營銷活動總結常用15篇
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編精心整理的營銷活動總結，歡迎閱讀與收藏。
營銷活動總結1
為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順?校園行”電子銀行產品推介活動，具體方案如下：
一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。
三、活動地點：廣西機電學院校區內
四、參加人員：
廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表
農行區分行電子銀行部領導、區分行營業部卡中心、民族支行相關人員。
邀請附近高校領導及財務人員
五、活動內容：電子銀行知識及基金理財專家講座
六、活動流程
前期準備11月11日在校園網發布我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇學生骨干協助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產品推介會。
11月14日下午4點產品推介會
1、主要流程
領導講話。
現場推介農行行的電子銀行產品：包括個人網上銀行、電話銀行、短信通，大學生優卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。
現場有獎問答和抽獎活動。
具體流程
----15：00分我行會務人員及校方協辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。
----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農行與會領導講話。
----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----16：40分基金理財專家講座
----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----17：00分繼續宣講
----17：10分宣講結束。現場業務咨詢、抽獎。
后繼拓展
1、農行充分發動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業務的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的'精美禮品一份。
4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。
八、活動分工
廣西機電學校負責在校園網發布我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產品經理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協助農行做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。
農行負責宣傳ppt內容及海報的聯系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產品經理，對校園產品經理進行必要的電子銀行、基金業務知識培訓，會場布置。聯系廣告公司制作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作。
負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。
營銷活動總結2
本次市場營銷活動于XXXX年XX月XX日至XX月XX日成功舉行，活動以推廣新產品為核心目標，通過線上線下多渠道進行宣傳和銷售。活動期間，我們充分利用社交媒體、電子郵件、戶外廣告等多種方式，積極吸引潛在客戶，提高品牌知名度。
經過統計分析，活動期間銷售額比去年同期增長了30%，新客戶數量也有顯著提升。這得益于我們精準的市場定位、創新的宣傳策略和優質的客戶服務。同時，我們也發現了一些不足，如部分宣傳材料的.設計不夠吸引人，部分銷售渠道的利用不夠充分等。
通過本次市場營銷活動，我們深刻認識到市場需求的多樣性和競爭的激烈性。未來，我們將繼續加強市場研究，優化產品組合，提升品牌形象，努力實現更高的銷售業績。同時，我們也將不斷總結經驗教訓，改進營銷策略，為公司的持續發展貢獻力量。
總之，本次市場營銷活動取得了圓滿成功，為公司的發展注入了新的活力。我們將繼續努力，不斷創新，為客戶提供更優質的產品和服務，為公司的長遠發展奠定堅實基礎。
營銷活動總結3
根據總行“兩掃五進”外拓營銷活動方案要求，XX支行開展了為期兩天的外拓營銷活動，結合前期我行制定的外拓營銷方案，9月5號我行組織員工開展了外拓營銷活動，此次外拓活動取得了很好的效果，同時也提升了我行在轄區的綜合競爭力和服務水平，促進了我行各項業務的快速發展，為我行日后的營銷打下了良好的基礎。現將我行外拓情況匯報如下：
一、為確保外拓營銷工作的順利開展，我行專門成立了外拓營銷小組，制定了外拓方案，積極組織實施，參與外拓營銷的干部職工共有6人，劃分為2個小組，每組3人。
二、9月5日上午我行干部員工整裝待發，做好充分的營銷準備，兩組人員分別負責鄉鎮的東西兩側商鋪，展開火熱的營銷活動，營銷期間我們積極詢問客戶的需求，為客戶做好解答，因我鄉鎮身處核電生活區，外地人員較多，我行抓住這一機遇，積極地鼓勵客戶辦理我行的.電子銀行業務，為他們做好解疑工作，取得了良好的效果。
三、此次外拓活動的另一重點是走訪企業，攻堅克難。5號下午在支行行長的帶領下一小組走訪了兩家本地企業，詳細了解企業的需求，積極為企業提供幫助，另外詳細介紹了我行目前的業務，為企業的發展提供良好的條件，得到了企業的認可，決定于我行達成長期合作關系，為我行的存貸款和電子銀行業務提供了幫助。
四、兩天的外拓營銷，進一步提高了我行的影響力，樹立了銀行的品牌形象，主動走出去的營銷方式，極大的調動了外拓人員的積極性。通過此次外拓營銷，建立客戶檔案23份；吸收存款60萬元，其中活期存款20萬元、定期存款40萬元；收集整理有意向客戶的POS資料3份；辦理手機銀行4戶；辦理網上銀行2戶；微信關注戶數為22戶，外拓營銷取得了顯著成效。
今后我行將借此機遇，定期組織開展外拓營銷活動，積極地走出去，引進來，然后留得住！
營銷活動總結4
本次營銷活動于XX月XX日至XX月XX日舉行，主題為“盛夏狂歡購”。活動期間，我們精心策劃了多場促銷、抽獎及互動環節，旨在提升品牌知名度、吸引新客戶并加深與老客戶的聯系。
經過為期一個月的緊張籌備與實施，活動取得了顯著成效。活動期間，銷售額同比增長XX%，新客戶數量增加XX%，社交媒體上的品牌曝光度也大幅提升。這些成績離不開每一位團隊成員的辛勤付出和默契配合。
回顧此次活動，我們收獲頗豐。首先，市場定位準確，活動主題鮮明，有效吸引了目標客戶群體的關注。其次，多渠道宣傳策略效果顯著，線上線下聯動推廣擴大了品牌影響力。再次，客戶體驗優化措施得當，提升了客戶滿意度和忠誠度。
當然，活動過程中也存在一些不足之處，如部分促銷活動的.優惠力度有待加強，客戶服務響應速度需進一步提高等。針對這些問題，我們將認真總結經驗教訓，為未來的營銷活動提供改進方向。
總之，本次“盛夏狂歡購”活動取得了圓滿成功，為品牌的長遠發展奠定了堅實基礎。我們將繼續努力，為客戶提供更優質的產品和服務，實現品牌價值的較大化。
營銷活動總結5
6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達到旺銷的目的，我社的促銷手段對相關產品的拉動銷售作用也表現一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷”的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點圖書斷貨情況比較嚴重。多次協調，由于牽涉部門過多，整體上效果不太明顯。就6月份重點營銷活動中出現的問題簡要總結如下：
1、促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學生購買為主，適合我社產品購買的人群相對比較分散。
2、促銷手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動，造成促銷活動泛濫，很多促銷手段都處于相對比較低級的營銷手段，多以買贈為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重復性競爭比較嚴重。
3、各主要賣場對促銷活動支持方面：由于需要做促銷活動的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的pop、易拉寶等宣傳品，只準許在展臺上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷活動，對讀者吸引力不大。
4、禮品過于單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統的購物袋等促銷禮品對讀者來說沒有什么特色，文化品味比較差。對傳統的調研問卷等信息收集方面，配合的比例比較小。
針對6月份促銷活動中出現的情況，積極地和書店相關部門溝通，盡量尋求書店方面的支持，利用我社促銷活動，把我社重點圖書集中擺放在展臺等顯眼位置。針對問卷填寫比較不高等情況，利用書店員工方面的.良好人際關系，讓其推薦讀者填寫。在活動期間，加大拜訪書店的次數和時間，通過和相關讀者介紹重點圖書外，也積極了解目前讀者的需求及購書的傾向，收集一線讀者的信息。就促銷活動有如下建議：
1、圖書的營銷活動，一定要結合當地市場的購買需求的特點，如6月份在鄭州地區圖書購買相對比較弱，這樣的時間點上重點營銷活動的效果相對要差些。以后選擇在國慶節或開學前后搞類似的促銷活動，使營銷活動能夠促進圖書的銷售。
2、營銷活動應注重文化品位，目前購物袋等促銷活動，被很多商業化的商場超市所使用，對讀者來說，沒有什么吸引力，也降低了文化內涵。
3、營銷活動應提高活動的針對性，要關注活動的效果對銷售的帶動作用，強化活動的促銷作用。避免營銷活動流于形式，為做活動而搞活動，一切促銷手段，應圍繞銷售而開展。
營銷活動總結6
為全面推進“打造第一個人金融銀行”實施方案的落地，進一步推動信用卡收單業務市場競爭力的全面提升，挖掘商戶價值推動該行商戶業務提質起勢、振興發展，工行日照分行以“抓重點、抓新戶、不虧本”為基本原則，持續開展收單商戶網格化營銷拓展活動。
一、加強組織領導，細化營銷措施，確保營銷活動實現既定目標。該行根據省行商戶網格化營銷拓展評價實施細則，營造“全轄抓、全員拓”的全員營銷拓戶氛圍，將計劃目標細化至轄區營業網點，一是要求各網點結合實際制定周末、節假日商戶掃街計劃，將任務分解到人、到天，按照市行下發的目標商戶清單逐戶走訪、落實、登記，確保營銷一戶落地一戶；二是分層督導計劃落實，要求各網點要按日上報商戶營銷業績，支行按周上報網點階段性計劃執行情況，市行按月通報序時營銷計劃完成情況，對序時進度進展緩慢或未完成階段營銷目標的支行、網點采取幫扶、約談等措施督導營銷計劃落實；三是開展網點商戶營銷PK賽活動，按照網點進行兩兩PK,按周通報營銷業績，并在營銷群內曬業績、分享先進經驗，將商戶營銷服務滲透到支行每一個員工，在全轄范圍內營造比學趕超的活動氛圍，確保按時完成活動目標。
二、落實優惠政策，激活睡眠商戶，確保網格化商戶營銷拓展工作序時推進。該行按照春節前重點優質商戶一對一上門拓展、春節后全面開展商戶網格化營銷的商戶拓展的'序時部署，以網點為中心，搜索500米、1000米、20xx米、5000米范圍內商戶清單，開展輻射范圍內商戶的營銷工作。一是充分利用智慧收單新系統商戶手續費“先收后返”隔日返回功能，吸引優質商戶提升日均活期存款來增加返還金額，開展優質商戶營銷拓戶工作；二是大力滲透小微商戶市場，采取“減費讓利”的定價策略，對于沒有營業執照的可推介小微商戶收款碼，重點宣傳該行小微商戶收款碼無需營業執照、申請簡便、自助注冊、費率優惠、對賬方便等優勢擴大市場份額；三是開展存量商戶更換云喇叭激活工作，銀行卡中心將20xx年后有交易但20xx年無交易的睡眠商戶清單拆分給各支行網點，要求各網點要在3月2日之前，逐戶進行客戶聯系并盡快實現客戶激活工作。
三、跟蹤拓戶成效，嵌入產品營銷，推動大個金業務的良性互動發展。該行在商戶營銷成功后，要求營銷人員務必要做好后續跟蹤營銷和服務，將商戶營銷工作嵌入到各項業務的發展之中。針對客戶資產需求，借助“先收后返”實現客戶活期流動資金沉淀，借助添利寶、保本理財、大額存單等產品實現客戶定期存款沉淀和資產提升。針對客戶融資需求，存在消費需求的客戶，為其推薦該行“房抵E分期”產品；存在經營需求的客戶，為其推薦我行“E抵快貸”產品；無房產抵押客戶可推薦我行“E商助夢貸”產品。通過完善客戶服務的閉環，解決客戶的資金需求，重點開展當地專業市場的營銷，實現批量拓戶。
營銷活動總結7
為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活，第二屆校園市場營銷大賽從20xx年xx月xx日開始，到20xx年xx月xx日落下帷幕。現就大賽的有關情況總結如下：
一、本次大賽的主題是"激昂青春，營銷創業"，其目的是為廣大學生提供一個進行實際商業運作的平臺。借助這個平臺，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機處理能力，培養分工協作和互助共進的團隊意識。
二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷策劃書，經過帥選，在復賽階段有5支團隊進行銷售，最后5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過ppt展示和演講。
三、經過初賽、復賽、決賽，最后決出一等獎是10社管301區隊的誘貨非凡團隊，二等獎是10信管301區隊的百變戰士團隊，三等獎是11經管301區隊的團結就是力量團隊。
四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創新，內容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業運作、提高社會實踐能力的`要求，在豐富同學們課余生活的同時，更為同學們提供了一個實現自我、鍛煉自我的機會，贏得了廣大同學的認可和贊譽。
總的來說，湖南司法警官職業學院"第二屆校園市場營銷大賽"取得圓滿成功，得到學院領導和老師的好評，我們表示衷心的感謝！
營銷活動總結8
9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世xx載輝煌xx周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25—30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1—8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結：
一、從各項數據指標分析：
全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635、25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103、1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167、6萬元。完成計劃的101%，同比上升48、3%。占全店銷售的19%；租金返算實現70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93、2萬，占比23、24%。活動期間百貨會員銷售占比達24、2%，超市會員消費占比達52、5%。
百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50—3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11、2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345，398元，占總銷售的3、8%。其中獎品費用94，586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17，000元，宣傳費用58，720元，印刷品費用5，554元；一線員工獎勵費用46，060元，其他費用123，478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分
本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務理念更新升級
開業至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。
4、店內裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線員工獎勵的`精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發放方面，真正的做了細致入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營業員對于活動內容掌握不夠準確
我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。
2、對于銷售預期不足
今年的十一正好是國慶66周年8天長假期，在加上八月十五佳節，外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續宣傳會更好。
至此十一活動已經告一段落，我們將吸取本此活動的經驗，落實到以后的營銷活動中。
營銷活動總結9
為推進我行xx卡業務進一步發展，提高xx卡發卡量，提高我行“xx卡”使用率，我行借助xx卡發卡一周年之際，舉行了xxxx商業銀行xx卡發卡一周年營銷活動，以加大了對銀行卡營銷工作力度，進一步xxxx商業銀行xx卡品牌形象，擴大了社會影響力，收到了良好的宣傳促銷和社會效果。現將一周年營銷活動情況匯報如下：
一、xx卡發卡一周年營銷活動方式
本次xx卡一周年營銷活動，為了達到更好的營銷效果；我部從多方面考慮，通過四種營銷活動方式相結合的形式進行了宣傳，一是從高端客戶著手，尋找高端客戶，通過向高端客戶發放禮品的形式進行宣傳；二是從提高發卡量著手，通過在活動期內，客戶到我行開卡即送禮品的形式進行宣傳；三是從提高手續費收入著手，在營銷活動期間內，持卡客戶通過刷卡消費后，持消費小票到我行領取相對應的禮品的營銷方式進行了宣傳；四是通過懸掛宣傳條幅、實地宣傳、發放折頁、張貼海報的方式進行了銀行卡宣傳。本次營銷活動取得一定的成效，xx卡數量、xx卡手續費收入、卡內活期存款余額都有大幅的提高。激發了持卡人刷卡的`欲望和需求。
二、營銷活動的情況
通過30多天的xx卡促銷活動，極大地推動了我行xx卡消
費結算交易額的快速增長，進一步提升了我行xx卡對全社會的品牌影響力，達到了促銷活動的預期目的。據統計，20xx年3月25日—20xx年4月26日xx卡一周年活動期間，xx卡卡量增加張，銀行卡pos消費筆數10659筆，pos消費金額4115。80萬元，取得pos消費手續費收入30657。14元。
三、營銷活動帶來的社會效應
通過本次xx卡一周年宣傳活動，通過各種途徑大力宣傳，營造聲勢，增強了xx卡市場競爭實力，有效的促進了持卡人的用卡積極性，培養了持卡人的用卡意識和習慣，提高了xx卡的知名度”，同時也進一步拉近了同業潛在客戶群體距離。發展空間進一步拓寬，同時該項活動的有效開展也帶動了存款余額等其他業務快速發展。
四、營銷活動中的不足之處
（一）此次營銷活動沒能更全面更廣泛的宣傳xx卡業務，在兌獎過程中發現，來我行前臺辦理其他業務的客戶反映不知道我行開展了xx卡宣傳活動。
（二）在兌獎過程中，前來兌獎的客戶抱怨刷卡的時候沒營銷兌獎活動，不刷卡的時候有營銷兌獎活動，客戶不能時刻了解到我行的營銷活動情況，不能有效的刺激客戶刷卡積極性。
五、建議
（一）建立更廣泛的宣傳機制，下一步將組織我行人員更廣泛更深入的宣傳我行xx卡業務，通過走訪社區、商場，酒店、大
型超市進行宣傳。
（二）建立完善的積分系統和兌獎機制，建議我行應建立積分系統，以方便制定長期的積分機制和規定的兌獎時間和禮品種類，以激勵客戶長期使用我行xx卡進行刷卡消費，給我行帶來長期的收益，更好發展我行xx卡業務。
營銷活動總結10
20xx中秋節思鄉月專項營銷活動圓滿結束。市局召開中秋節思鄉月營銷動員會后，我局領導覺得任務艱巨，立即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細的營銷計劃，組建了以局領導為主的營銷團隊，弘揚亮劍精神截至9月底，思鄉月月餅銷售額已完成36.0864萬元，市局發布計劃的171.84%已完成，取得營銷活動勝利。思鄉月營銷活動總結如下：
一、立足早字，搶占市場。
隨著傳統中秋節的到來，各大企業都想搶占這個市場。如果他們想在這個有限的市場上獲得最大的份額，他們必須提前安排和開始，結合往年的經驗，做好早期的營銷準備。只有了解自己和敵人，我們才能贏得一百場戰斗。因此，我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究，了解和掌握客戶的心理和月餅的'使用和需求。
二是加大宣傳力度，營造氛圍。
宣傳是營銷效果的關鍵。為了達到理想的宣傳效果，制定了詳細的宣傳計劃。一是組織策劃了20xx年中秋節思鄉月產品推廣會議向客戶詳細介紹了制造商和不同產品的特點。會議氣氛熱烈。三位客戶當場達成了訂購意向，為下一次營銷活動奠定了基礎。二是利用報紙夾送dm中國郵政廣告、張貼宣傳海報、在營業廳前懸掛宣傳橫幅、電子屏幕、電視等手段，營造宣傳氛圍，實現宣傳目的，家喻戶曉，提高思鄉月活動的意識，做好早期業務推廣的交付和銷售市場。
三、準確定位，分類營銷。
根據縣經濟特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷計劃。一是將產品分為高、中、低三個等級，針對各機構、企業、工廠、礦山、學校等單位進行地毯營銷；二是利用目標理解、熟人、關系，充分利用聯系向客戶介紹。
營銷活動總結11
一、專業稽查內容的基本情況
按照xx營銷x219號“關于開展營銷稽查專項活動的通知”的要求，xx公司制定了營銷稽查專項活動方案，組建了營銷稽查專項活動的組織機構，成立了以徐偉經理為組長的領導組，設立了電費電價、計量管理、線損管理、業擴報裝及供用電合同管理四個工作組，明確了工作要求和時間，制定了工作考核辦法，確保了此次活動的順利開展。
二、各專業存在問題的原因分析及整改措施
1、計量專業：
存在的問題：①個別表箱狀況差，銹蝕、損壞嚴重②現場運行互感器還有個別老式黑殼互感器存在③部分表箱內表計接線混亂；
整改措施：加強現場管理，表箱產權屬客戶的由現場管理人員督促客戶進行整改；屬公司產權的由各管轄部門進行整改；現場運行的黑殼互感器由現場管理人負責統計，計量人員負責進行更換；對表箱接線混亂的由計量人員負責進行整改。
2、電費電價：
存在問題：①臨時用電客戶存在臨時用電期限到期沒有變更用電性質的現象②定量定比客戶檢查不及時、不到位，導致部分客戶定量定比與實際用電性質不符③存在應執行峰谷的客戶由于表計等原因沒有執行峰谷電價。
整改措施：①對臨時用電期限到期的客戶中止供電，督促客戶辦理正式用電業務，確有需要繼續使用臨時用電的客戶辦理臨時用電延期業務；②加強定量定比管理，確保每半年檢查客戶一次，及時調整定量定比值；③對由于表計原因沒有執行峰谷的'客戶更換為多功能表計，執行峰谷電價。
3、優質服務：
存在問題：窗口人員服務水平不高，解答客戶咨詢時自身知識儲備不足，不能夠嚴格按照行為規范要求開展工作。
整改措施：加強晨例會管理，定期開展業務知識培訓和行為規范培訓，加強工作質量考核。
4、業擴報裝及供用電合同：
存在問題：①業擴報裝中間檢查環節不到位；②臨時用電管理不到位③合同簽訂日期有漏簽現象。
整改措施：①規范報裝管理，理順流程，嚴格中間檢查制度；②加強臨時用電管理，及時督促客戶辦理相關業務，③清理供用電合同，完善核實項目，加強人員責任心，嚴格考核工作業績。
5、線損管理：
存在問題：個別線路、臺區線損指標不穩定，有反彈現象。
整改措施：嚴格考核落實，加大對高損線路、臺區開展幫扶工作，積極加快對低壓高損臺區的整改力度，改善臺區面貌，控制指標的反彈現象。
6、客戶安全管理：
存在問題：不能夠嚴格按照制定的用電檢查計劃開展工作，客戶隱患整改速度緩慢。
整改措施：嚴格執行制定的用電檢查計劃，確保計劃執行的剛性，積極督促客戶開展隱患整改工作。
三、好的管理經驗或技術措施方面
1、積極開展臺區線路標準化改造工作，大力開展對城市、農村低壓臺區用電現場設備和電力線路的標準化改造工作，先后改造標準示范臺區5個、示范臺區18個，進一步規范了低壓臺區的安全管理和節能管理，整改工作取得了很好的效果，與改造前相比故障報修率下降在80%以上，城市臺區線損指標降幅在2、23、7%之間。
2、積極配合上級公司和廠家完成對綜采系統新型集中器產品測試、以及所有臺區集中器現場更換調試和補裝工作，截止目前共安裝集中器316臺、中繼器553臺，辦理長期不用電銷戶185戶、處理現場表計故障184戶、加裝臺區中繼器176臺、調試中繼關系93個臺區，確保了系統的上線率和實抄率的穩定。
3、結合工作實際，開展降損提價工作，現場對高損線路及臺區進行檢查，組織營業、線損、計量專業利用每周幫扶工作時機，深入到x線路、x線路以及x、x線路等高損線路開展電價到位及線損指標、計量管理完成情況幫扶，并對分公司幫扶檢查提出問題的整改和處理全部落實到位,共出動檢查人員85人次、車輛27臺次、共檢查高損線路9條，高損臺區31個，通過檢查處理表計異常戶76戶。
四、加強專業基礎管理工作的建議
1、強化人員培訓，提高人員業務技能水平；
2、加強考核力度，嚴格執行營銷差錯責任追究制度；
3、開放異常客戶監控權限，各專業確定專人利用系統監控及時發現問題，及時糾正。
五、營銷差錯的糾正、以及稽查所取得的管理成果和經濟成果
1、降損提價工作期間共追補電量251376kwh，更正電價執行不正確的17戶追補電費35332元；
2、綜采系統工作上線率長期穩定在99、5以上，城市110個臺區實抄率全部在100%，農村184個臺區實抄率全部在98%以上，加強了對低壓臺區線損指標的管控，杜絕了“四無”現象，支公司范圍所有低壓臺區線損指標全部控制在9%以下，城市低壓臺區線損累計在5、08%，農村低壓臺區線損完成在7、7%以下。
營銷活動總結12
秋風送爽，丹桂飄香，在一片喜慶祥和的氛圍中，緊張有序的中秋銷售工作暫時告一段落。作為公司的一員，生鮮主管的我時刻銘記自己的責任，認真履行自己的職責，以良好的心態、百倍的精神全力投身中秋節的銷售當中。在公司領導的正確決策與指導下，經過大家的共同努力，基本完成了公司交給的各項任務，為公司提交了一份及格的答卷。但我們的工作還存在很多問題，為吸取經驗和教訓，現將中秋節的銷售情況進行相關分析并匯報如下：
一、節日市場銷售情況
中秋銷售與20xx年銷售同比（附表說明）
“中秋節”小長假期間，經在系統里查詢：20xx年xx店總銷售891655。93元，生鮮部總銷售249433。50元，銷售占比27。97%；來客數2300人，客單價18。1元。而在2011年芒市店總銷售1263219。15元，銷售占比20。07%；來客數1950人，客單價21。7元。兩年同期相比銷售額客單價有所提升，但銷售占比與來客數都有所下降。
同樣通過以上圖表可以看出在2011年中秋節整個生鮮部同比去年銷售有所提升。其中，水產組與日配組上升較大，上升原因是：一、水產組新增加了設備（敞開式臥柜）；二、日配根據公司要求對奶制品進行統一陳列。以上兩個原因對中秋節銷售起到了推動作用。而熟食組與南北干貨組銷售下降幅度較大，原因是：20xx年熟食組有聯營面包，自制的月餅銷量好，但今年已撤場；南北干貨在中秋節前夕進行了臨時陳列調整，顧客不熟悉陳列位置，再加上炒貨備貨不足，造成這兩個組別銷售下降。總的'來說，總體銷售額和營業額呈上升趨勢，據分析上升主要是因為物價上漲，和賣場調整有一定關系，但銷售占比和來客數有所下降，原因可能是品項缺失，員工服務技能不高所導致。
二、中秋銷售中體現出的不足之處
1、員工流失較大，新進員工較多，業務技能與熟練程度不高，基礎管理薄弱，部分主管對員工未起到傳、幫、帶作用。
2、對已撤場的商品與缺失的商品品項沒有及時引進，對不能引進的商品沒有應對措施及處理辦法。
3、數據分析能力不強，對聯營商品關注度不夠，造成聯營商備貨不足，對即將缺貨和已缺貨商品的關注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨，出現空檔。
三、針對以上問題將做出的應對措施
中秋節過去了，雖然取得了一些成績，但還存在一些問題，針對這些問題，我們應做出一些應對措施，以迎接國慶黃金假期的銷售。
1、加強店面的細節管理，在商品安全，庫存管理，賣場衛生，商品陳列上下功夫。
2、員工進行定期的勞動紀律，服務及公司流程的培訓，對新員工進行一對一的幫帶，做好挖潛工作。
3、對未引進的品項進行梳理，及時引進，加強單品考核，加大淘汰力度，擴大暢銷品的有效陳列，對于聯營商加強管理，特別是大節的備貨，及時跟蹤，及時應對。
4、加強學習西聯系統各模塊的作用，增強對數據的分析能力。
總之，面對國慶和明年的機遇與挑戰，我本著務實扎實的原則，更好地肩負起自身的職責，加強理論業務學習，勇于實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。在新的銷售旺季中我將更加努力的投入到為之奮斗的美好家園超市事業中去，用發展，用效益來回報公司，實現自身的人生價值。
營銷活動總結13
工作總結與下月計劃
一個月的時間就這樣不知不覺中過去了，沒有做出業績來個人也很慚愧，針對本月運作學校出現的問題作一下總結：
1、 聯系學校時盡量讓校長給安排第二負責人接受物品，并簡單和校長說明活動內容。
2、 與校長溝通時言語一定要謹慎，送禮時要把握好，自己心里要明白送禮后能達到什么樣效果，并且比較委婉地或校長配合的情況下直接向校長說明（如爭取進班或開班主任會）。
3、 能如愿進校宣傳后，和第二負責人盡可能提出我們的活動的要求，當然不能強人所難。
4、 與第二負責人溝通后，確定開班主任會會議的時間，并核定學校的規模，學生作息時間以及近期有無類似活動，以便心中有數。確定學校后期投禮情況。
5、 學校運做完后，一定要注重與班主任的`溝通，要先抓住對此活動感興趣的老師，深入溝通下去，溝通上不要過于死板，靈活機動。
6、
7、
8、 在開班主任會時要學會察言過一個觀色，要點一定講到位。 和門衛要搞好關系，方便進出學校和后期收尾，適時投以小禮。 在運作學校時有點急于求成，沒能做精做細。做過的學校不出量挫傷個人的積極性，尤其是碧江中學，投入精力很大，失望也很大。碧江中學由于住校生太多導致了后期購機熱情和購機氛圍沒能形成。
營銷活動總結14
3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節促銷活動并取得巨大成功，旗下12家店當日銷售額高達84。77萬元，其中4家店單店日銷售額突破10萬元（其中最小的店面積僅50多平米），比平時增加了8倍。現將本次活動組織者所談的詳細情況整理如下：
一、活動成員：
分公司旗下12家店。
二、活動內容：
第一，打折促銷。同等品牌比正常時間下浮五個點，比如以前打八折，現在打七折五，以前打八五折的品牌現在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。
第二，會員雙倍積分。（我們做商場做了很多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促銷方法，比如會員雙倍積分）
三、活動準備：
第一，后臺的采購必須把貨品配足。
（注意事項：其實坦率來講，這次活動我們也是在積累經驗。因為去年只有三家店做活動，量畢竟很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號才上班，3月8號就要做活動，才短短十天時間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內貨品全部到位了。明年我們就會在春節前就會開始考慮了）
第二，在做活動前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺。
第三，宣傳活動信息，包括給會員發短消息，在店外張貼橫幅等，派發dm單。
（注意事項：我們的dm單其實比較簡單，沒什么花樣，封面把所有特價的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還畫上路線圖）
四、活動過程：
做這種活動需要團隊非常默契。因為很多事情門店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點鐘就開門，晚上十點鐘關門，這十三四個小時里面，大家連吃個飯的時間也沒有，是一個一個輪著去吃的，明年會再有點經驗，買點面包放在后面。
在活動中，我們的優勢顯現出來了。我們的商品有年終返利，而且又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價格還比超市便宜，我們的店面也正規。
這次活動我們也發了獎金。那天我說，如果這次活動能夠完成任務，每人給發100塊錢。然后員工就起哄說，如果翻番了呢？我就說再加50！活動一結束，咣咣咣經理就拿錢，咣咣咣就把現金發到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的`直銷，反正見者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發。發獎金的目的是鼓勵士氣，其實不發大家也很開心，一天賣10萬塊錢，樂死了！
五、活動業績：
在活動之前我們預計能做五十萬，結果做了84。77萬元。去年只有3個店參加活動，做了12萬。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬，沒想到也做到6。7萬。
六、活動總結：
本次活動，第一，取得了好成績，而且3月8日這么好的銷售，對3月9日的銷售并沒有太大的影響。第二，鼓舞了士氣，增強了信心。現在我們所有人都覺得，沒有什么不可能的。誰會想到才54平米的小店，能賣10萬？
這些年來越來越感受到，“三·八”是一個很好的商機。這個節日是婦女的節日，婦女節是什么？就是化妝品和服裝的節日。而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節國家規定女性放半天假，有的機關單位還發現金或者購物券，正好去逛街呀，購物呀，往往是成群結隊的。還有“五·一”、“十·一”、“春節”，都是很好的商機，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每個節日的特點制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會有回報。
營銷活動總結15
本次餐飲營銷活動圓滿結束，取得了令人滿意的成果。活動期間，我們推出了多款特色菜品和優惠活動，吸引了大量消費者的關注和參與。
首先，本次活動的成功得益于精心策劃和充分準備。我們提前制定了詳細的活動方案，明確了營銷目標和策略，同時加強了對員工的培訓，確保服務質量和菜品品質。
其次，特色菜品和優惠活動的設計也起到了關鍵作用。我們結合市場需求和消費者口味，推出了多款受歡迎的'菜品，并搭配了不同的優惠活動，有效吸引了消費者的眼球。
再次，我們積極利用社交媒體和線下宣傳，擴大了活動影響力。通過線上線下的宣傳推廣，我們成功吸引了更多潛在消費者的關注和參與，提高了品牌知名度和美譽度。
總之，本次餐飲營銷活動取得了顯著成果，不僅增加了營業額和客流量，還提高了品牌知名度和美譽度。未來，我們將繼續加強市場調研和活動策劃，推出更多具有吸引力的營銷活動，為消費者提供更好的用餐體驗。
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