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工作計劃

時間：2023-12-10 08:52:01 工作計劃我要投稿

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工作計劃[合集]

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃[合集]

工作計劃篇1

　　一、工作職責

　　1、負責部長交代的所有工作。

　　2、負責人事部日常衛(wèi)生清潔工作。

　　3、負責完成公司人事工作任務,并提出改進意見。

　　4、負責員工人事檔案管理,并按所在分廠、部門分類存放。

　　5、協(xié)助員工招聘的面試,負責報到及解聘手續(xù)的辦理,接待引領新進員工。

　　6、負責新進員工試用期的跟蹤考核,晉升提薪及轉(zhuǎn)正合同的簽訂并形成相應檔案資料。

　　7、負責統(tǒng)計匯總,上報員工考勤月報表,處理考勤異常情況。

　　8、執(zhí)行并完善公司的人事制度與計劃，培訓與發(fā)展，績效評估，員工社會保障福利等方面的'管理工作。

　　9、組織并協(xié)助各部門進行招聘、培訓和績效考核等工作。

　　10、執(zhí)行并完善員工入職、轉(zhuǎn)正、異動、離職等相關(guān)政策及流程。

　　11、負責公司人事文件的呈轉(zhuǎn)及發(fā)放。

　　12、負責草擬,解釋公司的福利保險制度,組織辦理入保手續(xù),聯(lián)絡退保,理賠事務。

　　13、員工人事信息管理與員工檔案的維護，核算員工的薪酬福利等事宜

　　14、協(xié)助部長處理人事方面的其他工作。

　　15、負責其他后勤工作。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、辦公室日常衛(wèi)生清潔；

　　2、新員工入職手續(xù)辦理；

　　3、離職員工手續(xù)辦理；

　　4、人事檔案管理；

　　5、辦理社保、工傷、生育險、退休等勞動手續(xù)；

　　6、統(tǒng)計公司各部門日常考勤、并整理匯報；

　　7、協(xié)助完成公司招聘事宜；

　　8、組織公司員工進行培訓；

　　9、協(xié)助公司行政處理一些公司事務；

　　10、協(xié)助完成其他交代任務。

　　三、工作計劃

　　1、盡快熟悉公司各項制度及相關(guān)人事辦事流程，完成時間：12月21日-12月26日。

　　2、整理員工檔案。將員工檔案按照部門分類，各人就業(yè)證，合同等相關(guān)信息資料裝檔案袋并編號，在搬入新大廈前整理完畢，完成時間：1月5日。

　　3、完成各大高校的就業(yè)網(wǎng)注冊、招聘信息登記工作，完成時間：12月25日。

　　4、完成南京理工大學、南京工業(yè)大學、南京農(nóng)業(yè)大學的校園招聘展位預訂的工作，完成時間：3月初。

　　5、完成部長交代的其他工作，完成時間：及時。

工作計劃篇2

　　一、指導思想：

　　九年級的教學是學校工作的重中之重，也是學生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。為了確保中考的全面豐收，我們要深入貫徹縣教育工作會議精神和課改精神，認真學習貫徹各學科的課程標準，團結(jié)和依靠全體九年級教師，規(guī)范教學常規(guī)管理，完善目標管理方案。

　　相信全組教師一定能群策群力，發(fā)揚拼搏精神，尊重學生人格，發(fā)展學生個性，抓緊抓嚴抓實，努力實現(xiàn)學校既定的目標。為此，特制定如下計劃。

　　二、教學工作：

　　1、加強學習，轉(zhuǎn)變觀念，努力提高課堂效益，積極探索新課程教學的課堂模式，追求優(yōu)秀率、良好率和合格率是我們一貫的目標。細化各班的奮斗目標，明確工作職責。

　　2、發(fā)揚團隊協(xié)作精神，統(tǒng)籌安排各班的教學工作。要認真學習新課程標準，將課改的理念滲透到教學中，研究教材教法、學情學法，根據(jù)本屆九年級學生實際情況制定本學科計劃。把教學研究工作落到實處。

　　3、加強教學常規(guī)管理，提高課堂教學效益，落實45分鐘負責制，向45分鐘要質(zhì)量。

　　4、繼續(xù)實行模擬測試，及時召開情況分析會，及時診斷，及時反思，研究制定調(diào)控方案，并在教學中及時落實。

　　三、具體措施：

　　1、做好組織管理、教育管理、學生管理、協(xié)調(diào)管理，努力做好以下幾個方面：

　　（1）抓好班級前十名，爭優(yōu)秀出線率。

　�。�2）做好學生動員工作。

　　（3）做好學法指導。

　　（4）重質(zhì)量監(jiān)控，抓好過程管理。

　　2、認真學習《學業(yè)考試說明》，把握課程標準，落實教學目標，始終堅持以課堂為主陣地，積極推行異步分層教學，實行因材施教。

　　3、重視學生的心理疏導，通過班主任定期召開學生會議，談形勢，提要求，多鼓勵，調(diào)動學生學習及復習積極性。鼓勵學生追求卓越，做學習的真正主人；教育學生學會體驗，享受過程，克服急躁，保持樂觀向上的人生態(tài)度。

　　4、發(fā)揚備課組團隊精神，強化質(zhì)量意識，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，積極發(fā)揮集體智慧，打好團體戰(zhàn)。學科組要做到“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一考查”。

　　5、要面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講多練，課后認真做好培優(yōu)補差工作。統(tǒng)籌安排各班的教學工作，加強對優(yōu)等生的指導及學困生的補差補缺工作，使優(yōu)等生更優(yōu)、學困生能跟上班級學生的學習步伐。

　　6、針對不斷變化的中考，加強考試的動態(tài)研究，以此指導復習，抓好專題復習研究，有效地把初三階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意教給學生學法，讓學生對知識的掌握和應用，做到舉一反三，得心應手。

　　四、德育工作：

　　1、抓學風建設，強化道德品質(zhì)教育

　　對九年級學生行為規(guī)范檢查應當更嚴格。儀容儀表、組織紀律、環(huán)境衛(wèi)生都反映著一個班級的班風、學風。良好的班風創(chuàng)設安靜整潔的學習環(huán)境，促進學習效果的提高。

　　對初三年級開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。

　　2、重視學生的`心理健康教育，有的放矢地開展工作。

　　九年級學生學習任務重，他們面臨著畢業(yè)、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。班主任一旦發(fā)現(xiàn)學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，任課教師協(xié)助班主任對學生進行細致的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。

　　3、定期進行學習經(jīng)驗交流，指導學法，幫助學生提高復習效率。

　　4、關(guān)注后進生，我們九年級年級的教師要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心、細心、耐心；在教育教學上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先；要善于挖掘他們閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點；對待后進生不歧視，不諷刺，不挖苦，不放棄任何一名學生。

　　5、要求班主任和科任老師重視家校聯(lián)系工作，及時向家長反饋學生每階段在校的學習情況、思想動態(tài)、紀律表現(xiàn)，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩(wěn)定學生學習情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學習態(tài)度、提高學習成績起到一定效果。

　　6、安排年級組教師經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時指出糾正，對違紀現(xiàn)象批評教育，保持良好的學習環(huán)境和教學秩序。組內(nèi)定期、不定期召開班主任會議，及時了解各班學生動態(tài)，商量辦法，制定措施，解決問題。

　　總之，我們初三年級畢業(yè)班工作是學校教育教學工作的重中之重，時間緊，任務重，要求高，讓我們接受挑戰(zhàn)，認真完成光榮而又艱巨的任務，以此充分體現(xiàn)我們的人生價值，同時也為板浦初級中學的發(fā)展作出自己的貢獻。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　以學校工作計劃為核心，以《小學語文課程標準》及《溫州市小學各學科教學常規(guī)》為引領，立足我校學生學習的實際情況，堅持面向全體，打好基礎，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現(xiàn)“扎實、高效”的教學，培養(yǎng)學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質(zhì)。

　　二、工作重點

　　1、教學常規(guī)常抓不懈，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

　　2、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。

　　3、繼續(xù)結(jié)合《閱讀記錄本》培養(yǎng)學生的課外閱讀積極性，促進學生學習積極性與語文能力的提高。

　　三、主要工作

　　1、認真抓好理論學習，更新教師的教育教學的理念。

　　（1）新課程的學習。明確形勢發(fā)展要求，學習新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學服務，為學生服務。

　　（2）《溫州市小學各學科教學常規(guī)》的學習。認真抓好《溫州市小學各學科教學常規(guī)》的語文常規(guī)的學習，每位老師要經(jīng)常對照檢查。

　　2、嚴格執(zhí)行和落實教學常規(guī)，強化教學管理。

　　教學常規(guī)包括教學準備、課堂教學、批改與輔導、教學評價、教學研究等方面。本學期要抓好教學常規(guī)的執(zhí)行與落實。

　　因此，我們抓實教學過程各個環(huán)節(jié)，保證提高教學質(zhì)量。一抓備課。提高備課質(zhì)量是教師上好每一堂課的關(guān)鍵；要求做到：環(huán)節(jié)齊全、目標明確、重點突出、難點突破、設計合理、板書規(guī)范、習慣適應、反思跟上。每一堂課，都力求做到“掌握課標、吃透教材、挖掘到位、知識準確”。二抓集體備課。一個人的智慧總是有限的，集體備課博眾家之長，集集體的`智慧，在討論中，在反駁聲中尋求共同的進步。三抓課堂。繼續(xù)開展“推門聽課”活動，抓好“常態(tài)化”教學；在12、13周舉行“第二屆知心杯”教師教學展示，50周歲以下的老師每人都上一堂公開課。繼續(xù)實施“拇指引導”策略，推行“3＋1”評點風格，讓大家聽、大家評、及時反思，幫助尋找不足，幫助改進，向課堂35分鐘要質(zhì)量，提高教學效益，增強質(zhì)量意識。四抓反饋，這是我校的重點工程，每月進行一次教學常規(guī)的檢查。主要抓實作業(yè)留批，對作業(yè)留批要及時檢查，作業(yè)布置要做到內(nèi)容精、形式活、質(zhì)量高，提高分層布置，所布置的作業(yè)要以培養(yǎng)和提高學生各方面的能力為基點，作業(yè)批改做到及時、認真，重點針對教師的二次批改。其次抓課前備課，檢查老師的備課是否有結(jié)合本班學生的實際，落實重點。課堂的設計是否以學生的活動為主線。

　　3、積極開展教學研究活動，提高教研水平

　　（1）教研組根據(jù)學校教學計劃要求，積極開展教學實踐活動，各年級要積極探討在新的教學理念指導下如何優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，在年級組互相聽課，共同提高。

　�。�2）鼓勵教師開展教學反思。語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范。

　�。�3）堅持集體學習研究和個人自學相結(jié)合的做法，語文組每位教師都要做一個終身學習者。除了參加學校規(guī)定的學習內(nèi)容之外，個人根據(jù)自己的實際情況，制定自修內(nèi)容，重在提高個人的素質(zhì)品味。

　�。�4）、撰寫論文和教學案例。

　　4. 每學期組織學生結(jié)合《閱讀記錄本》開展大量閱讀活動，期末進行“閱讀之星”及“書香班級”的評比活動，借此提高學生的閱讀積極性。并結(jié)合學校的善行文化，利用學校的校本閱讀課程誦讀經(jīng)典。一、二年級讀《經(jīng)典誦讀100篇》，三至六年級讀《三字經(jīng)》。結(jié)合學校的各類評比，提高學生的寫作積極性。

工作計劃篇4

　　為順利完成本學期的教學任務，提高本學期的教育教學質(zhì)量，根據(jù)我所任二年級實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、定期評定學生成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學外，還采取課內(nèi)外培優(yōu)補差措施，制定培優(yōu)補差計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優(yōu)補差工作中，培優(yōu)補差工作有著十分重要的必要性。了解到班上學生的情況，針對這些情況我定出了培優(yōu)補差計劃：

　　一、基本情況分析：

　　1、學生情況分析

　　二年級共有學生13人，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，大部分同學學習積極性高，學習目的明確，上課認真，數(shù)學課上興趣濃厚、動手能力強，作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，自我要求嚴格，特別是班干部能起到較好的模范作用。但同時，仍有部分學生學習不夠認真，紀律方面比較懶散，自我控制力不強，出現(xiàn)上課講話、搞小動作、不做作業(yè)等現(xiàn)象。

　　2、培優(yōu)輔差對象

　�、倥鄡�(yōu)對象

　　李浩然李穎李思雪趙鑫陽梁家鑫韓志博李默涵 ②輔差對象

　　范慧欣姚鵬鑫魏華鍵王桐趙鵬飛范海琪

　　二．思想方面的培優(yōu)補差：

　　1．做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。

　　2．定期與學生家長聯(lián)系，進一步了解學生的.家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　三．有效培優(yōu)補差措施：

　　利用課余時間，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學生的素質(zhì)采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　1．課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。

　　2．安排座位時堅持“好差同桌”結(jié)為學習對子。即“一帶一”。

　　3．課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”——基礎題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題”——拓展題。滿足不同層次學生的需要。

　　4．培優(yōu)補差過程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。要精編習題，習題設計有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數(shù)學生，符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學生思維。

　　四．在培優(yōu)補差中注意幾點：

　　1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。

　　2、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。

　　3、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的學習，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。

　　4、對于優(yōu)秀生學習的主要目標放在提高分析和解決問題的能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。

　　5、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經(jīng)常會出現(xiàn)作業(yè)沒做好的情況，教師應該分清楚是什么原因，大多數(shù)是懶惰造成的，有的是其他原因。比如①學生自己不會做。②不敢向同學或老師請教。③不認真，馬虎等等。教師一定要找到學生不做作業(yè)的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學生，學生才會感受到老師的關(guān)愛，才會努力去學習。

　　6、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測，及時反饋矯正，耐心輔導。

工作計劃篇5

　　一、指導思想和要求

　　堅持國家的有關(guān)教育教學計劃，在學校教導處的領導下，嚴格執(zhí)行學校的各項教育教學制度和要求，認真地在教導處的領導下完成各項任務。積極探索在新課程改革背景下小學教研工作體系，推動以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育在課堂教學中的實施，推動課堂教學素質(zhì)化，確立以“培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力”為教研主題，教學的宗旨是使學生在獲得作為一個現(xiàn)代公民所必須的基本數(shù)學知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學生的終身學習奠定良好的基礎。

　　二、教研組的組建

　　數(shù)學教研組由各校教學能力較強、較有責任心的中青年教師組成，具體如下：

　　組長：楊炎輝（中心小學）

　　成員：楊冰冰（中心小學）趙惠卿（中心小學）

　　黃小玲（中心小學）楊銀安（下尾小學）

　　林劍云（芹坂小學）許葉獻（玉蘭小學）

　　朱奕堂（碧溪小學）楊定娟（中心小學）

　　三、主要工作

　　1、學習新課標，轉(zhuǎn)變教師的教育觀念。

　　繼續(xù)加強健全教師學習教育教學的理論學習。本學期我們?nèi)w數(shù)學教師繼續(xù)以學習新課標為主要的學習內(nèi)容，主要以《走進新課程》一書為主，組織切實有效的學習討論活動，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統(tǒng)的教學模式。要求教師們把新課標的理念滲透到教學中，教學注重以培養(yǎng)學生的合作交流意識和實踐創(chuàng)新能力為主，注重尊重學生的需要，培養(yǎng)學生的自學能力。

　　另外參加課題研究的老師要結(jié)合各自研究的課題，進行相關(guān)你的理論學習和研究，提高教師們的課堂教學策略、教學評價的能力，牢固地樹立評價要以學生發(fā)展為宗旨。在教師們學習、總結(jié)經(jīng)驗的時候，鼓勵教師們在此基礎上積極參加各類比賽和向各級各類雜志投稿，努力提高自己的理論水平。

　　2、教學工作繼續(xù)以轉(zhuǎn)變學生的學習方式為主。

　　教師要以新理念指導自己的教學工作，牢固樹立學生是學習的主人，以平等、寬容的態(tài)度對待學生，在溝通和"對話"中實現(xiàn)師生的共同發(fā)展，努力建立互動的師生關(guān)系。

　　本學期要繼續(xù)以改變學生的學習方式為主，提倡研究性學習、發(fā)現(xiàn)性學習、參與性學習、體驗性學習和實踐性學習，以實現(xiàn)學生學習方式多樣化地轉(zhuǎn)變，促進學生知識與技能，情感、態(tài)度與價值觀的整體發(fā)展，為學生的終身學習打下堅實的基礎。

　　3、力求改變教師的備課方式，提高教師的備課質(zhì)量和教學效益。

　　本學期出臺了新的備課方式，備課力求體現(xiàn)學生的主體性，在備課中要求教師改革傳統(tǒng)的一問一答式的教案撰寫方法，以師生互動的形式撰寫教案，教案中重在突出教師的教和學生的學。

　　重視教學過程的反思，每節(jié)課后教師要認真地反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，重視二備和反思，要從深層次上去考慮自己的教學工作，寫出有質(zhì)量的教學反思和二備。

　　本學期要更好地發(fā)揮校中心組、教研組、備課小組的功效，確保每月一次的校中心組活動、每周一次的教研組和備課組的活動，做到月月有計劃，周周有內(nèi)容，備課組和教研組活動計劃要于周五前上交學校教導處，以便有關(guān)領導作好參與的`準備。

　　參照學校的會課表，上好示范課、教研課和匯報課，加強研課、摩課的力度，學校教導處和教研組長要加大聽隨堂課的力度，爭取學校的好課率有更大面積地提高。

　　4、認真做好一、二、三年級國標本的實驗教材的實驗工作。

　　本學期繼續(xù)對一、二、三年級的老師進行國標本教材的培訓，確保實驗教材的使用。要求實驗班的老師要認真鉆研教材、分析教材、使用教材，并及時做好資料的積累，撰寫心得體會。學校有關(guān)的老師要積極聽課，以便更好地做好實驗工作。

　　5、做好培優(yōu)補差的工作，提高教學質(zhì)量。

　　在大面積提高教學質(zhì)量的同時，教師們要抓好培優(yōu)補差工作。

　　（1）要抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個后進生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛護，相信每一個學生都能學到自己適合的數(shù)學，讓他們在數(shù)學學習上有所進步，以提高學校的數(shù)學成績合格率。

　�。�2）抓好學校數(shù)奧培養(yǎng)工作。對學校的數(shù)學奧林匹克要安排教師認真上好每一堂數(shù)奧第二課堂活動，有一定的計劃、有固定的時間、有認真的數(shù)奧課教案，學校要有一定的檢查。

　　另外要提倡學生閱讀數(shù)學報，提高讀報率，寫好每月一篇的數(shù)學周記，以利于學生對所學知識的靈活運用。

　　四、月份活動安排

　　九月份：

　　1、學習新課標，作好國標本實驗教材的實驗研究工作。

　　2、各年級數(shù)學教師制定好本學期的教學計劃。

　　3、教研組長制定好教研組工作計劃。

　　4、對照學校教導處下達的示范課、教研課和匯報課計劃表，各位教師制定好自己的上課計劃。

　　5、針對學校提出的備課模式，認真地備好上好每一堂課。

　　十、十一、十二月份：

　　1、學習新課標，作好實驗教材的實驗工作。

　　2、校中心組活動。

　　3、觀看“遠程教育”教學錄相；公開教學活動。

　　4、期中考試，質(zhì)量分析。

　　5、教育教學理論學習。

　　元月份：

　　1、優(yōu)秀作業(yè)展覽；

　　2、作業(yè)檢查；

　　3、期末復習研討活動；制定好復習計劃。

　　4、案例、課后反思等收集、交流；

　　5、教研組工作總結(jié)，整理好各種資料，收集歸檔。

工作計劃篇6

　　一、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。

　　二、代銷活動組織安排

　　一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導工作。

　　銷售管理組負責代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見�？蛻舴⻊战M負責為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關(guān)情況。

　　二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務關(guān)系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)密切合作，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排

　　1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進行資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務培訓。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。

　　4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的`有關(guān)問題，向本公司總部及時準確地傳達相關(guān)信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。

　　三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構(gòu)設置目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

　　1、路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍；

　　2、北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　3、華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　4、南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　5、西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介。

　　二銷售活動安排

　　1、獲得證監(jiān)會批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。

　　2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。

　　3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動：

　　1、在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；

　　2、對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；

　　3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；

　　4、向本公司總部及時、準確地傳達相關(guān)銷售信息；5路演推介領導小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調(diào)配公司資源。

工作計劃篇7

　　一、工作重點闡述

　　吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設點、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡營銷部門。

　　電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責制，每日講評制度；市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃，實施；網(wǎng)絡營銷部門：待定；

　　另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

　�、偌槿缫庋b飾公司市場占有率達到900萬，進入行業(yè)前10強； ②市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的80%； ③提升公司品牌形象和號召力。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

　�。ㄒ唬┏鋵嵆蓡T，完善組織

　　本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

　　電話營銷人員 2 主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動 5月～12月

　　市場銷售人員 10 負責終端市場開發(fā)，小區(qū)設點，促銷活動以及信息的整理于分析工作 5月～12月

　　網(wǎng)絡營銷策劃人員 1 待定

　�。ǘ┲贫纫�(guī)范、專業(yè)技能培訓

　　市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓，主要目的如下：

　�、偈故袌霾繕I(yè)務人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識； ②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的.崗位職能； ③心態(tài)培訓；

　　（三）電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

　　從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

　　三、重點工作安排

　　1市場銷售部門業(yè)績提升

　　市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升：

　　開拓：

　　市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃,其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息，第現(xiàn)場集中促銷活動（時間在樓盤完工后，交房前的一個周末），日常設點宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動（交房期間），后期現(xiàn)場集中促銷活動（時間視情況而定），現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。

　　挖掘：

　　挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。

　　管理：

　　市場部管理按照業(yè)務日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學習和心態(tài)激勵活動。

　　協(xié)調(diào)：

　　市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡營銷部門之間的工作配合。

　　2品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　�。�1）品牌形象

　　為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目標。

　�。�2）產(chǎn)品定位

　　通過細分若干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球。

　�。�3）市場網(wǎng)絡建設

　　雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業(yè)務交由我公司來做，并返還設計公司應得的業(yè)務提成；作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。

　　3市場推廣

　�。�1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　�。�2）在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　�。�3）積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

　�。�4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。

　　四、資源配置

　　1完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

　�。ùǎ�

　　五、市場費用預算（略）

工作計劃篇8

　　一、日常事務

　　1 每一個月出一期調(diào)研報告，報告具體內(nèi)容由職業(yè)與就業(yè)發(fā)展協(xié)會指派任務或內(nèi)部自行考慮決定，內(nèi)容具體為關(guān)注同學們的生活，學習，思想動態(tài)，社會就業(yè)形勢，行業(yè)動態(tài)，就業(yè)先鋒動態(tài)等方面。繼續(xù)完善本部與其它職能部門的交流和合作。2 部門例會每一到兩周一次，具體時間和地點根據(jù)具體情況而定。

　　二、內(nèi)部建設

　　1調(diào)研員培訓：關(guān)于培訓方面，在積極配合學校內(nèi)部專業(yè)培訓的基礎上，我們將定期在每次例會上邀請往屆部長，優(yōu)秀調(diào)研員與大家見面交流，做經(jīng)驗之談。

　　2 調(diào)研報告的推陳出新：調(diào)研報告的風格和形式，力爭簡潔全面，新穎，報告所關(guān)注的對象主要仍是同學們的衣食住行，校園動向及社會就業(yè)形勢，行業(yè)剖析等。另可在校網(wǎng)站或以海報的`形式向同學征集調(diào)研主題。

　　三、外部合作

　　1加大調(diào)研部與協(xié)會其他部門的交流合作，與各部門相互合作，多加交流。

　　2本學年要加強與其它學校相應部門的交流聯(lián)系，有時間要經(jīng)常做工作交流。

　　3 積極參加協(xié)會報紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協(xié)會組織的活動。

　　四、擴大調(diào)研部的影響力

　　本年度本部應加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報和本部bbs，必要的話以海報形式張貼于眾。同時相關(guān)調(diào)研的方式可以通過網(wǎng)絡的力量來進行跟多的調(diào)研。

　　重視網(wǎng)絡版塊，加強對已有郵箱的宣傳，讓更多同學通過電子郵件聯(lián)系我們，同時向同學們經(jīng)常瀏覽的星光論壇和校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)建立調(diào)研部自己的天地，在網(wǎng)友有一定的了解的情況下，建立調(diào)研部自己的貼吧，讓同學們暢所欲言。

工作計劃篇9

　　20xx年考核年度，全縣的人口和計劃生育工作在縣委、縣政府正確領導下，在市人口計生委業(yè)務指導下，繼續(xù)堅持以貫徹落實中共中央、國務院《關(guān)于全面加強人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》為主線，把握中心、突出重點、強化責任、扎實工作，全面完成了市委、市政府下達的各項責任目標任務，人口計生工作整體水平進一步提升，并申報了河北省計劃生育優(yōu)質(zhì)服務先進縣。

　　一、保持了低生育水平穩(wěn)定，全面完成了市委、市政府下達的目標任務

　　考核年度，全縣出生人口4914人，同比少生428人；人口出生率11.38‰，同比降低1.83個千分點；比市下達的15.50‰目標降低4.12個千分點；自然增長率7.01‰。

　　出生人口中，一孩2603人、二孩2244人、多孩67人，其中政策內(nèi)4641人、政策外273人，符合政策生育率94.44%，比市下達的92%目標提高2.44個百分點。

　　多孩中，政策外32人，政策外多胎率0.65%，比市下達的1%目標低0.35個百分點。

　　出生人口中，男性2567人、女性2347人，出生人口性別比為109.3：100，與市下達的目標持平。

　　二、切實加強人口計生隊伍建設

　　村組專干隊伍建設方面：20xx年我縣建立了村組專干“縣聘、鄉(xiāng)管、村用”聘任制度，在稅費改革后及時為362個行政村每村聘任了1名村專干，按片劃分育齡婦女小組聘任了899名小組長，建立了新的村級隊伍網(wǎng)絡，解決了村委會壓縮指數(shù)和稅費改革造成的斷層問題。經(jīng)過幾年努力，這支隊伍總體穩(wěn)定，作用發(fā)揮較好，能夠承擔起村級人口計生工作任務。一是積極優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)。建立了村組專干年度考評長效機制，三月份全縣統(tǒng)一對村組專干進行了綜合考評。通過座談群眾、考核年度責任目標完成情況、測試基本業(yè)務能力等方法，淘汰了27名村專干、63名育齡婦女小組長，并重新選聘補員；二是全部落實了村組專干待遇。10月份財政承擔的工資已全部下?lián)馨l(fā)放到位。三是全面加強職業(yè)化管理，充分調(diào)動發(fā)揮作用。全縣1261名村組專干全部持有鄉(xiāng)級政府核發(fā)的聘書和計生站發(fā)放的'上崗證，全部專干簽訂了年度目標責任狀。認真落實月匯報工作、月布置任務、月下達工作指導書的“月報月訓”管理制度和“五制兩書”制度，建立完善了村組專干職業(yè)化管理模式；四是多渠道提高村組專干素質(zhì)。連續(xù)第二年開展了村組專干崗位大練兵活動，縣人口計生局組織了集中培訓。鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用“上站日”每月一次的培訓制度做到有計劃、有教材、有教師、有教案、有記錄；此外，96名參加第二期省中專學歷教育的村專干已于今年9月畢業(yè)，包括第一期已畢業(yè)的166名村專干，村級計生管理專業(yè)中專學歷人員達262名，占總數(shù)的74%，文化、專業(yè)結(jié)構(gòu)明顯改善。通過強有力的培訓和提高知識層次，我縣的村組專干綜合素質(zhì)、業(yè)務能力明顯提高。鄉(xiāng)級專干隊伍建設方面：一是技術(shù)人員結(jié)構(gòu)趨于合理。全縣公開招聘的17名女性醫(yī)學大中專畢業(yè)生和6名“三支一扶”大學生繼續(xù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)服務崗位工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站技術(shù)人員比例、資質(zhì)全部達到上級要求。二是確保隊伍穩(wěn)定。25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)在崗專干153名，全部列入財政供養(yǎng)。其中合同制工人46名，均按時繳納養(yǎng)老保險。三是落實縣級培訓制度。今年，縣人口計生部門舉辦了8期培訓班，對鄉(xiāng)級全部專干進行了分崗位培訓。

　　此外，縣城5個社區(qū)全部建立了計劃生育管理和服務機構(gòu)，配備了5名專干、12名小組長，健全各項制度，明確工作職能，社區(qū)常住及流動人口的計劃生育管理和服務步入正軌。

　　三、扎實開展后進鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)化活動，推動工作平衡發(fā)展

　　一是成立了以縣委副書記任組長，政府主管縣長任副組長，22個人口計生領導小組成員單位為成員的專項工作組織，制定了計劃生育后進轉(zhuǎn)化活動《工作方案》；二是對20xx年基層基礎工作逐鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐村分析，確定了1個后進鄉(xiāng)14個后進村作為20xx年縣級轉(zhuǎn)化對象；明確了縣級掛聯(lián)領導和轉(zhuǎn)化后進分包單位，建立了專項工作組織；三是集中開展調(diào)研解剖活動。查找后進鄉(xiāng)村存在問題，疏理后進原因。后進鄉(xiāng)村存在的主要問題是：村兩委班子履行計劃生育責任不到位、流動人口政策外生育多、村組專干作用發(fā)揮差、長效節(jié)育措施落實難、社會撫養(yǎng)費征收難等五個方面。四是因鄉(xiāng)因村制定整改措施，限一年內(nèi)解決問題，達到轉(zhuǎn)化目標。各分包工作組制定了轉(zhuǎn)化工作方案，逐項抓落實。五是召開了全縣專項活動動員大會，進行專項部署�？h政府與縣級轉(zhuǎn)化后進工作組簽訂了目標責任書，同時要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取同樣方法和措施由主要領導掛聯(lián)轉(zhuǎn)化本鄉(xiāng)鎮(zhèn)另行確定的后進村。截止目前，全縣已組織各工作組集中開展3次專項督導。對問題較多，轉(zhuǎn)化遲緩的3個村進行了典型調(diào)查解剖，將問題通報全縣。截止目前1個后進鄉(xiāng)13個后進村已達到轉(zhuǎn)化要求，年度各項工作任務已落實到位，如期實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。后進鄉(xiāng)轉(zhuǎn)化率100%，后進村轉(zhuǎn)化率92%。據(jù)統(tǒng)計各鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定的后進村轉(zhuǎn)化率達91%。

　　四、認真兌現(xiàn)獎勵政策，完善落實計劃生育利益導向機制

　　一是認真兌現(xiàn)政策獎勵。全縣農(nóng)村18周歲以下獨生子女領證共2481人，全部兌現(xiàn)獎金并實行保險托管。農(nóng)村獨生子女父母獎勵落實率100%；首次兌現(xiàn)城鎮(zhèn)18周歲以下獨生子女父母獎勵1508戶，發(fā)放獎金18萬元，落實率100%；今年機關(guān)企事業(yè)單位獨生子女父母退休共20人，每人3000元一次性獎勵已落實，共發(fā)放獎金6萬元。二是扎扎實實開展救助工作。今年縣財政新增救助公益金20萬元，救助計劃生育特困家庭71戶，救助金1.42萬元；救助獨生子女、雙女計生家庭貧困大學生11名，發(fā)放救助金3.3萬元；為符合條件的高考考生辦理審批加分46人。三是繼續(xù)抓好農(nóng)村獎勵扶助落實。20xx年共確定獎扶對象1254人、特扶對象117人，每人每年720元獎金已發(fā)放。目標人群準確率100%。通過入戶調(diào)查、張榜公示、集中宣傳等形式進一步擴大獎勵扶助政策的影響，政策知曉率90%；四是積極實施少生快富工程和幸福工程。在扶貧計劃、扶貧項目和資金使用中，切實向計劃生育戶傾斜。20xx年，共篩選計生貧困家庭102戶給予資金幫扶，發(fā)放貸款142萬元；幸福工程10萬元周轉(zhuǎn)金已進行第五輪周轉(zhuǎn)，滾動救助計生貧困母親家庭83戶。

　　五、重視國債資金項目建設，推動服務體系達標創(chuàng)優(yōu)

　　我縣共爭取國債資金服務體系建設項目7個，其中20xx年前5個，分別是縣服務站項目、張三營、章吉營、郭家屯、唐三營4個中心站項目； 20xx年度2個，分別是步古溝、荒地中心站項目。7個項目中央投資總額178萬元，其中縣站70萬元、6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心站各18萬元。截止目前縣服務站已竣工正式投入使用，建筑面積2500m2，按國標縣級B1型設計，布局合理，流程規(guī)范；張三營、章吉營、

工作計劃篇10

　　新學期，新氣象，也該有新的計劃，一個好的班級，如果有計劃，一學期的大學生活肯定過得多姿多彩!

　　工作目標

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。

　　4. 嚴抓紀律、學習，在年終的考試中全班取得好的成績。

　　工作方向：

　　帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務!

　　工作思想：

　　交流用心換位思考。

　　工作計劃

　　一、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　二、依然延續(xù)上學期每周一次班會、一次團活的規(guī)定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進行總結(jié)讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強班級團結(jié)的有效方法。

　　三、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。組織學生積極參與學校的'各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。例如，在天氣暖和的時候，組織同學們來一次春游活動，這樣可以團結(jié)集體，增強同學們之間的友情!

　　四、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。

　　班級建設

　　1.增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2.學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　3.在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進優(yōu)秀班級。

　　4. 實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

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