【精選】個(gè)人工作計(jì)劃范文匯總十篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
第一：招商專(zhuān)員工作職責(zé)
一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作。
三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司與部門(mén)下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶(hù)跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶(hù)提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。
第二：招商專(zhuān)員的工作職責(zé)
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù) 1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的.話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大
的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂工作計(jì)劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
（1）、信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率，乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、 客戶(hù)接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處()事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)公司的
接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部著重抓好以下幾方面的'工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確保客戶(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、 繼續(xù)做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、 調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
沿著時(shí)間走過(guò)的足跡，不知不覺(jué)間20xx的年輪又畫(huà)上了句號(hào)，迎來(lái)新的一年。將迎來(lái)新的希望、新的太陽(yáng)、還有新的果實(shí)。回首20xx年工作，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間，勇氣和信心。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說(shuō)，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、去年工作中存在的問(wèn)題匯總
1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解，沒(méi)有很深入，后期要深入：包括網(wǎng)站，搜索引擎競(jìng)價(jià)，直通車(chē)，SEO推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶(hù)流失率居高。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定（沒(méi)有落實(shí)到位）。
4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣，篩選出更多的關(guān)鍵詞，帶來(lái)更多的流量及咨詢(xún)量。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢(xún)量。
6、沒(méi)有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷(xiāo)策略建議，延誤推廣成效。（主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通）。
7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問(wèn)題，但是我相信，只有把工作做細(xì)，做精，實(shí)施到實(shí)處，問(wèn)題都是可以完美的解決的！
二、明年工作計(jì)劃
一期（現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷(xiāo)工作）
工作明顯如下：（見(jiàn)附件）
1、刁氏分銷(xiāo)目標(biāo)與規(guī)劃
2、分銷(xiāo)渠道定位、開(kāi)發(fā)、推廣、維護(hù)
3、分銷(xiāo)渠道的加盟招商、分銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)
4、分銷(xiāo)商的要求和支持
5、分銷(xiāo)商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式
6、產(chǎn)品分銷(xiāo)商的售后服務(wù)與分銷(xiāo)商返點(diǎn)比例
7、分銷(xiāo)商的日常管理和日常解答
二期（項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排）
工作明顯如下：
1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷(xiāo)、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為公司DIAOSHI成人用品與DIAOSHI游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
3、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成人用品（京東、網(wǎng)易、蘇寧）與天貓DIAOSHI游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車(chē)學(xué)習(xí)，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶(hù)黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè)，推廣活動(dòng)及炒作，樹(shù)立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。
7、制定微信推廣和營(yíng)銷(xiāo)的方案，實(shí)現(xiàn)DIAOSHI的.公眾賬號(hào)和微商城。
8、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，定目標(biāo)，并超越。
9、加強(qiáng)各部門(mén)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及溝通和學(xué)習(xí)（包括：美工，程序，編輯，文案，咨詢(xún)）。
10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)年度指標(biāo)任務(wù)。
三、后期學(xué)習(xí)
在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷(xiāo)技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)各種新的SEO、微信、直通車(chē)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量與客戶(hù)。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來(lái)效效益。
3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對(duì)公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷(xiāo)方法，把推廣工作做到最好。
5、要高效快捷處理事務(wù)。有強(qiáng)烈的時(shí)效觀(guān)念、意識(shí)，求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行，明確該干什么，不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為。
6、主動(dòng)提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。
7、提升硬化的思維方式，抓住要點(diǎn)問(wèn)題，站在一個(gè)高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)簡(jiǎn)單的工作總結(jié)，有許多地方需要進(jìn)一步的改進(jìn)！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
在20xx年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí)，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年護(hù)理工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識(shí)，50項(xiàng)護(hù)理操作及專(zhuān)科技能訓(xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，作為個(gè)人考評(píng)的客觀(guān)依據(jù)。
3、做好低年資護(hù)士的傳，幫，帶工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。
4、隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長(zhǎng)抓不懈
1、護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2、病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。
3、時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
4、護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5、護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的`發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量
1、培養(yǎng)護(hù)理人員樹(shù)立“以病人為中心”的觀(guān)念，把病人的呼聲作為第一信號(hào)，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效。
2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪(fǎng)意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫(yī)生的意見(jiàn)及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。
3、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生，堅(jiān)持每周進(jìn)行兩次護(hù)理大查對(duì)。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。、
4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、主要工作：
1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，本學(xué)期要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：第一，尋找?guī)煹碌谋∪醐h(huán)節(jié)，增強(qiáng)全體數(shù)學(xué)教師責(zé)任感;培養(yǎng)教師要有一顆良好的心態(tài)無(wú)論學(xué)生怎樣，我們都要全心全意為學(xué)校工作，為學(xué)生盡心。
第二，加強(qiáng)同年級(jí)數(shù)學(xué)教師間以及教各師間的溝通和教學(xué)交流，了解教師工作中的思想狀況，使數(shù)學(xué)教師在工作中能夠團(tuán)結(jié)一至，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，共同進(jìn)步，平等競(jìng)爭(zhēng)。
第三，正視數(shù)學(xué)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)狀況和學(xué)生學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，從改變教學(xué)開(kāi)始，尋求突破，以抓師德、促溝通、求團(tuán)結(jié)為基礎(chǔ)，形成合力，共謀發(fā)展。
2、堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)管理，使之規(guī)范有序。
⑴備課。
老師備課盡量做到：腦中有大綱、胸中有教材、心中有教法、目中有學(xué)生。使每學(xué)期都有代表自己教學(xué)水平、體現(xiàn)學(xué)生發(fā)展為本的研究性教案。備課內(nèi)容應(yīng)以黑色鋼筆或簽字筆書(shū)寫(xiě)主體內(nèi)容，必須是正楷字體，如需作圖、表等要借助尺規(guī)。環(huán)節(jié)齊全，尤其要關(guān)注教后感和學(xué)法指導(dǎo)等簿弱環(huán)節(jié)。
⑵上課。
課堂教學(xué)中，師生必須說(shuō)普通話(huà)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，相關(guān)字母讀音要發(fā)準(zhǔn)，寫(xiě)規(guī)范字(正楷體)、字母，畫(huà)規(guī)范圖、表;正確使用多媒體、電腦等現(xiàn)代多媒體教學(xué)設(shè)施;環(huán)節(jié)要齊全。即有引入、新授、鞏固練習(xí)、反思與總結(jié)及板書(shū)等主要環(huán)節(jié)。“內(nèi)容”能針對(duì)學(xué)生實(shí)際;符合課標(biāo)、吻合高考，有一定的聯(lián)系性，課堂上要凸顯“師生、生生互動(dòng)”，氣氛民主且教師要加以適當(dāng)?shù)墓芾?把握重難點(diǎn)并能突出或擊破，并能進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兪健⒕毜目偨Y(jié);要有閃光點(diǎn)，并能暴露學(xué)生存在的問(wèn)題。總之，要使我們的教育教學(xué)方式受到學(xué)生的喜愛(ài)。
⑶作業(yè)、試卷。
作業(yè)要求學(xué)生書(shū)寫(xiě)規(guī)范，合理安排書(shū)寫(xiě)內(nèi)容。一次作業(yè)以半頁(yè)紙為宜，等第書(shū)寫(xiě)要用正楷字體，格式要求以教研處文件為主。作業(yè)內(nèi)容要有針對(duì)性，講究實(shí)效，問(wèn)題設(shè)置要有梯度，能反應(yīng)出學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度，并及時(shí)記錄處理學(xué)生學(xué)習(xí)的反饋信息。試卷的命制要緊扣考綱和學(xué)生實(shí)際，并要確、及時(shí)、有效的做好糾錯(cuò)登記和試卷評(píng)講工作。
⑷聽(tīng)課
聽(tīng)課以教研處文件為標(biāo)準(zhǔn)，但聽(tīng)后評(píng)議必須嚴(yán)格使用正楷字體書(shū)寫(xiě)(是黑筆書(shū)寫(xiě)，嚴(yán)禁使用紅筆)。能從常規(guī)的幾個(gè)方面如目標(biāo)、教材處理、教學(xué)程序、教學(xué)方法和手段、教師教學(xué)基本功、教學(xué)效果指出一節(jié)課的優(yōu)點(diǎn)和建議，作出切合實(shí)際的評(píng)價(jià)。
1、加強(qiáng)輔導(dǎo)力度，做好激勵(lì)工作。
要了解學(xué)生的知識(shí)狀構(gòu)成和心理狀況。讓學(xué)生良好的個(gè)性得到充分的發(fā)展。關(guān)注特長(zhǎng)生的發(fā)展和培養(yǎng);做好數(shù)學(xué)后進(jìn)生補(bǔ)差的長(zhǎng)期工作。
2、組織老師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說(shuō)明。
新課程標(biāo)準(zhǔn)是指導(dǎo)我們教學(xué)的方向，所以我們要用先進(jìn)的思想、理念來(lái)武裝自己的頭腦。在教研組的活動(dòng)中，安排老師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。要求教師[學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀、新的教學(xué)參考以及教學(xué)雜志上的有關(guān)文章，從而了解新課程標(biāo)準(zhǔn)的意義和功能、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，明確新課程的實(shí)施和評(píng)價(jià)，了解新教材的內(nèi)容體系和教學(xué)要求。指導(dǎo)和幫助新教師或剛帶高一、高二的教師熟悉教材、熟悉教法，盡快適應(yīng)高中數(shù)學(xué)教學(xué)。
考試說(shuō)明明確了命題指導(dǎo)思想和考試的能級(jí)要求，研讀考試說(shuō)明，可以使我們的教學(xué)有針對(duì)性，把握教學(xué)的難易程度。
3、抓好備課組建設(shè)，發(fā)揮備課組的作用。
本學(xué)期擬建立三個(gè)備課組。確立2周/次的集體備課制度，提高集體備課質(zhì)量，不但統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，還要統(tǒng)一教材中需要掌握的重點(diǎn)內(nèi)容、重點(diǎn)題型，以及適當(dāng)?shù)亟档鸵蟮膬?nèi)容。每周有小單元練習(xí)及每月大單元有驗(yàn)收制度，備課組長(zhǎng)和相關(guān)老師要出好單元練習(xí)題。把住每個(gè)數(shù)學(xué)單元的'質(zhì)量。
4、抓好高三數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)工作。
(1)高三的教師首先學(xué)習(xí)好“考試說(shuō)明”，弄清考試內(nèi)容和要求，把握好復(fù)習(xí)思路和復(fù)習(xí)方向以及要達(dá)到的目標(biāo)。
(2)本學(xué)期目標(biāo)是高考復(fù)習(xí)的第一階段，所以復(fù)習(xí)的思路應(yīng)該是著眼于一模復(fù)習(xí)結(jié)束。
具體復(fù)習(xí)方法是：首先是梳理高一、高二的知識(shí)內(nèi)容，同時(shí)重點(diǎn)拯救重點(diǎn)知識(shí)的缺陷，拯救的手段是以多樣化的題型來(lái)進(jìn)一步理解數(shù)學(xué)概念、性質(zhì);理解數(shù)學(xué)思想、方法，在這個(gè)過(guò)程中教師與學(xué)生一起歸納出數(shù)學(xué)的通性、通法，最后達(dá)到落實(shí)通性、通法的目的，實(shí)際上落實(shí)了通性、通法就是落實(shí)了高考的基礎(chǔ)題和中擋題。做到三精增效：課前精選、課堂精講、課后精煉。
加強(qiáng)練習(xí)的針對(duì)性，每周一午練和和一周練及一專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)。做好錯(cuò)題的登記、整理。力爭(zhēng)兩周小總結(jié)，每月大總結(jié)。
(3)高三各個(gè)班級(jí)因?yàn)榛A(chǔ)不同，因此復(fù)習(xí)的方法、內(nèi)容也要所區(qū)別，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，教師要不斷的調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)方法，不搞一刀切。
5、抓好高一數(shù)學(xué)銜接教學(xué)，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
常規(guī)教學(xué)本學(xué)期要完成必修1、2模塊。高一數(shù)學(xué)教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)該放在教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)高中數(shù)學(xué)的方法上，放在深刻理解數(shù)學(xué)概念、性質(zhì)、公理、法則、公式上，放在激發(fā)學(xué)習(xí)熱情和興趣上，打好基礎(chǔ)形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、抓好高二數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的提高，為升入高三做好準(zhǔn)備。
高二文科要完成必修5及選修1-1的教學(xué)及必修2的復(fù)習(xí)。高二理科要完成必修5、選修2-1、2-2的教學(xué);
7、抓好日常課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
(1)首先教師要對(duì)自己所教的學(xué)生，無(wú)論是基礎(chǔ)知識(shí)方面還是能力方面以及學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面都要了如指掌，在這個(gè)基礎(chǔ)上按照學(xué)生實(shí)際能力和實(shí)際水平進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)應(yīng)該是比較恰當(dāng)?shù)模潜ＷC45分鐘的教學(xué)質(zhì)量的前提，按這樣的設(shè)計(jì)進(jìn)行課堂教學(xué)，教學(xué)是有效的，是符合使學(xué)生“跳一下便能摘到挑子”的教學(xué)原則。正向教育家指出那樣：在具體的教學(xué)過(guò)程中，以脫離學(xué)生的實(shí)際水平目標(biāo)去要求學(xué)生，會(huì)使學(xué)生更加困難，也會(huì)使學(xué)生更加失去信心。
(2)每位教師要認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)和研究“教學(xué)常規(guī)”、“課程計(jì)劃”、“課程目標(biāo)”，熟悉和鉆研“教材”，對(duì)教材的熟悉程度，至少應(yīng)該能說(shuō)出自己所教內(nèi)容的教學(xué)要求和重點(diǎn)難點(diǎn)以及該部分內(nèi)容在整個(gè)高中數(shù)學(xué)中的地位作用，合上書(shū)本能準(zhǔn)確的說(shuō)出每一章、每一節(jié)的主要內(nèi)容和重點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)題型，以及將來(lái)在高考中該內(nèi)容的試題比例和試題難易情況等，只有這樣才具備了上課的基本資格，才有資格談如何駕馭教材，因此所謂突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，才能得以落實(shí)。
(3)教師要備好課。沒(méi)有充分準(zhǔn)備的教師上講臺(tái)，充其量是“信口開(kāi)河”，決談不上駕馭課堂的能力。那么，真正做到哪些才算是備好了一節(jié)課?第一要備起點(diǎn)，即新知識(shí)在原有知識(shí)基礎(chǔ)上的生長(zhǎng)點(diǎn)。起點(diǎn)要合適，才有利于促進(jìn)知識(shí)遷移，學(xué)生才能學(xué)，才肯學(xué)。起點(diǎn)過(guò)低，學(xué)生沒(méi)興趣，不愿學(xué);起點(diǎn)過(guò)高，學(xué)生又聽(tīng)不懂，不能學(xué)。第二要備重點(diǎn)。在時(shí)間上保證重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)講，要緊緊圍繞重點(diǎn)進(jìn)行講和練，第三要備難點(diǎn)。難點(diǎn)是要根據(jù)教材內(nèi)容的廣度、深度和學(xué)生的基礎(chǔ)來(lái)確定，如何突破難點(diǎn)?要有符合學(xué)生實(shí)際水平的具體措施。第四要備交點(diǎn)。即新舊知識(shí)的連接點(diǎn)。數(shù)學(xué)知識(shí)本身系統(tǒng)性很強(qiáng)，章節(jié)、例題、習(xí)題中都有密切的聯(lián)系，要真正搞懂新舊知識(shí)的交點(diǎn)，才能把知識(shí)融會(huì)貫通，溝通知識(shí)間的縱橫聯(lián)系，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生才能舉一反三，更有利于靈活地運(yùn)用知識(shí)。第五要備疑點(diǎn)。即學(xué)生易混、易錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)。備課時(shí)要結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)及實(shí)際能力，找準(zhǔn)疑點(diǎn)，充分準(zhǔn)備。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專(zhuān)業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃：
一、思想方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針和政策，保持正確的思想政治方向。以全面貫徹實(shí)施黨的教育方針政策為宗旨，以加強(qiáng)師德建設(shè)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高教師職業(yè)道德水平，增強(qiáng)教書(shū)育人的責(zé)任感，始終如一地?zé)釔?ài)本職工作，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂(lè)于奉獻(xiàn)。尊重同志、團(tuán)結(jié)同志，搞好協(xié)作，顧全大局。正確對(duì)待個(gè)人和集體的關(guān)系，維護(hù)集體榮譽(yù)，熱心公益活動(dòng)。熱愛(ài)科學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎。作為一名教師，要虛心學(xué)習(xí)，互相交流，互相支持，促進(jìn)素質(zhì)教育的全面實(shí)施。
二、師德方面
一名合格的教師應(yīng)具有永不滿(mǎn)足的鉆研態(tài)度、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神、與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)、愛(ài)生如子的崇高品質(zhì)、認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為，尊重、愛(ài)護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長(zhǎng)期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。 德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過(guò)德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長(zhǎng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)。形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。 作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高。嚴(yán)格要求自己的行為，這在今后的工作中，我將以其他優(yōu)秀教師為榜樣，進(jìn)一步提升自己的道德修養(yǎng)和人格魅力。在教育教學(xué)中本人堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持學(xué)高為師，身正為范，以自己的人格魅力感染學(xué)生。
三、教學(xué)方面
合理的教學(xué)計(jì)劃有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和教學(xué)進(jìn)度的實(shí)施。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的相關(guān)知識(shí)傳授給學(xué)生。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。 二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
四、教研方面
積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式，有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對(duì)教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力。積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過(guò)程上來(lái)看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過(guò)程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報(bào)告的'撰寫(xiě)，無(wú)不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長(zhǎng)期開(kāi)展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專(zhuān)業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問(wèn)題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專(zhuān)業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，多讀書(shū)、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。科學(xué)研究是高等學(xué)校教師工作的重要組成部分，教學(xué)需要科研作為基礎(chǔ)，作為引導(dǎo)，而有了科學(xué)的研究，教學(xué)質(zhì)量才能得到有力的保證。無(wú)疑，科研對(duì)提升教師的綜合素質(zhì)是非常有利的。
五、綜合方面
1、不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。
新世紀(jì)的教師，應(yīng)具有高尚的師德，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的心理素質(zhì)，具有精湛的教學(xué)技藝，能夠掌握和運(yùn)用教育科研前沿成果，創(chuàng)造性地從事教育教學(xué)工作。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。
2、勤于反思，完善自我。
學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。不斷練習(xí)，付諸于實(shí)踐，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。并積極運(yùn)用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學(xué)。
3、勇于創(chuàng)新，全面發(fā)展。
根據(jù)社會(huì)的變化與教育改革的發(fā)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改正自己的不足，調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí)，利用已有的資源加強(qiáng)學(xué)習(xí)。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層交、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容 成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。善于積累，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實(shí)踐創(chuàng)新，使自己的教育教學(xué)水平上一個(gè)新的臺(tái)階。
在今后的工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自己，我將繼續(xù)帶著我的激情教育教學(xué)，在實(shí)踐中摸索，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中創(chuàng)新。不斷完善自己，發(fā)展自己。在新的學(xué)期里，將努力落實(shí)我的發(fā)展計(jì)劃,爭(zhēng)取在新的學(xué)年里做出新的成績(jī)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
一、制定的依據(jù)
隨著高一新教材的全面實(shí)施，本年級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)進(jìn)入了新課程改革實(shí)際階段，本計(jì)劃制定的依據(jù)主要是以下三個(gè)：
1、第二學(xué)期課改的理念：一個(gè)為本、三類(lèi)課程、三維目標(biāo)
2、新數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（詳見(jiàn)《XX市中小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》）
3、三本書(shū)：課本、教參、練習(xí)冊(cè)
4、本校教研組對(duì)本學(xué)期學(xué)科的要求
二、基本情況分析
高一（X）全班共XX人，男生XX人，女生XX人。上學(xué)期期末為區(qū)統(tǒng)測(cè)，平均分為XX分，合格率為XX%，優(yōu)秀率為XX%，低分率為XX%。高一（X）全班共XX人，男生XX人，女生XX人。上學(xué)期期末為區(qū)統(tǒng)測(cè)，平均分為XX分，合格率為X%，優(yōu)秀率為XX%，低分率為XX%。
從上學(xué)期期末統(tǒng)測(cè)來(lái)看，我班的學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上可以說(shuō)既有優(yōu)勢(shì)也有不足。優(yōu)勢(shì)是：
1、有潛力。
2、師生關(guān)系比較融洽，互相信任，配合默契。
存在的不足是：
1、聰明有余，而努力不足。
2、男生聰明，上課積極，但不夠勤奮、踏實(shí)；女生認(rèn)真，但上課效率不高，學(xué)得不夠靈活。
3、從期末統(tǒng)測(cè)來(lái)看，差生的比重大。
4、個(gè)別學(xué)生懶惰成性，學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣極差。
5、平時(shí)學(xué)習(xí)不夠用心，自覺(jué)，專(zhuān)心思考、鉆研的時(shí)間太少。
6、一些同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)起伏大，不穩(wěn)定。
7、一些好學(xué)生滿(mǎn)足現(xiàn)狀，驕傲自滿(mǎn)，思想放松，導(dǎo)致成績(jī)退步。
8、學(xué)習(xí)興趣，動(dòng)力，上進(jìn)心不足。
三、本學(xué)期力爭(zhēng)達(dá)到的目標(biāo)
1、完成三類(lèi)課程的教學(xué)任務(wù)。基礎(chǔ)性課程要扎扎實(shí)實(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)；拓展性課程要適當(dāng)延伸和補(bǔ)充，進(jìn)一步提高學(xué)生的能力和水平；研究性課程要重過(guò)程，不重結(jié)果，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，探索研究的習(xí)慣與品質(zhì)。
2、完成新數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)。
3、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣（包括預(yù)習(xí)、上課、作業(yè)、復(fù)習(xí)等）。
4、轉(zhuǎn)化學(xué)困生，提高成績(jī)。有些學(xué)生成績(jī)總是上不去，以為不是塊讀數(shù)學(xué)的料，久而久之，產(chǎn)生放棄數(shù)學(xué)，討厭數(shù)學(xué)的.心理。由此，我在學(xué)習(xí)中，要多方面激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，耐心指導(dǎo)，不斷激勵(lì)。讓其感受到成功的喜悅，增強(qiáng)自信心，讓其喜歡數(shù)學(xué)，找到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣。
5、一手提高優(yōu)秀率，一手減少不及格人數(shù)，力爭(zhēng)班與班之間無(wú)明顯差距。
四、具體措施
1、從期末統(tǒng)測(cè)來(lái)看，學(xué)困生的比重大，優(yōu)秀率沒(méi)有。為此要進(jìn)行分層教學(xué)，學(xué)困生要注重基本題、常規(guī)題的反復(fù)操練，增強(qiáng)他們對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的信心和興趣。好學(xué)生要避免無(wú)謂失分的情況，注重?cái)?shù)學(xué)思想、方法、能力的培養(yǎng)，著眼于高三。總而言之，學(xué)困生還是繼續(xù)注重雙基的訓(xùn)練，將做過(guò)，講過(guò)的題目再反復(fù)操練。另外也不能忽略了高分學(xué)生的培養(yǎng)，給好學(xué)生布置一些有質(zhì)量的課外題，定期查閱，批改，答疑。這樣，通過(guò)抓兩頭，促中間，帶動(dòng)整體水平的提高。
2、提高教學(xué)質(zhì)量，要抓好課堂教學(xué)這一主陣地。根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，教參，切實(shí)落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，做到全面不遺漏，要以考綱為標(biāo)準(zhǔn)。另外，每節(jié)課要安排必要的練習(xí)時(shí)間，多安排隨堂測(cè)試是有好處的。試題講解時(shí)要突出方法，突出思考、分析過(guò)程，要暴露學(xué)生解題過(guò)程中思維、概念、計(jì)算等方面的錯(cuò)誤，對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤要有針對(duì)性的矯正，補(bǔ)償。不就題講題，注意適當(dāng)?shù)淖兪健椭鷮W(xué)生掌握解題的方法，積累解題經(jīng)驗(yàn)，課后要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行反思、訂正，以加深對(duì)概念的理解，方法的掌握。
3、從期末統(tǒng)測(cè)看學(xué)生應(yīng)用能力明顯不足。教師要通過(guò)平時(shí)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生閱讀審題、數(shù)學(xué)建模的能力。讓學(xué)生熟悉一些常見(jiàn)的實(shí)際問(wèn)題的背景，及解決這些問(wèn)題的相關(guān)數(shù)學(xué)知識(shí)。
4、期末統(tǒng)測(cè)中選擇題普遍得分不高，應(yīng)引起我們的重視，《高一數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃》由于選擇題只有答案，所以解答選擇題的策略是：合理、迅速、檢驗(yàn)，要善于轉(zhuǎn)化，避免機(jī)械套用公式、定理和“小題大做，舍近求遠(yuǎn)，簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化”的不良習(xí)慣。另外，由填空題的錯(cuò)誤表達(dá)和解答題的計(jì)算粗心、考慮不全面而造成的無(wú)謂失分，導(dǎo)致了分?jǐn)?shù)上不去和好學(xué)生考不出高分。所以，為保證得到該得的分?jǐn)?shù)，要求必須認(rèn)真審題，明確要求，弄清概念，思考全面，正確表達(dá)。
5、注重講練結(jié)合。要多安排課堂練習(xí)，當(dāng)堂檢測(cè)。當(dāng)日作業(yè)，周練，月考要及時(shí)安排時(shí)間進(jìn)行講評(píng)。平時(shí)要注意練習(xí)的有效性（適當(dāng)題量，恰當(dāng)難度，精選精練），規(guī)范書(shū)寫(xiě)，認(rèn)真批改，及時(shí)講評(píng)，反饋矯正（建立錯(cuò)題集，進(jìn)行再認(rèn)識(shí)）。堅(jiān)決反對(duì)只練不講，只講不練。評(píng)講中要針對(duì)學(xué)生的錯(cuò)因進(jìn)行分析，找出存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以彌補(bǔ)缺漏，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要跟蹤到題，跟蹤到人。本次統(tǒng)測(cè)中許多試題平時(shí)講過(guò)，練過(guò)，考過(guò)，但錯(cuò)誤仍然很多，值得我們重視與反思。
五、保障措施和可行性
1、關(guān)愛(ài)學(xué)生，嚴(yán)格要求，用情實(shí)現(xiàn)師與生的溝通，用景實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的融合；
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本方法的教學(xué)和基本能力的培養(yǎng)，精心組織教學(xué)內(nèi)容，難度要適當(dāng)，要追求最有效的訓(xùn)練，要清楚哪些學(xué)生需要哪些訓(xùn)練，切實(shí)注重部分學(xué)生的補(bǔ)差和提高，關(guān)注全體學(xué)生的學(xué)，基本教學(xué)要求要有效落實(shí)到位；
3、注重加強(qiáng)知識(shí)之間的聯(lián)系和綜合，內(nèi)容和方式要更新，有層次推進(jìn)，多角度理解，反思總結(jié)，重視教與學(xué)的方式多樣化；
4、激發(fā)興趣，重視過(guò)程教學(xué)，重視錯(cuò)誤分析型學(xué)習(xí)；
5、重視開(kāi)放性、研究性問(wèn)題的教學(xué)，關(guān)注主觀(guān)評(píng)判性問(wèn)題的學(xué)習(xí)，研究新題型，真正發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)，培養(yǎng)其數(shù)學(xué)能力。
6、結(jié)合二期課改新課程標(biāo)準(zhǔn)、教參，扎實(shí)落實(shí)集體備課，通過(guò)集體討論，抓住教學(xué)內(nèi)容的實(shí)質(zhì)，形成較好的教學(xué)方案，擬好典型例題、練習(xí)題、周練題、章考題、月考題。
7、加大課堂教改力度，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
8、加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，利用中午和晚間休息時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)生答疑解惑、找學(xué)生談話(huà)等等。課外輔導(dǎo)是課堂的有力補(bǔ)充，是提高數(shù)學(xué)成績(jī)的有力手段。
9、搞好單元考試、階段性考試的分析。學(xué)生只有通過(guò)不斷的練習(xí)才能提高成績(jī)，單元考試、階段性考試是的練習(xí)，每次都要做好分析，并指導(dǎo)學(xué)生糾錯(cuò)。在分析過(guò)程中要遵循自主的思維習(xí)慣，使學(xué)生真正理解，過(guò)關(guān)。
10、學(xué)生除配套練習(xí)冊(cè)外，每人訂一本《一課一練》作為補(bǔ)充練習(xí)，并要求每周寫(xiě)學(xué)習(xí)感悟與學(xué)習(xí)疑惑，每人準(zhǔn)備一本錯(cuò)題本收集錯(cuò)題，每人在課本留白處做好課堂筆記。另外，我自己有充足的時(shí)間與資料，進(jìn)行習(xí)題精選與練習(xí)補(bǔ)充。
六、總目標(biāo)達(dá)成度與現(xiàn)階段教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度的相關(guān)分析
本學(xué)期一定要在如何提高課堂效率上下功夫，同時(shí)抓平時(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)規(guī)范，作業(yè)質(zhì)量等細(xì)節(jié)問(wèn)題，切實(shí)提高學(xué)習(xí)的有效性。另外，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期力爭(zhēng)消滅不及格，并使那些因無(wú)謂失分而導(dǎo)致分?jǐn)?shù)起伏不定的學(xué)生能穩(wěn)定下來(lái)，從而進(jìn)一步提高優(yōu)秀率。
目前，我班面臨的困難與問(wèn)題還非常多，好在學(xué)生的學(xué)習(xí)勢(shì)頭保持良好。我和我們班的全體學(xué)生，將盡我們所能，力爭(zhēng)在本學(xué)期能有所收獲，更進(jìn)一步。
七、課堂教學(xué)改革與創(chuàng)新、信息技術(shù)的應(yīng)用與整合
1、結(jié)合二期課改，將“接受式學(xué)習(xí)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)式學(xué)習(xí)”，“啟發(fā)式學(xué)習(xí)”，將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，并積極開(kāi)展拓展性課程，研究性課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，但要避免“題海”戰(zhàn)術(shù)，要精講精練，舉一反三，突出方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，采取變式訓(xùn)練，專(zhuān)題訓(xùn)練等多種方式。
3、針對(duì)本學(xué)期三角公式多的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些學(xué)生學(xué)習(xí)支持材料，如公式默寫(xiě)表，公式背誦口訣，公式記憶方法，公式小卡片等。
4、借助“TI圖形計(jì)算器”強(qiáng)大的圖形功能以及多媒體教學(xué)設(shè)備，制作精美課件，輔助教學(xué)，使教學(xué)內(nèi)容更加形象直觀(guān)，通俗易懂。
5、利用“Bb”系統(tǒng)建設(shè)e課堂，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)包。
6、寫(xiě)數(shù)學(xué)感悟或一周問(wèn)題，與學(xué)生進(jìn)行書(shū)面討論交流，答疑解惑，給予學(xué)法指導(dǎo)。
7、對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層輔導(dǎo)，分層補(bǔ)充課外練習(xí)。
8、進(jìn)行數(shù)學(xué)演講，了解數(shù)學(xué)史，寫(xiě)寫(xiě)數(shù)學(xué)周記等，提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)與興趣。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
今年來(lái)，我區(qū)的計(jì)劃生育工作以“強(qiáng)化依法管理、完善服務(wù)體系”的主題為指導(dǎo)思想，緊緊圍繞人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)以及區(qū)委、政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合我區(qū)工作實(shí)際，狠抓基層落實(shí)，圓滿(mǎn)完成全年工作目標(biāo)。
一、計(jì)劃生育考核目標(biāo)及完成情況
1、人口出生率控制在11.02%內(nèi)，計(jì)劃生育率達(dá)到98.89%，自然增長(zhǎng)率在8.87%;
2、積極穩(wěn)妥地開(kāi)展避孕方法的“知情選擇”工作，認(rèn)真做好以技術(shù)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作;
a、城區(qū)綜合節(jié)育率達(dá)91.04%;
b、農(nóng)區(qū)已婚育齡婦女落實(shí)長(zhǎng)效避孕措施率比例達(dá)90.05%;
c、避孕藥具應(yīng)用率達(dá)到96.02%;
3、出生嬰兒性別比為107：100;
4、18歲以上流出人口《婚育證明》的辦證率達(dá)80%以上,流入育齡婦女《婚育證明》驗(yàn)證率達(dá)90%以上;
5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有人口學(xué)校，已婚育齡夫妻對(duì)人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)知識(shí)“知曉率”達(dá)到90%以上;
6、城區(qū)計(jì)劃生育合格居委會(huì)達(dá)100%，農(nóng)村合格村委會(huì)達(dá)86%;
7、人口出生統(tǒng)計(jì)誤差為3.89%;
8、依法行政，無(wú)嚴(yán)重違法事件發(fā)生;信訪(fǎng)處理及時(shí)率達(dá) 90% 以上;
9、全年完成《月湖政務(wù)》信息 8 條;
二、基礎(chǔ)性、創(chuàng)新性工作的完成
在完成上述工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們班子攜全體干部在一年中主要做了以下工作：
(一)、領(lǐng)導(dǎo)重視，努力探索，不斷開(kāi)拓社區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)新領(lǐng)域。
我區(qū)啟動(dòng)了“以人的全面發(fā)展為中心，以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，把群眾的需求作為計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)的拓展方向。以城市社區(qū)建設(shè)飛速發(fā)展為契機(jī),促使人口與計(jì)生工作融入到社區(qū)、服務(wù)到社區(qū)、落實(shí)到社區(qū)，出臺(tái)了相關(guān)文件，進(jìn)一步明確了社區(qū)人口與計(jì)劃生育工作“以人為本，全面服務(wù)”的宗旨，借助社區(qū)服務(wù)中心這塊平臺(tái),開(kāi)展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。為示范社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)計(jì)生服務(wù)站制作了形式新穎、色彩艷麗的圖板160余塊，內(nèi)容包括：計(jì)劃生育服務(wù)指南、避孕節(jié)育知情選擇、社區(qū)衛(wèi)生計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容、社區(qū)居委會(huì)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容、社區(qū)計(jì)劃生育組織機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖。同時(shí)還為社區(qū)居委會(huì)配置了計(jì)劃生育圖書(shū)柜、避孕藥具專(zhuān)柜和新型避孕藥具展示柜，建立了社區(qū)宣傳教育、技術(shù)服務(wù)陣地。社區(qū)居委會(huì)征訂了大量的《中國(guó)人口報(bào)》、《人口之窗 》，使社區(qū)居委會(huì)干部能及時(shí)了解計(jì)劃生育政策、動(dòng)態(tài)，熟悉掌握計(jì)劃生育工作方法、要點(diǎn)，以此增強(qiáng)計(jì)劃生育宣傳教育的輻射功能。為廣大居民群眾印制了“社區(qū)計(jì)劃生育服務(wù)指南”宣傳折頁(yè)10000余份，公開(kāi)了辦理有關(guān)計(jì)劃生育證件的程序、有關(guān)計(jì)劃生育服務(wù)的內(nèi)容和服務(wù)部門(mén)的電話(huà)號(hào)碼，使廣大居民群眾能夠方便、快捷的享受到基本的生殖保健服務(wù)，提高了計(jì)劃生育宣傳教育的品位，拓展了計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)渠道。利用社區(qū)優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康培訓(xùn)中心這塊宣傳陣地，針對(duì)不同人群開(kāi)展了一系列的培訓(xùn)工作。首先，對(duì)全區(qū)的計(jì)劃生育干部和社區(qū)居委會(huì)主任加強(qiáng)了培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容有：人口統(tǒng)計(jì)知識(shí)、優(yōu)生優(yōu)育生殖健康知識(shí)等，從而為社區(qū)各項(xiàng)計(jì)生工作的開(kāi)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ);其次對(duì)新婚待孕的夫婦在領(lǐng)取《生育證》之前進(jìn)行優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教培訓(xùn)。在社區(qū)服務(wù)中心開(kāi)辦了計(jì)劃生育服務(wù)室，為群眾提供辦證、咨詢(xún)、發(fā)放藥具等服務(wù)。目前，在政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視和大力支持下，社區(qū)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作已取得顯著成效，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和廣大群眾的一致好評(píng)。
(二)、依托社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，全面實(shí)施“三大工程”，發(fā)揮計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)功能。
我們充分發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)資源的作用，按照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、聯(lián)手服務(wù)、共同發(fā)展”的原則，為社區(qū)育齡婦女提供了包括優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、避孕節(jié)育知情選擇等內(nèi)容的技術(shù)指導(dǎo)和咨詢(xún)服務(wù)，并建立了婦女生殖健康檔案。利用我區(qū)計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)中心的技術(shù)骨干，廣泛在社區(qū)開(kāi)展了以計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)為主要內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，并結(jié)合實(shí)際，免費(fèi)為下崗、無(wú)業(yè)人員進(jìn)行孕檢和婦科病檢查，免費(fèi)為已婚育齡群眾發(fā)放避孕節(jié)育藥具滿(mǎn)足了育齡群眾的避孕節(jié)育需求。同時(shí)，結(jié)合 “三大工程”，我區(qū)引入了“福施福”，“斯利安”等出生缺陷干預(yù)工程，為我區(qū)降低出生嬰兒缺陷率奠定了基礎(chǔ)。在農(nóng)區(qū)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站為紐帶，以村服務(wù)室為基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展對(duì)廣大群眾的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力滿(mǎn)足群眾的需求。
(三)、認(rèn)真組織《人口與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》的學(xué)習(xí)、宣傳、培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化依法管理和依法行政的意識(shí)。
各街道辦事處計(jì)生辦全體人員、各社區(qū)居委會(huì)全體干部約百余人參加了培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是：《人口與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》及人口統(tǒng)計(jì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、宣傳報(bào)道、藥具管理等。通過(guò)培訓(xùn)，增強(qiáng)了大家學(xué)法、懂法、執(zhí)法的意識(shí)，為進(jìn)一步落實(shí)國(guó)策，依法行政打下了良好的基礎(chǔ)。區(qū)計(jì)生局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處計(jì)生辦也加大了學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，分期、分批逐級(jí)培訓(xùn)到村、居。其次，營(yíng)造強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)和輿論氛圍。區(qū)計(jì)生局在充分利用報(bào)紙、各種媒體宣傳《人口與計(jì)劃生育法》的同時(shí)，為各村、居、駐區(qū)單位配置了《人口與計(jì)劃生育法》干部讀本和《人口與計(jì)劃生育法》掛圖，共配置書(shū)籍20xx余冊(cè)，掛圖300多幅，并利用各級(jí)人口學(xué)校開(kāi)設(shè)《人口與計(jì)劃生育法》講座，使全區(qū)成年人口普遍接受一次培訓(xùn)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響面，區(qū)計(jì)生局利用公交車(chē)人流量多、流動(dòng)性快、信息傳播遠(yuǎn)的.窗口宣傳效應(yīng)，在主要干道懸掛了《人口與計(jì)劃生育法》宣傳標(biāo)語(yǔ)牌，在全市范圍內(nèi)形成了一道宣傳《人口與計(jì)劃生育法》的靚麗風(fēng)景線(xiàn)，突破了區(qū)域的局限性。再次，開(kāi)展大型的宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，掀起宣傳《人口與計(jì)劃生育法》的熱潮。利用“三下鄉(xiāng)”、“四進(jìn)社區(qū)”及節(jié)假日時(shí)間，采取群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝活動(dòng)及免費(fèi)義診的形式，開(kāi)展大型的街頭巷尾宣傳咨詢(xún)活動(dòng);與駐區(qū)單位相聯(lián)手，在社區(qū)居民、職工群眾中開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的宣傳活動(dòng)，累計(jì)向群眾發(fā)放《人口與計(jì)劃生育法》宣傳品上萬(wàn)份;還舉辦了《人口與計(jì)劃生育法》知識(shí)競(jìng)賽。我局在老屋村開(kāi)展了一次面向農(nóng)民群眾的宣傳活動(dòng)。通過(guò)多形式、多渠道、多角度的宣傳，使《人口與計(jì)劃生育法》家喻戶(hù)曉，人人皆知。
(四)、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)明獎(jiǎng)罰制度，落實(shí)目標(biāo)管理，全面提高基層工作水平。
為了全面加強(qiáng)我區(qū)計(jì)劃生育的基礎(chǔ)工作，我局量化各項(xiàng)工作指標(biāo)，實(shí)行層層負(fù)責(zé)，責(zé)任到人的考核、激勵(lì)獎(jiǎng)罰制度，以鼓勵(lì)先進(jìn)，督促后進(jìn)，不斷提高我區(qū)計(jì)劃生育工作整體水平。在去年明顯示范效應(yīng)下，今年又繼續(xù)與相關(guān)責(zé)任人簽訂了獎(jiǎng)罰目標(biāo)責(zé)任狀，以促進(jìn)各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道辦事處居安思危，勇于開(kāi)拓，不斷進(jìn)取，全面發(fā)展。為切實(shí)落實(shí)人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)中規(guī)定的計(jì)劃生育部門(mén)目標(biāo)，我局抽調(diào)了多名計(jì)劃生育干部下去檢查對(duì)我區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處的計(jì)劃生育工作進(jìn)行了督查，并及時(shí)將督查情況通報(bào)，進(jìn)一步引起鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)計(jì)生工作的重視，加強(qiáng)了對(duì)村居工作的經(jīng)常性督促和指導(dǎo)，為全面完成全年計(jì)生工作目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。
(五)、依托駐區(qū)單位開(kāi)展計(jì)劃生育宣傳與服務(wù)。
積極與社區(qū)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)手，倡導(dǎo)婚育新風(fēng)進(jìn)企業(yè)、營(yíng)造企業(yè)計(jì)劃生育宣傳輿論氛圍。各街道辦事處紛紛組織活動(dòng)積極參與，社區(qū)與駐社區(qū)單位聯(lián)手開(kāi)展了“計(jì)生進(jìn)社區(qū)”大型街頭宣傳、咨詢(xún)活動(dòng)，發(fā)放《人口與計(jì)劃生育法 》宣傳單20xx余份、避孕藥具價(jià)值500余元，展出圖板40塊，咨詢(xún)?nèi)藬?shù)累計(jì)達(dá)100余人。 聯(lián)合共管單位，健全流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)。為充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)廣大基層計(jì)生干部的積極性和主動(dòng)性，提高計(jì)劃生育依法管理和總體服務(wù)水平，切實(shí)加強(qiáng)我區(qū)計(jì)劃生育工作，我區(qū)制定并實(shí)施了《月湖區(qū)村(居)計(jì)生主任(專(zhuān)干)實(shí)行區(qū)管、鄉(xiāng)(街)聘、村(居)用的實(shí)施辦法》，公開(kāi)選拔具有較強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感，有一定文化程度的人擔(dān)任計(jì)生專(zhuān)干，通過(guò)獎(jiǎng)罰機(jī)制，激勵(lì)計(jì)生干部奮發(fā)有為，以此推動(dòng)我區(qū)計(jì)生事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)，有力地促進(jìn)了人口與計(jì)生綜合改革和加快實(shí)現(xiàn)工作思路與工作方法的轉(zhuǎn)變。
三、落實(shí)全區(qū)統(tǒng)籌工作
我局牢固樹(shù)立全區(qū)一盤(pán)棋的戰(zhàn)略思想，抓好計(jì)生工作的同時(shí)，積極貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府部署的其它工作。1、高度重視精神文明創(chuàng)建工作，把它列入重要議事日程，調(diào)整了創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組成員，并配合開(kāi)展了“除陋習(xí)，樹(shù)新風(fēng)”與“周五大掃除”等精神文明創(chuàng)建活動(dòng);2、嚴(yán)格落實(shí)信訪(fǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，未出現(xiàn)一例重復(fù)上訪(fǎng)、越級(jí)上訪(fǎng)、赴省、市集體上訪(fǎng)及重大、異常、突發(fā)等群眾上訪(fǎng)事件，確保了社會(huì)穩(wěn)定;3、認(rèn)真履行工作職責(zé)，及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，并按要求反饋辦理情況。辦理人大、政協(xié)的建議和提案認(rèn)真、及時(shí)，回復(fù)率達(dá)100%;4、進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，狠抓落實(shí)，全年引進(jìn)資金640萬(wàn)元，超額完成招商引資任務(wù);5、為所幫扶的童家鎮(zhèn)里屋村(居)委會(huì)解決發(fā)展中的難題，得到當(dāng)?shù)卮迕竦钠毡楹迷u(píng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
xxxx年已經(jīng)到來(lái)，很慶幸從畢業(yè)到現(xiàn)在我一直在陜西師大附中這個(gè)省級(jí)名校工作，在這里我認(rèn)識(shí)了很多的良師益友教學(xué)精英,工作與學(xué)習(xí)中收獲了很多，成長(zhǎng)了不少。xxxx年我又有幸成為“西安市許勤物理名師工作室”的一員，工作室里又有來(lái)自其他學(xué)校的優(yōu)秀骨干教師，我相信在許老師的帶領(lǐng)下以及在其他工作室成員的幫助下我會(huì)取得更大的進(jìn)步。我確實(shí)應(yīng)該借助工作室這個(gè)平臺(tái)認(rèn)真負(fù)責(zé)的制定個(gè)人工作的年度規(guī)劃，因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)的行為不會(huì)有多大的成果，而且長(zhǎng)期的一線(xiàn)瑣碎繁雜的日常工作會(huì)使我有所懈怠，所以我認(rèn)真分析自身特點(diǎn)，為自己制定了這個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。
一、自我剖析
本人的個(gè)性隨和、活潑、開(kāi)朗，和他人能夠和睦相處，能較好的與他人進(jìn)行溝通交流與合作；具有正確的科學(xué)觀(guān)，高尚的情感和意志；具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣和終身學(xué)習(xí)能力；基本了解課程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，熟悉教學(xué)過(guò)程的基本環(huán)節(jié)，能獨(dú)立開(kāi)展教學(xué)工作；熟練掌握信息技術(shù)輔助教學(xué)。
二．個(gè)人工作計(jì)劃
1.熟練掌握學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉中學(xué)物理教學(xué)的全過(guò)程要求；能有意識(shí)和有目的的`開(kāi)展教學(xué)工作；恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)展信息技術(shù)與課程整合，能建立體系完整符合個(gè)人教學(xué)需求的學(xué)科資源庫(kù)；能獨(dú)立指導(dǎo)培養(yǎng)青年教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)并有成效。
2.積極嘗試教學(xué)創(chuàng)新，能結(jié)合本學(xué)科發(fā)展的需要不斷更新、充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，不斷追尋符合個(gè)人自己特色的教學(xué)風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)型向?qū)W者型教師的轉(zhuǎn)變。在工作室的幫助下，打造一節(jié)物理學(xué)科特點(diǎn)突出、個(gè)人風(fēng)格明確的精品課。
3.積極開(kāi)展教科研工作，利用日常的教學(xué)工作選擇研究的問(wèn)題和搜集重要的信息，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文2篇，公開(kāi)發(fā)表教育教學(xué)論文1篇。
4.能獨(dú)立指導(dǎo)學(xué)科活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間比較自覺(jué)的學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)，借助工作室的平臺(tái)能主持或參與省級(jí)課題一項(xiàng)；承擔(dān)物理競(jìng)賽或自主考試的輔導(dǎo)。
5.能創(chuàng)建有特色、符合現(xiàn)代班集體特征的班級(jí)，班級(jí)學(xué)生主體意識(shí)強(qiáng)，班級(jí)管理科學(xué)化、民主化。
6.積極參與專(zhuān)業(yè)建設(shè)、學(xué)科建設(shè)和名師工作室建設(shè)，主動(dòng)積極承擔(dān)工作室的日常事務(wù)，及時(shí)更新工作室網(wǎng)站。
三．對(duì)工作室的期望
借助工作室的平臺(tái)，在主持人許老師的帶領(lǐng)下多與其他成員以研討會(huì)，論文交流會(huì)，觀(guān)摩課，實(shí)地考察等多種形成研討討論相互學(xué)習(xí)。
以上是我的個(gè)人計(jì)劃，懇切的期盼許老師和各位同仁們給予我指導(dǎo)和幫助。我一定會(huì)安心于平凡的教學(xué)工作，踏踏實(shí)實(shí)的做研究，人生的道路有多種，選擇了教師為我一生的職業(yè)，也就注定我將之奮斗。
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