員工在職工作計(jì)劃

員工在職工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的員工在職工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

員工在職工作計(jì)劃1

　　一、分析裝飾公司

　　根據(jù)南京裝飾行業(yè)的客戶信息，裝飾公司分為高、中、低檔三類公司，以科勒潔具為墊腳石，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！

　　二、準(zhǔn)備好資料和名片

　　在初步了解目標(biāo)公司的基礎(chǔ)上，上門拜訪，找到材料部經(jīng)理等關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，協(xié)商合作的可能性！對(duì)于不能合作的裝飾公司，主要關(guān)注設(shè)計(jì)師！

　　1、對(duì)現(xiàn)有設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式電話、短信、QQ、參觀飛信、微信等，確定有興趣與科勒合作的設(shè)計(jì)師！

　　2、對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行差異化分析：個(gè)性、愛好、設(shè)計(jì)和訂單接收能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，然后根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性地與他們接觸，盡快建立合作關(guān)系！

　　3、通過其他類別的建材業(yè)務(wù)員介紹他們熟悉的設(shè)計(jì)

　　4、對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：（1）注意返點(diǎn)；（2）注意設(shè)計(jì)效果；（3）兩者兼顧！

　　5、在合作中，與設(shè)計(jì)師進(jìn)行深入溝通，及時(shí)報(bào)告客戶信息，避免因一些主觀原因而損害設(shè)計(jì)師訂單的熱情。

　　6、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)時(shí)間，快速及時(shí)將返點(diǎn)結(jié)算到位，確保那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師今后仍將重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

　　7、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪和后期溝通的過程中，重點(diǎn)關(guān)注我們產(chǎn)品的文化、設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！

　　8、針對(duì)當(dāng)前社區(qū)了解南京社區(qū)交付情況，針對(duì)重點(diǎn)中高端社區(qū)，盡量聯(lián)系版主，通過禮品訪問，努力組織團(tuán)購

　　9、與所有門店溝通良好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端社區(qū)和相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)者，這在社區(qū)團(tuán)購中非常重要（服務(wù)前幾位業(yè)主后，對(duì)社區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)的發(fā)展非常有幫助）

　　10、裝修公司有自己的社區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順便了解一下裝修。

　　11、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5.5萬元計(jì)算，設(shè)計(jì)部每年簽單146份，每月簽單12份。

　　12、根據(jù)目前設(shè)計(jì)部14.5%的簽約率，市場(chǎng)部全年有1006名準(zhǔn)客戶完成咨詢，每月有84名準(zhǔn)客戶完成咨詢；如果設(shè)計(jì)部明年能加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高設(shè)計(jì)師簽約水平，將簽約率提高到29%，市場(chǎng)部全年有503名準(zhǔn)客戶完成咨詢，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率83.3%計(jì)算，簽約率29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年客戶流量604位，每月客戶流量51位，13、開工率為65.5%、家居裝修產(chǎn)值800元，公司年產(chǎn)值1221.37萬元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部合作，開工率提高到85%，公司年家居裝修產(chǎn)值941.2萬元，凈產(chǎn)值800.02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值超過120.02萬元。

　　三、市場(chǎng)部人力資源安排

　　根據(jù)公司計(jì)劃，每個(gè)銷售人員每月完成6個(gè)有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人完成目標(biāo)。根據(jù)行業(yè)分析，常德裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性較大，行業(yè)專業(yè)銷售人員較少，為了順利完成公司明年的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，確保每月7名穩(wěn)定銷售人員，市場(chǎng)部也保留3名定向銷售人員備用，可隨時(shí)補(bǔ)充。

　　四、工作規(guī)劃

　　1、建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)、相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源。所有的銷售業(yè)績(jī)都源于良好的銷售團(tuán)隊(duì)。建立一支凝聚力強(qiáng)、合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基礎(chǔ)。在明年的工作中，建立一個(gè)和諧、狼隊(duì)作為主要工作。

　　2、完善銷售體系，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理體系。

　　業(yè)務(wù)人員離開施工現(xiàn)場(chǎng)，看到客戶處于自由流動(dòng)的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀主動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任感，提高銷售人員的所有權(quán)意識(shí)。

　　3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、不斷提高自己的`習(xí)慣。

　　培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題的目的是提高業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，提出自己的意見和建議。將銷售人員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平

　　4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在15天內(nèi)掌握房間測(cè)量技能，在3個(gè)月內(nèi)掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）

　　5、充分發(fā)揮銷售人員的潛力，強(qiáng)調(diào)工作中的過程控制和最終效果。

　　5、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

　　1、明年電話營銷的目標(biāo)是200萬元，市場(chǎng)部電話營銷人員、銷售人員接待客戶。

　　2、工程現(xiàn)場(chǎng)營銷明年目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待客戶。

　　3、明年終端銷售目標(biāo)為250萬元，市場(chǎng)部銷售人員蹲在房地產(chǎn)和房地產(chǎn)活動(dòng)接待客戶，包括家庭協(xié)會(huì)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料供應(yīng)商活動(dòng)接待客戶。

　　4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年目標(biāo)50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待客戶。

　　5、回顧客戶明年的目標(biāo)是150萬元，客服部接待上門客戶。

　　六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法

　　1、根據(jù)_市房地產(chǎn)分布示意圖，各房地產(chǎn)的具體位置、動(dòng)態(tài)、交付情況；_市場(chǎng)分為三個(gè)區(qū)域，銷售人員分為三組，兩組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)型計(jì)劃，按年分配到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)房地產(chǎn)、每個(gè)小組、每個(gè)人。

　　2、市場(chǎng)部建立了房地產(chǎn)檔案、房地產(chǎn)動(dòng)態(tài)表、交付記錄表、銷售人員跟蹤進(jìn)度表、業(yè)主房屋動(dòng)態(tài)表。各房地產(chǎn)產(chǎn)生績(jī)效評(píng)價(jià)分析，市場(chǎng)部及時(shí)到房地產(chǎn)物業(yè)了解。

　　3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天都有日志，每周都有計(jì)劃，每月都有總結(jié)，每季度都有市場(chǎng)評(píng)價(jià)分析。

　　4、市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié)和操作方法的實(shí)施需要公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。在各部門的密切配合和同事的幫助下，我相信市場(chǎng)部明年有能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

員工在職工作計(jì)劃2

　　一、管理工作：

　　保安公司下屬各駐勤點(diǎn)分隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作，各分隊(duì)長(zhǎng)必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行駐勤點(diǎn)物業(yè)與公司交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，依照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面管理工作，要求隊(duì)員以公司配發(fā)的《保安服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工作手冊(cè)》為工作標(biāo)準(zhǔn)，盡全力的服務(wù)駐勤點(diǎn)物業(yè)和業(yè)主。

　　二、形象工作：

　　公司下屬各駐勤點(diǎn)所有隊(duì)員，班、隊(duì)長(zhǎng)必須著裝統(tǒng)一，衣帽干凈整潔，除請(qǐng)假外出外，嚴(yán)禁著便裝，隊(duì)員不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)，染發(fā)，佩帶奇異裝飾，班、隊(duì)長(zhǎng)嚴(yán)格要求隊(duì)員：服務(wù)熱情、工作認(rèn)真、文明禮貌用語，日常培訓(xùn)隊(duì)員崗容崗姿、標(biāo)準(zhǔn)敬禮、禮貌、熱情、周到的服務(wù)態(tài)度，以的形象去服務(wù)于物業(yè)和業(yè)主。

　　三、衛(wèi)生管理工作：

　　各駐勤點(diǎn)班、隊(duì)長(zhǎng)嚴(yán)格管理隊(duì)員個(gè)人、生活環(huán)境、崗?fù)��?nèi)外衛(wèi)生工作，要求隊(duì)員講衛(wèi)生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多曬晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊(duì)員按照值日表進(jìn)行清理，注意飲食衛(wèi)生，以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。

　　四、安全、突發(fā)時(shí)間處理工作：

　　各駐勤班、隊(duì)長(zhǎng)對(duì)隊(duì)員安全負(fù)責(zé)任，嚴(yán)格依照外出請(qǐng)假，批假制度執(zhí)行，嚴(yán)禁隊(duì)員私自外出，以免出現(xiàn)不必要的安全事故。班、隊(duì)長(zhǎng)工作中如遇突發(fā)事件，應(yīng)及時(shí)上報(bào)物業(yè)與公司，班、隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)在第一時(shí)間趕赴事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)控制事態(tài)發(fā)展，嚴(yán)禁事件擴(kuò)大化，嚴(yán)禁打架、斗毆，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件。

　　五、公共物品的`管理工作：

　　各駐勤點(diǎn)班、隊(duì)長(zhǎng)本著對(duì)物業(yè)和公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，要求隊(duì)員愛護(hù)、保護(hù)公司和物業(yè)的公共物品，班、隊(duì)長(zhǎng)對(duì)公共物品不定期進(jìn)行檢查、盤點(diǎn)，對(duì)公共物品要登記備案，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品，當(dāng)事人應(yīng)照價(jià)賠償。

　　六、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做好日常培訓(xùn)工作：

　　各駐勤點(diǎn)隊(duì)長(zhǎng)加大日常培訓(xùn)工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)隊(duì)員工作中運(yùn)用文明禮貌用語，熱情周到服務(wù)，力爭(zhēng)各駐勤點(diǎn)培訓(xùn)出高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)伍。

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