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面試技巧解析
面試技巧解析1
進入招聘旺季，網絡上流傳的面試技巧和經驗分享更是鋪天蓋地。其中有不少倡導“善意謊言”，認為應該通過“撒謊”來美化自己的經歷，以增加獲得工作的機會。但是在實際的面試過程中，是不是所有的“謊言”都是有益的呢？有什么雷區是不能逾越的呢？
有專家表示，求職者在面試過程中，應盡可能美化自己的經歷，揚長避短。盡管一些“善意的謊言”是可以為你的表現加分，但是以下整理出了幾個不可以逾越的雷區。
待遇不必避諱
如果面試官問你上一份實習或者工作的待遇，你一定要如實回答。、如果你虛報的話，面試官會覺得你缺乏職業道德。如果你不想談待遇，可以直接告訴面試官，你原來薪酬多少不會影響到這份工作。
上班距離不成問題
面試的時候，部分公司會關注求職者住處到公司的距離。如果你住的遠，最好不要隱瞞。對你現在的住址，可以如實作答。如果相對較遠，可以表示，可以自己搭乘交通工具克服困難，或者愿意為了這份工作而搬家。
相反，如果你住的很遠卻說自己住在公司附近，那么在之后幾輪的面試中，面試官可能不會提前很久通知你，這樣你就會少了很多準備的時間，而且還面臨著訂不到車票和酒店的情況。
謊報成績沒必要
部分網上的面試經驗分享提到，可以謊報簡歷上的成績或者是英語等級等。不要認為把平均成績說高一點，就會讓你被錄取。實際面試過程中的表現、簡歷上的實習經歷和社會活動經歷等也同樣會影響你取得工作的機率。同時，有些公司，會向你索取學校或者你原單位所提供的平均成績單的復印件。
來自教育部、人力資源和社會保障部等公布的數據顯示，20xx年至20xx年，僅在十年內全國普通高校畢業生從338萬人增長至727萬人，總數翻了一倍多。每年新進入市場的勞動者大約1500萬人，高校畢業生幾乎占到一半。綜合近年秋季招牌高峰和白領跳槽情況來看，應屆畢業生的就業情況仍不容樂觀。
“微求職”熱度不減慎防陷阱
隨著數字時代的技術變化，求職方式也更加的多樣化。除了傳統的現場招聘會和招聘網，微博、微信、app軟件這些低成本和便利性高的“微求職”方式給求職者帶來了更多的選擇�！拔⑶舐殹钡恼衅搁T檻低，求職者要特別注意個人信息保護和識別求職陷阱。
根據調查發現，真正通過“微求職”成功獲得工作的人占到了極少數。企業更傾向于相對便利有保障的網絡招聘等方式。因此求職者不應過度依賴“微求職”。還是應優化簡歷，做好準備，采用多渠道求職途徑。
二線城市競爭力日益凸顯
此外，相較往年，一線城市熱度逐漸減弱，二線城市憑借逐年提高的薪酬水平以及宜居的生活環境等各方面優勢成為近年求職者的熱門選擇。
近期發布的20xx年應屆高校畢業生就業觀調查發現，在眾多受訪者心中，理想工作城市已經發生了變化。前十位的城市分別是上海（21.4%）、北京（13.4%）、南京（5.9%）、天津（5.0%）、蘇州（4.6%）、青島（4.4%）、杭州（3.4%）、深圳（3.2%）、西安（2.7%）、成都（2.5%）和大連（2.5%）。共占比69%。其余26.9%的受訪者選擇了自己的家鄉城市，或者相近的二線城市。
4g網絡為校園招聘注入新活力
近期，一年一度的大學生校園招聘又在各大高校開始舉行。記者發現，與以往參加招聘會面試不同，隨著廣東移動4g網絡的普及，4g校園應用又有新花樣，有企業在今年的大學校園招聘中試水“4g遠程面試”，大學生足不出戶就可以獲得全國各地的面試機會，不用東奔西走就可以成“面霸”了，對企業而言，4g視頻遠程面試還省時省事省錢。
此外，廣東移動正不斷加強和政府、企業的合作，推出了基于4g網絡的找工作應用。
目前，廣東移動在“和生活”上打造“務工易”專欄，發布全國各類工作崗位信息100多萬條，大學生可以實時查詢工作崗位，在線獲得專家提供的就業指導。
枯燥宣講會變身直播綜藝show
騰訊20xx年校園招聘宣講會與以往不同，這次宣講會通過騰訊課堂進行了全網直播。不僅有騰訊四大天團現身說法，還有歷屆校招員工的liveshow和對話。
騰訊這次校園招聘與其說是宣講會，倒不如說是一場“綜藝晚會”。像是大學里的`迎新晚會，師兄師姐盡顯十八般武藝，為的是吸納優秀新團員。騰訊校招負責人表示，在線宣講會不官方、不廢話，只說干貨，同學們遇到問題隨時提問，演講者現場答疑。
今年，騰訊首次采取線上+線下宣講招聘新模式，擴大了招聘范圍，除了北京、上海、西安、廣州、成都、武漢、香港、美國等地的高校外，讓無法抵達招聘站點的應屆畢業生也有機會了解企業。這樣由明星it企業帶頭玩出的校招新模式，估計在短時間內就會被更多企業效仿，成為20xx年校園招聘的新趨勢。
“80后是青年創業者的主體，創業活動最為活躍�！�1月29日，清華大學經濟管理學院黨委書記、副院長高建在全球創業觀察報告（20xx）發布會上指出，80后創業者的早期創業指數高于90后創業者，已經成為青年創業的主力軍。
據介紹，該報告是清華大學經管學院中國創業研究中心自20xx年參加全球創業觀察研究以來，發布的第10份中國創業觀察報告。該中心將青年創業者定義為年齡在18歲~44歲之間的創業者，并在我國東中西部地區抽樣訪問，收回3000多份有效樣本。
調查發現，80后創業者的早期創業指數為21.34%，90后創業者的早期創業指數為14.32%。但在創業能力方面，認為自己具備創業能力的被訪90后人數少于80后。
該項調查從創業動機方面把創業者分為生存型創業者和機會型創業者，前者是迫于生存壓力不得不選擇創業，后者是看到比目前事業選擇更好的機會而去創業。研究表明，偏低的受教育程度影響了創業類型，受過高中及以上教育的創業者中，七成屬于機會型創業，僅有小學文化的創業者中有近八成是迫于生計才選擇創業。
報告顯示，按照受教育程度，青年創業者中沒有受過高等教育的占60%，受過高等教育的創業者比重接近40%。擁有本科學歷的創業者占12.2%，專科學歷的創業者占27.5%。
“我國青年創業活躍程度在全球創業觀察的70個參與國家和地區中排在22位，早期創業活動指數為18%，屬于活躍的國家�！备呓ㄍ瑫r指出，我國擁有全球最多的孵化器，但教育培訓與研發轉移仍然需要政策支持與鼓勵。
面試技巧解析2
事業單位面試技巧一：
進去問好以后，主動自我介紹。自我介紹很重要。先說叫什么，畢業于哪里，然后一定要注重介紹自己的優點。比如，我的最大優點是吃苦耐勞（舉例說明，什么兼職啊，或工作經驗等等獲得了什么成就。）；勤奮好學（比如獲得了什么獎學金等等）這樣不僅僅有條理，還讓用人單位覺得這個人不錯，做什么事情都要有依據。
事業單位面試技巧二：
當考官問你問題的千萬不要緊張，有什么就說什么，當然不要太離譜就好。表現出你很自然，很直。也要盡量表現出你聰明的一面。這樣，用人單位會覺得培養你不是在浪費他們的時間，精力。
事業單位面試技巧三：
這個過程中，可以適時開一些適當的玩笑。幽默的員工通常都是更受的歡迎的當然去面試之前要對你將去的這家單位做最大限度的.了解。可以備一些功課。不僅是面試時多一個勝算的籌碼，還體現了你的好學。最好還能預備出一兩個對該單位的問題，讓用人單位能在最短的時間內了解你更多。
面試技巧解析3
1，你為什么要來我們公司？
2，你在我們公司的目標是什么？
3，你人生的價值觀是什么？
4，你想在我們公司發展什么樣程度？
5，你覺得你適合做銷售員嗎？
6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？
7，作為醫藥代表你覺得最重要的是什么？
8，你希望你在哪里工作？
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
最佳答案
1既然是做銷售，當然是雙贏。養活自己，發展自己，為公司創造財富。
2第一，盡快融入公司的.文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領導安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業規劃結合自己的興趣和長處發展自己。
3這個題目要結合到公司的企業文化，你自己先參考。
4這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業規劃一步一步走，不要正面吧
5這個一定要回答適合
6這個問題是個連鎖問題。你一定要準備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態，學習力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。
7做銷售一定要有企圖心和執行力。
8這個如果自己有一定的優勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因；沒有，就只能說服從公司安排
9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。
面試技巧解析4
一、關于“特長”
應試者回答關于“特長”的題目時，一定要實事求是，不可自吹自擂、胡說亂說。當然，這不是說為避免麻煩，最好說沒有。你只要將你確實有的、有積極意義的特長或愛好實事求是地說出，面試時就不會被問“倒”了。
在回答這類問題時，說話要委婉謙虛，一般在回答前應平和地說：“其實也算不上什么特長，只是稍知道一些??”然后以最簡潔的語言來突出自己的特長，而且盡量以實例來說明問題。例如：寫過什么作品、反映如何;擅長什么運動、曾有什么記錄等。這樣即使后來被問倒了，考官也不會怪你夸大事實、故弄玄虛，因為在這之前你已留下了余地，掌握了主動權。
二、關于報考動機
面試中考官詢問你報考動機，是要從你的回答中進一步了解你的為人，以及一旦錄取后你想做什么工作，怎樣工作。這也是面試的一個重點。因此，你必須在面試前做好準備，應先搜集一些有關用人單位情況的資料，并對其加以分析，從而得出一個大概的結論，增強對該單位的了解，特別是自己希望從事的工作的內容、性質以及任職要求等，應詳細一些;其次，自己想離開原單位的理由也要有所準備，其基點落在：“目前我工作的單位無法使我的才能得到充分發揮”上，這樣面試中回答問題才有的放矢。
三、關于家庭情況
面試開始時，考官一般都問及應試者家庭情況方面的問題，考官問這樣的問題有兩個目的：問一些應試者最熟悉也易于回答的問題，可使其放松一下，消除緊張;另一個目的，是通過提這方面的問題了解你的家庭情況，從而探知你是怎樣一個人。
因此，當考官問你的家庭情況并不厭其煩地提很多問題時，你應當把情況如實地講出來，如果你的家境很好，在回答中一定要表明并使對方相信你在家中沒有負擔，可以集中精力工作。即使家庭有困難也要實事求是地講出來，但必須講明你克服困難的'決心和信心，以及克服困難的措施。這樣就能解除用人單位對你的顧慮，從而放心地錄用你。另外，回答此類問題時語言要簡明扼要，只消三言兩語，講清楚即可，千萬別廢話連篇。
四、關于工作經歷
應試者的工作經歷、經驗通常是考官感興趣的一大熱點�；卮疬@個問題時，不可模棱兩可、含糊其詞。沒有工作過的應屆畢業生，最好強調自己的相關工作能力。如果你有豐富的工作經驗，這固然是你的一項重要資產，但千萬不能口氣太大，吹得離譜，也不能牽強附會，弄虛作假。
在介紹自己某個方面經歷時，加進—些個人體會方面的東西，如：“幾年的工作實踐，使我增長了閱歷，也認識到社會工作需要付出極大的努力和耐心，個人要服從大局;要虛心向別人學習;與同事團結互助。我所取得的一點點成績，都與別人的合作分不開??”這樣回答，考官會認為你是個既謙虛、坦誠，又有一定社會經驗的人，具有良好的素質，這就提高了你被錄用的可能性。
五、關于時事問題
應試者應養成關心時事的好習慣。當然這不是說對時事問題有文必讀，死記硬背，而是通過它來增長知識，培養觀察、分析問題的能力。面試中考官問你時事方面的問題，不過是了解你對國家大事和社會重大事務是否關心，是否注意，進而了解你對這些問題的看法，這也是測試你綜合分析能力的方法之一。
即使你平時不愿讀書看報，為了成功面試，也應在參加面試前仔細閱讀近期的有關報紙。對其中一般性的文章、消息可以看過了事，重要的要細心閱讀。這樣，當考官問到時事問題時，你不但能對答如流，而且能在某種程度上提出自己的見解，這樣的回答具有很強的說服力。 由于面試考察的熱點內容多為社會新近發生的較為有爭議的或者備受社會關注的事件，而且側重考察基層政策和變化，考生應有側重的去準備和關注。
面試技巧解析5
加拿大留學
留學專家介紹，多倫多大學作為加拿大甚至是世界名校，是很多準備赴加拿大留學的學生的理想學校。多倫多大學所在的多倫多市著名企業林立，未來發展前景出色。在加拿大留學申請多倫多大學研究生過程中，面試環節是非常重要的。留學專家提醒學生，參加多倫多大學研究生面試的時候盡量避免下文中提到的行為。
1、說的太少
多倫多大學面試官想要了解你。如果你回答每個問題都是是的，不是或者哼一下，你就不能給人留下很深刻的印象，也不能證明你能為大學的精神生活做出什么貢獻。
2、帶上父母
多倫多大學考官是想認識你，不是你的父母。如果你爸爸代你問所有的問題，你會很難讓人感覺你已成熟達到可上大學了。
3、表現出不感興趣
這是顯而易見的錯誤。但是如果你看到別人的回答，你會感到很驚訝有多少人犯這樣的錯誤，象你們是我的.后補學�；蛭襾硎且驗槲腋改敢疑暾埬銈儗W校。這樣的答案是很容易失分的。
專家提醒學生，赴加拿大留學申請多倫多大學研究生最忌諱含蓄和內斂。加拿大高校雖然不喜歡夸夸其談的人，但更不歡迎過于謙虛的君子，在這方面，中國學生尤其應該注意，因為東方文化強調的就是內斂，當東方文化與西方文化真正開始交鋒碰撞的時候，大家要適時改變策略，以柔克剛。
面試技巧解析6
第一：客觀看待緊張情緒
很多考生一想到自己面試時可能會緊張，心里便充滿了畏懼，認為這是自己的一大劣勢。其實，從另一個角度看，緊張也正反映了考生對這場面試的重視，對這份工作的向往，這就是一個優點了。試想，如果一個考生在公務員面試如此嚴肅正式的場合，全程表現得很隨意，考官反而會覺得考生根本就不在乎這個職位。因此，適度的緊張其實很正常，是一種正常反應，這是考官能夠理解的，甚至是十分認同的。
第二：真正的緊張源于自身能力不足
有些考生，還沒有進行學習備考，就整天擔心自己緊張怎么辦。這純粹是一種盲目的擔憂。連面試的基本情況都不了解，基本思路都沒有，基本素材都沒有，緊張是必然的。因為對于未知的事物，我們必然會心存擔憂與恐懼；但是讓我們去做自己擅長的事情，就能坦然面對。因此，考生先放下心里的這些擔憂，把心思都投入到學習備考上來，實實在在提高自己的面試能力，做到胸有成竹，肚中有貨。你若盛開，清風自來。因此，提升能力是王道。
第三：克服緊張情緒的.技巧
1、多動口說話�？忌嘣诠矆龊险f話，在陌生人面前說話，打破心理障礙。
2、多進行模擬練習。要模擬實際面試的場景，反復進行面試答題，讓自己見多識廣。
3、做一些減壓活動。在學習的過程中，可以抽出時間靜下心來看看書，或者進行一場酣暢淋漓的運動，尋找自我，突破自我。
4、淡化目標，享受過程。每個考生都希望自己能成功上岸，但是往往越是向往目標，越是患得患失，導致心態失衡。因此，把面試當成人生美好的經歷，去享受它，發現它的樂趣。那么，功到自然成。
5、善于進行心理調節。實際面試的時候，剛開始難免有點緊張，但是不能自亂陣腳，一定要讓自己冷靜下來，可以深呼吸，來調節一下自己的狀態。不能自暴自棄，要相信自己，等進入狀態后，緊張會自然消失。
面試技巧解析7
大學的輔導員主要就是做好學生的工作，做好學生與老師之間的溝通工作，你主要可以說一下自己的溝通能力，以及與學生交流的一點看法，當然主要還是要表現一下自己的工作熱情，簡單介紹一下這個學校吸引你的地方等等。
輔導員工作是一個體現人綜合素質的工作,和上級領導,普通老師,班主任,學生干部以及學生都得打交道.那么針對不同的人,不同的需要,你要體現出不同方面的'能力.說到具體的準備,就是要具備良好的個人素養,口頭書面表達能力,為人處世的能力,吃苦耐勞的精神,組織策劃協調的能力等等。
說到準備,則是針對他們的面試的基本程序,多查一些相關的資料,他們應該注重你的基本素質,通過你對一些具體問題的回答對你個人能力進行評判.所以你可以事先把自己的思路捋順.
建議你去一些著名大學網站的學生活動或校園文化版塊看看,再結合你所應聘學校的基本育人理念多思考,相信到時你就會游刃有余了.
面試主要考察心理素質，應變能力，不能急躁，要沉的住氣，別急著發言，一定要考慮好再說，語速不要太快。要誠實，抱著一種坦然的心態去應聘。
面試技巧解析8
答：首先介紹完姓名，最近三年一直就職于運達集團（泊嶺紫郡、諾維溪谷）
然后介紹性格特征（穩健、執著、目標），優勢愛好（法律方面），及一些熟悉掌握的技能（團體建設可以舉例說明、）為引導考官提問設定問題
1.對于房地產市場,你應該從那些方面了解信息?
答：首先從區域經濟發展狀況分析（總量分析、結構分析、水平分析、經濟發展狀況總結-其中含概了地方GDP，一二三產的產業結構，居民的平均收入和銷費水平）
其次從區域房地產市場（政策分析、城市規劃影響分析、土地供給分與需求分析、房產投資和市場供給、主要開發商分析、房地產需求分析、房地產市場總結--對房地產相關政策的分析，首先要理解房地產政策的實質和類型，以及它們可能在哪些方面影響房地產市場） 再次從銷售情況景氣指數分析（近年的行情變化、產品類型的銷售變化、購買主體分析）
2.對于一個純商業項目,應該從哪些方面把握?
3.對于一個純住宅項目,應該從哪些方面把握?
作為一位銷售經理,你的銷售執行方案應該從哪幾個方面去闡述?
答：1、 樓盤的形象管理：樓盤形象的好壞直接影響到客戶的購買情緒，樓盤形象的管理可從以下兩個方面進行管理。
A、 靜態：樓盤現場的環境及各項物品應保持整齊、清潔、有序，給人以舒適的感覺。
B、 動態：樓盤銷售人員的舉止言行應保持熱情、禮貌，尊敬客戶，給客戶以賓至如歸的感覺。
2、 樓盤的人員管理：通過對銷售人員的了解，培養及挖掘他們的潛在能力，樹立并增強隊伍的團隊精神。
A、 了解下屬的不同個性，注意發揮他們的優勢，將下屬的工作狀態調整到最佳。
B、 堅持原則，敢于管理，樹立良好的人際關系，增強團隊作戰精神，化解矛盾，處理害群之馬。
C、 貫徹公司的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守公司的各項規章制度。
D、 根據人員存在的問題，有針對性地進行人員素質培訓，整頓銷售隊伍，樹立正氣。
3、 樓盤的銷售管理：銷售管理的好壞，直接關系到銷售的結果，銷售經理應根據公司及樓盤的情況及特點，制定切實可行的管理制度，保證銷售工作的順利進行。
A、 現場接待：
☆ 新客戶的接待（電話客戶、來訪客戶）。
☆ 老客戶的接待（熟人、朋友的接待介定）。
☆ 客戶的歸屬原則。
☆ 嚴格管理，堅持原則，調動團隊的積極性。
☆ 處理客戶歸屬問題的糾紛。
B、 客戶的管理及跟蹤：
☆ 解答客戶的疑難問題。
☆ 收集客戶的資料做好客戶的分析及跟蹤工作。
☆ 建立客戶擋案。
C、 銷售過程：
☆銷控方面：
☉銷控人員的確定。
☉銷控時間及目的。
☉可銷控單位數量及金額。
☉銷控單位的放出處理。
☉換單位的處理。
☉撻定的處理。
☉出現銷控錯誤的處理。
☆ 成交方面：
☉優惠折扣的申請及指定負責人。
☉成交客戶簽約程序及對合約的審核與管理。
☉現場成交客戶定金款項的收取及單據的管理。
☉督促銷售人員跟蹤成交客戶交付首期款及簽定房地產買賣合同。
D、培訓方面：
☆ 售前培訓：組織市場調研、本項目分析、周邊可比項目分析、銷售技巧培訓、模擬銷售過程、成績考評。
☆ 售中培訓：對在銷售過程中出現的問題進行培訓，明確每一階段銷售的目的，及時解決銷售過程中出現的問題。
☆ 針對性培訓：針對銷售過程中出現的特殊問題，有針對性的進行培訓。
E、 總結：
做為一個優秀的銷售經理要善于總結自己的工作。
☆ 制定銷售計劃，明確下一階段的銷售任務。
☆ 匯總銷售情況，對前一階段的銷售工作從銷售情況、人員情況、客戶情況、與發展商合作情況、周邊市場情況、成本控制情況方面認真進行總結與分析。
4、 樓盤信息管理：銷售現場信息的反饋對策劃組制定和調整樓盤的銷售策略有著舉足輕重的作用，而收集信息向公司提供第一手資料是銷售經理責無旁貸的任務。信息來源可從以下幾方面獲取。
A、 客戶：了解客戶對樓盤的各種反映，如對戶型、面積、配套、價格、付款方式等有佑意見或建議，也可采用表格問答的方式進行編輯。
B、 售樓員：了解售樓員的看法及建議，并通過售樓員對周邊樓盤調研的信息進行樓盤分析并做好信息反饋。
5、 協調管理：銷售部門不可能脫離其它相關部門而獨立存在，而協調好各方面的關系也是銷售經理很重要的工作。
A、 與發展商的溝通。
B、 與策劃人員的溝通。
C、 與公司領導部門的溝通。
D、 與財務部門的溝通。
E、 與下屬員工的溝通。
F、 與客戶的溝通。
為什么培訓、怎樣開展你的銷售培訓工作?
說到房地產銷售；營銷人員的心理決定營銷策略的制定，營銷過程中的相關信息影響到消費者購買行為決策。從本質上講，這種相互作用的心理過程實質上是供求雙方追求信息不對稱的過程，當雙方的心理溝通最徹底時，雙方知曉的信息越趨于對稱，交易的阻力也趨于最小。
傳統的房地產營銷理念將營銷活動僅僅簡單地理解為將制成品推銷出去，這種理念已明顯不適應時代變化的要求，因為，傳統的房地產營銷理念是在供給短缺的情況下產生的，
在這種情況下，對房地產的需求僅僅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同時，房地產流通受到限制，房地產市場處于賣方市場，產品只愁生產，不愁銷售，因此，導致了被動營銷理念的形成和對營銷概念簡單、生硬地理解。但隨著時代的變化，房地產已告別短缺時代，房地產市場已開始邁入買方市場，消費者成為市場的主導力量，只有適應消費者的.產品和被消費者接受的品牌，才能適應市場，受到青睞。因此，在現代化的房地產營銷理念中，已將房地產營銷思想貫穿到了房地產的設計、生產、銷售、售后服務等各個環節，或者說房地產再生產過程的各個環節都是圍繞著房地產營銷來展開。從交易行為來看，購買者（或消費者）是交易中不可缺少的一方，開發商要實現交換價值，就必須為消費者提供適應其需要的使用價值，因此，房地產營銷只有圍繞消費者信息展開，才能使營銷發揮作用，取得效益，而在消費者信息中最為重要的就是消費者心理方面的信息。
通過行思心理的培訓，房產銷售人可以達到如下效果：
1、把握消費者心理信息分析。這一工作要摸清消費者喜歡什么樣的產品，具有哪些消費習慣，消費者有怎樣的審美觀念，對產品有哪些特別的要求等，然后根據消費心理合理地進行推銷。
2、要善于從眾多消費者多樣性的消費心理中提煉具有共性的心理特點，準確地進行客戶定位。我們知道消費者心理需要各種各樣，消費者購買決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費者中還是存在著帶有共性的消費特點，如何把這些帶有共性的心理提煉出來，營銷人員才能準確地把準潛在的消費群體，實施客戶定位。
3、通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費者慣有的消費心理，誘導其形成購買決定。我們知道消費者心理可以受到營銷信息的影響，因此，房地產營銷人員科學地運用一些心理營銷技巧，同樣可以與消費者形成心靈共鳴，促成交易。
售樓人員的良好素質是實現樓盤銷售的重要條件，顧客產生購買多半是基于心理需要，所以，對售樓人員進行系統樓盤消費心理學培訓是十分必要的。 （法律、心理營銷、團隊凝聚力方面闡述）
怎么樣看待銷售團隊的?
銷售是企業的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標；不管多努力培訓銷售人員，他們的工作態度老改不好。要塑造一支頂尖的團隊，作為領導者，必須具備卓越的遠見、不安于現狀以及破除成規三種素質，這是非常重要的。三國劉備什么優勢都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’�！币虼�，領導者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調配。那么應該站在營業員的立場去想,為他們著想，調動起積極性,從思想上去激勵，煥發出他們對工作的熱情。
對目前市場是怎么樣看待的?面對現在的市場應該采取怎么樣措施?
目前的市場環境存在三類觀點：
答:增持 政策不會更為嚴厲、調控力度在預期范圍內、商品房供求制度改善、業績向好.低估值 隨著供應量，特別是保障房供應量的增加，預計調控政策將逐步過渡到“增加供給、分流需求”上。
高通脹和資金壓力下房價的高位盤整雖不會放松調控，但會放緩調控步伐。低估值為20xx 年行業的階段性機會奠定了基礎，而政策的明朗化和交易量的反彈為其創造了條件。
中性 政策不會比10年更嚴厲，但短期政策放松可能性不大
業績保持增長；低估值，存在反彈的機會 在上半年甚至更長時間基本面與政策面處于相持階段，板塊存在超跌反彈階段性投資機會，行業中性；下半年甚至更晚時間基本面向下調整且逐漸恢復，板塊存在趨勢性投資機會，行業可以增持。
減持 調控政策不會方向性改變；地產估值水平合理隨著調控政策的持續深入，商品房價格將會出現不同程度的回落。從而使得地產公司在20xx 年的銷售收入有所放緩，公司業績將低
于預期。由于基本面的不斷下行，從總體上也將保持一個震蕩下行的大格局。
我的觀點：
一、政策調控持續趨緊，調控呈現常態化，貨幣政策效果明顯
二、經濟面臨轉型，但仍需地產行業支持，CPI、匯率升值等因素助推行業發展
三、行業內供給、需求均較為旺盛，地產公司業績向好，但可能會面臨資金鏈趨緊局面
1、現在國家的人口的年輕化趨勢仍然存在，年輕化的優勢仍然存在，現在國家的人口結構里面，20xx年年底35歲以下的人口仍然占到了整個人口的45.5%。35歲以下的無論是租房和買房都對住房，產生了很大的需求都存在著購房的需求。2、未來十年，中國的勞動力人口數量仍然是非常的龐大，這部分的勞動力人口受教育程度非常高，創新能力和消費能力是最強的，對住房需求的改善愿望是最強烈
銷售團隊主要從哪幾個方面去著手管理?采取怎么的方法?
1、團隊建設
�。�1）協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行；
�。�2）通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象；
�。�3）根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；
（4）了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；
�。�5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；
（6）評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。 2業務管理
（1）參與前期項目策劃思路的確定；
�。�2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；
（3）根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣 傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；
�。�4）做好對銷售節奏及進程的控制工作；
�。�5）銷售現場日常管理工作；
3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；
4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施；
5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；
6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；
7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；
8、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度
9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；
10、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。 優秀的銷售經理應具備哪些能力？
答：銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；
2、負責制訂市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估；
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護；
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；
7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作；
8、負責監督客戶資信確定合理的催款時間，保障公司回款。
9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；
10、負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突；提供市場違規行為的信息，并協助處理。
項目的客戶群的定位?
項目定位大體應該由三方面入手，（客戶定位、產品定位、營銷定位） 客戶定位：
客戶分類——在這些類別的客戶中，哪些客戶是我們希望面對的，哪些是我們不希望面對的，在這些客戶中，哪些是最有可能購買我們的產品的，哪些是不太可能購買我們的產品的。 客戶來源——區域內物業主要消費者，大概可以分為幾類？區域熱點社區居民類型特征分析？每一類的規�？偭�、人口特征、經濟水平各是怎樣的。區域競爭項目成交客戶需求特征？我們最終決定瞄向哪些人群？這些人群的詳細特征是怎樣的？通過怎樣的方法，我們能夠找到這些人群？客戶來源/地緣性/客戶類型/客戶從事職業/置業目的/年齡、家庭結構、置業次數、付款方式。 產品定位的目標：
規劃定位（開發商前置）建筑形式（高層、小高層、洋房等）、規劃布局、景觀節點、戶型定位（核心）戶型面積區間、戶型擺布形式、戶型分布比例。 營銷定位：形象定位目標、項目定位語、主題宣傳口號、項目案名及LOGO、傳播方向，商圈、交通、教育配套。
13有沒有不同于其他項目的營銷手段?
14以前項目啥樣? 自己在那邊做的怎么樣?工資待遇有何要求?
15你認為目前這個項目的體量 應該招聘多少銷售人員進行銷售?
提煉總結項目的優勢和特點?
項目優勢分析：（包括機會和威脅）
1，位于##交通樞紐與黃金地段。（機會）
2，商業，居住，健身，休閑，娛樂于一體。彌補了本地區中高檔商娛的空缺。（機會） 3，最高檔的住宅小區，滿足本地區精英階層生活（威脅）
4，周邊政府部門，商業，金融，醫療，教育等配套齊全（機會）
5，道路的修建加強了與市區的連接，會對本項目有正面的影響。（機會）
6，上海建筑設計的結晶，##獨有的小高層電梯樓及復式樓。（威脅）
7，專業的物業管理（機會）
8，公平交易，沒有內部操作。（機會）
9，市場供小于求，居民有強烈的購房需求（機會）
10，最快今年底既可交房（機會）
11，本地區新建樓較少，原有居民人均居住面積較小（機會）
12，商業部分門面會隨著以后本地小區建設及規劃而升值（機會）
項目劣勢分析：
1，價格較周邊其他小區要高（威脅）
2，本地區收入及購買力不高（威脅）
3，居民對電梯樓及復式接受能力有限，而電梯戶型占比較高（威脅）
4， 后面有一個同期開發的樓盤形成了強烈的對比及競爭（機會）
5，開發商不專業，配合度不高（威脅）
6，三室戶型偏多，而市場對兩室需求比三室要大（威脅）
7，本地商業品牌簡單，檔次不高（機會）
面試技巧解析9
1.對于任何一個區域性的房地產市場,你應該從那些方面了解信息?
2.對于一個純商業項目,應該從哪些方面把握?
3.對于一個純住宅項目,應該從哪些方面把握?
4.作為一位銷售經理,你的銷售執行方案應該從哪幾個方面去闡述?
5.你怎樣開展你的銷售培訓工作?
6.你是怎么樣看待銷售團隊的?
這種深入訪談的調研方式，可以較為有效地深刻理解當地的文化習俗，消費習慣等，但從統計學意義上來講，還較為片面，因為所選取的樣本即訪談對象，屬于偶遇而得，不具普遍性的代表意義；
但這種方式我認為是必須的，因為這可以加深你對當地市場的理解，我們調研/踩盤的目的，說到底是為項目服務，因此，我認為調研還應圍繞項目展開：
1、項目區位的調研：區位在當地人心中的位置，有無亮點或突破點；
2、產品的調研：我們無法創造需求，但我們可以引導需求；
3、消費者調研：深入訪談地調研方式的無疑是需要的，但還應從其它維度予以考慮，包括收集統計年鑒的中的相關信息，定性分析是必要地，若能有定量說明，則項目實施起來更有市場基礎.
1、對于任何一個區域性的房地產市場,你應該從那些方面了解信息?請參考我的做法：
2、對于一個純商業項目,應該從哪些方面把握?——關注商業地產銷售的兩個核心問題
地產與商業的結合，使得房地產開發商因開發成本的小幅提高而導致銷售利潤的成倍增長變得極為可能，關鍵在于開發商是否能將“物超所值”的產品賣出去。使用功能的轉移帶來了價值的提升，然而銷售利潤的增長也同樣面臨著銷售成本的難以控制，那么解決商業地產銷售的兩個核心問題——產品推廣與銷售人員管理將有助于開發商找到“開源與節流”的重點。 產品推廣：我們經常可以看到某某樓盤鋪天蓋地的報紙廣告、電視宣傳、戶外看板，滿眼的“MALL”、“一鋪旺三代”，而其售樓處卻是門庭冷落，很顯然廣告沒有實現預期的效果，歸根結底，是其沒有明確產品推廣的最終目的是什么？產品推廣的目的不是讓投資者對產品有一個較全面、深刻的認識，龐雜的廣告宣傳、多樣的媒體通路、昂貴的廣告成本、“疲勞”的消費者視聽使得這一想法變得極其幼稚；也不是激發投資者的購買欲望，因為大多數投資者的購買心理并不是在看到廣告時形成的；更不能促成購買行為，在絕對的買方市場，那簡直是天方夜談。產品推廣的目的是向所有有可能產生投資行為的人群傳達投資信息，介紹產品的關鍵信息，例如開發商、管理商、地理位置、業態優勢、價格優惠措施等等，最終目的是激發起潛在投資人群想進一步了解產品的欲望，即來到售樓處進一步咨詢，那么推廣的標準和原則也伴隨著產品推廣的目的而形成了。售樓處是產品銷售的唯一場所，投資者一旦進入售樓處，那么相對于每位客戶，產品銷售便進入了可操控階段，商鋪銷售便成為了可能。 銷售人員管理：客戶一旦進入了售樓處，便為銷售人員提供了一個展現自身才能的舞臺。商鋪銷售的過程是銷售人員對投資者從進入售樓處開始到簽定合同為止的一個動態把握的過程，這個過程把握的好與壞，直接決定了銷售實現的可能性有多大，而且我們更應該注意到，因銷售人員個體素質、能力的不均衡，這個過程也絕不是某一個銷售人員的單獨操作行為，而應該是整個銷售團隊包括柜臺之間相互配合的過程，這樣才能最大限度的減少客戶流失量，發揮整體優勢。 正如管理是一個非常宏觀的概念一樣，對銷售人員的管理也絕不能只停留在規章制度的遵守、銷售技巧的培訓等基本層面上。作為商業地產項目，銷售人員對于商業專業知識的理解程度將直接影響其對客戶的說辭，進而影響客戶對于項目未來遠景的認知，所以使銷售人員加深對宏觀商業知識的理解以及涉及到項目本身的商業專業知識、理論及其延展的認識是至關重要的。
此外，銷售團隊良好的精神面貌、和諧的競爭氛圍、整體的銷售配合也是影響銷售的重要因素。管理學中在關于“領導”的問題上，是要盡量避免“近親繁殖現象”的，而對銷售人員的領導則恰恰需要適度的“近親繁殖”，正因為經驗會使思維僵化，而“僵化的團隊思維”則有利于使整個銷售團隊內部的配合發揮到極至。與其說銷售人員在做銷售，不如說專案經理在做銷售，對銷售人員管理的過程是也是一個把銷售人員變成專案經理的過程。
3、對于一個純住宅項目,應該從哪些方面把握?
首先得市場調查，所謂“知己知彼，百戰不殆”。認清了市場周邊環境、消費水平，再對自身有個詳細客觀的認識，做出ＳＷＯＴ分析；
其次就是定位了。項目產品賣給哪種消費能力的人？他們有什么特征？產品的價格定在什么水平上？當地人們接受的戶型及其面積是多少？總之，在設計戶型前應該了解客戶群的需求，價格要讓消費者接受，才有可能進行下一步；
第三：確定推廣方式。產品設計出來后，整體的形象應該也出來了，接著就是堅持此風格進行推廣了。
應了解當地的消費群樂于接受哪種宣傳方式？主流媒體是哪些？現場包裝等完善。 最后：制定銷售策略及計劃
4.作為一位銷售經理,你的銷售執行方案應該從哪幾個方面去闡述?
步驟一、制定總戰略
向開發商匯報項目整體營銷推廣方案，經雙方商榷制定營銷總戰略。
步驟二、人員組織工作
1. 成立工作小組，確立工作方式；
2. 銷售經理和主管招聘；
3. 銷售經理和主管到崗，開展銷售準備工作；
4. 銷售人員招聘，篩選定員；
5. 銷售人員培訓。由銷售主管負責培訓，整體達到上崗要求；
6. 財務、合同人員到崗；
7. 配合人員到崗。清潔人員2名、保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設工作
1. 暫定內部認購、開盤時間，用于以下工作參照時間；
2. 裝修公司考察及確定；
3. 裝修公司招標評審；
4. 裝修方案修改；
5. 裝修方案確定；
6. 售樓處物料清單制定；
7. 售樓處施工；
8. 售樓處外包裝；
9. 圍墻包裝；
10. 展板、噴繪等；
11. 售樓處家具、物料的.購買；
12. 售樓處驗收；
13. 電話到位（來電顯示電話）；
14. 項目模型到位。
步驟四、廣場園林
1. 園林規劃設計；
2. 園林公司招標；
3. 招標評審；
4. 園林施工。
步驟五、廣告宣傳
1. 廣告公司篩選與確定�？捎赏滦型扑]，發展商確定；
2. 樓盤VI導示系統設計及確定；
3. 開盤系列廣告方案設計及其費用預算；
4. 廣告設計與審查（包括方案與時間的吻合效應）；
5. 插頁設計印刷；
6. 樓書設計。由廣告公司設計，同致行監控；
7. 樓書設計。由廣告公司設計，同致行監控；
8. 樓書印刷；
9. 戶外導視、區域包裝方案設計與實施（圍墻、燈標旗、燈箱、路牌等）；
10. 看樓專車包裝到位（與報紙廣告審批同時進行）；
11. 其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）；
12. 開盤階段廣告方案細化；
13. 其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）；
步驟六、銷售準備工作
1. 預售許可證；
2. 按揭銀行確定；
3. 銷售培訓資料，由同致行負責提供；
4. 價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發展商決策；
5. 財務管理辦法；
6. 付款方式與認購須知，由同致提出，發展商決策；
7. 認購書準備，由同致提出，發展商決策；
8. 物管資料準備，由發展商提出；
9. 銷售管理制度（崗位職責、管理制度），與發展商共同商榷。
10. 項目簡介與100問，由銷售主任準備；
11. 銷售人員考核，由同致行執行；
12. 銷售人員服裝、名片，由同致行準備；
13. 銷售控制表制定，由同致行負責；
14. 客戶登記表，由同致行準備；
15. 前期客戶取系，由同致行準備；
16. 銷售控制計劃，由同致行準備；
17. 正式買賣合同，由發展商擬訂；
18. 物業管理公司確定，由開發商選定。
步驟七、開盤典禮工作
1. 開盤方案確定，由同致指導廣告公司出方案；
2. 選定禮儀公司，廣告公司推薦；
3. 開盤儀式內容與程序細化，由禮儀公司提建議；
4. 開盤場地包裝，由禮儀公司準備；
5. 臨時泊車位規劃，由發展商確定并協調政府相關部門；
6. 邀請嘉賓，由發展商擬定名單；
7. 與媒體互動。與媒體協調配合，與廣告軟文寫作配合；
8. 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）；
步驟八、促銷
1. 促銷方案制定。同致行設計方案，發展商決策；
2. 禮品定購。發展商負責、同致配合；
3. 促銷客戶聯絡，由同致行聯系。
5.你怎樣開展你的銷售培訓工作?
房地產營銷就是營銷人員通過一定的方式（如廣告、活動等）將房地產產品及其相關信息介紹給客戶，使客戶對產品或企業形成認知，并促使其產生購買決定的過程。從廣義上講，房地產營銷包含了兩方面心理過程：其一是消費者對欲購產品的預期信息（包括對欲購產品的
功能、結構、環境等方面的需求信息）在營銷人員頭腦中的反映，即需求方信息對供給方心理的影響；其二是營銷人員發布的房地產產品信息及與之相關的信息在消費者（在廣告心理學中稱為“目標受眾”）頭腦中的反映，即供給方信息對需求方心理的影響。這兩方面是相互影響、相互作用的過程：一方面，消費者的消費心理直接決定到消費者的購買行為，影響到房地產銷售；另一方面，營銷人員的心理決定營銷策略的制定，營銷過程中的相關信息影響到消費者購買行為決策。從本質上講，這種相互作用的心理過程實質上是供求雙方追求信息不對稱的過程，當雙方的心理溝通最徹底時，雙方知曉的信息越趨于對稱，交易的阻力也趨于最小。
傳統的房地產營銷理念將營銷活動僅僅簡單地理解為將制成品推銷出去，這種理念已明顯不適應時代變化的要求，因為，傳統的房地產營銷理念是在供給短缺的情況下產生的，在這種情況下，對房地產的需求僅僅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同時，房地產流通受到限制，房地產市場處于賣方市場，產品只愁生產，不愁銷售，因此，導致了被動營銷理念的形成和對營銷概念簡單、生硬地理解。但隨著時代的變化，房地產已告別短缺時代，房地產市場已開始邁入買方市場，消費者成為市場的主導力量，只有適應消費者的產品和被消費者接受的品牌，才能適應市場，受到青睞。因此，在現代化的房地產營銷理念中，已將房地產營銷思想貫穿到了房地產的設計、生產、銷售、售后服務等各個環節，或者說房地產再生產過程的各個環節都是圍繞著房地產營銷來展開。從交易行為來看，購買者（或消費者）是交易中不可缺少的一方，開發商要實現交換價值，就必須為消費者提供適應其需要的使用價值，因此，房地產營銷只有圍繞消費者信息展開，才能使營銷發揮作用，取得效益，而在消費者信息中最為重要的就是消費者心理方面的信息。
通過行思心理的培訓，房產銷售人可以達到如下效果：
1、把握消費者心理信息分析。這一工作要摸清消費者喜歡什么樣的產品，具有哪些消費習慣，消費者有怎樣的審美觀念，對產品有哪些特別的要求等，然后根據消費心理合理地進行推銷。
2、要善于從眾多消費者多樣性的消費心理中提煉具有共性的心理特點，準確地進行客戶定位。我們知道消費者心理需要各種各樣，消費者購買決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費者中還是存在著帶有共性的消費特點，如何把這些帶有共性的心理提煉出來，營銷人員才能準確地把準潛在的消費群體，實施客戶定位。
3、通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費者慣有的消費心理，誘導其形成購買決定。我們知道消費者心理可以受到營銷信息的影響，因此，房地產營銷人員科學地運用一些心理營銷技巧，同樣可以與消費者形成心靈共鳴，促成交易。
售樓人員的良好素質是實現樓盤銷售的重要條件，顧客產生購買多半是基于心理需要，所以，對售樓人員進行系統樓盤消費心理學培訓是十分必要的。
6.你是怎么樣看待銷售團隊的?
銷售是企業的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標；不管多努力培訓銷售人員，他們的工作態度老改不好。要塑造一支頂尖的團隊，作為領導者，必須具備卓越的遠見、不安于現狀以及破除成規三種素質，這是非常重要的。三國劉備什么優勢都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是?得人心者得天下?。”因此，領導者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調配。那么應該站在營業員的立場去想,為他們著想，調動起積極性,從思想上去激勵，煥發出他們對工作的熱情
面試技巧解析10
一、避免紙上談兵夸夸其談
考研面試中對專業知識的考察更靈活，例如老師可能會問一些和專業相關的行業內的一些熱點新聞，要求你根據自己所學的知識，來談談對這些熱點事件的理解。
由于研究生教育更加注重對學生實際能力的培養，避免紙上談兵，因此考生一定要避免就事論事，僅僅局限于事件本身，也不能空談理論，而是要注意將理論與實踐結合起來，用理論來指導實踐，或者將實踐總結提升為理論。這樣會給導師留下很好的印象，增加你的勝券。
二、投導師所好尋找默契點
很多專業在研究生階段對于研究方向分的非常明確，考查的內容也大相徑庭，對于研究方向上的準備，考生最好的參考就是導師的研究方向。導師的研究方向反映了這階段他關注的焦點，面試的時候他的興趣點，也很可能與他的研究方向有關。
對此，考生平時要多看相關專業領域的一些權威期刊，對所報考導師的學術觀點、論文、專著應有較深的了解。這些文章在中國期刊網上一般都能找到，只需找到最近幾年的文章即可，對導師的研究方向有個大體的了解。如果你的觀點和導師的一致或者可以在他的基礎上有所創新，那他一定會對你留下不錯的印象。
三、畢業論文向專業靠攏
如果是考大學本科專業的研究生，那么很多老師都會問及考生本科的畢業論文。因為它是大學4年專業學習的一個總結，在一定程度上顯示了考生的研究能力。
對于跨專業考生，本科畢業論文方向的選擇會反映考生在論文上的敏感和專業上的偏好，也是導師關注的重點。
在面試前一定要好好把握畢業論文的內容，一旦老師問起，不至于說不清楚。還有，考生可以講本科論文和研究生專業有結合點的地方好好準備一下，到時候有話說。這畢竟是自己大學四年的小成果，所以要加以重視。
論文及著作的'重要性：有的導師在面試過程中會問考生是否有論文發表，尤其對于同等學力考生來說，可能是必須的，因此對于論文和著作這方面，也是有必要準備的。
有論文和著作的，固然是好，可以提前復印一下當面給老師留下；沒有的話，可以圍繞自己對科研的設想具體講述一下。大多數本科生都不會有發 論文和著作的經歷，所以，就要在面試前好好的準備，對以后的科研做下設想。
五、專業類著作的了解
請你介紹一本自己閱讀過的專業書籍，這幾乎是文科專業面試時的必考題。這是導師了解考生的一個窗口。這個問題考生完全可以在平時的復習中解決。閱讀相關專業著作不僅可以讓你在枯燥的復習中得到讀書的樂趣，可以提高自己的表達能力，語言駕馭能力。而且學者們的智慧又能給自己以啟迪。假如平時沒有時間讀，也可以在復試之前，提前了解一下幾本著作。
很多考生在面試時會由于緊張而語無倫次，之前準備好的很多都沒有派上用場，因此回答問題之前，一定要理清思路，聽完老師的問題后，認真的思考，把要回答的問題迅速整理出一二三點來，然后根據順序進行簡要回答�；卮疬^程也不能過長，切記不要圍繞一個問題沒完沒了的闡述，那樣會給導師留下思路不清晰的印象，簡簡單單的回答，因為面試不比筆試，導師更看重的是你的語言表達能力和邏輯思維能力，以及臨場發揮能力。所以，切忌冗長拖沓!
面試技巧解析11
一、你認為一個優秀的銷售經理應具備哪些能力？（20分）
答：1、團隊建設
（1）協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行；
�。�2）通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象；
（3）根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的`良好的工作氛圍；
�。�4）了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；
�。�5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；
�。�6）評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。
2、業務管理
（1）參與前期項目策劃思路的確定；
�。�2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；
�。�3）根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；
（4）做好對銷售節奏及進程的控制工作；
�。�5）銷售現場日常管理工作；
3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；
4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施；
5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；
6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；
7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；
8、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；
9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；
10、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。
區域銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估；
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護；
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；
7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作；
8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協助做好呆賬催收工作；
9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；
10、負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突；提供市場違規行為的信息，并
協助處理。
二、假如你是****城案場銷售經理，在遇到以下問題時，你如何處理？（15*4=60分）
1、客戶在簽訂購房合同時對合同條款異議較大，并投訴置業顧問在銷售時存在虛假承諾。客戶投訴到你這里，你如何處理？
2、昨天項目現場舉行活動，客戶到訪量非常大，置業顧問均在接待客戶，現場新到客戶也不斷抱怨無人接待，你如何如何處理？
3、兩名置業顧問出現業務交叉如何處理？
4、今天項目突然接到策劃部通知，項目已售房源中C戶型設計將原客廳衛生間面積減小，且蹲衛設計變更為座式，但該戶型已銷售50余套。你怎樣對銷售員解釋？
三、如何保障團隊的凝聚力和競爭力？（20分）
面試技巧解析12
美國留學簽證須知事項
到美國大使館指定的銀行購買預先付費的加密電話卡，或登錄簽證信息話務中心的網站購買密碼，費用為通話12分鐘花費54元人民幣或通話8分鐘花費36元人民幣。然后，致電簽證信息話務中心預約美國留學簽證面試時間或詢問簽證問題(中文)。在致電前，最好將下列信息準備齊全：申請人全名、護照號碼、身份證號碼、聯系方式、訪美目的、在華常住地以及以前是否被拒簽過等。因此發生的.所有長途電話費用將由致電者擔負，通常30秒內電話即可接通。
簽證信息話務中心的電話號碼： 4008-872-333 (全國通用)
工作時間：周一至周五7∶00~19∶00，周六8∶00~17∶00
填寫美國留學簽證申請表格
1.英文的DS-156、157電子簽證申請表必須網上在線填寫。填寫完畢后，要將所有頁打印出來(包括含有條形碼的最后一頁共3頁)，在簽證面談時遞交。
2.將一張5厘米×5厘米的`彩色照片粘貼在英文的DS-156表上。照片必須是6個月內拍攝的白色背景的正面照。
美國留學簽證面試流程
1.面談當天攜帶所有簽證所需材料(參看美國使館網站非移民簽證類別一欄)。要注意非申請人不能陪同申請人進入簽證大廳。簽證面談時，每位申請人都必須單獨向簽證官證明自己的情況。申請人需要事先做好準備，以便面談時能夠在沒有親屬或法律代表陪同的情況下，單獨向簽證官說明自己在中國的約束力和此次赴美的旅行目的等。唯一例外的是13歲以下的孩子，可以由成年親屬陪同參加面談。在某些特殊情況下，殘疾人可以有陪同人。
2.接受安全檢查不要隨身攜帶任何電子產品(包括手機)，也不要攜帶任何包。申請人只能攜帶跟簽證申請有關的文件。
3.到指定窗口遞交簽證申請表和材料，之后等待指紋掃描和簽證面談。等候時間大約為2~3個小時。
4.簽證申請得到批準后，使館會在面談后的五個工作日內郵寄簽證給你。如需加急服務，也可以選擇在面談之日后的.第二個工作日到指定的郵局自取簽證。某些特殊情況，如申請需要進行行政審理、需補充支持材料或需要進行打假調查等可能會影響簽證申請的審理速度。
20xx年1月11日起，簽證費用改為943元人民幣，而且各使領館開始向簽證申請人采集十個手指的指紋。
美國留學簽證面試技巧
大概10年前，中國就有很多移民留學公司為提高簽證通過率絞盡腦汁，不但聘請外國人指導，據說有的還聘請退休簽證官，更有甚者干脆修建模擬使館。為人民服務周到至如此地步，也只有東方人了。
美國人其實很粗線條，你不一定穿金戴銀，只要衣著禮貌;你不一定點頭哈腰，只要表現自然;最主要的是你要表現出誠實。東方人含蓄以至于委婉，西方人保守隱私以至于冷面拒絕。當這兩種文化變成了兩個人面對面交流，而且必須在幾分鐘內判斷出你的人品時，我們很多同胞不知所措。有的.人會氣憤，有的人選擇委婉以至于撒謊。我認為不卑不亢是最好的選擇：牽扯到不想回答的問題，你直接告訴美國留學簽證面試官回避，如果你確實想去美國那就要遵從簽證官的問題答復。但是，無論如何你不要把早餐吃的是小籠蒸包說成是麥當勞。待到使館放行的時候，你會有如釋重負感覺。
面試技巧解析13
申請人在面試前階段一定要充分準備好材料：約見信上注明必須帶備文件，但不一定全部囊括，故需視情形而定，最好多帶;特別是出生證明、結婚或離婚證書、稅表、地址證明、法庭判決書等。
要做到熟悉申請表：入籍試題考過，并不表示入籍成功;只準備考題，對表格問題不予理會，導致功虧一簣。
要準時參加面談，千萬不要遲到。最好比面談通知上要求的時間提前45分鐘。移民辦公室的安全措施十分嚴密，因此還要注意嚴禁攜帶的物品，如：附有照相功能的手機、火柴、打火機、任何液體、鋒利物品及胡椒噴劑(pepper spray)等，申請人可以把它們交給在移民辦公室外等待的人保管。
面試時穿戴要正式，第一印象很重要。因此，面談者必須注意自己的穿著，最好著以正裝，給移民官留下良好的第一印象。仔細傾聽移民官的提問并做出適當的回答。通常，面談一對夫妻的時間只有10-15分鐘，因此面談者的回答就要簡短并有針對性。如果移民官想要了解更多就會繼續提問。這時，你最好是靜候下一個問題。與問題無關的事不必回答。
良好溝通：聽清楚移民官的問題，不明白可請求對方澄清;隨便回答或理解錯誤，都可能引起誤會，招致進一步盤問。面談時絕對不能猜測。對不知道的問題進行猜測的這是一大禁忌，如果夫妻雙方對同一問題的回答不一致，那么很可能將導致簽證被拒。所以，與其對不知道的問題進行其猜測，還不如直接回答不知道或者不記得。
申請人在面試時無需刻意記答案。由于美國投資移民官所提的問題不是固定的，因此面談者無需刻意去記一些答案。
申請人在面對一個不友好的美國投資移民移民官時，你必須牢記，移民官的態度是和申請者的素質成正比的。在某些情況下，有些移民官有可能表現出來一些不耐煩，冷漠，輕蔑，疲憊，反感，懷疑，責問等等對申請者不利的.表情和態度。這一些的出現都顯示移民官對于你的申請的基本資格產生了懷疑，這種情況極容易導致被拒簽。
很多投資移民申請人面對這種情況，會大亂方寸，不知所措，事先準備好的東西全都發揮不出來了，拒簽是很有可能的。制勝的法寶就是：一定要自信!表現出你的風度和氣質，越要從容不迫地，要讓移民官知道站在他面前的是一個多么合格的出色的美國投資移民。
面試技巧解析14
在面試時，你首先要沉著冷靜，舉止得體，思維清晰，語言表達有邏輯性，懂得商務禮儀。許多應聘者在招聘人員面前有膽怯心理，這是很不好的表現。你應該在招聘者面前表現出充分的自信。面試的過程其實也是一個心理較量的過程，你如果勇于展現自己的心理素質，一定能得到對方的欣賞。我曾經對一個膽怯的面試者說：“你為什么會怕我？其實，你的能力很好，完全不必膽怯。全世界人都是一樣的人，只不過我比你早工作幾年而已�！甭犃宋业脑挘@位同學笑了，也不那么膽怯了，后來我們錄取了他。后來他告訴我，如果不是我的話讓他放松，他嚇得一定不會通過面試的。
一個面試的第一步往往是“自我介紹”。在這個階段，你應該根據單位對人才的要求，有的放矢地介紹自己的情況。如果單位是政府機關，那么必然看重的是學生的政治修養以及含蓄持重、知識面寬、反應靈敏、綜合素質過硬等基本條件。如果對方是科研院所，可能看重的是你的基礎理論功底、外語能力、事業心、責任心、進取心、好奇心以及尊重客觀事實、實事求是的工作態度等。如果從事的是外貿工作，那么對方可能就會對你的外語水平、財貿知識、公關能力、法律常識等有特殊的要求。
面試時，主要是考官問，你答。應聘者的回答要切中要點，不要長而不當；要充分體現自己的實力和人品；眼神接觸要穩定，態度自然誠懇。面試前最好多找老師或輔導員練習練習這種臨場發揮的能力。
簡歷上的每一句話，面試時回答的每一句話你都要能夠提出實例，不能夸張，否則可能遇到“不幸”的后果。比如，你想說自己會某種技術，你最好準備好與這項技術有關的一系列實際解決方案。如果你想指出自己的優點是團隊精神，你最好準備好回答“請舉一個靠你的團隊精神，讓團隊達到成功的例子”。少具備一個優點，少掌握一個工作工具，也許你還有機會，但是，如果被認為撒謊、缺乏誠信，你就永遠沒有機會了。
面試時要有自信，但是切忌吹噓自己。吹噓自己并不是展示自己的優點，而是在增加自己的缺點。江蘇電視臺曾有三位研究生參加面試，其中一位吹噓說他對吳地文化研究非常深，還舉出幾個文化名人。那知面試他的`電視臺臺長正好是蘇州人，反問了幾個問題，結果他一個也答不上來，最后被淘汰了。
在大規模的招聘會上，如果你只是到各個展臺投遞簡歷，那么不必穿正式的西服，只要穿著整潔即可。在正式面試前，你可以詢問對方人事部的聯系人相關信息，譬如該公司希望應聘者如何著裝等等。對男生來說，我認為穿西服、系領帶是一定不會錯的。但是如果經濟條件不允許你購置一套好的西裝，那么襯衫、長褲、皮鞋也可以。如果你不會配色，就采取簡單的素色（白襯衫、藍西裝、黑皮鞋、搭配西裝顏色的素色領帶）。對女士來說，簡單大方的上班裝（襯衫、長裙、外套）是正確的選擇，最安全的做法是一套素色長裙和外套，襯衫也應該是素色的。最后，千萬不要忽視了自己的頭發。我在招聘中曾經見到不少人西裝筆挺，但是頭發卻很凌亂，給我留下非常邋遢的印象。此外，不要忘了正式面試前洗澡、洗頭、洗臉、刮胡子、刷牙，忽略這些會給人對面試不尊敬和不重視的印象�；蛟S沒有人會為你面試時穿得好給你加分，但是如果這些基本細節沒做好，你肯定會被扣分。在面試前的一切準備工作都代表了你對這個公司的尊敬和重視。
面試最后，面試官可能會給你機會提問，這部份重點是考察應聘者考慮問題的深度和對該企業的理解。最好在每一次面試前，準備一兩個問題，最后被要求提問時會派上用場。
很多朋友也提到面試中專業問題很好應對，但面對開放答案的問題常常無從下手。其實面試中設置開放答案的測試題的目的并不是測試你的智商，而是考察你分析問題的能力、以及思維模式與方法。其實這些問題的設置與回答并無定律，答案大可以千變萬化。
微軟有很多著名的測試題，比如“井蓋為什么是圓的”之類。如果你答“圓的不像方的，不會掉進洞里”，這只是一個“相對正確”的大眾性答案；如果你回答“因為下水道蓋子很重，所以做成圓的比較容易隨處滾動”，這雖然不是大多數人眼中的“正確答案”，但能夠證明你善于聯想性、發散性思考，因此也是很好的回答，甚至可能收到更好的客觀效果；倘若你回答“方的有角，可能會傷到小孩”、或者“圓的比較省材料”，這些答案都可以接受，不過考官可能會據此進一步再提幾個問題，譬如“為什么圓的比較節省材料”、“如果我有20公斤鐵，請你證明圓形是最節省材料的設計方案”等等。
在大規模招聘人才時，在筆試環節中設置一系列的開放性測試題，有助于考官迅速判斷一個人的思路清晰與否，進而首先淘汰一批思考速度相對滯后的應聘者。面試中現場提問這類題目，可以使考官通過一個人的現場答題速度考察一個人的反應能力、思維速度以及現場心理調控能力。
目前，智商、情商測試題在跨國企業招聘人才中經常被采用，在國內企業以及公務員考試中也屢見不鮮，因此增強日常積累、平時注重綜合能力的培養、關注一些名企招聘中的難題，是非常必要的。
面試技巧解析15
法國留學簽證 簽證面試技巧——要優雅、要華貴
有過留學經驗的或是即將出國留學的同學，都知道的，在留學準備的各項程序中，面試占有極其重要的一部分，如果該環節出現失誤，那么其他準備工作也都前功盡棄。很多人可能會問，那法國的留學面試需要準備什么?注意什么?想要在面試中完美表現，一定要先知道努力的方向。簽證面試的目的，是為了更好地評估學生是否已具備去法國獨立生活及學習的能力。這樣的評估是非常有必要的。
面試是要講技巧的，特別是和法國人面試，要優雅，要華貴。
一方面，生活在法國，法語的重要性不言而喻。因此，留學面試官會分幾種不同的情況來考驗你的法語程度。具體應該準備的幾個問題有：
個人資料，(包括姓名，生日，家庭情況，居住情況，親友、通信、興趣愛好、特長等個人資料)
學習狀況，學習經歷、院校、學習成績、高考成績、還有對學校教育的看法、喜歡的課程喜歡的原因、不喜歡的課程不喜歡的原因等、
實際經驗、在哪里實習過，有沒有參加過各類社會活動
對未來學習的整理規劃目標是就讀那所高校、學習哪個專業、為什么選擇這個專業、你對這個專業有什么樣的一個了解、這個專業對你的.幫助等
對未來前景的計劃，例如找什么樣的工作，以什么為目標近期有沒有目標，有沒有長期目標等計劃。
另一方面，法國教育體制的獨特性和中西方文化的差異決定了想要順利在法國完成學業并不簡單。因此，面試考察的重點自然是學生的語言水平、學習計劃和留學動機。
可能很多學生接觸法語時間不長，尚不能用流利的法國自信自如地表達，因此，在面試中，可選擇簡單的句子來清楚地表達自己的想法，個性化的答案往往比深奧的用詞更值得欣賞。畢竟，語言只是考察的一個方面而已，切忌為了不出錯，能講出漂亮的句子，就在網上收集所謂的標準答案，然后死記硬背。
但是，用簡單的句子并不代表不需要準備專業詞匯。關于個人學習情況的詞匯是需要花一番功夫牢記的。要知道，熟練而準確地講出專業相關的內容，一定會給面試官留下好的印象。同時，面試也需要準備英語的版本，尤其是選擇英語授課專業的同學。
法國留學專家表示，面試官會全面了解考生的法國水平、理解問題能力和表達能力、還要看你的給面試官留下好印象才會讓他喜歡去了解你，見面要說bonjour中間聽不懂要說pardon結束要說merci,aurevoir.注意穿著、要得體最好不要著運動裝。此外，專家還提醒廣大學生，申請簽證要提早足夠多的時間，碰上高峰期，面試的預約時間就會變長，因此而延誤了簽證實在是得不償失。一旦過了法國的開學時間還沒有面試，一定要學校開具推遲入學的證明。
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