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創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前必須明白的22條道理
每個(gè)人的生活環(huán)境不同，經(jīng)歷不同，但是卻會(huì)選擇同一種生活方式——如何創(chuàng)業(yè)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，會(huì)面臨很多的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者必須知道的22個(gè)道理是什么呢？如果你好奇，如果你想創(chuàng)業(yè)，那么就看看下面的創(chuàng)業(yè)者須知吧。
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前必須明白的22條道理
創(chuàng)業(yè)者須知一：性格本不同，何必太偏執(zhí)，古希臘戴爾被伊神托所的入口出寫(xiě)著醒世語(yǔ)：“認(rèn)識(shí)自己”有的人適合于創(chuàng)業(yè)，有的人不適合，性格即命運(yùn)，所以創(chuàng)業(yè)前人必須清楚的認(rèn)識(shí)自己，不能夠固執(zhí)的認(rèn)為別人能夠創(chuàng)業(yè)成功，自己也不會(huì)失敗�？v身躍入商海，從此踏上不歸之路。
創(chuàng)業(yè)者須知二：敗走麥成起陰云大，重長(zhǎng)輕短鑄錯(cuò)著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長(zhǎng)的那快木快，而是最短的那快木版，決定一個(gè)人或一項(xiàng)事業(yè)成敗的不是擅長(zhǎng)或優(yōu)勢(shì)，而是缺陷或劣勢(shì)。然而在實(shí)際中人們慣于對(duì)自己長(zhǎng)處的認(rèn)可，卻忽視對(duì)自身不足的認(rèn)識(shí)，在很多的關(guān)鍵時(shí)刻因?yàn)檫@些不足而導(dǎo)致了整個(gè)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的失敗。
創(chuàng)業(yè)者須知三：業(yè)有千百行，千萬(wàn)別錯(cuò)入創(chuàng)業(yè)，千百萬(wàn)不能單純的相信無(wú)論做什么生意，只要努力去做，一定會(huì)賺錢(qián)。有很多行業(yè)的生意。再努力也不來(lái)錢(qián)。這不是沒(méi)有運(yùn)氣的問(wèn)題，而是由整個(gè)宏觀形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的，唯有好的創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)者須知四：選對(duì)行業(yè)是前提不會(huì)定位還得虧選好一個(gè)行業(yè)并決定進(jìn)入不能算是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。尋找并看準(zhǔn)行內(nèi)久市場(chǎng)才是序曲。如果找準(zhǔn)行業(yè)，卻不會(huì)對(duì)自己即將進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)定位，其創(chuàng)業(yè)的前途必然渺茫，而是隨時(shí)可能上當(dāng)吃虧。
創(chuàng)業(yè)者須知五：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，不懂合作業(yè)難成俗話說(shuō)：“一個(gè)巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場(chǎng)中也是這樣當(dāng)今，商界戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。想在這場(chǎng)上你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝，想象過(guò)去那樣，單靠自己的力量，恐怕誰(shuí)也都沒(méi)有這個(gè)能力，即使有，亦難成大氣候。
創(chuàng)業(yè)者須知六：創(chuàng)業(yè)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，失利終緣產(chǎn)品“舊”任何賺錢(qián)的產(chǎn)品，都逃不脫“投入期——成長(zhǎng)期——成熟期——衰亡期”的演變規(guī)律，最終都會(huì)被淘汰，企業(yè)要發(fā)展，要不斷的有錢(qián)賺，就必須不斷的創(chuàng)新，走出舊的產(chǎn)品的“陷阱”，不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)者須知七：莫言賺錢(qián)難，只因成本高成本降低對(duì)創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)提高或穩(wěn)定利潤(rùn)，是一個(gè)非常有效的辦法，延誤成本的降低是一種自殺行為。
創(chuàng)業(yè)者須知八：顧客之心要掌握，謹(jǐn)防竹籃打水空顧客是上帝，他們只會(huì)和那些能真正滿足他們需要的公司打交道，對(duì)那些不懂他們需要的公司，總是避而遠(yuǎn)之的。
創(chuàng)業(yè)者須知九：廣告時(shí)代靠宣傳，酒香也怕巷子深很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)廣告不屑一顧，他們認(rèn)為自己手中有過(guò)硬的產(chǎn)品。的確過(guò)硬的產(chǎn)品是一種致命的法寶，但如何把這種法寶打入市場(chǎng)卻是件不容易的事。
創(chuàng)業(yè)者須知十：風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，節(jié)稅之道應(yīng)早行創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之后，碰到的問(wèn)題會(huì)很多，但最讓人捆饒的是資金融通及稅務(wù)的問(wèn)題，這兩方面如果不善于處理，掉進(jìn)去，事業(yè)經(jīng)營(yíng)越大，面臨的捆饒也就越多。
創(chuàng)業(yè)者須知十一：世上債務(wù)最煩人，不會(huì)討債總吃虧現(xiàn)代商業(yè)如果沒(méi)有信用，就是一潭死水永無(wú)繁榮之日。有信用，就有應(yīng)收帳款，經(jīng)過(guò)積累，疑聚，你有沒(méi)有看到，你的許多帳款已成了難纏的“債”。你的帳面很漂亮，但是撈不上岸的債務(wù)成了你心頭一大痛處，不會(huì)討債，你使出渾身解術(shù)也無(wú)濟(jì)于事。
創(chuàng)業(yè)者須知十二：自以為是失人心，不惜人才難長(zhǎng)遠(yuǎn)在企業(yè)的建立，發(fā)展過(guò)程中，大量事例有力證明，人才是企業(yè)興衰的關(guān)鍵，所謂得人才得天下，失人才者失天下，很多創(chuàng)業(yè)者失敗的根本原因就是在于自以為是，對(duì)人才怠慢和輕蔑所致的。
創(chuàng)業(yè)者須知十三：身體力行誠(chéng)可貴，事必躬親不可取精力是有限的，創(chuàng)業(yè)者大部分時(shí)間應(yīng)該花在尋找機(jī)會(huì)和與重大決策上，不必事必躬親的面面俱到。
創(chuàng)業(yè)者須知十四：信息時(shí)代信息戰(zhàn)，忽視信息失商機(jī)現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越變得離不開(kāi)信息的支持。人們奉行信息就是金錢(qián)的信條。然而沒(méi)有用的信息永遠(yuǎn)只是信息，變不成金錢(qián)，在信息爆炸的商業(yè)環(huán)境中，成堆的信息包圍著你，如果沖不出去，就會(huì)被淹沒(méi)。
創(chuàng)業(yè)者須知十五：誰(shuí)人創(chuàng)業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，不敢舉借是庸才很多人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，不敢或不愿意用負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，甚至把“既無(wú)內(nèi)債，又無(wú)外債”的國(guó)債觀念推廣到企業(yè)的資金營(yíng)運(yùn)方面，似乎這是“自力更生”的象征，這種鑄資和經(jīng)營(yíng)觀念，看不到存在著可以利用的廣大的社會(huì)資金固守著“無(wú)債”經(jīng)營(yíng)，因而只會(huì)束手無(wú)策其事業(yè)的發(fā)展，作為以個(gè)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，既不要怕借債經(jīng)營(yíng)。敢于借入外部資金，又要避免盲目借債。其核心問(wèn)題就在于，科學(xué)而慎重的做出合理的借入資金決策，以謀取可能而且最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
創(chuàng)業(yè)者須知十六：經(jīng)營(yíng)感覺(jué)可培養(yǎng)，賺錢(qián)不必求別人現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業(yè)獲得更加充分的發(fā)展就應(yīng)當(dāng)意識(shí)到在愈加愈激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，單純依靠過(guò)去的所謂意志，體力去拼搏是難以獲得成功的。以個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者依靠的是靈活，敏銳的頭腦和科學(xué)，豐富的經(jīng)營(yíng)感覺(jué)去決定勝負(fù)。
創(chuàng)業(yè)者須知十七：天道不酬勤，價(jià)格有誤區(qū)為事業(yè)費(fèi)勁心機(jī)，相信天道酬勤，然而產(chǎn)品卻仍然不暢銷(xiāo)，為什么呢？其實(shí)很多時(shí)候最關(guān)鍵的問(wèn)題不就在創(chuàng)業(yè)者的價(jià)格意識(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者落后的價(jià)格意識(shí)，要么使產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高使消費(fèi)者望而卻步，要么使產(chǎn)品過(guò)于實(shí)在而使消費(fèi)者提不起消費(fèi)的欲望。
創(chuàng)業(yè)者須知十八：不識(shí)政治走四方，盲人摸象夢(mèng)難成自古以來(lái)，政治和經(jīng)濟(jì)便是一對(duì)緊密相連的孿生。在中國(guó)這種特殊的政治背景之下，創(chuàng)業(yè)要取得商業(yè)上的輝煌業(yè)績(jī)，除了從經(jīng)濟(jì)方面入手之外，如果不懂政治，顯然不能獲得成功。
創(chuàng)業(yè)者須知十九：不戰(zhàn)而屈人之兵，談判無(wú)術(shù)妄自嘆在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，談判可以說(shuō)是無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，每一個(gè)要求的滿足，每一項(xiàng)尋找的滿足的需要，都可能誘發(fā)談判。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)過(guò)程中的各種問(wèn)題更離不開(kāi)談判。如果創(chuàng)業(yè)者談判無(wú)術(shù)，往往使自己的事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中處于一種劣勢(shì)的地位，發(fā)展處處受到限制。
創(chuàng)業(yè)者須知二十：人生健康是財(cái)富，工作狂人非所宜創(chuàng)業(yè)是一種富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的職業(yè)，而其中的艱辛也不是一般人所想象的，這些常使創(chuàng)業(yè)者感到一種壓力，然而整個(gè)世界即將迎來(lái)21世紀(jì)的今天，那種工作狂式的生活方式正受到社會(huì)的拋棄。不會(huì)生活和休息的人，不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。
創(chuàng)業(yè)者須知二十一：不以為然輕法律，多半創(chuàng)業(yè)夭中途在創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程中，懂法、知法、守法是一個(gè)必不可少的條件。創(chuàng)業(yè)者如果不懂法、不知法、不守法，其事業(yè)必然會(huì)夭折。
創(chuàng)業(yè)者須知二十二：人在商海是非多，防騙反騙須細(xì)思任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在商海中搏擊，都會(huì)遇到一些騙子所設(shè)的“陷阱”，或大或小。一旦這些騙子得利，創(chuàng)業(yè)者要么血本無(wú)虧，要么苦心經(jīng)營(yíng)事業(yè)頃刻之間化為烏有。
創(chuàng)業(yè)者組建團(tuán)隊(duì)前必須清楚的七大問(wèn)題：
1、我想創(chuàng)立一家什么樣的企業(yè)？小的便于掌控的還是做大引領(lǐng)行業(yè)的？
2、我為何要?jiǎng)?chuàng)立這家企業(yè)，抓住這次商機(jī)，我想從中得到些什么？金錢(qián)？榮譽(yù)？事業(yè)？
3、我是否知道創(chuàng)業(yè)的犧牲和風(fēng)險(xiǎn)有多大？我是否有抗擊風(fēng)險(xiǎn)抵抗壓力的能力？我是否還要找個(gè)和我風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向不同的人？
4、我是否有魅力吸引到公司需要的人才，并成為團(tuán)隊(duì)的靈魂人物？我能夠有效協(xié)調(diào)這些團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系嗎？
5、我想清楚這家企業(yè)的業(yè)務(wù)模式以及盈利模式了嗎？例如，如果做電子產(chǎn)品項(xiàng)目，是做貼牌生產(chǎn)（OEM），還是做自有品牌，模式不同將會(huì)影響到需求的團(tuán)隊(duì)成員的不同。做OEM生產(chǎn)，需要的團(tuán)隊(duì)成員以生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理為主，不需要太多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。而做自有品牌，則除了生產(chǎn)管理人員，還需要有大批的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
6、我是否具有那些與行業(yè)、市場(chǎng)及技術(shù)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是否能為我的企業(yè)帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力？我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)是否能對(duì)企業(yè)獲得成功起到關(guān)鍵作用？
7、我是否擁有必須的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（客戶群，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)專(zhuān)家等），還是需要在這方面尋找合適的合伙人？
創(chuàng)業(yè)者要具備的素質(zhì)
1、信心、勇氣和毅力
首先，你必須有創(chuàng)業(yè)的勇氣和自信，有創(chuàng)業(yè)的理念和沖動(dòng)，有堅(jiān)持不懈、努力拼搏的毅力。尤其是薪水日益升高的今天，如果你滿足于當(dāng)前的生活，擔(dān)心收入無(wú)保障，怕冒風(fēng)險(xiǎn)，那你連創(chuàng)業(yè)的最基本的要素都不具備�！拔艺娴牟桓市�，我就不信我不能干出點(diǎn)兒事來(lái)”。――這就對(duì)，只要你有信心、有熱情、不甘心于現(xiàn)實(shí)的生活，這就是你的動(dòng)力，你只要按照你的想法去做，你就有機(jī)會(huì)，你就會(huì)成功！
2、基礎(chǔ)素質(zhì)
具備創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)，比如：豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和管理方面的優(yōu)勢(shì)、發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力、領(lǐng)導(dǎo)才能、交際溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神……如果你是剛走出校門(mén)，除非你已經(jīng)擁有具相當(dāng)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意，最好還是去打工磨練一下再創(chuàng)業(yè)。
3、好的創(chuàng)意
創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)都有了，可你總不能什么行業(yè)都去做，或者看人家做什么好就去跟潮流，你需要給自己的創(chuàng)業(yè)找一個(gè)適合自己的題材――創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意須考慮以下的因素：
�。�1）確定目標(biāo)市場(chǎng)
好的創(chuàng)意應(yīng)該立足于市場(chǎng)，遵循以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則。你的技術(shù)、產(chǎn)品或商業(yè)模式是否符合目標(biāo)市場(chǎng)的需求，是否能夠形成市場(chǎng)的有效需求？在確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，你得分析一下市場(chǎng)進(jìn)入是否有難度，市場(chǎng)容量有多大，發(fā)展?jié)摿θ绾�，前景怎么樣等等�?/p>
�。�2）優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)
你的技術(shù)、產(chǎn)品或者你創(chuàng)新的商業(yè)模式都有哪些優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何，和你競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是誰(shuí)，你在競(jìng)爭(zhēng)中可能處在什么樣的地位。
（3）生命力
你的技術(shù)、產(chǎn)品或商業(yè)模式的發(fā)展前景怎樣，是否具有持久的生命力，是否可能出現(xiàn)某些變革或轉(zhuǎn)稱(chēng)。有些項(xiàng)目在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)可能會(huì)有很好的前景，但不能持久，這時(shí)你就得考慮一下你的運(yùn)作方式，以最大限度的歸避風(fēng)險(xiǎn)。
�。�4）盈利點(diǎn)
創(chuàng)意的盈利模式是怎樣的，盈利點(diǎn)在哪兒？沒(méi)有盈利點(diǎn)的創(chuàng)意是沒(méi)有人愿意投資的，投資者注重的就是利潤(rùn)和回報(bào)。
（5）資金需求
要實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)意需要多大的資金投入，投資的回收時(shí)間要多長(zhǎng)，投資回報(bào)率怎樣？
4、樹(shù)立目標(biāo)
每一個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)為之努力奮斗的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)失去方向，沒(méi)有目標(biāo)也就沒(méi)有動(dòng)力。
5、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
人都不是萬(wàn)能的，當(dāng)然，如果你的知識(shí)面相當(dāng)廣，綜合素質(zhì)很強(qiáng)，而且有相當(dāng)豐富的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，那對(duì)你創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)當(dāng)然最好不過(guò)了，可創(chuàng)業(yè)的過(guò)程終究不是一個(gè)人能完成的，所以需要組建你自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員在精不在多，可以根據(jù)你自己的情況選擇。一般應(yīng)包括以下幾方面的人員：項(xiàng)目創(chuàng)意策劃人（你自己）；項(xiàng)目相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員；經(jīng)營(yíng)管理人員；專(zhuān)家顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、法律顧問(wèn)
6、價(jià)值評(píng)估
選定了一個(gè)好的項(xiàng)目，組建好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之后，你需要對(duì)自己的項(xiàng)目的價(jià)值進(jìn)行一個(gè)大概的評(píng)估。也就是你的項(xiàng)目究竟值多少錢(qián)的問(wèn)題，這樣你在和投資者談判的時(shí)候心里才有底。你在自己對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的大概評(píng)估的基礎(chǔ)上，可以找會(huì)計(jì)師事務(wù)所或其它相關(guān)的機(jī)構(gòu)予以評(píng)估。但由于風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目本身的無(wú)形資產(chǎn)占有絕對(duì)的比例，比如新技術(shù)、新產(chǎn)品或新的商業(yè)模式，一切都是虛的，具有很多的不確定因素。因此，在項(xiàng)目的價(jià)值問(wèn)題上，一般都由創(chuàng)業(yè)者和投資者采用合同約定的方式，所以創(chuàng)業(yè)者自己對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和評(píng)估就顯得相當(dāng)重要了。
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