實習報告小結

實習報告小結

　　實習報告小結篇一

　　雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你，頂崗實習報告小結。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，實習報告《頂崗實習報告小結》。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的'銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗

　　實習報告小結篇二

　　《論語》中有這么一句話“吾嘗終日不食，終夜不寐，以思，無益，不如學也。”意思是說一個人白天不吃飯晚上不睡覺去思考一個問題，不會有什么結果，不如親自去學習研究。在鮑集銀行實習過程中，每天我都在鍛煉、都在成長，雖然說很累、很辛苦，但采集資料的那段日子是快樂的、充實的。——題記

　　伴隨著炎炎夏日，似火驕陽，一年一度的暑假已經起航。很榮幸，我們能夠報名并且取得名額參與到鮑集農支行的大學生暑期實踐工作上來，大家都是懷著激動和興奮的心情聚集在這里，翹首期盼一次新的體驗與收獲!

　　我們是朝氣蓬勃的當代青年大學生，是建設祖國的生力軍。我們有責任和義務積極主動地參與到社會實踐中來，實現(xiàn)學有所用，回饋社會，服務人民的最終目標。

　　社會是一個廣闊的人生大舞臺，社會實踐為我們搭建了走向這個舞臺的有力橋梁。利用假期，參與到社會實踐中去，不僅豐富了我們的假期生活，而且鍛煉了我們的社會實踐能力，幫助我們盡早適應社會，更好地服務社會、服務人民。

　　而這次的暑期實踐活動，就是將我們的所學轉化為所用，更進一步的回饋到社會中去。我們這次的暑期實踐的內容是下到農村采集挨家挨戶信息，聽上去似乎很簡單，但是只有自己親身體驗了才知道，烈日當頭，挨家挨戶在農村采集的不易。

　　最大的困難便是農戶的不配合，剛開始的時候尤其嚴重，我們沒有名牌沒有制服，空口去說，農戶怎么會相信我們呢，甚至會認為我們是騙子，這并不怪他們，畢竟冒充各類工作人員去騙取農戶信息的事情不在少數(shù)。而我們也只能盡力游說，希望他們能夠明白我們的意圖。

　　所幸在接下來的日子里，有了村里各個干部的支持，親自帶我們去跑，才能使實踐活動順利的進展下去，在這之中，各小組成員間的互幫互助、團結一致也起到了不可磨滅的作用，先不說一個人跑會多累，光是幾個人在一起，采集就變得不再枯燥、反而生動有趣起來，大家互相幫助，盡早完成采集任務是多么快樂。

　　當然，我們的工作也少不了鮑集農支行的各個領導的'支持，給我們答疑解惑、幫助我們聯(lián)系村領導、給我們指導以及體諒我們實踐的不易，都令我們深表感動。

　　作為一名當代大學生，我們要起到帶頭作用，身體力行，樹立榜樣，自覺投入到社會實踐中去。不管是參加怎樣的社會實踐活動，我們都應該盡自己最大的努力，發(fā)揮友愛互助的精神;不怕苦、不怕臟、不怕累的精神，鼓足干勁，有始有終的完成所參與的社會實踐活動，達到我們參加社會實踐活動的目的。

　　如火的烈日擋不住我們投身社會實踐的熱情，我們把青春的汗水揮灑在社會實踐中，在揮汗中收獲成長。隨著實踐工作的日漸接近尾聲，有許多種情感在心中醞釀，結識新朋友的開心、自己勞動得到肯定的滿足、自身能力的提高……等等等等，這不僅僅是一次暑期實踐，更是對我們身心的又一次升華。暑期，我們與實踐同行!

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