圓滿完成，離不開董事會、園長的正確指導，離不開班級唐仲冕教師們的積極配合，離不開廚房、保潔的辛苦付出，離不開九位富有責任心的保安人員，離不開曉蓓這位好搭檔，更離不開我們夢得利爾大家族的團結一致。在此，向大家表示真誠的感謝。在以后的后勤工作中，我將不斷提高自身修養，積極進取，持著將安全放在首位的工作態度，更好的將后勤工作開展下去。
個人工作心得體會9
20xx年7月，在這個美麗的夏天，我完成了由學生到職場新人的轉變，短短的一個月時間，我無論在思想上、學習上還是業務技能上都有很大提高。進步的同時，我的心里裝滿濃濃的感念，是領導的親切關懷、同事們的無私幫助激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。總之，這個美麗的七月，使我終身難忘。
20xx年7月1日，是我正式入職第一天。第一次邁入企業的大門，我的內心是茫然的，這呈現在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。但我知道，進入公司是我的終點,也是我的起點,更是一個新的延伸點。終點,代表著我的校園生活已經成為過去,已從一個學生的角色中脫離出來；起點,意味著再次從零開始,意味著踩在原來的基礎上來鋪墊我人生當中新的道路,打造人生中屬于自己的新的平臺；新的延伸點,代表著我的學習生活將進入一個新的層次,新的環境,將過去的理論學習隨著自己步入社會一同將其用于工作和實踐當中，為了自己的夢想而拼搏。
一、終點篇
伏爾泰曾經說過，最長的莫過于時間，因為它永遠無窮盡，最短的也莫過于時間，因為我們所有的計劃都來不及完成。是啊，時間好像流沙，總是悄無聲息地從我們身邊流過，當我們越是想緊緊握住它的時候，它流逝的越快，最后，只灑落一地。轉眼間，我已經從當初那個帶著些許迷茫帶著無限憧憬邁進大學校門的高中畢業生變成了踏出大學校園走向社會的大學畢業生。大學里的太多美好終將成為回憶，帶給我們的是無限的憧憬。
作為一名20xx年大學應屆畢業生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標！
二、起點篇
新的起點是指我的從零開始，開始進入社會這個更大的校園，開始了全新的內容，去學習，去領會，更多的是用心去感悟。
真的很幸運，能夠使成為我新的起點，因為這里無論是從技術，管理還是人文方面都比較完善的，我從不認為我的起點起的過高，因為有挑戰才能有成長，只有在一個真正有能力的企業中學習，才能更好的完善自己，得到更多的知識，從而使自己得到全面的提升。而對于新的起點，我會堅持我的方針：辦事要認真，努力和謹慎，而且還要有“不到黃河心不死”，堅持不懈的心理。因為，我覺得我們生活的世界是一個飛速發展的世界，沒有人愿意聽到“對不起”，而更多的是喜歡聽到“我能行！”別人不喜歡聽取你的過程，他們要看到是結果；結果決定一切！結果不好，你之前的努力對他們來說都是多余的。這就是現實，這就是競爭，“適者生存，不適者淘汰！”毫無懸念。因此，我的理解是要想活著，精彩地活著，就不能發鬧騷，怨天尤人。更多是需要我們不斷地學習，無論是做人，還是做事。只要我們不斷的學習，不斷的進步。總有一天會由量變，產生質變的`！
三、延伸篇
我們都是有夢想有追求的人，即便有時因生活中的瑣事而情緒低落，有時為未來何去何從的撲朔而四顧茫然，也不要因為路途艱辛就放棄了前進的腳步。在新環境中，追尋夢想的過程是苦澀的，但只有經過磨礪的人生才會擁有更多內涵。我們肩上始終承擔著一種使命，那就是把腳下的路走好，邁出人生新的歷程，翻開生活新的篇章。
四、結束語
是我大學畢業的第一份工作，她退去了我們稚嫩的校服，幫我們穿上華麗的職場新衣。而我也從一名不諳世事的學生，成長為一名要求進步的企業員工。在這個陌生又好奇的職場中我會不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為公司的發展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁。
現在這輛列車正在穩健又急速的向前行駛著，相信在那一個個未知的站臺上一定能夠留下我們最美麗的身影。
個人工作心得體會10
時光荏苒，不知不覺從事查找引擎優化現已快三年了，從中收成了不少。記住剛做查找引擎優化那會兒，不知道從哪初步學起，經過自己不斷地學習和漸漸的堆集現在也算對查找引擎優化有了不少了解，今天就把自己學習查找引擎優化的心得領會總結下，也算是對這這段時間工作的總結吧,盡管有點老生常談，但這些確實是自己一貫在堅持做的：
榜首、內容：
1、談到內容
我們榜首個想到的便是獨創，沒錯，因為現在的查找引擎都喜愛絕無僅有的內容，假設一上來看到你的全部或許大多數都是收集的內容，那就很可能不會錄入，即便其時錄入了過個幾天也會被吐出來。假設真實沒那么多獨創來寫的話，恰當偽獨創也是不錯的選擇。
2、堅持每天更新
最好數量固定，假設條件容許的話，添加時間也固定，那樣會十分好一點。這和情人約會是一樣的，今天這個時間到，明日那個時間到。一次兩次還行，時間久了人家肯定反感。假設你每次都固定一個時間約人家，一朝一夕，一到那個時間點人家就想起你了。baidu蜘蛛也一樣。
3、錨文本
發布xx的時分要注意做好錨文本，一篇xx大概帶2~3個錨文本，最好是運用要害字錨文本，將銜接指向內容有關的頁面，構成內鏈，這關于前進要害字權重是很有幫忙的。一同，我也常常將今天宣告的xx銜接到昨天宣告的xx，讓它們構成鏈輪。作用很不錯哦。
4、內容排版
這個是細節，聯絡到的黏性，做的好能夠添加用戶領會。
第二、外鏈建造
1.友情銜接：
友情銜接的長處不在于能夠給您的帶來多少直接的拜訪量，而在于它會讓查找引擎更多的錄入您的頁面。這對前進pr、權重、排行有很大的促進作用，當然，溝通銜接也是有訣竅的，要注意很多方面，比如：流量、alexa排行、pr、baidu權重、是不是是同行、錄入、要害字排行、是不是被懲罰過、是不是廢物、放在主頁仍是內頁、外鏈數量、對方導出友鏈數量和質量、baidu快照日期、域名年歲……這些都是查詢的基本條件，假設有下列表象的就不要添加銜接了：
a.內容不合法
b.現已參與太多導出銜接的
c.銜接是參與到js、iframe、flash里面的
d.有查找引擎優化做弊的表象，比如堆砌要害字、參與銜接基地等等
2.養博客
從這段時間拜訪量和錄入量來看，新浪、網易、baidu空間，鳳凰博客，中金在線，搜狐博客，和訊博客，阿里巴巴博客，博客大巴，天邊博客，豆瓣博客這些博客是優選博客，既然是養博客，就重在一個“養”字，對待這些博客應細心照看，用心程度僅次于自己的'，協策網絡的戰略便是將帶好錨文本的軟文發到各個博客上去，當然，標題最好都改動一下。另外養博客要注意一些細節，比如選擇一個秀麗的模板，設置好主頁計劃，設置好xx品種、以及友情銜接模塊。給博客起個好聽易記的名字。頭像能夠是真人的或許看著不會讓人反感的頭像，也能夠用秀麗mm的頭像。假設有產品或許榮譽證書的話，也能夠選擇一些適宜的前次上去，這樣作用會好一點，博客一般都有音樂客，添加幾首歌，安靜點的最好。這些工作不會花去多少時間，可是會來訪的人覺得這個博客是精心照看的。
3.電子商務渠道
因為公司是有實體產品的，所以b2b推廣是一個不錯的選擇
首要，便是根據自己的產品，選擇優勢的渠道因為之前公司做網絡推廣的就我一個人，注冊太多了會忙不過來，所以，我在艾瑞網根據中國b2b排行榜來選擇那些權重高，注冊用戶多，拜訪量大的，比如：阿里巴巴、慧聰、中國制作網、一大把、國際工廠、馬可波羅…….當然，幾個分類信息也是很不錯的，比如群眾、58和趕集，錄入基本上都是秒收，有關工作也不能失去。
其次便是更新和維護，大多數b2b都能夠在上面注冊免費會員，我都在上面樹立商鋪，隔段時間就登上去維護一下，比如：在上面做廣告、發布和更新產品和招商信息、更新公司動態、添加銜接、上載圖畫等等。
4.論壇
常常在一些高權重的發帖、跟帖，當然，簽名是必不可少的。除了正常發帖頂貼外，偶然把自己發的帖子找人炒起來也是一種有用方法，能夠注冊多個馬甲，也能夠找人協助，假設擔憂人手不可的話，能夠參與論壇推廣qq群，和他們打好聯絡，要害時間，一聲召喚，那力氣可是不容忽視的。
5.baidu知道、soso、天邊問答
我們都知道，baidu是很喜愛自己的產品的，很多要害字查找今后，baidu知道、baidu百科都是會排在前面的，尤其是baidu知道的內容很多都是排在榜首位的。所以運用好baidu知道，肯定能夠給帶來必定的流量，并且最大的長處是這種流量的獲取是一次勞動，耐久獲益的。當然，一般好的東西處理會比照嚴峻，所以方法很重要，我的戰略便是注冊多個賬號，先把這些賬號經過答復疑問進步等級，因為高等級的賬號答復疑問時帶上網址比照簡單經過，答復疑問概率高一些。答復疑問時要注意訣竅，不要讓人一看就知道是打廣告的，這樣的作用會打扣頭的。另外，因為同一ip不能自問自答，所以參與baidu知道qq群是一個不錯的選擇，自己準備好疑問和答案，在群里呼喊一聲，那些需要晉級的就會搶著過來答復疑問。做好今后也要處理，常常叫人以前頂一下堅持展示。我就常常運用這種方法把baidu知道做起來，流量那是相當可觀，悵惘的是，有段時間，度娘那個來了，把我很多瀏覽量高、帶網址的都刪了6.baidu百科、搜搜百科、維基百科
這個就不用解說了，特別是baidu百科，基本上都是在主頁，baidu百科所修正出來的詞條，流量大，權重高，是很多人眼里的一塊肥肉。當然，審理也是十分嚴峻的。
7baidu網盟
這個之前花了不少時間研究怎樣處理后臺能夠十分好去宣揚我們的品牌，現在也算摸清了門道，這里面內容比照多，可操作性強，對數據剖析才干需要比照高，我們需要思考的是怎樣化更少的錢去獲取更大的效益。所以要常常根據數據作出調整，怎樣選擇投進時間、投進網絡、人群定向、主題詞定向、主題詞、搜詞，這些都很重要，弄不好錢砸進去了，一點作用都沒有。
除了以上這些以外，我們平常還要分時段地去總結，調整推廣計劃，拾掇網絡資源、剖析競爭對手，我想這些都是必不可少的。以上都是我根據現在公司的情況，常常用到的一些推廣戰略，經過半年多的不懈努力，取得了不錯的作用，比照明顯數據有
1.錄入由28漲到現在的270，pr由2到pr3;
2.公司要害字排行基本上都排在主頁(上海制作、上海計劃、上海頁面計劃、上海頁面制作);
3.流量添加，從前均勻每天在40擺布，現在每天80都是家常便飯，均勻拜訪時長也有了很大的添加。
當然，網絡的展開日新月異，查找引擎的算法也在不斷改變，推廣方法也不是原封不動的，我們需根據現狀及時作出調整，并當令參與一些新鮮元素，比如，近期比照搶手的微博推廣、sns推廣。當然，我覺得這些都不是什么難事，只要多學習、多和人溝通、多互動，都能夠方便的解決，我覺得做站長最要害的在于細節和執行力，做網絡推廣的工作不難，難就難在能不能一貫堅持下去。做網絡推廣，靠的是堆集，沒有多少捷徑可走，若想要耐久的排行安穩，就必須要有耐久的執行力。
個人工作心得體會11
頭幾天翻出書架上的《你在為誰工作》這本書，沒事的時候看了看發現這本書主要論述的是我們為什么要努力工作和如何去努力工作，通過量個真實的社會寫照，成功人士對待工作的態度，讓我們知道任何人在任何崗位，只要通過自己的不斷努力都是可以成功。
試問自己，我在為誰工作。我在為自己工作。其1：今天工作不努力，明天努力找工作。我覺得這句話說的很有道理，在競爭劇烈的今天，工作機會來之不容易，不珍惜工作機會，不努力工作而只知道抱怨的人，總是排在被遺忘的角落，不管他們的學歷是不是很高，能力是不是能夠滿足基本的工作要求，只能如此而已。其2：只有在酷愛自己工作的情況下，才能把工作做到最好。1個人在工作時，如果能以精進不息的精神，火焰般的熱情，充分發揮自己的特長，那末即便是做最平凡的工作，也能成為最精致的工人；如果以冷漠的態度去做哪怕是最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
讀了《你在為誰工作》以后，我想我應當在今后的'工作中多去思考1下，從工作中學到了甚么？得到了甚么？對待工作的態度還有存在哪些欠缺？從而更加努力的在工作中不找任何借口，點燃自己的工作熱忱，積極發揮團隊精神，從工作中發現樂趣和欣喜，在工作的豪情中創造屬于自己的奇跡吧！勇于主動承認并接受“我們在為他人工作的同時，也在為自己工作”這1個樸素的人生理念。
個人工作心得體會12
緊張充實戰斗的一學期就這樣走到了盡頭，回顧一學期的工作，想說的有很多。本學期我擔任初三和初一兩個年組的數學教學工作，深感責任重大，絲毫不敢放松自己。特別是初三同學面臨中考，教學任務較重。但是經過一個學期師生的共同努力，提高了同學們學習的興趣，取得了較好的學習效果。可以說完滿地完成了學習任務。現總結如下：
一、思想方面
我熱愛教育事業，很少因為個人私事耽誤工作的時間。教學中平時注意學習新的教育理論，及時更新教育觀念。積極參加校本教研和其他各類培訓。在參加教研和培訓過程之中我還做了大量的筆記，以便日后仔細體會篇并努力去做一名新形勢下的德育教師。
金無足赤人無完人，在教學工作中我難免有缺陷，例如有時在課堂上缺乏激情，初三考試成績也曾經出現低谷。走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓進取為教育事業多做貢獻。
二、教育教學方面
要提高教學質量關鍵是上好課。為了上好課我做了下面工作：
1、課前準備：認真備課、備教材、備教具、備學生、備教法。作為一名年輕的教師，我認真向老教師學習學習他們的經驗以及對學生認真負責的態度，不斷提高自己的業務水平。根據要求提前一周備好課。為了上好一節課我經常上網查閱資料，集中別人的優點，確定自己的教學思路。為了讓學生能夠更直觀地感受所學內容我還積極制作多媒體課件。
2、認真專研教材，了解教材的結構重點與難點，掌握知識的邏輯能運用自如。平時注意收集資料在備課時知道應該補充那些資料，怎樣才能較好。
3、課堂上的.情況。組織好課堂教學，關注全體學生，主義信息反饋，調動學生的有意注意。同時通過各種案例、故事激發學生的情感，調動他們的學習積極性，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。三、團結合作方面
在此方面我的感受頗多。初三的成績曾經出現低谷，究其原因，分析如下：教師對學生要求不夠嚴格。良好的課堂紀律能夠保證良好的課堂效率。教師課上不夠嚴厲，課堂紀律稍差一些。后期經過學校領導、初三班主任以及任課教師的通力合作，通過十余天的艱苦的期末復習后，初三學生在本次期末考試中取得了優異的成績。團結的作用是巨大的，這種團結合作的團隊精神值得學習和發揚。
個人工作心得體會13
20xx年轉眼間已經過去了，新的一年已經開場。作為百貨大樓的一名xx專柜營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下。期望各位予在指導推薦。
我來百貨大樓工作已有幾個月了，工作中學會了很多東西，更學會了用自我的頭腦來開擴自我語言的缺乏。還有就是懂得了，作為一名營業員，要想進步自我的銷售潛力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。
在銷售過程中，營業員有著不可比較的作用，營業員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購置技巧。營業員除了將產品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產品，以引起顧客的購置興趣。
作為營業員，不能只是隨意推薦產品，推薦時更要有信心。因為只有自我本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產品有不一樣的特征，價格也不一樣。如功能，設計，品質等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調它的不一樣特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產品的反映，以便適時促成銷售。
不一樣的顧客購置的心理也不一樣。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較〞過渡到“信念〞，最終銷售成功。在極短的`時間內能讓顧客具有購置的信念，是銷售過程中非常重要的一個環節。
時刻要持續著營業員該有的素質。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質及態度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客快樂，愿意買你的產品才行。
以上便是我在工作中的小留意得。在以后的過程中，我將做好工作方案，及時總結工作中的缺乏，力求將xx專柜營業工作做到最好。
作為百貨大樓xx專柜的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態勢。百貨大樓人的拼搏向上的精神。
最后，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。
個人工作心得體會14
今天，來這所醫院工作三年整了，在這里我似乎和大家都不一樣，因為我不是醫生，也不是護士，一張辦公桌，一臺電腦，一架相機，便是我工作的全部。沒錯我是醫院宣傳員，作為一名特殊的醫務工作者，我用鏡頭和文字在微信平臺上展現著醫院的春夏與秋冬。
在這里你看到的每一段鮮活的文字，都講述著一段故事。每一張生動的照片，都記錄著一段時光。醫院的每一個熱點，在這里你都能找到。醫學的每一條健康知識，我們都在努力尋找。每一條推送，我們都在用心編輯。每多一個粉絲，我們都由衷的欣喜。你的每一次點贊和留言，都是對我們的支持與鼓勵。
這一路走來有過艱辛與坎坷，流過眼淚哭過鼻子，但是我還是依然堅持著，因為這份工作是我喜歡的，只要是自己喜歡的我就會認真做好。這三年里我搬了三次家，身邊的朋友來了又走，感覺自己一直沒變但又好像變化很多。一樣的發型，一樣的穿衣風格，一樣的工作態度，似乎都在標簽著生活的純粹與質樸。以前似乎并不理解什么是純粹，步入社會以后才逐漸懂得，“純碎”唯需“用心”。你相信什么你就會是什么，你就會過上怎樣的'生活。這個世界的美好的確是真實存在的，只有往回看的時候，才會覺得原來時間過得這么快。好在我們也都成為幾年前未曾定義過的自己，帶著歲月的饋贈和尚未消失殆盡的好奇心，在這座熟悉而又陌生的城市里一直努力變得更好。
終究我是個戀舊的孩子，懷念這三年所有的時光。感謝所遇到的人，不論是被你拉了一把還是踹了一腳，又是一個好奇的孩子，心態一直年輕，一直在路上快樂的奔跑。現在我做著自己喜歡的事情，也很期待接下來做出一些不一樣的東西。
這個世界大到很多地方還沒有去，很多人還沒遇到，很多事情還未嘗試。只希望自己在未來的日子里熱情而不冷漠，積極而不瘋狂，平和而不乏味，用心想事，耐心做事，真心傳事。
風雨不懼，初心不忘！
個人工作心得體會15
時間如梭，不知不覺中在xx物業工作已有一個多月了。回憶這一個月來的工作，似乎還是昨天的事；這冥冥的二十幾天讓我從懵懂轉變成了肩負工作職責的xx物業員工，對公寓治理員的工作也漸漸由生疏變成了熟識。在工作中磨礪塑造了我的性格，使我學到了很多，成長了很多，提升了自身的心理素養。對于我這個剛剛步入社會不久，工作閱歷亦不豐富的人而言，學生公寓宿管工作中不免遇到各種各樣的困難與阻礙，但在各位公管阿姨和各級領導的幫忙下，尤其是在我們xxx的悉心教育下，讓我遇到困難時勇于面對，敢于挑戰，讓我的性格進一步得到沉淀！工作中我從同事們那學會了仔細。每天定時定點的去巡樓，檢查安全狀況，熟知每個學生的宿舍位置及根本狀況。這對于我們來說是非常的重要。雖然我們每天做的事看起來那么瑣碎，可是這樣的工作卻責任重大，我們為了每位學生的安全，為了讓他們在大學生活中過得更加舒適與安心而存在的效勞者。對于消防措施的安全性，我們每天都要勸導學生安全用電。在每一次的查房工作中提示和告知學生違章使用大功率電器的規定及緣由。對于樓棟內的消防安全設備我們也會定期進展檢查，以確保隨時都能正常使用。樓棟內任何水電方面的損壞都準時進展修理，確保不影響學生的正常使用。
盡力給同學們供應安全、舒適的住宿環境。
在工作中我也觀察了大伙的勤懇，每一位員工都能做到對學生笑臉相迎。讓每位學生踏入陶三大門時都有回到家的暖和與親切。學生有事需要幫忙時，我們的阿姨們會在第一時間盡的努力幫忙大家，讓我感受到這份平凡工作中的宏大。
由于我在學生時代始終是一名走讀生，從未體驗過住校生活，所以對宿管工作布滿了奇怪，同時也想的.很簡潔。“宿管阿姨”平常都在做些什么呢？應當是在管轄的樓棟里看大門，收發信，沒事查個房，沒收電水壺，電飯煲什么的吧！可是這種想法在我來上班的第一天就被徹底X了，我腦中的慣性思想在來到這的第一分鐘里被一一打破，重新認知了什么叫宿管。這里的阿姨們工作之細瑣，責任之重大，效勞之貼心，心思之慎密全部大大出乎我的預料，有一個聲音在我的耳邊訴說：“這個工作不平凡，我也要向她們一樣，把平凡做出宏大！”
在接下來的工作中，我會努力改正和完善自己在工作中、性格中的缺乏，進一步學習物業公司的根本學問，提高效勞技巧，完善接待流程及禮儀，同時加強文案制作力量，招展各項工作技能提高工作樂觀性，加強工作中的細心、急躁以及責任心。多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面力量，跟上公司前進的步伐。
最終，我想說我很幸運參加xx物業這個得意而優秀的團隊，xx的文化理念，同事間的工作氣氛已不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學習，在學習中成長；也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標就是力爭在以后的工作中挑戰自我，超越自我，取得更大的進步！
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