年度工作總結精選(6篇)
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此好好準備一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家收集的年度工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作總結1
的工作已接近尾聲，一年來，在公司經理室的正確領導下，各部門同仁齊心協力，共同努力，客服工作取得了一定的成績。
公司經理室繼續以抓業務發展及內務管理并重，實現兩手抓，齊抓共管的管理模式，帶領客服全體員工，團結奮進，客服管理工作取得了一定的成績，客服水平也有了一些根本的提高。公司通過開展集中、統一的客戶服務活動,進一步整合服務資源,促進以保單為中心的服務向以客戶為中心的服務轉型,不斷提升服務水平,創造客戶價值,積極承擔社會責任,為公司永續經營打下堅實的基礎。客戶服務部緊緊圍繞公司總體發展目標，在做好本職工作的同時做好服務創新，體現在以下幾個方面。
一、在制度建設方面，繼續加強客戶服務基礎管理工作，進一步完善相關管理制度
1、主要從“內強素質、外樹形象”著手，通過狠抓公司各崗位人員素質，進一步提高客戶滿意度,樹立公司良好的對外形象。
一個優秀的團隊須有一個素質、技術過硬的服務隊伍，我部著重從完善制度著手，通過加大制度的執行力不斷加大服務考核力度，以進一步提高客服人員綜合素質。
針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規范現象的問題，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規范性，并從加強服務意識、強化服務執行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練，加大了現場監督考核力度，現場檢查，現場指導，并予以相應處罰。通過一系列的措施，使柜面人員加大了操作的規范性，服務禮儀的執行上也有了一個很大的提升，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用。
6月，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試，我部全體人員13人參加，合格9人，持證率達70%。此次全國系統的柜面人員考試，加強了客服人員對專業知識的學習，也提升了客戶服務部的服務質量。
二、強化業務制度學習，樹立執行理念，確保制度執行力全面有效開展
為進一步強化公司業務管理制度執行力建設，從制度上為業務發展提供堅強保障，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度，進行了認真梳理及匯集，并制定了業務管理強化制度執行力工作及學習計劃，按照學習計劃，定期組織客服人員通過集中學習和自學的'方式全面、系統地對相關業務管理進行了學習，要求所有參加人員認真做好學習筆記、進行測試并撰寫學習心得；根據測試及檢查情況，要求各相關崗位撰寫整改報告。從自身出發，樹立了強化風險意識，確保了此項工作的全面有效開展，切實提高了我司制度遵循和依法合規經營的自覺性。
三、以服務為本,促進銷售，把日常業務處理和服務工作相結合
我司按照上級公司文件精神，面向所有客戶推出國壽“1+n”服務計劃。旨在通過舉辦客戶服務活動,不斷密切公司與客戶的關系，進一步提高客戶滿意度,樹立公司良好的對外形象。為切實有效的開展活動,公司成立領導小組和工作組，并加強了對此項工作的宣傳力度，按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作。提升了服務品質、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務水平，充分維護了客戶權益，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優質服務，為業務員的展業工作提供了很好的基礎，也為加強我司與代理單位間的業務合作關系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動業務增長注入了新的活力。
四、從服務的本身出發，“一切為了客戶著想”，不斷創新服務內容
1、積極配合分公司做好vip客戶工作
為了進一步構建公司vip客戶服務體系，為vip客戶提供附加值服務工作，分公司開展了面向全區vip客戶提供特約商家優惠服務的活動，通過此項活動的開展，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度。
2、公司理賠部把“上門送賠款”工作做細做新，積極為學生險業務拓展工作做鋪墊，繼續加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度，真正體現公司人性化的理賠服務。
年度工作總結2
今年以來，在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞“一帶三區”總體布局和“三業棲霞”總體目標，狠抓項目推進、園區建設、為企業服務等重點工作，全力以赴保增長促轉型，較好地完成了市、區下達的各項目標任務。
1、堅持重點重抓，確保完成目標。預計至年底，全區完成地區生產總值361億元，同比增長14%；全社會固定資產投資240億元，同比增長22.08%，其中，工業固定資產投資130億元，同比增長10.6%；規模工業總產值1330億元，占市目標100.32%，同比下降4.04%；服務業增加值76億元，同比增長22.76%；社會消費品零售總額89億元，同比增長19.95%。市政府下達的'九大指標任務，除實到外資和外貿出口兩個指標完成有壓力外，其余全部完成或超額完成；此外，年初人代會下達的197項目標執行情況也較好，目標完成率預計達98%以上。
2、堅持周而復始，加快項目推進。一是堅持每周召開重點項目解難題協調會，每月20日召開項目開工儀式，30日舉行月度工作暨重點項目推進會，形成一環扣一環的倒逼機制，截止目前，全區完成新開工項目數133個。二是堅持實施重點項目區領導聯系制，落實責任考核，排出35個大項目與區四套班子領導掛鉤，做到每月到項目建設現場跟蹤調研，主動上門為項目服務，及時為項目單位解決建設中碰到的問題和難題，截止目前，區領導聯系重點項目中，已竣工投產6個（全為工業），開工建設19個（工業10個，服務業9個），開工率達65.52%。三是積極做好項目審批工作。在區委、區政府的統一協調下，與新港開發區做好溝通，順利啟動了托管審批程序，大大簡化了棲霞經濟開發區和三江口工業園區的項目審核程序，節約了項目審核時間。
年度工作總結3
為深入貫徹落實中央和省、市、區農業發展的相關精神，加大新階段扶貧開發工作力度，發展有一定潛力的特色產業，實現農業增效、農民增收。按照《省扶貧開發領導小組關于下達省級財政2億元產業化扶貧資金計劃的通知》(黔開辦發[]113號)、《關于下達省級財政產業化扶貧資金計劃的通知》(黔財農[]144號)文件要求，在我鄉革約村、馬鈴村和谷增村的沿河兩岸實施了產業化扶貧項目。該項目在市農辦、市蔬菜辦、區委、區政府及上級有關部門的關心和支持下，鄉黨委、政府認真貫徹落實省、市關于產業化扶貧項目的有關方針、政策和工作步署，認真抓好項目實施的各項工作，并取得一定成效，現將項目實施情況總結如下：
一、項目實施情況
1、項目區基本情況
馬鈴村、革約村、谷增村三個村作為扶貧開發工作重點村，總戶數1124戶，總人口4463人，其中低收入貧困戶149戶，626人。耕地總面積5986畝，其中田1800畝，土4186畝。氣候宜人，屬喀斯特中低山峽谷地貌，海撥999米—1150米，年均氣溫16℃，無霜期298天，年降雨量1200毫米，全年日照時數為1248.4小時，年積溫為5200度。土壤以黃壤為主。水資源豐富，項目區有河流總長6公里，常見地表斷頭河與地下河貫通，水源豐富、水量充沛、水質清澈，有馬鈴河、鹽井龍灘和革約龍耳朵等。鄉黨委、政府在各級、各部門的關心和支持下，利用本區域內自然資源條件，積極發展農業生產，通過幾年來的努力，三個村西瓜種植規模已達3000畝，蔬菜種植500畝，香菇種植達3000平方米，特色水產養殖已有一定的發展基礎。群眾通過種、養殖項目的示范帶動，生產積極性高漲。
2、項目實施及完成情況
按照筑財農[]119號文件精神，下達我鄉省級財政產業化扶貧資金100萬元。項目建設內容為在我鄉革約村、谷增村、馬鈴村種植露地冬豌豆1000畝、黃瓜500畝，建設反季節蔬菜大棚50個9000平方米、香菇大棚50個3000平方米。
在市農辦、市蔬菜辦、區委、區政府及上級有關工作部門的領導下，，鄉人民政府作為產業化扶貧項目的實施主體，嚴格按照省、市、區相關精神及項目實施方案要求進行項目實施，共完成冬豌豆種植1067.4畝(其中，革約村560.5畝、馬鈴村335.4畝、谷增村171.5畝)，豌豆種植于10月啟動，于4月中旬采收結束;完成反季節蔬菜鋼架大棚建設50個9000m2,香菇大棚50個3000m2黃瓜種植500畝(其中，革約村173畝、馬鈴村131畝、谷增村196畝)。
3、資金使用情況
市財政下達財政扶貧資金計劃100萬元，資金撥付到我鄉95萬元。具體使用情況如下：豌豆種子12萬元;50個蔬菜鋼架大棚建設30萬元;香菇大棚補助1萬元;黃瓜架材47萬元;培訓費5萬元。
二、采取的工作措施
(一)建立了三個體系
1、建立組織保障體系
蔬菜種植具有較強的季節性，從宣傳發動到項目種子的入土實施，時間緊，任務重，一環扣一環，每一個階段的工作都不可拖延。為此，區人民政府成立了以區政府副區長班德勛同志任組長，區農辦、區政府辦、區農業局、馬鈴鄉政府相關主要領導任副成員的項目領導小組;同時，在區項目領導小組的領導下，鄉人民政府相應成立了以鄉長任組長、包村干部和村支兩委為成員的工作實施組，及時調整黨政領導班子分工，分別明確一名任時職副科級以上領導聯系革約、馬鈴、谷增三村的工作，落實一村一名包村干部和技術指導員。以聯系村領導作為第一責任人，從項目的宣傳發動、到種子的發放、技術培訓、技術指導和組織實施，均按照早安排、早部署、早落實的要求，切實加強對項目的領導，形成了分工明確又相互配合、狠抓責任落實的專門工作隊伍，為項目的順利實施提供了有力的人力保障和組織保障。
2、建立技術服務體系
一是科學布局，合理規劃。請市、區農業專家到鄉考察，進行可行性研究分析后，綜合地理環境、氣候、水資源、交通等各方面條件，最終將項目實施地落戶在地理條件優越、氣候條件適宜、水源充沛、地勢平坦，群眾在種植蔬菜方面具有一定經驗的馬鈴、革約、谷增三村實施。同時，技術專家通過對三村土壤特征進行化驗、分析，又結合蔬菜市場需求，確定了以冬豌豆、黃瓜、香菇為主導品種，采取黃瓜—水稻—冬豌豆種植模式即“菜—稻—菜栽培模式”和黃瓜—香菇種植模式即“菜—菜栽培模式”，以革約村革樓村民組、馬鈴村水車壩組、谷增村七一橋組作為集中展示區，示范帶動全鄉蔬菜產業帶的發展。
二是建立專門的技術服務隊伍。區蔬菜辦派出3名技術人員到馬鈴鄉蹲點作技術指導。從蔬菜的下種、施肥到產品采收全過程，每村均有1名技術員作指導服務，農戶在遇到困難和問題時可及時得到幫助解決。同時，并區科技局專家到鄉進行技術指導，通過開展技術指導培訓，指導農戶利用沼液進行施肥和病蟲害防治等科學方法，為項目的成功實施提供了強有力的技術支持。
3、建立市場網絡體系
建立了由農戶自銷和政府幫助統銷相結合的營銷模式。一方面，在項目啟動前期，區農業局通過利用網絡發布了豌豆銷售的信息，與商家達成了意向性供銷協議。另一方面，極力嫁接青巖市場，鼓勵農戶主動與蔬菜收購商聯系，引進收購商上門收購蔬菜，搭建農戶自銷售與政府幫助統銷相結合的銷售市場，農戶自愿選擇銷售渠道。同時，采取“公司 農戶 協會”的模式，香菇產品的銷售供不應求，確實建立了多渠道的市場銷售網絡體系，保護農戶經濟利益。
(二)強化兩個到位
1、強化宣傳動員工作、政策措施宣傳到位。
項目啟動前期，為促使三村群眾積極參與到蔬菜種植項目中，首先，鄉產業化扶貧項目工作實施小組放棄了五一休假的機會，按照早安排、早部署的要求，及時召集項目規劃區內的村支兩委、村民小組長、部分村民代表到鄉召開動員會，向農戶講解發展蔬菜生產對于提高經濟收入的重要性，宣傳《實施方案》確定的各項補助政策措施，動員農戶積極發展蔬菜生產。同時，項目實施工作小組還利用晚上的時間，分赴各村召開村民代表大會，逐家逐戶進行動員，部分晝夜的開展種植農戶、種植數量的統計工作。確實將項目實施的各項政策措施宣傳落實到位，取得了農戶的廣泛參與，確保了種植任務落實到戶。
2、強化技術培訓工作、技術指導服務到位。
為確保項目的實施成功，保證農戶按要求規范化發展蔬菜生產，我鄉從提高農戶發展蔬菜生產方面的知識著手，積極邀請區蔬菜辦、區科技局的專家到鄉進行技術培訓，全年共到各村開展蔬菜種植技術培訓10余期，并組織了各村支兩委、項目實施涉及村的小組長、部分村民代表200余人到羅甸縣學習考察一次，培訓蔬菜種植農戶余人次，使蔬菜種植農戶掌握了蔬菜的下種、蔬菜生產應注意的問題、病蟲害防治等基本知識，確實將技術指導落實到位，提高了蔬菜種植農戶科技種田的能力。
(三)建立落實四個制度
1、風險抵押金制度
為增強項目實施相關責任人的責任意識，確保產業化扶貧項目的實施取得成功，建立了風險低壓金制度，涉及該項目的區、鄉工作人員按照各自責任大小，交納1000—元不等的風險低壓金，明確規定在項目實施成功后，風險低壓金才能如數退還給責任人并給予一定的獎勵，因責任人原因造成項目實施任務未完成，或導致項目實施失敗的，所扣風險低壓金全部充公。
2、承包示范制度(蹲點指導制)
為加強對各村種植農戶的指導，發揮示范帶動作用，通過鄉黨委、政府研究，制定了鄉干部承包示范制度。即由各包村干部負責在所包村選擇一農戶的一田塊，對其田塊內的豌豆種植從下種到采收進行技術承包，規范化種植，以將所承包的豌豆種植田塊打造為該村最好的豌豆為目標，提供示范田榜樣，指導其他農戶按要求進行蔬菜規范化種植。
3、金融扶持制度
為解決種植農戶前期項目啟動資金缺乏的問題，鄉人民政府積極與花合行協調，通過種植農戶申請，不管該農戶是否有未還清的銀行債務，花合行均向種植農戶提供小額貸款服務。鄉財政對種植農戶的小額貸款進行貼息。
4、項目資金管理制度
項目資金的管理嚴格按照扶貧項目資金管理制度進行。鄉財政按照“財政扶貧資金管理辦法”的管理規定管理項目資金，并強化扶貧戶信用管理，確保了扶貧項目資金的安全。
(四)創新補助發放模式
為充分調動農戶發展蔬菜種植的積極性，改變“我幫你發展、你幫我完成的任務”的不良作風，確保蔬菜種植項目成功實施。我鄉一改以往對農戶補助的發放方式，將“先補后種”改為“先種后補”的方式。即由農戶先墊資購買種子，每戶購買種子所花的資金，鄉農業服務中心做好登記。鄉人民政府通過與花合行合作，由鄉財政所為每戶種植農戶開設賬戶，然后在每戶賬戶中存入農戶購種同等金額的資金后凍結賬戶，鄉農業服務中心將存折發放到每戶種植農戶的手中，在農戶將所購種子按要求全部播種，種苗出土并見一定成效，通過鄉人民政府及相關部門驗收合格后，解凍賬戶發放補助。這不僅消除了種植農戶擔心政府補助兌現不到位的想法，調動了農戶發展蔬菜種植的積極性，而且還有效的解決了農戶只領補助不落實項目的問題，形成了約束機制，保證了項目資金的安全。
(五)采取“反租倒包”的方式、實施好示范種植。
在500畝黃瓜種植項目的實施過程中，項目規劃突出革約村革樓、馬鈴村水車壩、谷增村七一橋三個種植連片核心區，每個核心區至少達50畝，突出三個核心的主體地位，擴大輻射帶動面。
為有效解決規劃區馬鈴村水車壩組核心區插花的問題，鄉人民政府要認真做村民農戶的工作，由鄉干部牽頭，從不愿種、或沒勞動力不能種的農戶手中租取土地，然后再將土地承包給積極性高的該組農戶進行黃瓜種植，確保了規劃核心區的形成和示范效應的實現。同時，指導農戶按要求規范種植黃瓜，從管理、技術指導服務、銷售渠道環節上給予農戶大力的支持，保護農戶的經濟利益。
三、取得的.成效
(一)經濟效益
項目的實施共完成冬豌豆種植1067.4畝(其中，革約村560.5畝、馬鈴村335.4畝、谷增村171.5畝)，豌豆種植于10月啟動，于4月中旬采收結束;同時，冬豌豆種植項目在遭受1月罕見的嚴重凝凍災害的情況下，平均畝產達公斤，總產量為246569.4公斤，收購商上門收購價為2.06元/公斤，實現豌豆總產值高達53.37萬元，僅此一項，項目區種植農戶戶均增收716元，人均純收入就增加202元，實現了農民減產不減收的目標;完成反季節蔬菜鋼架大棚建設50個9000m2,香菇大棚50個3000m2黃瓜種植500畝(其中，革約村173畝、馬鈴村131畝、谷增村196畝)，黃瓜平均畝產為2500公斤，總產量為1250000公斤，收購商上門收購價為0.8元/公斤，實現黃瓜總產值高達120萬元，僅此一項，種植農戶人均純收入就增加268元，實現了農民增收的目標，項目實施的經濟效益初步顯現，農民從產業化扶貧項目中真正得到了實惠。
(二)社會效益
1、推進了馬鈴鄉社會主義新農村建設步伐，因地制宜，輻射帶動全鄉8個行政村蔬菜種植產業的發展，加快了全鄉農業產業結構調整步伐，實現全鄉農業從傳統農業向特色農業發展的轉變。
2、蔬菜基地的建成，可年均為貴陽及周邊市場提供246569.4公斤無公害生鮮蔬菜，滿足了人民群眾對生鮮蔬菜的消費需求，解決了貴陽及周邊城市無公害蔬菜供應緊缺的問題。
3、為全鄉農民提供余個就業崗位，農民無須外出務工就可實現就地就業，減輕城市就業壓力，農民群眾得到實惠。
4、解決了項目區內600余貧困人口的脫貧問題，保證了農村土地的充分合理利用，形成了農民增收致富的一個長期有效的增收途徑，維護農村社會穩定。
(三)生態效益
發展無公害蔬菜生產符合生態示范區建設的要求，符合無污染生態經濟鄉的發展定位，產業化扶貧項目的實施。一是保護了全鄉的青山綠水，實現了全鄉經濟社會在在維護群眾利益中前進、在保護生態中發展。二是因地制宜，促進了生態能源的有效利用，沼液、農家肥得到了充分的利用，這不僅為農戶在每年的農業生產化肥上節約了開支，而且還減輕了施用化肥對土壤的污染，可持續發展后勁不斷增強。三是帶動了傳統農業向生態農業的發展，加快了生態文明區的建設進程，進一步促進了人與自然的和諧發展。
四、實現了全鄉農業產業的根本性變革
一是群眾思想觀念的轉變。無公害產業化扶貧項目實施成功，促使大部分群眾從思想上認識到了發展蔬菜種植經濟效益，思想基本上從“要我發展”轉變到了“我要發展”的觀念上來。農民不再擔心什么品種能不能種、銷得出去銷不出去等問題。在落實政府一系列政策、指導措施上，變積極主動，只要政府安排了，再不要政府擔心，農戶均能按要求完成。
二是經營理念的轉變。農戶的收入方式基本跳出了主要依賴傳統農業的發展框框，催生了農村經紀人的發展。項目的實施，全鄉共產生了10余人專門從事蔬菜銷售的經紀人，商品經濟意識的成長為成功嫁接青巖蔬菜批發市場創造了條件，實現了青巖蔬菜批發市場向馬鈴鄉的延伸，農民因此足不出戶在家門口就能將蔬菜銷售出去，農業生產基本上從自給自足的傳統農業型向商品經濟型的特色農業轉變。
三是就業渠道的轉變。通過發展蔬菜生產，余農村富余勞動力實現了就地轉移就業，農民的就業方式開始從外出務工向就地轉移就業轉變。
四是種植技術的轉變。農民群眾通過接受農業科技培訓，增長了科學種田方面的知識，一些農業科學技術得到了大力的推廣，人畜糞便、沼液等新型有機肥得到了廣泛的應用，農產品的科技含量進一步提高。
五是種植模式上的轉變。蔬菜項目的實施打破了全鄉幾百年來“水稻、玉米”單一傳統農業的發展模式，經濟農作物的種植面積得到了發展，調整了農業產業結構，實現了從傳統農業向特色農業的轉變。
六是進一步密切了干群關系。項目的成功實施，增進了群眾對政府工作的信任，提高了政府的信譽度。鄉、村干部的工作更加受到群眾的歡迎和支持，干群關系更加融洽。
五、存在的困難和問題
(一)思想認識不到位，思想觀念還未得到徹底轉變。
個別群眾還未從根本上認識到實施農業產業結構調整的重要性，思想僵化保守，固執于僅種植水稻、玉米的傳統農業的老觀念上，對政府各項優惠政策、措施無動于衷。
(二)農民的知識水平低，科技文化素質有待進一步提高
農民群眾只文化知識水平普遍偏低，缺乏對科學種田重要性的認識，接受新事物、新技術的能力較低，存在部分種植農戶在技術人員的指導面前不聽侍從、技術人員說一套、自己做一套，不按技術人員的指導實施，導致項目實施的總體水平不是很高。
(三)經營理念的商品意識有待進一步增強
農產品的銷售過分依賴于鄉外小商販的收購，農民群眾商品經濟意識不高，經營的自主性不強，“怕賣不出去”的思想還部分群眾中存在。農村經紀人的發展還處于萌芽狀態，經營理念的商品意識還有待進一步的增強。
(四)產業化扶貧項目的基礎還不牢固
農民自主發展的意識還不強，個別群眾發展蔬菜種植的堅定性、長期性意識不強，還有依賴政府補助的思想，產業化扶貧項目的基礎還未筑牢。
六、下一步的工作打算
(一)爭取資金支持，進一步鞏固好發展好蔬菜產業化項目。
1、按照省、市關于產業化扶貧項目的有關方針、政策和工作步署，積極爭取省市扶貧項目資金及其他項目資金的支撐，進一步鞏固的擴大蔬菜產業項目的發展，完善項目區內的機耕道、農灌管道等配套設施，為項目的規模化發展創造良好的條件。
2、制定切實可行的政策措施，建立長效激勵機制。科學選擇項目實施的品種，有針對性的開展調查研究，引導農戶根據市場需要發展蔬菜種植，搞好宏觀調控，切勿政策措施的變動和蔬菜滯銷而損害農戶的利益，挫傷農戶的發展的積極性。
3、進一步強化輻射作用，在現有基礎上，做好項目實施成果的宣傳，進一步將積極性高、自愿發展蔬菜種植的村寨農戶納入項目規劃區，擴大項目的規模，引導農戶進一步發展無公害蔬菜種植。
4、搞好蔬菜銷售的信息發布，搭建蔬菜銷售平臺，積極培養和支持農村經紀人的發展。
(二)打造蔬菜品牌入市經營，提高產品的品質和市場競爭力。
1、搞好技術指導，標準化、規范化發展蔬菜種植。按照無公害蔬菜、有機蔬菜生產的相關標準，認真引導農民利用農家肥、沼液等有機肥種植蔬菜，規范化種植，提高蔬菜生產的質量，打造蔬菜精品。
2、成立馬鈴鄉蔬菜協會，注冊蔬菜品牌，將產品打入大型超市、省外市場進行銷售，提高農產品的競爭力和產品的附加值，提高農民群眾的收入。
年度工作總結4
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝，真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！感恩的心，感謝命運，讓我認識xx，花開花落我一樣會珍惜！感恩的心，感謝xx，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。
眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識————采購與銷售無多大聯系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業務人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止12月底，共計降低成本、節約費用達萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。
是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來！在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。
幾年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！
管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。
當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的'給予我們最優政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發現他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現錯誤。
對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的好方案。
最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
年度工作總結5
鎮黨委政府在區委、區政府的堅強領導下，認真貫徹落實中央和省、市、區一系列指示精神，以“人的城鎮化”為核心，扎實開展“重點項目推進年”、“基礎設施建設年”、“現代產業提升年”、“黨建工作和干部作風深化年”、“民生保障改善年”活動，民生保障水平不斷提升，新型城鎮化邁出堅實步伐，經濟社會呈現出持續健康發展的良好態勢。年初，被國家財政部、國家發改委、國家住建部確定為全國90個國家級建制鎮示范鎮之一；11月份，又被發改委、中央編辦等11個部委確定為第二批國家新型城鎮化綜合試點鎮。
一、經濟發展質效同增
主動適應經濟發展新常態，在工作指導上更加注重科學發展，始終不渝轉方式，腳踏實地調結構，做到了調速不減勢、量增質更優，保持了經濟社會持續健康發展。預計全年實現工農業總產值730億元，同比增長20%；固定資產投資90億元；規模以上企業預計發展到215家，完成總產值520億元，主營業務收入496億元，利稅41億元。預計實現地方財政收入2.61億元，農民人均純收入突破15000元。
（一）工業經濟轉型升級。以“205070”項目為重點，把重點項目建設擺在全鎮開發建設工作的優先位置，深入實施企業二次創業，著力培育木業、機械等傳統產業和新能源、新材料、現代服務業等新興產業。山東焦化集團鑄造焦有限公司被認定為“中國鑄造焦生產基地”，華旌木業有限公司申報市級“一企一技術”創新企業，山東中億木業申報市級“一企一技術”研發中心，泰爾化工
（二）物流產業高質發展。東部片區充分借助xx市打造國際商貿城的`有利契機，對轄區內傳統物流、現代物流、高端物流等進行規劃布局，遠通汽貿、榮慶物流一期項目已建成運營，二期工程正加快建設，山東高速物流、傳化物流等正積極運作。西部片區圍繞魯南鐵路物流園和新西外環建設，促進了鐵路、公路等運輸方式的有效銜接，物流產業層次不斷提升，經營規模逐步擴大。
（三）城郊農業初顯特色。發展高效農業。大力推動土地流轉工作，按照依法自愿有償原則，引導農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，發展多種形式的適度規模經營。其中，太和莊大山種植合作社流轉土地100畝，目前正在進行 “臨麥4號”小麥良種繁育；橋西金橋黑木耳種植基地流轉土地60畝，現已成為優質農產品產業園區，并已申報完成“黑壯士”農產品商標證書；富衣莊綠卉苗木種植合作社流轉土地260畝，也已培育成為農業標準化生產基地。同時，葛疃華頤畜禽養殖廠榮獲國家級農業標準化養殖場稱號，并多次參加省、市農產品品牌展銷會。培育和發展新型主體。新注冊成立了匯可豐糧油購銷和大豐農業機械2家農民專業合作社，全鎮農民專業合作社已累計達到42家，各類農業服務協會組織5家。加強農村沼氣工程安全監管。集中人力、物力利用一周的時間對全鎮271家各類農村沼氣工程進行了一次拉網式檢查，停用196家，拆除29家。
（四）“三引一促”成效明顯。圍繞國家產業政策和發展實際，按照市、區統一部署，層層傳導壓力，分解任務指標，加大落實力度，“三引一促”工作取得明顯成效。預計全年實際利用市外資金10億元，引進過億元項目3個；完成產學研項目4個，科技成果引進轉化8個；引進a類人才1人，b類人才6人，c類人才6人，全面完成人才引進任務。
二、城鎮建設穩步推進
借助全省百鎮建設示范鎮和全市優先發展重點鎮建設機遇，以“人的城鎮化”為核心，深入開展“重點項目推進年”、“基礎設施建設年”活動，推動城鄉統籌發展。
（一）堅持拆遷征收、開發建設互促共進。突出拆遷征收，拓展發展空間，以片區征收加快項目落地，帶動產城融合、互促發展。加快推進林產工業科技示范園、中心鎮區、中央大街、西安路橋征收掃尾工作，啟動魯南鐵路物流中心項目沙溝崖整村搬遷工作，完成征收86.9萬平方米，其中，征收企業276家、57.24萬平方米，征收民房1035戶、29.66萬平方米。同時，堅持先還建、后拆遷原則不動搖，全力加快社區居民樓建設，新建續建居民樓70棟33萬平方米，居住環境持續改善。
（二）堅持基礎配套、承載能力同步提升。重點提升、改造聚才七路、創業路、谷城路、中央大街等7條道路，硬化面積20多萬平方米。積極配合西部供熱中心進行主管網建設，涉及我鎮42公里已建設完成，正在進行路面修復；同時，全力加快76條、96.6公里的支管網建設，已完成規劃設計65條、開工建設27條。完成屠蘇島片區2313米供熱管網建設；完成大學六線西延工程，鋪設電力管網1200多米，鋪設谷城路污水管網1.3公里。
（三）堅持城鎮管理、生態保護兩手齊抓。一是深入開展環衛一體化，加大區域環境綜合整治力度，投資1187萬元，充實環衛保潔隊伍437人，全鎮設置垃圾方箱215個，垃圾桶3300個，建設8噸的垃圾收集站4座，5噸垃圾收集站5座，全年運輸各類垃圾4.2萬噸，不斷鞏固提升環境綜合整治成果。二是不斷加大違法建設控制力度，今年以來，共查處控制違法建設725宗，組織實施23次拆除行動，拆除新增違法建設108宗；與區公路局聯合開展3次集中行動，拆除主要道路兩側大型廣告牌5個，小型廣告牌13個，道路交通秩序得到有效規范。三是開展燃煤鍋爐集中整治，今年以來，鎮嚴格按照市、區大氣污染防治工作要求，重拳出擊、狠抓落實，對全鎮1596臺燃煤鍋爐進行集中整治。截至目前，已與供熱中心簽訂入網協議板材企業鍋爐993臺。其中，陽光熱力727臺、惠眾熱力160臺、宏源熱力71臺、甲醛廠熱力35臺，已停用42臺，未停用951臺。未與供熱中心簽訂入網協議板材企業鍋爐603臺，完成整治582臺。其中，改電8臺、改氣49臺、拆除491臺、停用34臺，未完成整治21臺,整治完成率達到98.7%。同時，加快總長度40公里的集中供熱主管網和96.6公里的支管網建設進度，目前主管網鋪設基本完成，正在進行路面恢復，80條支管網已完成圖紙設計65條，確認施工圖紙30條，開工建設26條。四是積極做好秸桿禁燒工作。結合夏秋兩季糧食作物特點，夏收實行機械化收割全履蓋，統收統耙，秸桿還田達到95%以上；秋收對農作物秸桿按照“三離一集中”的原則，將秋收后的秸桿迅速收集處置，最大限度的減少了焚燒隱患。全鎮秸桿禁燒工作累計投入資金150萬元。
三、民生事業協同發展
不斷加大民生投入力度，落實各項惠民政策，財力重點向民生傾斜，發放各類社會救助資金650.1萬元，對4614戶困難群眾實施了有效救助。
（一）社會保障兜底民生。著力構建“一門受理、協同辦理”的社會救助工作機制，扎實開展“救急難”工作，發放各類社會救助資金650.1萬元，救助困難群眾4614人次；完成新增農村勞動力轉移就業800人，征集創業項目30個，新增創業36人，帶動就業120人；引進高層次和急需緊缺人才6人，公益性崗位安置困難群體就業12人，完成職業技能培訓1000人，創業培訓60人，農村實用技術培訓1000人；完成城鄉居民養老保險42585人的征繳工作，征繳保險金累計1395.08萬元；企業建立勞動爭議調解委員會60家，累計接收投訴案件253起，為打工者挽回經濟損失累計496.83萬元。
（二）公益事業同步推進。不斷加大教育投入，在教育項目實施、辦學條件改善、教學設施配備等方面著力，加快推進中學、朱保中學校舍改造工程；對符合幼兒園辦園條件的11家幼兒園，積極申請報批，通過初審、復審，取得合法辦園手續，全鎮公辦園和注冊園增加至41家，普惠性、公益性、標準化幼兒園辦園率進一步提升。加強文化陣地建設，新建農家書屋2家，文化健身廣場4處，目前全鎮共有文化大院13處，農家書屋22家，文化體育健身廣場29處。
（三）社會大局和諧穩定。落實“1+6”工作措施，圍繞干部作風、社會治安、居住環境、文化生活、教育、醫療衛生等六類突出問題，定期召開公安、學校、醫院、環衛、環保等部門參加的工作調度會議，共收集訴求177件，幫助解決問題153件。堅持群眾工作理念，有效化解各類矛盾36起，全鎮信訪總量同比下降21.4%；偵破各類刑事案件53起，查處治安案件122起；以解決群眾反映強烈的治安問題為突破口，全面強化社會治安打防管控各項措施，通過建好用好天網工程、深入落實“一村一警”，社會治安群眾滿意度明顯提升；13個社區實現“四德”工程全覆蓋，“愛、誠、孝、仁”深入人心，家喻戶曉，形成了風正、氣順、勁足的良好局面。
年度工作總結6
就要過去了，下面我將按照領導的統一要求和標準，對于今年的個人工作情況和公司的經營管理以及未來個人的職業規劃三個方面做一下本人的觀點和看法。
作為公司導游部的一份子，在領導和全體各部門經理、同事的共同努力下，今年的個人工作取得了一個新的臺階，作為今年初到公司到現在與公司全體同仁共同經歷的這個不平凡的，我深深感受到公司大家庭的溫暖，領導的關心，同事的幫助與支持，使我的工作能夠順利的展開，并且取得了一定的成果，自己也在不斷的實踐當中取得了個人的工作上的突破和成長，這是和全體同事的共同努力所不能分開的，當然面對工作當中出現的一些壓力和工作上的失誤，我深刻的意識到，只有正視自己的不足，勇于開拓創新，發揮全體同事的聰明智慧，才能解決工作當中的一些疑難，和不必要的困擾，回顧，是不平凡的一年，是充滿希望的一年，也是充滿挑戰和壓力的一年，作為個人來說，我總結了一年來個人業務的詳細情況，出差共計12次，參與大小會議共計8次，帶團共計3次，接待1次。希望自己在新的一年里，工作順利，能夠有更多的機會參與到公司的各個大小會議，旅游接待當中去，為公司盡自己的一份力量。
對于公司的經營管理狀況，我想作為老員工更有發言權，我僅就作為一名新員工，對于公司一年來的情況，發表一下個人的感受和想法，我覺得公司的業務取得了很好的成果，公司的經濟效益也趨于一個相對穩定上升的趨勢，尤其是在的七月至九月公司的運營情況較為順利，并且在公司上至領導下至員工的共同努力下，取得了很好的成果，一年來，公司的運營良好，但是在資金周轉這一方面，存在的問題還是比較大的'，并且帶來的一系列不良的影響，比如出去辦會遇到資金不足的問題，因為資金未到位，酒店與我們之間產生的一些矛盾，工資不能按時發放的問題，我覺得公司的領導需要拿出一個切實可靠地方法來妥善解決，切實維護和兼顧各方的利益，這樣才能樹立誠信和良好的口碑，給我們以后的工作提供方便。再一個我覺得公司應該明確劃分每個人的職責和業務范圍，做到權責分明，有理有據，避免由此產生同事之間、不必要的矛盾和恩怨，破壞公司的良好氛圍。以上就是一年來我對公司的認識和個人的感受，僅作個人看法，如有雷同，純屬巧合，最終解釋權歸個人。
最后對于個人的職業規劃，目前是初定以三年為一個周期，屬于短期規劃，希望自己的接下來的時間里，不斷學習和提高個人的業務水平和工作技能，能夠獨立完成大型會議的主辦工作，爭取更多的主辦機會，并且在未來發揮自己的主觀能動性、積極性、創新性，為公司添磚加瓦，并且為自己爭取到更多的薪資，和待遇，最后希望自己工作順利，萬事順心，也祝愿各位領導，新年新氣象，年年發大財。
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