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面試銷售人員的小技巧
面試銷售人員的小技巧1
面試時(shí)間確定好，不要與自己的日程安排沖突；要守時(shí)，可提前一刻鐘到達(dá)，安定一下自己的情緒，整理好衣飾。
儀表：第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的.個(gè)性氣質(zhì)，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。男性選好西裝領(lǐng)帶，還要整理好發(fā)型，修好臉；女性應(yīng)該化個(gè)明媚的淡妝，給自己信心，也是尊重別人。
對(duì)考官的問題作精彩回答，有關(guān)個(gè)人經(jīng)歷的問題最重要。
原因有二：這些問題迫使應(yīng)聘者重新回顧其職業(yè)生涯。這是應(yīng)聘者展示才華的良機(jī)。
下面可就有關(guān)問題。舉例說明：
你目前或最近離開的工作團(tuán)隊(duì)怎樣？
可簡單談?wù)劰ぷ鲌F(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成。點(diǎn)明特點(diǎn)即可，如緊密協(xié)作，士氣高。不要傳閑話和流短飛長。
你解雇過人嗎？解雇員工是經(jīng)理人的職責(zé)。如果你不曾解雇過員工，就說明你的管理經(jīng)驗(yàn)欠完整。最簡單的答復(fù)是肯定回答，不做任何的解釋和理由說明。承認(rèn)即可，點(diǎn)到為止。
除此之外，可借助外界法力以令自己面試成功，如「職場竟?fàn)幟嬖嚪梗芍嬖囋诿嬖嚫偁幹休p松應(yīng)對(duì)，脫穎而出，成功晉級(jí)。
面試銷售人員的小技巧2
然而在銷售自己.在對(duì)企業(yè)面試的時(shí)候.往往由于本身是求職者.不是很容易占據(jù)主導(dǎo)位置.也就無法充分表現(xiàn)出來自己的自信與能力.往往大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人才被淘汰.
現(xiàn)在有個(gè)好方法來改變這種局面.就是當(dāng)銷售人員去應(yīng)聘一份工作的時(shí)候.通過懸賞招聘網(wǎng)來推薦自己的簡歷，企業(yè)是本著用獵頭推舉優(yōu)秀人才的心態(tài)來使用這個(gè)網(wǎng)站的.當(dāng)銷售人員自己秘薦了自己的以后,企業(yè)收到簡歷會(huì)誤認(rèn)為是獵頭推薦過來的人才.也就是必恭必敬的來面試.這個(gè)時(shí)候銷售人員完全可以假裝不知情的情況下.自信滿滿的去面試.把自己定位成為高端人才是順理成章的事情了.
呵呵當(dāng)然這個(gè)是小技巧.大部分真正銷售人才不需要.不過通過懸賞招聘網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)找工作.如果入職了自己還可以獲得獎(jiǎng)金.這種隨時(shí)隨地銷售的素質(zhì)意識(shí)可是優(yōu)秀的銷售人才不可缺少的啊.
做了幾年的銷售，對(duì)了如何面試可真是積累了一些經(jīng)驗(yàn)。說出來與大家分享，希望大家給我指正。我如果去面試的話我會(huì)將自已從六個(gè)方面進(jìn)行說明：學(xué)習(xí)能力；承受能力；談判技巧；氣質(zhì)形象；職業(yè)道德；團(tuán)隊(duì)精神。
為什么學(xué)習(xí)能力排在第一位呢？因?yàn)樵诂F(xiàn)在的銷售行業(yè)里更新的速度加快，你昨天積累的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，到今天就可能不一定適合，所以每個(gè)公司都希望員工都能很快的掌握新的產(chǎn)品或技術(shù)以為公司創(chuàng)造財(cái)富。
承受能力是一個(gè)銷售人員必備的。當(dāng)中包括心理及生理兩個(gè)方面。你要面對(duì)銷售業(yè)績的壓迫，天天要想著如何討好客戶，很多人認(rèn)為自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關(guān)，認(rèn)為壓力太大，無法低人一等地站在客戶的面前。可是我認(rèn)為只要調(diào)整好自已的心態(tài)，這一關(guān)很快就過去了。因?yàn)槟憬?jīng)常要出去，無論是天晴或是下雨，所以生理上也有很大的壓力，這就是看你是不是能吃苦了，天下沒有白吃的午餐的。
談判技巧是一個(gè)銷售人員必備的，同樣一個(gè)東西，由于說法的不同可能會(huì)有完全不同的后果，也就是說一個(gè)不好的銷售人員可能將一個(gè)本來很有希望的業(yè)務(wù)拖垮。這方面的`能力要平時(shí)多多實(shí)踐。
現(xiàn)代企業(yè)越來越著重員工的形象。我去面試過一個(gè)公司，就是因?yàn)榇┲S意，讓別人認(rèn)為我工作態(tài)度有問題，所以從那以后我每次面試都會(huì)很正式。而且從那之后也沒有失敗過。我想穿著還只是外在的，最重要的是如何提高你的內(nèi)在氣質(zhì)這也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
職業(yè)道德你可從一些側(cè)面說明你的職業(yè)道德是如何的好。比方說你今天去面試，你可以和主考官說我等下還要去見另一個(gè)客戶，讓他明白你在一個(gè)企業(yè)一天你就會(huì)認(rèn)真的做一天的事。
團(tuán)隊(duì)精神是很多大企業(yè)的企業(yè)文化中最基本的一條，因?yàn)榇蠊镜匿N售工作不是一個(gè)人做，而是有技術(shù)支持及方案策劃一系統(tǒng)的后備，不可能象以前的銷售一樣一人打天下。由于我一直在it公司任職，我想也許以上看法有一定片面性。僅供大家參考。
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