【實用】年度工作計劃3篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的年度工作計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想：
以學校總體工作計劃為依據，以提高教研質量和教學質量為目標，增強教師的學習意識、服務意識、教科研意識、質量意識、合作意識、充分發揮各自的職能作用，以新課程改革為契機，以更新教育教學觀念為先導，以課堂教學改革為重點，以培養學生的創新精神和實踐能力為目的，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校英語教研組教學教研工作水平。
二、工作重點
本學期英語學科教研工作，要以課程改革為中心，圍繞課改完善和深化學科教學常規，組織教師參加課改理論學習和培訓，組織課改研究課和專題研討等系列活動，以促進教師轉變教學觀念，促進教師整體素質和學科教學質量的提高。
繼續加強教育教學理論的學習。本學期我們全體英語教師繼續以學習新課標為主要學習內容，組織切實有效的學習討論活動，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統的教學模式。要求教師們把新課標的理念滲透到教學中，教學注重以培養學生的合作交流意識和實踐創新能力為主，注重尊重學生的需要，培養學生的自學能力。
突出以教學為中心，努力提高課堂教學效益，加強對教學過程的管理，向教研要質量。
三、具體措施：
（一）加強教育理論學習，提高教師理論素養
1、英語組的活動改變單一的聽課和評課形式，增加教研組學習的新內容。本學期要重點學習《英語課程標準》。領悟《新課標》中的教學理念，建立全新的教學觀念，靈活的課程體系，多元、開放的課程評價標準，重視基礎，適應個性需求，關注學生情感，提高學生自主學習能力，為學生構建發展的平臺。努力將新觀念、新思路滲透到英語課堂教學之中，真正做到理論與實踐相結合。明確英語課程在基礎教育階段的基本要求，用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。真正的開展好活動，讓教研組的活動發揮其實際的作用。
2、組織本教研組教師撰寫論文。全體英語老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯系實際積極撰寫外語教育教學論文。開展教研組的聽課和評課活動，而且緊緊圍繞教研組的活動專題，重視對師生關系的研究，重視對學生的研究，因為學生是研究的重點，是教學中的主體。在評課和說課中，要以學生的主體作用為重點，以合作學習的時效性為重點。
（二）狠抓教學常規落實，深化教育教學改革。
1、進一步抓好"教學常規"的學習和實施工作，組織本教研組年輕教師學習常規，學習校內外先進典型，加強檢查督促，使學習落實常規成為全體教師的自覺行動。
2、加強集體備課。集體備課是發揮群體優勢，提高備課質量的重要途徑，也是落實教學常規，提高課堂教學效率的必要措施。為此，教研組要積極組織集體備課，做到有計劃、有目標、有實效。各備課組要集體備課，研究教學內容，研究學生，進度，研究教學方法，安排及教學資料要一致。每周至少活動一次，時間固定，要有活動記錄。每次活動要定中心發言人，定活動主題，不走形式，不敷衍了事，切實解決教學中的一些問題，努力提高課堂教學質量，完善教學。。每位教師要按照教學常規完成每一件工作，規范我們的教學行為，要向課堂45分鐘要質量。
3、抓好查缺補漏工作。本學期根據英語教學的要求，教師要及早摸清情況，根據我校的`實際，采取切實有效的措施，抓好各級的教學工作。組織好英語課外小組活動和競賽活動。做好每次檢測時命題雙向分析和補缺、補差，對同學的成績跟蹤，加強檢測命題分析的研討和落實。從中及時了解學生學習的情況，對教學和命題進行調整。根據學校的教學評價和質量保障體系，以達到自我診斷、自我調解、自主發展的目的。在英語教師中提倡精講精練、因材施教。
4、抓好教研組建設。教研組要在落實常規方面發揮重要作用，要做好常規落實的檢查、督促工作；要定期組織教學研究活動，圍繞相應的研究專題，組織相應的公開課、、示范課，考查課和匯報課，使本教研組全體英語教師共同參與，共同提高，人人受益。本學期各備課組組長及教研組長將進行不定期檢查教師備課與上課及作業批改、訂正反饋情況。
教研活動工作安排表
第一周：貫徹校教研組長會議精神。
第二周：各備課組活動討論新學期計劃、進度、公開課等事宜。
第三周：開展尊師重教活動
第四周：業務自修
第五周：了解學情，形成良好學風
第六周：取經學習
第七周：月考一
第八周：月考總結，教學研討
第九周：新課標學習
第十周：前半學期教研工作總結
第十一周：新教師考查，匯報課
第十二周：教研活動
第十三周：英語教學階段小結
第十四周：月考二
第十五周：教學反思
第十六周：英語競賽
第十七周：參加教案，課件大賽
第十八周：準備教學論文等工作
第十九周：復習
第二十周：全組教研活動學期總結。
年度工作計劃 篇2
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨！
一、負責區域的'銷售業績回顧與分析
(一)、業?績回顧
1、年度總現金回款1xx萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
4、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于xx年xx月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想：
以后勤就是服務的思想為指導，以校長提出的：增進服務意識、改善服務態度、提高服務質量為工作重點；以提高員工的整體素質和工作的科學性、主動性、及時性和效益性為內容；使每位職工更加深刻的認識到自己肩上所承擔的重任；深入開展后勤的各項工作，使其更加主動和方便的服務于教育、教學；進一步完善總務、行政部門的工作思路，努力做到服務及時、主動、優質、高效；各崗位以全新的精神面貌、高質量的服務標準和全優的工作成績，為我校的教育教學工作提供強有力的后勤保障。
二、工作目標：
1、保障物資供應，優化育人環境，投身育人工作；確保財物安全，關心教職工生活，極力開源節支，開拓一流的工作水平。
2、積極、熱情、主動地為學校全員提供優質服務，為學校的全面發展起到保駕護航的作用，力爭讓全校教職員工和學生滿意。
3、改善北校區辦學條件和改善教師辦公條件，實現南北校區辦學條件均衡化。
三、工作重點：
1、強化學習培訓制度，進一步提高行政后勤工作人員的政治素質，弘揚無私奉獻的精神，定期組織食堂職工進行業務學習，參加相關培訓，不斷提高在崗人員的業務和技術水平，努力提高工作效率。利用一定時間對“服務”一詞進行專門的學習和研討，使各崗位職工明確：什么是服務？為什么要服務？怎樣去服務？以強化服務意識、改善服務態度、提高服務質量。
2、提高認識、健全制度、加強管理、努力提高職工全面素質；以學校人事制度改革為契機，使加入到后勤崗位的教師高度認識各崗位的榮譽感和使命感，強化崗位責任制，加強和改進服務態度，增強育人意識，提高服務質量和工作效率并通過調查問卷、走訪、側面了解等形式，征求服務對象的意見和建議，通過反饋來督導工作，以提高工作的質量和水平。
3、及時保養、檢修設備，確保師生對設備的應用。
4、進一步加強對財產、財物的管理力度、完善各種管理、使用、賠償等制度。
5、加強對安全保衛工作的監督、管理與檢查，消除一切隱患，確保學校全面安全。
6、修舊利廢，努力開源節支，做好節約水、電工作。
7、加強打印、醫務、圖書、電教、檔案等工作的管理。
8、利用各種形式在學生中繼續開展艱苦樸素、勤儉節約、愛護財物和珍惜他人勞動成果等教育活動。
9、在現有的基礎上力爭進一步完善校園環境建設。
四、工作措施：
（一）財產財物工作：
財產、物品管理人員要進一步加強對學校所有財產、物品的建帳、登記、使用、管理、維修、報廢處理等工作。處理好“保管、使用、維修”三者的關系，增強管理開源、管理增效的意識，為此，要做好以下幾點：
1、利用多種形式（如：櫥窗、板報、廣播、國旗下講話等），對學生進行愛護公物的.宣傳教育，增強學生的愛校意識、節約意識，逐步形成愛護學校財產，人人有責的良好氛圍。
2、所有財產、物品由專人管理，入庫、出庫要做詳細記錄，每月核對一次實物與賬目。財產管理員要繼續堅持領取批準制度，做到制度落實、責任到位、管理有序、措施有效、檢查及時，進一步加大管理力度。
3、要加強對日常新購進物品的登記入帳和報廢處理工作，要每月核對一次帳目，做到帳、物相符。
4、進一步完善財產物品的發放、領取、登記、保管、借用、檢查管理辦法（由各室長統一領取，每月統計，對購進、發放、庫存進行核實）。
5、加強修舊利廢工作，盡最大努力為學校節省資金。
6、主動及時的做好各種收費、退費、報銷、發放工資等臨時性工作。
（二）供水、供電管理工作：
1、加大節水的宣傳力度，提高師生的節水意識，做到節約用水，從點滴做起。
2、加強對用水設施的管理，杜絕跑、冒、滴、漏現象出現。
3、強化全員管電意識，加大節電力度，徹底杜絕長明燈現象的出現。規范線路設施，檢修及時、有效，保證用電安全。
4、進行節紙行動，復印要領導審批，試卷必須正反兩面使用。
（三）衛生保潔工作：
職工要克服種種困難，不怕臟、不怕累、吃苦耐勞、任勞任怨，積極、主動的做好本職工作，力爭做到：
1、院內、樓內各處始終要保持無雜物和污物。
2、定期清理紙簍內的污物，廁所、墻壁、門窗等處始終要保持干凈整潔。
（四）安全保衛工作：
1、 后勤人員要認真履行職責，增強事業心和責任感，加強對學校多媒體教室、食堂、實驗室、辦公室、財務室、電教室、計算機房、體育器材室等重要部位的巡視、檢查，做好防盜、防火等安全保衛工作，采取各種有力措施，確保學校全面安全。
2、門衛工作要職責明確，認真落實工作制度，做到管理嚴格、服務規范、態度熱情、工作有序，為學校樹立良好的形象。特別是要加強學生出校檢查制度，保證每個學生出校都要有班主任書面證明，并登記在冊。進一步強化外來人員的管理，做到每個來訪人員都需登記和詢問事由，并在得到受訪人員同意后方可入內。
3、協助德育處要求各辦公室、各年級、各班有專人負責關窗、關燈、鎖門，嚴防各類事故發生。
4、節假日住宿職工要堅守崗位，恪盡職守確保學校安全。
5、加強對校舍及設備的安全檢查，增強防范意識，消除不安全隱患，確保教育教學工作的順利進行。
（五）電教、衛生、打字、圖書及檔案等工作：
1、完善使用和管理制度，及時檢查、統計、維修、整理和保養教學設備及圖書資料，提高使用價值和利用率。
2、加強業務學習，提高自身全面素質，積極、主動、熱情地為教育、教學服務。
（六）在暑假對北校區進行改善辦學條件的實施，在實施前作出計劃和方案。
本年度后勤工作人員要團結協作，加強和改進工作態度，深入實際，不斷聽取各級領導和師生的意見和建議，不斷改進工作；同時，全體人員工作要積極主動，服務熱情，要不斷掌握工作規律，提高工作質量；加強學習，逐步提高業務水平和工作能力，為全面提高我校的辦學水平做出各自的貢獻。
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