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年度工作計(jì)劃模板集合10篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
1，可通過(guò)組織專門(mén)的教育活動(dòng)，以及與其他教育領(lǐng)域的滲透來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)幼兒的社會(huì)知識(shí)，社會(huì)情感及社會(huì)行為的培養(yǎng)。
2，在日常生活中注意滲透愛(ài)心教育與培養(yǎng)幼兒大膽，勇敢的品質(zhì)，鼓勵(lì)幼兒能發(fā)表自己的意見(jiàn)及建議。
3，通過(guò)參觀，散步等活動(dòng)，讓幼兒了解周圍的社區(qū)生活。
科學(xué)方面目標(biāo):
1，能主動(dòng)地，專心地進(jìn)行數(shù)學(xué)操作活動(dòng);觀察，比較，判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念。
2，培養(yǎng)兒童關(guān)心，愛(ài)護(hù)動(dòng)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
3，引導(dǎo)兒童能用自己的語(yǔ)言描述自己的發(fā)現(xiàn)，并與同伴，教師交流。
措施:
1，教師可設(shè)計(jì)一定的情景，引導(dǎo)幼兒去觀察，提出問(wèn)題讓幼兒思考，最后讓幼兒學(xué)習(xí)解決問(wèn)題。
2，教師為兒童創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松，和諧的環(huán)境，提供各種科學(xué)活動(dòng)設(shè)備和豐富多樣的有結(jié)構(gòu)性的材料，激發(fā)幼兒的好奇心，進(jìn)行科學(xué)探究活動(dòng)。
3，教師要重視正規(guī)性及日常生活中科學(xué)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，相互聯(lián)系，相互交流，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行觀察與探索。
藝術(shù)方面目標(biāo):
1，讓幼兒感受二拍子歌曲與三拍子歌曲的不同節(jié)拍感覺(jué)和不同的`情趣。
2，學(xué)習(xí)分辨音樂(lè)中比較明顯的高低，快慢，強(qiáng)弱，音色變化，體驗(yàn)這些變化所表達(dá)的情意。
3，初步學(xué)習(xí)欣賞并感受美術(shù)作品中形象的造型美，色彩的變化與統(tǒng)一美;知道美術(shù)作品能反映現(xiàn)實(shí)生活和人的思想感情。
4，初步學(xué)習(xí)在畫(huà)面上安排物體的上下，左右關(guān)系;在小班基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)用紙折出，剪貼出簡(jiǎn)單的現(xiàn)象。
措施:
1，選擇一些不同題材，不同性質(zhì)的適應(yīng)當(dāng)中演唱形式的歌曲;另可選擇一些易被幼兒模仿的，較形象的模仿動(dòng)作，讓幼兒在有音樂(lè)的伴奏下，合乎節(jié)拍地做動(dòng)作。
2，選用一些有標(biāo)題的，性質(zhì)鮮明，結(jié)構(gòu)適中，且有一定內(nèi)容和情節(jié)的器樂(lè)曲供幼兒欣賞。
3，教師可通過(guò)多種渠道豐富幼兒的日常生活經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大其知識(shí)面，讓幼兒形成對(duì)外在事物的印象。
4，教師要盡可能地給幼兒提供豐富多樣的操作工具和材料，讓幼兒在實(shí)踐操作中，促進(jìn)小肌肉的發(fā)育，同時(shí)發(fā)展他們的手眼能力和動(dòng)手能力。
5，開(kāi)展"3，8"婦女節(jié)，"六一"等聯(lián)歡活動(dòng)。讓幼兒盡情發(fā)揮，增強(qiáng)其自信心和表現(xiàn)力。
五，家長(zhǎng)工作重點(diǎn)見(jiàn)家長(zhǎng)工作計(jì)劃
六，主題活動(dòng)安排:
1，我家附近的。。。。。。
2，美麗的春天
3，各種各樣的交通工具
4，你快樂(lè)，我快樂(lè)。
5，頑皮一夏
年度工作計(jì)劃 篇2
一、建立消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)防火有關(guān)事宜。
（分管各部門(mén)的具體防火工作）
二、高度重視消防工作，加強(qiáng)消防安全知識(shí)教育。
把消防安全工作列入本酒吧安全工作的重點(diǎn)。
2、利用每日開(kāi)例會(huì)的'時(shí)間，教育員工加強(qiáng)消防安全知識(shí)、防范意識(shí)及講授有關(guān)防火知識(shí)，告知在火災(zāi)發(fā)生時(shí)應(yīng)如何使用滅火器材，如何逃生自救，如何參與救助等知識(shí)，使每個(gè)員工都能做到“一熟三會(huì)”（熟悉消防器材，會(huì)報(bào)警、會(huì)使用滅火器材、會(huì)組織人員疏散）。
三、落實(shí)消防安全工作的各項(xiàng)措施。
在酒吧現(xiàn)場(chǎng)醒目位置張貼防火警示牌，在場(chǎng)所過(guò)道處張貼“安全出口”標(biāo)志。
2、所有通道嚴(yán)禁堆放雜物，確保通道暢通。
3、在場(chǎng)所各個(gè)區(qū)域均安置滅火器材。
4、掌握酒吧內(nèi)部消防設(shè)施的布局，消防栓的位置，滅火器材的存放地點(diǎn)，在發(fā)生火災(zāi)時(shí)能快速準(zhǔn)確的組織防火滅火。
5、定期檢查消防設(shè)施（如滅火器、消防栓等）是否正常、靈敏，并做好記錄存檔。
6、發(fā)現(xiàn)有異聲、異味、異色時(shí)，要及時(shí)報(bào)告上級(jí)并積極采取措施進(jìn)行處理。
7、貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的消防安全原則，配合組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)落實(shí)各部門(mén)的消防安全責(zé)任制。
8、當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，應(yīng)保持冷靜并迅速報(bào)警，講明發(fā)生火災(zāi)的具體地點(diǎn)、位置，燃燒物質(zhì)及火勢(shì)情況，并積極采取措施，取就近的滅火器材進(jìn)行滅火；電器著火時(shí)，應(yīng)先關(guān)掉電源；在場(chǎng)的消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組所有成員應(yīng)引導(dǎo)客人進(jìn)行安全疏散和積極搶運(yùn)貴重物品，禁止乘坐電梯，要走安全通道，使火災(zāi)的損失減少到最低限度。
9、在防火工作當(dāng)中表現(xiàn)良好或?qū)就旎負(fù)p失者根據(jù)情況予以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)失職人員根據(jù)據(jù)情節(jié)輕重予以處罰。
四、制訂和完善消防安全事故應(yīng)急處理預(yù)案，密切配合有關(guān)部門(mén)做好消防安全事故處理工作。
五、消防安全重在防范，希望全體員工參與齊抓共管，共同做好消防工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、自身發(fā)展
在工作中，通過(guò)多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書(shū)籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育教學(xué)工作。
二、班級(jí)管理
1、衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。
2、建立有凝聚力、有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助老師管理班級(jí)。
3、精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新、有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充滿歡樂(lè)的班級(jí)環(huán)境。
三、教育教學(xué)
1、備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)、增、刪、改、調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭(zhēng)使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。
2、上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)、詼諧，富有感染力的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，駕馭課堂，營(yíng)*學(xué)、樂(lè)學(xué)的`課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設(shè)不同層次問(wèn)題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。
3、持之以恒，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑，課后拓展、提高的習(xí)慣。
4、課后及時(shí)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)教學(xué)反思，以便在教學(xué)過(guò)程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
5、作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。輔導(dǎo)更要關(guān)注差生，重點(diǎn)輔導(dǎo)對(duì)象為：郭美玲、劉鎵萁。
有目的、有計(jì)劃，工作才會(huì)有序、井然進(jìn)行。以上是我對(duì)本學(xué)期工作的初步計(jì)劃。在實(shí)際工作中，我將努力遵循，并對(duì)不足之處加以改進(jìn)。
年度工作計(jì)劃 篇4
20xx年，我鄉(xiāng)計(jì)劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的精心指導(dǎo)下，在鄉(xiāng)村兩級(jí)干部的共同努力下，緊緊圍繞“控制人口過(guò)快增長(zhǎng)，提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)”這一主要任務(wù)，深化綜合改革，加快建立和完善“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”的工作機(jī)制，努力建設(shè)高素質(zhì)的計(jì)生干部隊(duì)伍，積極探索高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)模式，科學(xué)規(guī)范高效率的運(yùn)行機(jī)制，全面提升了工作水平。全鄉(xiāng)現(xiàn)有已婚育齡婦女2102人，其中零孩婦女46人，一孩739人，二孩823人，多孩494人。全鄉(xiāng)出生94人，其中一孩57人（男32人，女25人），二孩37人（男22人，女15人），人口出生率9.34‰；全鄉(xiāng)死亡35人，人口死亡率3.48‰；全鄉(xiāng)人口自然增長(zhǎng)率5.86‰。全年完成四術(shù)122例，其中結(jié)扎38例，上環(huán)60例，取環(huán)11例，人流4例，藥具9例。一年來(lái)我們主要做了以下幾方面的工作。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)
成立了以政府鄉(xiāng)長(zhǎng)王中祥任組長(zhǎng)的鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，印發(fā)了《雙河鄉(xiāng)20xx年計(jì)劃生育工作安排》，與各村、各單位簽訂了《計(jì)劃生育工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，明確了計(jì)劃生育工作職責(zé)。鄉(xiāng)黨委、政府定期不定期召開(kāi)會(huì)議，專題聽(tīng)取計(jì)劃生育工作匯報(bào)，研究計(jì)劃生育工作；計(jì)劃生育辦公室組織專業(yè)人員經(jīng)常深入村組，對(duì)工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查研究，解決具體問(wèn)題，確保計(jì)生工作落到實(shí)處。
二、加大宣傳，更新觀念
我們將宣傳教育工作置于計(jì)劃生育工作的首位，圍繞“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)主題，開(kāi)展了形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。我們以人口學(xué)校、村級(jí)計(jì)生服務(wù)室為陣地，對(duì)廣大村干部和育齡婦女進(jìn)行人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)知識(shí)、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、人口形勢(shì)和政策法規(guī)的宣傳，提高了計(jì)劃生育知識(shí)的知曉率。鄉(xiāng)計(jì)生站召開(kāi)專題學(xué)習(xí)會(huì)議4次，組織鄉(xiāng)村兩級(jí)干部學(xué)習(xí)了《人口與計(jì)劃生育法》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》、《陜西省計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)條例》等相關(guān)的法律法規(guī)。投入了大量的人力物力，刷寫(xiě)各種標(biāo)語(yǔ)12條，開(kāi)辦宣傳欄12期，發(fā)放各類計(jì)生宣傳品2萬(wàn)多份，營(yíng)造了濃厚的宣傳氛圍。
三、突出重點(diǎn)，做精業(yè)務(wù)
(一)計(jì)生“三查”工作。鄉(xiāng)計(jì)生站全年安排4次“三查”，按照“季度查對(duì)象，當(dāng)月清四術(shù)”的工作要求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，堅(jiān)決杜絕了計(jì)劃外懷孕、生育，確保重點(diǎn)“三查”對(duì)象“三查”率達(dá)到了100%。
(二)生殖健康服務(wù)。全年開(kāi)展了兩次婦女病普查與診治活動(dòng)，積極配合縣計(jì)生站搞好節(jié)育技術(shù)服務(wù)工作和優(yōu)生檢測(cè)工作；對(duì)安排生育的婦女搞好相關(guān)的服務(wù)工作，圍繞“五期”向廣大育齡婦女開(kāi)展生殖健康教育咨詢活動(dòng)；對(duì)安排生育二胎的婦女實(shí)行定點(diǎn)接生和跟蹤服務(wù)，落實(shí)接生技術(shù)服務(wù)和費(fèi)用的減免工作；建立出生缺陷和病殘兒鑒定資料報(bào)告制度，為孕婦及時(shí)免費(fèi)提供“福施福”生育缺陷干預(yù)服務(wù)；全面搞好全鄉(xiāng)的知情選擇工作，向群眾發(fā)放知情選擇宣傳資料，讓群眾了解多種避孕方法，及時(shí)提供各種避孕藥具，確保了全鄉(xiāng)無(wú)計(jì)外懷孕、無(wú)計(jì)劃外生育。
(三)流動(dòng)人口管理。鄉(xiāng)流動(dòng)辦公室與房東、流入人員簽定了合同書(shū)，與流出人員簽定了外出人員計(jì)生管理合同書(shū)，明確了責(zé)任，強(qiáng)化了管理。切實(shí)搞好了流動(dòng)人口的“三查”“四術(shù)”等各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)工作，并且加強(qiáng)了流動(dòng)人口《婚育證明》的發(fā)證、驗(yàn)證工作，使全鄉(xiāng)流動(dòng)人口持證、驗(yàn)證率均達(dá)到95%以上。
（四）新生兒登記工作。對(duì)20xx年以來(lái)有出生（抱養(yǎng)）嬰兒的家庭進(jìn)行全面入戶登記，同時(shí)采取議查、核實(shí)戶口及本人身份、查閱相關(guān)資料等方法對(duì)入戶登記的內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)。嚴(yán)厲打擊違法鑒定胎兒性別和選擇胎兒性別終止妊娠的行為，采取切實(shí)有效措施，綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題
（五）誠(chéng)信計(jì)生工作。根據(jù)上級(jí)計(jì)生部門(mén)的統(tǒng)一部署，同時(shí)結(jié)合我鄉(xiāng)的具體情況，計(jì)生誠(chéng)信工作的目標(biāo)是力爭(zhēng)到20xx年底全鄉(xiāng)基本實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信計(jì)生。截止年底我鄉(xiāng)全面落實(shí)了國(guó)家和市、縣人口計(jì)生各項(xiàng)免費(fèi)、扶助、獎(jiǎng)勵(lì)及優(yōu)先優(yōu)待政策的兌現(xiàn)，全面實(shí)現(xiàn)了對(duì)避孕節(jié)育措施的知情選擇。在工作中大力開(kāi)展以“夯實(shí)基礎(chǔ)工作、打造誠(chéng)信計(jì)生”為主題的創(chuàng)建活動(dòng)，把行政行為同群眾自覺(jué)參與有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提高全社會(huì)和廣大群眾對(duì)人口計(jì)生工作的認(rèn)同感，達(dá)到充分自愿、自覺(jué)維護(hù)、高度自治的目的。
（六）計(jì)劃生育集中整治工作。今年三月、九月開(kāi)展了兩次計(jì)劃生育集中整治活動(dòng)。“三查”工作結(jié)束后，結(jié)合我鄉(xiāng)的實(shí)際情況，鄉(xiāng)黨委及時(shí)召開(kāi)黨委會(huì)，專題研究計(jì)劃生育整治工作，要求由聯(lián)系村的鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，駐村鄉(xiāng)干部、村支部書(shū)記任副組長(zhǎng)，村主任、村專干為成員，組成工作組開(kāi)展整治工作。實(shí)行工作組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)共同負(fù)責(zé)制，底子不摸清、問(wèn)題不解決、處理不到位、措施不落實(shí)工作組不撤離。各工作組嚴(yán)格按照集中整治實(shí)施方案的要求，對(duì)20xx年10月以來(lái)的違法生育及歷年應(yīng)落實(shí)長(zhǎng)效節(jié)育措施情況采取逐村、逐組、逐戶認(rèn)真的調(diào)查：全鄉(xiāng)共違法生育13例，其中非婚生育8例，計(jì)劃外二孩2例，多孩1例，征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)48000元；生育二孩未落實(shí)絕育措施54人，流出育齡婦女71人。各工作組調(diào)查結(jié)束后，如實(shí)匯總各種情況，并由包抓工作組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)審核簽字后，報(bào)鄉(xiāng)政府匯總。
四、強(qiáng)化措施，規(guī)范運(yùn)行
（一）大力加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高工作人員素質(zhì)。在保證計(jì)生隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，我們將一些年輕有為、事業(yè)性強(qiáng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的干部抽調(diào)到計(jì)生崗位上，大大提高了隊(duì)伍的.戰(zhàn)斗力；采取多種形式的培訓(xùn)和教育活動(dòng)，不斷提高工作人員的業(yè)務(wù)技能；進(jìn)一步健全鄉(xiāng)村兩級(jí)協(xié)會(huì)組織，使其真正發(fā)揮作用；大力深化人事制度改革，實(shí)行聘用制和結(jié)構(gòu)工資制，做到了責(zé)、權(quán)、利有機(jī)結(jié)合，上崗職責(zé)明確，管理有章可循，考評(píng)有依有據(jù)。
（二）落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，維護(hù)群眾利益。繼續(xù)將各項(xiàng)優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)落實(shí)工作納入到黨政行為和一把手工程中組織實(shí)施。鄉(xiāng)上對(duì)所有獨(dú)生子女戶按時(shí)發(fā)放獨(dú)生子女保健費(fèi)，并簽訂了獨(dú)生子女合同書(shū)；對(duì)全鄉(xiāng)雙女戶辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn)，對(duì)獨(dú)生子女戶和雙女戶入學(xué)子女的學(xué)雜費(fèi)按時(shí)進(jìn)行了兌現(xiàn)；對(duì)全鄉(xiāng)計(jì)生戶進(jìn)行了幫扶,確保將全鄉(xiāng)扶貧款的20%用于對(duì)計(jì)生戶的幫扶，切實(shí)做到了經(jīng)費(fèi)投入到位，幫扶措施到位。
（三）嚴(yán)格依法行政，全面規(guī)范運(yùn)行機(jī)制。按照“一法五規(guī)”等法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，建立健全了計(jì)劃生育公示制度和行政執(zhí)法責(zé)任追究制度，進(jìn)一步規(guī)范了計(jì)劃生育執(zhí)法程序，健全了執(zhí)法文書(shū)，認(rèn)真落實(shí)“七個(gè)不準(zhǔn)”規(guī)定，不斷改進(jìn)方法，維護(hù)了人民的合法權(quán)益。
五、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)，完善軟件
組織鄉(xiāng)村兩級(jí)干部逐村逐戶核實(shí)了人口、姓名、胎次，在清查的基礎(chǔ)上，對(duì)表、卡、冊(cè)、臺(tái)帳進(jìn)行了整理，做到了各種軟件、證件齊全，邏輯關(guān)系相符。同時(shí)明確了統(tǒng)計(jì)人員職責(zé)，統(tǒng)計(jì)報(bào)表實(shí)行三卡簽字，月公審制度，切實(shí)提高了統(tǒng)計(jì)工作的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。
20xx年，我鄉(xiāng)的計(jì)劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)村兩級(jí)干部的共同努力，取得了一定的成績(jī)。但是我們也要清楚地看到，我鄉(xiāng)計(jì)劃生育工作還存在著一些問(wèn)題：
一是村級(jí)基礎(chǔ)工作薄弱；
二是村級(jí)計(jì)生網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，鄉(xiāng)村干部不愿干、不包干的情況依然存在；
三是計(jì)生站工作人員不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員太少而且技術(shù)不過(guò)關(guān)；
四是責(zé)任落得不夠?qū)崳刹抗芾聿坏轿弧?/p>
在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，進(jìn)一步加大工作力度，不斷完善設(shè)施，強(qiáng)化服務(wù)功能，與育齡群眾攜手相牽，共建和諧幸福家園，把我鄉(xiāng)人口與計(jì)劃生育工作提高到一個(gè)新的水平。
年度工作計(jì)劃 篇5
工作指導(dǎo)思想：
本學(xué)期“博馨社”外聯(lián)部以“為社團(tuán)活動(dòng)創(chuàng)造條件、為社團(tuán)發(fā)展提供服務(wù)”為宗旨，在學(xué)校黨、團(tuán)委和系黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹兩會(huì)最新精神，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)及指教地區(qū)的實(shí)際情況，盡所能尋求恰當(dāng)?shù)馁澲鷨挝唬诓粨p學(xué)校名譽(yù)的條件下，積極配合、開(kāi)展各項(xiàng)公益活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生與社會(huì)的進(jìn)一步溝通，在教學(xué)中收獲雙馨。
以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為工作理念，促進(jìn)新老成員的和諧溝通，完成換屆交接工作的前序工作。
主要工作計(jì)劃及方向：
1. 外聯(lián)部的工作相對(duì)其它部門(mén)的工作來(lái)說(shuō)比較特殊，我們的工作要走在其他部門(mén)之前，很需要在其它部門(mén)的配合和提前得到其他部門(mén)的協(xié)助，將在平時(shí)與其他部門(mén)做好溝通。
2. 外聯(lián)部將會(huì)盡可能的發(fā)揮本部門(mén)的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我們社團(tuán)今后的各項(xiàng)活動(dòng)提供必要的資金合其他物資，保障活動(dòng)的完善與到位。力爭(zhēng)在今年內(nèi)拉到一筆以上的.贊助
3. 在外聯(lián)部?jī)?nèi)部建立相關(guān)贊助單位的檔案，維持與贊助單位的良好關(guān)系。
4. 外聯(lián)部是最能體現(xiàn)個(gè)人能力與合作精神的實(shí)踐型團(tuán)體，要求具有較高的綜合素質(zhì)，因此，我們本學(xué)期將計(jì)劃進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。
5. 加強(qiáng)本部成員綜合素質(zhì)的提高，為成員明確定位。
6. 與網(wǎng)絡(luò)部門(mén)合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，為社團(tuán)經(jīng)行大規(guī)模宣傳活動(dòng)，日后進(jìn)行招商引資做好鋪墊，并請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)為有意合作的商家進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)連接，爭(zhēng)取商家的支持與贊助。
7. 外聯(lián)部對(duì)外代表著社團(tuán)的整體形象，因此，外聯(lián)部在搞好各項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信、精練能干的形象。
年度工作計(jì)劃 篇6
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪、
第二、銷售業(yè)績(jī)的制定：
銷售業(yè)績(jī)的.制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日
銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三、銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行
2、銷售活動(dòng)的制定
3、大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)
4、潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作
5、應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題
6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
年度工作計(jì)劃 篇7
20xx年公司的奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入xxx萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)x％。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xx萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)x％。費(fèi)用總額控制在xx萬(wàn)元以內(nèi)。為確保上述奮斗目標(biāo)的順利完成。200％年我們應(yīng)重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作。
一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念。
1.要進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國(guó)加入wto后，各種類型企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹(shù)立起強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
2.要大膽解放思想，變被動(dòng)等待觀望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過(guò)去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場(chǎng)，外方老板說(shuō)了算”的思想認(rèn)識(shí)，采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計(jì)利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開(kāi)渠道，收集信息本著平等互利，一至對(duì)外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無(wú)，互通有無(wú)，友好協(xié)作，共同開(kāi)拓對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。
二、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強(qiáng)全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作。
進(jìn)一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作，20xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加大對(duì)全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作。
實(shí)踐證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭(zhēng)通過(guò)合資、合作等形勢(shì)引進(jìn)資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，徹底改造局屬大中型企業(yè)x－x個(gè)。
2.加強(qiáng)對(duì)已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助xx飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項(xiàng)手續(xù)，力爭(zhēng)于x月底以前開(kāi)張營(yíng)業(yè)。要進(jìn)一步通過(guò)調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強(qiáng)對(duì)已建成營(yíng)業(yè)的xx賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營(yíng)業(yè)及外方情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的'順利發(fā)展。 3.及時(shí)交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，、利潤(rùn)均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。
三、繼續(xù)在全國(guó)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。
經(jīng)過(guò)去年以年的努力我們無(wú)論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續(xù)在開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，新項(xiàng)目上下功夫。努力通過(guò)各種渠道繼續(xù)探索開(kāi)拓美國(guó)、阿聯(lián)酋、韓國(guó)、匈牙利、東南亞市場(chǎng)。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴(kuò)展。在落實(shí)具體項(xiàng)目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項(xiàng)目、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本xxxx等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項(xiàng)目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
2.大膽開(kāi)拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。
明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實(shí)好綠豆等糧油購(gòu)銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，及積極準(zhǔn)備條件，為開(kāi)展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。
3.抓好公司自身尸體經(jīng)營(yíng)。
辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路，20xx年，公司要力爭(zhēng)用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1－2個(gè)投資少，見(jiàn)效快的小型實(shí)體，通過(guò)實(shí)體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。 四、強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理，從嚴(yán)治理企業(yè)，20xx年財(cái)務(wù)部要繼續(xù)健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理體系，完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)法規(guī)，加強(qiáng)資金管理，特別是要加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)和票據(jù)的管理，嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用指出的報(bào)銷制度，控制支出，繼續(xù)堅(jiān)持，一支筆審批制度，使財(cái)務(wù)工作更上一層樓。
年度工作計(jì)劃 篇8
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)，XX市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。
一、計(jì)劃擬定：
1、年銷售目標(biāo)：
1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2）：筆記本年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場(chǎng)，以XX市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：
1）：XX市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外）其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。
2）：XX市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）：XX市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4）（衛(wèi)生院重陽(yáng)節(jié)敬老院活動(dòng)總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場(chǎng)：
1）：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶
2）：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。
3）：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)（地市級(jí)）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。
二、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：
1）關(guān)系維護(hù)：
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。
2）售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的.機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 三、價(jià)格政策：
1、定價(jià)原則：
1）：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；
2）：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；
3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；
4）：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
2、目的
1）：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響；
2）：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、 開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源：
開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：
與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
年度工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神，實(shí)施教育部頒發(fā)的《義務(wù)教育學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)》，在縣委縣政府和縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以教育創(chuàng)強(qiáng)、創(chuàng)均為抓手，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹(shù)人為根本，以實(shí)施素質(zhì)教育為主題，從學(xué)校章程為依據(jù)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，探索特色學(xué)校建設(shè)，不斷提升學(xué)校教育整體實(shí)力，確保學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
根據(jù)縣四套領(lǐng)導(dǎo)班子在縣教育局調(diào)研座談會(huì)的精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，確立本學(xué)年度學(xué)校十個(gè)工作目標(biāo)：一是打造一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子和一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);二是各類常規(guī)工作齊頭并進(jìn)，有力度，有深度，有創(chuàng)新;三是以創(chuàng)強(qiáng)、創(chuàng)均的機(jī)遇，不斷完善辦學(xué)條件;四是穩(wěn)步提高教育教學(xué)質(zhì)量;五是教學(xué)設(shè)施設(shè)備不斷改善;六是不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè);七是用心抓好平安校園建設(shè)，打造十無(wú)校園;八是積極參加縣級(jí)以上各類大賽并努力爭(zhēng)得榮譽(yù);九是繼續(xù)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，改正工作作風(fēng);十是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校三風(fēng)建設(shè)，用心打造九年一貫制學(xué)校的教育品牌。
三、主要工作和落實(shí)措施
(一)實(shí)現(xiàn)雙創(chuàng)驗(yàn)收為學(xué)校的中心任務(wù)
努力按創(chuàng)強(qiáng)和創(chuàng)均要求落實(shí)校園硬件建設(shè)，為順利通過(guò)雙創(chuàng)驗(yàn)收而努力。
秋季入學(xué)前，完成學(xué)校東段及操場(chǎng)右側(cè)兩面圍墻的改造，完善東段圍墻的櫥窗建設(shè)，營(yíng)造良好的校園文化氛圍;搞好學(xué)生教室飲用水工程，為在校學(xué)生提供飲用水方便，提升學(xué)校條件，提高競(jìng)爭(zhēng)力;規(guī)范圖書(shū)室管理，按要求補(bǔ)充圖書(shū)配置，在秋季入學(xué)實(shí)現(xiàn)圖書(shū)室向全體師生開(kāi)放;完成音樂(lè)教室、美術(shù)教室的改造，九月開(kāi)學(xué)實(shí)現(xiàn)音樂(lè)教室、美術(shù)教室投入使用;科學(xué)規(guī)劃新學(xué)年學(xué)校的班級(jí)設(shè)置，嚴(yán)格控制班級(jí)學(xué)生人數(shù)，努力實(shí)現(xiàn)各班人數(shù)不超過(guò)56人的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)為創(chuàng)強(qiáng)驗(yàn)收作出我們的努力和成就。
(二)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。以抓黨風(fēng)，正行風(fēng)，創(chuàng)辦人民滿意教育為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)把育人質(zhì)量作為核心，辦人民滿意的教育、把加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)作為基礎(chǔ)，辦充滿希望的教育、把機(jī)制創(chuàng)新作為動(dòng)力，辦充滿活力的教育的三個(gè)堅(jiān)持精神，努力造就一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)正派的學(xué)校管理隊(duì)伍。學(xué)校黨支部定期組織黨員開(kāi)展政治學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)，進(jìn)一步提高黨員教師的政治覺(jué)悟和理論素養(yǎng)。并充分利用各類會(huì)議和學(xué)校網(wǎng)站平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)教育政策法規(guī)的宣傳，提高學(xué)校工作的透明度，創(chuàng)建風(fēng)清氣正的育人環(huán)境。完善領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)。提高班子成員的責(zé)任意識(shí)，目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，提高自身的履職能力，提高學(xué)校制度執(zhí)行力，強(qiáng)化行政班子的實(shí)事求是、角色到位、開(kāi)拓創(chuàng)新、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作要求。全體領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自身的分管工作要盡職盡心，密切合作，分工不分家。
2、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)行為禁行性規(guī)定》，倡導(dǎo)孝善文化，開(kāi)展舉善念、行善事、積善德，存好心、講好話、做好人的三善三好活動(dòng)。學(xué)校與級(jí)組領(lǐng)導(dǎo)、班主任簽訂一崗雙責(zé)責(zé)任書(shū)，堅(jiān)決杜絕教師體罰或變相體罰學(xué)生，自覺(jué)抵制有償輔導(dǎo)、收受家長(zhǎng)禮物等不良風(fēng)氣，嚴(yán)肅查處亂收費(fèi)、亂訂資料等行為，倡導(dǎo)良好的師德、師風(fēng)，自覺(jué)維護(hù)教師隊(duì)伍的良好形象。8月26日，我校邀請(qǐng)專家以教師職業(yè)道德為主題上好學(xué)期初教師開(kāi)學(xué)第一課，組織好教師繼續(xù)開(kāi)展強(qiáng)師德、鑄師魂、正教風(fēng)、強(qiáng)素質(zhì)、提師能的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并以教育部下發(fā)的六個(gè)嚴(yán)禁和教師師德承諾為依據(jù)，樹(shù)起學(xué)校的教育模范;繼續(xù)開(kāi)展最美教師的評(píng)選活動(dòng)，提高廣大教師熱心愛(ài)教、優(yōu)質(zhì)施教、文明執(zhí)教、廉潔從教的自覺(jué)性和積極性。
(三)強(qiáng)化教師隊(duì)伍管理。按縣委要求，加強(qiáng)教師考勤管理，配合縣委要求，狠剎教師走教風(fēng)、麻將風(fēng)，要求全體教職工堅(jiān)持上班，時(shí)刻執(zhí)行坐班制度，工作日一律不準(zhǔn)打麻將，加強(qiáng)值日巡查制度，開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課、教師相互聽(tīng)課等，在全校上下形成一種愛(ài)崗敬業(yè)、安教樂(lè)教的氛圍。嚴(yán)格執(zhí)行教職工請(qǐng)假制度，把好教師請(qǐng)假關(guān)。
(四)安全工作：按《廣東省人民政府、辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)校園安全管理》的通知要求，強(qiáng)化校園安全管理，嚴(yán)防校園重大惡性事故的發(fā)生。新學(xué)年開(kāi)學(xué)，重新聘請(qǐng)安保人員，加強(qiáng)安保人員的培訓(xùn)，健全安保管理制度，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任。按規(guī)定配齊相關(guān)安保人員設(shè)備，加強(qiáng)外來(lái)人員校門(mén)出入的管理，加強(qiáng)校園監(jiān)控系統(tǒng)的維護(hù)，人防技防相結(jié)合，制定校園出入車輛的規(guī)定，嚴(yán)格控制外來(lái)車輛進(jìn)入校園，禁止學(xué)生上下學(xué)高峰期機(jī)動(dòng)車輛出入校園。全體教職工應(yīng)牢固樹(shù)立以人為本，安全重于泰山的安全意識(shí)，堅(jiān)持以預(yù)防為主，安全第一為指導(dǎo)，努力構(gòu)建平安校園，強(qiáng)化責(zé)任，完善機(jī)制，科學(xué)管理，努力實(shí)現(xiàn)安全管理工作過(guò)程的無(wú)過(guò)錯(cuò)，防患于未然。德育相關(guān)部門(mén)繼續(xù)開(kāi)展法制紀(jì)律教育周活動(dòng)，健全校園值日、安全隱患排查等制度，定期開(kāi)展應(yīng)急演練，加強(qiáng)防溺水安全宣傳和教育工作，加強(qiáng)校園車輛出入管理，以實(shí)現(xiàn)無(wú)安全責(zé)任事故為目標(biāo)，構(gòu)建和諧平安校園。
(五)德育工作：堅(jiān)持德育為首的工作思路，以德育教育為抓手，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校優(yōu)良校風(fēng)。①學(xué)生工作處繼續(xù)抓好學(xué)生日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)心理、健康、法制、安全等教育工作，以三風(fēng)量化評(píng)比為抓手積極推進(jìn)德育建設(shè)工作。②形成班主任工作例會(huì)制，創(chuàng)新班主任隊(duì)伍培訓(xùn)模式，推進(jìn)班級(jí)建設(shè)。③學(xué)校心理咨詢室做好開(kāi)放工作，上好團(tuán)體輔導(dǎo)課，進(jìn)一步提高學(xué)校心理危機(jī)事件的預(yù)防和干預(yù)能力。④舉辦家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)，每學(xué)期召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)和家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議，拓寬家校溝通平臺(tái)，暢通家校溝通渠道。⑤在小學(xué)部繼續(xù)開(kāi)展傳統(tǒng)文化《弟子規(guī)》教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，開(kāi)展文明禮儀教育，引導(dǎo)我校學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。⑥繼續(xù)開(kāi)展最美少年評(píng)比工作，發(fā)揮榜樣示范作用。⑦初中以法制教育為主題，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)法制意識(shí)，要求廣大學(xué)生拒絕幫派、遠(yuǎn)離團(tuán)伙，從而減少和杜絕校園打架斗毆現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)校風(fēng)的優(yōu)化。⑧建立留守兒童名冊(cè)，做好關(guān)愛(ài)留守兒童工作，制定相關(guān)活動(dòng)方案、措施，確保工作落到實(shí)處。
(六)教學(xué)工作：堅(jiān)持教學(xué)工作的中心地位，堅(jiān)持教學(xué)改革的核心地位，堅(jiān)持教師隊(duì)伍建設(shè)的優(yōu)先地位，堅(jiān)持教學(xué)質(zhì)量的首要地位，努力提高教學(xué)教研水平。①根據(jù)雙創(chuàng)要求，科學(xué)設(shè)置班額及班級(jí)人數(shù)，按省級(jí)要求合理安排教師教育教學(xué)工作。②創(chuàng)新公開(kāi)課制度，以曬課為目標(biāo)全程錄制，于此同時(shí)完善集體備課制度，獲取高質(zhì)量的'教學(xué)效果。③根據(jù)《河源市初中教師崗位大練兵活動(dòng)實(shí)施方案》，繼續(xù)開(kāi)展好教師崗位十個(gè)一大練兵活動(dòng)，促進(jìn)教師基本教學(xué)能力提升。④加強(qiáng)本學(xué)年九年級(jí)升中備考的教學(xué)教研管理，探索升中學(xué)習(xí)備考的有效策略，努力培養(yǎng)一支有經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任心、有奉獻(xiàn)精神的畢業(yè)班教師隊(duì)伍，培養(yǎng)一支成熟的九年級(jí)管理人員隊(duì)伍，抓住機(jī)遇努力拼搏，促20xx年升中考再上新臺(tái)階。⑤加強(qiáng)繼續(xù)教育工作，根據(jù)學(xué)校實(shí)際在政策允許的情況下組織外出學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。⑥深化教學(xué)課改，嘗試優(yōu)化教師組合，設(shè)立實(shí)驗(yàn)班;改變命題結(jié)構(gòu)立足于課本范圍和考試要求，九年級(jí)月考和各類質(zhì)檢由本校教師命題;嘗試建立1至3年級(jí)、4至6年級(jí)、7至9年級(jí)教師循環(huán)教學(xué)制度;規(guī)范寫(xiě)字教學(xué)課堂，小學(xué)每周一課時(shí)的寫(xiě)字課由專業(yè)美術(shù)老師或在這方面基本功扎實(shí)的教師負(fù)責(zé)上課，要求學(xué)生掌握漢字書(shū)寫(xiě)的基本功。⑦堅(jiān)持面向全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生終身發(fā)展負(fù)責(zé)的理念，充分發(fā)掘師生的智能，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)我校圖、音、體教師的積極性，開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，抓好一年一度的元旦文藝匯演和六一游園等重大節(jié)日的相關(guān)活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校鼓樂(lè)隊(duì)的訓(xùn)練管理，努力爭(zhēng)取在10月份的比賽中榮獲好成績(jī)。⑧健全第二課堂活動(dòng)，繼續(xù)組建籃球隊(duì)、足球隊(duì)、音樂(lè)興趣小組和書(shū)畫(huà)興趣小組等，抓好朝陽(yáng)工程讀書(shū)活動(dòng)，為更多學(xué)生提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生的興趣愛(ài)好，促進(jìn)全面發(fā)展。⑨繼續(xù)開(kāi)展陽(yáng)光一小時(shí)體育活動(dòng)，制定相關(guān)活動(dòng)方案、措施，確保工作落到實(shí)處。
(七)總務(wù)工作：不斷完善學(xué)校后勤總務(wù)制度，做好學(xué)生飲用水管理工作，加強(qiáng)硬件建設(shè)，完成好學(xué)校的圍墻及圖書(shū)室、校醫(yī)室、音樂(lè)教室、書(shū)畫(huà)教室等各類場(chǎng)室的改造工作，繼續(xù)加強(qiáng)校舍安全、校產(chǎn)、財(cái)務(wù)、用電用水和節(jié)能減排等工作，切實(shí)為全體師生員工提供良好的后勤服務(wù) 。
(八)工會(huì)、團(tuán)隊(duì)和婦女工作：在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，工會(huì)、團(tuán)隊(duì)和女職委根據(jù)學(xué)校中心工作，充分發(fā)揮自身職能。①教育工會(huì)充分發(fā)揮教職工參與、監(jiān)督學(xué)校工作等職能，組織召開(kāi)教職工大會(huì)，收集教職工合理化建議。②提升女職工素質(zhì)，搞好計(jì)劃生育。③組織教職工開(kāi)展健康的文體活動(dòng)，組織教職工參加傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝活動(dòng)。④關(guān)心教職工身體健康，每年組織體檢一次。⑤關(guān)心退休教職工，定期組織開(kāi)展座談活動(dòng)。⑥做好有特殊情況的教職工的探望和慰問(wèn)工作。⑦團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身工作特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，有特色地開(kāi)展工作。
學(xué)校的教育教學(xué)工作任務(wù)艱巨而重大，只要全體教職工團(tuán)結(jié)一心，以雙創(chuàng)為主旋律，緊緊圍繞教好一名學(xué)生，振興一個(gè)家庭，辦好一所學(xué)校，造福一方百姓這一辦學(xué)目標(biāo)，銳意進(jìn)取，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，就能創(chuàng)造培英更加輝煌的明天!
年度工作計(jì)劃 篇10
行政工作理念：“三先”精神：最先想到、最先看到、最先做到；
工作目標(biāo)：滿足公司發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的提高；
工作準(zhǔn)則：絕不把當(dāng)天的事情留到第二天做；
工作態(tài)度：和顏悅色、心平氣和、效率第一、堅(jiān)持原則。
行政部門(mén)職能：
1、問(wèn)題解決：針對(duì)各部門(mén)提出的支持需求與問(wèn)題，確認(rèn)需求、理清問(wèn)題、尋找解決方案、有效執(zhí)行；
2、成本控制：找出公司節(jié)省能源、成本的辦法，創(chuàng)造工作價(jià)值；
3、計(jì)劃組織：針對(duì)公司各行政事項(xiàng)，明確具體的擬訂計(jì)劃、行動(dòng)步驟、工作進(jìn)度等，有效地整合與運(yùn)用各項(xiàng)資源，達(dá)到預(yù)期工作目標(biāo)；
4、溝通協(xié)調(diào)：整合、溝通，協(xié)調(diào)出資源配置的最佳方案；
5、制度執(zhí)行：行政逐步完善，強(qiáng)調(diào)制度剛性執(zhí)行，長(zhǎng)抓不懈；
6、文化建設(shè)：通過(guò)相關(guān)活動(dòng)，建設(shè)企業(yè)文化，營(yíng)造相互尊重、相互信任的`工作氛圍，維持健康的工作關(guān)系。
行政部工作職責(zé)：
1、行政事項(xiàng)全面開(kāi)展；
2、行政體系基礎(chǔ)建設(shè)；
3、后勤服務(wù)流程建設(shè)；
工作總結(jié)：
1、過(guò)去一年工作目標(biāo)；
2、過(guò)去一年部門(mén)大事；
3、行政體系建設(shè)；
工作總結(jié)：
1、制度建設(shè)。
管理目標(biāo)：以制度、規(guī)劃規(guī)范工作行為，以做到流程明確，責(zé)任清晰；
2、已完成工作。
（1）初步建立《行政制度手冊(cè)》。
（2）初步建立《崗位工作手冊(cè)》，明確各項(xiàng)工作關(guān)鍵點(diǎn)。
3、待開(kāi)展工作。
（1）完善、細(xì)化各項(xiàng)行政制度工作步驟，操作細(xì)節(jié)等；
（2）完善、細(xì)化《崗位工作手冊(cè)》；
（3）按各項(xiàng)工作接點(diǎn)，建立對(duì)崗位操作人員考核方案；
文件管理：
1、管理目標(biāo)：
規(guī)范公司文件編號(hào)、格式、收發(fā)、催辦、存檔、質(zhì)量監(jiān)督等工作；做到格式規(guī)范、編號(hào)統(tǒng)一、存檔及時(shí)，質(zhì)量保證；完善公司報(bào)刊的申購(gòu)、流轉(zhuǎn)、登記等流程，有效管理；完善公司內(nèi)刊分發(fā)、存檔工作、有效管理。
2、完成工作。
（1）制度建設(shè)：《文件管理制度》、《圖書(shū)管理制度》、《圖書(shū)館管理規(guī)定》；
（2）工作內(nèi)容：按時(shí)分發(fā)公司內(nèi)刊、及時(shí)存檔，有效控制。