優(yōu)秀工作計劃
日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的優(yōu)秀工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀工作計劃1
為保護職工安全、落實安全生產(chǎn)責任制，促進我車間良性發(fā)展，切實保證車間內(nèi)各項工作的安全、有序進行，安全口特從幾方面入手，制定xx年下半年安全工作計劃，具體如下：
一、指導思想：
1、牢固樹立安全第一，預防為主的指導方針，堅決貫徹執(zhí)行公司的各項安全法規(guī)，做好職工的安全思想教育、培訓工作，明確各崗位安全職責，強化內(nèi)部監(jiān)督檢查，使各項工作實施都有安全保障為前提。
2、嚴格進行安全檢查，通過各種渠道來消除安全隱患及暴露出的問題，做到隱患無大小，遇到問題不回避，發(fā)現(xiàn)隱患不拖延，將每一處隱患消滅在最短的時間內(nèi)，防止安全事故的發(fā)生。
3、通過各種形式安全活動的開展，調(diào)動廣大員工的積極性，加強車間內(nèi)部應急預案的演習演練，貼近實戰(zhàn)，鍛煉職工日常工作中的應急處理能力及分析判斷能力；定期面向職工征求合理化建議，促進車間安全工作長效發(fā)展，培養(yǎng)一種安全工作人人參與，人人負責的良好氛圍。
4、依法管理，執(zhí)法必嚴，加強勞動紀律的監(jiān)督檢查，抓典型樹榜樣，樹立良好工作風氣。嚴格各項規(guī)章管理制度，落實各專業(yè)口及班組安全責任制。
5、進一步增加安全投入，配備必要的勞保護品和安全配套設施，使安全硬件落實到位，優(yōu)化職工的生產(chǎn)操作環(huán)境。
二、消防：
1、從員工思想教育入手，在思想觀念上樹立牢固的'消防安全意識。
2、保證每季度組織一次消防演習，不流于形式，走過場，搬套路，從根本上增強員工的消防意識和提高消防技能。尤其是新員工的培訓教育，必須做到人人能熟練使用各種消防器材、設施，掌握必要的自救逃生方法。
三、環(huán)保
1、在職工中牢固樹立重視環(huán)保的理念，認識到環(huán)境保護人人有責。
2、全體職工認真學習環(huán)境保護知識，了解iso14000基本概況及有關要求，普及環(huán)保知識及相關法律法規(guī)。
3、教育職工重視加強對于廢水、尾氣、廢料的排放、存儲、處置等項目的管理，嚴格把控各種廢棄物料的處理，標示清楚準確；嚴控污水各項參數(shù)指標尤其是配水環(huán)節(jié)，保證污水達標排放；制定詳細油爐操作規(guī)范，嚴防冒黑煙現(xiàn)象；杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生
四、教育培訓：
1、加強職工安全思想建設，樹立安全勞動意識。每月組織一次安全例會，不定時組織班前班后會：學習安全知識、規(guī)章制度自我保護知識等，分析異常情況、案例事故，通過職工中真實發(fā)生的鮮活事例教育大家，使之在根本上認識到安全的重要性。
2、通過各種渠道信息，對職工安全知識的學習進行培訓，通過講課、摘錄、相互交流等方式拓展職工的安全知識面。使其在掌握充足安全知識的前提下進行各項生產(chǎn)活動。
3、傳達公司、車間精神，學習安全文件及通報違章違紀行為。
4、充分發(fā)揮班組工作的靈活機動性，加強班組活動的管理，使其在車間的指導幫助下內(nèi)容更加充實有意義。
5、嚴肅落實公司、車間規(guī)章制度，并嚴格考核。
6、不斷完善車間內(nèi)的各項安全規(guī)章制度，避免出現(xiàn)制度管理空白區(qū)。
五、節(jié)能降耗
1、實行安全配合于、服務于車間、各專業(yè)口各項節(jié)能工作。
2、教育職工嚴守安全管理，制度落實來保證各項節(jié)能降耗工作的實施。
一、不斷加強安全管理工作
1、堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
2、突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
3、堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
1、加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓，強化員工質(zhì)量意識。
2、加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
3、建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
三、開源節(jié)流，降本增效
1、合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本；
2、合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費；3、對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi)；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰
四、保證工藝貫徹率
在xx年下半年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
五、加強設備管理
1、制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。
2、加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
上述措施有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。
六、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度
在xx年下半年，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產(chǎn)，推進6s管理制度，力爭在xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。
總之，為實現(xiàn)xx年下半年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務指標。
優(yōu)秀工作計劃2
一、指導思想
xxxx年8月，學校新領導班子上任以來，反復強調(diào)教研立校的重大指導意義。這對教研工作來說，既是新的機遇，又是巨大的壓力。為了推動新課程的進一步順利實施，為了給教科研品牌的形成營造良好的氛圍，教研室將以更加振奮的精神狀態(tài)，更加務實的工作作風，精心謀劃，確立明晰的工作思路與工作重點，推動教研工作上一個新臺階。同時，根據(jù)我校在這一學年的總體安排，教研室要認真落實學校本學期工作重點，積極為一線教學效益尤其是高考成績的提高提供高質(zhì)量的服務。
二、思路與重點
思路：以教研組(備課組)、骨干教師品牌建設為推動力，以教研組“有效教研課”、備課組“公共教研課”，“培青工程”課，青年教師賽講和青年教師專業(yè)課考試為載體，以課堂為立足點，以課題研究為導引，推進校本教研品牌的建設。
重點：
抓住一個基本點：教研的常規(guī)管理
站穩(wěn)一個立足點：課堂教學的`效益
把握一個關鍵點：教研品牌的建設
關鍵詞：參與 分擔 分享
三、目標與措施
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進一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學校教學研究與改革、教師成長與發(fā)展的陣地。
1、落實每周一次的有效教研課，做到設計合理，過程縝密，聯(lián)系教學實際，指導教學過程，提升教學水平。要求講課人要有較高專業(yè)水準，有電子教案，有記錄，有感悟啟示。
2、加強教研組工作的過程管理，使教研組的常規(guī)工作與活動組織有序、高效。教研組考核細則另發(fā)。
3、遴選優(yōu)秀中青年教師做示范課，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，催生更多骨干教師和名牌教師的產(chǎn)生。
4、在個別教研組實施名師工程，成立名師工作室，以點帶面，推進整個教研組教研質(zhì)量的提升。
5、積極推選中青年教師參加教學能手的比賽，做好各梯隊教師的健康成長。
6、積極支持教師發(fā)表論文，為教師專業(yè)發(fā)展提供幫助。
（二）備課組管理
1、檢查、督導備課組每周一次的公共教研活動，定內(nèi)容，定主講人;有計劃，有重點，有措施，有收獲，有提高，有記錄。同時積極開展備課組活動交流會，交流個人鉆研與群體合作的教學模式。
2、繼續(xù)加強集體備課研究。各備課組要從實際出發(fā)，做到“三研究三統(tǒng)一”，即研究教材、研究學生、研究習題，并統(tǒng)一進度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求備課組長每周聽本組成員1節(jié)隨堂課，并及時反饋給任課教師，如存在較大教學問題則立即與教研室聯(lián)系，共同商量幫助對策。
3、創(chuàng)新備課組教研模式，如：利用自主學習課集體聽課，公共教研時間評課。
4、思考備課組的深層次管理，評選優(yōu)秀和有創(chuàng)意的備課組。備課組考核細則另發(fā)。
5、外出學習各地備課組的先進管理經(jīng)驗
6、督導備課組的教學任務的落實，指導備課組教師的成長。
�。ㄈ┯行Ы萄姓n的開展
1、通過每周二的教研組活動開展40-90分鐘的有效教研課
2、通過備課組研討，促進同課頭教師專業(yè)提升
3、請專家做講座
4、走出去學習，學習先進的教育教學方法
5、及時把資料整理歸檔
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1、組織青年教師學習《高平一中教學常規(guī)》，熟悉教學的基本規(guī)范與要求
2、每月一次培青工程課，講授“如何觀課”，“如何評課議課”，“如何搞教學研究”等教學基本功，快速提高青年教師的教學技能與技巧。
3、青年教師賽講活動展開，促進青年老師的交流，提升青年教師的課堂教學水平
4、青年教師基本功驗收，
5、青年教師業(yè)務考試，變青年教師的學習由被動轉(zhuǎn)為主動
6、建立青年老師成長檔案，促進青年教師的快速成長
7、落實“青年教師導師制”(學校頒發(fā)聘書),為青年教師指定學科骨干教師作為導師, 加快其成長步伐。師徒結對考核優(yōu)異的要大力表彰并介紹經(jīng)驗。師徒結對考核細則另發(fā)。
�。ㄎ澹┛荚嚺c命題
1、研討考試機制，探尋適合我校發(fā)展的考試模式
2、走專業(yè)化考試命題之路
3、考試結束的評估，提出提升教育質(zhì)量的建議
�。┚W(wǎng)絡教研
1、建立網(wǎng)絡管理員制度
2、催生更多的教師建博客，談教學，建立更多更好的教師交流平臺
3、推選更適合我校發(fā)展的網(wǎng)絡資源
優(yōu)秀工作計劃3
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了XX年前，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
一、業(yè)績1—6月份總體任務xxxxxx，實際完成xxxxxx，完成任務的96%這經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000—56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了來，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動，5月份xxx舉行大型促銷活動，6.4—6.12連續(xù)8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，
1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，
2、賣場播音不頻繁，
3、贈品供應不及時，
4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，
5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的.，在以后的工作中會加以改正。
三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
對于的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一幾點。
1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。
3、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下。
1、勤快不懶惰，
2、找問題不找借口，
3、積極向上的心態(tài)，
4、遇事不退縮。
優(yōu)秀工作計劃4
一、20xx年我們要明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標。
二、工作要點：
1、加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)”等
活動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的校刊。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
三、實施戰(zhàn)略：
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的校刊。
�。�1）利用網(wǎng)絡（校園網(wǎng)）與書面形式同步發(fā)行。
�。�2）出售校刊時附贈有特色，有紀念意義的禮品。
3、在開展的活動中融入更多的元素,使更大范圍內(nèi)的同學感到學生工作給他們帶來的.快樂。
4、進一步挖掘社團潛力，開辟廣大同學喜聞樂見的活動，充分利用網(wǎng)絡資源，占住這片新陣地。
5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協(xié)調(diào)好學生會各部之間的工作，營造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。
6.對學校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
優(yōu)秀工作計劃5
過去的20××年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計劃安排如下。
20xx年下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
××部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也就是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。
客戶資源就是全公司至關重要的資源，對公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的`基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一就是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二就是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然就是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三就是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，
及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
優(yōu)秀工作計劃6
為了20xx年我們公司的業(yè)務銷售業(yè)績的增長，制定一份切實有效的銷售工作計劃是非常必要的。特別是在全球金融危機的大背景下，公司就應該要主要投資和銷售的問題了，稍有不慎公司就會出現(xiàn)虧損的狀況，所以我們要引以為戒。
20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領導和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐。20xx年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程當中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的'環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程當中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1。 銷售工作計劃是各項計劃的基礎?銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。?
2。 銷售工作計劃的內(nèi)容?簡明的銷售工作計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點：?
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)?
(3)成本計劃(用多少錢?)?
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)?
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷計劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
銷售業(yè)績?nèi)胄写�，不進則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！
優(yōu)秀工作計劃7
根據(jù)學校教育教學工作要求及教導處工作安排，根據(jù)八年級的實際情況，努力探索年級組工作新思路。充分發(fā)揮年級組管理的職能作用，講求實效，正確處理好面向全體與關注差異，打好基礎與培養(yǎng)能力關系，提高教學質(zhì)量，加強年級團結協(xié)作，積極進取的工作作風，我做如下的計劃
一、八年級情況分析
八年級開始有六個班，根據(jù)學校的。實際情況，將6個班變成4個班，在四個班中，沒有分好班與差班，都是平行班。學生逃課、曠課較為嚴重。學習態(tài)度不端正，學習積極性不高，整個年級學習風氣較差。有各別同學偏科現(xiàn)象較為嚴重。教師在教育教學中任務比較艱巨，有些教師所任的科目較多，任務較重。
二、工作目標
年級組管理目標：強化年級組建設，團結協(xié)助，工作到位。學生的培養(yǎng)目標：培養(yǎng)學生受學習，勞動的能力。
教學目標：整體穩(wěn)步推進，盡力做好啊較差工作，重視差生轉(zhuǎn)化，狠抓較好的學生和后進生、為進入年級打下堅實的.基礎。
三、工作措施
1、提高年級組管理水平和班主任水平，重視班級管理工作，促進班風，學風建設。
2、全體教師必須樹立教育工作者，首先就是德育工作者的觀念，重視和加強德育工作，無論是班主任還是任課教師都要以“育人”為首。
3、加強學生思想道德教育與養(yǎng)成教育，特別是語言文明、個人衛(wèi)生、公共衛(wèi)生、勤儉節(jié)約、環(huán)境保護、團結互助、愛護校園、安全防范，形成良好的個人習慣。
4、加強學校與家長之間的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，及時解決。
5、學生思想工作工作及時了解班級動態(tài)，做到及時發(fā)現(xiàn)及時處理。
6、各學科（單元成章節(jié)）測試要統(tǒng)一時間，這樣有利于各班平時能夠找到差距，明確彌補方向，認真組織期中檢測。
7、各學科齊抓，教師認真組織好教育教學工作，全面落實集體備課，取長補短，成立小組。（具體方案見附表）
8、每月召開一次年級會議，不定期地召開班主任會和年級教師會，團結協(xié)助，共同努力，多溝通，交流，共同進步。
9、積極配合好教務處工作，認真貫徹學校各項教育教學方針政策并落實到位，統(tǒng)一思想，顧全大局。
四、集體備課活動安排
第一次
時間：20xx年10月27日下午17:00－17:40
語文組：
主備人：
課題：
思品組：
主備人：
課題：
生物組：
主備人：
課題：
物理組：
主備人：
課題：
第二次
時間：20xx年11月10日下午17:00－17:40
數(shù)學組：
主備人：
課題：
歷史組：
主備人：
課題：
地理組：
主備人：
課題：
英語組：
主備人：
課題：
第三次
時間：20xx年11月24日下午17:00－17:40
語文組：
主備人：
課題：
思品組：
主備人：
課題：
生物組：
主備人：
課題：
物理組：
主備人：
第四次
時間：20xx年12月8日下午17:00－17:40
數(shù)學組：
主備人：
課題：
歷史組：
主備人：
課題：
地理組：
主備人：
課題：
英語組：
主備人：
課題：
優(yōu)秀工作計劃8
體育工作計劃體育工作是學校工作的一個重要方面，體育工作抓緊、抓實才能更好地貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生的重要保證。因此，我校根據(jù)實際情況，本著“繼續(xù)開拓進取爭創(chuàng)一流業(yè)績”的精神將繼續(xù)做好體育工作。
一、指導思想
1、以《學校體育工作條例》為學校體育工作的基本法規(guī)。
2、以素質(zhì)教育全面深化教育改革。
3、以科學的管理促進學校體育的全面健康發(fā)展。
二、總體目標
4、逐步探索科學的管理體系，全面貫徹落實《條例》
5、繼續(xù)以教科研為先導，深化教學改革，全面推進素質(zhì)教育。
6、爭創(chuàng)學校的體育特色，培養(yǎng)“合格+特長”的學生。
三、具體工作
1、不斷健全科學的管理體系
今年我校將繼續(xù)去年的體育領導小組，使體育工作管理形成網(wǎng)絡化。即校長→體育分管校長→分管教導→體育教研組長→各體育教師→各班班主任和學生。實行各級逐步下達計劃，再實施，最后總結的工作流程。在工作中不斷調(diào)整管理體系，力爭使今年的體育管理工作做到了常規(guī)化、制度化、科學化。
2、常抓“六認真”
今年將繼續(xù)開展體育教學工作“八認真”，使之形成常規(guī)，做到檢查與不檢查一個樣，體育教師要注意學生的安全，力爭本無意外事故。體育教師要嚴格對照《教學工作常規(guī)十條》和《師德規(guī)范》以及《體育教師崗位職責》上的要求開展教學工作，杜絕了體罰與變相體罰。
3、搞好教科研
為了進一步做好體育教學的改革工作，除了每月一次的體育工作例會和每兩周一次的教研活動外，每個體育教師繼續(xù)參加了蘇州市級主課題《培養(yǎng)體育舞蹈人才的實踐研究》的課題研究，每月開展一次教科研例會，教師必須寫好課題計劃與研究卡，平時在教學實踐中能圍繞課題進行經(jīng)常性的探討。學校將在可能的前提下，組織體育教師到體育工作做得扎實的兄弟學校進行參觀、學習。
4、抓好課外活動
1、今年繼續(xù)抓好學生新的室外操，進一步規(guī)范眼保健操，并于10月份舉行全校廣播操比賽。
2、做好一年一次的五項身體素質(zhì)測試，做好登記、分析和總結工作。五項身體素質(zhì)測試項目：50米、50米×8、立位體前屈、斜身引體男、仰臥起坐女、立定跳遠。
3、做好一年一次的達標工作，做好登記、分析和總結工作。達標的項目：10米×4、1分鐘跳繩、立定跳遠、擲實心球、1分鐘仰臥起坐。
4、學校召開一年一次的`春季田徑運動會。
5、全面開展冬季三項活動，在市級冬季三項賽中力爭前三名。
6、根據(jù)學校的特點與教師的特長，每個年級組織一個校級田徑隊和一個球隊：六年級田徑隊由龔雁江負責，兼帶男子排球隊；五年級田徑隊由朱靜燕負責，兼帶女子排球隊；四年級田徑隊由管向榮負責，兼帶男子籃球隊。另外由邵軍老師負責全校的男子足球隊。運動隊每周
一、三、五必須訓練1.5小時，在9月份的市田徑運動會和1月份的冬季三項賽等比賽前夕進行一定時間的集訓，比賽成績要求比去年有提高。另外，在學生平時的活動中，教師應及時發(fā)現(xiàn)好苗子，組建了運動隊梯隊。在訓練中，教師不僅要抓訓練、又要抓學生的思想，一有問題應及時與學生談心、與家長聯(lián)系、向領導反映。四、確保經(jīng)費，進一步完善場地和器材去年我校建成了200米的塑膠操場，使得學生的活動場地成為全市第一流，又配備了專門人員看護操場，制定了操場的管理制度；今年學校將為器材室新添了一些器材，以確保體育課和運動隊訓練的正常開展，逐步使我校的體育場地、器材達到國家標準。
優(yōu)秀工作計劃9
一、總結反思，深化課程改革。
1．總結三年來的課改得失，從思想觀念、課堂教學和考核評價等各個層面上進行反思，從理論的高度進行比較分析。繼續(xù)加強學習數(shù)學新課程標準，本學期重點做好課程標準的“回頭看”工作，全面深刻地領會課程標準的精髓與要求，做到理論與教學實踐相結合。注重從學生的真實需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點出發(fā)，恰當?shù)匕盐战虒W目標，落實學生必須掌握的知識和技能，處理好“課前預設與課中動態(tài)生成的關系”。
2．深入開展課題研究活動。繼續(xù)圍繞省級課題“新課程理念下小學數(shù)學有效教學策略的研究”而確立的我校課題“‘問題探究’數(shù)學教學模式”開展課題協(xié)作活動，將課題研究工作落實到日常的教學工作中，切實抓好課題的中后期研究。
3．切實改善學生的學習方式，抓住課堂，追求真實有效，努力鍛造課改精品課。
4．關注評價改革，繼續(xù)試用市教研室制訂的《課堂教學評價表》，做到基礎性目標和發(fā)展性目標并重，保證教學行為改革和教學效果的統(tǒng)一。要重點研究學生學習情況的考核評估制度的建立和完善（不光是學業(yè)的考核，包括學習態(tài)度、情感、價值觀、學習習慣及相關能力的評價），特別要關注對學生個性發(fā)展的評價。提倡學習評價的多樣性、趣味性、層次性和開放性，引導學生積極主動地參與學習活動，形成勤思索，愛動手，敢說話，善質(zhì)疑，能靜能動，同協(xié)作、共分享的學習素養(yǎng)。
5．加強課改過程管理，課改年級老師認真總結使用新教材的經(jīng)驗和建議，期末寫好課改小結，整理課改資料并上交。
二、抓實常規(guī)，推進校本教研。
1．規(guī)范教學“六認真”管理。教學“六認真”應講究實效，要鉆研教材，精心備課，處理好尊重教材和創(chuàng)造性使用教材之間的關系，處理好接受學習和探索性學習的關系，形成個性化的設計方案，使學習過程成為課程創(chuàng)生與開發(fā)的過程。
2．認真研究并落實減輕小學生過重的課業(yè)負擔，堅決杜絕隨意加快教學進度、拔高教學要求的現(xiàn)象，學生的課業(yè)負擔要合理、適度，練習設計要注意科學性、針對性和有效性，力求輕負高效。
3．特別關注弱勢群體，關愛“學困生”，建立學困生檔案，制訂切實有效的幫困措施并落到實處，大面積提高教學質(zhì)量。
三、加強教研組建設。
1．在上學期獲得市先進教研組的基礎上，繼續(xù)認真落實我校的校本教研活動，力爭形成濃厚的'校本研究氛圍。教研活動繼續(xù)以理論學習為先導，案例分析為載體，以問題為核心，以帶著問題實踐—反饋—調(diào)整—再實踐為基本模式，引導教師把工作中發(fā)現(xiàn)的問題作為行動研究的主題，努力使教研組成為學習型組織，繼續(xù)向市先進教研組的方向不斷邁進。
2．本學期，繼續(xù)引導教師自覺學習教育刊物上有關課改的經(jīng)驗和先進的理論，以更好地指導課堂教學改革。每位教師繼續(xù)做好教改信息的摘錄工作，勤反思，勤小結。三十歲以下教師每月上交兩篇教學心得。
四、發(fā)展學生個性特長。
1、訂好用好《小學生數(shù)學報》，傳播數(shù)學文化，體驗數(shù)學的魅力和情趣，引導學生積極撰寫數(shù)學科普小論文，認識數(shù)學的價值和意義，形成良好的數(shù)學素養(yǎng)。
2、引導學生開展豐富多彩的數(shù)學活動，以每月一次的“數(shù)學小博士擂臺賽”為主題，其它相應的數(shù)學活動穿插其中，培養(yǎng)學生的數(shù)學能力和創(chuàng)新意識。
優(yōu)秀工作計劃10
一、指導思想
本學期，二年級組的工作以學校工作目標為核心，以教導處工作計劃為指導，結合本年級組的實際情況，切實抓好二年級學生的德、智、體、美、勞等方面的工作，落實好本年級組里的每一項工作。繼續(xù)加強年級組建設，全面提高二年級組教育、教學質(zhì)量，創(chuàng)設寬松、和諧、團結、奮進的工作氛圍，保持一個積極、協(xié)作和主動要求進步的學習型團隊，爭創(chuàng)優(yōu)秀年級組。
二、工作目標
貫徹“以德立校、以孝育人”的理念，圍繞以養(yǎng)成教育為基礎，努力培養(yǎng)舉止文明、注重禮儀、品德優(yōu)良、身心健康、活潑向上的時代新人這一培養(yǎng)目標，落實好學校布置的每一項教學、德育工作，細化年級組每一項評比，通過抓實、落實，達到本年級組教室、走廊及所管轄的區(qū)域環(huán)境整潔美觀、教育教學正常有序、班風班紀優(yōu)良的嶄新風貌。
三、重點工作
1．加強班級教育的管理，進一步加強年級組的團隊建設。
2．加強本年級組學生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為習慣，強化學習紀律、衛(wèi)生、禮儀、早讀、午餐、午休等良好習慣培養(yǎng)。
3、重點指導各班主任布置好班級文化建設；出好每一期黑板報。
4．配合教導處開展形式多樣、豐富多彩的主題活動，重點督促監(jiān)督本年級組班主任訓練好學生的三字歌，做到動作規(guī)范，背誦熟練；鞏固好本年級組的體操訓練，在整齊、準確上下功夫，要求每班達標；加強眼保健操的訓練；
5、配合政教處搞好春季運動會和“六一”文藝演出。
6、配合教導處扎實搞好本年級家長開放日活動，精心組織二年級組本學期家長會。
7．切實加強家校聯(lián)系。
8．加強本年級法制教育和安全教育。
9、鼓勵本年組老師積極參加各級各類競賽，力爭達到有賽必參，有獎必拿。
三、具體措施:
1、加強班級教育的管理，進一步加強年級組的團隊建設。
組織本年級組老師認真做好學校各部門布置的常規(guī)工作，按時，保質(zhì)保量地完成。加強年級組教師的師德師風建設。以教師職業(yè)道德來規(guī)范和約束自己的行為，為人師表，按時到崗，不體罰學生，熱愛學生，做到對每一位學生負責任。在加強班級管理的建設中，要求重視每月的班隊會活動和日常班級生活，著力加強班級文化建設、加強班級輿論導向，樹立學生基本的道德觀、是非觀。團結合作，和本年級組班主任、各科老師認真做好本職工作，提高大家的`團結協(xié)作精神，群策群力，多關心兩位新加盟本年級組的新老師。
2、抓緊學生的常規(guī)教育，養(yǎng)成學生良好習慣
本學期把學生的養(yǎng)成教育作為我們工作的重點之一，緊密結合《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，使學生在品質(zhì)和行為習慣形成良好的風貌。把安全放在首位，學生的安全意識較淡薄，也意識不到忽略安全后的危險和隱患，所以我們老師就要抓住學生天性好奇，愛冒險去曉之以理，開展安全教育，讓學生明白不注意安全會帶來的不良后果，同時要避免惡性事故的發(fā)生，安全作為一項常抓不懈的任務。本學期在以往檢查學生�？�、紅領巾的基礎上，重視對學生個人衛(wèi)生，教室環(huán)境衛(wèi)生布置，文明禮貌，下課奔跑打鬧的檢查。教育學生講文明，禮貌待人。
�。�1）文明禮儀方面：
本學期，學生按要求每天按規(guī)定穿著好禮服和校服；見到長輩主動行禮問好；要求本年級學生在文明禮儀方面能按要求做到并有突出表現(xiàn)。
（2）衛(wèi)生方面：
要求各班主任認真負責各教室衛(wèi)生、走廊衛(wèi)生（花壇里的垃圾），每天早讀前安排2-3名學生擦走廊墻壁。早上7:40由年級主任親自檢查，并做好記錄。對于不合格的班級要進行及時清掃。班主任每天必須對本班的衛(wèi)生區(qū)進行自檢三次，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證每天教室、走廊都能做到干凈、地上無雜物、紙屑。
�。�3）課間紀律及午休紀律：
本學期，本年級組每天安排2-3名值日教師看管三樓課間紀律。值日教師必須按時到崗，并做好每節(jié)課課間學生紀律狀況，禁止學生在課間互相追逐、打鬧及玩一些不安全的危險性游戲；午休時間，各班主任必須及時到教室清點人數(shù)，并跟班午休負責學生的安全和紀律。保證在課間及午休期間，無一例安全事故發(fā)生。
（4）放學走讀生路隊紀律：
各班必須在指定位置排好隊，由班主任帶隊，走讀生每天由班主任整隊親自送到校門口
�。�5）下午第一節(jié)課前讀背古詩、或讀背三字歌（每班指定一名班干部帶讀帶背）。
�。�6）認真執(zhí)行并督促各班做好小學生德育評價體系的量化考核。（要求各班每周上交年級主任檢查一次，及時總結，及時反饋。）
3、本學期要求各班主任在第二周開始利用陽光體育時間，教學生練習踏步的正確姿勢，保證95%的學生都會正確踏步，按學部要求每天評選出操最好、最差的班級進行激勵、評比。同時要落實好每天早上出操的紀律。年級主任每天對本年級的早操、眼保健操進行檢查，并做好詳細的記錄。
4、家校聯(lián)系：本學期各班家訪率要達到95%（新生100%）,各班主任家訪之后做好記錄，及時反饋家訪情況。學校聯(lián)系手冊必須每天簽名，必要時寫上簡單的評語。年級組內(nèi)每月一次抽查，另外每周每位科任教師必須對班上1-2名學生通過校訊通向家長反饋學生的學習情況。家長開放日到會率每班必須達到90%，對于到會率100%的班級組內(nèi)20分獎勵，對于少于50%的班級扣除班主任10分。
5、認真落實學校布置的各項工作：
落實好各科任教師的教學常規(guī)工作。配合學部做好本年級月考、期中考、期末考試的各項工作。督促組內(nèi)老師認真批改每一次作業(yè)，做到無一例家長因作業(yè)批改而投訴的事件。
6、年級組長、班主任和任課老師時時檢查對照自己工作的到位情況。各位班主任認真上好每周一節(jié)班會課，每一節(jié)班會課必須寫好教案，并按學部要求年級組每周抽一個班上交一篇電子稿班會教案。
7、鼓勵組內(nèi)師生積極參加學校內(nèi)外舉行的各項活動，配合學校搞好大型活動：本學期重點抓好早操的鞏固：
�。�1）、在體操標兵學校的基礎上，重點在準確、整齊兩方面下功夫；
�。�2）、開展好系列感恩教育活動；
�。�3）、搞好一年一度的春季運動會；
�。�4）、六一文藝演出；等等幾件大型活動。利用陽光體育活動或第二課堂活動的時間，以年級組為單位，開展主題活動。對凡是為年級組拿獎的老師、學生和班級都給予相應的加分獎勵，特等獎加10分，一等獎加8分，二等獎加5分，三等獎加3分，其結果作為每月班主任津貼評比和期末評優(yōu)的重要依據(jù)。
8、要求組內(nèi)老師對工作各負其責，不拖拉，不敷衍了事，在每月班主任量化評比中力求公平公正，多勞多得，獎勵先進。
四、二年級組每月主題活動：
三月份主題活動：教室班級文化布置；學生�？�、儀容儀表、升旗、早操隊形隊列訓練整頓。中午就餐紀律、放學路隊；八禮四儀檢查與評比。
四月份主題活動：鞏固年級組各班廣播體操訓練、積極準備參加學校春季運動會，加強年級組常規(guī)檢查。
五月份主題活動：二年級組家長會、二年級各班“六一”文藝節(jié)目驗收。
六月份主題活動：籌備年級組家長開放日各項工作；抓好家訪工作及老生鞏固率。
七月份主題活動：年級組期末各項工作檢查與匯報
注：(每月具體實施細則及主要內(nèi)容詳見每月主題活動方案)
優(yōu)秀工作計劃11
�。ㄒ唬┬碌膶W期又來臨了，經(jīng)典誦讀教學也面臨著挑戰(zhàn)，為了使學生喜歡上國學，也為了能更好地有序地開展教學，特制定本年級教學計劃如下：
一、教學內(nèi)容。
本學期學習《幼學瓊林》�！队讓W瓊林》內(nèi)容涉及天文地理、人事政治、婚姻家庭、草木蟲魚等，既是一部生活小百科全書，也是一部兒童啟蒙教材。
二、教學重難點。
經(jīng)典誦讀教學的重點之一是經(jīng)常讓學生輕松并有韻律感的吟誦《幼學瓊林》先求熟讀，并初步背誦所學內(nèi)容；經(jīng)典誦讀教學的重點之二是在教學中，有許多品德教育滲透其中（尊敬長輩、孝敬父母、友愛兄弟等），注重教育學生學以致用，要用實際行動體現(xiàn)國學的學習內(nèi)容，加強學生的思想道德建設，弘揚中華傳統(tǒng)美德。
經(jīng)典誦讀教學的難點是學生正確理解所學內(nèi)容；這些蒙學經(jīng)典都是古文，古文與白話文相比，會有更多的生僻字和多音字，學生不容易理解，因此學生初步理解學習內(nèi)容就成為教學難點，如果這些難點得到突破，將會不斷增強學生的文化素養(yǎng)。
三、教學措施。
1、教學形式多樣化。時而教師講解、時而學生講故事、時而讀書、講歇后語比賽等。
2、注重游戲教學。教學中要善于激發(fā)學生興趣，我將運用游戲“對句、接龍、小老師”等。
3、注重面向全體和個別差異。集體、小組、個人展示等交錯進行，使每一個學生在原有的基礎上都有所提高。
四、教學活動。
本學期將舉行《幼學瓊林》朗誦比賽，將以班為單位，給學生提供展示自己的機會，進一步激發(fā)學生對國學的興趣。
為了能讓傳統(tǒng)文化精華古為今用、重煥生機，我還要進行不斷的學習，逐步提高自己的教育教學水平，將中華文化最好的經(jīng)典教給孩子，逐步提升孩子的文化品位，給民族的未來播撒希望的種子。
�。ǘ┮�、指導思想。
以科學發(fā)展為根本的指導思想，以新課程理念為行動指南，以全面推進素質(zhì)教育為根本目的，立足現(xiàn)實，著眼未來，遵循規(guī)律開發(fā)和利用好校本課程，引領廣大學生閱讀經(jīng)典、閱讀思想、閱讀文化、閱讀精神，無限相信書籍的力量，為學生的幸福人生奠定堅實的發(fā)展基礎。
二、教材分析。
至樂莫如讀書，至要莫如教子�！督�(jīng)典誦讀》是根據(jù)新課程標準，結合本校實際，自行開發(fā)的校本課程，其內(nèi)容包括《弟子規(guī)》、《百家姓》全文，《千字文》、《中華成語千句文》精選和《笠翁對韻》、《古詩詞名句誦讀》。三年級所學內(nèi)容為《弟子規(guī)》、《百家姓》全文。
《弟子規(guī)》是學童們的生活規(guī)范，它是依據(jù)至圣先師孔子的教誨編成的。是中華文化精髓，倡導孩子在日常生活中要做到孝敬父母，友愛兄弟姐妹，其次一切言行中，要謹慎，要講信用；和大眾交往時要平等仁和，要時常親近有仁德的人，向他學習。以上這些事是學習的根本，非做不可。如果做了還有余遐，更應努力的學習禮、樂、射、御、書、術等六藝，各種經(jīng)典，以及其他有益的學問。
以上內(nèi)容適合三年級孩子認知規(guī)律和閱讀發(fā)展，不僅能弘揚傳統(tǒng)文化，還能教育孩子從小養(yǎng)成良好的習慣。
三、具體做法。
1、向?qū)W生以及家長積極宣傳閱讀的重要性，為學生的閱讀提供良好的讀書環(huán)境。
2、利用每周一節(jié)課的時間，通過誦讀、理解、觀看視頻或表演等形式，認真組織學生學習校本課程規(guī)定的內(nèi)容《弟子規(guī)》、《百家姓》。
3、養(yǎng)成學生良好的讀書習慣，指導學生掌握正確的讀書方法，引導學生理解中國文化精髓。
4、家校結合，讓學生每周將誦讀內(nèi)容背誦給父母聽，與家長交流孩子在日常生活中是否按《弟子規(guī)》倡導的去做，將誦讀與德育教育緊密結合。
四、具體內(nèi)容安排。
*****。
�。ㄈ┮�、教材簡析（編排體系）。
1、內(nèi)容及編排。
本教材為校本開發(fā)教材，從專題組織，以整合的方式組織教材內(nèi)容。以學校指導計劃為基礎，使學生傳承中華民族精神和文化，發(fā)揚中華傳統(tǒng)美德，復興中華民族。增強民族內(nèi)聚力、振奮民族精神、提高學生的語文綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng)，培養(yǎng)學生健康成人。共16節(jié)，其中古詩詞為8節(jié)，《三字經(jīng)》選編為8節(jié)。
2、教材特點。
除了誦讀《語文課程標準》中附錄的小學階段必須誦讀的詩詞外，還有學校編制的部分經(jīng)典詩詞《三字經(jīng)》，根據(jù)學生實際來進行安排。課文內(nèi)容豐富，貼近兒童生活。重視聯(lián)系學生的生活實際，著眼于積累語言，啟發(fā)思維，培養(yǎng)語文實踐能力。突破傳統(tǒng)教材的呈現(xiàn)方式，增強親和力。編寫角度由服務于教師的'教轉(zhuǎn)向服務于學生的學。教材的呈現(xiàn)方式，有利于學生發(fā)現(xiàn)、探究。
3、開設原則。
�。�1）不求甚解，只要熟讀會背。
�。�2）不要用同一標準要求全體學生，只要半數(shù)以上的學生能背誦，就可以進行下一篇。
�。�3）不一暴十寒，要持之以恒。
�。�4）不要死板，要注重興趣。采用多種方法調(diào)動學生的學習興趣。
二、教學目的、任務（包括知識、能力、德育）。
1、通過經(jīng)典詩文誦讀活動的開展，為學生提供一些做人的思想和行為指導，對學生加強思想道德教育。
2、開設經(jīng)典詩文誦讀活動，提高學生的語文綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng)。
3、開啟少年兒童的潛能，特別是右腦、潛意識的巨大記憶力和創(chuàng)造力；開發(fā)學生的智慧，使識字、閱讀、記憶、觀察、思維、判斷、想象、決策、創(chuàng)造、體能、靈感等多方面潛力得到更為科學、更為高效的開發(fā)和培育。
三、學生現(xiàn)狀分析及保障措施。
本班共有學生41人，其中男同學20人，女同學21人。大部分同學有責任心，在學習過程中能努力向上，認真完成作業(yè)。經(jīng)過一年的學習，有一定的閱讀古詩的基礎和閱讀能力，但也有一些學生識字能力欠佳，有待加強，有個別學生的學習習慣欠佳，有待改進。班里陳夢琪、唐錦星、鄧渠等同學學習認真，成績優(yōu)良，陳夢琪朗讀較好。
優(yōu)秀工作計劃12
�。ㄒ唬┌嗉壒ぷ魅藛T做到：
1、班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作，周工作計劃。
2、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴格幼兒安全制度，預防燙傷、外傷、藥物中毒，預防異物進入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。
3、保證教室的通風、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，玩具定期消毒玩具。
安全教育周的計劃
4、及時預防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。
5、加強幼兒點名工作，并做好記號，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，并及時打電話進行家訪了解原因。
6、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。
7、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎上,時時提醒自己或他人注意安全。
8、嚴格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度，工作計劃《周工作計劃》。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。
9、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。
10、通過家長會及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對幼兒自我保護培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法，做到日常生活或帶幼兒外出隨機進行教育，并采取正面引導。
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1、在加強常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。
2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。
4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。
6、知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。
7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。
8、教幼兒一些必要的消防知識，如：起火時，如何逃生，火警電話是“119”等。
以上是本班在安全方面的計劃，各種活動將在在幼兒園一日生活、教育教學活動、游戲的`各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。在今后的工作中，我們更會牢固樹立“安全責任重于泰山”的意識，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然。努力營造一個穩(wěn)定、安全、***的教育環(huán)境。
優(yōu)秀工作計劃13
為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的質(zhì)量，根據(jù)班級的實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真、上課、批改作業(yè)、定期評定成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學外，應采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計劃，以高度的責任心投入到緊張的及培優(yōu)補差工作中，培優(yōu)補差工作有著十分重要的必要性。通過上次期末測試進一步了解到班上的情況，班上的學困生主要有：穆彥，穆榮，張慶濤，崔遠南，王澤，修美平，蘇晗等；優(yōu)等生有：王竟超，韓斌，張緒朋，劉磊，陳玉雪等。針對這些情況我定出了一（二）班的培優(yōu)補差：
（一）思想方面的培優(yōu)補差。
1。做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、方法等。從而根據(jù)的思想心態(tài)進行相應的輔導。
2。定期與家長、聯(lián)系，進一步了解的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
�。ǘ┯行鄡�(yōu)補差措施。
利用課余時間和第八節(jié)課，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)的素質(zhì)采取相應的方法輔導。具體方法如下：
1、課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2、安排座位時堅持“好差同桌”結為對子。即“兵教兵”。
3、課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”—基礎題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”——拓廣題。滿足不同層次的需要。
4、培優(yōu)補差過程必須優(yōu)化，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。要精編習題、習題要有四度。習題設計（或選編習題）要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多生，符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)思維；習題講評要增加程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答；解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)思維的廣闊性和變通性；解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的`典型題，有代表性和針對性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓練要有多樣化。
5、每周進行一次測試—“周考”，每月進行一次“月考”，建立檔案。
�。ㄈ┰谂鄡�(yōu)補差中注意幾點：
一、不歧視有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。
二、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。
三、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對的信心。
四、對于優(yōu)秀生的主要目標放在提高分析和解決問題的能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。
五、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經(jīng)常會出現(xiàn)作業(yè)沒做好的情況，教師應該分清楚是什么原因，大多數(shù)是懶惰造成的，有的是其他原因。比如①自己不會做。②不敢向同學或請教。③不認真，馬虎等等。一定要找到學生不做作業(yè)的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學生，才會感受到的關愛，才會努力去。
六、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測，及時反饋矯正，耐心輔導。
在中，本人努力把這項工作制定的措施落到實處，抓好落實，充分發(fā)揮各種積極因素，一定要把此項工作做好，爭取做出好的成績。
優(yōu)秀工作計劃14
在過去的一年里，我校工會在上級工會領導和校黨總支的關心與支持下，先后獲得“江蘇省教科系統(tǒng)模范職工之家”、“鎮(zhèn)江市工會工作先進單位”榮譽稱號，并獲得20xx年度基層工會工作目標考核一等獎第一名。在新的一年里，隨著文昌路校區(qū)與東山校區(qū)的成功合并，句容市職教中心將翻開新的歷史一頁。當然，兩校區(qū)管理模式融為一體需一定時間的磨合和調(diào)整，在這樣的情況下，教工要有高度的主人翁意識，要識大體、顧大局。面對新形勢新情況，校工會要責無旁貸地發(fā)揮橋梁和紐帶作用，把教工的合理建議及時反饋給黨政主要領導，為學校決策提供合理的科學依據(jù)。同時，工會干部要主動爭取黨政主要領導的大力支持，強化師德建設，關愛學生；開展形式多樣的業(yè)余文體活動，提升教工身心健康的水準；維護教工的切身利益，關心教工的工作和生活，把開展“三關心”行動落實在具體行動上，努力提高教工的幸福指數(shù)。為此，校工會要在和諧校園的建設、四星學校的創(chuàng)建、學校的.快速發(fā)展中大有作為。為實現(xiàn)目標和確保工作效率，特制訂如下計劃：
一、完善工會組織機構，加強工會自身建設
隨著兩校區(qū)的成功合并，原有的工會委員因工作的變動而發(fā)生變化，使原有的工會委員會工作難以開展。為履行《工會法》和確保工會工作的正常運行，務必盡快成立新一屆工會委員會。開學初，學校黨總支主要領導高度重視工會組織的組建工作，起草了《句容市職教中心新一屆工會委員會組建方案》，并借助教師節(jié)表彰大會，請全體教工推薦心目中的工會委員，統(tǒng)計結果將交黨總支研究決定后，予以公示。在新當選的委員中，采取競職演說、教工選舉產(chǎn)生工會主席1名和副主席1名，最終組成句容市職教中心新一屆工會委員會——第六屆工會委員會（7人組成）。同時成立句容市職教中心第六屆女工委員會（設主任1名，委員3名）和財經(jīng)審查委員會（設主任1名，委員3名）。為改善工會干部辦公環(huán)境，提高工會干部的辦事效率，積極爭取黨政主要領導的大力支持，盡快解決工會干部無辦公室的問題。為了落實《教代會條例》和確保我校六屆一次教代會的順利召開，新一屆工會委員會決定將于20xx年12月由全體教工選舉產(chǎn)生六屆教代會代表66人。通過工會組織的建立與完善，工會干部要加強自身的學習，運用當代工會的先進理論，提高辦事效率和協(xié)調(diào)、解決問題的能力，努力加強工會的自身建設，不斷提升工會的層次和知名度。
二、強化師德建設，確保四星創(chuàng)建成功
由于我校已成為一所擁有教工260多人、占地280畝的現(xiàn)代化雛形的中等職業(yè)學校。為了實現(xiàn)學�？焖侔l(fā)展和確保學校今年創(chuàng)建四星級任務的完成。為同心同德，共謀發(fā)展，需做好教工的思想德育工作，為此，學校工會根據(jù)黨總支的具體要求，并結合師德教育活動內(nèi)容與學校教工思想實際，借慶祝第二十五個教師節(jié)之際，向全體教工再次發(fā)起倡議：在教育教學中要積極推廣“十提倡”用語和遵守“八要十不”承諾，目的旨在強化師德教育，提升學生自信心和教工思想德育素養(yǎng)，增強教師教書育人的自覺性，規(guī)范教師為人師表的言行，引導教師爭做學校精神文明建設的表率，提高師生生活的幸福指數(shù)，以此促使我校校風、學風有較大的改觀，把我校真正建成師生的精神家園和學習工作的樂園，從而推動學校和諧校園的創(chuàng)建和四星級學校成功晉級。
學校工會將通過倡議和利用網(wǎng)絡、公開欄宣傳陣地，加強宣傳教育，以此希望廣大教工能自覺使用“十提倡”用語和履行“八要十不”承諾，做推動學校精神文明建設、創(chuàng)建和諧校園和四星級學校的排頭兵。尤其是在教育教學中，對學生要多關心，少冷漠；多賞識，少批評；多理解，少挖苦，為學生的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。同時，對學生的教育要能真正彰顯人文關懷，把學校的“成人、成才、成功”教育進一步落實到實處，要“急學生之急，想學生所想”，為學生美好的明天“撐起一片藍天”，把我校打造成具有現(xiàn)代化的中等職業(yè)教育的四星級學校。
三、樹立科學發(fā)展觀，加快學校民主政治建設進程
工會要始終把推進學校民主政治建設、激發(fā)教工工作熱情、增強主人翁意識和創(chuàng)建和諧校園當作工會的重要工作任務。而學校的民主管理，主要是通過教代會和校務公開兩項制度來實現(xiàn)的。所以，工會要以加強教代會規(guī)劃化、落實教代化職權為重點，進一步樹立科學發(fā)展觀，不斷健全和完善教代會制度。如抓好教代會中心議題的確立、教代會代表的選舉和培訓、提案的落實以及民主評議行政領導等環(huán)節(jié)，提高教代會的質(zhì)量。同時，工會要引導教工加強思想政治修養(yǎng)，確立主人翁的姿態(tài)和胸懷全局的意識，群策群力地參與學校的民主管理與監(jiān)督等。工會還要為“進一步重視和滿足教師參政議政的意愿”、“真正做好校務公開、陽光操作”創(chuàng)造環(huán)境，充分落實教工的知情權、參與權、意志表達權和民主監(jiān)督權，真正使校務公開工作轉(zhuǎn)化為一種校園文化、一種和諧要素、一種管理理念，更是學校凝聚力積蓄的動因。
四、切實履行職責，維護教工切身權益
今年是我市新一輪中層干部競爭上崗、中小學兌現(xiàn)績效工資的重要之年。校工會要借此東風，主動參與學校人事制度和分配制度改革，參與教師職稱評審，參與學�？己朔桨傅闹贫ɑ蛐抻�，配合學校黨政做好組織實施工作。要繼續(xù)做好“有難大家?guī)汀钡幕ブぷ�，對家庭生活確實困難的教工，工會要及時地給與熱情的幫助和解決，要把教工的切身利益放在首位，要“想教工所想，急教工之急”，從而維持校園的和諧與穩(wěn)定。同時，還要繼續(xù)開展“三關心”行動，真正關注教工的工作和生活，幫助教工解決思想、情感和生活等方面面臨的困惑、困難等問題，要通過對教工的尊重與支持、對教師的真切關心與幫助解決教工的民生問題，要把好事辦好辦實，并拓寬為教工辦好事辦實事的渠道，如利用教師節(jié)，聯(lián)系中醫(yī)院和婦保所，為符合條件的教工體檢；要借中小學實行績效工資之際，制訂客觀公正、切實可行的考核方案，在財政政策規(guī)定的范圍內(nèi)適當提高教工的經(jīng)濟待遇，共創(chuàng)學校發(fā)展與教工無憂的雙贏局面。
優(yōu)秀工作計劃15
為認真貫徹落實《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，進一步加強學校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》，《學校衛(wèi)生工作條例》，結合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐的順利進行。特制定食堂工作計劃如下：
一、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理，加強技術培訓，提高食堂員工的業(yè)務水平和服務質(zhì)量。
二、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加政治學習，不斷提高為師生服務的自覺性，做到禮貌待人，文明服務、熱情主動。
三、嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴防衛(wèi)生事故。
四、搞好食品采購、運輸、保管、衛(wèi)生工作，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和腐敗食品，堅決不預采購，以防食物中毒。
五、搞好學校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒，生熟分開，預防傳染病的發(fā)生。
六、食品要洗盡，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。
七、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。
八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤點及有關事宜。
九、各種物資、食品、蔬菜的.采購要保證質(zhì)量，供應必須及時，少采勤購。
十、正確處理伙房人員之間的工作關系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。
十一、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無差錯，安全無事故。
十二、個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時間嚴禁吸煙以及與工作無關的其他事宜。要定期洗澡、理發(fā)、不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。定期對食堂進行大的全面清理，使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。
十三、以提高服務意識為突破口，把改善食堂飲食、強化飯菜質(zhì)量為重點，抓真抓實。
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