年度工作計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃1
隨著新學(xué)期的來臨，旅游導(dǎo)游協(xié)會(huì)的工作又要重新開始了，在展開新的工作之前，我們有必要對(duì)過去一個(gè)學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)上一學(xué)期的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，為新學(xué)期的工作做必要的指導(dǎo)。旅游協(xié)會(huì)作為社委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)協(xié)會(huì)，在本學(xué)期里經(jīng)過會(huì)長(zhǎng)和會(huì)員的共同努力，完成了以下一些工作。
1、協(xié)會(huì)合并工作。
新學(xué)期伊始，我們迎來了協(xié)會(huì)的一次改革。學(xué)校將旅游協(xié)會(huì)與導(dǎo)游俱樂部?jī)纱舐毮芟嘟膮f(xié)會(huì)進(jìn)行了合并。協(xié)會(huì)合并帶來了復(fù)雜無比的工作，要將原本兩個(gè)不同的協(xié)會(huì)進(jìn)行整合，這考驗(yàn)著我們的智慧。功夫不負(fù)有心人，在我們的不懈努力之下，兩大協(xié)會(huì)順利完成了合并工作，并選舉產(chǎn)生了新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體。合并后的協(xié)會(huì)稱為“旅游導(dǎo)游協(xié)會(huì)”，是一個(gè)立足商學(xué)院，面向全校學(xué)生，為學(xué)生提供專業(yè)的旅游服務(wù)和咨詢，服務(wù)廣大學(xué)生，兼具導(dǎo)游培訓(xùn)職能的協(xié)會(huì)。
2、招新工作。
9月，在秋風(fēng)的沐浴之下，我們迎來了新一屆一年級(jí)學(xué)生，我們協(xié)會(huì)本著為廣大學(xué)生服務(wù)的原則，展開了招新工作。在開展工作之前，協(xié)會(huì)召開了招新工作準(zhǔn)備會(huì)議，會(huì)議詳細(xì)分析了新學(xué)期新形勢(shì)，指出了協(xié)會(huì)在經(jīng)歷改革之后擁有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，部署了新學(xué)期的招新工作。在學(xué)校的安排之下，我們通過板塊宣傳、進(jìn)班宣傳、發(fā)放傳單等多種方式向新一屆學(xué)生宣傳我們旅游與導(dǎo)游協(xié)會(huì)。本次招新工作以“加入旅協(xié)，暢游世界”為主題，向廣大學(xué)生宣傳我們協(xié)會(huì)擁有的相對(duì)于其他協(xié)會(huì)的十大優(yōu)勢(shì)。廣大新生對(duì)我們協(xié)會(huì)的介紹充滿了興趣，在聽完我們的宣講之后表示，旅游日益成為生活中的一部分，加入這樣一個(gè)專業(yè)于旅游的協(xié)會(huì)，可以提升自己在旅游方面的知識(shí)，為未來旅游打下良好基礎(chǔ)。通過兩天的辛勤工作，我們以優(yōu)異的成績(jī)完成了招新任務(wù)。
3、部門劃分工作。
在招新工作之后，協(xié)會(huì)召開了第一次會(huì)員大會(huì)，大會(huì)第一項(xiàng)就是慣例的自我介紹，通過最基本的自我介紹來縮進(jìn)大家的距離，增進(jìn)相互之間的感情。根據(jù)會(huì)員自身的特長(zhǎng)和愛好，進(jìn)行了部門劃分，將本協(xié)會(huì)劃分為秘書部、門市部、調(diào)酒部、導(dǎo)游部、宣傳部，并就其中的人員做了簡(jiǎn)單安排，構(gòu)建了整個(gè)協(xié)會(huì)的框架，奠定了整個(gè)協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)。
4、古堰畫鄉(xiāng)游覽觀光活動(dòng)。
在完成協(xié)會(huì)的工作之余，我們組織了前往古堰畫鄉(xiāng)的游覽觀光活動(dòng)，將會(huì)員們從繁重的開學(xué)事務(wù)中解放出來，融入詩(shī)情畫意的江南水鄉(xiāng)之中，盡情釋放自己的壓力，陶冶情操。在雙休日，我們踏著秋風(fēng)，乘坐著公交車，開始了我們協(xié)會(huì)第一次旅游活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，廣大會(huì)員領(lǐng)略了“浙江綠谷，秀山麗水”的優(yōu)美風(fēng)景，體驗(yàn)了擁有“藝術(shù)之鄉(xiāng)、浪漫之都、休閑勝地”之稱的古堰畫鄉(xiāng)。
5、協(xié)會(huì)下屬部門部長(zhǎng)選舉工作。
在完成紛繁復(fù)雜的工作，協(xié)會(huì)走上正軌之際，多數(shù)老會(huì)員紛紛辭去原來?yè)?dān)任的各部部長(zhǎng)職務(wù)，將舞臺(tái)讓給新一屆會(huì)員，給他們展示自己的機(jī)會(huì)。借此，協(xié)會(huì)召開了第二次會(huì)員大會(huì)，展開了換屆選舉工作。首先，每位有意競(jìng)選的會(huì)員發(fā)表自己的競(jìng)選演講，闡述自己的管理意見。再次，由各位會(huì)員投票選出候選人，每個(gè)部門兩位。最后，由會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)以及各部部長(zhǎng)面試，選出合格的部長(zhǎng)。本次換屆選舉，將一批業(yè)務(wù)能力高，綜合素質(zhì)強(qiáng)的新生推上了新的崗位，為協(xié)會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6、第一屆新生導(dǎo)游大賽。
在學(xué)校改革風(fēng)潮中，旅游導(dǎo)游協(xié)會(huì)激流勇進(jìn)，響應(yīng)改革工作，將原有的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易管理學(xué)院中文導(dǎo)游大賽改革成商學(xué)院新生導(dǎo)游大賽，并且出色完成了商學(xué)院第一屆新生導(dǎo)游大賽。在完成換屆選舉后，部門召開會(huì)員大會(huì)，部署了協(xié)會(huì)最為重要的新生導(dǎo)游大賽。會(huì)議研究了協(xié)會(huì)當(dāng)前面臨的形勢(shì)，舉辦導(dǎo)游大賽面臨著時(shí)間緊、任務(wù)重的嚴(yán)峻壓力，如何做好比賽準(zhǔn)備工作成為會(huì)議的重點(diǎn)。會(huì)議研究決定，組建外聯(lián)部，負(fù)責(zé)比賽資金的籌集。宣傳部負(fù)責(zé)前期宣傳工作，建立導(dǎo)游大賽組織委員會(huì)，全面負(fù)責(zé)此次比賽工作。在會(huì)后，我們展開了大規(guī)模的宣傳。到報(bào)名截止日期，我們一共收到了100多份報(bào)名表，創(chuàng)下歷史新高。此后不久，協(xié)會(huì)召開了比賽培訓(xùn)會(huì)，對(duì)所有的參賽學(xué)生進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，下發(fā)了比賽資料，并定于一個(gè)星期后開始初賽。經(jīng)過初賽，共有30位同學(xué)晉級(jí)復(fù)賽。復(fù)賽在初賽后兩個(gè)星期進(jìn)行，最終決出了十強(qiáng)進(jìn)入決賽。決賽的工作是艱巨的，為了達(dá)到良好的效果，我們需要對(duì)參賽選手進(jìn)行不斷的培訓(xùn)。經(jīng)歷了多日的培訓(xùn)，最終的'考驗(yàn)在12月20日。協(xié)會(huì)在音樂廳舉辦了第一屆新生導(dǎo)游大賽的總決賽，比賽總體圓滿結(jié)束，取得巨大成功。
7、新生導(dǎo)游大賽總結(jié)大會(huì)。
新生導(dǎo)游大賽圓滿結(jié)束，大賽得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)的同時(shí)，也為我們的工作指出了諸多不足之處。為此，協(xié)會(huì)召開了專門的會(huì)員大會(huì)，檢討這次比賽中的不足之處，汲取比賽中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為協(xié)會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。大會(huì)中，本著“贊揚(yáng)都是浮云，批評(píng)才是真理”的原則，協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)都做了內(nèi)部檢討，尋找比賽背后暴露出來的管理問題。通過這樣一次檢討大會(huì)，我們充分認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，并對(duì)其作出了改正。相信通過這樣的自我批評(píng)，協(xié)會(huì)未來的路將走的更好。
8、導(dǎo)游證考試考前交流會(huì)。
在新生導(dǎo)游大賽之前，我們進(jìn)行了全國(guó)的導(dǎo)游員資格證考試。在這次考試之前，我們協(xié)會(huì)組織了一次交流會(huì)，廣大參加考試的同學(xué)濟(jì)濟(jì)一堂，把自己在考試復(fù)習(xí)中遇到的問題與大家共同交流，一起探討與學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
9、協(xié)會(huì)聚餐。
在期末即將考試之際，協(xié)會(huì)在平安夜組織了一次協(xié)會(huì)會(huì)員聚餐。在聚餐上，我們回顧了一個(gè)學(xué)期來做出的成績(jī)，對(duì)下一學(xué)期進(jìn)行了美好的展望，大家對(duì)未來一個(gè)時(shí)期做出更加優(yōu)秀的成績(jī)充滿了信心。聚餐在熱烈祥和的氣氛中圓滿結(jié)束。
以上就是我們旅游導(dǎo)游協(xié)會(huì)本學(xué)期的工作總結(jié)。以前的優(yōu)點(diǎn)我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，以往的不足我們會(huì)努力改正。并積極向兄弟協(xié)會(huì)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)更加的完善自己。我們的目標(biāo)只有一個(gè)：做好所有的工作。
年度工作計(jì)劃2
一年的時(shí)間在我們不知不覺當(dāng)中就流逝了，又到了一年的年底了，為酒店的財(cái)務(wù)人員，我站在自己的角度看了這一年來酒店的營(yíng)業(yè)情況，其實(shí)是不怎么理想的，完全沒有達(dá)到酒店年初給自己制定的工作目標(biāo)，我這個(gè)酒店的財(cái)務(wù)也要審視下自己的這一年為酒店做出的貢獻(xiàn)，也是存在著不少的瑕疵，酒店領(lǐng)導(dǎo)那邊我無權(quán)干涉，但是我卻可以改變自己在工作中的狀態(tài)，為了我能在明年更好的完成工作，有目的性的跟著目標(biāo)走，我制定了以下計(jì)劃：
一、正視自己的工作，找回工作狀態(tài)。
我發(fā)現(xiàn)自從這一年酒店的業(yè)績(jī)開始變差之后，我們財(cái)務(wù)室的工作也開始了難得的忙里偷閑，剛開始的一兩天還好，覺得挺舒適的，但是時(shí)間一長(zhǎng)，就覺得渾身的不自在，我要做的第一件事，就是把自己的對(duì)工作的熱情再激發(fā)出來，不再這么隨波逐流，我不僅要讓自己全身心的進(jìn)入工作狀態(tài)，我還得用以自己去影響身邊的人，影響財(cái)務(wù)部的所有財(cái)務(wù)人員，這個(gè)時(shí)候我們只能選擇相信酒店的高層，而不是想著辭職，畢竟我們也一起輝煌過，在酒店困難的時(shí)候就應(yīng)該陪著一起度過。
二、增進(jìn)自己的個(gè)人能力，提升工作效率。
個(gè)人認(rèn)為，作為酒店的一位財(cái)務(wù)人員，應(yīng)該注重的就是自己的工作能力，自問我是做不到高效、迅速以及毫無錯(cuò)誤率，這些都是值得去加強(qiáng)的地方，我既然現(xiàn)在在酒店工作，我記得酒店在今年的三月份又有一次有關(guān)于財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)，那我就要竭盡全力的去爭(zhēng)取這次機(jī)會(huì)，能學(xué)到東西的機(jī)會(huì)我自然是不會(huì)放過的，我認(rèn)為作為一個(gè)財(cái)務(wù)人員，成本核算還是不太會(huì)的，無法根據(jù)酒店的特點(diǎn)或者是運(yùn)營(yíng)方式制定會(huì)計(jì)核算的具體規(guī)定，這一點(diǎn)我也必將在培訓(xùn)的時(shí)候請(qǐng)教前排，把這點(diǎn)搞懂，對(duì)我們酒店的財(cái)務(wù)方面還是有一點(diǎn)助力的。
三、做好本職工作，替酒店分憂解難。
既然酒店現(xiàn)在遇到了困難，而我們財(cái)務(wù)部能做的`只能是，做好自己的本質(zhì)工作，保證酒店的財(cái)務(wù)不出任何的一點(diǎn)差錯(cuò)，準(zhǔn)確且及時(shí)的做好酒店收入的結(jié)算工作，對(duì)酒店資金的使用精確的每一分錢，都要有所記錄，只有保證我們提供的所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是完全正確的，才能讓酒店的領(lǐng)導(dǎo)真實(shí)的看到酒店的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，做好酒店所有資金的統(tǒng)計(jì)工作，首先要算出我們有沒有用了沒有必要的支出，找出原因，其次，用我們財(cái)務(wù)人員的能力尋找解決的機(jī)會(huì)，發(fā)自內(nèi)心的希望能跟酒店一起度過這次困難。
我雖然不是酒店的財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)，只是一名普通的財(cái)務(wù)人員，但是我心系酒店，所做的一切都是希望酒店能夠變好，盡自己可能的為酒店貢獻(xiàn)出自己的價(jià)值。
年度工作計(jì)劃3
一、提升內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
1、加強(qiáng)內(nèi)控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的監(jiān)督落實(shí)，實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)、責(zé)任到人的管理體制，嚴(yán)格把好各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力建設(shè)，進(jìn)一步提升員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，確保全年內(nèi)控綜合評(píng)價(jià)維持一類行的目標(biāo)。
2、提升服務(wù)素質(zhì)。我行員工的服務(wù)素質(zhì)與同行相比，確實(shí)存在一定的差距，這主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬、欠缺主動(dòng)和專業(yè)水平等。為此，我們將加強(qiáng)評(píng)價(jià)監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。對(duì)于多次被客戶評(píng)價(jià)服務(wù)態(tài)度差的員工，將被列為勞動(dòng)合同到期停止續(xù)簽對(duì)象。
3、加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。我行將通過細(xì)分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃，充分利用績(jī)效工資考核方案的`有力平臺(tái)，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
4、增強(qiáng)企業(yè)活力，建設(shè)團(tuán)結(jié)、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團(tuán)支部的帶動(dòng)作用，多組織集體活動(dòng)，為員工解壓，讓每個(gè)員工都有切合實(shí)際的銀行個(gè)人工作計(jì)劃在工作中多聆聽員工心聲，切實(shí)幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強(qiáng)他們對(duì)我行的歸屬感。
二、完善和強(qiáng)化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展
我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過細(xì)分業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作目標(biāo)，繼續(xù)以客戶部作為市場(chǎng)拓展的先鋒部隊(duì)，做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，形成目標(biāo)明確、分工協(xié)調(diào)、相互支持、上下聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)開展模式，全面提升我行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(一)客戶部
必須加強(qiáng)與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的溝通聯(lián)系，細(xì)分客戶部服務(wù)功能，細(xì)分對(duì)公組、國(guó)際組、個(gè)人組的崗位職責(zé)，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，更要加快負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動(dòng)的局面。
(二)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
1、規(guī)范服務(wù)，做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、駐點(diǎn)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫(kù)，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營(yíng)銷策略。
2、通過借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺(tái)壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu)。
3、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為手段，有效推動(dòng)我行銀行卡業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
4、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊(duì)伍，利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作計(jì)劃
一、加強(qiáng)日常管理工作各支行明確各崗位職責(zé)，使網(wǎng)點(diǎn)人員既能合理分工又能團(tuán)結(jié)協(xié)作，推進(jìn)“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”。
20xx年任各重，壓力大，各支行應(yīng)把工作目標(biāo)按職責(zé)分工落實(shí)到每個(gè)人，確保20xx年各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。
二、加強(qiáng)監(jiān)督檢查工作20xx年將完善各項(xiàng)制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步加大檢查力度，對(duì)各種違規(guī)行為絕不姑息。
三、不斷提商后勤服務(wù)水平落實(shí)車輛、會(huì)務(wù)和接待三項(xiàng)服務(wù)工作，切實(shí)保障區(qū)支行的日常運(yùn)作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)的日常用車，同時(shí)協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。
20xx年,車輛運(yùn)轉(zhuǎn)正常，沒有發(fā)生任何大的事故,20xx年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強(qiáng)對(duì)司機(jī)進(jìn)行安全教育,增強(qiáng)司機(jī)的安全意識(shí),克服安全管理中麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機(jī)認(rèn)真遵守有關(guān)行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對(duì)車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護(hù)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，做到車輛不帶病上路,司機(jī)不帶情緒開車,確保安全行車。對(duì)客戶接待和會(huì)議，進(jìn)一步創(chuàng)新運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，改進(jìn)服務(wù)方式，優(yōu)化工作流程，做好各個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接，保證有序運(yùn)行。
四、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動(dòng)20xx年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)中嚴(yán)格遵守上級(jí)有關(guān)規(guī)定，將“為了服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”全面開展，落到實(shí)處。并針對(duì)實(shí)際情況，我行將抽出專門人員利用利息時(shí)間及周六周日時(shí)間通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行暗訪等形式，對(duì)轄內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)的文明服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督，及時(shí)提醒存在的問題并督促全行員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、、強(qiáng)化服務(wù)措施。
五、認(rèn)真做好人事勞資工作一是加強(qiáng)考勤管理，規(guī)范考勤制度，實(shí)行考勤月報(bào)按時(shí)上報(bào)，在嚴(yán)格落實(shí)考勤責(zé)任制度的同時(shí)，進(jìn)一步完善請(qǐng)假制度的管理，二是加強(qiáng)勞動(dòng)用工管理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，嚴(yán)格崗位管理，進(jìn)一步提高勞動(dòng)關(guān)系管理的規(guī)范化水平。
六、做好安防工作因金融行業(yè)的特殊性，各支行應(yīng)征對(duì)斷電、電腦設(shè)備緊急癱瘓狀況員工進(jìn)行定期演習(xí)，從面有效的保證營(yíng)業(yè)的正常開展;會(huì)計(jì)主管每天定期對(duì)已經(jīng)安裝的安防設(shè)備進(jìn)行檢查，加強(qiáng)對(duì)保安人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)知識(shí)和敬業(yè)精神。
年度工作計(jì)劃4
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃：
一、做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的`特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
三、工作目標(biāo)的擬定
任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過來的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。
四、值班
把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單，爭(zhēng)取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
五、客戶維護(hù)和再開發(fā)
時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式。
六、工作總結(jié)
每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
年度工作計(jì)劃5
根據(jù)公司2xxx年度xx地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目標(biāo)及公司2xxx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2xxx年度內(nèi)銷總量達(dá)到xx萬套，較2xxx年度增長(zhǎng)xx%。2xxx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到xx萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在xx萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為xx萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，xx空調(diào)市場(chǎng)的容量約為xx萬套左右，x萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的xx%。
目前xx在xx空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為xx%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2xxx年度的產(chǎn)品線，公司2xxx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。2xxx年中國(guó)空調(diào)品牌約有xx個(gè)，到2xxx年下降到xx個(gè)左右，年均淘汰率xx%。到2xxx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足xx個(gè)，淘汰率達(dá)xx%。2xxx年度xx受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在2xxx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但xx市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在2xxx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2xxx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在2xxx年至2xxx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的.策劃及執(zhí)行主要在2xxx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：x月xx日—x月xx日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在xx人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段x月x號(hào)—2xxx年xx月xx日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有？端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
年度工作計(jì)劃6
20xx年即將過去了，從我進(jìn)入采購(gòu)核算部至今已近6個(gè)月了，這段時(shí)間給我留下了精彩而美好的回憶。采購(gòu)核算部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為采購(gòu)部的成員而驚喜萬分。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：
一、通過日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)
采購(gòu)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購(gòu)部的一個(gè)采購(gòu)員，需弄清采購(gòu)的客戶群體，為客戶提供滿意的服務(wù)。
一直以來采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)和銷售，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)和銷售就是采購(gòu)員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)和銷售的要求。
生產(chǎn)和銷售的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來說就是三項(xiàng)責(zé)任：向誰買，買多少，何時(shí)買，向誰買就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商。買多少就是根據(jù)年度以及月度采購(gòu)計(jì)劃，編制采購(gòu)預(yù)算，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)的資金安排。何時(shí)買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫(kù)存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫(kù)存資金占用最小化。
綜上所述，采購(gòu)員創(chuàng)造的價(jià)值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的一員，在完成這兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對(duì)本部門的滿意度，無論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗(yàn)收和采購(gòu)流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)和銷售部門對(duì)采購(gòu)貨物的直接意見和建議。
我認(rèn)為作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是成為利潤(rùn)中心，在采購(gòu)中創(chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，采購(gòu)成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價(jià)值管理中，采購(gòu)員是一個(gè)崗位，但采購(gòu)工作是一個(gè)跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個(gè)部門的效益最大化，要讓采購(gòu)成為利潤(rùn)的中心，就需讓所有參與采購(gòu)職能的人員和部門都來關(guān)注價(jià)值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
二、明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人不足
根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是：
1、需從和購(gòu)買器件的及時(shí)詢價(jià)，制單，采購(gòu)及后續(xù)申請(qǐng)付款工作及跟蹤報(bào)關(guān)與到貨事宜。
2、器件的訂購(gòu)與跟蹤，XX項(xiàng)目器件修改，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于器件的各類事宜，與上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
3、所有YY項(xiàng)目器件的訂購(gòu)與跟蹤，YY項(xiàng)目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于YY器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。
4、ZZ供件的入庫(kù)確認(rèn)，清單制作、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫(kù)單存檔事宜。
5、生產(chǎn)報(bào)檢項(xiàng)目、生產(chǎn)過程中器件報(bào)缺(XX項(xiàng)目、YY項(xiàng)目)數(shù)量的調(diào)查、確認(rèn)、溝通、調(diào)撥、補(bǔ)訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調(diào)撥與訂購(gòu)。
6、工作各類相關(guān)表單的'制作，記錄，存檔(進(jìn)口器件采購(gòu)臺(tái)帳、進(jìn)口器件入出庫(kù)情況、部門聯(lián)絡(luò)單、YY自供件入出庫(kù)清單、自供件返還件清單、施耐德庫(kù)存余料調(diào)配清單等)。
7、發(fā)貨時(shí)拍照存檔，清點(diǎn)標(biāo)注控制臺(tái)自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn)。
8、各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時(shí)拍照任務(wù)。本人也在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動(dòng)配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和XX年初制定的工作計(jì)劃。在A經(jīng)理和B工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃/份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。
在過去一年的工作中，我認(rèn)識(shí)到自己在器件知識(shí)和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個(gè)更稱職的進(jìn)口件采購(gòu)員，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購(gòu)的訂購(gòu)統(tǒng)計(jì)工作，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。作為對(duì)待供應(yīng)商和船廠的溝通，認(rèn)真耐心也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累。成功是什么，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從參加工作開始，我一直在努力的充實(shí)自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到采購(gòu)這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。采購(gòu)部門的工作是講究配合，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的，A經(jīng)理、B工和很多同事為我的進(jìn)步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。
三、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感
今年以來，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。
四、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)
時(shí)注意觀察各類器件的安裝，并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識(shí)了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識(shí)，努力學(xué)習(xí)辦公自動(dòng)化軟件知識(shí)，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。
五、對(duì)未來工作的計(jì)劃
在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2、及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)。
3、加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。
4、繼續(xù)做好存檔保密工作;準(zhǔn)確及時(shí)全面的進(jìn)行各類表單的記錄與存檔。
5、做好文書工作，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
在提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能。
2、向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
3、通過個(gè)人的自主學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。
一個(gè)人的能力是有限的，但發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的。“業(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水，就會(huì)被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個(gè)良好的臺(tái)，我認(rèn)為賽爾尼柯就是我最好的臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
六、總結(jié)
我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎、繁雜的。需要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致的對(duì)待每項(xiàng)工作。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供意見而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為溝通的橋梁。
以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)與計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。
年度工作計(jì)劃7
一、八月。
1、組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、組織教師全面家訪。繼續(xù)整理學(xué)校檔案。
3、完成初中運(yùn)動(dòng)場(chǎng)塑膠跑道工程。
4、召開校委會(huì)、中小學(xué)、幼兒園負(fù)責(zé)人會(huì)議，部署新學(xué)期開學(xué)工作。
二、九月。
1、指導(dǎo)各校做好開學(xué)各項(xiàng)工作，組織師生收看中央臺(tái)《開學(xué)第一課》，及時(shí)上好“法制安全教育第一課”，公示義務(wù)教育學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。
2、開展“優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、先進(jìn)教育工作者、師德標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)，召開第34個(gè)教師節(jié)慶祝表彰大會(huì)。
3、迎接教育局開學(xué)工作檢查。
4、做好20xx年秋季學(xué)生資助工作。
5、召開總支委員會(huì)。
6、做好“兩基”建檔及20xx學(xué)年度教育統(tǒng)計(jì)及年報(bào)工作。
三、十月。
1、指導(dǎo)各校開展國(guó)慶慶祝活動(dòng)。
2、教育總支和小教支部黨建工作迎接縣級(jí)驗(yàn)收。
3、修訂完善相關(guān)制度。
4、檢查各校制度建設(shè)和教師業(yè)務(wù)檔案建設(shè)工作。
5、指導(dǎo)各校開展平安校園創(chuàng)建工作。
6、出臺(tái)《xx中心學(xué)校20xx學(xué)年度初中畢業(yè)班工作實(shí)施方案》，召開九年級(jí)教師會(huì)。
四、十一月。
1、組織教職工健康體檢。
2、指導(dǎo)中小學(xué)開展學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3、開展中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作檢查、教育視導(dǎo)。
4、對(duì)新調(diào)入教師進(jìn)行聽課、評(píng)課及教學(xué)情況考察。
5、做好年終財(cái)務(wù)結(jié)算準(zhǔn)備工作，理清各校公用經(jīng)費(fèi)的開支使用情況。
五、十二月。
1、全面考核學(xué)校和教師工作，建立相關(guān)檔案。
2、迎接教育局教育工作督導(dǎo)考核。
3、指導(dǎo)各校開展元旦慶祝活動(dòng)。
4、做好財(cái)務(wù)的年終結(jié)算工作以及20xx年度的財(cái)務(wù)預(yù)算工作。
六、元月。
1、組織期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)和各項(xiàng)工作檢查。
2、清理各校賬務(wù)和財(cái)產(chǎn)。
3、總結(jié)本期工作，做好寒假工作安排。
七、二月。
1、召開校委會(huì)及總支委員會(huì)，部署新學(xué)期各項(xiàng)工作。
2、組織全鎮(zhèn)教師進(jìn)行全面家訪，做好控輟保學(xué)工作。
3、開展集中學(xué)習(xí)，制定各項(xiàng)工作計(jì)劃。
4、指導(dǎo)各校做好開學(xué)各項(xiàng)工作，認(rèn)真上好 “安全第一課”。
5、公示義務(wù)教育學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。
6、深入各校檢查開學(xué)工作。迎接教育局開學(xué)工作檢查。
7、開展教師年度考核及師德考核工作。
八、三月。
1、召開中小學(xué)負(fù)責(zé)人會(huì)議，傳達(dá)縣教育局有關(guān)會(huì)議精神。
2、開展校際交流，召開中考備戰(zhàn)工作動(dòng)員會(huì)、九年級(jí)教師會(huì)。
3、慶祝“三八”婦女節(jié)。
4、籌備輔導(dǎo)小學(xué)特色學(xué)校創(chuàng)建迎檢工作。
5、召開xx鎮(zhèn)教育工作會(huì)議。
九、四月。
1、配合縣教育局對(duì)中小學(xué)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)。
2、收集并上報(bào)中小學(xué)教師教科研成果評(píng)選材料。
3、結(jié)合“清明節(jié)”祭掃活動(dòng)，指導(dǎo)各校對(duì)青少年進(jìn)行愛國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育。
4、教育工作期中視導(dǎo)。
5、輔導(dǎo)小學(xué)迎接特色學(xué)校創(chuàng)建縣級(jí)驗(yàn)收。
十、五月。
1、督導(dǎo)初中的'中考備考工作。
2、組織學(xué)生參加理化生實(shí)驗(yàn)操作及體育考試。
3、指導(dǎo)各小學(xué)和幼兒園開展慶“六一”活動(dòng)。
十一、六月。
1、組織一、二、三、四、五、七、八年級(jí)統(tǒng)考，六年級(jí)畢業(yè)會(huì)考，九年級(jí)中考。
2、期終各項(xiàng)工作檢查。
3、中職招生宣傳。
十二、七月。
1、做好20xx年春教師績(jī)效考核及獎(jiǎng)勵(lì)性工資的發(fā)放工作。
2、清理各校財(cái)產(chǎn)和帳務(wù)。
3、召開結(jié)束會(huì)，總結(jié)本期工作，做好暑期工作安排。
4、部署教師假期培訓(xùn)工作。
5、全面整理與規(guī)范學(xué)校檔案。
6、指導(dǎo)初中畢業(yè)班學(xué)生志愿填報(bào)工作。
十三、備注：
1、按教育局、鎮(zhèn)黨委政府要求做好相關(guān)工作。
2、做好上級(jí)布置的其它工作。
3、如遇特殊情況，上述工作安排將做相應(yīng)調(diào)整。
年度工作計(jì)劃8
(一)募集資金投資項(xiàng)目的資金使用情況
公司xx年度募集資金實(shí)際使用情況詳見附表1《募集資金使用情況對(duì)照表》。
(二)募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)、實(shí)施方式變更情況
公司不存在集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)、實(shí)施方式變更情況。
(三)募集資金投資項(xiàng)目先期投入及置換情況
公司于xx年3月4日召開第二屆董事會(huì)第九次會(huì)議、第二屆監(jiān)事會(huì)第五次會(huì)議，審議通過了《關(guān)于使用募集資金置換已預(yù)先投入募投項(xiàng)目自籌資金的議案》，同意公司使用募集資金置換預(yù)先投入募投項(xiàng)目的'自籌資金14,208.28萬元。
(四)用閑置募集資金暫時(shí)補(bǔ)充流動(dòng)資金情況
公司不存在用閑置募集資金暫時(shí)補(bǔ)充流動(dòng)資金情況。(五)節(jié)余募集資金使用情況
公司不存在將募集資金投資項(xiàng)目節(jié)余資金用于其他募集資金投資項(xiàng)目或非募集資金投資項(xiàng)目。
(六)超募資金使用情況
公司超募資金總額為9,119.11萬元。xx年8月20日召開第二屆董事會(huì)第十二次會(huì)議和第二屆監(jiān)事會(huì)第八次會(huì)議，xx年9月7日召開xx年第二次臨時(shí)股東大會(huì)，審議通過了《關(guān)于使用部分超募資金永久補(bǔ)充流動(dòng)資金的議案》，同意公司擬使用超募資金2,730.00萬元永久補(bǔ)充流動(dòng)資金。
(七)尚未使用的募集資金用途及去向
公司尚未使用的募集資金存儲(chǔ)在相關(guān)銀行募集資金專戶內(nèi)，計(jì)劃逐步投入承諾投資項(xiàng)目。
(八)募集資金使用的其他情況
公司不存在募集資金使用的其他情況。
四、變更募集資金投資項(xiàng)目的資金使用情況
報(bào)告期內(nèi)，公司募集資金投資項(xiàng)目未發(fā)生變更。
五、募集資金使用及披露中存在的問題
公司已披露的募集資金使用相關(guān)信息不存在披露不及時(shí)、不真實(shí)、不準(zhǔn)確、不完整的情形，募集資金存放、使用、管理及披露不存在違規(guī)情形。
十二、會(huì)計(jì)師對(duì)募集資金年度存放與使用情況專項(xiàng)報(bào)告的鑒證意見
立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所(特殊普通合伙)對(duì)中英科技編制的xx年度募集資金存放與使用情況專項(xiàng)報(bào)告進(jìn)行了專項(xiàng)審核，并出具了鑒證報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為，中英科技xx年度募集資金存放與使用情況專項(xiàng)報(bào)告在所有重大方面按照《上市公司監(jiān)管指引第2號(hào)—上市公司募集資金管理和使用的監(jiān)管要求(xx年修訂)》、《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第2號(hào)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運(yùn)作》以及《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市公司自律監(jiān)管指南第2號(hào)—公告格式》的相關(guān)規(guī)定編制，如實(shí)反映了公司xx年度募集資金存放與使用情況。
十三、保薦機(jī)構(gòu)核查意見
經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為，公司xx年度募集資金的存放與使用符合《證券發(fā)行上市保薦業(yè)務(wù)管理辦法》《上市公司監(jiān)管指引第2號(hào)—上市公司募集資金管理和使用的監(jiān)管要求(xx年修訂)》《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第13號(hào)—保薦業(yè)務(wù)》《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第2號(hào)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運(yùn)作》等相關(guān)規(guī)定及公司募集資金管理制度，對(duì)募集資金進(jìn)行了專戶存儲(chǔ)和使用，截至xx年12月31日，發(fā)行人募集資金使用不存在違反國(guó)家反洗錢相關(guān)法律法規(guī)的情形，公司不存在變相改變募集資金用途和損害股東利益的情形，不存在違規(guī)使用募集資金的情形。保薦機(jī)構(gòu)對(duì)中英科技xx年度募集資金存放與使用情況無異議。
年度工作計(jì)劃9
一、本年度工作總結(jié)
（一）工程質(zhì)量控制
1、檢查質(zhì)量管理體系：工程開工前對(duì)施工單位的質(zhì)保體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)管理制度、施工管理制度等進(jìn)行認(rèn)真檢查、合格后方準(zhǔn)開工。
2、分包單位的資格審查：對(duì)所有分包單位的資質(zhì)、質(zhì)保體系、業(yè)績(jī)等均進(jìn)行審查，符合要求。
3、施工組織設(shè)計(jì)和施工方案的審核：對(duì)關(guān)鍵部位及重要工序均要求施工單位編制施工方案，并進(jìn)行審核，提出合理化建議，督促施工單位做好技術(shù)交底工作，嚴(yán)格按方案實(shí)施。
4、檢查工程所用材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備的質(zhì)量：實(shí)行報(bào)驗(yàn)制度，對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)的原材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備均進(jìn)行嚴(yán)格認(rèn)真的檢查其外觀質(zhì)量和截面尺寸、產(chǎn)品質(zhì)量證明書，按規(guī)范要求進(jìn)行旁站見證取樣復(fù)試，合格后方準(zhǔn)使用于工程上。
5、審查和檢查各種配合比：各種配合比經(jīng)過試配后予以批準(zhǔn)，并在過程中建立計(jì)量制度，隨機(jī)抽查配合比情況。
6、技術(shù)復(fù)核：對(duì)測(cè)量定位成果及施工放樣等均進(jìn)行復(fù)核。對(duì)每層的模板標(biāo)高、截面尺寸、軸線位置等均進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)要求施工單位改正。
7、隱蔽工程驗(yàn)收：對(duì)所有隱蔽工程均進(jìn)行驗(yàn)收，上道工序達(dá)不到合格要求，不準(zhǔn)進(jìn)入下道工序施工，做好隱蔽工程驗(yàn)收記錄。
8、采取主動(dòng)控制措施：對(duì)關(guān)鍵部位、重要工序施工前對(duì)施工單位進(jìn)行監(jiān)理交底，提出預(yù)控措施。
9、對(duì)施工過程進(jìn)行檢查：實(shí)行巡查制度，在過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)和指出問題督促施工單位進(jìn)行整改，關(guān)鍵部位、重要工序施工時(shí)實(shí)行旁站監(jiān)理，如樁基工程、基坑圍護(hù)工程、防水工程、砼澆搗、土方回填等，旁站見證砼試塊、砂漿試塊的制作和送檢。
10、 對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收和評(píng)定：對(duì)分項(xiàng)、分部工程均采取實(shí)測(cè)實(shí)量進(jìn)行驗(yàn)收和評(píng)定，做好檢查驗(yàn)收記錄。通過以上措施，工程質(zhì)量得到了有效的控制，達(dá)到合格要求。
（二） 進(jìn)度控制
1、根據(jù)施工合同，要求施工單位編制總施工進(jìn)度計(jì)劃，按總進(jìn)度計(jì)劃的要求編制月進(jìn)度計(jì)劃和周進(jìn)度計(jì)劃，審核其科學(xué)性和合理性，提出合理化建議。
2、實(shí)行周報(bào)和月報(bào)制度，定期檢查工程進(jìn)度，并對(duì)比分析，找出偏差，并分析原因。
但由于種種不利因素的影響，工程進(jìn)度均有拖延，主要存在以下幾個(gè)方面原因：
（1）施工方計(jì)劃性不強(qiáng)，對(duì)不利因素及突發(fā)事件估計(jì)不足，預(yù)控措施不到位，計(jì)劃發(fā)生偏離后，未及時(shí)分析原因，并采取調(diào)整措施。
（2）各參建單位間協(xié)調(diào)配合不夠，沒有統(tǒng)籌計(jì)劃，造成相互之間影響。
（3）對(duì)不利因素及突發(fā)事件估計(jì)不足，預(yù)控措施不到位，計(jì)劃發(fā)生偏離后，沒有及時(shí)分析原因及采取糾偏措施。
（4）原材料及勞動(dòng)力供應(yīng)不及時(shí)。
（5）施工圖紙定位不及時(shí)、工程變更較多。
（6）天氣影響
（三） 投資控制
對(duì)每月完成的工程量進(jìn)行認(rèn)真的計(jì)量和審核，審查進(jìn)度付款申請(qǐng)。
（四） 合同及信息管理方面
1、根據(jù)建設(shè)單位的授權(quán)，發(fā)布停工令和復(fù)工令：
在施工單位其質(zhì)保體系運(yùn)行情況及對(duì)工程質(zhì)量、安全無控制措施的情況下，征得建設(shè)單位的同意發(fā)布工程暫停令，限期要求施工單位整改，復(fù)查達(dá)到要求后簽發(fā)復(fù)工令。
2、每周組織一次例會(huì)，主要是對(duì)上周施工進(jìn)行評(píng)價(jià)，分析偏差原因，提出施工中存在的問題；安排下周施工計(jì)劃，提出預(yù)控措施，協(xié)調(diào)各方關(guān)系。并按工程需要召開質(zhì)量、進(jìn)度等專題會(huì)議，解決工程中實(shí)際存在的
問題。
3、及時(shí)向業(yè)主提交監(jiān)理月報(bào)。對(duì)已完工程及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，提交有關(guān)階段的、專項(xiàng)的和總體的質(zhì)量評(píng)估報(bào)告。
4、做好各項(xiàng)監(jiān)理記錄，建立完善的監(jiān)理臺(tái)帳，力求資料的及時(shí)性、真實(shí)性、完整性，并做好檔案的`管理工作。
5、做好新材料、新工藝的考察和認(rèn)定工作。
（五）安全生產(chǎn)、文明施工管理
1、 檢查施工單位的安全管理措施是否有效、安全生產(chǎn)管理制度是否健全、安全交底及安全教育是否落實(shí)。
2、 定期、不定期地進(jìn)行安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，并督促施工單位進(jìn)行整改。
3、 加強(qiáng)安全審批制度，對(duì)進(jìn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備未經(jīng)安全檢查驗(yàn)收合格不準(zhǔn)投入使用，對(duì)各項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)方案進(jìn)行嚴(yán)格地審查并提出合理化建議，批準(zhǔn)后督促施工單位嚴(yán)格按方案實(shí)施。
經(jīng)過各單位的努力，本工程被評(píng)為“綠色工地”，并通過安全生產(chǎn)、文明施工的雙標(biāo)化驗(yàn)收。
（六）目前的形象進(jìn)度：寫字樓初裝修已基本完成；進(jìn)入精裝修階段；酒店式公寓六至十層精裝修基層已基本完成；幕墻寫字樓玻璃安裝至五層。現(xiàn)正安裝石材，酒店式公寓龍骨安裝已基本完成，進(jìn)入板塊安裝階段。
二、下年度監(jiān)理工作計(jì)劃
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)施工方的各種管理體系進(jìn)行檢查并監(jiān)督其運(yùn)作。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)后續(xù)各個(gè)施工方案、進(jìn)度計(jì)劃等進(jìn)行全面審核，并提出合理 化建議
3、做好業(yè)主與總包及各分包單位之間的關(guān)系協(xié)調(diào)及各專業(yè)之間的技術(shù)協(xié)調(diào)工作。
4、加強(qiáng)質(zhì)量預(yù)控、過程巡檢、工序驗(yàn)收、隱蔽驗(yàn)收工作。
5、做好各階段的質(zhì)量驗(yàn)收和評(píng)定工作，提交有關(guān)階段的、專項(xiàng)的或總體的工程報(bào)告。
6、協(xié)助施工單位按擬定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)要求進(jìn)行科學(xué)、合理組織施工，將計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行分解，及時(shí)進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)偏離及時(shí)采取糾偏措施。
7、組織工程預(yù)驗(yàn)收，參與工程竣工驗(yàn)收，協(xié)助業(yè)主完成綜合驗(yàn)收。
8、定期組織工地會(huì)議、專題會(huì)議，并做好會(huì)議紀(jì)要的整理工作。
9、及時(shí)提交監(jiān)理月報(bào)，反映工程進(jìn)展的真實(shí)狀況。
10、 做好各項(xiàng)監(jiān)理記錄及資料的收集整理工作，加強(qiáng)檔案管理工作。
11、 及時(shí)準(zhǔn)確地審核月完成工程量，簽發(fā)工程款支付令。
10、協(xié)助業(yè)主進(jìn)行竣工結(jié)算工作。
11、文明施工、安全生產(chǎn)的管理工作。
三、關(guān)于本工程的幾點(diǎn)意見和要求
1、工程如需變更時(shí)，應(yīng)盡早提出并及時(shí)出具設(shè)計(jì)變更聯(lián)系單，要考慮到對(duì)其他相關(guān)專業(yè)的影響，并作出相應(yīng)調(diào)整，盡量減少因工程變更而造成返工、誤工損失。
2、施工單位應(yīng)根據(jù)目前的施工現(xiàn)狀，結(jié)合施工合同的要求，編制出科學(xué)、合理的施工計(jì)劃安排，合理的組織人力、物力，在計(jì)劃工期內(nèi)完成施工任務(wù)。
3、施工單位在安排施工計(jì)劃時(shí)要充分考慮各種不利因素的影響，并拿出一定的預(yù)控措施。施工過程中及時(shí)的對(duì)計(jì)劃和實(shí)際相比較，找出偏差，分析原因，有針對(duì)性的及時(shí)調(diào)整施工計(jì)劃，并予以實(shí)施。
4、施工單位應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的管理力度，加強(qiáng)對(duì)班組的技術(shù)交底和監(jiān)督管理，做好“自檢、互檢、交接檢”工作。
最后，我相信在業(yè)主的正確決策下，通過施工單位的精心組織、科學(xué)管理、嚴(yán)密施工和監(jiān)理單位的嚴(yán)格控制、協(xié)調(diào)管理之下，該工程將以優(yōu)良的質(zhì)量、嶄新的面貌充分體現(xiàn)出現(xiàn)代城市生活的完美結(jié)合，為美麗的城市再添一顆璀璨的明珠。
謝謝大家！
年度工作計(jì)劃10
根據(jù)教科局裝備科下發(fā)的教育技術(shù)裝備年度工作要點(diǎn)，緊扣“推進(jìn)建設(shè)，規(guī)范管理，促進(jìn)應(yīng)用”的教育裝備年度工作計(jì)劃發(fā)展工作，制定本學(xué)年學(xué)校裝備工作計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)裝備建設(shè)。
借教育均衡發(fā)展檢查及薄改工作工作東風(fēng)，全力推進(jìn)學(xué)校現(xiàn)代裝備建設(shè)工作，不斷提高教室現(xiàn)代裝備覆蓋率，為課堂教學(xué)提供更優(yōu)的信息化環(huán)境。全面實(shí)現(xiàn)教育行政管理信息化、學(xué)籍管理信息化、教學(xué)科研管理信息化、校園常規(guī)管理信息化。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)常規(guī)管理。
建設(shè)學(xué)校網(wǎng)站，加強(qiáng)管理,及時(shí)更新內(nèi)容,充實(shí)資源，使網(wǎng)站成為宣傳展示學(xué)校教育教學(xué)成果的窗口、教育資源的倉(cāng)庫(kù)、教師專業(yè)成長(zhǎng)的渠道、培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的陣地。明確規(guī)范管理人員的職責(zé),加強(qiáng)日常管理和維護(hù),全面提升學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)、管理和應(yīng)用水平。要進(jìn)一步加強(qiáng)教育資源建設(shè)，通過引進(jìn)、開發(fā)增加教育信息中心資源的容量，不斷提升數(shù)字化資源的質(zhì)量,力爭(zhēng)構(gòu)建學(xué)生網(wǎng)上自主學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)的能力，帶動(dòng)教學(xué)質(zhì)量的提升。
3、深化信息技術(shù)與課程整合的研究，提高信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的應(yīng)用水平。
本學(xué)期要引導(dǎo)教師加強(qiáng)對(duì)信息技術(shù)環(huán)境下的教與學(xué)的
研究，不斷提高教師運(yùn)用電子白板等新技術(shù)的.運(yùn)用能力和水平；繼續(xù)開展信息技術(shù)與課程整合的評(píng)優(yōu)活動(dòng)、組織教師參加校級(jí)電子白板運(yùn)用的評(píng)優(yōu)課比賽，教育技術(shù)能力論文、課件、課例等評(píng)選活動(dòng)，以賽促練，以賽促用。
4、做好學(xué)校機(jī)房的課堂教學(xué)、日常管理工作。
做到四個(gè)加強(qiáng)：加強(qiáng)聽課，切實(shí)了解電腦在課堂教學(xué)中的實(shí)際運(yùn)用情況；加強(qiáng)過程管理，切實(shí)提高機(jī)房的使用效率和使用質(zhì)量；加強(qiáng)研究，組織信息技術(shù)老師加開展電腦教學(xué)運(yùn)用的探索；加強(qiáng)培訓(xùn)，積極參加上級(jí)組織的培訓(xùn)，提高我校教師信息技術(shù)運(yùn)用的水平。
5、切實(shí)做好實(shí)驗(yàn)室建設(shè)各項(xiàng)工作，全面提升學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)、管理、應(yīng)用水平。
根據(jù)上級(jí)關(guān)于實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的有關(guān)要求，按照省教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)制訂好實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)規(guī)劃。要按省標(biāo)配齊配好各類實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部設(shè)施設(shè)備，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)配齊配足實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備；組織實(shí)驗(yàn)員積極參加上級(jí)組織的專題培訓(xùn)，全面提高他們思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；要積極推進(jìn)教育技術(shù)裝備管理應(yīng)用的信息化，完善各類教育設(shè)備設(shè)施的管理制度，規(guī)范學(xué)校的實(shí)驗(yàn)儀器、音、體、美器材和信息化設(shè)備的管理行為；要督促相關(guān)學(xué)科教師開足上好實(shí)驗(yàn)課，提高學(xué)生的科學(xué)探究意識(shí)和實(shí)踐能力。
6、加強(qiáng)教育技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，努力提升學(xué)校教育裝備管理和應(yīng)用水平。
進(jìn)一步完善學(xué)校教育技術(shù)裝備管理機(jī)制，專門召開會(huì)議，進(jìn)一步明確學(xué)校各類專用教室、實(shí)驗(yàn)室及圖書館管理人員的職責(zé)，組織好各類管理人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理能力培訓(xùn)，繼續(xù)提高學(xué)校教育技術(shù)裝備管理和應(yīng)用水平。
7、根據(jù)《教育教育技術(shù)裝備工作檢查細(xì)則》，加強(qiáng)對(duì)教育裝備工作的管理和指導(dǎo)。
尤其是充分結(jié)合迎接九月份教育均衡發(fā)展國(guó)檢工作，進(jìn)一步加強(qiáng)日常工作的規(guī)范性、及時(shí)性，做到各室環(huán)境布置到位、各類表冊(cè)登記到位、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)力爭(zhēng)全做，把教育信息技術(shù)的運(yùn)用和管理納入教師業(yè)務(wù)考核、教研組評(píng)優(yōu)考核中來。切實(shí)做好學(xué)校自查、教育局的全面督導(dǎo)和專項(xiàng)督導(dǎo)等工作。
年度工作計(jì)劃11
一、貨柜安全
制定相關(guān)程序保障貨柜及貨柜鎖的安全，做好相關(guān)貨柜安全記錄。
二、門禁與訪問控制
1、制定相關(guān)程序?qū)碓L人員、車輛、郵件包裹進(jìn)行管控。
2、對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)出廠區(qū)進(jìn)行管控。
3、對(duì)重點(diǎn)區(qū)域門崗進(jìn)行嚴(yán)格管控。
4、對(duì)門鎖和鎖匙進(jìn)行嚴(yán)格管控。
5、做好相關(guān)門禁與訪問控制記錄。
三、人員安全
1、確保入職人員得到安全管控。
2、確保離職人員得到安全管控。
四、程序安全
1、文件處理。
2、載貨單程序。
3、收貨和出貨管制。
五、安全培訓(xùn)與警覺意識(shí)
1、安全培訓(xùn)。
2、遇到威脅如何報(bào)告。
生效日期：20xx年xx月xx日
3、獎(jiǎng)勵(lì)積極參與員工。
六、實(shí)體安全保障
制定相關(guān)計(jì)劃確保安保實(shí)體的.安全，防止非法侵入。
七、信息/資訊安全保障
制定政策確保信息及資訊安全。
八、定期用C—TPAT安全標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工廠安保要求進(jìn)行評(píng)估，并做出評(píng)估報(bào)告。對(duì)
評(píng)估不合格的，及時(shí)做出改善。
年度工作計(jì)劃12
做好雙擁工作，加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)，是實(shí)現(xiàn)黨在各個(gè)時(shí)期歷史任務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)保證。在新的一年里，社區(qū)將在往年的基礎(chǔ)上更好地完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)軍民團(tuán)結(jié)，鞏固軍民的魚水之情，更深入持久地開展擁軍，優(yōu)屬工作。為更好地開展雙擁優(yōu)撫工作，結(jié)合社區(qū)具體情況，現(xiàn)制定了本年雙擁工作計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，著眼于鞏固和發(fā)展同呼吸、共命運(yùn)、心連心的新型軍政軍民關(guān)系，軍民相互支持、雙向奉獻(xiàn)，攜手共建關(guān)系密切、環(huán)境優(yōu)美、秩序優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的文明社區(qū)，努力做好雙擁的各項(xiàng)工作，促進(jìn)社區(qū)雙擁工作的新發(fā)展。
二、具體措施
1、充分運(yùn)用多種宣傳陣地作用，堅(jiān)持以人為本，采取多形式、多層次的國(guó)防教育和雙擁宣傳活動(dòng)，廣泛開展雙擁宣傳教育工作，宣傳國(guó)防教育知識(shí)、征兵知識(shí)，增強(qiáng)廣大居民群眾的國(guó)防意識(shí)與廣大青年依法服兵役的自覺意識(shí)，努力形成軍民“共建社區(qū)美好家園，共筑祖國(guó)鋼鐵長(zhǎng)城”的雙擁輿論環(huán)境。
2、廣泛開展國(guó)防和雙擁教育活動(dòng)，進(jìn)行生動(dòng)形象的愛國(guó)主義教育，普及國(guó)防知識(shí)，提高轄區(qū)居民的國(guó)防意識(shí)和擁軍意識(shí)。邀請(qǐng)軍民參加社區(qū)雙擁座談會(huì)，形成愛軍、擁軍、學(xué)軍的`良好社會(huì)風(fēng)尚。
3、在“春節(jié)”、“八一”節(jié)期間對(duì)轄區(qū)內(nèi)的軍烈屬進(jìn)行走訪慰問，把黨和政府的溫暖送到他們的心坎里。準(zhǔn)確掌握、了解轄區(qū)軍烈屬們的生活、工作情況，并幫助他們解決實(shí)際困難。并對(duì)有困難的軍人家屬進(jìn)行經(jīng)常性的服務(wù)。
4、結(jié)合我社區(qū)的實(shí)際，制定出工作計(jì)劃和有關(guān)規(guī)定，做到目標(biāo)明確，責(zé)任到位，完成街道“雙擁”辦公室安排的各項(xiàng)工作。
5、注重發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，努力形成健康向上的社區(qū)文化環(huán)境。通過參加創(chuàng)建文明社區(qū)活動(dòng)，弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，傳播新思想、新道德和新文化，提高軍民的思想道德水平和文化程度。
年度工作計(jì)劃13
第一階段：
1月中旬至5月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
（1）積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周2場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì)
（2）積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì)；
（3）聯(lián)系各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知；
（4）發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；
（5）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每天集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計(jì)劃的35%。
第二階段：
5月中旬至7月上旬，此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；
（2）積極參與省內(nèi)部分院校的大型招聘會(huì)，聯(lián)系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會(huì)或?qū)?chǎng)招聘會(huì)，每場(chǎng)招聘會(huì)將有現(xiàn)場(chǎng)公司介紹、現(xiàn)場(chǎng)初試、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試，建議能有1-2位公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試確定錄用結(jié)果；
（3）聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計(jì)劃的30%。
第三階段：
7月下旬至8月初，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，具體如下：
（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周至少2次以上集體面試邀約；
（2）每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺
（3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；
（4）對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析；準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。
第四階段：
8月初至10月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才，具體如下：
（1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì)，對(duì)各類院校籌備公司單獨(dú)舉辦專場(chǎng)招聘會(huì)；
（2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計(jì)劃的20%。
第五階段：
11月初至12月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：
（1） 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；
（2） 編制年度人力資源規(guī)劃；
（3） 部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定；
（4） 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長(zhǎng)計(jì)劃；
（5） 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；
20xx年招聘原則及注意事項(xiàng)
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。
2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的'把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作（有關(guān)面試問答、筆試等方面），并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。
6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
7、招聘過程中若有疑問，請(qǐng)向人力資源部經(jīng)理咨詢。
年度工作計(jì)劃14
20xx年最嚴(yán)寒的日子已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在新的一年里，x家具行業(yè)商會(huì)將繼往開來，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，和廣大會(huì)員企業(yè)一道，共同探索x家具做大做強(qiáng)的科學(xué)方法，帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)全面、快速地?cái)U(kuò)大家具市場(chǎng)占有率。20xx年商會(huì)將深入實(shí)施四川家具“抱團(tuán)拓展，銷量倍增”計(jì)劃，面向剛需，整合營(yíng)銷，全力推進(jìn)“三個(gè)x”戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在2-3年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)x家具年銷售額翻番，突破1500億。
為此，20xx年xx家具行業(yè)商會(huì)將在提供基本服務(wù)的基礎(chǔ)上，著重在以下幾個(gè)方面開展工作：
一、渠道拓展
根據(jù)20xx下半年對(duì)全國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查和會(huì)員企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的普查，20xx年，x家具行業(yè)商會(huì)將著重做好以下三項(xiàng)工作：
1、成立“xx家具品牌聯(lián)盟”，強(qiáng)化xx家具企業(yè)的品牌意識(shí)
x家具行業(yè)商會(huì)將在x家會(huì)員企業(yè)中，選擇部分優(yōu)勢(shì)品牌成立“x家具品牌聯(lián)盟”，通過品牌塑造、展覽展示、市場(chǎng)拓展及合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)拓展，發(fā)揮價(jià)值鏈資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)x家具區(qū)域品牌建設(shè)，促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
2、加強(qiáng)渠道建設(shè)，全面實(shí)施“三個(gè)x”戰(zhàn)略
20xx年，x家具行業(yè)商會(huì)將組織“x家具品牌聯(lián)盟成員”以及部分會(huì)員企業(yè)，面向國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)市場(chǎng)，全面實(shí)施“三個(gè)x”戰(zhàn)略：組織x個(gè)xx川家具品牌，在全國(guó)開設(shè)x個(gè)x家具館或x家具廳、x家具樓層、xx家具街，實(shí)現(xiàn)x億的年銷售額。“三個(gè)x”戰(zhàn)略成功之日，也就是xx家具實(shí)現(xiàn)銷量倍增、年銷售額突破x億之時(shí)。
3、更高質(zhì)量地辦好一年一度的中國(guó)西部國(guó)際家居文化藝術(shù)節(jié)，搭建x家具企業(yè)與全國(guó)各地家具經(jīng)銷商之間充分交流的商務(wù)平臺(tái)
二、效益提升
20xx年，xx家具行業(yè)商會(huì)將著力協(xié)助會(huì)員企業(yè)，采取拼單采購(gòu)等多種有效措施，降低原輔材料采購(gòu)成本；積極做好新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣和普及，協(xié)助企業(yè)降低生產(chǎn)成本；采取集群營(yíng)銷模式，降低企業(yè)銷售成本。通過種種手段協(xié)助企業(yè)降低成本，全面提高四川家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，提升家具企業(yè)做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的`信心。
三、強(qiáng)化培訓(xùn)
1、配合政府相關(guān)職能部門開展名牌戰(zhàn)略宣貫工作，舉辦關(guān)于商標(biāo)、法規(guī)知識(shí)、質(zhì)量技術(shù)等方面的培訓(xùn)；
2、加強(qiáng)“中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)站四川分站”建設(shè)，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家舉辦家具導(dǎo)購(gòu)員和營(yíng)銷師培訓(xùn)，以及家具企業(yè)生產(chǎn)管理、渠道建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)。
四、加強(qiáng)宣傳
1、進(jìn)一步擴(kuò)大《xx家具》雜志發(fā)行量和發(fā)行范圍。
力爭(zhēng)在20xx年實(shí)現(xiàn)《xx家具》5萬冊(cè)/期的發(fā)行量，覆蓋國(guó)內(nèi)20xx個(gè)以上家具賣場(chǎng)。
2、優(yōu)化《xx家具》雜志內(nèi)容。
20xx年，《xx家具》雜志在內(nèi)容上將重點(diǎn)突出地對(duì)xx家具企業(yè)進(jìn)行深度宣傳報(bào)道，深度洞悉行業(yè)大事要事，傳承xx家具地域文化精髓。
3、加強(qiáng)xx家具行業(yè)商會(huì)“行業(yè)網(wǎng)站”建設(shè)，豐富內(nèi)容，完善功能，當(dāng)好四川家具品牌形象的窗口。
各會(huì)員企業(yè)代表，商會(huì)的工作離不開上級(jí)職能部門的關(guān)心和指導(dǎo)，更離不開廣大會(huì)員企業(yè)的廣泛參與。對(duì)于20xx年商會(huì)制定的每一項(xiàng)服務(wù)工作，我們都將竭盡全力落到實(shí)處，希望能得到全體會(huì)員企業(yè)的監(jiān)督和指導(dǎo)！
年度工作計(jì)劃15
xx鎮(zhèn)轄x個(gè)村、x個(gè)社區(qū)、xxx個(gè)村民小組，全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)總?cè)丝趚.xx萬人（其中農(nóng)業(yè)人口x.x萬）。xxxx年全鎮(zhèn)建檔立卡貧困人口xxxx戶xxxx人，經(jīng)過歷年貧困人口動(dòng)態(tài)調(diào)整和動(dòng)態(tài)管理以及歷年脫貧減貧，現(xiàn)有脫貧人口xxxx戶xxxx人，邊緣戶xx戶xxx人。x個(gè)貧困村xx村已于xxxx年順利出列。脫貧摘帽后我鎮(zhèn)繼續(xù)對(duì)xx個(gè)村（社區(qū)）設(shè)立駐村網(wǎng)絡(luò)干部，負(fù)責(zé)協(xié)助村做好日常工作，扶貧專干保持原有隊(duì)伍和工作職責(zé)不變，鎮(zhèn)扶貧站繼續(xù)保留原有職能，確保各項(xiàng)政策部署響應(yīng)及時(shí)，落地生根。在xxxx年脫貧攻堅(jiān)工作中，我們緊緊圍繞全面解決兩不愁三保障及飲水安全的工作目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府工作部署，大力實(shí)施脫貧攻堅(jiān)十大工程，堅(jiān)持精準(zhǔn)識(shí)別、精準(zhǔn)施策、精準(zhǔn)幫扶，用足用活產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、小額信貸等各項(xiàng)政策，有力地促進(jìn)了貧困戶家庭收入穩(wěn)步增加，脫貧信心持續(xù)增強(qiáng)，脫貧基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，脫貧攻堅(jiān)工作取得了積極成效。
一、脫貧攻堅(jiān)工作主要舉措及成效
（一）全面入戶排查，圍繞工作成效抓整改一是持續(xù)開展大排查。今年以來，我鎮(zhèn)根據(jù)《xx縣鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果集中排查工作方案》、《關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果健全防止返貧致貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和幫扶機(jī)制實(shí)施方案（試行）》等文件要求和精神，在x月份開展了一次大規(guī)模集中排查，對(duì)全鎮(zhèn)所有農(nóng)戶進(jìn)行排查，排查農(nóng)戶共計(jì)xxxxx戶，再一次細(xì)致了解全鎮(zhèn)群眾生活狀況，全面排查兩不愁三保障等紅線問題，并進(jìn)一步健全防止返貧致貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和幫扶機(jī)制，通過數(shù)據(jù)共享和比對(duì)分析，建立縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)聯(lián)動(dòng)，確保易致貧返貧人口快速發(fā)現(xiàn)和響應(yīng)；二是常態(tài)化監(jiān)測(cè)。各村（社區(qū)）將防返貧致貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)工作貫穿到日常工作中，常態(tài)化每月開展自主排查，對(duì)區(qū)域內(nèi)的困難戶、突發(fā)情況戶進(jìn)行摸排并會(huì)商，提出針對(duì)性措施，解決群眾困難，防止脫貧戶返貧、一般戶致貧。三是緊盯重點(diǎn)人口。對(duì)全鎮(zhèn)xxxx戶xxxx人已脫貧人口，以及監(jiān)測(cè)戶、重度殘疾人戶、大病戶、特困戶、低保戶進(jìn)行臺(tái)賬管理，嚴(yán)格落實(shí)五保、低保、社會(huì)保險(xiǎn)、殘疾補(bǔ)貼、大病救助、社會(huì)救助等綜合保障措施，切實(shí)防止返貧致貧；四是加大監(jiān)測(cè)戶幫扶力度。監(jiān)測(cè)邊緣戶共xx戶xxx人，全部安排幫扶聯(lián)系人和縣直單位包保，通過立足單位優(yōu)勢(shì)，幫助邊緣戶解決實(shí)際困難和問題，確保邊緣戶年人均收入增收xxxx元以上。抓好各類問題整改，全面提升工作質(zhì)量。
（二）貧困人口動(dòng)態(tài)管理常態(tài)化。嚴(yán)格按照上級(jí)文件精神，對(duì)建檔立卡貧困人口和建檔立卡之外符合扶貧標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)戶進(jìn)行全面摸排，找出新增貧困人口和返貧人口，切實(shí)做到應(yīng)納盡納、應(yīng)扶盡扶。并以戶籍人口為參考，結(jié)合家庭常住人口（共享收入和開支）情況，對(duì)沒有整戶識(shí)別的建檔立卡貧困戶家庭成員進(jìn)行補(bǔ)錄。在識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)上，新增貧困人口識(shí)別工作堅(jiān)持國(guó)家農(nóng)村扶貧標(biāo)準(zhǔn)，凡收入低于國(guó)家扶貧標(biāo)準(zhǔn)且未實(shí)現(xiàn)兩不愁三保障的，都納入建檔立卡范圍。在識(shí)別程序上，嚴(yán)格按照兩評(píng)議、兩公示、一比對(duì)、一公告流程。xxxx年我鎮(zhèn)進(jìn)行了x次貧困人口動(dòng)態(tài)管理。現(xiàn)階段我鎮(zhèn)系統(tǒng)內(nèi)建檔立卡貧困人口xxxx戶xxxx人。
（三）抓好各類問題整改，全面提升工作質(zhì)量。扎實(shí)開展問題整改。認(rèn)領(lǐng)排查問題xx個(gè)，其中xxxx年脫貧攻堅(jiān)成效考核反饋問題xx個(gè)、落實(shí)中央巡視組巡視我省反饋意見整改問題xx個(gè)，全部整改落實(shí)到位。同時(shí)，持續(xù)以整改清零行動(dòng)為抓手，將問題整改貫穿脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興工作始終，長(zhǎng)效堅(jiān)持整改，實(shí)現(xiàn)各類突出問題動(dòng)態(tài)清零。
二、全面推進(jìn)十大工程落地見效
（一）產(chǎn)業(yè)扶貧方面，xxxx年全鎮(zhèn)共申報(bào)產(chǎn)業(yè)到戶資金xx.xx萬元，發(fā)展到戶產(chǎn)業(yè)xxxx個(gè)，其中特色種養(yǎng)業(yè)項(xiàng)目xxx個(gè)。特色產(chǎn)業(yè)到村鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目xx個(gè)xxx.xx萬元，x個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工。
（二）就業(yè)扶貧方面。全鎮(zhèn)x家就業(yè)扶貧車間，帶動(dòng)xx個(gè)勞動(dòng)力就業(yè)，共安置貧困勞動(dòng)力xx人，并組織申報(bào)了第一、二、三季度補(bǔ)貼。x家就業(yè)扶貧基地，帶動(dòng)xx個(gè)勞動(dòng)力就業(yè)，共安置x個(gè)貧困勞動(dòng)力。x家居家就業(yè)扶貧基地x-x月份就業(yè)扶貧補(bǔ)貼已發(fā)放。全鎮(zhèn)今年新開發(fā)扶貧公益性崗位xx個(gè)，安置貧困戶xx人。同時(shí)在環(huán)衛(wèi)保潔、秸稈禁燒等工作中優(yōu)先安排貧困戶臨時(shí)務(wù)工。根據(jù)xx區(qū)區(qū)域特點(diǎn)，設(shè)置生態(tài)護(hù)林員濕地巡護(hù)員公益性崗位xx個(gè)，都由脫貧戶擔(dān)任，人增收xxxx元每年。
（三）金融扶貧方面。xxxx年xx鎮(zhèn)扶貧小額信貸到期貸款數(shù)xxx戶xxxx.x萬元，已收回扶貧小額信貸xxx戶xxxx.x萬元，xxxx年我鎮(zhèn)在貸扶貧小額信貸xxx戶xxxx.xxxxxx萬元。
（四）消費(fèi)扶貧方面。全鎮(zhèn)摸底并上報(bào)縣扶貧產(chǎn)品x個(gè)，分別為xx村豆皮、龍騰葡萄和明中吊瓜子，其中xx村豆皮和明中吊瓜子已通過國(guó)家或省級(jí)認(rèn)定；
（五）社會(huì)扶貧方面，xxxx年xx村定點(diǎn)幫扶單位稅務(wù)局共投入x.x萬元幫扶資金用于慰問困難戶。全鎮(zhèn)共有xxx名幫扶人結(jié)對(duì)xxxx戶脫貧戶，定期采用短信提醒的方式，提醒各幫扶聯(lián)系人開展入戶幫扶工作。同時(shí)，督促各村（社區(qū)）對(duì)內(nèi)業(yè)資料中幫扶人信息進(jìn)行更新；
（六）社保兜底扶貧方面。城鄉(xiāng)居民最低生活保障工作。xxxx年度xx鎮(zhèn)農(nóng)村最低生活保障對(duì)象共計(jì)xxxx戶xxxx人，按照A類xxxx元/人/年、B類xxxx元/人/年、C類xxxx元/人/年標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；農(nóng)村五保供養(yǎng)工作。截至目前，全鎮(zhèn)農(nóng)村五保供養(yǎng)對(duì)象xxx名。其中在xx鎮(zhèn)中心敬老院集中供養(yǎng)的.有x名；五保資金按照xxx元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)打卡發(fā)放；生活無著未成年人救助工作。xxxx年，xx鎮(zhèn)共有縣民政局審核審批的享受生活無著未成年人基本生活費(fèi)待遇的共xx人，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為xxxx元/人/月；
（七）銜接資金項(xiàng)目實(shí)施方面，我鎮(zhèn)xxxx年銜接資金項(xiàng)目安排共xx個(gè)，項(xiàng)目總投資達(dá)xxxx.xx萬元，資金主要包括專項(xiàng)扶貧資金xxx.xx萬元、其他資金xxx.xx萬元等，主要用于發(fā)展產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施等方面，產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目x個(gè)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目xx個(gè)。目前已完工項(xiàng)目xx個(gè)，完工率xx.xx%。
（八）教育扶貧方面：今年截止目前我鎮(zhèn)教育資助達(dá)xxxx人次，教育補(bǔ)助資金達(dá)xx.xx萬元，雨露計(jì)劃達(dá)xxx人次，雨露計(jì)劃教育補(bǔ)助資金達(dá)xx.xx萬元。
（九）生態(tài)扶貧方面。擴(kuò)大生態(tài)護(hù)林員隊(duì)伍，充分發(fā)揮護(hù)林員的作用，到目前為止，我鎮(zhèn)生態(tài)護(hù)林員xx人，均為貧困人口，管護(hù)全鎮(zhèn)十個(gè)村（社區(qū)），具體開展日常護(hù)林工作，人年均增收八千元。
三、下一步工作打算
一是進(jìn)一步加強(qiáng)政策宣傳。通過明白紙、宣傳欄、入戶宣傳等形式，大力宣傳小額信貸扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、光伏扶貧、電商扶貧等政策，增強(qiáng)群眾對(duì)政策的了解理解，消除群眾對(duì)政策的誤解誤讀。
二是進(jìn)一步鞏固脫貧成效。對(duì)已脫貧戶開展繼續(xù)幫扶，結(jié)合家庭致貧原因，因戶施策，加強(qiáng)幫扶力度，激發(fā)貧困戶內(nèi)生動(dòng)力，鞏固脫貧成效，確保不出現(xiàn)返貧。
三是進(jìn)一步推動(dòng)政策落地。加強(qiáng)與合作銀行的銜接，幫助符合條件的意愿貧困戶盡快獲得貸款。加快扶貧驛站建設(shè)進(jìn)度，切實(shí)為貧困群眾提供就業(yè)服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)貧困戶產(chǎn)業(yè)到戶工作的指導(dǎo)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)扶貧的支撐性作用。繼續(xù)推動(dòng)電商扶貧結(jié)對(duì)幫扶工作的落實(shí)，鞏固電商扶貧工作成果。
四是進(jìn)一步落實(shí)群眾參與。加強(qiáng)村兩委班子隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)鄉(xiāng)村振興干部隊(duì)伍建設(shè)，著力發(fā)揮村干部在脫貧攻堅(jiān)工作中的基礎(chǔ)性作用。進(jìn)一步做好宣傳群眾、組織群眾工作，充分激發(fā)貧困群眾脫貧奔康的內(nèi)生動(dòng)力。
五是進(jìn)一步強(qiáng)化檔案管理。及時(shí)收集、整理、歸檔小額信貸扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、光伏扶貧、電商扶貧等村級(jí)檔案和扶貧包資料，對(duì)前期收集的資料及時(shí)進(jìn)行完善，確保在各級(jí)督查檢查和評(píng)估時(shí)有據(jù)可依、有證可查。
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