酒廠實(shí)習(xí)報(bào)告[優(yōu)]
在我們平凡的日常里，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編為大家整理的酒廠實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
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20xx年，深圳聚江海實(shí)業(yè)有限公司向中國(guó)白酒業(yè)界公開(kāi)“誠(chéng)信自律宣言”，透過(guò)字斟句酌，筆者頓時(shí)想起米盧曾經(jīng)告誡中國(guó)男足的一句話：“態(tài)度決定一切”！聚江海作為中國(guó)白酒大王——五糧液集團(tuán)旗下重點(diǎn)品牌之一——“明盛金糧酒”的全國(guó)經(jīng)銷商，率先針對(duì)全國(guó)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境混亂的“毒瘤”，向全國(guó)的經(jīng)銷商和消費(fèi)者公布五條《誠(chéng)信自律宣言》。“真理向惡習(xí)挑戰(zhàn)”，除了聚江海公司這種勇氣、道義、良知和責(zé)任值得業(yè)內(nèi)人士鼓掌外，我們應(yīng)更多為這種“態(tài)度”、這種“精神”吶喊！
也許有更多的酒廠、經(jīng)銷商看到了酒業(yè)誠(chéng)信危機(jī)四伏，也知道急需解決，但大多是繞道而行，只談我們是如何地注重質(zhì)量、我們是如何的注重經(jīng)銷商的戰(zhàn)略地位－－大凡打開(kāi)所有的酒業(yè)媒體，幾乎所有的酒廠都只報(bào)“喜”而不報(bào)“憂”，聽(tīng)到他們說(shuō)的都是振振有詞的“表功”，然而又有誰(shuí)來(lái)正面當(dāng)前中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)的信用危機(jī)，站在業(yè)界的角度，呼吁全國(guó)的酒廠、經(jīng)銷商共同來(lái)維護(hù)我們的信譽(yù)呢？
深圳聚江海公司以行業(yè)為重、以一種獻(xiàn)身精神走到白酒信用前列，自爆目前酒業(yè)市場(chǎng)信譽(yù)危機(jī)，公開(kāi)承諾“明盛金糧酒”將視產(chǎn)品品質(zhì)為生命，決不因市場(chǎng)擴(kuò)充和銷量攀升而在產(chǎn)品上以次充優(yōu)，也絕不因市場(chǎng)拓展費(fèi)用的增加而在產(chǎn)品品質(zhì)上打折扣；不參與淺層次的包裝競(jìng)爭(zhēng)，也不盲目跟風(fēng)浮夸炒作，不搞廣告狂轟濫炸，以此來(lái)誘惑商家，讓商家和消費(fèi)者分?jǐn)傎M(fèi)用；遠(yuǎn)離虛浮的光環(huán)，追求卓越的品質(zhì)、追求商家和消費(fèi)者權(quán)益，苦練內(nèi)功，腳踏實(shí)地地去贏得消費(fèi)者、商家、市場(chǎng)的信賴；不會(huì)設(shè)立廠商合作門檻，拒收保證金，也不會(huì)將一批產(chǎn)品賣給商家后就甩手不管不問(wèn)了；以務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略和踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)讓品質(zhì)說(shuō)話，創(chuàng)造品牌效應(yīng)；不將廠家的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給商家；不會(huì)盲目承諾，一旦承諾，就100%兌現(xiàn)，決不會(huì)出爾反爾，言而無(wú)信，做任何有損商譽(yù)和商德的事情。
這并非嘩眾取寵，而是有著正義感的人站在“浪尖”在吶喊！
也絕非故作姿態(tài)，而是有著實(shí)質(zhì)性的呼喚！
放眼整個(gè)白酒業(yè)，因“掘祖現(xiàn)象”的泛濫，白酒品牌的歷史越來(lái)越長(zhǎng)，仿佛沒(méi)有人類那天起中國(guó)白酒就已經(jīng)“誕生”；如今的消費(fèi)者“喝酒”是越來(lái)越有“福氣”，喝的酒是一個(gè)更比一個(gè)窖年久，不但能喝到5年陳、10陳、20年陳、50陳的酒，還能得到打火機(jī)、手表，甚至美元的“意外驚喜”；“淺層次的包裝競(jìng)爭(zhēng)”、“盲目跟風(fēng)炒作”、“廣告狂轟濫炸”、“終端促銷比拼”，這幾年愈演愈烈，酒還是那個(gè)酒，不同的是看誰(shuí)的包裝更加堂皇、看誰(shuí)的廣告力度更大、看誰(shuí)的市場(chǎng)支持更高，經(jīng)銷商準(zhǔn)會(huì)沖著這些來(lái)，但最可憐的仍然是普通消費(fèi)者，花錢“買”個(gè)包裝看。白酒業(yè)的“不正之風(fēng)”又何止這般，有的酒廠為了把經(jīng)銷商吸引過(guò)來(lái)，信口開(kāi)河的隨意承諾，等經(jīng)銷商把貨進(jìn)了過(guò)后，要兌現(xiàn)得先看酒廠高不高興、看酒廠最近有沒(méi)有錢、看酒廠誠(chéng)不誠(chéng)心給、看你到底“賣”了多少酒。慢慢來(lái)，別著急，如果實(shí)在沒(méi)有耐心等的話，就另找一家酒廠得了。
如此這些，未來(lái)白酒該怎么“賣”？“明盛金糧酒”在呼喚、在實(shí)踐，伴隨著行業(yè)誠(chéng)信自律宣言的呼之欲出，筆者認(rèn)為一個(gè)全新的營(yíng)銷概念已將浮出水面，即“誠(chéng)信營(yíng)銷”將走在所有營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段的前列，它表現(xiàn)為我們“賣掉酒”的營(yíng)銷道德、營(yíng)銷正義、營(yíng)銷精神。一個(gè)缺乏營(yíng)銷道德的酒廠和經(jīng)銷商，也許對(duì)假冒偽劣就不當(dāng)回事，是否會(huì)傷害消費(fèi)者的權(quán)益也滿不在乎；一個(gè)缺乏營(yíng)銷正義的酒廠或經(jīng)銷商，或許已經(jīng)看到當(dāng)前白酒市場(chǎng)，由于過(guò)度終端爭(zhēng)奪，一些原本在教科書里無(wú)法找到的營(yíng)銷手段，如“賄賂營(yíng)銷”等，損害了消費(fèi)者的利益，要么假裝看不見(jiàn)，要么盲目跟進(jìn)，缺乏擔(dān)當(dāng)起主張行業(yè)正義的勇氣和信心；一個(gè)缺乏營(yíng)銷精神的酒廠或經(jīng)銷商，往往它的營(yíng)銷理念空洞、營(yíng)銷組織缺乏團(tuán)隊(duì)精神、營(yíng)銷手段盲目模仿別人而缺乏個(gè)性、企業(yè)文化低廉。
其實(shí)“誠(chéng)信”很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵在于一個(gè)企業(yè)的良知、精神和認(rèn)真的態(tài)度。
凡事都怕認(rèn)真，“明盛金糧酒”的五條《誠(chéng)信自律宣言》，或許有的酒廠或經(jīng)銷商都曾想到過(guò)，或在某種場(chǎng)合說(shuō)過(guò)，但就缺乏一種“認(rèn)真”的太度。“明盛金糧酒”這種“認(rèn)真態(tài)度”表現(xiàn)在以下三方面，第一，是出自內(nèi)心的良知發(fā)現(xiàn)。它針對(duì)當(dāng)前白酒市場(chǎng)存在的營(yíng)銷危機(jī)和損害經(jīng)銷商或消費(fèi)者的“營(yíng)銷伎倆”，認(rèn)真地羅列出來(lái)，本著為經(jīng)銷商、為消費(fèi)者的利益著想，公開(kāi)向業(yè)界和社會(huì)承諾，敢于接受別人的監(jiān)督。第二，是一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的營(yíng)銷態(tài)度。一般企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的“營(yíng)銷承諾”都是秘密的，而“明盛金糧酒”則公開(kāi)化，包括“不會(huì)設(shè)立廠商合作門檻，拒收保證金，也不會(huì)將一批產(chǎn)品賣給商家后就甩手不管不問(wèn)了”等，僅憑這一條，就有好多酒廠根本做不到，不是說(shuō)他沒(méi)有能力做到，只是它缺乏一種認(rèn)真做的態(tài)度。第三，是一種行業(yè)正義主張。“明盛金糧酒”在《誠(chéng)信自律宣言》所痛斥的諸多營(yíng)銷亂象，正是時(shí)下眾多“白酒行業(yè)掘金者”斂取財(cái)富的便捷方法和積累資本的手段秘笈，而“明盛金糧酒”竟敢冒天下之大不諱，將如此斂聚財(cái)富的“血腥伎倆”公諸于眾，不怕犯眾怒，敢于主張行業(yè)正義，是“勇”、“智”、“義”的完美再現(xiàn)。
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