個人工作心得體會范文
當我們心中積累了不少感想和見解時，心得體會是很好的記錄方式，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么心得體會到底應該怎么寫呢？以下是小編為大家整理的個人工作心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作心得體會范文 篇1
本學期，語文教研組在教導處的直接領導下，在全體語文教師密切配合下，以新《__標準》和學校總體工作為指導，認真總結、反思，深入探索課堂學習的有效途徑，不斷深化語文教學改革，努力轉變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率，以全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，大面積提高語文教學質量為目標，結合學科自身的特點，扎實有效地開展了工作：
一、學好理論、更新觀念、提高素質
1、教研組每位成員認真學習了先進的教育教學理論和新的《__標準》，結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀；
2、教研組每位成員均至少閱訂一份語文報刊；
3、教研組每位成員均緊密結合教育教學實際和課題研究，并根據自身的.需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率，努力做到了：自覺學習理論，深入研究探索，認真總結經驗，積極撰寫論文，使理論學習落到實處，卓有成效；
4、繼續加強學習，進一步轉變觀念。平時正常開展備課組活動，師徒結對活動，每位積極參與教研組、備課組的公開課、研討課，積極聽課、思考，努力做到跨學科聽課，通過上課、評課、聽課，努力提高了教學水平；
5、利用光盤，學習特級教師的報告；
6、學習特級教課堂實錄。
二、狠抓常規、改革教學、提高效率
落實學科教學常規，重點是抓課堂教學常規的落實。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規，改革課堂教學，提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。本學期，在對照新課程標準的前提下，認真學__經驗，牢固樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂教學追求創設和諧、寬松、民主的教學氛圍，重視創設教學情景，激活學生的求知欲，培養學生自主學習的習慣和能力，突出創新精神和實踐能力的培養；堅決做到面賂全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結構的最優化，大大提高語文課堂教學效率。
1、制訂教學計劃；
2、認真上課；
3、規范作業；
4、搞好分層輔導；
5、重視教學評價。
個人工作心得體會范文 篇2
時光飛逝，一轉眼又到了緊張的期末備考階段，回首這一個學期，大家都收獲甚多。在整個學期中，大家都積極參加訓練，整個社團氣氛融洽，充滿了歡聲笑語。我們社團在這個學期中舉辦了很多精彩紛呈的活動，都已圓滿落幕并獲得了會員的一致好評，當然其中也有一些不足之處，有待改進和完善。我們將從以下幾個方面來回顧我們社團的工作：
一、招生迎新方面
一般來說，一個社團需要新鮮??的加入才能保持它旺盛的生命力，因此，這個學期初的招生工作是我們社團的重中之重。在招生前，宣傳工作是至關重要的，它在一定程度上決定了是否能在新生中擴大社團的知名度，吸引更多的人加入，在這一方面我們做了比較充分的準備：我們繪制了宣傳海報，設置在校園刊里，這些人流量較大的地方以便引起大家的注意;還特地的聯合社聯進寢室宣傳，設立專門人員通過短信和電話的方式和新生進行交流，解答他們關于社團的疑惑，讓他們詳細清楚的了解我們的社團并產生希望加入的意愿。從最后統計的咨詢人數來看，跆拳道已經逐漸成為大學生喜愛的體育運動之一，因此我們心跆社成了那些愛好者接觸和交流跆拳道的平臺，大受歡迎。
9月x日上午招新當天，我們社團選取了有利的地理位置，派出了干事進行招新事宜的安排和宣傳，場面十分火爆。來我們臺前咨詢的同學絡繹不絕。我們的工作人員細致的回答同學提出的各種問題，并且鼓動那些對跆拳道有興趣的同學加入我們這個集體。大家在辛苦的同時也很高興有這么多青春的面孔加入到我們的大家庭中，此次招新共計134人，為我們的社團增添新的活力。
此后，10月x日在迎新動員大會上，我們給新加入的會員們發放了社團資料并再次說明了社團的宗旨和這個學期的訓練以及活動安排，以保證每個會員都能積極參加平日的訓練和參與社團的各種大小活動。
10月x日，我們對那些有意愿成為社團干事為社團服務的新生進行了面試。新生先自由選擇自己想進入的部門，再接受我們的面試，此次競選人數56人，通過嚴格的筆試、面試環節，對新生來說一種跳戰更是一次鍛煉自己的機會。大家都表現的從容淡定，回答都比較令人滿意，本著公平、公正、公開原則，最后納入新理事18人，由此本學期社團的骨干團體正式確立。大家都以自己的熱情，認真負責地完成社團的工作。
二、管理方面：
1、加大了跆拳道精神的宣傳力度。跆拳道不僅是一門武術技能，更是一種精神，一種堅持禮義廉恥，忍耐克己，百折不屈的跆拳道精神，也正是因為這樣跆拳道才會成為一項奧運會項目。所以在本學期的工作中，我協不僅要重視會員的武術技能，也要重視會員是否能正真的領悟到跆拳道精神，學會跆拳道精神，運用跆拳道精神。讓會員在強身健體的同時，提高個人的精神境界。
2、成立示范團。在招新中，嚴格審查想入會的新同學，讓正真熱愛跆拳道的同學加入到這個集體。在招入的新會員中培養和選拔對跆拳道熱愛并技能優秀，精神可嘉的會員加入到示范團中，繼續發展和培養成新一屆優秀教練和
表演者，解決了下一屆面臨無教練的問題，同時這個團隊可以隨時為協會和社團聯合會服務，參加各式表演，打響我協的知名度。
3、協會宣傳，發展網絡化。當下是網絡化的時代，協會的宣傳和發展當然不能脫離網絡世界。通過建立新浪，騰訊的微博加大協會宣傳力度，提高本協知名度的同時，通過網絡學習全國知名高校同性質協會的優秀，認知協會的不足之處，并對協會做出相應的改革，促進協會的發展。
三、訓練方面
訓練是我們社團最重要的內容也是我們的核心所在，本學期的訓練和上學期的相似，在大家的空余時間盡可能多的安排訓練時間，以滿足廣大社員的要求。此次訓練包括每周五下午16:0018:00及周日下午15:0017:00的訓練。
經過一個學期的對平時會員參加跆拳道訓練的觀察，我們可以看到每周五是參加訓練的新生人數最多的，其余一次訓練時間因為有些會員要不能及時返校所以訓練人員相對來說比較少，這是在預料之中的。在本學期我們仍舊安排了一些助教指導并和大家一起訓練，并且由獲得黑帶一段的學長，以及體育學院跆拳道專業學生，并有多年實戰經驗作為教練來授課，這不僅體現了我們社團的專業程度，而且保證了學員系統的學習跆拳道。在這期間，無論是教練、助教還是新生都認真刻苦，力爭做到最后，繼承和發揚了跆拳道的精神。雖然訓練很艱苦，但仍有很多同學堅持了下來，我想對于他們來說這是一次鍛煉自己意志力和耐力很好的機會。不論對社團也好，對他們個人也好都是一次新的飛躍，一種振奮人心的鼓舞，為他們以后再接再厲打下堅實的基礎。
值得一提的是，本學期我們還增開了每周周二，周三晚上的特訓時間，主要用于示范團的培訓，培養表演人才，宣傳人才，以及教練人才。以保證社團活動更好的展開和延續，為下一屆培育教練新人。
四、活動方面
對于社團來說，我們不僅要鍛煉我們的會員，讓他們深入學習跆拳道，而且要讓更多的人認識和了解跆拳道，因此，本學年我們組織并展開了會員素質拓展，元旦晚會，相約星期六公益活動。或是參與了社聯組織的社團活動創意比賽，聯誼晚會以及兄弟社團的各種晚會等。活動中上臺進行跆拳道的`表演是必不可少的。在這個學期里，每一次表演，對于我們的社團來說都是打響知名度，用表演震撼觀眾的不可多得的契機。作為本社的重點和亮點，它充分表現了社團的活力及能力。對于臺下的觀眾來說，每一次表演都是一場視覺盛宴，一種心靈的震撼;而觀眾的歡呼及掌聲，對于那些經過平日里嚴格而且艱苦的訓練的表演者來說，是對他們表現的肯定和回報。在此，對他們為社團做出的貢獻表示萬分的感謝，也希望社團的新生們能像他們學習，在今后的表演和比賽中再添輝煌，使本社再創佳績。
五、交流方面
本學期我們組織了很多活動來增進新生和老生還有新生和新生之前的感情，其中包括會員素質拓展，新老會員交流會，新老理事交流會。這些活動都舉辦的很成功，達到了預期的效果，進一步地拉近了老生與新生之間的距離，增進新生之間的感情，融洽了跆拳道社這個大家庭的氛圍，并有效促進社團的凝聚力，為以后更好的合作打下堅實的基礎。
另外，對于外界交流方面我們也做出了很多的努力，并成功邀請到了貴州工商職業學院的跆拳道協會指導老師，會長到我協進行了經驗交流。打破了協會多年的封閉局面。為宣傳協會，宣傳跆拳道有了一次飛躍的發展。
與社聯，以及兄弟社團的聯系，我們從來沒有間斷過，社聯活動的參與，以及兄弟社團各種大小活動的邀請我們都是積極的響應。值得一說的是，在與武術協會，春暉社和音樂舞蹈協會的交流上我們有了深度的合作。與武術協會聯合舉辦了相約公益星期六，共享健康文明生活的公益活動;與春暉社合作策劃了弘揚跆拳道精神，攜手春暉三下鄉的活動，并決定在下個學期的暑假執行;與音樂舞蹈協會進行了晚會節目互助的友誼之舉。通過這些，不僅加深了與兄弟社團的合作度，也宣傳了跆拳道協會，宣傳了跆拳道。
一個學期的時間是如此短暫，似乎招新還是昨天的事情，相聚總是這樣顯得珍貴。在這一個學期中我們每個人在一起共同經歷了社團的風風雨雨，有歡聲笑語，也有遺憾嘆息，每一分，每一秒都見證了大家的努力，大家的付出。每一個活動的成功舉辦都飽含了大家的心血，社團正是因為有了大家，才如此充滿青春和活力。在20xx年我們為社團譜寫一段溫馨愉快，而又輝煌的樂章。面對即將到來的充滿未知的20xx年，我們已經做好了準備，以最高昂的斗志，最飽滿的姿態迎接新的挑戰，我們都堅信，社團的明天會更好!因為我們是相親相愛一家人!
個人工作心得體會范文 篇3
在吉首國際實驗幼兒園為期半個月的教師學習交流已經結束了，但一切仍歷歷在目。這次培訓中我有幸聆聽了幼兒園的領導對幼兒教育發展規律、幼兒教師的專業成長、幼兒教師的角色內涵等多方面的精辟闡述，頓時讓我茅塞頓開，受益匪淺。同時，本次培訓也得到了幼兒園有關領導和老師的親切關懷與照顧。半個月的培訓時間似乎太短，離別時我有太多的感慨與收獲，感謝與留戀;半個月的培訓又很長，它已經對我產生了深遠的影響，指引我今后努力的方向。
在這次的學習過程中，教師們在教學中嚴謹的態度，專業的幼兒知識，幼兒活躍的思維等，都給我留下了極深的'印象。從教師的教學中，我知道了如何調動孩子們的學習積極性，如何挖掘孩子們的天賦及培養他們的興趣愛好，如何與孩子建立良好的溝通環境。在通過與各位教師及園長的交流中，她們的教學技能無不讓我們嘆服。她們的專業與態度，不僅令幼兒們從學習中得到快樂，從快樂中得到成長，更讓我認識到，幼兒教育的偉大與快樂。教師們的工作態度與責任心，從園長到中級干部，再到各班級教師、生活老師，她們始終踏踏實實，遵守自己的崗位職責，一絲不茍，兢兢業業，任勞任怨。從備課到上課，從班級管理到幼兒園的日常活動管理，從來沒有半點兒的馬虎與怠慢。
從幼兒園的日常安排看來，班級的三位老師之間配合的非常的協調，不管是早上的晨間活動、早操、教育教學活動的開展，還是幼兒一日生活、游戲和戶外活動的安排，她們都配合的非常默契，很自然地銜接每個活動環節，比如：小朋友們吃午飯的時候，教師和保育員很有秩序的安排幼兒的分菜工作，而且孩子吃飯時沒有一個人說話，這一切與老師平時培養是分不開的。在這樣的環境中，可充分感受到她們時時都以幼兒為本的教學理念，幼兒園的學習生活離不開練習，動手操作，直觀形象的觀察活動可以讓孩子在動手動口動腦中無意識直接獲得。幼兒學習方式可以通過多種學習方式來完成，觀察模仿學習、操作學習、語言理解性學習、體驗學習、相互交流學習等都可以成為幼兒學習的方式，教師要設計符合幼兒特點，趣味性強，操作性強，內容豐富多彩的活動。同時關注孩子的個體差異性，尊重個性，因材施教，讓每個孩子擁有一個快樂難忘的幼兒園生活。
半個月的學習交流，讓我意識到自己在幼兒教育上的許多不足之處，讓我不斷地去夯實自己的教學技能，更讓我意識到幼教事業任重而道遠，需要我們每一位幼師，每一位家長，乃至社會每個人的共同配合與努力。
個人工作心得體會范文 篇4
作為一名教師，最重要的任務就是使自己的教育教學質量有所提高。
一、教師，珍惜兒童對你的信任。
孩子們對老師非常信任。 “教師面對的是兒童極易受到傷害的，極其脆弱的心靈，學習不是毫無熱情地把知識從一個頭腦里裝進另一個頭腦里，而是師生之間每時每刻都在進行的心靈的接觸。”其實，師生之間的關系應該是平等的，融洽的，教師應該學會蹲下來看學生，使他們感覺到你對他是公平的，信任的。每個孩子都有他的可貴之處，在教師的眼里學生沒有好壞之分。在學生做好事時候，我們應該給他們更多的鼓勵；在學生做的不好的時候，我們更要關心和指導他們向正確的方向前進，使他們在認識的道路上更進一步。不要加以指責，在每個人的心靈深處都有很脆弱的地方，孩子也是一樣。其實他們也很痛苦，作為教師就是要時刻給他們啟發和鼓舞，使他們看到自己的進步，使他們有自豪感和尊嚴感。
二、教學相長，取長補短
“如果你發現絕大多數兒童練習本的字跡端正秀麗，錯別字很少，那么這就是個明顯的.征兆：在這個班級里學生可以學到許多東西”
想一想，我這幾個月的教學其實真是這樣的，“練習本”就是學生習慣養成的一面鏡子，也反映著一名教師的教學效果。對于教師而言，學生習慣的養成是今后有良好教學效果的基礎，這一點，要時刻培養他們良好的學習習慣，真正得到適合自己的學習方法，使得他們在今后的學習中能更省力更有效。
要對同事們的經驗加以研究和觀察，并進行自我觀察，自我分析，自我進修和自我教育。“學習優秀經驗，并不是把個別的方法和方式機械的搬用到自己的工作中去，而是要移植其中的思想。向優秀教師學習應當取得某種信念.”俗話說:：“活到老，學到老'雖然我是一位語文教師，但對數學教學也從不放棄，我堅信只要自己肯努力，學生就會給我回報，我做了，我也得到了。
以好帶差，以小組牽動班級整體，發揮小老師的作用，以習慣培養為重點，以學科知識為基礎，以拓展思維、能力為目標，不斷提高學生的能力是我教學工作的宗旨，也許正是自己在平日的工作中做細點點滴滴，所以期末考試，學生的書面書寫干凈整潔，能夠仔細的答題; 低年級的小科課較少，大量的時間都是我們自己支配的，加強學生的學習習慣培養，搞好輔導也成了我們平日的重頭戲，及時調整教學狀況查漏補缺，讓學生不僅在課堂教學中有收獲，在輔導中也能拓展思維。
大量的輔導，必然規律帶來批改量的增多，尤其是低年級，不批改是根本不行的，低年級必須面批面改，自己也能認真批改學生的作業，在漂亮的字上畫個圓圈，在干凈的本子上畫朵小花或者小五星。班級38名同學，每位同學的本上都留下我認真批改、圈圈點點的痕跡。也正是因為種種原因，學生很愿意把自己的作業本整理干干凈凈讓我欣賞，讓我評價。在批改輔導中，我特別注重學習有困難的學生，本著上課多叫幾次，批改多圈幾次的原則，把更多的機會送給他們，只要他們肯努力，我愿意這樣去做，不厭其煩。
還記得和學生多種多樣的識字方法，清楚流利地表達，還記得學生清脆悅耳、富有情感韻味的朗讀，讀課文各種不同的表演，識字也很有趣，可以加動作或者表演，如：“躲藏”我躲起來。在教學中我注意培養學生的識字能力、朗讀能力、書寫習慣正在學生身上扎根，這又一次讓我深深體會到在教學中，教師注重什么，學生就會展現什么，同時也就收獲什么。班級的各項成績好。
個人工作心得體會范文 篇5
不知不覺已經在公司工作三個月之久了，人總是應當在一個階段性的時候準時思索自己所做的事情，但是做過事情沒有對錯之分，只要對自己是一種交代和一種認知就可以了。古人常說，一日而三省。現在我達不到一日三省，我能可以嘗試著自己在每個階段明白自己做的事情。我在公司雖然只有三個月但是工作的內容豐富多樣，各種工作都涉獵過，自己可以大致分為三個階段：
當時剛找這份工作的時候就是一種玩的心態，一種想擴大自己對社會的一種淺薄的熟悉。當時面試的時候感覺自己預備的并不是太充分，感覺自己的基本狀況進行隱瞞和裝飾，自己當時面試還很緊急，并且對公司相關聯的一些測繪方面學問和儀器還很無知，根本不知道還有那些測繪儀器和設備，再加之自己并沒有那么非常渴望的想去工作，所以當時不是太在乎。面試以后自己等了一天公司通知讓我工作，在那時我就感覺公司現在急劇的進展階段，而且很缺少人。我覺得當時候是一個機會，思前想后預備嘗試一下。我在公司待了兩天，剛開頭接觸一些測繪低端儀器，有的連名字都記不住，更何況是它們的性能和操作，老員工不是很主動的教我。但是經理已經開頭讓我去宣布傳達產品，第一站就是去清苑縣城，當時自己只能比著葫蘆畫瓢，自己拿著傳單開頭一個個走訪工地，剛開頭自己一點閱歷沒有，自己只是瞎跑，一點頭緒都不知道，誰是管工地的主管都不知道，自己跑了兩天業務就回公司，然后主動向業務員學習點閱歷，想學好過幾天才出去宣布傳達，怎么去了解客戶意愿。用了一天的時間我基本上摸透了全部的來龍去脈，找什么人，找什么工地，說些什么內容，如何索要聯系電話等一系列的步驟自己熟記于心。這次我開頭出差跑下縣走訪客戶，拿著自己設計好的宣布傳達員信息表，每走訪一個客戶自己就填寫一條信息，第一次出差是四天，有時去個三四個縣城，每一到個縣城自己找一個旅館，租一輛自行車，拿著公司產品的傳單開頭走訪每條街道的施工的工地，自己認真詢問技術員的施工狀況和儀器需要狀況，捕獲每一條有用信息，記下來然后進行反饋。經受一個月時間我基本上把保定的二十二縣城十七縣都跑過，累計有四百多個工地和施工單位。有許多難忘的地方和感受：
最艱苦的出差。有一次去淶源縣城那里坐車需要四個多小時，走的許多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐車的疲乏和折騰，身心總是加倍身體透支。自己的只能先休息然后調整自己其次天才去宣布傳達。我到了以后睡了一下午，醒來以后出去轉轉時候感覺夜間的晚風急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很單薄，沒有預料到山區晚上氣候如此，自己走一圈吃了點東西回來，自己一個人在旅館，平常一個單被就可以了，但是自己那天要了兩個被子去御寒。其次天醒來騎著自行車去開頭探尋工地，走著走著發覺這里街道別沒有想象的那么簡潔，這個縣城道路總是凹凸起伏的，騎車子有時候根本就蹬不上去，自己只能漸漸的推著上去，縣城面積由于受到地形的影響，面積也特殊大屬于居住散居。自己用了將近三天的時間才把全部的客戶走訪完，然后信息整理好才去回去。或許越是最幸苦的時候你就更加現自己越是頑強，我不知道自己的有時候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，沒有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一種追求和接觸的欣慰，遇到新奇的事物，內心總是感覺一種奇怪的充實。內心對是世界看法越來越現實，又越來越幻想。
最難纏的出差。或許自己遇到最難纏的客戶和麻煩的事情。那是在博野縣城時，我第一天去的時候先找一個農夫工人進行詢問技術人員辦公地方，但是他們許多人都是新來的根本不知道技術員在那，然后我只能在幾百畝施工的工地上一個個角落去找，找了快一個小時才發覺他們的辦公室。原來他們辦公室不在工地這，在四周的一個樓層里，但是就是很無奈，自己找到了，只能勸慰自己還好，自己終于是回報了，沒想到這才只是開頭。我走進在辦公室門前輕小扣敲門，然后禮貌的走進去見到一個小技術員，我根據自己想好的問題認真的詢問的施工的基本狀況，施工的基本進程和儀器的需求量，他說現在公司正好缺少經緯儀，我當時很愉快而興奮，但是他們老板親自詢問狀況后才進行購買，他們說了不算。問他們老板在那，他說明天你過來老板會在辦公室，我當時要電話他們不便利給我只能明天過來，把整個縣城訪問完其次天的時候又路過昨天的那個地方，那個技術員說今日老板由于有急事去北京了，讓我第三天再過來，我只能索要電話進行電話溝通，那個老板說的特殊實在懇切，其實想讓我在待一天等他回來認真詢問儀器狀況。我當時真先回公司草草了事，匯報工作，感覺缺少一個客戶沒有太大的關系，我經過思考以后還是別這樣，感覺這時一種對自己不負責任，對公司不負責任的行為，也是對客戶不負責任的行為，我那天跑去鄰縣宣布傳達，宣布傳達完了早早起來等著那個老板，最終最終見面了，那個老板也特殊客氣，我們說了快半個多小時，我們交談了產品和售后服務這塊內容，還有一些生活的趣事。
他說他們們要等明年下一個工程開工了才進行大規模選購這次先買一個簡潔的測距儀，我走的時候那個老板說很佩服我這樣的年輕人，很勤奮和務實，做事執著有責任心。我心里很愉快而興奮，覺得人不能總去等待機會，需要自己不斷地去發覺機遇，締造機會，正想那句話所說，當你最無望的時候也是你最接近勝利的時候。我們每個人對對待問題發生都有自己嘗試的機會，但是有的`人嘗試一次，有的人嘗試了很多次，那也是失敗者和勝利者的區分。再次每個人做事有時候不是給其他人一些交代，而是給自己一種交代，你每走一步就應當走好每一步，你內心的每一次自我放縱或許就是為自己以后性格埋下一種隱患，勿以惡小而為之，勿以善小而不為這句話在一千年之前已經告誡我踏踏做好自己，你的每一小步都是一種心理和思想意識的彌補和對壞的習慣的修改。
最讓我深刻的一個出差。那每天氣很熱，大地非常干燥，間或的風塵撲面而來，我走進一個工地大門，觀察一個右手邊用簡易木板搭起大棚，里面有個黑黑燈泡掛在高不足兩米的頂部，下面是最醒目的床，它占據三分之二的空間，說床其實沒有那么浪費，只是一個個木板平放在一個個用磚壘砌的支柱，床板上放著簡潔的被鋪，凌亂的被子在鋪上散扔著，枕頭上也是黑油油污漬，也不知道他們多久沒有洗過澡，他們每每天不亮估量就起床去做很費體力工作。撲克牌，方方面是他們常常接觸到多彩的生活了。他們有的人一旦工作起來一般都是一年之久，最短也兩三個月，說實話他們的有的年紀比我還小，有的比我父親很大，年齡跨度很大。支持他們的信念就是掙錢為自己家庭自己的兒女添加生活的富有，最簡潔動機就是為了獲得最大付出，這里可以說秋冬寒風吹襲，夏日酷熱難耐。看著他們在工地上，每個人做著屬于自己的工作，有的切割鋼絲，有的裝卸泥磚，有的推車拉土，漫不經心的工作分散了歲月風霜的洗滌，感受艱苦會讓人去珍惜生活中的知足。穿著帶土爛衫，臉上占據著痕道惆悵。追求對有些人來說真的是一種渴望，自由對有的人說是一種拘束，那些能把自己命運的人應當努力的去珍惜自己那種奮斗過程，你們有時候的真的很幸福，世界上沒有很簡潔事情，也沒有很簡單事情，有的只是能否堅持自己原有的目標去做事情。
個人工作心得體會范文 篇6
20xx年是我校推動國家職業訓練改革進展示范校建設關鍵的一年，也是深化貫徹落實十八屆三中全會、全面深化改革的第一年。學校以國家職業訓練改革進展示范校建設為契機，學校不斷擴張辦學規模，在校同學人數增加，對我校內部的資源配置和管理使用上提出了新的更高的要求。我校從建設節儉型學校的要求動身，加強節能管理工作，推動學校科學進展，現將我校節能工作的開展情景匯報如下：
一、領導重視，不斷完善管理體制
我校從建設節儉型學校的要求動身，重視和加強對節能減排工作的領導，校長艾建瑜擔當組長，黨委書記蒲學均同志和分管副校長龍紹鋒同志擔當副組長，并設立由總務處、辦公室、財務室等科室參與的節能工作小組，完善節能管理體制。節能工作小組負責節能規劃和能源使用管理改革方案的.制定和組織實施，著力優化資源配置和節能管理，不斷推動"兩型學校建設'。
二、加大投入，降低重點部位能源消耗
今年上學期開學初，學校投入1萬多元購買了蒸飯柜、冰柜等節能環保設施。暑假期間，學校經過政府選購競爭性談判招標投入16、8萬元，選購了同學宿舍空氣能熱水供應設備，由x國喜新能源科技有限公司負責安裝，淘汰了能源消耗大，使用時間已久的鍋爐設備，使今年下半年用煤能耗為零。
三、完善節能制度，努力抓好節水節電節煤公車節油工作
1、年初，學校修改了《公房租住管理及有關水電費收取的規定》規范水電收費行為，調整用水用電，促使節水節電，削減了水電經費支出。制定了《公務用車管理方法》，加強公車管理，實行公務派車制和里程油量考核制，定點加油、定點修理，嚴禁公車私用，本年度公車用油比去年少用1965、86升。
2、加強節能巡查，學保科保安和總務處水電工查處違章用能行為，杜絕同學私接電爐、電暖氣、電飯鍋、熱得快違紀現象，并將巡查情景準時通報進行批判訓練。
3、加強生活服務設施用能管理。在同學宿舍方面，加強同學節儉水電意識，量化節儉成果，并配套實施相關獎懲措施。將節能資料納入同學宿舍住宿規定中。實施了定時熄燈制度，晚間斷電等措施，強化宿舍能耗管理。在同學食堂方面，加強內部管理，從源頭上節儉和掌握選購成本。對食堂員工嚴格要求，加強制度建設，強化操作程序，在清洗、烹調、消毒過程中，充分注意節儉水、電、氣等資源。
4、加強空調管理，節儉能源。嚴格掌握空調安裝、選購。確需使用空調的場所，要求各部門在使用空調時不開門、窗，長時間離開房間要關掉室內空調，會議室等場所在沒有會議任務時，不開空調。嚴格掌握空調溫度標準，夏季制冷溫度設定在攝氏26度以上，冬季供暖溫度掌握在攝氏20度以下。
5、在教學樓、辦公樓、試驗樓、男女生宿舍等建筑設施的走廊、樓梯間等處普遍使用聲光控開關、節能燈，起到了必需的節能效果。學校室外路燈采納了間隔掌握，可依據需要調整路燈開啟的時間，到達節能的效果。
四、節能工作取得的成果
據統計，由于學校推動國家示范校建設，20xx年我校在校同學人數和工作人員共增加256人，鍋爐用煤109、39噸，比20xx年降低62、15%；公車用油1571、48升，比20xx年降低55、57%；用電量為431214度，比20xx年人均削減了1、2%；用水81759噸，比20xx年人均增加了3、74%；由于新建了一棟汽車修理實訓車間和創業培訓教室，增加了機電、電腦、服裝制作、汽車修理等教學實訓設備，所以全年總用電量用水量比去年有所增加，但總的來說，單位建筑面積能耗指標較20xx年下降4、6%，到達了年初制定的節能目標。
總之，學校是傳授科學學問和培育人才的場所，也使建"兩型'社會的重要組成部分。我們將連續在節能工作領導小組的領導和指導下，堅持科學發展觀，不斷深化節能環保意識，加大節能工作的力度，將建設"兩型'學校工作做得更好。
個人工作心得體會范文 篇7
因為有了自己的目標，大山才有了無怨無悔的沉默，小溪才有了一路跋涉的歡歌，野百合才有了擁抱春天的激情，懸崖上的松樹才有了深深扎進巖石的堅韌。給自己先進選項準清晰的目標，就是給自己的生活選定努力的方向，就是給生命賦予價值與意義。而今，我已有了正確的選項，選擇了紅盾，選擇成為一名光榮的經濟衛士。通過平日里工作的點點滴滴，證明了我正確的選擇，也讓我切身的感受到紅盾的意義和紅盾人閃亮的光輝。
一、保護消費者合法權益我們使命光榮
我工作在xx縣，地處xx邊緣，我國xx河穿腸而過，古老的xx文化也在在此孕育而生，還有那廣袤無垠的天然胡楊林，特殊的地理環境和地緣地貌，給我們保護消費者合法權益工作帶來不一樣的精彩。
記得寒冬的臘月一天，我們xx指揮中心的執法人員接到一通電話，原來因為他花x元錢沒有買到那種想要肉餡子的烤包子引起的糾紛。掛了電話，我局的執法人員就立即到該店調查了解，憑著嫻熟的工作經驗，經過調查核實之后，認定該店主侵犯了消費者的合法權益，要求賠償消費者x元錢損失。
通過認真向雙方講解有關法律法規，耐心細致地調解之后，該店主答應給消費者賠償x元損失，雙方均對處理結果表示滿意。此時，消費者抑制不住內心的喜悅，會心地笑了。他說：“本來我也不想給你們打電話的'，畢竟只是x元錢嘛，可就是覺得這口氣不順，也想看看你們怎么處理解決的，才給你們打電話的，沒想到你們卻不因為是x元錢，那么冷的天，走了那么遠的路，為我解決，真是謝謝了”，我們的執法人員握著他的手說“這是我們應盡的職責，不管金額多少，只要是消費者的合法權益受到損害時，我們都會拿起法律的武器來維護的”。
是這樣的，不論是刮風下雨，還是風餐露宿；不論數額較大，還是數額很少，只要消費者權益收到侵害時，我們就義不容辭拿起法律的武器來保護消費者的合法權益，為消費者盡可能地挽回損失。不管路有多遠、環境氣候有多惡劣、事有多難，在我們眼里消費者利益無小事，這是我們義不容辭應盡的責任。
二、維護市場秩序我們責任重大
自從實行“管辦脫鉤”以來和“停征兩費”以后，我們沒有放松對市場的監管。改革開放xx年來，我國的經濟建設取得了舉世矚目的成就，我們不說發達城市的市場商品有多么的多，就說我們這地處邊遠的市場來說，那也是玲瑯滿目、品目眾多。
兩項大的政策停止以后，我們將更多的工作從建市場、管理市場和收費，轉移到市場監管上來，從監管農貿集市小市場到監管社會主義大市場上來，為人民群眾建立公平、安定、健康、有序的市場秩序。
正是因為我縣地理環境特殊，市場也分布不均，管理難度可想而知，所以過去市場秩序也是有好有壞參差不齊。可我局就是在上級局和縣委、政府的正確領導下，注重日常監管的同時，針對季節性、時段性開展各項專項整治，僅去年一年就達xx余項。
正是樹立執著的信念，多巡查、多檢查，打擊了有些不法商人以假充真、以次充好等違法違規行為，也打消了想冒大不為那些商家的念頭。市場秩序得到明顯好轉，現在我縣的市場秩序健康、有序、井然。
三、投身工商事業我自豪
黨和國家賦予我們歷史重任，承擔著市場主體準入、市場監管、行政執法等重要職能。在學習傳達自治區領導講話的那一刻，我心里頓時感到萬分的激動，想想當初報考工商系統是正確的選擇，感到在工商系統工作是無比自豪的，今后我要加倍努力工作，為紅盾增輝，為紅盾添彩。
四、工商大家庭是我溫馨的家園
在工商局工作是開心的，工商大家庭是我溫馨的家園。幾年前我就離開家，在xx當兵，轉業后到某部門工作，除了綠色的軍營給予我家的溫暖外，這些年總是像個流浪的人漂泊不定。可來到我局工作以后，局領導對我們非常關心，經常噓寒問暖，解決了住宿和吃飯問題，單位上還有圖書室、活動室等一些配套活動設施，經常組織開展打籃球、乒乓球、下象棋等一系列文化活動，豐富了我的精神文化生活，讓我又感到了家的溫暖。
個人工作心得體會范文 篇8
從前很喜愛看影視節目中關于急診科的故事，覺得故事中的醫生和護士是那么的果決和干練，具有魅力，讓我艷羨不已。沒想到多年后長高校成的我現在也有幸成為一名急診科的護士，從開頭的手忙腳亂到慢慢找到規律，這才真正體會到想做好一名急診科的護士談何簡單!急診科是醫院最重要的窗口之一,我所在的醫院是省里名列前茅的綜合性三級甲等醫院，不僅接診正常的急重病人，還要收治從地縣上轉的危重病人，有焦急、忙、雜的特性。
面對危重急癥病人的首診和搶救,急診病人又往往診斷不明、病情不清、變化快速,若處理不當,就簡單發生醫療糾紛。而病人及家屬簡單產生急躁、憂慮、恐驚的心情，急診不同于病房，醫護人員有充分的時間與患者及家屬溝通，準時了解患者的需求，建立良好的護患關系。在急診，患者及家屬在與醫護人員較短的接觸時間內，還未建立良好的信任感，對醫護人員的每一個微小環節都非常敏感，醫護人員的言談舉止對病人心理都會產生很大影響。造成醫護人員的救治行為不被理解，患者及家屬留下“不被重視”、“急診不急”的錯覺。所以我更加覺得溝通在急診是最簡單忽視而最重要的東西。
南丁格爾說：護理工作不僅需要精湛的技術，更需要藝術。首先，要學會觀看，才擅長發覺問題的存在，包括對病人病情、心理、需求及家屬的觀看。例如：有些患者家屬對護士的行為百般挑剔，卻對自己患者液體輸完都渾然不知，像這樣的家屬我們就應當在每次更換液體時都急躁的提示他液體輸至什么地方時應當叫護士，與此同時我們也應當按時巡察病房，多觀看液體的'進展，這樣就可以在很大程度上避免由于液體沒有準時更換了與患者家屬產生沖突。其次，要學會溝通，人與人的相互敬重和信任是建立在溝通的基礎上。對于來急診就診的病人，我們應當主動主動地詢問，熱忱的為其引導。
例如：對于行動不便的患者我們可以予以攙扶或幫助其用推車送至診室，為其測量生命體征，交予診室的護士;對于需要并可以去病房治療的患者，我們可以為其細致的指明病房的位置，避開患者跑“冤枉路”。而對于患病時間長而并不危重的病人我們可以建議他去門診就醫，急躁而細致的告知其門診的位置和就醫的時間，便于患者的支配。雖然，一個微笑的表情，一個攙扶的動作解決不了患者身體上的痛苦，但是，卻能快速縮短護患距離，有效滿意病人需要被照看的心理需求，從而便于我們開展下面的護理工作。最終，通過觀看和溝通學會推斷，對病人的病情和需求有一個精確地了解和推斷，有利于醫護人員救治工作的綻開，也為病人爭取了時間。例如：受外傷的患者可以通過觀看和大致的詢問了解其受傷的部位和嚴峻程度，第一時間為其找到接診醫生為其救治，而掛號等手續可以稍候補齊。以上只是我在急診短暫工作的淺談，要學的東西還許多許多。在急診每個人都是我的老師，每件事都是我的經受，教會我許多東西，無論做人還是做事。
當然，想做好一名急診科的護士，只會溝通是遠遠不夠的，還需要扎實理論基礎、豐富的搶救閱歷、快速的反應、麻利的動作，這才是在遇到緊急狀況時禁得起考驗的保證。
個人工作心得體會范文 篇9
精誠團結，友情至上。 大學第三個學期已經結束。作為藝設0905班班委的一份子，在這里寫上一份副班長的工作總結。
在學習方面，我們班一直保持良好的課堂學習氣氛和積極進取的學習精神。在每次開班會的時候，我們總是會把學風的問題拿出來講，因為，有些同學還不是特別了解每一個同學對于班級的重要性。每次對于遲到曠課或早退這些問題，班委都會無止境的在班會上重申。我們也曾經為了這個事情而吵得面紅耳赤。我們班的學風，可能就是靠著老師的管束和班委的軟磨硬泡才有的今天吧。而我自己，我知道，在這一方面，沒有做到一個班干部應該做到的責任，我也經常遲到，也會經常踩點進教室，甚至有時候都借故不去上課，所以，不好意思了，但是，班委對于學習上的幫助還是很大的，譬如說，大家會積極的去準備考前復習資料，會給每一位同學都做上準備，而且，一個都不會落下。呵呵......
生活方面，我們班總是會為了寢室衛生，或者是使用大功率而扣分，每個星期，班上的生活委員總是會“奔波〞于各個寢室之間來告知和提醒大家，千萬不要為了沒有搞衛生而扣分。生活委員也會管理班級的財務，嗯，我很欣賞數學好的.人。至于我自己，從去年的小寢室長就可以看出，我是個不愛勞動，但是又不得不干活的人，苦命啊！
活動方面，我們一整個班在活動方面從來就不缺乏激情和活力，無論是班里系里還是學校的活動，我們都積極參與并從中獲得無限的快樂。〔當然除了那些文藝晚會，我們班宜靜不宜動〕每一次活動，每一次參與，每一場感動，每一股凝聚，每一絲溫暖。從第一次的迎新晚會，到陽光班級，還有中間那些燒烤，唱k的小插曲，一直到我們在一起的最后一次聚餐，這些都是我們共同的珍貴的記憶。在這些活動中，班委奉獻了很大的力量，從籌劃到實踐，從老的班委班子到新上任的班委，都勢必要把這些活動辦的圓滿，這些活動，都為我們班增添了凝聚力，使我們班更融洽。
小結：在擔任班委的一年里，我收獲了許多。相聚就是我們難得的緣分，因為有大家支持，我們的工作開展得很順利；雖然會有小摩擦，但是大家都是為了班級的，作為班委，有時雖然很忙，雖然有很多的細節要去注意，但我們收獲的是這個集體的團結，凝聚，上進和幸福。
個人工作心得體會范文 篇10
不知是時光如水，還是如水時光，總覺得我們還年輕，可是面對現實，還是免不得一番苦笑。就在六月我還是一個學生，對于鐵路，有的只是書本上的了解，那時候還不懂鐵路的真正內涵。
金色九月，一個收獲的季節，我來到了我要報道的單位x工務段，在這里我將書寫我的職業生涯第一筆，在這里我翻開了第一頁。剛來段里我們就很榮幸的參加了全段的干部大會，會上段長傳達了會議精神，最后我們新來的做了自我介紹，清楚的記得段長當時說過一句話：“做一個有心人，做一個明白人”。這句話對新入路的我來說很有感觸。千里之行，始于足下，成功不是我們不付出就能得到的。
在段上辦理了一切手續之后，我段就進入了忙碌的秋檢時期。秋季大檢查是檢查鐵路設備的情況，并結合設備檢查進行線路設備狀態評定，為后來鐵路設備維修編制計劃，在車間跟著段上下來的領導去做秋檢，推著軌道檢查小車，拿著扳手、道尺等工具進行區間檢查，第一天就走了十公里，雖然在上班之前做好了充足的心里準備，但心
里還是有一定的落差，看著師傅們推著小車，看著數據，說著病害，雖然畢業于鐵路學校，但那一刻突然發現自己好無知、甚至愚蠢，有一種大學白讀的感覺。在段上的時候，有一次去觀摩岔區補強及其機械清篩作業，發現自己對道岔很無知，這一次次讓我明白了在學歷光環下自己的無知，對于鐵路，我到底懂什么，能做什么，看到工人們的辛苦，心里莫名的辛酸，生活太現實，是我把一切想的太夢幻，此刻自己狠下決心要好好努力，努力盡快的弄懂那些知識，秋檢讓我見到了各種線路設備，不懂的我會問問師傅們，師傅們都會耐心的講解，出去的幾次我學會了道尺的使用方法，學會了拉玄繩測高低和水平病害，且知道了怎樣看一些最基本的病害，在這段時間，我還有幾次去跟著中搗車去進行搗固作業，這讓我對中搗機的搗固作業流程有了一定的了解。
秋檢結束，我又到了線路養護工區，在工區的這幾天我學會了換軌枕、方正、人工搗固、錨固、撥道以及改道的一些流程，在工區每天和師傅們干著體力勞動，有時候干的手都麻木了，記得那天在抬軌枕的時候，一個巡道工師傅過來問我：“養路工累嗎”?我說還好，其實內心還是有一定的辛酸難受。我覺得現在干啥活只要能學點東西，有收獲就行。在十月很榮幸被抽調到蘭新高鐵參加精測精調工作，奮戰蘭新高鐵當先鋒，我自豪，我驕傲。我也是蘭新高鐵的建設者，夢寐以求的高鐵進入了x，這標志著蘭局跨入了高鐵時代，做為蘭局的一員，有責任和義務為高鐵貢獻自己的綿薄之力。
當接到去x通知的時候，內心滿是激動，在段上書記給我們加油打氣，讓我們團結一致，共同為x工務段爭光添彩，面對高鐵我們是一張白紙，此次我們是建設者，但我們更多的是學習者，蘭新高鐵是蘭局范圍內的第一條高速鐵路，帶著這張白紙，帶著段領導的叮囑與期望，我們團支部和黨支部突擊隊成員在夜晚踏上了通往x的火車。
蘭新高鐵用的鋼軌是U71MnG，扣件是W300—1，該扣件系統包括軌距塊、螺栓、彈條、普通墊板、彈性墊板、鐵墊板。軌距塊有標件、±1～±8共17種，普通墊板有2～8mm的，還有特制的0.5mm和1mm的，另外還有6mm和10mm的調高墊板，彈條的扣壓力一般在230～250N·m，該扣件系統是由德國的福斯羅集團研發的'，該系統具有高彈程、預安裝、高防爬阻力、高扣壓力、簡易操作、高安全性、免維修等特點。
軌道精調原則是：拿到方案→現場確定導向軌→依方案施工→質量回檢→清理現場下道。TQI是高低、軌向、軌距、水平和三角坑的動態監測數據的統計結果，是各項幾何尺寸的標準差之和，該值的大小與軌道狀態平順性密切相關，以200m為一個單元，表明200m區段軌道狀態離散程度。剛去的時候我們大多都在學習，隨著熟練度的提高，我們每天的工作量也逐步的在加大，每個人都表現的很積極，雖然累，但心里很高興，高鐵上留下了我們匆忙的腳步和歡快的笑聲。時間如流水，一個月的時間轉眼間就到了，在這短暫的一月里，段長給我們帶去了關懷，告誡我們要做一個有心人，做一個明白人，讓我們要有特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰斗的精神。與此同時，副段讓我們要做一個有品德的人，蘭局用人本著有德有才，提撥使用；
有德無才，培養使用；有才無德，拒絕使用；無德無才，堅決不用的原則。從剛去的不適應到走時的依依不舍，每一處都留有太多的回憶。精調精測工作圓滿結束后，我們也享受到了x工務段的熱情款待，同時我也收獲頗多，從什么都不知道到熟練掌握整個精調工作，這也算在我高鐵這張白紙上增添了絢麗的一筆，也拉進了我們弟兄們的感情，這也是我工作上的一筆寶貴財富，未來的路還很長，但我始終會堅持努力，每天只要進步一點，我相信未來會很美好，也期望下次為我段的高鐵獻上微薄之力。
“世界網絡大會上，馬云記錄了滿滿的三張筆記，這就是世界上最可怕的事，遠比我們優秀的人卻比我們更加努力”，回到既有線，我會更加努力，用態度去奮進，用覺悟去提升。
個人工作心得體會范文 篇11
在工作的幾年中，慢慢體會到需要不斷的累積自己的護理經驗，這樣在日常的護理工作中，自然可以得心應手。其實護士作為一個幫助者，有責任使其護理工作達到積極的、建設性的效果，而起到治療的作用，護患關系也就成為治療性的關系。治療性的護患關系不是一種普通的關系，它是一種有目標的、需要謹慎執行、認真促成的關系。由于治療性關系是以患者的需要為中心，除了一般生活經驗等上列因素有影響外，護士的素質、專業知識和技術也將影響到治療護理過程與患者良好的護患關系上。
為了病員的生命，我們放棄了多少個節假日和休息天，為了病員的康復，我們又暗自吞下了多少淚水?這一切的一切，外人是不能理解的，只有那些被稱之為“天使”的人，才懂其中的心酸。
總結以下幾點：
1、面對矛盾的時候，學會對事不對人。
2、科室里面一定有好的好朋友，但是好朋友并不意味著小團伙，不要因朋友而喪失原則。
3、真誠對待所有的人，而不僅僅是朋友。
4、有自己獨立的思想和見解，不必迷信權威。
5、抱怨雖然能夠緩解心理壓力，但是無助于問題的解決。如果不能改變周遭，就請改變自己。
6、不在背后說別人的壞話，不傳播謠言，不談論科室的是非。
7、愛自己的病人，用真誠的微笑去面對他們。他們雖然不是上帝，但他們畢竟是病人。病人需要愛，包括那些無理的病人。
8、理解你的護士長，她們夾在中間很不容易。
9、靠真本事吃飯，不拉關系，不拍馬逢迎，阿諛奉承。
10、如果我們期待公正和公平，那么先從我們自己做起，不向利益低頭，不向強權低頭，堅持正義。
11、別欺負實習護士.別把苦活累活全部推給實習護士。
12、工作很累，但一定要注意休息，千萬別拿自己的`健康開玩笑。
13、如果你在醫院被欺負了，一定不要退縮，不要軟弱，學會對欺壓你
們的人說”不”。
14、如果有一天當了護士長，善待自己的手下，為自己的手下說話
15、多讀讀書，書可以讓你成熟。
16、多學學法律，它或許可以保護你.法律雖然不是萬能，但是不懂法律卻是萬萬不能的。
17、把英語學好，它會很有用，尤其對于護士。
18、盡量避免在工作中和病人發生情感糾葛。
19、護士站可不是扎堆聊家常的地方，讓自己變得職業起來，才能獲得別人的尊重。
我科的**護士總是微笑的對待病人，用細心和耐心來感動病人。記得有位病人不理解我們的工作，態度總是非常的生硬，總是有這樣那樣的不滿。**來到病房里,微笑著喊病人的的名字，病人也只是淡漠地看了她一眼。我們的護理工作就是這樣平凡而“簡單”，每天都做好這些看似“簡單”的工作，那么一定是不簡單的人，我們的隊伍一定是一個不簡單的群體和團隊。
個人工作心得體會范文 篇12
時間過得很快，馬上就要迎來春節，在此我現將20xx年從事服裝銷售工作的心得體會作如下匯報：
一、工作方面
（一）根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
（二）定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
（三）做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。
（四）合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。
（一）推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。
（二）適合于顧客的推薦，對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
（三）配合手勢向顧客推薦。
（四）配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
（五）把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
（六）準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的.技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
（一）從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
（二）重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
（三）具體的表現，要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
（四）營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、努力經營和諧的同事關系
認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，充滿熱情，用更加積極的心態去工作。
個人工作心得體會范文 篇13
開學至今已有兩個月左右了，感覺什么對我來說都是新的。比起大一，明顯感覺忙碌了許多。少了一分稚嫩，多了一分責任。以前當干事的時候，總想著表現自己，讓別人知道我，而現在卻是想讓干事表現，得到鍛煉。
兩個月來，第一個比較大的活動當屬招新。招新是在迎新之后的一周，下連隊招人宣傳、當評委提問對我來說都是全新的。從臺上到臺下的轉變還有些沒適應，不過現在I’m ok。
團會，組織部歷來的核心活動，沒有之一。這次團會因為是我和張宵當上部長后組織的第一個活動，所以格外的小心，也準備了很久。就在昨晚，我們還就后續工作開了個會，討論了很多。至少在我看來，這次團會還是不錯的，甚至比去年還弄得好。從寫策劃到收策劃，通知各班各部門準備到開動員大會，從統計分數到表彰大會前的各種準備，每一步一個腳印，部分上下團結合作，甚好！！
這次招來的.六名干事還是挺滿意的，他們能為略嚴肅的組織部帶來活力，辦事效率和能力也不錯，我個人比較喜歡李聰，認真，謙虛。
從參與者到組織者，收獲最多的是一份責任，當干事時只需做好交待自己的事，而現在要分派任務給干事做，有時就怕沒交待清楚，而對職位的轉換，我想我已做好了準備。以后的每一次活動都會認真對待，積極配合各部門，和我的干事們共同成長。
每每看到干事們做事，聽我們說話，我總能看到我自己去年的身影：認真的做事，謙虛禮貌的態度，做錯事時的著急。這些都是成長的一部分，很欣慰，我經歷了這些。
以后的日子還很長，每一天都是新的一天，每次活動都當作一次挑戰，認真應對，不抱怨，不消極，fighting！！！
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