畢業實習報告

畢業實習報告[通用]

　　我們眼下的社會，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編精心整理的畢業實習報告[通用]，歡迎大家分享。

畢業實習報告[通用]1

　　一、實習的目的和意義

　　畢業實習是我校學習階段重要的實踐教學環節之一。它把我們在大學里學到的知識和實踐結合起來，用實踐檢驗真理，讓一個本科生有很強的處理基礎實踐和系統專業知識的能力。其根本目的是通過綜合運用所學的基礎理論、專業知識和基本技能，培養學生應對和處理問題的能力。是對他們四年所學的知識和技能進行系統的、全面的應用、總結和深化的過程。是學校和社會為畢業生提供的，是我們畢業后上班前的一個緩沖階段，為我們畢業后順利上班打下良好的基礎。

　　二、實習單位介紹

　　兩代情物流有限公司是一家專業從事國內外道路運輸的國家5A綜合服務型物流企業。自20xx年成立以來，已在32個省、市、自治區、直轄市建立了120多個貨運網點，擁有各類經營配送卡車76輛，會員自有車輛5400多輛，員工1000多人，現有倉庫130多個，總面積6萬多平方米。兩代情物流集團公司的最終物流目標是集采購、銷售、運輸、倉儲、配送、包裝、加工、信息為一體的大型物流企業。實行三級管理，集團公司管理股份公司，股份公司管理省級公司，省級公司管理地級市、站公司，實現網絡化、信息化、數據化、科學化管理。員工在購買公司股份時，享有工資、股息、分紅、增值和分享收入的權利。兩代情物流屬于所有兩代情人，不屬于任何人。

　　我實習的集團監察部有4個人，一個財務總監，三個會計。職責是協助總經理全面領導公司的財務工作。財務部負責組織和控制財務收支，全面核算和監督公司業務，為各項經濟決策提供準確信息，做好各項財務收支的預測、計劃、控制、核算、分析、決算和考核，有效利用企業各項資產，努力提高經濟效益。

　　三、實習過程

　　兩代情物流公司在離我學校很遠的地方。從學校轉車實習需要一個半小時。也就是說，我每天花三個小時在公交車上，但是我決定去那里實習。當我決定去兩代情物流實習后，我的心情非常復雜。畢竟是我第一次接受比較正式的工作內容，工作時間，工作地點，我知道平時兼職不一樣。而且地方很遠，擔心堅持不到最后。突然從學校這樣的小社會變成正式的工作單位，我怕因為沒有經驗而和同事相處不愉快，無法完成工作任務。我也在考慮兩代情是否會后悔他的物流實習。

　　去兩代情物流公司集團監察部的前兩天，正好是公司月末出具財務報表的時間。由于我是新手，沒有經驗，讓我讀一下《兩代情物流管理綱要》，熟悉一下公司的業務。除了我，辦公室里的每個人都很忙。感覺沒事干。我找不到和同事交談的機會。我覺得辦公室的同事很難相處。我當時也有放棄的想法。最后有同事告訴我看大綱的方向。他們還說這兩天很忙，沒時間帶我。讓我熟悉一下公司的管理大綱，對公司有個了解。在此期間，我閱讀了公司的管理大綱，了解了公司的基本運輸業務和管理制度，熟悉了公司的收款業務，以及什么是預付和現金支付，以及公司的財務責任。

　　當制作財務報表的時間過去后，我的同事們終于有時間帶我去了。在我熟悉了收款業務后，被要求接聽電話，幫助客戶查詢收款的收款和匯款情況。然而，由于我對公司業務不熟悉，我不知道如何處理客戶的一些要求。最后電話會轉給同事。電話掛斷后，同事會引導我進入公司數據庫，輸入客戶報的運單號，來處理這種情況。這是我在兩代情物流學院做的第一件事。我覺得很開心，終于有事情做了。然后我們辦公室的孫會計開始教我怎么做現金本。首先打印收銀員從財務部郵箱上傳的收據，然后從公司數據庫打印現金流量表、收款報告、賠償報告，并附上相應的原始憑證。所有不附的都要找到并附；其次，進入公司的財務軟件，金蝶K3，輸入憑證。步驟是輸入憑證號、業務匯總、賬戶編碼、業務金額；最后，檢查輸入的憑證。在這個看似簡單的過程中，我發現有很多準備和細節需要注意。比如每期憑證號的錄入要連續不重復，業務描述要完整，匯總輸入語言要簡潔，科目編碼要背熟，不能用錯，業務金額要認真核對，以防出錯。科目代碼是公司財務部設計的，背也是我的第一任務。就財務而言，記錄憑證后要檢查沒有錯誤。所以我也學會了檢查條目是否正確的方法。

　　在此期間，在同事的幫助下，我也學會了如何使用基本的辦公設備，如打印機、復印機和傳真機。我通常在業余時間幫助同事發傳真、打印文件或復印東西。雖然這是一項非常簡單的工作，但這些設備提高了我們的工作效率，使我的工作能力得到了同事的認可。

　　學完現金本，孫會計帶我去學怎么入車單，這是一個重復又枯燥的工作。阿凡提物流公司每十天記錄一次車輛流量，記錄車輛清單需要一天。一開始總是出錯，不完整的數據輸入導致錯誤的結果，但反復輸入加深印象后就變得簡單了。然后我就學會了內部費用和消息對賬的憑證錄入。會計孫又給我演示了一遍每一個會計實務，讓我更容易理解。然后讓我獨立再做一遍，她又檢查了一遍，直到我學會。在這個過程中，由于我的粗心和經驗不足，我犯了很多錯誤，如輸入錯誤的號碼，輸入錯誤的條目，忘記填寫憑證號等。但是在同事們的包容和耐心指正下，我主動改正了自己的錯誤，意識到一個會計什么事情都認真對待是多么重要。人不可能一直犯錯，所以我很容易把所有的錯誤都記在本子上，以防下次再犯同樣的錯誤。

　　經過一個多月的實習，我能夠熟練掌握和操作公司的一些基本賬戶，能夠獨立完成一項會計處理。失去了最初的迷茫，獲得了成就感，才意識到現在的努力是值得的。我很慶幸自己從頭到尾堅持下來了。在實習過程中，我不僅提高了自己的專業技能，也改變了自己的心理。我開始不再害怕參加工作，也讓我有信心畢業后去工作可以做得更好。

　　四。實習總結與體會

　　實踐重在動手，巧妙體現公司的業務，以此證明做會計的實力。實習期間認真學習會計技能，虛心請教比我更有經驗的同事，盡可能將課本上學到的知識運用到日常實際工作中，增加了自己的實踐經驗。我已經意識到，會計部門作為現代企業管理的核心組織，對其員工必須有很高的素質要求。作為一名會計，在工作中必須具備良好的職業素質、職業道德和職業態度。關于這次實習，我的個人能力和專業知識都有了很大的提升，操作能力也有了很大的提升。我也學會了一些用財務軟件做賬的基本方法。除了專業知識上的收獲，我在其他方面也有更深的體會，尤其是心理上的變化。如果沒有實習，我也不會收獲這么多。在我終于意識到很多事情之后，我能感受到過程中的'起伏。

　　首先，學校和公司的一個很大的區別就是，進入社會后一定要有很強的責任感。在工作中，一定要有強烈的責任感，對自己的崗位負責，對自己處理的業務負責。分配的工作必須按時、按量完成，盡量少出錯。如果錯誤不小心發生了，就必須改正。其次，一定要端正態度，放低姿態，要有上進心。作為即將步入社會的新人，有很多有經驗有能力的人，他們都有值得學習的地方。我們必須努力學習，自覺學習。我們學到的是自己的經驗，別人拿不走，也拿不走。第三，工作之余，每個人都必須堅持自己的職業道德，努力提高自己的職業素質。俗話說，要做好一份工作，必須了解一份工作的規章制度。尤其是涉及個人利益的財務工作。一個人只有熱情地面對工作，才能不斷進步，才能使自己的事業發展得更好，才能更好地實現自己的人生價值。會計行業更需要專業素質。如果我們整天和數字打交道，如果我們不注意工作，不認真對待工作，我們會失去很多。最后，學會與人溝通，知道在什么場合該說什么。

　　在工作中，掌握與同事的溝通技巧，讓他們喜歡和你聊天，這樣你就可以和同事相處的很好，有一個輕松愉快的工作時間。總之，通過這次畢業前的實習，回顧過去的幾天，我感觸很深，對自己的工作也有了更深的了解。工作不僅僅是為了拿工資，更是為了實現自己的價值，肯定自己的人生。因為工作，我們確定了自己的定位，撐起了整個社會。

　　實習期間，我開闊了眼界，增長了見識，經歷了社會競爭的殘酷，學會了堅持，學會了真誠地與人相處。實習期間有開心的時候也有難過的時候，有甜的也有苦的，這一切我都在努力品味，努力做好。實習期間基本完成了自己的目標，順利完成了這個實際任務。我的思想發生了巨大的變化。從一開始對工作的恐懼，到后來對上班的期待，我覺得這是一個很大的進步。如果沒有參加畢業實習，我可能還會對未來感到迷茫和恐懼，畢業后也不會很快適應工作環境。非常感謝學校和公司給我這樣的機會。

畢業實習報告[通用]2

　　一、實習意圖

　　在大學結業之際，結業實習是極為重要的實踐性學習環節，經過階段性時刻的實習，為咱們之后走向社會從事人力資源處理作業奠定杰出的作業根底。在大學里，咱們學習的專業課程首要是人力資源處理專業的六大板塊方面的理論常識，只需經過實實在在的實習，才干發現咱們本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力資源的作業內容及性質，在實踐中結合理論加深對專業的知道和總結，將專業常識與實踐接軌，逐步知道領會，然后更好地將所學的理論常識運用到作業中去，為往后結業走上作業崗位打下必定的根底。

　　二、實習時刻

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　三、實習地址

　　xx有限公司行政人事部

　　四、實習陳述內容

　　（一）實習單位狀況

　　xx股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研制、制作、出售和技術服務為一體的新式高新技術企業，是國內太陽能xx發電產品制作商和出售商。公司出產的高性能太陽能電池和組件，技術水平坐落國內同行業前列。公司首要觸及的商場范疇是太陽能電池、組件和Xx發電體系等，產品可廣泛應用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等許多范疇。

　　（二）實習內容

　　當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上作業生涯的路途，關于應屆生的我來說，還沒有滿意的社會閱歷，經過了這幾個月我學到了許多，感悟了許多；特別是在公司領導和搭檔的關懷和指導下，仔細完結領導交給的作業，和公司搭檔之間能夠通力合作，聯系共處和諧而友善，合作各部分擔任人成功地完結各項作業；活躍學習新常識、技術，注重本身開展和前進，我學會了許多技術，添加了相關的閱歷。

　　現將這幾個月的作業和學習狀況總結如下：

　　榜首、選用，樹立職工檔案。

　　1、給職工辦妥入職手續，新職工剛入公司，首要要經過正常的途徑使其成為公司的一名職工，這包含簽定保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦作業證等等；

　　2、完結職工的試用期轉正作業，審閱請求書、述職陳述等等。

　　第二、考勤處理，完結每月考勤記載，并依據考勤狀況進行薪資核算與發放。這是適當重要的一塊內容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細的作業狀況以及高度的職責感。盡管僅僅簡略的核算，公司現在具有xxxx名左右的職工，并在持續擴展，人員量的添加也加大了必定的難度。

　　第三、作業物資請求、發放、處理。作業物資的領用、發放、處理也是作業室處理的一項內容，要做到合理運用、規范運用，并且要及時滿意各部分的需求。

　　第四、離任。給職工處理離任手續，職工離任也需求經過交代使命，保證出產正常進行，并且要免除勞動合同協議。

　　第五、處理職工社保。針對社會呈現的幾種危險，社會穩妥設置了養老穩妥、醫療穩妥、殘疾穩妥、工傷穩妥、生育穩妥、賦閑或破產穩妥7個項目。因而公司要及時地給職工處理相關穩妥，我所做的作業是要及時核算新進職工，處理社保，并每隔一段時刻到社保中心處理醫保卡。別的，當遇到職工的工傷、生育等穩妥更是需求依照必定的程序處理。

　　作業的進程便是一個不斷學習的進程，我是活躍的做，但仍是走了些彎路，我取得的點滴前進都或多或少的付出很大價值。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現在和將來學習的一部分。作業才干的加強是我盡力的'方向。關于往后的作業，我有才干、有決心做的更好。

　　（三）實習查詢狀況

　　當然，在經過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業常識結合淺陋的作業閱歷對該公司現在的狀況提出以下幾個方面的個人觀點和主張。

　　事例一：現在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理，別的一位便是人事專員，而公司現在的總人數抵達xxxx多人，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人，所以整個部分就x個人，部分司理全面擔任上下的和諧處理，包含行程車輛的組織，也即包含后勤的處理，而人事專員則全面擔任公司人員的選用、離任，處理社會穩妥，結算薪資，發放獎金，處理作業物品等，也就說都是一些小事，作業量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內容，顯得有些冗雜，然后降低了作業效率。別的，由于人員不行，所以將人事部應有的職責下放到各部分，盡管看似減輕了人事部作業，但現實并不如此，許多作業當一開端沒有經過人事部，權利渙散，職責彼此推脫，到后來就很難處理。

　　剖析：公司處理結構組織尚不完善。企業處理能夠劃為幾個分支：人力資源處理、財務處理、出產處理、收購處理、營銷處理等。

　　事例二：公司擬定了嚴厲的薪資處理準則，薪資構成為底子薪酬和技術薪酬，職工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發放的，這對職工來說是比較合理的。可是，薪資的改變很小，即許多職工進公司一年多仍是沒有調薪，這在必定程度上降低了職工的作業活躍性，其次，由于公司是自發的私人企業，公司董事長重出產輕處理的思維使得薪資待遇對作業室人員及其不合理，從現在的薪資狀況來看，作業室人員的薪資不如出產線的職工，長時刻下來，這會形成作業室人員作業熱心下降，作業慢待，影響正常的出產進行，這對公司的丟失是巨大的。

　　剖析：公司的薪資結構不行完善。現在公司的薪資規定在操作上還需改進，在公平性和鼓勵性上需多加注重。當本來設定的新的薪資處理機制經過不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競賽力的方向走。可是經過幾回前進不調薪，即外部薪資競賽力僅在新進職工薪資核定上反響后，職工逐步對新的薪資處理機制失掉決心。

　　五、實習領會

　　從踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上開端扛著職責，凡事得慎重當心，不然對不住關懷自己的人們。實踐是查驗真理的規范從校園到社會的大環境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領導，從前同學變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，咱們或許徘徊，蒼茫，無法馬上習氣新的環境。咱們或許看不慣人與人之間的明爭暗斗，無法忍受搭檔之間漠不關懷的目光和言語。許多時分覺得自己沒有遭到領導重用，所干的僅僅一些無關重要的雜活，自己的提議或作業不能得到領導的必定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色搭檔的嘲諷。丟失時的無法想找人訴說是卻發現沒有人能夠傾吐。而在校園，有同學教師的關懷和支撐，每日僅僅上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。兩個月的實習時刻盡管不長，可是我從中學到了許多常識}，關于做人，干事，做學問。

　　在實習進程中發現，理論與實踐是有很大間隔的。或許咱們在大學里學的常識底子就很難運用到作業中來，或許底子行不通！一起，走到社會中去，五花八門的人都有，有些比較坦白，有些心胸很深，有些資格很深，因而關于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷前進自己，抱著空杯的狀況去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不得，只需拿得出實實在在的成果，才干壓服他人！

　　世界上沒有馬馬虎虎的成功，只需盡力付出了才會有報答！我深知自己的作業之路還很長，所以在往后的作業和學習中，我會進一步嚴厲要求自己，謙虛向其他領導、搭檔學習，我信賴憑著自己高度的職責心和自決心，必定能夠揚長避短，爭奪在各方面取得更大的前進。來到這兒作業，不管在敬業精神、思維境界，仍是在事務素質、作業才干上都得到了很大的前進與前進，也鼓勵我在作業中不斷前進與完善。在往后的作業中我將愈加盡力前進。

畢業實習報告[通用]3

　　一、畢業實習的背景

　　信息管理與信息系統專業以經濟學、管理學和計算機科學與技術三大課程為基礎，具有綜合性、邊緣性和交叉性的特點。培養具有一定經濟管理理論基礎，善于調查研究和科學決策，善于用現代信息技術解決企業和政府組織管理問題的高層次信息人才。

　　但是大學生在上班之前，實踐能力比較欠缺。因為他們所學的知識涉及到很多學科，他們所學的知識也需要一個整合的過程。同時，為了使本專業的學生能夠將所學的理論知識與實踐相結合，進一步理解和應用專業知識，學校組織了為期一個月的畢業實習，可以幫助學生應對未來工作的需要，盡快適應工作。

　　二、實習目的和要求

　　實習的目的

　　1.鞏固、拓展、深化課堂上的理論知識。通過測試在實際工作中對基礎知識和基礎理論的掌握程度，將所學知識靈活運用到實際工作中，可以發現錯誤，發現差距，有針對性地進行改進。

　　2.在實習期間，積極了解與本專業相關的企業信息化、電子商務和電子政務的發展現狀，為今后更有效地開展研究、深造和就業打下良好的基礎

　　3.通過畢業實踐，可以檢驗信息管理與信息系統課程設置是否合理，所教授的知識和理論是否能夠滿足實際工作的需要，為今后改進教學內容和方法提供依據。

　　4.積累社會經驗，提高即將工作的大學生的社會適應能力，為以后進一步融入社會鋪平道路。

　　實習要求

　　1.嚴格遵守實習單位的規章制度，對工作采取積極負責的態度，虛心請教前輩，充分體現當代大學生的精神面貌。

　　2.認真做好實習記錄，內容真實準確。

　　3.實習期間每周主動聯系導師，有情況及時匯報。

　　4.按時提交實習報告。

　　三、實習組織

　　(一)實習的形式

　　本次畢業實習是分散獨立的實習。學生可以根據自己的情況找到合適的雇主。工作地點和工作性質不限。

　　(二)接觸過程

　　我聯系用人單位主要是通過在網上發簡歷，在人才市場上直接面對用人單位。最后，我選擇了一家建材裝飾公司，在與現場招聘人員的交流中了解了這家公司。對方也了解了一些我的基本情況。面試結束后，雙方終于達成一致。我在這家公司實習。本來在店里從事導購工作，熟悉工作環境后，也可以做助理和店員。

　　(三)配備導師和指導

　　導師是畢業論文導師:張xx老師。

　　導師在畢業實習前組織了一次小組會議，在實習前給了我們必要的教育，給了我們一些如何選擇用人單位的指導性建議，提醒我們在求職和實習過程中要注意人身和財產安全，并強調了實習過程中應該注意的問題和解決問題的方法。另外，實習期間導師還要求我們收集畢業論文的相關資料，完成畢業論文的開題報告。

　　在整個實習過程中，我們需要與導師保持聯系，確保聯系信息暢通，以便導師在實習過程中了解我們的情況，隨時給予支持，幫助我們解決工作中的一些問題或給出合理的建議。

　　(四)時間安排

　　XX年3月10日至XX年4月4日，為期一個月。

　　四、實習內容

　　(一)通過基層工作，了解公司概況

　　由于我是新員工，沒有建材裝修相關工作經驗，自然在公司第一天就被分配到一線工作。通過在店里工作，可以盡快了解公司商品的經營范圍。經過一周銷售場景的工作經驗，對目前家裝的風格和裝修理念有了充分的了解，對大部分建材也有了一定的了解。在這個過程中，我遇到了一些同事，感受到了在一個月薪加提成的地方工作的規則和壓力。

　　畢業實習報告3剛進的時候什么都不懂，可以說是新手。經過簡單的培訓，我了解了集裝箱類型(別笑話我)，提單的概念，通關，以及一些碼頭操作的基礎知識，然后開始慢慢做單證。文檔實際上是一項簡單的任務，但它相當繁瑣。剛開始收到一份所謂的運營記錄，上面寫著發貨人、聯系人、電話、船名、航次等。因為有時候托運人自己拖車，報關，這個時候他打電話給那些人，讓他把提貨單補齊送過來，讓我把提貨單發出去跟他們確認。發貨人有時很主動，會主動送過來，他們急著讓你把提單發出去確認。別人不著急，所以沒辦法，你得催他們要，所以有時候你得打幾個電話。

　　然后錄入系統，提單上的貨物描述、發貨人、收貨人、7788全部錄入系統。然后將提單副本發送給客人(貨代提單)。有時候客人需要修改，會寄回給你，你可以修改后再發，直到客人和你確認，這樣就可以把我們公司的原件發給他，賬單也一并發給他。

　　然后，數據船被送到一家船公司，他們給了你一份船東名單。然后，仔細看，看是否與你和客人說的是對的.一致。如果不一致，就要改。其實船務公司的人互相聯系都有麻煩。他們要么打不通電話，要么不接。有一次打電話，有一天沒打通，真的很著急。有時候客人要老板的單子，都快崩了，客人還不停的來。

　　終于完成了，所以還不夠。我們應該隨時注意貨物何時到達香港。一般在船到香港前幾天，財務部才安排付款。財務付款后，基本上是我們公司做卸貨，然后代理人把貨物交給收貨人。有時，如果我們忘記出院，那里的代理人會來催我們。不好的話會有更多的柜租和倉租。都是美元~ ~我買不起。制作文件時要小心。出了問題，很容易出大事。而且文件多，經常加班(沒有加班費，哭)。我接客人的電話，催他們打電話，但是我太忙了，沒有時間繼續工作，一個訂單接一個訂單地完成。有時候下班上廁所，工作死板。我真的很佩服那些文件的mm。經過兩個月的實習，公司幫我調整了位置，成為指定商品的焦點。我們通常要求國外進口商為客戶服務支付O/F，所以他找到了公司在國外的代理來處理貨物。外國特工自然發現了我們。一般來說，交易雙方都會有信用證合同。它解釋了我們所謂的最晚裝運日期。我們要在這個時間之前安排好船，一般是國外進口商指定的(所謂指定貨)。具體情況看是用自己公司的合同價還是自己公司的合同價(一般貨代都和船公司有合同，就是保證艙位)。他們大多使用代理合同，因為指定商品的利潤很低。沒必要浪費公司自己的合同價。最重要的是，海運費由代理收取(大部分指定商品收取)，我們與代理平分利潤。然后我們申請艙位，一般都比較順利。然后我們把s/o交給工廠，他們把柜子做好，然后安排運輸。一些中間環節需要用文件確認，必要時通過電子郵件聯系代理。電話聯系。當然，如果一切順利，過程很簡單，但實際上存在很多問題。有時候工廠不能及時備貨，或者因為出口報關耽誤出貨，很麻煩。經常和代理踢球一樣。問題解決了，折騰了好久。說明理由。有時候涉及到3角交易那種就更麻煩了。中間有幾家外貿公司。問題層層擴散，耽誤了時間。有時候一天到晚為了一個T產品被折磨(利潤才幾十塊錢)。有時候，我收到很多電子郵件，都是提醒。如果不是有很大的耐心，估計幾個月都忍不住了，另一個市場部好像缺人，把我推倒了。然后我調到那個部門工作。

　　我主要負責整個公司海運的日常維護和市場開發。貨運代理的市場部主要從事點對點業務，銷售業務則是從事工廠和貿易公司的業務。我也可以稱為市場代表。訂房時有同行聯系，我們報價。維持價格。談論價格是在公司經理和市場部經理以及那些運輸公司的銷售人員之間討論的。一般和船公司有合同，比如運費率等。價格取決于你和船公司的關系。一般是有任務的，比如一個月能完成多少T工程量才能給出這樣的價格。還有，價格也有限。我做的是把價格輸入電腦。供那些推銷員參考。熟悉各船公司的船期表和通關日期，熟悉一些常見問題，比如從那里過境，要避開多少天柜等。熟悉整個市場，尤其是競爭對手，每天向經理匯報市場變化。其實每個貨代都有自己的優勢航線，如果報給同行，就要按市場價報。這樣盈利。利潤取決于你能拿到的底價和市場變化。如果你在旺季，價格不錯，一個T就能賺到150-200美元以上。如果每個月都有任務，大概是3000美元左右。完成這個利潤你才能拿到基本工資，超額部分可以拿提成，但是比普通業務員少很多(因為同行比直接客戶多，而且我們不能做直達客運業務)，業務員也不能從同行那里收貨。關鍵是用心去做，但是貨代的出貨空間有限，我不能無限期的做(那樣的話，我肯定發)。有時候很多同行跟你訂，你卻沒有那么多艙位給他們(利潤挺高的)。

　　這個時候就看你怎么選擇了，一般是按照利潤大小來安排，然后按照順序來預定。有時候比如這個同事是老客戶，經常有業務往來，就安排了。畢竟是大客戶。其實船公司和貨代的關系也是一樣的。淡季的時候，貨運代理經常幫船公司發貨。旺季，船公司至少可以保證你的艙位(艙位意味著旺季利潤高)。他們做的事情不多，每天和電話打交道，有時還刺探他們的報價，等等。與此同時，我們應該調整我們的報價，以確保有競爭力的價格和最大限度的利潤，這是發展和保持的目標(說起來容易做起來難)。現在FOB是國際貿易的主流，代理網絡很重要。發展更多的外國代理商會帶來更多的商品。雖然利潤很小，但如果保證數量，利潤還是比較客觀的。職位從3500到4500不等。深圳都有引用，其他地區不太清楚。基本就是貨代的情況。船公司沒有具體聯系方式，無法了解詳情。但航運公司的基本待遇普遍高于貨代，要求也更高。不知道貨代證有沒有用，總比沒有強。

　　先說說我對這一行的總體看法:

　　1.做文檔的大部分都是mm，其他的都是做OP的，我們公司基本沒有人做mm。可能男人沒有那種耐心去做那種事，而且做這種事對學歷要求比較低，主要靠經驗。同時，他們必須有很強的耐心和細心。而且大部分都是沒有前途的(個人觀點)，3-5年應該升職。錢不多。男性應該不會考慮這樣的職位，但是新手做這個還是不錯的，至少熟悉業務知識和操作步驟。工資范圍在XX-2999左右(不同公司不同)。

　　2.那種客服有男有女，不同公司不一樣。這個職位對英語有一定要求，基本需要聯系國外代理E-MAIL。至少比文書好，工資也高..有發展的機會。有的船公司客服要求比較高，工資待遇也不錯，發展前景很大。比如馬士基的客服以后會有機會做那種銷售(船公司的銷售崗位還是不錯的)。至少深圳是這樣的。這個職位的工資大概在(2500-3500)左右，看你公司的實力。

　　3.業務員就不用說了，有能力就拿高薪，沒能力就拿低薪。關鍵看你的業務能力。

　　4.還有一個位置，有些公司有，有些公司沒有，就是海外開發(或者海外開發)。該職位對英語和商務知識要求較高，主要負責國外。深圳這次本地考試一定要參加培訓，一起1500-1800左右，發一些書。我周末做了幾次講座。沒參加培訓，買了幾本書看。我感覺上面理論性的東西比較多，實踐性的東西比較少。當然，多學點也不錯。我只做過海運，對空運和多聯運一竅不通。深圳不比上海好。這個地方的貨代質量普遍沒有上海高，這個我也不是很重視。大家關心的是體驗。這一行的學歷要求大多是大專學歷。英語四級是基本要求，這是很多公司的最低要求。有能力固然好，但還是要有敲門磚。其實說實話，用不了那么多，但是現在就業的人那么多。同等條件下，公司一定要有有證者。英語好是優勢。積累經驗之后，你就有了升職跳槽的資本。好的職位一般要求六級，口語也有要求。我的目的是讓大家了解一下這條線的大致情況和以后努力的方向。如有不妥，請指正。其實我也是新手。

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　　一、實習目的

　　實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的主角。我們務必要做到用理論去指導實踐，用實踐去理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

　　到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節目制作的基本流程，向那些有經驗的記者學習，交流經驗。深入現場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

　　二、實習資料

　　新聞學的實習資料主要有以下幾個方面：

　　1、實地采訪

　　只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有好處的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪。新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

　　2、訪后寫作

　　新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，寫一些老百姓關心的事。

　　3、修改整理

　　當寫完初稿后，修改，整理稿件是新聞作品的最后一個環節，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，能夠通過素材的取舍，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。

　　三、實習收獲

　　在短短的實習期內，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質。真正做到了不怯場，運用自如，現場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者應具備哪些素質。

　　通過這次實習，自己的社會實踐能力大大提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

　　四、實習中存在的主要問題

　　以上是我的實習工作總結，通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的`知識太單一，沒有構成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高。

　　五、對實習工作的建設性意見

　　實習主要是面向社會的過程，應盡量做到以下幾個方面：

　　1、盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現場采訪是記者的本職工作。

　　2、盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。

　　3、在采訪，寫作，修改等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，就應懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用潛力，新聞單位應盡可能多的為每一位采訪者帶來鍛煉平臺。

　　實習，是十分重要的一步，在實習中提升潛力，在實習中學習都是十分關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強的學科，新聞更是注重實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環節，深刻體會，認真學習。

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