（通用）員工自我評價
無論在學習、工作或是生活中，我們經常遇到需要寫自我評價的情況，自我評價是自我意識的一種體現(xiàn)形式。那么問題來了，到底應如何寫一份恰當?shù)淖晕以u價呢？下面是小編幫大家整理的員工自我評價，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
員工自我評價 篇1
有扎實的專業(yè)功底，做事有條理，能吃苦耐勞，有較強的表達本事和溝通能力，善于與人合作，有團隊精神，能快速適應各種環(huán)境，有較強的組織本事，勤奮好學，能夠認識自我的優(yōu)缺點努力改正，不斷完善自我。
踏實認真的學習態(tài)度，積極主動的工作作風，熱情大方的待人原則，艱苦樸素的生活習慣塑造了我獨特的個性和人生追求，培養(yǎng)了我正確的人生觀，世界觀，價值觀，使我能樂觀應對生活和工作并取得夢想的`成績。性格開朗，謙虛穩(wěn)重有活力，待人真誠熱情，有較強的組織本事、實際動手能力、團隊協(xié)作精神和上下溝通能力，具有較高的技術水平和現(xiàn)場管理經驗，能吃苦耐勞，適應各種環(huán)境并融入其中。
員工自我評價 篇2
轉眼間3個月試用期已接近尾聲，首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會 。我于xx年成為公司的試用員工，安排在客戶端裝維分部擔任裝維經理一職，現(xiàn)將我的工作及學習生活情況作自我評價：
1、努力學習，不斷提高業(yè)務能力。在工作中，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經驗，積極向同事學習，不斷充實自己。3個月的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團結意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求。全方面進行客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力。
2，在工作中做到不怕苦，不怕累，學習優(yōu)秀員工的方法，認真完成本崗位各項工作任務。
3、團結同事，共同努力。同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重。
4、由于自己工作經驗不足，在處理新客戶安裝和老客戶維護的實際操作過程中遇到了一些困難，不能做到完全的獨擋一面。還需要在工作中加強業(yè)務學習，講究方法，講究策略。
作為客戶端裝維分部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的.窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。豐富自身營銷管理經驗和良好的溝通能力、協(xié)調能力、統(tǒng)籌能力和創(chuàng)造性推動能力。敢于去做最難做的事敢于去吃最難吃的苦沒有我們做不成的事沒有我們吃不了的苦。朝夕耕耘，圖春華秋實。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。
員工自我評價 篇3
一、績效管理的五個流程：
準備階段、實施階段、總結階段和應用開發(fā)階段
二、績效考評取決于3種因素：
被考評者的考評類型、考評的目的、考評指標和標準
三、績效考評效標有三類：
1特征性效標（考量員工是怎樣的人，側重點是員工的個人特質，如溝通能力、可行度、領導技巧等）；2行為性效標（重點是考量員工的工作方式和工作行為）；3結果性效標（是工作內容和工作質量兩方面）。選擇具體的績效考評方法時應考慮3個重要因素：1、管理成本；2工作實用性；3、工作適用性（靈活性）。低層次的、管理性或服務性的宜采用行為或品質特征為向的考評方法，大公司總經理或專業(yè)人員宜采用管理為導向的考評結果。
設計考評方法可依據(jù)4個原則：
1、其成果產出可以有效進行測量的工作，采用結果導向的考評方法；
2、考評者有機會有時間觀察下屬的需要考評的行為時，采用行為導向的考評方法；
3、上述兩種情況都存在，判斷用何種
4、上述情況都不存在時，可考慮考慮采用品質特征導向的考評方法，如圖解式量表評價法，或采用綜合性的合成方法以及考評中心等方法。
四、績效管理的五個階段
（一）績效管理的準備階段是績效管理系統(tǒng)運行提供各種前期的保證，4個程序：
1、明確績效管理的參與者；2績效考評方法的選擇3）確定各員績效考評要素（指標）和體系；4）對績效管理的運行程序的要求。
（二）績效的實施階段有工作程序：
1、收集信息與資料積累有5條要求：1）所采集的材料盡可能以文字的形式證明所有行為；詳細記錄事件發(fā)生的時間地點以及參與者；3）所采集的材料在描述員工的行為時盡可能對行為的過程、行為的環(huán)境和行為的結量出說明；4）匯集并整理原始記錄；5做好原始記錄的保密工作。
2、 效溝通與管理：目標第一、計劃第二、監(jiān)督第三、指導第四
（三）績效的考評階段：是績效管理的重心，它不僅關系到整體績效管理系統(tǒng)運行的質量和效果，也將涉及到員工的當前和長遠的利益。從5個方面做好考評的實施工作：
1、 提高績效考評的準確性。考評失誤的6個原因：1）考評標準缺乏客觀性和準確性；2）考評者不能堅持原則；3）觀察不全面，記憶力不好；4）行政程序不合理、不完善；5）政治性考慮；）信息不對稱，資料數(shù)據(jù)不準確以及其他因素影響。
2、 保證績效考評的公正性：應建立兩個保障系統(tǒng)（員工績效評審系統(tǒng)；員工申訴系統(tǒng)）
3、 考評結果的反饋（確定有理、有利、有節(jié)的面談）
4、 考評表格的再檢驗（考評指標相關性檢驗；2考評標準準確性檢驗；3考評表格的簡易程度檢驗）
5、 考評方法的再審核（在成本、適用性和實用性三個方面符合企業(yè)的標準要求）
（四）績效管理的總結階段：即將完成績效管理循環(huán)期的一個重要階段
1、對企業(yè)績效管理系統(tǒng)的全面診斷。通過績效診斷分析發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋給有關的主管和員工，這樣有利于保證企業(yè)總體系統(tǒng)的有效運行，也有利于提高員工的素質和工作質量；2）各個單位的主管應當履行的重要職責。
2、單位主管應當履行的重要職責：
(1）召開月度或季度績效管理總結會，態(tài)度應當有的建設性、支持性和指導性，避免討論人事晉升、薪酬調整以及績效得分的情況。2）召開年度績效管理總結會，目的：把年度績效考評的結果以及該結果將使的情況（如晉升、加薪）告知員工，進行績效反饋，有利于激勵被考評者，達到考評目的。
3、總結階段要完成的4項工作：
(1）各個考評人完成考評工作，形成考評結果的分析報告；
(2）針對績效診斷所提示出來的'各種涉及企業(yè)組織現(xiàn)存的問題，寫出具體詳盡的分析報告；3制定出下一期企業(yè)全員培訓與開發(fā)計劃，薪酬、獎勵、員工升遷與補充調整計劃；4匯總個個方面的意見，在反復論證的基礎上，對企業(yè)績效管理體系、管理制度、績效考評指標和標準、考表格等相關內容，提出調整和個性的具體計劃。
（五）績效管理的應用開發(fā)階段4項工作：是績效管理的終點，又是新績效管理的始點
1、考評者績效管理能力開發(fā)；
2、被考評者職業(yè)技能的開發(fā)；績效管理的系統(tǒng)開發(fā)；
3、企業(yè)組織的績效開發(fā)績效不佳的原因：一種因個體原因，如能力不足、個人努力程度不夠；一類是組織或系統(tǒng)的原因，如目標設置不科學，工作流程不合理，組織領導不得力，規(guī)章制度不健全等。
公司員工績效評審系統(tǒng)的4個功能：
(1）監(jiān)督各個部門的領導者有效地組織員工的績效考評工作；
(2）針對績效考評中存在的主要問題進行專題研究，提出具體的對策；
(3）對員工考評結果進行必要的復審復查，確保考評結果的公平和公正性；
4、對存在嚴重爭議的考評結果進行調查甄別，防止誘發(fā)不必要的沖突。
公司員工申訴系統(tǒng)的3個功能：
(1）允許員工對績效考評的結果提出異議；
(2）給考評者一定約束和壓力，使他們慎重從事，在考評中更加重視信息的采集和證據(jù)；
(3）減少矛盾和沖突，將不利的影響壓低到最低限度。
員工自我評價 篇4
我是一個很直爽的人，不管是做事還是做人，所以一下我說的都是事實，沒有夸張。我具有較強的專業(yè)能力，專業(yè)知識非常的牢固，年年獲得大連醫(yī)科大學優(yōu)良學分先進個人稱號，并在三甲醫(yī)院實習一年，實習期間獲得了老師的一致好評。有很強的英語能力，能進行一般的`口語交流。具有較強的組織能力，在校期間多次組織班里的集體活動，都得到了同學的好評。
我性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。工作上認真負責，積極主動，能吃苦耐勞；喜歡思考，虛心與人交流，以取長補短。有較強的組織能力
員工自我評價 篇5
以下就是我在培訓新員工時作出的自我評價：
在培訓過程中我時常會發(fā)現(xiàn)有很多新員由于比較年輕，工作經驗缺乏，所以他們的職業(yè)化意識比較淡薄。而這些對于我們這個行業(yè)（培訓行業(yè)）是非常重要的。鑒于此我通常從以下幾個方面進行強化訓練：
1、團隊意識：認知團隊，團隊角色、團隊配合等；
2、有效溝通：溝通原則、內部溝通技巧、健康的人際關系等；
3、目標計劃：理解目標、制定計劃、效率意識、時間管理
4、商務禮儀：著裝、出行、拜訪、面談等
公司以后的發(fā)展方向是要進行整合營銷。而進行整合營銷是需要公司有相當大的實力，所以公司的每一位員工都應該迅速的跟上公司發(fā)展的腳步，不斷的提高自身的專業(yè)素質。因此，公司在擴大的同時，就需要正規(guī)有效的管理方式，就談到了“職業(yè)化”。職來化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。使員工在知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)規(guī)范和標準。事實證明，個人也罷，公司也罷，要想成功而不去策劃，僅憑一腔的自信與滿懷的熱情是遠遠不夠的。前培訓，它是指一個企業(yè)所錄用的員工從局外人轉變?yōu)槠髽I(yè)人，從一個團體的成員融入到另一個團體的過程，同時，也是一個員工逐漸熟悉、適應組織環(huán)境，規(guī)劃自己職業(yè)生涯、準確定位自己角色、充分發(fā)揮自己才能的一個過程。因此，可以說，成功的新員工培訓可以強化員工的行為和精神的層面，使其成為企業(yè)與員工間群體互動行為的開始。
康佳集團自成立之始，就相當重視新員工的入職培訓，一直把它作為集團培訓體系中的重點，給予了相當?shù)年P注，而且還專門成立康佳學院來統(tǒng)籌安排并規(guī)劃新員工的入職培訓。多年新員工入職培訓的組織實踐，使康佳學院針對企業(yè)用工的特點，摸索出了一套行之有效的新員工入職培訓方案，最大程度的發(fā)揮了新員工培訓的作用，使新入職的員工通過康佳學院的系統(tǒng)培訓，能夠迅速的轉變成為具有康佳企業(yè)文化特色的企業(yè)人，敬業(yè)愛崗，為企業(yè)的發(fā)展作出了應有的貢獻。
康佳集團新員工入職培訓的最大特色是能夠針對不同的新員工類型，規(guī)劃出不同的新員工培訓方案，而且，運用多種培訓手段和培訓方式來實施新員工培訓。
比如，康佳集團針對新員工的學歷、崗位及工作經驗的不同，將新入職的員工分成一線員工入職培訓、有經驗的專業(yè)技術人員入職培訓和應屆畢業(yè)生入職培訓三種類型，不同的類型培訓內容和培訓重點也各有不同，針對一線員工的入職培訓，除了共同性的企業(yè)文化、人事福利制度、安全基本常識、環(huán)境與質量體系等內容以外，還規(guī)劃了一線優(yōu)秀員工座談、生產崗位介紹、生產流程講解、消防安全演練等課程，而且，還采用師帶徒的方式，指定專人對新員工進行生活和工作方面的指導；對于有經驗的專業(yè)技術人員的入職培訓，除了共同性的必修內容外，更多的還增加了企業(yè)環(huán)境與生產線參觀、企業(yè)歷史實物陳列室講解，集團未來發(fā)展規(guī)劃、團隊建設與組織理解演練、團隊與溝通展能訓練、銷售與開發(fā)介紹及公司產品銷售實踐等課程；而對于應屆畢業(yè)生的入職培訓，除了一些共同的課程外，還針對其特點，安排有校友座談、公司各部門負責人討論、極限挑戰(zhàn)、野外郊外等活動，同時，還規(guī)劃有三個月生產線各崗位輪流實習、專業(yè)崗位技術實習等內容，采取導師制的方式，派資深員工輔導新員工進行個人生涯規(guī)劃設計，并對整個一年的工作實習期進行工作指導與考核，使其能盡快熟悉企業(yè)，成為真正的企業(yè)人。
另外，針對企業(yè)用工的特點，康佳還配合人力資源部，對不定期招聘的單個新員工采取報到教育的方式，每一個新招聘的員工，不管是從何時進入企業(yè)，在辦理入司手續(xù)之前，必須經過康佳學院的報到教育，有康佳學院指派專人進行個別的'單獨培訓，培訓時間安排為3小時，培訓內容安排有作為一個新入職的員工必須掌握的內容，如少上、下班時間與規(guī)定、公司基本禮儀、辦公室規(guī)定、公司基本組織架構等，只有等新員工人數(shù)達到康佳學院規(guī)定的培訓人數(shù)后，才針對新員工的類型，組織實施新員工入職培訓。
（1）通過不同形式、不同內容的新員工入職培訓方案的實施，有效的貫徹了集團公司選才、用才、留才的人力資源宗旨，并且通過培訓，縮短了新入職人員在公司實習過程，使部分有能力、有才干的人能夠很快脫穎而出，成為公司的骨干，降低了招聘成本，規(guī)避了選才風險，成為公司人力資源管理中最為重要的一環(huán)。
（2）團隊、溝通展能培訓：通過科學設置的系列課程項目，體悟團隊的作用，以增進對集團的參與意識，消除抱怨與負面沖突，同時，還可以培養(yǎng)自我授權的團隊領導力。
（3）企業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽。運用相關軟件，通過挑戰(zhàn)賽形式來達到培養(yǎng)學員正確面對競爭的觀念，培養(yǎng)學員既要勇于冒險，也有勇于承擔責任的精神，同時還培養(yǎng)了小組成員的團隊意識和團隊成員間的合作能力。
三、室外活動（選擇實施）
1、極限能力（自我挑戰(zhàn)）培訓。通過一次長途拉練來鍛煉學員的意志力和團隊合作精神（如爬深圳梧桐山）。
2、野外郊游：通常安排在深圳的大、小梅沙海濱。全部培訓結束，學員們在寧靜的大海邊放松自己，體會生活的美好。同時，還對培訓進行最后的總結，提交書面的培訓總結報告，并評選出本次培訓的各種獎項（如最有成就的小組、最富有合作精神的小組、康佳之歌唱得最好的小組、本次培訓最瀟灑先生、最靚小姐、最有前途的組長等），由康佳學院予以表彰。
員工自我評價 篇6
本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協(xié)調能力。
（1）工作優(yōu)勢：
工作經驗比較豐富，曾任職建筑設計院、景觀規(guī)劃設計公司、策劃設計公司、施工圖設計公司。雖然幾年的時間分散在不同領域公司中工作，各專業(yè)的學習、工作時斷時續(xù)，但是本人自學能力較強，經過各個階段的自我學習已基本能夠將各個專業(yè)融會貫通，目前本人迫切希望能有一個較有挑戰(zhàn)性的工作崗位，為公司以及社會做貢獻的同時使自己個人得到更快更好的發(fā)展。專長技能：熟練運用各種應用程序：天正、WORD、3DMAX、AUTOCAD、PHOTOSHOP
（2）我的專長和特殊技能：
精通大多設計軟件如：oshop。有非常優(yōu)秀的skuchup建模能力。良好的手繪能力。富于創(chuàng)意，學習能力，有良好的團隊合作精神。
（3）在地產設計院的工作中
從方案設計到施工圖的完成，與效果圖公司的合作與結構、水、暖、電專業(yè)的磨合協(xié)調。不但使我深入了解建筑產品完成的整個周期，建筑產品如何從一個概念經歷各個過程成為成品。也學會了與不同專業(yè)不同部門，不同工作方式人的有效合作。在地產設計院工作又使我不斷與開發(fā)商接觸，了解，談判，了解他們的商業(yè)意圖；使自己對建筑這個行業(yè)又有了新的拓展。
（4）近三年都在從事初步設計與施工圖設計工作
我非常愛好這一工作。自己的優(yōu)勢在于：工作效率高，能適應大工作量；對工程擁有一定深度的總體認識，對項目具有較好的把握度，并具有很好的與各專業(yè)相互協(xié)調的工作能力（自己多次在項目中任專業(yè)負責人）。經過近六年的工作錘煉，我相信自己的能力會給公司帶來驚喜！我相信公司的眼光，同時相信公司會收獲滿意的.答卷！
（5）在幼時堆積木的游戲中
尋找到了此生所努力的方向，選擇了建筑學這個專業(yè)，就決定為了它的興盛而奮斗。在最后一個學期選擇實習這個方式來充實自己，也想這段時間里體驗工作的樂趣。我是個超級樂天派，享受生活中的每一點每一滴，我的座右銘：微笑面對每一天。對身邊的所有事物都有強烈的好奇心，從小就是個出名的十萬個為什么。雖然自己的專業(yè)知識還很淺薄，但我會為了更好的明天為之奮斗，希望能有機會加入貴公司的專業(yè)團隊，同時也希望能為這個強大的團隊貢獻出自己的一份力量
員工自我評價 篇7
努力學習，不斷提高業(yè)務能力。在工作中，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，不斷充實自己；遵章守紀。xxxx個月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學習優(yōu)秀員工的方法，認真完成了本崗位各項工作任務；團結同事，共同努力。同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重。
本人自進入本公司工作以來，在xx項目負責新增工程的平整場地、地面清表、仿木欄桿及防腐木欄桿的栽設工作。此工程工期短、任務重。在各位同事的幫助下，通過個人的努力及工作組的配合保質保量的.完成了工作。使我知識不斷拓寬，業(yè)務工作能力取得了極大的進步。
回顧過去的xx個月，我認真學習，積極參加項目部的各項工作。全心全意，以禮待人，并在不斷的工作中提高自身素質和工作能力，將成長為一名優(yōu)秀員工。
在以后的工作與生活中，我相信通過我的努力在以后的工作中我一定會成長為一名優(yōu)秀員工，爭取成為別人學習的對象。
員工自我評價 篇8
1．優(yōu)點：樂于助人，善于團結，吃苦耐勞，平易近人。 缺點：工作作風過于拘謹不夠大膽
2．優(yōu)點：尊敬師長，團結同學，樂于助人，是老師的好幫手，同學的好朋友， 學習勤奮，積極向上，喜歡和同學討論并解決問題，積極參加班級學校組織的各 種課內外活動。 缺點：思想不夠成熟，理論聯(lián)系實際能力較弱。
3．優(yōu)點：心地善良，為人誠實，一心一意，精明能干，個性穩(wěn)重，積極主動。 缺點：平時做事太注重于細節(jié)，有可能忽視了對整體的把握。
4．優(yōu)點：關心他人，積極主動、獨立工作能力強，并有良好的交際技能，愿意在壓力下工 作，并具領導素質。 缺點：在為人處事方面經驗不夠。
5．優(yōu)點：做事有恒心、有毅力，處事有自己的見解，而不人云己云。 缺點：理論學習需要進一步深化。
6．優(yōu)點：學習上有自己的方法，學習新的'的東西效率高，學習新的技能上手快。 缺點：工作經驗較少還需要進一步鍛煉。
7．優(yōu)點：有積極的工作態(tài)度，勇于挑重擔，愿意和能夠在沒有監(jiān)督的情況下勤奮地工作; 公正嚴明，上進心強，有良好的交際技能。 缺點：有時對有的事情想得過多。
員工自我評價 篇9
在過去的一年里，我在工作中表現(xiàn)出了良好的團隊合作和問題解決能力。作為一名員工，我始終努力保持與團隊的良好合作關系，并主動參與到團隊的日常工作中。
通過與團隊成員的密切合作，我學到了很多。我非常愿意傾聽他人的意見和建議，并樂于提供幫助和支持。我能夠與同事們進行良好的溝通，并能夠迅速解決工作中出現(xiàn)的問題。團隊合作對于我來說非常重要，我相信一個團隊的成功來自于每個人的努力。
在過去的一年里，我也發(fā)現(xiàn)了自己一些需要改進的地方。我希望能夠更好地管理自己的時間，并提高自己的.組織能力。此外，我也會繼續(xù)學習和提升自己的技能，以保持與工作的需求同步。
總結而言，過去一年里我在團隊合作和問題解決能力方面取得了一定的成績。我相信通過不斷的學習和努力，我將能夠進一步提高自己，并為團隊的發(fā)展做出更大的貢獻。
員工自我評價 篇10
時光匆匆，不覺間20xx年已悄然向我們揮手作別。回首一年來的工作和生活，感悟良多。優(yōu)秀員工自我評價優(yōu)秀員工自我評價。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，一年到頭，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的。就這一年的工作本人做個如下小結：
一、加強學習，注重實踐
在日常工作中我認真聽取師傅的.經驗，做好記錄，并在工作中親手實踐，這樣不斷的學經驗、親實踐中工作水平不斷得到提高。例如在修理氣柜入口閥的過程中雖然很累，但經過親手操作，用眼觀察，從領導那學習到單作用氣缸的拆卸方法以及氣缸、活塞的結構，作用方式。經過這次氣柜入口閥的檢修我對單作用執(zhí)行器有了更加深刻的認識。
二、總結經驗，提高效率
日常工作中有很多重復的問題出現(xiàn)，如果我們做好日常總結，解決問題起來就會事半功倍。例如經過這兩年來的經驗我們總結到裝置區(qū)儀表冬季需要保溫的具體情況，今年一入冬儀表工作人員就針對需要伴熱保溫的儀表（大學生村官自我評價）就采取措施，取得不錯的效果，儀表運行非常正常。20xx年我將繼續(xù)總結經驗，提高工作效率，確保順利圓滿完成工作。
三、團結一致，做好協(xié)調
20xx年同事們之間的關系日漸親密，班上一起協(xié)調工作完成任務，下班后一塊娛樂，不覺間增強我們此之間的交集與友誼。20xx年我將更加努力做好自己，讓我和同事們的關系更進一步。
員工自我評價 篇11
本人性格樂觀向上，能和別人建立和諧友好關系，為人誠實守信，具有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，工作認真負責嚴謹又條理，有吃苦耐勞的精神，做事有計劃，并具有很強的.原則性，時間觀念強，能夠很好的分配時間和管理時間，更重要的是我又一顆進取的心，不斷地學習，提高自己的各方面的能力，使自己能最大地滿足公司發(fā)展的需要。本人勇于接受新事物，新挑戰(zhàn)。
對原料、半成品、成品等各類倉庫的操作程序均比較熟練，熟悉ISO9001：20xx質量認證體系對倉儲管理的要求，熟悉5S管理要求，能夠熟練操作辦公軟件，能夠熟練運用ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)進行商品物資的進銷存管理，具有豐富的倉庫管理經驗和賬務信息處理能力，具備獨當一面的能力。
員工自我評價 篇12
自從20xx年xx月xx日進公司從事銷售日常工作以來，在領導的引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認知，自身閱歷增加的同時，對社會的認知以及日常工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在安徽天之源型煤有限公司這種成長型的企業(yè)里得到磨練，我個人認為這9個月以來，我收獲很大。
以下是我個人在這段時間來的日常工作認知及日常工作總結，希望各位領導能夠就我這一年來的日常工作給予指導及批評。
一、崗位職責描述：
1、 市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2、 與客戶建立業(yè)務關系，包括談判以及追蹤貨款等。
3、 客戶維系，售后跟蹤日常工作。
4、 遞交銷售報告，對市場進行銷售分析.
5、 關注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領導反饋相關信息。
二、日常工作總結
回顧過去幾個月的日常工作經歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售日常工作，對市場的.無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶，在領導的引導下，學著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上銷售這份日常工作。
可以與不同類型的客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認知度再逐漸提高，這是我由學生的角色向社會人角色轉變的重要時期。當然，我也經歷了自己的低谷期，對銷售的無望，對自己的不滿意不自信，最終導致自己沒有什么日常工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領導的開導下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對日常工作可以有清醒的認識，能夠擺正自己的位置及調整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份日常工作。
社會的磨練也使我個人的業(yè)務能力得到了鍛煉，提高。總結這幾個月的日常工作，個人認為有以下幾方面做的不是很到位：
1、 沒有充分的利用網絡資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性，恰恰網絡信息的搜集可以互補這方面的缺陷，但我這方面做的不是很好。
2、 沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學習能力有欠缺。
3、 對客戶的跟蹤回訪不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉。
三、日常工作規(guī)劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去日常工作，給自己一個準確積極的定位。規(guī)劃如下：
1、 努力完成公司下達的銷售任務。
2、 全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平。
3、 做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集。
4、 處理好上下級以及同事之間的日常工作協(xié)作。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助及激勵。
相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的日常工作！
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