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工作計劃

時間：2024-12-10 16:28:00 工作計劃我要投稿

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工作計劃【集合9篇】

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃【集合9篇】

工作計劃篇1

　　進一步推進愛國教育、安全教育、養成教育、法制教育、心理健康教育、環境教育等工作，創建蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性，促進學生健康成長。

　　一、指導思想

　　堅持以全面提高全校學生的思想道德素養和文明素養為目標，進一步整合德育資源，構建學校德育體系，以“尊師愛生、關愛同學、一支筆、行禮問好、輕敲門”為行為習慣養成教育的重點。

　　二、工作目標

　　1、常規管理目標

　　A―無重大安全責任事故，學生犯罪率為零；

　　B―學生行為規范，文明素養高；

　　C―校園環境整潔怡人；

　　2、隊伍建設目標

　　A―進一步加強班主任隊伍，建設一支有責任心，有愛心；師德高尚，業務精湛的班主任隊伍

　　B―打造一支學生干部隊伍，提高學生的自我管理、自我教育、自我服務的質量和水平

　　C―建設一支精誠團結、業務精湛；學習能力強、具有強烈服務意識的政教職員隊伍

　　3、德育創新目標

　　A———學生自我教育，自我管理的能力有新突破

　　B———實施開展學生綜合素質測評工作

　　三、工作措施

　　1、降低德育重心，確保學生安全

　　安全教育是學校穩定、發展的前提，關注生命、關愛生命也是我們全體教育工作者的職責。我們務必要確保人際關系安全，飲食安全，交通安全，運動安全，物品安全，用電用水安全和心理健康安全等，特別是要對學生進行交通安全和防溺水安全教育。政教處將利用報告會、主題班會、觀看錄像、國旗下講話和手抄報等形式向全體學生宣傳、貫徹“安全第一，生命至上”的觀點。

　　2、抓好隊伍建設，提高工作水平

　�。�1）、提升學生工作人員的工作水平和領導能力。按時召開班主任、學生干部、班長會議，會議主要議題：通報存在的問題和值得推廣的做法；下一步的工作思路和具體工作安排；就一個專門問題進行研討，形成文字材料（主題、產生原因、應對措施和策略、預計效果等）

　�。�2）、強化班主任工作考核，建立健全學前班、藝術團班主任常規考核制度。班級常規考核進行“一周一公布，x月一匯總”，及時通報并督促整改。

　　（3）、發揮老班主任的引領示范作用。開展班主任“以老帶新”結對活動

　　在新老班主任自愿的基礎上，確立“對子”關系，使新班主任在老班主任的指導下盡快成長；建議新班主任可先從以下四個方面向老班主任多請教：

　　A、如何召開主題班會；B、如何進行日常班級管理；C、如何做好后進生的轉化和優秀生的培養工作；D、如何與家長溝通，發揮“家校合力”作用。

　　3、狠抓常規管理，加強班風學風建設

　�。�1）、以養成教育為突破口，扎實開展有效的德育教育活動。繼續開展好五個一活動，即“一枝筆”隨身帶、“輕敲門”好習慣、“愛同學”好榜樣、“尊師長”好風尚、“行禮問好”好禮節活動，讓學生在活動中得到充分的認識、成長和鍛煉，要求學生做出承諾，自強自律。

　�。�2）、加大學生教育和處理的力度。加大學生行為規范教育，要在細、嚴、實上做文章，做到抓反復，反復抓。對被處分的學生，政教處和班主任要密切關注，隨時跟蹤，幫助他們盡快改正錯誤，爭取進步。

　　4、繼續抓好環境衛生，發揮環境育人作用

　�。�1）、做好教室，包干區的衛生打掃和保潔工作，落實好衛生打掃和檢查制度。各班務必做到一日兩掃，全天保潔，教育好學生養成良好的衛生習慣，杜絕亂拋亂扔現象。

　�。�2）、每周五進行一次全校衛生大掃除，政教處檢查，通報。

　　5、德育專題教育形成系列，發揮教育功能

　　開展豐富多彩的校內外活動，寓教與活動之中。上半年，學校政教處和團委，要利用清明節祭掃、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、助殘日、體育運動會等重要節日期間，開展一些喜聞樂見、富有特色的文體活動和慶�；顒�，讓校園充滿歡聲和笑語，讓活動成為孩子們接受教育的重要手段。

　　特別是以搞好助殘日活動為契機，豐富學生文化建設內容，讓助殘活動大放光彩。政教處要提前籌備，從活動形式，節目串編，特色節目，輿論宣傳等方面動員和發動全體師生踴躍參與學校助殘日文化展演，并以此為抓手，帶動學生文體藝教育，讓全社會更加了解特校。

　�。�1）增強德育教育的計劃性。x月一主題。例會、班會、晨會活動都將圍繞同主題開展教育活動，形成強大的.教育氛圍

　　（2）發揮升旗儀式的教育功能。安排國旗下講話，突出我校特色。

　�。�3）利用板報、櫥窗、宣傳欄、家校平臺等宣傳陣地加強對學生進行科技、體育、藝術、衛生等知識的宣傳，擴大學生的知識面，提高學生的綜合素質。

　　6、發掘社會和家庭教育資源，提升教育特色。

　�。�1）充分發揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和建議，貫徹學校的教育要求；充分利用家長座談會配合學校教育，形成教育合力。

　　（2）挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許情況下有計劃的開展校外教育活動，讓學生走進社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養。

　　7、加強學生宿舍管理。

　�。�1）建立、健全學生宿舍管理制度

　　（2）加強住宿生教育，培養住宿生良好的生活習慣。

　�。�3）班主任積極參與宿舍管理。

　�。�4）加強學生宿舍文化建設，打造“溫馨寢室”“文明寢室”。

　　8、配合學校做好文明單位的創建工作。

　　總之，本學期政教處的工作將做到“有布置、有落實、多檢查、多溝通、勤通報、勤服務”，要積極探索新思路、新方法，增強德育工作的穩定性、實效性和創新性，實現學校德育的可持續發展。

工作計劃篇2

　　一、活動宗旨：

　　深化我校藝術教育特色，展現全校師生良好的精神風貌和充滿斗志的活力。增強全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學生的`田徑運動技術水平，使學生得到全面發展。

　　二、活動主要內容：

　　(一)開幕式進場儀式(以班為單位單獨評獎：全校評一等獎8個、二等獎12個、三等獎15個)

　　1、評比內容及標準：

　　(1)、隊列隊形(占60%)：各班進場人數20人，男、女不限，隊伍整齊，步伐整齊、步調一致。

　　(2)、精神文明(占20%)：精神面貌好，有朝氣、有活力。

　　(3)、服飾(占20%)：服裝整齊美觀，富于特色。

　　2、隊伍不得在主席臺前停超過20秒，否則扣分。

　　3、進場時兩個班并列行進(各班成兩路縱隊行進，每路縱隊走一條跑道)。

　　4、評委：學校行政、各級長。

　　(二)體育項目競賽

　　1、本屆校運會設男、女單項各9項，集體娛樂項目4項，分田徑場、籃球場、升旗區、羽毛球館、排球訓練場五個場區進行。

　　2、比賽分初一至高三和教職工七個組別。

　　3、本屆校運會為了培養學生的參與意識和操作能力，各個裁判組只安排一位教師帶領，其余全部由學生會組織學生擔任裁判，各裁判組長安排如下：

　　計時：王小堅，終點：范利輝，發令：楊玉平，檢錄檢查：吳秀平，跳部：陳日武、潘洪標，擲部：鄧慶峰，拔河：1陳悅、2梁銳輝、3余雄才、4陳富誼、5陳淑英、6廖祖鑫，跳長繩：魏偉雄，踢毽：孟佳臻，旱地龍船：白文才，排球賽：何潤榮，籃球投籃：陳裕民，公告：熊健、黃澤林、林映輝，廣播宣傳：鐘曉蕾、陳浣光、洪耿思，獎品：黃彩玉、黃秀珍、歐寶萍、梁翠霞，后勤部：區達堂。大會工作人員教師共29人，學生共85人。

　　(三)閉幕式：

　　1、集合。

　　2、頒獎。

　　三、開幕式活動程序安排(4月24日上午)

　　1、07：30～07：45：全體工作人員到崗，各工作組檢查準備工作(各組長負責)。

　　2、07：30～07：45：各班進行活動前教育(各班主任負責)。

　　3、07：45：各班學生到指定位置就座。各儀仗隊和各班代表隊在教學樓前空地排隊準備進場(由各隊指揮老師負責)。

　　4、08：00：領導、嘉賓上臺就座。

　　5、08：00：開幕式正式開始。

　　宣布各隊伍入場

　　進場順序：國旗牌匾鼓號隊彩旗隊獨輪車隊壘球隊排球隊醒獅隊初一①～⑥代表隊初二①～⑦班代表隊初三①～⑧班代表隊高一①～⑥班隊表隊高二①～⑧代表隊高三①～⑦班代表隊(各級兩個班并列成四路縱隊行進)。

　　6、08：30～09：00

　　(1)全體肅立、奏國歌、升國旗。

　　(2)宣布運動會開幕、致開幕辭(黃校長)。

　　(3)裁判員代表宣誓

　　(4)運動員宣誓(初三⑥班詹蓮)。

　　(5宣布大會紀律(魏偉雄)。

　　7、09：00各隊退場，競賽開始。

　　8、工作人員安排(注：各工作組姓名下劃橫線的老師為組長)

　　(1)大會主持：魏偉雄

　　(2)儀仗隊：

　�、賴臁⑴曝遥簵钣衿�

　�、诓势礻�(每班1個男生)：范利輝

　　③鼓號隊：鐘曉蕾

　�、塥気嗆囮牐和跣�

　�、菪血{隊：陳日武

　�、迚厩蜿牐簠切闫�

　　⑦排球隊：孟佳臻

　�、囝I班牌(每班1個女生)：何潤榮

　　(3)各班代表隊：各班主任。

　　(4)主席臺會場布置和校園宣傳氣氛營造組：熊健、黃澤林、林映輝、李翠、嚴巧思。

　　(5)宣傳報道組：陳天旋①播音報道：陳浣光、洪耿思、校播音小組成員、學生會宣傳部學生、各班通迅員。

　�、跀z影攝像：黃澤林、各班小記者。

　　(6)校園環境衛生組：張學軍、各班衛生員

　　(7)大會紀律檢查組：區達堂、歐陽波兵、龍康成、李巧紅、潘艷玲、羅小文、張海泉，各級學生5名。

工作計劃篇3

　　推廣普通話，推行規范字有利于提高人們的整體素質，我們每一個人都應積極行動起來，從我做起，從現在做起，說普通話，寫規范字，為創建濟南二類城市語言文字達標，為國家通用漢語言文字的發展做出貢獻。

　　一、主要工作安排

　　1、充分發揮校園的宣傳功能，加大語言文字規范化工作的宣傳力度，增強廣大師生員工的語言文字規范化意識。

　　2、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》和《山東省實施<國家通用語言文字法>辦法》，以校園廣播宣傳學習語言文字工作有關文件，領會精神，要求全體教職員工、全體學生，在校內外各項活動中推廣使用普通話，把普通話作為校園語言，作為教師的職業語言。不斷提高使用普通話的能力，提升學校文化品位。

　　3、繼續以“書香校園”特色建設為突破口，開展豐富多彩的讀書活動，如讀書演講、征文比賽，班級誦讀比賽、練字比賽、手抄報比賽等等，引導學生用普通話，寫規范字。

　　4、繼續發揮語文教學主渠道作用，創辦不同特色的教學活動，提高學生素養。進一步規范校園用字、用語，定期以班級為單位開展寫字讀書比賽，普通話使用標準率進一步提高。

　　5、定期舉辦全校性的以規范使用語言文字為主題的黑板報比賽，舉辦以提高學生口頭語言能力為主的作文比賽，鼓勵學生參與教育局的語言文字項目活動展示、區教育局讀書演講、征文比賽等項活動。

　　二、加強組織、制度建設

　　確保語言文字工作順利實施為全面貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，我校結合實際情況，將推廣普通話和用字規范化納入教育教學要求，制定了專項的培訓計劃，小組成員明確職責，定期舉行匯報總結，針對發現問題，共商共議，及時解決，另外，在教職工考核制度中明確規定：普通話成為校園語言，即師生員工在教學、會議、宣傳和其它集體活動中使用普通話；教師的普通話達標與評聘相結合，即教師持普通話等級證書上崗。從而進一步完善校、班二級管理網絡體系，確保語言文字工作的順利實施。

　　三、貫徹“三納入一滲透”

　　增強語言文字工作的實效性根據“三納入一滲透”的要求，結合我校的實際水平把語言文字工作納入課堂教學，納入教學基本功訓練，納入學校常規管理之中，把語言文字工作滲透到德、智、體、美各項教育教學活動中。

　　1、納入教學基本功：教師的語言面貌、語言素質對學生有很大影響。一個合格的教師不僅應當具有較高的思想道德水平和專業水平，還應當具有較強的語言能力和較高的語言素養。我校重視教師語文素質的培訓與提高，將教職工語言文字培訓列入校本培訓計劃。堅持集中培訓與分散培訓相結合、全員培訓與個別輔導相結合的原則。加強過程培訓，突出教師培訓的“四性”：全員性、參與性、實踐性、全程性，提高全體教師的普通話水平；充分發揮優秀骨干教師的帶頭作用，以點帶面，加大個別幫扶力度，重點搞好個別教師的語言培訓工作，幫助未達標教師盡快達標。組織全校教師的硬筆書法大賽，選拔優秀作品進行展評等。

　　2、納入總校校的常規管理：校長帶頭講普通話，學校每學期都要將此項工作寫入計劃總結中，始終把語言文字工作納入學校的常規工作中。學校還將對教職工進行語言文字的培訓，進行不同年齡段的'誦讀比賽。堅持在教學評估和期中教學檢查，多媒體講課比賽和教學質量測評等教學活動中，將語言文字規范化列為重要考核指標。教務處堅持教師新開課和開新課試講中，對教學內容、效果以及普通話和規范用字嚴格把關。特別是青年教師，必須過語言關、文字關。

　　3、納入課堂教學：為提高學生語言文字規范意識和應用能力，我校主要采取以下措施：一是充分發揮課堂主渠道作用，在聽說讀寫中推廣普通話和用字規范化。按照語文學科新課程標準的要求，我校將結合口語交際課，引導學生關注生活、感受生活，培養學生口語表達能力、文字表達能力和加工分析能力；充分利用語文課，通過聽寫字詞，規范學生用字，規范書寫筆順；組織課前語言操，設計開放題目，聽課文錄音等，提高學生的普通話水平。二是開展豐富多彩的活動，激發學生規范用語和用字的興趣。三月份開展“洪家樓第三小學第六屆讀書節讀書演講、征文比賽”等活動，四月份組織全校學生進行硬筆書法大賽，選拔優秀作品進行展評；五月份進行組織班級誦讀展示，弘揚民族文化，使學生受到感染；倡導學生多讀書，培養強烈的閱讀需求，語文教師每月向學生推薦必讀和選讀書目（文章），鼓勵學生寫讀后感，提高學生的文化素養。我校將以“書香飄飄溢滿園經典瑯瑯中華情”為主題，開展系列活動，加大語言文字工作的宣傳力度。三是將“推普”寓于學生教育活動中，提高學生規范用語用字的責任感。將“推普”與社會實踐活動結合起來。在校園中、利用節假日走向社會等不同的時機尋找不規范用字、錯別字，進行社會用字調查，撰寫調查報告；各班利用雛鷹小隊，組成“啄木鳥小隊”等，對校園中的黑板報、宣傳欄等進行錯別字糾錯；將“推普”寓于思想教育活動中，與德育、少先隊工作相接結合，每天通過紅領巾廣播電臺向全校同學及時進行相關的主題節日、紀念日和主題教育活動的宣傳。

　　四、加大宣傳力度，營造良好的校園文化氛圍

　　語言文字工作需要有一個良好的氛圍和環境。今年我校將注重宣傳，力求形成“學普通話、講普通話、用普通話”良好的文化氛圍。時刻將普通話與日常的素質教育緊密結合，促進推普工作的有利開展。加強宣傳力度，力求讓校園廣播站、�？�、黑板報等成為學生展示語文才能、溝通交流思想的重要媒體。我校將投資美化校內外環境，懸掛名人名言、至少建立一處永久性語言文字宣傳牌。校園內隨處可見“請講普通話”、“請寫規范字”“普通話是教師的職業語言”等小標牌。在全校范圍內開展形式多樣且富有實效的語言文字規范化宣傳教育活動。還要擴大宣傳空間，通過家長學校、家長會、家長開放日、宣傳報刊、宣傳櫥窗等向全校家長宣傳普通話，使普通話走進社會、走進家庭，營造學校、家庭、社會共同推普的局面，并面向社會做好負責、咨詢、服務工作。

　　五、六月份積極準備市二類城市語言文字評估驗收的迎查工作。

　　六、九月份第三周教導處與大隊部合作在全體師生中積極組織開展推普周活動，進一步加強語言文字的宣傳工作。

　　七、總結本校語言文字工作活動中的經驗，申報省語言文字工作示范校，力爭我校每年推普工作上一個新臺階。

工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　本學期語文研訓工作根據市教研室和學校工作的部署，以課改為核心，強化過程管理，深化研訓結合，加強課題和隊伍建設，開展各類研訓活動，強化研究，強化交流，進一步提高我縣小學語文教學質量。

　　二、具體工作

　�。ㄒ唬� 課改培訓

　　1、認真組織國標本版小學語文四（上）教材培訓，開展學習語文新教材、新課標活動，幫助教師把握新教材的基本體系，更好地落實新課標的基本理念。

　　2、繼續開展青年教師匯課活動。開展三次以片為單位骨干教師課堂教學觀摩活動，充分發揮骨干教師的示范作用。開展三次同年級教師集體備課活動、匯課活動，通過研討、觀摩、評析，引導全縣教師深入推進課改。

　　3、組織開展第六屆骨干教師培訓活動。通過培訓，使一批青年教師盡快成為我縣語文骨干。

　�。ǘ� 教學研究

　　1、繼續進行中小學語文教學銜接的研討，進一步推進語文課程標準的'落實。

　　2、圍繞“一篇課文兩課時”課堂教學專題，把優化教學過程設計與提高課堂教學效率緊密結合起來。逐步改變目前課堂教學中不能夠把握整體，問得“碎”，“牽”著走等現象。

　　3、繼續開展習作教學教改反思研討活動。

　　4、繼續開展振興課外閱讀活動。組織課外閱讀指導課研討和觀摩活動，組織教師參加市教研室組織的課外閱讀指導課競賽活動。

　　5、做好“以課改理念看課堂”一等獎獲得者全縣課堂教學觀摩活動。

　　6、認真做好每月一次教研員課堂教學實踐活動，組織中心教研組人員或優秀青年教師（骨干教師）參加互動教學和觀摩研討。

　　（三）質量管理

　　1、做好質量調研和分析。認真做好上半學期六年級檢測質量分析工作，精心組織三～五年級質量抽測和質量分析工作。

　　2、繼續做好各中心校和村小隨機質量檢測工作。

　　3、參加教學視導。從不同角度了解本學科教學狀況，參與研究，交換意見，抓好教學五認真的落實。

　�。ㄋ模� 隊伍建設

　　1、加強自身建設。加強理論學習，繼續做好課堂實踐活動。

　　2、以“優崗計劃”為平臺，認真做好學科帶頭人和優青的優崗考核工作。

　　3、抓好骨干教師培訓工作。

　　三、工作安排

　　九月：

　�、僦朴唽W科教研計劃，下發教學進度表。

　�、谡匍_中心教研組人員會議。

　　③上半學期六年級檢測質量分析工作。

　�、車鴺吮景嫘W四（上）語文教材培訓。

　�、輩f助做好陽江中心校和磚墻中心校市實小創建課堂教學研討工作。

　　⑥做好各年級單元目標檢測題研制工作。

　　十月：

　�、俚诹鶎霉歉山處熍嘤柣顒�。

　�、谥行W語文教學銜接的研討觀摩活動。

　�、邸耙哉n改理念看課堂”一等獎獲得者全縣課堂教學觀摩活動。

　�、芤云瑸閱挝还歉山處熣n堂教學觀摩活動（教研員課堂教學實踐活動）。（東壩中心校）

　　⑤對上學期在質量檢測中有質量滑坡的學校進行專項視導活動。

　�、藿M織參加市教研室組織的課堂教學觀摩和課外閱讀指導課競賽活動。

　　十一月：

　　①教研員課堂實踐活動（在實小開展習作教學研討）。

　　②組織第二次習作教學反思研討活動。（固城中心校）

　�、坶_展課外閱讀指導課觀摩活動。（淳溪中心校）

　�、軈⒓咏逃纸M織的教學視導活動。

　　十二月：

　　①擬邀請市優秀教師“送教下鄉”活動。

　�、趨⒓痈餍Ｐ１狙杏柣顒印�

　�、弁昙壗處熂w備課活動、匯課活動。

　�、芾^續以“推門課”的形式在縣實驗小學開展課堂教學調研活動。

　�、荨耙黄n文兩課時”課堂教學專題研討活動（教研員課堂實踐活動）。（陽江中心校）

　　元月：

　　①參加教學視導。

　　②期末各年段學科質量調研和學科質量分析。

　　③學科研訓工作小節、反思。

　�、苷{研報告、教學論文撰寫。

　�、萁處熃虒W論文評審。

工作計劃篇5

　　為了認真貫徹落實好《昌吉市新型農村合作醫療門診補償實施細則》和《新農合診療目錄》.《收費目錄》以及相關的政策規定，按照協議書上的規定，切實做好新農合的各項工作，計劃如下：

　　一.組織全院職工及六個村衛生室負責人集中在衛生院每月定期培訓新農合的門診補償細則及新農合住院方面的一些新規定及20xx年新農合的一些新的指標參數。全面了解新農合政策，提高定點醫療機構有關人員對新農合的認識，配合新農合的實施，自覺、有效提高醫療服務質量，控制醫療費用的不合理增長，使定點醫療機構確立只有在提供醫療服務的同時才能獲得合理的補償，定點醫療機構才能健康可持續發展。

　　二.成立新農合工作領導小組，分工明確，將工作量化到個人，以保證每月新農合工作的正常開展及運行。

　　三.今年將加大對六個村衛生室新農合工作的監管力度及對村衛生室的培訓，將采取不定期.不定時的隨機督察，至少每月督察和培訓一次，并隨時做好督察及培訓記錄。對違規違紀人員要及時給予相應處分，以確保我院今年新農合工作的整體成績。

　　四.按時參加市合管中心的例會和各項培訓，并及時傳達給衛生院相關人員及各村衛生室負責人。并做好每月農合檔案的整理工作及農合門診和住院結算資料的審核工作，按時每月整理.搜集.裝訂好已審核的農合結算資料上報市合管中心進行核對。并

　　做好每月新農合各項數據的統計工作。

　　五.農合專干及時與合管中心保持聯系，按月掌控好新農合的各項指標參數，并及時與領導溝通，使我院農合資金能夠給予正常撥付。

　　六.做好各類患者轉診轉院工作及轉診患者的信息資料記錄，并按月做好轉診轉院的統計工作。

　　七．20xx年新農合基金總額預付為每月門診41938元（包括村衛生室，村衛生室合計每月費用為6400元），住院為每月31454元，按照人均費用650元/人次，平均每月住院人次要控制在50人以內。每月合計金額為73392元。全年合計費用為880704元

　　八.新農合工作現已成為衛生院工作的`重要組成部分，從手工結算到如今的信息化管理和操作，還有農合政策的不斷更新及完善，均是國家在惠民政策上的體現，這就要求我們每一個醫務工作人員一定要有高度的責任心，要嚴把入院指征，把有限的資金用在最需要幫助的患者身上，盡可能的降低轉院率，杜絕弄虛作假.人情住院.人情處方等違規行為，定期檢查考核，設立制度獎懲辦法，確保我院今年新農合工作的順利開展。

　　昌吉市大西渠鎮衛生院

　　20xx年02月20日

　　大西渠鎮衛生院新農合工作領導小組組長：伍學元

　　副組長：張學成

　　專干：楊海紅

　　成員：朱馬努爾趙偉馬亞晴

　　新農合工作組人員職責

　　組長伍學元：負責新農合全盤工作，督察新農合工作各項制度的落實情況。

　　副組長張學成：主要負責新農合工作轉診轉院的審批，負責完成新農合門診及住院的各項工作任務。負責宣傳新農合的新政策、新指示。

　　專干楊海紅：負責整理及建好新農合檔案資料。落實新農合各項優惠政策。審核每月各村衛生室的新農合門診處方及衛生院的新農合門診處方和新農合住院結算資料。整理統計并裝訂新農合門診及住院結算資料及時上報合管中心審核。督察新農合門診處方的正確書寫及新農合住院患者的及時結算和督察患者的信息資料是否完善。每月做好新農合賬目的統計工作及時上報財務科。

　　成員趙偉：負責護理部新農合住院患者各項醫囑的及時錄入和正確錄入。

　　成員朱馬努爾：負責老衛生院的新農合門診和住院患者的結算工作。負責辦理新農合住院患者的入院手續和核對身份并留取身份證明的復印件。開具轉診轉院證明并做好轉診患者的登記。整理并裝訂每月新農合門診處方。協助好新農合專干的工作，使每月新農合工作正常運轉。

　　成員馬亞晴：負責老衛生院的新農合門診和住院患者的結算工作。負責辦理新農合住院患者的入院手續和核對身份并留取身份證明的復印件。協助好新農合專干的工作，使每月新農合工作正常運轉。

　　新農合身份確認制度

　　一：門診病人接診的患者因出具（包括村衛生室）

　　1：合作醫療卡，醫療本，醫生確認醫療卡與本人相符的情況下才能進行診治活動，開具處方。

　　2:與診病癥狀無關的藥品嚴禁開出。

　　3：門診處方平均費用控制在35元以下，村衛生室控制在20元以下，村衛生室的合作醫療處方由衛生院定期進行檢查，有違規現象進行相應的處罰。

　　二：住院病人接診的患者應出具

　　1:首先出具合作醫療證，身份證或戶口薄，經醫生確立其身份后方可進行診治活動，合作醫療卡不得借用或挪用他人。 2：接診醫生若違反以上規定處以50---100元罰款。

　　三：轉診病人

　　1：轉診病人，接診醫生首先確認病人其身份，后再進行診療或出具相關轉診證明。

　　2：做到人證相符。

　　昌吉市大西渠鎮衛生院

工作計劃篇6

　　一、關于店鋪運營：

　　1、運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。

　　2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷產品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優化銷售各個環節，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利；利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。

　　3、培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣布局三部分。產品選擇是利用數據分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產品范圍，確定合適的產品后，產品拍照和產品描述設計然后發布；產品推廣布局是設計并實施培養期產品的推廣業務，通過熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

　　4、成長期：是指產品銷量穩定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

　　5、成熟期：是指產品處于同類產品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩定產品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產品連帶，提升客單價。

　　6、客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。（需要客服人員完成）

　　7、產品價格營銷策略：盡量不進行價格戰營銷，老客戶的打折優惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折（淘金幣、雙11大促除外）

　　店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。

　　二、關于參加團購網：

　　可才考慮參與各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關于團購合作產品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續維護關系，以備后期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

　　三、關于產品與庫存問題：

　　專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪�？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40—45個款式，（后期關于客戶維護設置店鋪VIP需要50個產品才能設置）部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇二個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30—50個以上，以免出現客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。沖信譽等產品應考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。

　　四、人員安排：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊�；痉€定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：

　　1、需要以良好的`態度完成常規的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。

　　2、關于論壇發帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發二篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，QQ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。

　　3、負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

　　運營：主要負責整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作收集市場和行業信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網關系。安排活動的籌備工作以及策劃。

　　推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。

　　五、店鋪活動安排：

　　跟蹤各大活動，如：雙十二、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

　　六、整體目標：

　　前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。二月后每天發單不少于30件。雙十二活動后通過各種優化以及引流作用目標定于每天五十單以上！終極目標日單兩百！長期優化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，按照轉化2%的目標來計算，進步人數為UV1萬！計劃雖完美但執行很重要！

工作計劃篇7

　　開展主題活動《冬天來了》，讓幼兒感受到氣候的變化，發現人們的生活起居、穿戴打扮的變化，會因為冰雪的出現而欣喜不已。

　　保育工作

　　1、注意幼兒運動前后的`自我保護，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時增添衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。

　　2、在午睡、進餐環節中，鼓勵幼兒自己穿脫衣服，自己用勺吃飯，培養幼兒的獨立生活能力。

　　3、帶領幼兒多在陽光下散步或運動。

　　環境創設

　　1、布置富有動感的、以汽車等會滾動的物體為主的圖案等，粘貼在展板上，形成“汽車畫廊”。

　　2、布置一組幼兒從小到大的成長變化的照片，使幼兒清晰地看到人的成長過程。冬天場景，主體為身著夏裝的一家三口，引導幼兒自制“冬衣”粘貼到人物身上。

　　家園共育

　　1、帶孩子到馬路上觀察來來往往的汽車、自行車、三輪車、摩托車等，感受輪子的作用。

　　2、注意培養孩子的生活自理能力，不要包辦代替，應給予他們獨立做事的機會，如自己穿脫衣服、整理玩具等。

　　3、選個易結冰的日子，家長和孩子一起拿一個容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天結冰后把它帶到班上，放置科學區內。

　　其他

　　1、帶領幼兒用積木在沙池里修建馬路或盤山公路，并放上玩具汽車。

　　2、引導孩子觀察生活中“大”和“小”的事物以及由小變大的事物。孩子穿戴過多會活動不便，過少則會著涼。請家長根據孩子體質，合理調整著裝，提高孩子的自我保護意識。

工作計劃篇8

　　一、上學期工作回顧

　　上學期，我校工作可以說是經歷了一個重要而關鍵的發展時期。令我們倍感欣慰的是：我們實現了辦學規模的擴大，進一步增強了辦學實力；根據形勢的發展和工作需要，順利實施了新的機構設置；教師隊伍在動態發展中得到優化；積極主動地應對學校改制帶來的挑戰；學校外部環境得到有效改善。經過全體教職工的團結奮斗，不但按計劃順利完成各項工作，而且有效地開創了工作新局面，使各方面的工作在改革中獲得了穩步發展。

　　1、在人員變化比較大的情況下，學校整體工作運行良好，充分體現了龍滌中學的強大的凝聚力和很強的生存能力。

　　2、新機構設置運行良好，各方面職能都得到了有效的發揮。

　　3、教學常規措施得力，嚴格務實，教風和學風有了進一步改善。在阿城市教育教學常規檢查中，我校獲得了第2名的好成績。順利通過阿城市兩年一度的科研檢查。特色教育順利推進。由劉艷秋、李桂芹等老師輔導的初中希望杯競賽成績喜人，在阿城總共17枚獎牌中，我校獲得7塊，且有2塊銀牌。唐云龍、王玲等老師參加阿城市第二屆高中青年教師探索課大賽，均獲一等獎。董伯韜老師承擔哈市高中英語一體三重擴大實驗并做公開課，李傳波老師的基于網絡環境下的物理探索課，趙靜老師參加由哈爾濱電教館組織的哈市課改實驗區現代教育技術與課程整合教學實踐活動并做示范課，馬代民、何俊麗老師的新課改公開課，都得到了有關部門和專家的好評，產生了積極而良好的影響。學校連續第十次獲得哈市大面積提高教學質量先進學校稱號。

　　4、德育工作又有新的進展。在學生人數增長迅速、規模明顯擴大的情況下，高初中分部管理，整體狀況良好，取得了比較令人滿意的成果。學生的文明習慣有一定提高。加大對迷戀網吧、涉足早戀和轉化后進生工作的力度，并顯現初步成果。與城北派出所聯合，設立了治安聯防室，對減少和杜絕突發事件、凈化校園周邊環境起到了積極作用。

　　5、學校信息化建設取得較大進展。按照學校規劃，完成了校園網建設，并在互聯網上設立了自己的網站，在學校管理和形象化建設方面發揮了積極的作用。

　　6、宿舍、食堂如期投入正常運營，使學校服務育人的功能進一步完善。教師早餐問題同時得到解決。初中部室內學生男廁所得到恢復。

　　7、學年組建設得到了加強，學年組長的工作更加積極主動，三個作用的發揮更加突出，整體工作更加統一。畢業年級工作穩定扎實，勢頭良好，讓我們看到了更大的希望，喚起了我們更大的期待。

　　8、學校成功地組織了規�？涨暗那锛具\動會，活躍了校園文化生活。教師迎新年聯歡晚會不僅展示出了濃濃的節日氣氛，更表現出了全體教師昂揚振奮、積極向上的精神風貌。

　　成績是突出的，但我們也要看到工作中存在的問題。查擺問題，改進工作，這集中體現著我們務實的工作態度和工作作風，更能看出我們的勇氣和自信，也是我們工作所要努力堅持的思路與方法。

　　1、學校整體工作的計劃性和協調職能有待進一步加強。

　　2、教師教育觀念轉變相對滯后，教學方式、教學方法尚顯陳舊、落后，還沒有從重教輕學的狀況中走出來，不能夠真正從學生學的角度調整我們的教學。課堂教學還不能完全滿足學生的要求，甚至還出現了嚴重的教學事故。

　　3、教學常規管理還存在一定的薄弱環節。教師在遵守上課時間和自習深入方面還存在較嚴重問題。

　　4、需進一步豐富德育內容和改進德育方法。面對行為缺乏規范、自我放縱而家長又無可奈何的學生，工作缺少辦法，打架、早戀、迷戀網吧等嚴重違紀事件還沒有根本杜絕。

　　5、衛生管理存在漏洞。學校在檢查上重視不夠，各職能部門負責人要求得不夠，學生和相關管理人員投入不夠，致使某些教室的室內衛生和辦公室、公用教室、實驗室的衛生狀況都存在不同程度的問題。

　　6、體育課和音樂課教學尚需改進和提高。

　　7、從宿舍和食堂管理來看，由于經驗缺乏，人力不足，宿舍秩序和學生就餐狀況還沒有達到十分令人滿意的程度。

　　二、新學期工作目標與任務

　　1、要抓住難得的歷史機遇，高考要發揮生源優勢，有1人考入清華或北大，有5人高考成績超過600分，15人考入全國前20所重點大學。在理工、文史、藝術三個方面都要進一步形成優勢，使一表和二表的進段率都要在去年的基礎上有大幅度提高，高考升學成績進一步逼近阿城一中。中考保12爭15，要有12人進入一中擇優分數段，爭取達到15人。各科成績均在全市領先。初中各科競賽成績不低于去年，爭取有所突破，力爭拿到金牌。高中學科競賽要有新的突破。

　　2、改進和提高招生工作，要有新的更加積極的舉措。今年的新生在保證質量的前提下，要突破400人，保證7個班，力爭達到8個班。

　　3、建立完善的學校檔案管理制度。建立教師電子業務檔案，對高考與中考成績、教師和學生各種獲獎情況以及學校榮譽進行及時、準確的歸檔整理，專人負責，使檔案管理規范化，制度化，使其在教師考核評價、晉職評優等方面發揮更大的作用。完善對教師的考核、選聘制度。建立人才儲備庫。

　　4、加強學�？蒲泄ぷ�，使科研工作制度化、規范化、科學化，以新課程改革的學習為突破口，深入推進素質教育。

　　5、進一步探索特色辦學的途徑與方法，繼續聘請外教，辦好英語特長班。

　　6、搞好學校環境建設,重點做好新教學樓室內的布置與裝飾和兩樓之間的花園規劃與建設。進一步增強人文氣息，加強校園文化建設。

　　7、進一步辦好校園網，完善充實欄目內容，提高辦公信息化、自動化水平，使其在學校辦公、教學管理和教育科研等方面的功能得到進一步發揮。擴大學校影響，增加學校知名度。

　　8、高中部啟動班班通計劃。

　　9、繼續辦好《揚帆報》，進一步提高《揚帆報》的質量，擴大發行量，充分發揮其宣傳作用和學校形象塑造功能。

　　10、建立和完善食堂、宿舍新的管理體制，提高管理水平和服務質量，更好地發揮服務育人的功能。

　　11、體音美學科教學要更加規范，各項活動要爭取更好的成績。

　　三、為完成以上各項工作目標與任務，我們必須著力抓好以下幾個方面的工作。

　　1、招生工作。①廣泛發動師生進行宣傳。②設專職人員，及早、深入地開展招生工作，要在生源地上有更大拓展。③學校領導適時下去走訪關系學校，鞏固原有根據地。④充分利用校園網、揚帆報及其他等媒體手段，搞好宣傳，擴大影響。

　　2、進一步發揮完善行政辦的協調和管理職能。①做好各部門工作的協調與部署。②利用網絡，完善學籍管理，提高辦公自動化水平。③實行教師檔案材料上報制度。教師個人獲得的科研、競賽、輔導等各類證書，要及時上交相關部門備案。④完善和嚴格考勤管理，教師出勤情況每周統計并公布一次，同時進行不定期抽查。⑤改善學校特別是辦公室的辦公環鏡，對辦公秩序、辦公環境也要進行經常性檢查和考核。⑥要實行對備品、辦公設施、公共設施實行管理責任制。

　　3、加強新形勢下的學校德育工作。①繼續貫徹值周常規要求，并在薄弱環節和工作方法上進一步改進和提高。②要更新教育理念，加強德育工作方法的研究，加強德育科研，提高德育工作的藝術性，增強工作實效性。要強化以德為首的凝聚力，以能為主的向心力，以賽為主的競爭力。③要善于做好學生的'轉化工作。要善待學生，尤其要善待后進生；要善待家長，尤其要善待對學校工作有誤解的家長。要用全面的發展的觀點看待學生，要平等地對待每一個學生，但平等是相對的，對后進生要給以更多的關注，善于發現他們身上的閃光點，幫助他們樹立起進取的自信心。轉化后進生要有打持久戰的思想準備，要制定周密的轉化計劃，要因人而異，因時而異。④要善于掌握懲罰的辯證法，提倡賞識教育，但不排除否定教育中的懲罰。⑤對涉足早戀、迷戀網吧的現象，要采取強有力的措施，力爭從根本上解決問題。有效防范校園暴力。重視學生心理健康教育。⑥發揮好學年組長的傳幫帶作用，加強班級工作經驗的交流。⑦加強并做好宿舍的管理。

　　4、教學與科研工作。以基礎教育課程改革為契機，深化教育改革。繼續以關注課堂為工作主線，更新教育觀念，加強業務學習和教學研究，注重和改變學生的學習方式，提倡研究性學習、發現性學習、體驗性學習和實踐性學習，深化課堂教學改革，大面積提高教育教學質量。啟動名師工程。①嚴格落實教學常規，摒棄形式主義，講求實效，使教學常規于動態管理中獲得螺旋式發展。②進一步加強備課指導，改進作業批改方式。③改進學校三課及各級各類公開課的管理。④加強教師教學研究和科研工作�？蒲泄ぷ饕�

　　2 20xx年學校工作計劃科學化、規范化、制度化。學校成立科研領導小組，教師科研工作和論文寫作納入學�？冃Ч芾恚⑤^為完善的科研管理和激勵機制。⑤加強校本業務培訓和教學經驗的總結與交流，抓好教研組建設，充分發揮其在教學研究、業務學習以及科研工作的開展等方面的職能和作用。⑥注重并搞好教育教學資源的開發與利用，做好教學資源庫的規劃與建設。⑦采用有力措施，提高體育課堂教學質量，切實保證體育課堂秩序，要從根本上加以轉變。

　　5、總務后勤工作。①牢固樹立為教育教學服務，全心全意為教職工服務的思想，全力做好本職工作，做好大型活動的后勤保障工作。②提高工作效率，發現問題要及時解決，急工作之所需，急老師之所急。③勤儉辦學，提高經濟效益，努力做到少花錢多辦事，辦好事。④完善各項規章制度，做好考核工作。⑤加強對后勤人員的考核與管理，工作要高標準、嚴要求。⑥嚴格財務制度，搞好財務管理，要盡一切可能提高資金使用的效率。每年財務支出要做出預算，定期結算，增加財務透明度。為教職工辦實事，辦好事。搞好教師福利工作。