工作計劃[熱門]
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
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工作計劃 篇1
xx年將是公司高速發展的一年，發展中最首要的保障就是人力資源保障，人力是根本。所以xx年，人事行政部將根據公司經營策略的需要，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開展工作：
一、人事招聘、人力資源開發以及組織結構完善。
1、xx年將根據公司職位設置及人員配置計劃，確定招聘需求及人力資源開發計劃。
2、招聘方式及渠道。
⑴、主管以上管理人員，人事行政部將會同集團人力資源中心一起溝通、協作招聘，主要渠道以內部提升、網站招聘、獵頭公司為主。
⑵、一般員工，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司內部提升、同周邊人才市場、職介所合作、招聘網站發布、及張貼小廣告的方式進行招聘。
3、招聘政策。
⑴、內部提升優先，公司職位空缺，優先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進行競聘，選拔提升。
⑵、德才兼備者優先，在人員的選擇中，注重員工的個人品德、工作能力、團隊協作精神，讓品德優秀、有才干、集體觀念強的人才進入公司。
⑶、對公司忠誠度高的人才優先，為了保持員工的穩定性，減少不確定因素的流失，在人員選拔過程式中，對公司忠誠度高的員工優先選拔及重用。
4、招聘費用預算。
⑴、網絡招聘費用：（無），網絡招聘利用集團招聘網站及資源，由集團承擔費用。
⑵、人才市場招聘費用：按全年到人才市場招聘6次左右計算，預計費用為：2280。00元左右。
⑶、獵頭費用：（無），高層職位如果需要與獵頭公司合作，人事行政部將與集團人力資源中心溝通與集團共同完成。
⑷、全年總計費用：2280。00元左右。
5、組織結構完善。
⑴、根據因事設人的原則，確定xx年度公司組織結構。
⑵、根據公司發展的需求設定組織結構的原則及時調整公司組織結構。
⑶、精簡臃腫的組織機構，壓縮非必要的編制人員，減少管理層級，確保工作效率的提升及工作匯報、溝通的及時有效。
⑷、對市場硬件設施進行改善及添置，增加安全防范設備，減少人員編制，降低運營成本，加強人員培訓，精兵強將，不斷提升市場管理水平及服務水平。
二、培訓
培訓工作作為xx年度人事行政部的重點工作開展，爭取在以下幾方面爭取得一些長足的進展：完善培訓體系、建立培訓檔案、制定培訓紀律與考核制度等。從實際需要出發，從提高服務意識及技能需求出發，開展好培訓工作。
1、培訓內容：
⑴、根據xx年公司發展的各個階段，對公司職員以上管理人員，將主要進行，公司制度、管理能力、專業技能知識、辦公室禮儀、良好的溝通、成本控制、團隊建設、執行力等方面的'培訓。
⑵、對基層員工，特別是市場服務部安全隊員，主要以軍事技能、消防技能、處理突發事件能力、公司制度、有效溝通、個人能力提升等方面進行培訓。
2、建立完善的培訓體系：
⑴、建立并完善新員工入職培訓體系：
了解員工的基本情況—準備新員工入職培訓的配套資料—擬定培訓計劃—發放新員工培訓調查問卷—執行培訓計劃—培訓后考核—建立員工培訓跟蹤表—新員工座談—新員工到各崗位安排—跟蹤新員工直接上級，對其崗位技能培訓—新員工試用期滿轉正考核。
⑵、完善崗位技能培訓體系：
由其直接上級對新員工進行崗位技能的系統培訓。
由其直接上級對各崗位員工進行反復的強化喜訓，不斷提高其專業工作能力，促進其工作水平。
⑶、加強晉升培訓體系：
要求每位晉升或即將晉升的員，都必須參加相應的管理技能、專業知識的培訓，并且在考試合格后，才能擔任相應的職務。
⑷、外部培訓體系的建立：
加強與行業主管部門、行業培訓機構、咨詢顧問公司、高等院校的溝通交流。
根據外部培訓的不同科目，選派不同的人員參加外部培訓，學習先進的生產、管理方法，提升公司內部的管理水平，對參加外部培訓的人員必須要簽訂培訓協議。
參加外部培訓人員的考核成績及培訓心得、總結等，必須以書面形式匯報給其直接上級及人事行政部，作為個人考核的重要部分，對參加培訓不能認真對待，考核成績差的人員，要予以處罰，考核成績好的人員公司要予以表揚。
3、培訓檔案完善：
⑴、培訓資料檔案的建立：
所有培訓的教案要保留，建檔。
崗位職責及工作流程資料的留存。
工作計劃 篇2
一、 指導思想
以全面實施素質教育為宗旨，深化課程教學改革，認真探索和研究教學方式和方法，發揚與時俱進，開拓創新的精神，求真務實，抓好本班教育教學工作，努力尋找課堂教學的突破口，促進課堂有效教學，關注對學生的知識與技能，講究策略，把握中考方向，力爭使本班學生在中考中取得優異的成績。
二、工作目標
1、加強學生的管理與教育，努力形成良好的班風、學風，爭奪“流動紅旗”，爭創“先進班集體”，促進各科成績的提高。
2、努力實現初三畢業會考六合率85%，全優率30%的`教學指標。向90%的普高升學率邁進。
三、工作要點
1.加強與各科任教師的溝通與合作，力爭形成合力，共同教育學生，使學生認識到初三復習、中考對學生人生的轉折點意義，從而明確目標，積極投入緊張的學習，爭取更大的進步。
2.聯系各科任教師，對學生的學習方法進行指導，以便使學生在有效的時間中提高復習效率，實現中考會考指標。
3.結合去年班級情況進行全面分析，找出薄弱環節，分析原因，尋找對策。
4、班集體日常管理
(1)初三年級的學生面臨著人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協調并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優異成績，為將來實現自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
(2)、班委選派：根據學生特點認真選派有能力、有號召力、品學兼優的人擔任相應班委職務，充分帶動全班同學向良性方向發展。
(3)、利用活動課時間組織全班或班與班之間文體活動，使學生做到勞逸結合，促進身心健康發展，同時，以此增進班集體凝聚力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發展。
(4)、積極開展轉化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。
(5)、教室內應保持安靜，值日生一要保持教室的干凈，二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全)。
(6)、其它方面要求學生以《中學生守則》和《中學生日常行為規范》為標準，嚴格要求自己，力爭做一名合格中學生。
(7)、堅持安全工作不放松，使全期學生安全事故率為零。
工作計劃 篇3
一、 教育主題活動：
主題名稱：《走進小學》
1.能大膽表述自己的想法，為入小學做好良好的心理準備，同時，通過活動表現自己的不良習慣并及時改正。
2.培養幼兒的堅持性、合作精神、規則意識、自我服務等能力。養成良好的行為習慣，為將來走進小學奠定基礎。
主題名稱：《我們的愛》
通過各類活動，體驗友愛帶來的快樂，學習關心幫助別人。
主題名稱：《媽媽的愛》
通過各種途徑了解媽媽的.辛苦，用實際行動表現對媽媽的體貼與關心。和媽媽一起慶祝“三八”婦女節。
二、其他工作：
1. 鞏固班級常規、形成新的常規，適當調整座位、床位等。
2.學習新的韻律操，跟著音樂有節奏地做動作。
3. 豐富自然角，開展一些發芽實驗。
4. 2.繼續加強流感的預防工作，提醒幼兒餐前便后使用肥皂正確地洗手，養成良好的衛生習慣。
三、家長工作：
1．與家長交流，了解幼兒在假期中的情況，提醒家長認真填寫寶寶成長記錄手冊，以更好地促進家園聯系。
2．結合幼兒在園表現，有針對性地開展家訪工作
育英幼兒園
20xx年3月
工作計劃 篇4
一、指導思想
以國家教育信息化第二次會議精神，《教育信息化十年發展規劃（20xx-2020）》和《江蘇省智慧教育三年行動方案（20xx-2017）》，江蘇省教育信息化教育技術裝備十三五規劃提出的教育信息化目標任務為指導，以教育現代化示范區建設為抓手，構建智慧
型的教育信息化環境、學習型社會的信息化支撐服務體系，努力實現教育全過程信息化。重點做好“一園”（智慧校園）、“二化”（標準化實驗室和標準化圖書館（室））建設工程，加快優質教育資源建設，加大新理念、新裝備、新技術在教育教學領域的推廣應用力度，進一步加強自身能力建設，提高教育質量的工作目標。
二、整體目標
全縣中學、中心小學教育技術裝備水平整體達省裝備I類標準，村級完小整體達省裝備II類標準。有15所完小達省裝備I類標準。提高網絡光纖校校通帶寬，確保20xx年達省現代化要求。村級完小以上學校網絡終端到班率達到80%以上，教學點網絡終端到校率達100%。全縣各類學校百兆“校校通”達100%，優質資源“班班通”達87%以上，網絡學習空間“人人通”達86%以上。教育信息化公共管理和公共服務平臺覆蓋率達100%。教育信息化國家達標率達87%以上。完成省市智慧校園建設任務。建立全體教師和學生的電子身份及統一認證系統。統一接入市教育信息化綜合管理數據中心。實現直播課堂，錄制課堂實錄1000節、完成微課入庫10000件、資源平臺增加資源100000條。啟動新一輪中小學教師信息技術能力提升工程培訓。完成中小學教師現代教育技術應用高級培訓任務。積極參加國家、省、市組織的教育信息化及教育技術裝備應用各類競賽，力爭獲國家級一等獎10個，省一等獎20個以上，市一等獎200個以上。
三、工作重點
（一）全面實施信息化及教育裝備基礎建設再提升工程
一要繼續按教育現代化示范區建設要求完成光纖到校、到班工作。
去年省政府出臺了《省政府辦公廳關于推進智慧教育的實施意見》，部署了“智慧教育”的任務。“智慧教育”是由政府主導的一個重大項目，智慧教育的基礎仍然是“三通兩平臺”，所以，我們要把“三通”的基礎性的工作做好。 根據各學校網絡基礎設施要達到帶寬1000M到校，100M到班。各類學校要做到網絡校校通、班班通。各學校要配備班級網絡終端，而且班級至少要配備一個冗余網絡接口根據我縣實際情況，這里特別強調，目前，我縣中學、中心小學20xx年現代化在冊的50所完小都實現了光纖連通，按省現代化示范區建設方案要求各級各類學校都要實行光纖連通，現在的困難是20xx年非在冊完小、教學點、民辦中小學、民辦幼兒園還沒有完成。我們要爭取在今年全部完成網絡升級工作。 二要加強網站建設與管理。
網站是網絡上學校的門面，可以彰顯學校魅力，突出學校特色，要讓學校網站有生命力，讓學生、家長、社會了解并支持學校工作，使學校越辦越好。按照省教育現代化監測要求各類學校都建設自己的門戶網站，我縣目前中學、中心小學、中心幼兒園都有了網站，并且中學中心小學已和教育信息網集群，今年要研究在中心小學網站中建立村級完小網站，請各信息中心主任多提寶貴意見。要建立網上投稿制度，確保稿件信息充足。要嚴把稿件質量，做到寧缺毋濫。學校在各項活動中獲得的表彰、教師的教科研成果以及師生園地，都是外界對學校評價的依
據，特別是教師、學生在學校網站中的文章更是他們關注的對象。可以多上這些類型的內容。要有專人審核，不能出現有錯別字這樣的低級錯誤。各校要明確一名責任心強、有技術基礎的網站管理員，專人負責網站的安全運行。
三要按要求添置必要的教育技術裝備。省政府去年出臺了省義務教育新的辦學標準，根據標準要求，我縣所有學校都不完全達標，根據高水平教育現代化創建要求，利用新一輪改造薄弱學校契機，各中學中心小學要認真對照標準，查漏補缺，特別要注意補充村校的班級網絡終端、計算機教室、圖書、體藝器材等設備，各民辦學校也要按要求添置各種教學器材。根據高水平現代化創建進度要求，我縣所有中學、中心小學要達省裝備Ⅰ類標準，村級學校今年完成，民辦中小學根據教育現代化示范區建設要求，今年，要在每鄉村建設一所完全達標的村級完小，請各中心小學認真規劃。
（二）確定實施師生網絡學習空間應用工程
一要全面使用中小學學生“人人通”學習空間。去年，我縣中小學生全部開通了在崗在職教師網絡學習空間，開通了所有學生的學習空間。今年，要全面使用人人通自主學習空間；實驗小學做了應用試點。二要全面推廣教師網絡空間應用力度。要求：每位教師堅持在空間發表博客文章，至少每月一篇。教師還要學習利用網絡學習空間實施網絡課程，與學生在學習空間中互動，真正實施網絡課堂。三要做好“教育卡”的信息更新及維護工作。去年9月，我縣基本完成教育卡的注冊工作，這項工作也是今后每學期開學的常規工作。去年在9月份集中完成此項工作，老師和學生完成信息更新，一年級入學籍學生完成教育卡注冊。寒假開學，也會有少量的師生變動，各學校要在3月15日前完成師生信息更新工作。
（三）要切實加強教育信息化公共服務平臺建設水平再提升工程
我縣去年教育云平臺建設成績顯著，資源數量1455024，資源總量725GB，訪問量266421，下載量64477。今后轉入質量提升階段。
一要確保資源建設的量。根據省平臺建設要求，根據我縣實際情況，每位教師每學期要完成上傳100條資源建設任務。今年起，改為每學期上傳100條。 二要確保資源建設的質。
中小學教師要上傳自己制作的教育資源和采集的資源素材，建立自己的資源庫。要創新資源形式，可以是教學設計、課件、微課、教學視頻片段、圖片，也可以是師生作品視頻、圖片等，總之要上傳有教學價值的資源。要教育教師不能上傳垃圾資源和不良資源，不能抄襲別人的資源。學校要及時公示教師資源上傳情況，讓平臺信息反映真實情況。
三要進一步完善資源管理數據庫，做好新聞稿件、視聽資料、圖片資料及各種素材的'采集歸檔工作；及時上傳報道各學校的中心工作，各學校要明確專人負責這項工作。
四要繼續打造網絡直播和點播課堂。電教中心將會同相關部門，選擇優秀課進行網絡課堂直播。所有參與信息化能手的視頻錄像全部收入點播視頻庫，參與信息化能手決賽的所有課堂教學全部進行課堂直播，要把教學點播課堂，名師網絡示范課堂打造出風格獨特具有本縣特色的網絡專欄。
五要強化資源應用。平臺資源不是擺著看的，那是我們一線教師辛勤耕耘的成果，是最實用最有效的教學素材，我們要提高應用效果。我們不僅要正常使用自己上傳的資源，更要經常瀏覽別人的、別校的、別市的、全省的其他資源，一是可以直接為我所用，二是可以借鑒學習。
六要建設網絡名師工作室。目前，我縣有各類名師工作室15個，利用這些名師
工作室建設具有特色的網絡名師工作室。一方面有利于宣傳本縣教育，宣傳名師所在學校，同時也有利于擴大名師及工作室成員的影響，其次有利于實現名師資源共享。
（四）全面推進教育技術裝備管理與應用再加強工程
一要加強教育裝備管理應用規范化管理。
加強隊伍管理。各校信息中心承擔教育技術裝備的管理使用任務。我們信息中心都能夠主動地把相關工作做起來，并且能積極配合好學校其它部門做好相關工作。只要有人員變動，各學校就立即補缺，確保教育技術裝備管理應用不留空檔。要切實貫徹落實《中小學教育技術裝備管理使用手冊》<試行稿>，各校要組織相關人員學習和研討，對照《手冊》對管理現狀進行整改。以手冊強化我們的教學行為，杜絕工作上的無章可依，避免工作的隨意性。要強化裝備資產管理。 截止去年12月底，全縣共有24所學校通過縣局教育技術裝備管理應用規范化合格驗收。還有7所中學，20所中心小學沒有達到合格標準。這些學校要創造條件，盡早合格，不拖全縣后腿。今年起，要對村級完小進行教育技術裝備管理應用規范化合格驗收。
二要加強五個管理平臺的管理。計算機、圖書、實驗、電教設備管理平臺、教育信息化進展填報系統，各校仍要作為常規工作來做，一定要按要求在這五個平臺上填報各類數據。各種相關教學活動要在平臺上有數據體現。年終繼續評選出平臺應用先進個人和先進集體。
三要加強網絡安全管理。
要加強各種平臺帳號的安全管理。我們現在使用的平臺很多，特別是在座的各位，可能擁有至少5個不同的帳號和密碼，建議你們一定要自己想辦法記牢，并且注意安全保密。
要注意網絡信息安全管理。我們有些信息是發布在公網上的，要注意信息安全，盡量不把涉及個人隱私比如手機號、身份證號等公開發布。
要加強網絡用戶的行為管理。用戶使用學校網絡，學校都要有日志記錄。是誰？什么時間用哪臺機器訪問了哪些網站等網絡行為要記錄并保存至少3個月以上。 四要強化教育技術裝備的應用
一要強化實驗教學的管理。
各中小學要按照新課程標準要求，開齊開好演示實驗和學生分組實驗，開出率達100%。各校要積極組織師生參與實驗研討、實驗操作技能大賽、自制教具比賽等活動。創造條件向學生開放實驗室，在教師指導下開展探究性實驗和課外科技活動。
要制訂具體的實驗教學管理計劃，把管理著眼點放在細微之處，落實到微觀層面，對備課、上課、作業、輔導、測試、聽課、備課組活動等教學常規中的實驗教學作明確要求，做好檢查督促工作，做到檢查到位，監控到位，反饋及時，更改有效。
要制定適合本校具體情況的實驗教學考核評估辦法，將實驗開設率和實驗教學質量作為評判實驗教師和相關學科教師工作績效的重要依據。我們將依據各校實驗教學計劃和每周實驗預約課表，組織人員進入課堂現場查看、調研，情況匯總作為評價學校的重要指標。
要強化音樂、美術、體育等器材的應用。對音體美器材，各學校要進行一次器材檢查。對有危險不安全的器材進行修理報廢，確保學生文體活動的安全。學校要把活動器材配備目錄下發給每位相關老師，供老師進行教學設計時選用，教師每
節課都要注意選用合適的器材進行輔助教學，課前要先操作一遍，保證課堂正常使用。器材使用要留有記錄，形成教學檔案。
堅決不允許存在器材永存于器材室的情況，要真正用起來，藝體學科其實本質上是技能性學科，須要借助于一定的物質工具進行訓練才能達到糾偏強化的目的。 二要積極開展圖書漂流活動。
縣局非常重視圖書閱讀工作的，20xx年專門制訂下發了[20xx]81號文《關于印發〈中小學圖書漂流活動實施方案〉的通知》。實施方案有明確的活動內容和要求。同時下發的82號文《關于印發〈義務教育學校質量提升實施方案〉的通知》在主要舉措中也把圖書閱讀工作列為提升教育質量的重要措施。
要確保“小學生平均每年借閱量達16本，初中生每年借閱量達20本，高中是26本 ”的閱讀目標。
（五）積極實施各項重點比賽成績創新高工程
近幾年來，我縣中小學師生參加國家、省市教育信息化及現代教育技術應用各類競賽取得輝煌的成績，20xx年獲教育部獎項20個，省級一等獎51個，為灌云人民爭了臉，為灌云教育爭了光。今年起，我們要積極實施各項重點比賽成績創新高工程。這里我特別強調幾項省級以上常規競賽。
省市各項比賽是為縣和學校以及自己爭臉爭光的大好機會。只有把握每次比賽機會，集中全校甚至全縣資源去準備參賽才能取得好成績。各學校要動腦筋，創新方法，抓住機會爭取在各項競賽中獲得大獎。幾項常規競賽活動如下：
1.中小學生電腦制作比賽。是省教育部公布的面向中小學生的七項競賽活動之
一。獲一等獎的學生和全國奧林匹克數學、物理、化學、生物一等獎在高考中作用同樣重要。去年我縣有600件作品參加評比，但沒有一件作品獲國家一等獎，今年，我們要改變策略。要求全縣所有信息技術教師每人至少帶一名學生，特別是灌中、中專、南師附中、第一中學等學校的計算機教師要多帶學生多出作品，各學校回校要立即組織計算機教師輔導學生開展作品制作活動，按省要求報省作品時間是4月15日，市里還要留有評比時間，因此，報縣作品時間必須在3月25日前完成。這項工作具體項目要求由縣電教中心同志負責。具體通知另發。
2.信息化教學能手比賽。組織全員參與，確保45歲以下青年教師參賽率達100%。層層選拔選送優秀教師參加上級比賽。
3.網絡團隊教研比賽。組織相關學科教師全員參與，確保45歲以下青年教師參加校級選拔。可以異校組隊參賽。通過縣級選拔推薦參加市級比賽。每校至少報送一名選手參加比賽。
4.多媒體教育軟件比賽。組織全員參與，確保45歲以下青年教師至少制作一件作品參加評選。各校要成立專門的團隊進行教學上的研討、技術上的支持和藝術方面的指導。
5.書香江蘇讀書活動和網絡讀書活動。組織全員參與，確保符合條件的學生全員參與。各校要組織初審，保證質量，防止劣質作品影響我縣聲譽。
6.實驗教學技能大賽。組織相關學科教師全員參與，確保45歲以下青年教師100%參加學校選拔。
7.中小學網站測評（博客比賽）。所有學校網站要利用競賽機會進行功能完善，查錯查誤，杜絕無效鏈接。所有青年老師要報名參加市博客評比。
今年省裝備組織了三項促進教育裝備使用系列活動：全省小學科學實驗教學技能比賽。中學（初、高中）物理、化學、生物實驗教學說課比賽。第九屆全國自制
教具展評活動。請早做準備。
（六）全面啟動中小學教師信息技術應用能力提升工程
根據省《江蘇省關于實施中小學教師信息技術應用能力提升工程的意見蘇教師﹝20xx﹞3》目標任務，從20xx年到20xx年，依據教育部頒發的教師信息技術應用能力標準、培訓課程標準和能力測評指南，采取符合信息技術特點的培訓新模式，對全省中小學(含幼兒園，下同)教師分年度、分層次組織實施不少于50學時的專項培訓。通過培訓，幫助教師掌握應用信息技術優化課堂教學的能力，發展應用信息技術轉變學習方式的能力，具備主動運用信息技術實現專業自主發展能力。建立教師主動應用機制，創設良好應用環境，推動教師在課堂教學和日常工作中有效應用信息技術，實現信息技術與教育教學深度融合。
新一輪的教育信息技術應用能力提升工程注重促進教學應用。在開展培訓的基礎上，組織開展信息技術教育應用論文、教學設計、教學課件、教學課例、微課評比、一課一優師等活動，并予以一定的學時認定，推動信息技術在教育教學領域的全面融合，形成良好的應用氛圍。各項活動的開展要以學習、研究、實踐為主要內容，注重全員參與，注重團隊合作，注重培訓實效，避免形式主義，避免以獎代訓。
省中小學教師信息技術應用能力提升工程管理技術人員骨干培訓班于2月份進行。我們將按市統一安排啟動新一輪的信息技術能力提升工程培訓工作。
工作計劃 篇5
20xx年是我行團組織實現垂直管理后的第一個完整年度，團工作有了更為廣闊的舞臺，也面臨著日益緊迫的任務。在總行黨委和團市委的堅強領導下，總行團委將繼續秉承“黨建引領、圍繞中心、服務青年”宗旨，以“青年認同，助力發展”為目標，體現“高高新新”要求，緊緊圍繞“客戶中心”戰略，團結全行各級團組織，認真做好對青年的凝聚、組織和服務工作。
一、抓好思想建設，堅定共同發展信念
一是以學習型組織建設為抓手，用符合時代特征，青年樂于接受、便于理解的形式方式，強化正面教育，促進團員青年自覺加強政治思想和業務技能學習，引導青年人樹立正確人生觀、價值觀、發展觀，把智慧和力量用于我行創新驅動、轉型發展的實踐。二是把企業文化作為新時期思想政治工作的抓手，幫助青年盡快適應浦發文化、認同浦發價值觀，引導青年敢于擔當、善于創新、勇于拼搏、樂于奉獻，把個人成長成才融入浦發事業發展之中。三是各級團組織要增強青年活動的針對性和實效性，提升團組織對青年的凝聚力，形成陽光、簡單、包容、上進的組織氛圍，為我行新五年戰略規劃提供源源不斷的青春動力。
二、加強自身建設，打牢團的工作基礎
垂直管理是我行團工作一個新的開始，全行各級團組織將進一步加強自身組織建設和制度建設，為加強我行新形勢下共青團和青年工作做好充分的準備。一是要繼續依靠黨建帶團建工作優勢，按照與黨的組織建設相適應原則，迅速健全基層團的組織建設，實現團工作全覆蓋。二是要加快完成分行團委對轄內機構團組織的垂直管理，形成全行共青團工作合力。三是總行團委將在匯總和梳理現有規章制度的基礎上，適應新形勢要求，進一步規范、優化我行團工作的制度、流程和組織生活要求。四是不斷完善總行團委的工作機制，加強對全行團工作的領導和服務能力。五是通過“心家園”和“浦發青年”網絡平臺，加大宣傳力度，促進經驗交流、資源共享。
三、深化創先爭優，建立青年推優通道
全行各級團組織要當好黨的助手，形成適應黨建和業務需要的團建工作機制。一是加強對優秀青年的引導，及時把優秀青年推薦為黨的發展對象，做好“推優入黨”工作，滿足青年追求進步的愿望。二是以創先爭優活動為載體，通過“青年文明號”、“青年崗位能手”創建活動，激勵青年崗位建功，通過全行性青年評選、表彰活動，深入發掘、塑造營銷領域、服務領域、創新領域和管理領域的青年先進典型。三是激勵優秀團干部和青年崗位能手不斷前行、不停超越，為“萬人培養計劃”和“千人后備干部庫”輸送政治堅定、業績突出、作風扎實、自律嚴格、善于工作的優秀青年人才，不斷滿足青年發展的'需要。
四、夯實隊伍建設，推動青年職業發展
一要把團的工作崗位作為重要的培養鍛煉渠道之一，把團干部放到艱苦復雜環境、急難險重任務中砥礪品質、錘煉作風、增長才干、經受考驗，加快青年干部成長步伐。二要注重在危急時刻、重大任務中發揮青年的突擊隊作用，引領青年沖鋒在前、攻堅克難、拼搏奉獻，在成就自身價值同時為我行各項經營目標的順利實現貢獻力量。三要引導青年以真誠的態度、智慧的思維、可行的方案積極應對工作中的困難和弊端，提出建設性的意見和建議，不麻木，不抱怨，不放棄。四要圍繞中心工作需要，積極開展知識講座、專業沙龍和青年座談等形式的活動，搭建青年提升專業素質、展現業務能力的平臺，推動青年創新成果運用，形成青年工作品牌。五要拓寬團員青年參與共青團管理工作的渠道和形式，充分借助青年人自身才智和精力，提升工作實效和影響，也同時做好共青團后備干部的遴選和培養。
五、增強責任意識，關心青年不同需要
全行各級團組織要增強責任意識，對團員青年給予充分的精神激勵和關懷，想青年之所想、急青年之所急，密切掌握青年思想動態，積極向黨政領導反映青年訴求，協調相關各方,切實解決好青年最關心、最直接、最現實的問題。一是特別關注對新員工職業發展的心理輔導和基礎培訓，結合職業角色轉變、成長心得分享、自身發展定位等方面開展工作，幫助青年員工迅速融入浦發大家庭。二是持續開展對制約青年發展的集中問題的課題調研，加強對實際情況的掌握，及時向黨組織反映問題，提出建議。三是結合青年特點和需求，組織開展志愿服務和各類文體活動，展示青年才華，緩解工作壓力，滿足青年精神文化需要。四是關心青年中小眾群體的特殊困難，設身處地為其著想，千方百計給予解決，努力營造和諧共榮的局面。
工作計劃 篇6
一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。
企業的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴企業不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的'知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進員工主動性，提高工作效率，實現企業與員工的雙贏。
二、規范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養)，打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)
2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成優良習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)
4、讓企業每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調查、分析與預測
1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本企業產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。
4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高企業整體銷量(具體細節制定詳細計劃)
五、完成銷售目標。
根據企業下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與企業保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行企業章程，服從企業領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行企業領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上企業的發展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。
工作計劃 篇7
我所擔任班主任的三班，經過一年多的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，繼續建設好這個班級，特制定如下計劃。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，并聽取班干部的班級建設計劃，使班委工作正式運作。
2、第二周調整部分學生座位，使學習小組達到最優化組合，均衡力量，建立幫扶。
3、及時調整值日安排表，加強值日組長職責，確保各塊衛生干凈整潔。
4、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
5、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強集體凝聚力。
6、開展法制監督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的'各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
7、繼續做好后進生工作，穩定、激發同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。
8、繼續開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
9、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發學生的學習自主性和創造力。
10、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的手抄報活動及學習園地專欄。長期以來，后黑板及學習園地專欄重視不夠，這樣，不利于學習氛圍的整體構建。本學期，要充分地利用后黑板及學習園地專欄。在后黑板及學習園地專欄中，要緊跟時代精神，當前教育，出版或張貼有關的動態知識或學生們的優秀作品(或作文、或書法等)，使學生們感受到整個學習氛圍的熏陶教育，促進良好個性的形成，促進良好班風班貌的形成和發展。
11、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
12、嘗試實施班干部輪換制度。
13、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規活動》，培養競爭意識，開發創造力。
14、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課現象的發生。
15、力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經常取得聯系，防止各類事故的發生。
16、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
17、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
18、本學期一定要做好"雙差生"的工作和重點學生的家訪工作。
19、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
20、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當的渠道進行逐級匯報妥善解決。
21、做好班費的公開明細工作，嚴格班費使用制度。
22、采取有效的措施，杜絕學生進網吧。
23、經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
八年級三班雖然教學秩序穩定，但由于有些學生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯系，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
一、 班上基本情況
初二(1)班有男生28人，女生27人，共55人。班上有8名共青團員。上學期期末考試全班有9名“三好學生”， 班上的黑板報、文化長郎每月的評比都取得較好的名次;升旗儀式、廣播體操等評分都不錯;衛生評比反映較好;行為規范也扣分較少。上學期參加全校性的集體活動，班上奪得文化藝術節初二級團體總分第四名;國慶文藝匯演獲得一等獎;數學競賽兩個第一……，班上各方面表現都一般，特別是體育和衛生等。
本學期期的目標是：
1、全班“三好學生”11人以上。
2、全班各基礎科總平均分75分以上，全級排名第二，其中英語、物理、數學等要拿全級第一或第二。
工作計劃 篇8
隨著素質教育的深入要學校、家庭、社會長期共同合作的，我們作為其中的一個環節——學校，責任是相當重大人心，“德育為先”的目標也逐步為大家所認同。要達到這個目標是需的。在學校實施教育的過程中，班主任是直接面對學生、與學生接觸時間最長的人了。那么在學生成長過程中，特別的初中階段，班主任的工作特色、個人魅力等，將會直接影響到學生人生觀、世界觀的形成。
如何培養和建設班主任隊伍、建設怎樣的班主任隊伍，是我們學校，乃至整個社會必須要思考的問題。本人有幸參加班主任管理多年，積累了些不成熟的經驗，望共同探討。
一支隊伍。
在確立班主任之前，作為管理者就應該有一個明確的目標。首先要把責任、能力、敢于創新放在首位，然后分析學生的實際情況，了解學生的特點，有針對性的安排班主任。其次就是要配合學校的整體戰略目標，如：安排年輕教師在班主任崗位上鍛煉；安排有經驗的老教師與年輕教師配班，達到以老帶新、以新促老、相互促進的目的。蘇霍姆林斯基說過：一個無任何特色的教師，他教育的學生不會有任何特色。這里的“特色”我理解為：知識能力的特色和人格魅力的特色，二者缺一不可。孔子言：“其身正不令而行，其身不正雖令不從”，學生正處在成長期，需要有一個“榜樣”或者叫“偶像”來引導。這也就決定了班主任隊伍必須具備很高的個人素質。
兩手準備。
班主任確立之后，要做好兩手準備，一是，長期“斗爭”的準備，教育是一個長期的過程，也是學生領悟人生道理的過程，這個過程很漫長。沒有人能通過幾次、十幾次的教育，就能教育好學生的`。要讓學生在長期的過程中養成終身受益的好習慣，這才是教育的真正目的。二是，打“攻堅戰”的準備。在眾多的學生中，性格各不相同，有學生容易接受你的教育，也有學生很難打開心扉，這也要求班主任采用不同的方法，教育不同的學生。教育的人與人心靈的交流、感情的交流。有名言說“教育者應當深刻了解正在成長的人的心靈……只有在自己整個教育生涯中不斷地研究學生的心理，加深自己的心理學知識，才能夠成為教育工作的真正的能手”。所以我們也抱著不放棄任何一個學生的思想，讓每一個學生都能有進步。
三方評價。
公正的評價一個班主任的工作，是體現班主任自身價值的最好途徑。所以我們采用了三方綜合評價的方法，一是學生評價，最直接的受益者是學生，所以學生的評價很真實，主要可評價班主任的常規工作和學生對班主任的認可程度。（班主任 ）二是教師和領導評價，主要評價班主任工作的負責程度和同行中的帶頭作用。三是社會評價，主要評價班主任的社會影響力。有些家長千方百計的把學生弄到某某老師班上，就是班主任具有社會知名度的，被社會認可的證明。最后將所有結果綜合起來，給予班主任客觀、公正的評價。
四個落實。
班主任在平時工作中，必須做好四個落實。一是常規落實。班級的常規工作很復雜，需要班主任認真仔細的去落實，做到有記載、有反饋、有處理結果。二是班級管理的落實。班干部是班級管理的重要抓手，培養認真負責的班干部是班級管理成功的關鍵。分工明確，落實到人，做到誰管理、誰負責。三是落實課堂效率。培養學生學習的習慣，養成良好的學習紀律，有效地利用單位時間，確保課堂教學的高效。四是落實學生素質評價。正如對班主任的評價一樣，要做到公正、客觀。學生入學時基礎不同，能力有大小之分，在評價學生時，不能做統一要求。要根據學生不同的實際情況，找出學生的亮點所在。以鼓勵為主，表揚學生進步的地方。落實到每一個人，因人而異地寫好評語。
總之，班主任工作是非常細致、嚴肅而又非常能影響學生的工作，班主任是學校各項工作的實施者，起著至關重要的作用。當前，班主任隊伍建設雖已取得了許多可喜成績，然而在發展中還面臨著許多困惑、問題和危機。我們應該不斷加強班主任隊伍建設，努力探索新方法、新途徑，全力打造一批理論強，業務精、素質高的班主任隊伍。
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