假日小隊活動總結

假日小隊活動總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的假日小隊活動總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

假日小隊活動總結1

　　周四下午，一點鐘我就被喊到濕地公園門口。被喊來的同學們一定會想問，組長星期四下午到濕地公園門口是干什么呢？呵呵，原來組長是要去參加砳砳小隊活動。這次我們這組的活動有兩點：一是去濕地公園里教育小孩子一些關于安全的問題；二是去濕地公園里面撿垃圾，保護環境，愛護環境。

　　在組長的帶領下，我們步入了濕地公園。首先要去教育小孩子一些關于安全的問題。如：

　　1、不準在公路上玩耍、嬉鬧。

　　2、機動車在行駛中不準將身體的任何部位伸出窗外。

　　3、不準雙手離把，不準攀扶其他車輛或手中持物。

　　4、不要在馬路上打鬧、游戲、滑旱冰，容易出危險。

　　5、不要到正在施工的建筑工地上玩耍。

　　6、不要圖省事，從隔離護欄下、斑馬線以外的馬路上過馬路。

　　7、沒有建好的高樓，缺乏保險措施，不要爬上去玩。

　　8、當手上有水時，不要去碰電源開關和電器的金屬殼，因為水是導電的。

　　9、發現電線破損，不要去碰露出的金屬導線。

　　10、使用煤氣時，要開窗，保持室內通風透氣。讓一氧化碳等有害氣體及時排出室外。

　　11、熱水器附近不能放置易燃物。

　　12、如果煤氣泄露，應立即關閉煤氣總閥門，千萬不要開燈或點火。

　　13、吃東西時不要大聲說笑。

　　14、不要輕信陌生人。不要接受陌生人的禮物，不能跟陌生人走， 更不要帶陌生人回家，以免受騙上當。

　　15、放學后應立即和同學結伴回家。

　　16、遇到火災，請打“119”。

　　17、衛生急救，請打“120”。

　　18、緊急報警，請打“110”。

　　然后開始一邊爬山一邊撿山上的垃圾。起初大家都信心十足，熱火朝天，可是爬了一半的路程就陸續有人喊累了，我也有點累，但我堅持住了，這次組長撿的最仔細，最多，幾個家長見了都表揚組長，組長開心得一蹦三尺高。經過同學們一個小時的努力，使濕地公園的環境得到了美化，道路變得更加潔凈。通過此次的活動，增強了同學們熱愛勞動、保護環境的自覺意識，培養了學生熱愛家鄉、建設家鄉、愿為家鄉做貢獻的情感，同時經過社會實踐活動增加責任意識和義務勞動意識，爭當文明學生。現在讓我來說說我的感想吧。

　　這對我來說是一次非常難忘的經歷。希望下次還能有這樣給我鍛煉自我的機會。我明白了這次活動的用意：教育小孩子一些關于安全的問題，培養學生熱愛勞動保護環境的良好習慣和意識以及樂于奉獻的情操。的確，作為一名學生，是應該具備這些品質的。如果沒有了它們，學習再好，也不會是一個全面發展的好學生。 雖然過程艱苦但是收獲卻不凡。我從這件小事中，體會到了許多。在這里，我想對所有的`人說：地球是我家，環保靠大家，沒有大家的共同協作，是不可能搞好環衛的。

　　這次活動我“收獲”可真大，我不僅體驗到了勞動的苦與樂，還未大自然做了貢獻，真是一舉兩得，還包括懂得了一些做人的道理，我希望文明的行為能被人們放在心里的一個重要位置，讓我們時時刻刻與文明交談，千萬不要把文明行為習慣看作一件小事，每個人的舉手投足都傳遞著豐富的文明信息，讓我們從現在做起，從自己做起，從點點滴滴的小事做起，養成良好的文明習慣，自覺保護好環境，走在潔凈的大街上，請管好你的手、你的口，不要亂扔垃圾，不要隨地吐痰。同學們，

　　我們每播下一個動作，便收獲一個習慣；播下一個習慣，便收獲一個品格。啊！好期待下一次的砳砳小隊活動。

假日小隊活動總結2

　　假日雛鷹小隊的活動就要結束了，這次的活動讓我們感到了少先隊員在假期里的充實和快樂！

　　今年的活動主要分為四個部分，第一：尋訪紅色基地，繪紅色地圖。第二：紅領巾故事大王。第三：地鐵文明行動。第四：制作安全小報。

　　我們在進行每項活動之前都做了充分的準備和安排。在尋訪紅色基地的活動之前，我們在網上找出了九個白下區紅色教育基地的地點，并在地圖上做了簡單的標注，之后請老師在活動之前，對所有的地點進行了“踩點”，并對尋訪的次序進行了合理的安排，活動進行之前我們還對紅色基地的歷史情況和意義進行了認真的學習，所以在尋訪的時候我們有了充足的時間和精力對各個紅色基地有了細致和深刻的認識和學習。尋訪結束以后我們重新繪制了更加完整和準確的“紅色地圖”。

　　在進行紅領巾故事大王的活動中，我們事先搜集了很多革命英雄的光輝事跡，并對故事進行了背誦，活動當天我們為社區介紹的老人進行了講演，看著爺爺奶奶那專注的眼神，我們感到了由衷的驕傲和自豪！

　　地鐵文明行動的活動中，我們的隊員們發揚了不怕累、不怕苦的.精神，在人流最大的新街口地鐵站里，發放文明宣傳單、糾正不文明行為等，我們的行為得到了很多群眾和地鐵工作人員的拍手稱贊。

　　平時在學校里，老師對我們進行了很多消防、自救的生活常識，在今年的雛鷹小隊活動中，我們的知識得到了充分的應用，每個隊員根據活動要求做了一份“安全小報”，通過小報的制作，我們對安全知識有了進一步的了解，并且更加認識到了安全的重要性！

　　這次暑假的雛鷹假日小隊活動，讓我們每一個隊員在愛國熱情、英烈事跡、文明素質、安全知識等各個方面有了更加全面的認識和提高。家長們也對此項活動非常滿意和支持，希望活動能長期堅持，必將對學生們產生更深更好的影響！

假日小隊活動總結3

　　放假一個月來，百草園小學的雛鷹假日小隊不斷活躍在各個社區，開展了環境保護、敬老助殘、社會調查、勞動體驗、體育鍛煉等豐富多彩的活動，成為暑期活動中一道亮麗的風景。

　　愛國篇

　　假期中，隊員們圍繞著“我愛祖國”這一主題，開展了形式多樣的活動。如，五（2）中隊的“夢幻之旅”小隊、五（1）中隊的“陽光小隊”、四（2）中隊的“和平小隊”等小隊的隊員們開展了辦手抄報、觀看愛國影片、參觀博物館、讀抗戰歷史書籍、撰寫讀書心得以及書法、繪畫等活動，以各種方式表達了隊員們學生的愛國之心。

　　學習篇

　　擁有豐富的知識和開闊的視野，是隊員們的追求。四（1）中隊的“文明小隊”、“綠化小隊”、五（3）中隊的“雛鷹展翅”小隊、三（1）中隊的`“快樂小隊”、五（2）中隊的“蒲公英小隊”等小隊的隊員們或在博物館參觀學習、感受歷史文化的精髓；或在書店、圖書館和隊員家中博覽群書，摘抄精彩詞句，交流學習心得，隊員們遨游在知識的海洋中，感受著讀書的快樂，不斷充實了自己的頭腦，拓展了自己的知識面。

　　運動篇

　　鍛煉身體、增強體質也是暑期中隊員們活動的一大主題。如，四（3）中隊“健身小隊”的隊員們開展了游龍城活動，五（2）中隊的“陽光小隊”開展了游泳、溜旱冰活動，四（4）中隊“猛虎小隊”的隊員們開展了打籃球、跑步等體育運動的比賽等等。隊員們說得好：“有強壯的身體才有充沛的精力，才能迎接新的挑戰。”看來，他們已經為下學期的學習做好充分的準備了。

　　體驗篇

　　我校開展的以“我為父母做義工”為主題的實踐體驗活動，一直是隊員們的最愛，并深受家長歡迎。五（4）中隊的隊員在“學當一天家”的買菜、煮飯、收拾房間等一系列活動中體會到了爸爸媽媽當家的辛苦；三（1）中隊的隊員們在“送信”活動中既體驗到了服務工作的艱辛，又體驗到了從中的樂趣；四（1）中隊的隊員們在學做拼盤的活動中體驗到了創新精神在這其中的重要性……

　　環保篇

　　爭當環保小衛士，讓我們的生活環境更美好，是隊員們的心愿。一個月來，四（4）中隊的“雄鷹小隊”、“綠色小隊”，四（2）中隊的“環保小隊”，三（3）中隊的“燕鷹小隊”，五（3）中隊的“護花小隊”、五（4）中隊的“夢想小隊”等小隊的隊員們都積極投身到環境保護的活動中。社區、街道、健身廣場等公共場所都能看到他們打掃衛生、清理垃圾、清除非法廣告的身影。同學們從身邊的小事做起，從我做起，呼吁人們關注身邊的環境，用自己的行動喚起了人們“愛護環境人人有責”的環保意識。

　　愛心篇

　　“敬老助殘、獻愛心”活動是雛鷹假日小隊多年來堅持不懈開展的一項重要的活動。放假以來，三（1）的六名隊員幫助老人或殘疾人打掃衛生、整理房間，為他們讀書讀報，陪他們聊天解悶，還時常用零用錢給他們買一些日常用品或水果。同學們的到來就像溫暖的春風沁入他們的心田；而同學們在獻愛心的同時，也感受到了“贈人玫瑰、手留余香”的莫大的快樂。

　　異彩紛呈的假日小隊活動不僅豐富了隊員們的暑假生活，也使他們在活動中更加了解了自己，證明了自己，從而以更加嶄新的姿態投入到新的學習和生活中。

假日小隊活動總結4

　　高一的第一個暑假終于來臨了，應學校的提議和社會對高中生的要求，我參加了暑期社會實踐活動。在這一次的活動中，我學到了很多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會實踐活動的心得作一總結。

　　暑期社會實踐，是我們高中生充分利用暑期的時間，以各種方式深入社會展開形式多樣的各種實踐活動。積極的參加社會實踐活動，能夠促進我們對社會的了解，提高自身對經濟和社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

　　這次我們把活動地點定在了20xx上海國際嘉年華，這是我們幾個第一次去嘉年華，目的是：一來我們可以借此機會勞逸結合、放松放松心情；二來可以增長自己的眼界，讓自己的視野不局限于僅僅學校和家庭；再來我們可以借此鍛煉意志、挑戰身體極限。我們希望在這次活動中，可以克服自己內心的恐懼，戰勝自我、完善自我，為自己今后的發展奠定良好的基礎。

　　來到計劃已久的嘉年華，我們一行5人總算松了一口氣。由于是工作日的緣故，人并不多，幾乎每個項目都不需要排隊。但是時值正午，我們毫無遮擋地暴露在火辣辣的太陽下，它無情地刺痛了我們的皮膚，卻依然無法阻止我們心中的那份熱情，我們在過山車上盡情地尖叫，叫的聲嘶力竭，似乎是把心中的不甘于曾經的`痛苦趁著這個機會大聲地宣泄出來，把曾經的失意伴隨這尖叫聲一起消失在那片藍藍的天空中。或許是因為大家好久都沒有那么瘋過了，在那一天，我們似乎用盡了畢生的力氣，玩盡了各項精彩絕倫的游戲，在夕陽的余暉中，大家才依依不舍的與嘉年華說再見，雖然身體很累，頭很暈，可是心靈上卻前所未有的輕松。也許這就是釋放心靈最好的藥吧！

　　所謂“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過，才會有那種超乎平常的感覺。感謝社會實踐給我帶來的力量和勇氣！我會在以后的學習中更加努力，朝著自己的目標不斷奮進！

假日小隊活動總結5

　　今年暑假我參加了雛鷹家人小隊的活動之后，讓我們懂得了很多道理。

　　第一次活動在xx月xx日，潘偉和陳千雨兩人來到了中央商場，想要參觀中央商場，購買自己挑選合適的東西，并拍下照片，作為永久的紀念。

　　第2次活動在xx月xx日，蔡婉青到蔡詩辰家去聽蔡詩辰講演她自己寫的紅色故事，加強少先隊員對黨的感情！蔡詩辰的故事講得非常動聽、美妙，引人入勝。

　　第3次活動在xx月xx日，一大早，雛鷹假日小隊全體隊員就來到了劉同學的家，制作平安自護的小報，看平安的.自護電影。一起學習自護知識，提高自護能力！

　　第4次活動在xx月xx日，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx，我們5人在這天下午去了大行宮地鐵站，護導。這幾次活動，我們做了許多有意義的事情，幫助了一些人，加強了少先隊員對黨的感情，我們以后要多多參加此類活動。

假日小隊活動總結6

　　在商品經濟如此發達的今天，打折這一"古老"的促銷方式已經遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數，于是便有了諸如買200減100、200送200、銀行卡、會員卡、抽獎等層出不窮的促銷方式。

　　現將xx商場常見的促銷方式加以歸納，分為7大類

　　一、現金促銷

　　現金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優惠來吸引顧客，以達到增加客流量、提高銷售額等促銷目標的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優惠，因此現金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一。現金促銷一般分為現金折扣和現金滿減兩種。

　　(1)、現金折扣

　　1.現金折扣定義

　　現金折扣，即我們常見的"打折"，是指直接在商品原價基礎上做折扣，按折后價銷售。

　　2.現金折扣舉例

　　1)原價基礎上打7折;

　　2)單筆消費滿1000后打9折，滿20xx后打8折。

　　3.現金折扣分析

　　現金折扣操作簡單，不需要復雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財務分析以及商品規劃等的要求不高;對于百貨商場處理積壓、過季、過時產品，及時回收資金非常有效;打折商品的原價和折后價會給顧客以直觀的價格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。

　　同時，現金折扣容易導致xx商場的利潤減少，有礙于其發展的后勁;打壓市場的整體價格水平，挫傷百貨商場經營的積極性;會給顧客帶來不良的"非折不買"的購買習慣;使商品喪失價格信譽，使顧客對初始定價產生疑惑。

　　(2)、現金滿減

　　1.現金滿減定義

　　現金滿減是指百貨商場根據顧客提供的購物憑證按照一定的規則給予部分金額的退款。其本質上相當于現金折扣，是相對繁瑣的現金折扣，但在形式上進行了創新。

　　2.現金滿減舉例

　　1)有規律的：滿1000減500，滿20xx減1000，滿3000減1500，……，以此類推上不封頂。

　　2)無規律可循的：滿1000減399，滿20xx減799，滿3000減1299，……。

　　3.現金滿減分析

　　現金滿減雖然沒有現金折扣那么直接，但操作起來相對也比較容易;顧客本應支付全額貨款，按一定的規則減免了一部分，容易產生滿足感;顧客為了達到滿減的條件，有時候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。

　　但是，相對于現金折扣，現金滿減比較難計算，尤其是當出現例如滿1000減200，滿20xx減500這樣的情況的時候;有時候需要顧客額外購買一部分商品才能達到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現金滿減不如現金折扣受顧客的歡迎。

　　(3)、一口價

　　二、滿送促銷

　　xx商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券促銷送出的贈券可以用于顧客二次消費，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費。

　　1.滿送券促銷定義

　　滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。

　　滿送券促銷送出的贈券的主要特點歸納如下：

　　1)一般不能當場抵用，只能在二次消費的時候使用。

　　2)有時候使用范圍有限制，只能在某幾個品牌中使用。

　　3)使用贈券付款的那部分金額一般不會再產生新的贈券。

　　4)有一定的有效期。一般截止到滿送券活動結束后第二天的零點。或者采用T+N的方式，即獲得日期+N天為有效期。

　　5)使用贈券付款的那部分金額可以大于顧客實際的應付金額，且不找零。

　　常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質滿送券和卡介質滿送券。

　　紙質滿送券，顧名思義就是顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券"是紙質的。

　　紙質滿送券又分為兩種：

　　一種是商場事先印制好的印制贈券，顧客持收銀憑證到服務臺按照一定的規則領齲

　　一種是由電腦系統按照一定的規則計算、與收銀憑證一起打印出來的電腦贈券。

　　電腦贈券的優點在于：1)幾乎沒有印刷成本，印制贈券的印刷成本較高。2)印制贈券是人工計算的，電腦贈券則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。3)顧客有時候會忘記領取印制贈券;而電腦贈券打印在收銀憑證上則能及時提醒顧客，有贈券可二次購物，可以增加顧客對商場的好感。4)印制贈券容易被仿制，電腦贈券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。

　　電腦贈券的缺點在于：印刷相對單調、粗糙，不容易識別贈券的來源，也可能有損商場形象。

　　卡介質滿送券，即顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券"是卡介質的。可以是磁條卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡掛鉤。

　　卡介質滿送券促銷目前開始盛行，由于其可重復使用，且沒有不找零問題，較受顧客歡迎。對商場而言，卡介質滿送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相應也需要添置卡、卡設備等，增加了商場的成本。

　　2.滿送券促銷舉例

　　1)滿1000及以上，贈送實付金額×70%的贈券。

　　2)滿1000送399，滿20xx送799，滿3000送1299。

　　3)滿1000送500，滿20xx送1000，滿3000送1500，……，以此類推上不封頂。

　　3.滿送券促銷分析

　　滿送券促銷形式醒目，給顧客的印象很實惠，能迅速招來大批顧客;有了贈券，顧客會不只一次地來商場進行消費，而且還有可能帶來更多的同伴，既增加了同一顧客的重復購買率，又增加了新顧客的隨機購買率，這對提高顧客忠誠度以及提升商場知名度和商場的經營業績都有好處。

　　對于xx商場來說，這種方式比打折來得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價，而打折只需支付商品的折后價;因而，對于顧客，這種方式就不一定有打折來得實惠。再者，滿送券使顧客購買了其他商品，這比直接打折或是減免現金更加促進了銷售。

　　滿送券促銷表面上看起來跟打折一樣，其實表里不一，不一定真正實惠。比如買200送200，很多顧客認為它等同于打5折，但實則不然，我們知道百貨商場中標價恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購買299的A商品得到贈券200，再用這200的贈券購買299的B商品，這時候我們的實際支出應該是(299+299-200=)398，購買到的商品總金額為(299+299=)598，398/598>66%，也就是我們相當于享受到了6.6折的優惠。

　　滿送券與現金促銷的最大區別在于第一次支付購買商品的金額。現金促銷只需按現金促銷后的價格支付，而滿送券則需支付商品的原價，增加了顧客一次性的支出。

　　由贈券的特點可知，如果限制的時間內顧客沒有足夠心儀的商品，贈券可能會被全部浪費掉或浪費掉一部分，這樣就等于顧客沒有享受到多少優惠。但對商場來說，其實也算資金的沉淀。

　　據相關統計，顧客獲得的贈券，90%以上會被二次消費使用掉，因此滿送券促銷會增加商家的銷售額。

　　由此可見，滿送券促銷不會受到現金促銷那樣的'歡迎，但對于商場好處更多。

　　4.分類滿送券促銷

　　分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送，分層消費。分類滿送券促銷產生的不同種類的贈券，一般會在贈券的顯著位置標明贈券的種類，或將不同種類的贈券記錄在同一卡介質上。

　　如：女裝區滿100送50元A類券、滿200送100元A類券;運動區滿100送30元B類券、滿200送60元B類券。A類券只能在女裝區使用，B類券只能在運動區使用。

　　5.限收

　　一般百貨做滿送活動時，都會伴隨"限收"的概念。即必須使用50%的現金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些柜臺不收券等等。

　　(1)、紙質滿送券

　　(2)、卡質滿送券

　　(3)、分類滿送券

　　(4)、限收

　　(5)、滿送禮品

　　1.滿送禮品促銷定義

　　滿送禮品促銷是百貨商場向光臨商場的消費者免費贈送商品或向購買一定金額的消費者實施饋贈的促銷活動。包括免費贈送、即買即贈、隨商品附贈等形式。滿送禮品還可以分為人工計算和電腦系統計算兩種。

　　人工計算即顧客持收銀憑證到服務臺，由服務臺工作人員按照一定的規則向顧客發放禮品。

　　電腦系統計算則是由電腦系統按照一定的規則計算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來的，顧客持收銀憑證到服務臺，服務臺工作人員根據該憑證上的禮品信息向顧客發放禮品。

　　后一種的優點在于：1)前一種是人工計算的，后一種則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。2)顧客有時候會忘記領取禮品;而將禮品打印在收銀憑證上，則能及時提醒顧客領取禮品，增加顧客對商場的好感。

　　后一種的缺點在于：200送A禮品，400送B禮品，顧客只能獲得B禮品，不能獲得2個A禮品。

　　2.滿送禮品促銷舉例

　　1)購物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條，滿1000送床上四件套1套。

　　2)運動品牌購物累計滿500送品牌運動水壺一個。

　　3.滿送禮品促銷分析

　　滿送禮品容易使人產生滿足感，即使有時贈送的獎品沒有多大用處，但仍舊會給消費者帶來心理上的愉悅。

　　滿送禮品的價值一般不高，有時甚至是一些壓倉商品。容易出現禮品缺貨，或出現殘次品，導致商場形象受損。并且，顧客無法自主選擇贈品，禮品有時候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈券那樣可以用于二次消費。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎。

　　三、銀行卡促銷

　　1.銀行卡促銷定義

　　某些銀行為了增加本行銀行卡(一般為借記卡)的發卡量或刷卡率，會聯合百貨商場進行銀行卡促銷活動。促銷期間，顧客用活動行指定的銀行卡刷卡消費，在銀行卡扣款時，給予顧客一定的優惠。

　　銀行卡促銷的發起方一般是銀行與商場，與商場中的商戶沒有利益關系。

　　2.銀行卡促銷舉例

　　刷某銀行卡號1234開頭的銀行卡，單筆消費滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開頭的銀行卡優惠總額限制為80000元。

　　3.銀行卡促銷分析

　　銀行卡促銷顧客享受的那部分優惠一般由銀行全額承擔，商場和商戶在幾乎沒有成本的情況下，大大增加了商場的客流量，提高了銷售業績;顧客享受了購買商品的優惠，增加了對商場的忠誠度;同時，銀行也增加了本行銀行卡的發卡量或刷卡率。但是，由于銀行卡的辦理需要經過嚴格的手續，增加了顧客的負擔;同時銀行對于總優惠額和每張銀行卡的優惠額都會有限額，這就增加了商場的人力成本，也容易引起顧客對商場的反感。

　　四、會員卡促銷

　　百xx商場的會員卡即經過商場會員認證的顧客身份識別卡。可以用于會員積分和享受會員折扣。

　　會員卡可以：1)及時準確地收集、應用顧客信息;2)實施有形的、延續性的促銷戰略;3)保持顧客對本企業的持久記憶、維系顧客關系。

　　會員卡還可以人為地按照一定規則區分出不同等級，有助于對中高低端顧客群進行不同的消費習慣分析和促銷廣告投放。

　　(1)、普通會員積分

　　(2)、會員積分促銷

　　(3)、普通會員折扣

　　(4)、會員折扣促銷

　　(一)會員積分

　　1.會員積分定義

　　會員積分包括普通會員積分和會員積分促銷兩種。

　　普通會員積分是指按商場的一般積分規則進行的積分活動，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。

　　會員積分促銷是指商家出于向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進行積分促銷活動，特定時間段內顧客可以獲得N倍于原積分規則的積分。

　　2.會員積分舉例

　　1)持會員卡購買商品每10元積1分。

　　2)積分滿1000分即可兌換20元的代金券。

　　3)原1元積1分，會員顧客生日當天或生日當月購買任意產品類型都享受1元積2分。

　　4)原10元積1分，某段時間積分促銷5元積1分。

　　3.會員積分分析

　　會員積分可以鼓勵消費者消費，很多消費者愿意辦理會員卡，是因為如果沒有會員積分，他們也要照常消費，而有了積分卡，消費到一定金額之后還有返還，會讓他們心理上覺得滿足。通過會員積分制度可以留住顧客，當顧客需要消費時，會首選自己擁有會員積分的百貨商常

　　但是，會員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現金券面值太低。另外，有些商場出于利益方面的考慮，會定期將會員積分清零，容易使商場形象受損。

　　(二)會員折扣

　　1.會員折扣定義

　　會員折扣包括普通會員折扣和會員折扣促銷兩種。

　　普通會員折扣是指顧客購買商品結賬時可以按商場的一般折扣規則享受會員打折優惠。

　　會員折扣促銷是指商家出于向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進行折扣促銷活動，特定時間段內會員享受的會員折扣低于原會員折扣規則。

　　2.會員折扣舉例

　　1)持會員卡購買商品享受9.5折的折扣優惠。

　　2)原打9.5折，某段時間可以打8.8折。

　　3.會員折扣分析

　　會員折扣本質上利用了人們優于他人的心理。持有會員卡的消費者在消費時可以享受優于他人的折扣。前面的幾種促銷方式，如現金促銷、滿送促銷等，消費者均處于同等地位，享受同等優惠，而會員卡則將消費者分成了兩個群體，享受不同的待遇。可以說，商場用較少的資金，大大地增加了自己的顧客群，提高了顧客忠誠度。但是會員折扣的待遇較低，一般介于9折至9.5折之間，有些商場可以達到8.5折。

　　五、有獎促銷

　　有獎促銷是以某種獎勵或獎品為誘因，利用消費者樂于接受饋贈和期待中獎的心理，吸引其積極參與購買活動的策略。包括抽獎促銷、競賽促銷等。本質都是在于增加商場的客流量。

　　(1)、抽獎促銷

　　抽獎促銷是指企業向購買者發放獎券，并對中獎者提供較大實物或現金獎勵的促銷活動。

　　如累計購物滿200元，可參加抽獎一次，累計購物滿400元，可參加抽獎兩次。即抽即中，獎品包括彩電、冰箱、微波爐、代金券等。

　　抽獎促銷的效果明顯，可為購買者提供意想不到的收入，滿足消費者以小博大的樂趣，可調動參與者的積極性。但是抽獎的受惠幅度小，抽獎的中獎率可想而知，一般人抽到的多為"謝謝惠顧"、"歡迎您下次再來"等。

　　(2)、競賽促銷

　　競賽促銷是指商家通過組織特定比賽，設置多種檔次的獎品，以吸引各種有特殊才藝的消費者積極參與的促銷活動。

　　如卡拉ok比賽、兒童繪畫比賽、時裝設計大賽、猜謎等。

　　競賽促銷會吸引較多的消費者前來，即使不進行購買，亦會看個熱鬧，給商場帶來了人氣。這種活動著眼于激發顧客的興趣和參與意識，從而吸引了更多的顧客流。但是競賽促銷的專業性質較強，參加的人相對較少，普惠力度小;并且需要搭建擂臺、提供繪畫紙張、準備燈謎題目等成本相對較高。

　　六、其他促銷

　　(1)、換券

　　換券促銷目前也趨流行，在一定程度上，類似于滿送券。

　　活動內容一般有100換200A券，100換250B券。A券全場通用;B券只能在化妝品柜臺使用。

　　換券促銷中，顧客換到200A券，其中的100屬于商場現金收入，而另100屬于券收入。

　　(2)、重點時節促銷

　　重點時節促銷即百貨商場利用重點時節進行大力地促銷宣傳活動。

　　如商家慣用的"春節大禮"、"元宵團拜"、"情人節專潮、"婚慶專題"等。

　　重點時節促銷主題鮮明，廣受百貨商場與消費者的青睞。消費者們在節日里往往是最舍得花錢的，對百貨商場來說短期獲利高;充分地利用重點時節，無論是對百貨商場的客流量、營業額還是企業知名度，都會帶來滿意的收獲。對消費者來說，借著節日的喜慶出去走走逛逛，碰上促銷活動開心買些商品，放松兼高興。

　　但是，節日往往比較短暫，消費者實際接觸到的促銷活動時間更短;各大百貨商場節日促銷活動多，吸引消費者眼球比平時難。

　　(3)、情感促銷

　　情感促銷即抓住人們的情感因素進行促銷。

　　如春節前惠顧的顧客可獲贈精美賀年"福"字一張，母親節期間陪同母親購物送康乃馨一束等。

　　情感促銷攻心為上，最大的好處在于抓住了消費者們的心，將促銷的概念變為現實，使顧客對賣方產生好感，從而有利于促進商品的銷售。情感促銷可以用最低廉的成本，綁住顧客的心，同時還提高了企業的形象。情感促銷操作起來亦十分方便，不像會員卡那樣事先要進行登記，操作不好時可能還會帶來消費者的反感心理，情感促銷一般帶來的實際效果比較理想，因此情感促銷已經越來越被百貨商場廣泛采用。但是，如果不恰當地運用情感促銷容易導致嚴重后果，消費者如果在情感上受到欺騙，將比在價格上受到欺騙更為嚴重。

　　七、組合促銷

　　組合促銷即將兩個或兩個以上的上述促銷形式進行組合的促銷活動。譬如在現金促銷活動的基礎上進行銀行卡促銷活動，在十一長假期間進行滿送券促銷，兒童節期間進行兒歌比賽同時進行抽獎活動等。

　　百貨商場越來越多地采用組合促銷的形式，多種促銷方式靈活地進行組合運用，既可以吸引客流又可以提高商場的銷售業績。

　　1)現金滿減、現金折扣、會員折扣這三種促銷方式在四個方面都具有較好的評價，因為這三種促銷方式比其他促銷方式讓顧客享受到更直接的促銷優惠;

　　2)滿送促銷中滿送券的促銷方式較常見，滿送券和滿送卡的實際效果比滿送禮品要好;

　　3)組合促銷形式雖然顧客很歡迎、實際效果也不錯，但是由于操作起來較困難，所以百貨商場采用的頻率較低;

　　4)銀行卡促銷、會員積分促銷、會員折扣促銷由于其自身的局限性，所以百貨商場采用的頻率也較低;

　　5)會員卡促銷中會員折扣相對于會員積分來說更受顧客歡迎，實際效果也更好;

　　6)有獎促銷和競賽促銷的各項評價均居中，但在吸引顧客方面很有效果。

　　八、比較總結

　　以上各種促銷方式，歸其實質，是xx商場與顧客的心理做斗爭的過程，顧客通常獲得的實惠是他們心理上的實惠。每種促銷方式各有利弊，在實際運用的過程中，需要靈活應對。促銷方式通常不會是單一的，運用促銷組合會帶來更好的效果。

假日小隊活動總結7

　　20xx年8月20日，是一個值得我去記憶的日子。因為這天，我們“天使”小隊的5位成員：楊瀟月、嚴汀瀅、徐一凡、孟玥、程澤嘉，一起去五老村老年公寓慰問老人。

　　當我們走進每間很小但卻明亮的房間，無論是健康的還是病危危的老人，都非常和藹的、熱情的招呼我們，好象見到親人一般。當我們把帶來的小禮物送給每位老人時，老人們一個個都樂開了懷。

　　看到他們滿心歡喜的笑顏，我體會到并懂得了，老人們太需要得到關愛了，我們應該多多關心老人。在節假日里，我還會組織我們的.“天使”小隊隊員，多去給這些老人送去溫暖，讓他們多點歡笑，安度晚年。讓中華民族孝敬老人的傳統美德在我們這一代的孩子身上繼續發揚。

　　這次的活動增強了同學們愛的責任感，懂得了奉獻愛心，也增強了同學們之間團結合作的精神，并且鍛煉了我對活動的組織能力。積累了不少經驗，當然還有需要改進和提高的。比如，在組織下一次的活動之前，就需要將問題考慮周全，預計一切可能發生的突發事件，采取措施，讓活動按計劃、順利、圓滿的進行。

　　總體來說，我對這次活動的評價：很優秀。

　　游府西街小學三（1）班

　　“天使”小隊隊長楊瀟月

【假日小隊活動總結】相關文章：

少先隊小隊活動總結05-18

節假日促銷活動的總結05-12

節假日商場促銷活動總結熱門09-16

活動的總結09-24

經典活動總結11-25

活動總結06-25

區域活動教研活動總結02-28

創業活動總結03-08

招商活動總結03-02