招生老師個人工作總結

招生老師個人工作總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，是時候寫一份總結了。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家收集的招生老師個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生老師個人工作總結1

　　根據xx區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要評價如下：

　　一、基本情景

　　1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。

　　2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。

　　3、亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。

　　二、存在問題

　　1、招收人數到達139人，比分配指標多收了3人。

　　2、招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。

　　3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。

　　三、整改措施及今后打算

　　1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

　　2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

　　3、加強和上級領導部門的'聯系，掌握招生中的最新動態。

　　4、隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。

　　5、加強與xx鎮各中學的聯系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

　　6、進一步增強招生工作人員的職責心，做到規范操作，精心組織，認真實施。

招生老師個人工作總結2

　　20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

　　一、20xx年取得的成績

　　20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標，與去年相比(20x招新生x人)，增長了x人，增長率為x%。20xx年的目標為x人。增長率為x%。

　　二、20xx年的招生工作措施

　　1.領導重視，思想統一。

　　生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。x校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

　　2.科學調研，開拓生源，通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

　　隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統―護理學、藥學專業、教育系統―學前教育專業、建筑行業―建筑施工和工程造價專業、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。

　　(1)近三年招生專業分析

　　專科：

　　呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

　　較穩定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。

　　本科：

　　呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。

　　較穩定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。

　　(2)有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。

　　3.立體滲透，擴大宣傳。

　　(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳x天；印簡章x份；報紙投遞x份；x電視臺宣傳x天；x報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：x期；x網招生宣傳x天；x宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計x次x天；x報上宣傳一周。

　　(2)發揮x學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的'新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

　　4.及時總結，提出重點。

　　招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

　　三、20xx年招生工作存在的問題

　　1.專業發展不協調。

　　雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了x名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的。宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

　　2.面對面宣傳不到位。

　　雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3.搶奪他人生源不理虧。

　　學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4.優惠學費不心痛。

　　學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

　　5.填寫表格不規范。

　　盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。

招生老師個人工作總結3

　　20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學習。

　　每天需要發的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業績突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉發他們的信息；后面我添加了一些有關于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網，湖南教育網，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。

　　每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重復去打2―3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學習并運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨著時間的增加，終將匯成大海。

　　客戶維護這塊，我是這樣去做的：

　　1、針對有意向的客戶，微信打招呼，關注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友后成交易；

　　2、在客戶意向表中，登錄相關的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等；

　　3、溝通的`過程中，采用拋轉引玉的方式，收集意向客戶的基本信息：戶籍，提升學歷的層次，專業，年紀，選形式等。在家里，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現在做成人學歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發微信，不會采取群發的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。

　　下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會，通過單頁溝通并加到微信，以便后期進行追蹤。

　　通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學歷提升的招生工作，剛好她也有學歷提升的需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關內容，對方也只是在信任這塊提出了質疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學校辦公場所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。

　　11月和12月我的內心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的問題我總結有幾點：

　　1、自己的專業能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒有體現出自己的專業，得不到對方的信任；

　　2、溝通過程中也沒有去發現對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；

　　3、面對面的溝通過程中，口水話太多。

　　針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：

　　1、通過員工培訓手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關于學歷提升相關的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現出自己的專業（已經開始做了）；

　　2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會，提升自己的專業溝通能力；

　　3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉發一下。

　　20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實現這一目標，在繼續電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。

　　20xx年是我打基礎和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！

招生老師個人工作總結4

　　一、工作的總體感受

　　一周的工作感覺很充實，每天都是那么忙碌，雖然總是重復著做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業單位考試，但是成績不是太滿意，在工作中多少有那么一點情緒，我會盡量克制自己，以學校的工作為重，只要我還在學校的一天，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領導交給我的任務。

　　二、工作崗位的認識

　　以前我的崗位名稱是市場部，現在改為招生就業辦，其實我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本質沒有改，反而給我的壓力會更大，感覺整個學校的'壯大都與我們部門息息相關，招生和就業，我們考慮的不僅是招生，還要考慮我們怎么為我們學校的學員聯系和提供更好的就業機會，這關系著整個學校的興衰存亡，但是我們一定會努力。

　　三、自己在工作中的不足

　　一周的工作，也發現自身的一些問題，對工作不夠認真，有時還是出現了情緒急躁等。在以后的工作中我會不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問題的發生。

　　四、接下來一周的工作打算

　　經過一周的工作，我發現我們部門還應當招一致兩名女員工，最近一直在通過紅河人才網招聘相應的人員，但是都不太理想。

　　六一就快到了，借助六一在六月2號計劃在浙江商貿城內通過我校幼兒園服裝展示做相關宣傳。

　　因為學校的各方面原因，我們會根據學校實時情況在工作中做相應的調整，盡最大努力把工作做好。

招生老師個人工作總結5

　　根據市、縣教育局有關20xx年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：

　　一、畢業生去向調查情況如下：

　　20xx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：

　　1、高中招生xxxx人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。

　　2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經濟干校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機電工程學校4人;就讀xxxx理工學校3人;

　　3、xxxx市外的中等職業學校17人。

　　二、工作情況回顧

　　1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

　　2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。

　　3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。

　　4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的`目標數。

　　5、積極宣傳我縣示范性xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。

　　6、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。

　　20xx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。

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