關于年度工作計劃匯編6篇
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
（一）重點新聞采集工作：
上學期，我部成功實行新聞我部自主采集和其他部門提供相結合的通訊寫作上傳制度。本學期，記者站新聞自主采集工作重心由各部門舉辦的大型活動轉向黨政團風建設、心理健康教育、社會實踐、科研立項等具有深刻影響力的重點題材上來。并做好我院新聞報道的社會性、影響性，加強與學校、社會媒體的.聯系，“走出去，拿進來”，正確把握輿論導向。
（二）部門品牌活動打造：
本學期，在充分發揮部門網絡技術和記者站的優勢，舉辦與本部門職能相關的特色活動。通過活動，一方面提高全院學生的綜合技能，加強學院學生思想文化建設，另一方面加強部門成員籌劃、組織能力，考驗其團隊合作、協調能力，選拔、吸收優秀網絡人才，提升部門綜合實力水平。
（三）畢業生專題系列宣傳：
在“畢業生”學期，畢業生專題網絡宣傳工作為我部本學期工作重點之一。建立畢業生專題網頁、結合“青年學子風采展”的活動形式開展“走訪校友，憶母校情”系列專訪活動、收集展示“再回首，感懷大學路”優秀畢業生感言、報道宣傳院會其他部門畢業生的關活動，以新的宣傳方式、新的工作體制，展我院08屆畢業生惜別之情，打造我院濃厚的歡送氛圍。
年度工作計劃 篇2
今年我們經營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
一.總計劃
今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75 萬元，實現經濟效益5萬元。
在計劃經濟收入中有以下幾項收入：
(1) 賓館計劃收入10萬元
(2) 旅游船只收入5萬元
(3) 上壩收費3萬元
(4) 綠化收入7.5萬元
(5) 房屋出租收入3萬元
(6) 果園收入1.25萬元
(7) 勞務輸出收入11萬元
總計收入40.75萬元
計劃支出費用有以下幾項：
(1) 工資支出總額為15萬元
(2) 提取三金3.2萬元
(3) 勞動保險4.3萬元
(4) 勞動保護0.65萬元
(5) 電話費0.5萬元
(6) 差旅費0.8萬元
(7) 辦公費0.3萬元
(8) 折舊及攤消6萬元
(9) 稅金3.5萬元
(10) 招待費1.5萬元
總計劃支出為35.75
二.總計劃的詳細說明和工作部署
1.xx賓館
為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對xx賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的.動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。
如公司內部沒有人承租xx賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理xx賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時回流資金，為xx賓館的經營當好參謀把好關。
在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和事件，為公司的安定團結而努力。
2.船只管理
今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。
年度工作計劃 篇3
20xx年是我校后勤社會化改革的第五年度，在學校財務處、審計處、后勤公司及有關部門的指導和支持下，后勤財務部基本上形成了一個較為規范的后勤服務格局，樹立起了后勤財務管理服務的良好形象。回顧這些年來的發展歷程，隨著公司業務量的增大，后勤公司財務部全體員工付出了艱辛的勞動，有成績也存在著不足，20xx年財務部全體工作人員將緊緊圍繞公司及部門全年各項工作目標，按照公司年初工作會議的要求，全面履行職責，努力從以下四方面來完成20xx年各項工作任務。
1、加強制度建設，提高管理水平。
由于學校在發展，公司的事業也在不斷地發展，很多制度可能隨著時間的變化不符合形勢發展的要求，需要適時修改，這就要求我們充分的調研論證，適時修改不適時的規章制度，不斷完善制度，處理好制度制定、修訂和執行之間的關系。
2、強化規范服務，提高服務質量，建立部門考核辦法.
后勤公司財務管理人員承擔了兩方面的責任，一方面的責任是為學校的發展，為公司的發展提供優質的服務。另一個方面的責任就是管理功能。20xx年我們會努力處理好管理與服務之間的關系。財務部人員必須樹立提供高效服務的思想，努力提高業務素質，提供高質量的會計信息。推行首問接待服務、現時辦結服務、微笑規范服務，同時要求會計人員嚴格自律，堅持原則，促進后勤公司工作順利開展。表彰先進個人，樹立典型的模范帶頭作用。
3、不斷提高財務隊伍的素質，加強隊伍建設
制度建設是提高財務管理水平的一個方面，財務隊伍素質的提高也是很重要的。隊伍素質的提高最根本還是個人素質的提高，包括個人的業務素質及思想素質。（1）加強業務培訓和學習。堅持參加每年的業務培訓，學習是提高隊伍素質的好方式。（2）加強交流。提高素質除了學習及培訓外，還有一個很好的途徑就是交流。充分運用江蘇省高校后勤財務專業委員會網上交流平臺進行相互間的學習，我們可以從別人獲得成功的經驗以及失敗的教訓中得到啟發，有所收獲。（3）不斷學習新的技術手段。20xx年我們計劃要進行有針對性的技術培訓，要認真研究財務電算化如何跟上新技術手段的發展，通過新技術手段來提高財務管理的效率和效益。（4）隨著公司業務不斷擴大，對會計人員要求越來越高。目前后勤總公司財務部，共有財務人員5名，中級職稱1名，技師1名，高級工1名，2名大學畢業生，會計人員的分布、層次、結構還需進一步向合理方向努力，20xx年將繼續鼓勵會計人員進修學習，爭取個人職稱、業務能力和公司發展共同進步。
4、日常工作
（1）及時完成20xx年會計報表的匯總和上報工作。配合學校審計部門對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照事業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
（2）年初完成20xx年的收支預算。配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作。
（3）配合20xx年后勤深化改革研討會的召開，提供相應的財務數據。
（4）20xx年財務賬面應收款較往年有所增加，20xx年要開動腦筋配合中心想辦法如何及時加強應收款的回收。
（5）加強采購管理的監督，配合新成立的采供部的工作，使每項采購工作都有章可循。
（6）繼續每月提供水電的`財務報表，配合水電管理部門加強水電的管理，為水電管理部門制定新的水電管理辦法提供財務數據參考。
（7）做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送相關部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。配合各中心了解資金的回收情況，從多方面保證公司資金運營的流暢。
（8）加強基礎防范、做好安全工作。保證貨幣資金及票證的安全，定期檢查，確保不漏不遺不缺。負責防火、防盜安全，定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。
（9）完成領導交辦的其他任務。完成學校水電費收支代管核算；
完成全校醫藥費的審核、報銷核算；完成出租門面房房租代收及稅金代繳；完成醫院處置、掛號費收入、分配、支出核算等等。
20xx年學校的財務工作將認真貫徹落實第十次精神，注重內涵發展，突出重點工作，加強預算管理，完善財務制度，為學校各項事業發展提供有力保障。
一、重點工作
1、深化校院兩級財務預算管理改革，進一步增強學院對各類經費使用的統籌能力和自主權。
2、強化校內零基預算的嚴肅性，促進預算經費和工作任務相匹配。加強預算執行的績效考核。
3、全面完善財務管理制度。
4、開展“財務質量年”活動，會同學校審計處，利用暑期進行全校的財務大檢查。
5、深入學院廣泛宣傳財務業務知識。
二、常規工作
6、堅決貫徹執行“收支兩條線”原則，一方面保持學生學費、住宿費等收入的收繳力度，及時做好非稅收入上交工作；另一方面嚴格執行年度財務收支計劃，加強財務支出的審核工作，嚴格預算的執行，控制、使用好學校資金。
7、加強財務軟件的升級改造工作。繼續優化網上報銷程序，進一步完善銀校直聯系統等，提高工作效率。
8、加大合理理財力度。
9、提前謀劃，認真做好校院兩級的20xx年財務預算工作。
10、加強隊伍建設，結合開展會計人員繼續教育工作，加大財會人員的培訓力度。
20xx年我縣財政工作的指導思想是：全面貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會和中央、省委、市委經濟工作會議精神，堅持穩中求進工作總基調，突出財源建設主旋律，著力構建現代財政制度，支持轉方式調結構，提升基本公共服務水平，提高財政資金使用績效，努力增加人民福祉，推進全縣經濟健康發展、社會和諧穩定。根據上述指導思想，結合我縣財政工作實際，20xx年，我們將扎實抓好以下幾個方面的工作。
一、對應新常態
我國經濟已進入由高速增長轉為中低速增長的新常態，因此，我們要把安仁的情況放到全市、全省、全國的平臺上去比對、分析、研判，既要看到經濟運行中的問題和困難，也要看到我們發展的潛力和空間，財政部門在新常態下要充分發揮保障職能和發展引擎的作用。
1、嚴格貫徹執行新《預算法》。一是突出全口徑預算，規范和明晰部門預算的口徑，確保部門預算與公共財政預算銜接。二是突出地方債務預算，債務規模實行限額管理，進一步規范舉債融資機制，推廣使用政府與社會資本合作模式。三是突出社會保險基金預算，按照統籌層次和社會保險項目分別編制，確保收支平衡。四是推行預算公開，實現透明預算。推行政府、部門預決算公開和“三公”經費公開，建立跨年度預算平衡機制，實行流動平衡。五是加強預算執行管理，支出必預算，預算必見效，提高財政支出績效。
2、充分發揮融資效力。一是妥善做好存量債務清理甄別和在建項目后續融資工作。二是規范舉債融資機制。推行使用ppp（政府與社會合作）模式，鼓勵社會資本通過特許經營等方式，參與城市基礎設施等有一定收益的公益性事業投資和運營。三是對債務實行規模控制和預算管理。四是建立債務風險預警及化解機制。
3、著力完善征管措施，在挖潛增收上下功夫。一是以實現應收盡收為目標，加強非稅收入征收管理；二是以新《預算法》實施為支撐，不繼完善非稅收入預算管理；三是以堅持源頭控管為手段，全面推廣電子收繳財政票據管理；四是以落實《辦法》規定為重點，創新稽查方式，重點查處非稅收入執收工作中的亂作為和不作為，實現以查促管。
4、科學理財，充分發揮財政的保障職能。一是建立“保工資”、“保運轉”的支出標準體系。完善單位支出標準體系和管控機制。根據實際工作任務的合理需要，健全單位基本支出定額標準，建立分類分項的項目支出定額標準體系。盤活存量、管好增量，優化資產配置和支出結構，提高財政資金使用效益。二是優先保障民生重點支出。對文化、教育、科技、環保、衛生、社保、農業等重點民生支出，根據中長期事業和財政發展規劃以及財力，予以優先保障。三是根據保障政權運轉需要，加大公共安全投入，支持“平安安仁”創建，維護社會穩定，創造良好的生活環境。
5、著力清理稅收優惠政策，充分發揮市場公平機制的效能。以稅收等優惠政策管理制度化、規范化、程序化為目標，通過摸底排查、分類清理，對違法違規的優惠政策停止執行，逐步建立健全稅收等優惠政策管理的長效機制，實現對稅收等優惠政策的統一管理和全過程管理。
二、把握新機遇
1、著力研究財政新政策，在爭資立項上下功夫。一是動員所有部門用好羅霄山片區扶貧開發的系列政策，盡力爭取可能爭取到的項目，以項目建設帶動全縣經濟社會發展。二是深入開展金融扶貧試點工作。完善農村金融服務體系，創新金融服務方式，努力滿足多層次、多元化的金融服務需求，并指導各鄉鎮設立農村金融服務中心、服務站，完善農村金融服務體系。三是要力爭進入國家級重點生態功能區規劃，獲取重點生態功能區轉移支付。四是抓住“十二五”收官掃尾和“十三五”謀篇布局的機會，爭取上級新的更多的支持。
2、大力發展產業經濟，做強做優主體財源。一是加快推進縣工業集中區建設。促成已建成的企業全面投產、在建企業抓緊完工投產，使工業集中區真正成為縣域經濟發展支撐點和財政增長核心極。二是加強基礎設施建設。通過完善基礎設施，推動新型工業化和城鎮化。三是繼續做好“山(熊峰山)、水（永樂江）、殿（神農殿）、園（稻田公園）”文章。繼續打造“天下第一福地、神農故郡安仁”文化旅游品牌，增強“文化XX縣”的核心發展力。
三、促進新發展
發展是硬道理，也是硬要求，要把財源建設作為經濟工作的重中之重來抓。一要重點支持煙葉、茶葉和中藥材等產業發展，促進我縣農業增效、農民增收和農村經濟發展。二要促使工業項目向成熟財源轉變。對已享受優惠政策的工業項目，要下達稅收計劃。同時，進一步推進大金山精細化工園建設，重點抓好園區基礎設施和招商入園企業建設。
年度工作計劃 篇4
20xx年，是實施“十二五”規劃收官之年，是全面深化改革的關鍵之年，也是全面推進依法治國的開局之年。切實抓緊抓好全年的農林工作，對推動全局工作具有重大意義。總的發展思路是：全市農林系統將深入貫徹落實黨的十八屆四中全會和中央、省農業工作會議精神，堅持以改革為動力，以科技為引領，以法治為保障，適應全市農業發展新常態，加快“轉方式、調結構”，推進全市現代農業建設邁上新臺階。
20xx年預期目標是：糧食畝產525公斤（復種指數）；全年新增高效農業3萬畝，其中設施農業1萬畝，新增設施漁業0.6萬畝，確保高效設施農業（漁業）面積比重達22%；新增高標準農田1.5萬畝；農業綜合機械化水平達到90%以上；農業廢棄物綜合利用率確保95%以上；保質保量完成好省市和市委、市政府下達的各項目標任務。
一是農業現代化工程。
以《蘇南現代化建設示范區規劃》為引領，全面推進農業基本現代化建設，對照考核要求，圍繞“目標提升、座標轉化、指標調整”的新特點、新形勢，逐項補短補軟，繼續保持現代化試點工作全省第一方陣地位。
二是農業科技創新推廣工程。
圍繞現代農業關鍵領域、薄弱環節，找準主攻方向，突破技術瓶頸。以高科技、高轉化為特征，融現代工程設施體系、高新技術體系和經營管理于一體，加快農業科技集成創新與推廣，深入實施農業“三新”工程和農業科技入戶工程，力爭在種源保護、生物技術、高效智能化技術應用等領域取得重要進展。在發揮現在農業技術推廣體系主力軍作用的基礎上，加快推進農業產業園區、農業科技型企業、專家工作站等載體參與農業科技成果轉化與示范推廣，組織落實糧食、農機、茶果、水產、畜牧等行業領域的技術競賽與評比活動。分批次、分梯次、分類別培訓各類農技人員、種養大戶、合作經濟組織成員、農機“能手”，建立一支引領現代農業發展的職業農民隊伍，新增新型職業農民500人。
三是農業產業化工程。
新培育XX市級農業龍頭企業5家，全市規模以上農業龍頭企業銷售收入增幅超10%，銷售收入超億元的農業龍頭企業達10家，超百億元的1家，直接帶動農戶數增幅8%以上。在加工企業相對集中的天目湖區域，創建農產品加工集中區。通過政策傾斜、設施配套、機制創新等方式，積極引導農產品加工企業入駐園區，實現資源共享、抱團發展，擴大產業配套，形成集聚效應。規劃建設竹簀和104國道花木市場。
四是生態農業建設工程。
完成綠化造林3000畝，其中成片造林20xx畝。完成村莊綠化示范村10個。積極推進國家森林城市建設，加快天目湖國家級森林公園、天目湖國家級濕地公園、長蕩湖國家級濕地公園建設步伐，推進塘馬、大溪水庫濕地建設。進一步做好秸稈綜合利用工作，大力推廣秸稈機械化還田、肥料化、基料化、工業原料化等綜合利用途徑，大力加強秸稈收貯體系建設，確保全市秸稈綜合利用率穩定在95%以上，為從源頭上杜絕秸稈焚燒、改善大氣環境發揮重要作用。
五是農業信息化工程。
全面提高農業信息化服務覆蓋率，不斷完善農業電子商務平臺建設，推廣一號店“特產中國”溧陽館等農產品網絡銷售平臺。積極打造智能農業物聯網平臺，加快江蘇天目湖現代農業產業園區物聯網視頻監控系統、XX市如春特種水產養殖專業合作社物聯網建設，充分發揮其示范樣板效應。積極推進政務公開，不斷完善網上辦事功能，全面提升農業政務網站服務能力和服務水平。進一步完善村鎮信息服務站點建設，力爭農業信息化服務覆蓋率達65%。
六是農業機械化工程。
加快農機具結構調整，實施稻麥生產老舊農機裝備的'升級換代，加快高效水產、蔬菜園藝、畜禽養殖機械裝備水平的提高，推廣各類先進適用的農業機械。重點推廣大型拖拉機120臺，乘座式植保機30臺，糧食低溫烘干機100臺，力爭烘干率達38%。鞏固提升以稻麥秸稈機械化還田為主要內容的秸稈還田利用方式，確保機械化還田率在60%以上。規范農機合作社建設，完善內部機制，引導其向專業化、規模化、產業化、特色化“四化”方向發展，逐步建立農機合作社信息化平臺并全省試點。緊緊圍繞基本實現農業機械化總目標，力爭全市農機化水平年底達到90%以上，通過省級“基本實現農業機械化縣市”驗收。
七是品牌質量建設工程。
加快農產品質量安全檢驗檢測體系建設，積極推進“三品”認證和標準化示范基地建設，新增“三品”28只。通過推行農產品質量安全監管網格化管理，完善農產品質量安全監管的制度化、責任化和規范化，建立“層層負責、網格到底、責任到人、全面覆蓋”的市、鎮、村農產品質量安全管理體系，推動全市農產品質量安全監管工作的整體發展。進一步深化和完善產地檢疫和定點屠宰檢疫，加大市場監管力度，筑牢農產品質量安全防線。配合省、市進行各類抽檢，省級蔬菜產品抽檢總體合格率達96%以上；水產品抽檢合格率達97%以上；茶、果產品抽檢合格率達98%以上；省級動物及動物產品抽檢總體合格率達99%以上。
八是農業生產安全工程。
充分發揮市、鎮、村三級動物防疫體系的作用，強化動物疫情預警監測和疫病防控，保證物質供應和應急儲備，進一步提高防疫密度和達標水平，力爭群體免疫合格率達85%以上。進一步強化農作物重大病蟲害監測防控，扎實推進病蟲害專業化統防統治，確保水稻重大病蟲害專業化統防統治面積占種植面積的58%，有效防治重大植物病蟲害的發生，扎實推進農業綠色防控示范。加強森林病蟲害防治工作，鞏固造林綠化成果。確保全市無重大森林火災發生，加快XX市森林防火指揮中心建設。
年度工作計劃 篇5
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的'工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇6
為徹底貫徹實施學校創衛生校園工作，促進我校創衛工作的順利進行，確保市領導對我校創衛工作審核的順利通過。
現在根據市委，市政府，鄉鎮開辦創衛工作部署和要求，結合學校的實際情況，特制定如下工作計劃：
第一，明確的指導思想。
認真貫徹落實《杭州市創建衛生城市實施方案》，結合學校實際，改善教育環境，加強對老師和學生衛生工作宣傳，把創衛列入工作重點之中。全面提高學校教育質量，確保教師和學生的身心健康。實現創衛工作的科學管理、全員參與，以完成我校的工作目標和任務。
第二，完善創衛組織機構和相關制度建設。
1，進一步健全領導機構，堅持在各部門領導人，將責任，任務明確，健全機構的組織能力，層層抓落實。
2，加強創衛宣傳。使用各種方式來促進健康文明生活方式的推廣，宣傳衛生和健康基本知識，為創衛工作創造一個良好的`輿論氛圍，促進良好文明習慣的普及。
3，資金的保障。為了確保創衛順利推進，必須在資金方面給予支持，確保各項物質充足。
第三，校園環境的衛生清潔。
1，堅持每月進行兩次大掃除工作，清理校園衛生死角，每月對各班開展衛生檢查3次。
2，重新明確界定各班負責衛生的包干區。
3，開展“衛生文明班”紅旗下講話，開展衛生班級評估活動，表揚校園文明行為，引導學生養成一個健康文明的校園生活習慣。
第四，學校開展健康教育。
1，定期通過主題黑板報，師生窗口布局信息，促進衛生保健知識傳播，培養學生良好的衛生習慣。
2，按計劃進行健康知識講座，傳授季節性疫病防治知識，特別是對傳染病的知識宣傳。
3，確保健康教育100%落實，定期下發健康知識問卷調查。
4，嚴格按照教學課的要求，不斷提高教學質量。
5，搞好知識傳授健康教育，定期開展健康知識第二課堂活動。
第五，學校除“四害”工作的穩步推進。
定期對于校園河流、溪水處進行蚊蟲滅害工作，對于校園走廊、教師等“四害”滋生場所進行清理。
第六，做好衛生工作的數據收集和整理工作。
改善、推進創衛數據的收集和整理工作，定期將收集數據公布校園網，讓師生獲知學校相關工作進度。
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