【推薦】工作計劃模板錦集10篇
光陰如水，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候認真思考工作計劃如何寫了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
回顧過去，展望未來。又是一個新的學期的開始，新的學期標志著新鮮的血液將再一次注入我們這個年輕的團隊，我們將帶領我們這支年輕的隊伍風雨兼程，做好一學期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就必須能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務與大家！
為了更好的完成上級分配的任務，提高工作效率，我部暫擬定工作計劃：
根據(jù)院團委的工作計劃，本學期組織部貫徹在穩(wěn)定中求發(fā)展的方針，發(fā)揚團支部的時代精神，豐富大家的課余生活，加強團員青年的思想工作，不斷提高團組織的服務潛力、凝聚力、學習潛力和工作潛力，從而為進一步務實團的組織建設，豐富校園文化活動，使“團”的好處真正落實到實處。
一、部門重點工作：
1、團組織生活活動：團組織生活活動一向是組織部的一項重要活動之一，針對我們系部的實際狀況，在汲取上學期的經(jīng)驗前提下，我們將對團組織生活活動做必要的改革，特作如下安排：
1）集思廣益：部門將繼續(xù)確定富有吸引力及樂觀用心的主題，同時在確定主題前將聽取各班團支部意見聯(lián)合各班團支部一齊確定、拓展主題，讓團日活動自主性更強，更具活力，對于有創(chuàng)造性的意見我們會認真采納及對待。
2）加強聯(lián)系，取長補短：針對團組織生活活動中系部與系部聯(lián)系不緊密，將采取在院團組織每次團日活動邀請外系組織部的成員來參團日或參加外系團日活動加強經(jīng)驗交流，由于每個系部的團日活動自成風格，每個系部的團日活動都有其自我的優(yōu)點和缺點，我們在吸收其好的創(chuàng)意的同時也反省其缺點，為日后團日進一部必革打下基礎。
2嚴格做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記、團費收繳、團員組織關系的轉接工作。。認真做好團日活動的檢查、督促工作，本學期的團日活動要力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩。確保每次活動能成功開展。。推薦優(yōu)秀團員作為黨員發(fā)展的對象，協(xié)助老師做好這項工作。(管理錄guanlilu。)
二、工作創(chuàng)新：
1。應用“美術與設計學院團總支團支書工作交流QQ群”，在QQ群中的共享中上傳日常工作中需要的表格、通知及團日活動工作安排等，供各團支部下載。
2。發(fā)布組織部部門郵箱，并使之作為答疑郵箱，供我系全體團員對組織部的工作提出意見和疑問，由組織部負責解答，提高我們工作的透明度，做到公平、公開、公正，隨時為團員們解決疑慮。
3。制定更加完善的團干考核規(guī)定，使評優(yōu)有依據(jù)可循。
4。定期開展團支書會議，增進與基層各支部的交流和溝通。
5。加強與宣傳部和記者站的合作，將好的.團組織生活照片及團日活動海報做成宣傳板展出和上傳到網(wǎng)上，增強廣大團員參與團組織生活的用心性。
三、部門溝通
1、加強與院系的聯(lián)系，定期的進行工作總結與工作計劃，虛心理解推薦，改正不足，提高部門的工作效率。
2、加強與其他部門的溝通與聯(lián)系，用心協(xié)助其他部門開展活動。
3、增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進行內部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強部門的團結意識。以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會不定期的召開部門內部會議。
4、增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協(xié)助，用心配合工作，增強部門人員的人際交往潛力。
“成功只會垂青那些有準備的人”有準備的前提就是務必要有計劃。以上計劃和活動是本部門在這學期暫定的工作。以便組織部各項工作有條不紊地進行。在20xx年這一學期里我們組織部的每一個成員都會用心配合院團委和學生會的工作，加強與各部門的聯(lián)系，一步一個腳印、扎扎實實地工作，把組織部的工作做好，將本學期的學生團員工作推上新的臺階，打開化學化工學院的嶄新一頁。
本學期我們部門將總結上學期的工作經(jīng)驗，揚長避短、用心工作，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協(xié)助，用心配合他們的工作，力爭做到真誠，切實服務于學生會、服務于老師、服務于同學，與大家共同努力，讓我們系發(fā)展的更好！
工作計劃 篇2
一、指導思想
對于高一(3)班的學生,我準備本著以下原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務：誠實、團結。
"誠實"是立人之本,立班之基.為人誠實,師生才能互信互重.為學誠實,學習才能日有所長.班級的一切工作才能在平等和諧的氣氛中實施.
"團結"是穩(wěn)定之石，前進之力。安定團結的班級環(huán)境，學生才能學得安心，老師才能教得舒心，班級各項工作才可能出成績，創(chuàng)輝煌。
二、奮斗目標
對于高一(3)班的奮斗目標，我的觀念就是要達到一個標準的高中生的形象，需要做到"八有"：有人格、有胸懷、有教養(yǎng)、有能力;有計劃、有規(guī)律、有效率、有成績。前面的"四有"是教育學生怎樣做人，后面的"四有"是教給他們如何學習。
1、"有人格"是做人的最起碼的標準;
2、"有胸懷"會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家;
3、"有教養(yǎng)"，注意，"教養(yǎng)"并不是一個特別貶義的詞,我們經(jīng)常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路,如果你問他為什么 他會回答：因為沒有警察!好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經(jīng)常看到學生在"檢查"中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩——好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，像這樣的學生就屬于沒有"教養(yǎng)"的范圍!
4、那么什么是"有能力"呢? 有的學生每次考試分數(shù)很高,但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的.一覽無余;
5、"有計劃"：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現(xiàn)，有的學生不服氣，說我有計劃，比如我要考上大學，我說那是理想、愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規(guī)定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃;一旦有了計劃，那么慢慢的就會"有規(guī)律"起來。
6、"有規(guī)律"：生活有規(guī)律有利于人的健康長壽、學習有規(guī)律有利于成績的穩(wěn)步提高，決不能"三天打魚兩天晾網(wǎng)"，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規(guī)律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去;
7、"有效率"：經(jīng)常看到有的學生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高"效率"。
三、班訓
三大：大氣 大量 大膽 三細：細心 細致 細微
三自：自覺 自律 自強 三心：信心 熱心 恒心
四、具體措施
(一)思想行為教育方面：
1、制定班規(guī)，班訓以及班級制度，建立崗位責任制。
全班設置大約30個崗位,包括班干部在內共需要大約65名學生的參與,這樣就作到了人人有事做,真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待,讓有些調皮的學生有事可做,也可以分散他們的一些其他方面的注意力,同時又可以使學生逐步走向自主管理,真正成為自己的主人.可謂"一箭三雕"。
2、實施班級常規(guī)：
為了對一些學生起到約束作用,也為了給自主管理設置一個良好的后盾,我特意制定了非常詳細的班級一日,一周及一月常規(guī),使事情具體化,詳細化,操作起來更加容易,班干部容易管理,學生的情況容易量化,為今后的工作開展打下基礎。
3、發(fā)揮主題班會的作用：
主題班會是一座大熔爐,它能集中全班同學們的精華思想,進而感染每一個同學,起到催化劑的作用.鑒于此,我打算每兩周高一次主題班會,內容也是密切聯(lián)系本班實際情況以及學校的動態(tài)。
4、開展一些競賽活動:
其目的一是為了鍛煉學生的能力,另一方面也增強了學生的集體主義感。強學生間的凝聚力。
(二)學習方面：
在學習方面,我同樣也制定出了"四有"：有計劃,有規(guī)律,有效率,有成績!具體做法：
1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。
2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。
3、每天抽出5分鐘時間練字。
4、其他的許多方法見班級常規(guī)。
5、加強課余時間的安排指導，尤其是早讀、午休和放學后的空余時間，讓學生能夠在課堂學習之外，學會安排自己的課余時間，有計劃、有秩序的學習，提高時間的利用率，爭取高效率的學習。
6、班內成立學習小組和學科中心組，，定期進行學習討論活動，組內開展一幫一活動，幫助有困難的同學共同進步，學習小組間可進行活動經(jīng)驗交流，學期末評選出優(yōu)秀學習小組。
7、讓每一位同學應有疑必問，不能造成疑惑的堆積，使雪球越滾越大，加強錯題本和作業(yè)試卷訂正的督促。
8、利用班會的時間可進行學習方法交流活動，多吸取優(yōu)秀同學的經(jīng)驗。
工作計劃 篇3
這幾個月來，市場變化太快，酒店也在危機中感受到了不少的威脅。作為酒店的采購后勤，為了能順利的幫助酒店度過這段危機，我也一直在努力的貢獻著自己的努力。
如今，五月的工作的即將到來，酒店的情況也終于迎來了回升。而作為后勤員工的我更不能在這個時候松懈，要把握好這個機會，為酒店奉獻出自己的力量，徹底的逆轉現(xiàn)在的情況。以下是我的工作計劃：
一、個人準備
近期，市場依舊在不斷的變化，為了能更好的適應現(xiàn)在的市場情況以及酒店的情況，我在個人的提升上必須抓緊，并且要貼合情況，盡可能的提升個人的能力，在工作中盡早做好準備，把握好每一分資金，為酒店節(jié)省下任何不必要的消耗。
為此，我不僅僅要依靠個人的經(jīng)驗，還要多和同事們討論、交流市場情況，擴展自己得交流網(wǎng)。并且對個人的素質和交流能力的學習也同樣不可落下，積極的'通過網(wǎng)絡和個人交流網(wǎng)絡進行分析。
二、對酒酒店的準備
首先在五月份的采購工作中我首先要結合財務部的情況對酒店所需的必備品進行分析，規(guī)劃好必備品，再嚴格的利用好剩下的資金對這次的勞動節(jié)做好準備。
其次，針對勞動節(jié)的來臨，我也必須做足準備，尤其是今年的情勢并不算明朗，更要嚴格的收集客戶信息，估算好客流量，并依此做好采購準備。
三、衛(wèi)生用品方面
經(jīng)過前段時間的消耗，酒店的酒精、消毒水等用品已經(jīng)消耗了不少。介于目前的情況，還是有必要做足準備，在最大方面保證酒店安全。同時也是酒店可以利用的攬客宣傳方式。
除此之外，對于采購品的存放地點以及保管方式我也要在近期做好準備。將各式用品材料做好清算，方便擬定更嚴謹?shù)牟少徢鍐巍?/p>
四、節(jié)日準備
五月的第一天就要面對勞動節(jié)的到來，在此之前我們必須做好物資的準備，并且活動的準備也必須及時。好在我們的時間還是非常充分的，但并不能因此放松，必須做好市場調查后再下判斷。
五月的到來是一次重要的轉折，盡管我只是一名后勤，但是卻也是不可分割的重要部分！期望我們的努力能為酒店帶來一次圓滿的轉折！為此，我會更加的努力，嚴格的去完成個人的工作計劃！
工作計劃 篇4
一、指導思想：
本學期，教導處在校長的領導下，以創(chuàng)建書香校園為目標，以課程改革為中心，以高效課堂課堂教學為重點，深入開展教學研究，樹立以“學生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，努力提高教學有效性，全面提高教學質量，力爭取得新的突破。
二 、工作目標：
1．細化、優(yōu)化各項常規(guī)工作，主要抓好課堂教學的規(guī)范。
2．加強教師隊伍建設，尤其要加強青年教師培養(yǎng)工作。
3、提高教學質量，促進學生全面發(fā)展。
三、工作措施
（一）關注教學流程，規(guī)范教學行為，提高管理能力。
1、教學常規(guī)管理。
全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度，備課內容上課，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間。
2、強課堂規(guī)范管理。
3、繼續(xù)做好教學“六認真”的監(jiān)控工作。教導處將采取不定期檢查和抽查相結合的方式，結合導學案、作業(yè)的自查和互查工作。檢查重點關注在二次備課上，同時注重檢查情況反饋。
4、面向全體教師，通過對課堂常規(guī)、學生收獲、作業(yè)批改、備課反思、學習習慣等方面的檢查，加強對學生學習行為、教師課堂教
學狀況的調研和指導，減輕學生過重課業(yè)負擔，努力在常態(tài)中、動態(tài)生成中提高教學質量。
（二）講求課堂實效，重視教、學過程，提高教學質量；
1、做好教學質量跟蹤。每一位教師都要樹立教學質量是學校發(fā)展生命線的思想，繼續(xù)做好培優(yōu)輔差工作，并在效率上下苦功夫，花巧功夫。
本學期，將進行不同形式的學生能力調研，比如計算能力、閱讀能力調研，鋼筆字書畫比賽活動等。要認真做好質量分析。學校在期末也要對學生的學習情況進行統(tǒng)一的檢測，并對檢測的情況進行全面的'總結，各學科要切實做好這項工作，及時分析教學中存在的問題，提出今后改進的措施。
2、推進“讀寫算”能力的強化訓練。通過結合學科的特點開展競賽的方式來帶動學生發(fā)展，如英語的單詞默寫，語文學科的朗讀寫字、數(shù)學的口算等競賽。以活動提高學生的基本能力，扎實學生基礎知識，養(yǎng)成學生基本習慣。
3、開展好“古詩文誦讀”活動，充實學生閱讀書庫。把“人人讀經(jīng)典”打造成我校學生的標志，真正培養(yǎng)秀外慧中的少年兒童。
（三）強化校本研訓，加強教研組建設，提升專業(yè)水平。
1、進一步加強青年教師培養(yǎng)工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設。
2、抓好教師的業(yè)務學習。本學期學校將繼續(xù)開展群眾性讀書活動，讓學習成為一種習慣。為更好地指導教師的廣泛閱讀和專業(yè)閱讀，
學校教導處借助網(wǎng)絡推薦優(yōu)秀文章，供教師閱讀選擇。每次的業(yè)務學習活動要有主持人，有交流，有活動記錄。本學期要做到：自學與集體學習相結合；學習與交流心得相結合；自己學習與講座指導相結合。同時要注重自我學習，爭做學習型教師，爭創(chuàng)學習型學校。
四、工作安排：
九月份：
1、擬訂工作計劃，并組織教師學習。
2、做好開學初的各項準備工作。
3、制訂好教研工作計劃。
4、開學常規(guī)工作認真檢查。
十月份：
1、整理本學期基本資料。
2、制定好本學期的教學計劃、進度、備課安排。
3、作業(yè)檢查。
十一月份：
1、語數(shù)英教師分別推出一節(jié)課，分年級段評課。
2、期中檢測并進行質量分析。
3、舉行學科競賽活動。
十二月份：
1、組織開展校園藝術節(jié)活動。
2、學習質量專項調研
一月份：
1、檢查各種記錄。（興趣小組活動記錄、教研記錄等）
2、各學科教師制定學科復習計劃。
3、綜合學科抽測。
4、組織期末考試。
5、教學工作總結。
工作計劃 篇5
為貫徹落實興城市教育局藝體工作實施計劃，根據(jù)我市教育工作會議的具體要求和布署，結合我校藝術教育的實際情況，制定本學期藝術教育工作計劃：
一、指導思想：
１、以“十七”大精神為指針，深化教育改革，全面推進素質教育的有關規(guī)定，繼續(xù)深入開展藝術教育，發(fā)展學生特長，培養(yǎng)學生的審美能力。
2、堅持“人人有發(fā)展，個個能成才”的辦學理念，以教學研究為先導，以提高學生審美情趣，挖掘學生藝術特長為目的`，端正教學思想，轉變觀念，深入進行教學改革。
3、加強藝教教師的自身修養(yǎng)及藝術修養(yǎng)，注重專業(yè)知識的學習、探究和發(fā)展，使素質教育過程中德智體美全面發(fā)展。
二、工作任務：
１、加強藝教工作的目標管理和計劃管理。
按照《課程標準》要求，開齊、開足音、美課，上好音、美課。教研組長負責在開學初根據(jù)《課程標準》及學校教育科研的要求，結合實際情況制定本組的教學計劃、教學目的及實施措施。做到有目標、有管理、有措施、有檢查、有階段性工作總結。
２、建立教研組長監(jiān)督、檢查制度，教研組長要深入其中監(jiān)管、檢查、指導工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
３、加強藝教教師的教育思想及業(yè)務學習。重視培養(yǎng)學科骨干教師和教學效果顯著的教師，結合學校的實際情況，研究創(chuàng)新教學方法，做到科學實用，組織藝教教師開展基本功訓練、比賽等活動。
４、抓好藝教工作的常規(guī)教學工作
結合學校的教學常規(guī)管理，抓好藝術教育的常規(guī)教學工作，并在教學過程中體現(xiàn)分層次教學，使每名學生都在藝術教育中有所得，有所發(fā)展。
５、有計劃地開展藝教第二課堂活動
音、美學科要根據(jù)上級部門的競賽要求及學校的藝教要求，對七、八年級學生定期開展音、美第二課堂活動，培養(yǎng)藝術特長生，加強初三學生升學報考的藝術專業(yè)訓練。
加強校本課程的開發(fā)和使用，培養(yǎng)學生動手能力，充分張揚學生個性。開設校本手工活動課《做一做》，為學生走向社會打開一扇就業(yè)窗口。
6、積極參加“明藝杯”少兒藝術大賽，做到提前醞釀，提前訓練，信心十足地參賽，爭取好成績。
三、實施措施及成績驗收：
１、學生反饋（問卷、座談）
２、同行反饋；
３、學生獲獎情況；
４、平時授課跟蹤；
附：藝教大事表
三月份：
1、撰寫藝教計劃
2、撰寫手工活動課計劃。
3、籌建第二課堂活動小組
四月份：
1、書法、繪畫比賽。
2、檢查藝教工作常規(guī)教學及開展情況。
3、“三隊”、“兩組”分頭準備，開始訓練。
五月份：
1、階段性反饋教學成果。
2、參加“明藝杯”少兒藝術大賽。
六月份：
1、對各活動小組驗收
2、反饋學期藝教工作
3、總結
工作計劃 篇6
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的`客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
工作計劃 篇7
新的學年已經(jīng)開始，作為羽協(xié)的一份子，羽協(xié)已經(jīng)伴隨我度過了整整一個春秋。而且我也有幸成為這樣一光榮組織的新一任會長。所以我有責任也有義務讓協(xié)會得到更好的發(fā)展。回顧去年的工作，羽協(xié)的成績在這里就不說了，因為再輝煌的成績也是過去，不能代表現(xiàn)有和未來的發(fā)展，它只能作為借鑒和坐標給未來發(fā)展以動力、以基礎！
在上年度優(yōu)秀社團評選大會上我和我的老會長坐在臺下，在羽協(xié)獲獎的那一刻，心情非常激動和興奮，但同時也感到一股壓力和責任。我們知道協(xié)會發(fā)展只靠協(xié)會內部的努力和策劃是不行的，因為協(xié)會設身于全校這樣一個大環(huán)境里，不和其他協(xié)會交流是得不到發(fā)展的，只有各個協(xié)會相互交流經(jīng)驗討論不足和解決方法才能使協(xié)會得到更好的發(fā)展。同樣關心協(xié)會發(fā)展的團聯(lián)給了包括我在內的各個協(xié)會會長一個交流和探討的機會和平臺。新老會長齊聚一堂談經(jīng)驗談規(guī)劃，談成績談不足，談感受談暢想。顯然目的只有一個就是為協(xié)會更好的發(fā)展。
羽協(xié)要想在新年度取得更好的成績離不開一份完整的規(guī)劃，以下便是我對羽協(xié)本年度工作計劃的一個粗略的設想或者說是一個簡單的構想流程。
一、招新，眾所周知補充新鮮血液是一個協(xié)會賴以發(fā)展的基礎，羽協(xié)自然也不列外。而且我也計劃今年要加大招新的力度，努力擴大會員規(guī)模，從而進一步提升羽協(xié)在學校的影響力。九月份宣傳部就要開始制作海報對新生進行宣傳，十月份按照團聯(lián)的統(tǒng)一安排在林蔭道進行招新。
二、招干，在迎來新一批會員之后我們會在這些會員之中進行招干，選取一些優(yōu)秀的對協(xié)會工作具有熱情的成員作為干事來對羽協(xié)活動進行組織，領導。
三、常規(guī)活動，協(xié)會在完成招新招干之后就會開始活動，計劃是上學期每兩周一次活動，下學期為每月一次活動。活動對象為位羽協(xié)全體成員，活動地點及具體時間視情況而定。
四、社團文化節(jié)，社團文化節(jié)是每一個社團展示自己的大好機會。在明年的社團文化節(jié)上我們會根據(jù)傳統(tǒng)在體育館舉辦第八屆校級羽毛球比賽。
五、聯(lián)誼，聯(lián)誼是擴大社團影響力的重要措施，本年度這個工作會被擺到重要地位。我們會與學校其他協(xié)會尤其是體育類協(xié)會進行多種多樣的聯(lián)誼。如聯(lián)合舉辦活動，會員交流會等。
六、其他，協(xié)會會根據(jù)具體情況舉辦一些其他活動。具體細節(jié)待定。
以上只是我之前的關于協(xié)會本年度單純的流程，但是經(jīng)過這次新老會長交流會后我為自己的短淺感到臉紅，所以補充一下關于協(xié)會發(fā)展的細節(jié)問題。
我們協(xié)會預定羽協(xié)本年度從如下幾個方面發(fā)展：
1.宣傳方面。根據(jù)上年度團聯(lián)對本協(xié)會的檢查和對我們工作提出的意見，反映出羽協(xié)在宣傳方面有很大的缺陷和待提升空間，無論是海報、大字報的張貼還是在全校內的書面或口頭宣傳都存有不足之處，導致有些人對協(xié)會的活動和本協(xié)會的'情況不太清楚。所以本協(xié)會決定在本年度干事招新時擴大宣傳部的招新，在質和量上都有保障，同時加強與團聯(lián)和其他協(xié)會的聯(lián)系把本協(xié)會的情況介紹出去。此外本年度把發(fā)展協(xié)會的重心放在校內，統(tǒng)一招新前到各個院系去宣傳和擴大影響和知名度，以便于更多熱愛羽毛球的同學能聚到一起。也真正符合我們協(xié)會“羽朋共進，協(xié)友同樂”的宗旨。
2.場地方面。因為羽毛球運動對天氣和環(huán)境的要求很高，所以本協(xié)會的大部分活動都會在室內的專業(yè)羽毛球館舉行，也是校內社團里少有在室內、校外舉行活動的社團之一。相對于其他社團來說這是我們的優(yōu)勢也是我們的亮點。雖然場地租借費用較高，但是保證了活動的質量，對會員也有很大的吸引力。所以本年度我們會一如既往的為會員提供專業(yè)的羽毛球場地。同時要提出的是因為羽毛球場館在校外，所以每次活動都要保證會員的安全和按時返校，我們以前沒有出過紕漏，以后會做的更好！
工作計劃 篇8
酒店經(jīng)營者在國家和地方有關法律法規(guī)范圍內應根據(jù)本酒店實際情況，制定酒店安全工作計劃，這樣可以防止犯罪，減少損失，確保酒店安全。在遵守酒店安全計劃的前提下，酒店對客人的安全負有特殊的責任，要時刻確保客人安全，對進入酒店的人員要嚴格控制，非住宿、消費的外來人員要從員工通道進入，進入酒店的人員并不都是守法人員，服務人員在掌握自己應具有的技能外，還應學會發(fā)現(xiàn)、識別可疑人物的本領，發(fā)現(xiàn)疑點要及時向保安部取得聯(lián)系，進行進一步監(jiān)視，以防犯罪行為發(fā)生，確保店內所有人員及財產(chǎn)安全。
經(jīng)常對員工進行專業(yè)培訓
員工是直接向客人提供服務的，員工安全意識的增強及正確的安全工作方式，能消除很多不安全因素。對服務員要進行認真的挑選，在招聘員工時，應嚴格要求，防止一些思想不健康、不良人員混入酒店員工行列，應建立一套完美的培訓制度，對所有招聘的員工要經(jīng)常性地進行培訓教育，用以提高他們的素質，培養(yǎng)他們的遵紀守法的自覺性。員工專業(yè)知識培訓還包括樹立正確的酒店意識，要求員工熟練掌握酒店各種設施的安全操作及正確執(zhí)行的方法等。除了專業(yè)知識，對員工的培訓還應著眼于其它方面，以提高員工的整體素質，使員工在掌握專業(yè)知識外同樣了解其它相關知識，如：人際關系的溝通技巧、國家政策法規(guī)等，這樣才能確保安全管理工作的順利進行。
加強內部安全管理、配備安全防范設備設施
有很多發(fā)生在酒店里的案件，同酒店內的安全管理人員安全意識的薄弱有著直接的關系。酒店應根據(jù)自己的實際情況，制定一套符合自己的'安全防范制度，加強監(jiān)控室人員全天候值班，加強對酒店所控制范圍內場所巡查，以排除各種不安全因素。另外，酒店的安全管理工作，也離不開先進的安全防范設備設施，要利用一些先進設備，以防止安全隱患。如：視頻監(jiān)控系統(tǒng)、安全報警系統(tǒng)、自動滅火系統(tǒng)、通信聯(lián)絡系統(tǒng)、電子門鎖系統(tǒng)等。
保證酒店的財產(chǎn)安全
酒店是擁有大量財產(chǎn)及物品的企業(yè)，這些財產(chǎn)及物品是酒店正常運行、服務客人的物質基礎，酒店應制定相應措施確保酒店財產(chǎn)安全，不僅要防止外來人員的偷盜行為，同時還要防止員工、客人的偷盜。對外來人員，要加強入口控制，發(fā)現(xiàn)疑點要及時報告，保安人員應注意外出人員攜帶的物品;對于員工，要時常進行思想教育，錄用新員工時，要注意他們的人品，對一些思想不健康者，嚴禁錄用;對于客人，應把屬于酒店的物品標上標志，如：枕巾、桌布等，對一些作為紀念的物品，可供出售。
加強對安全管理觀念的重視
酒店安全管理是一個規(guī)模復雜而又不能對其放松的工作，由于酒店作為公共場所，具有流量大、人員復雜、彼此不相識的特點，因而犯罪分子往往以此為理想作案目標。又由于酒店安全管理是以設施、設備和安全措施為主要對象，而這些設施，設備分屬于不同部門，這就給制定和落實安全措施帶來一定的困難。如何弄清各個部門對安全的落實工作?這就要求酒店每天必須要進行安全檢查，安全檢查是做好酒店安全工作的一個重要手段，是為了防犯于未然，每月至少要進行一次全面定期檢查，通過檢查,才能了解安全工作狀況,才能發(fā)現(xiàn)隱患,才能有目的地采取防范措施。安全檢查內容要涉及酒店內各個方面，哪怕是天花板、陽臺的檢查，安全部要盡職盡責，全面負責客人的人身財產(chǎn)安全和員工的人身財產(chǎn)安全，制定并不斷完善各項安全制度和規(guī)定，維護酒店正常經(jīng)營秩序。另外，要采取各種安全管理措施，如：思想教育、法律法規(guī)、技術防范等，通過對這些措施的綜合運用，最大可能地保證酒店安全。
新形勢要用新思路、新辦法
酒店安全管理的目標是保障酒店全體人員的生命免受危害，人的身體不受任何損害及保障酒店所有人的財物不遭受任何意外損失。但是新形勢下的經(jīng)營環(huán)境給安全管理工作帶來新的挑戰(zhàn)，在進行安全工作，制定安全管理制度時，應該抓往這些難點，開拓新的思路、新的管理方法。
酒店作為一個勞動密集型企業(yè)，必然對勞動力的需求較大，勞動力離不開員工，所以說員工對酒店來說有較強的依賴性。但由于酒店對員工的工作要求較高，往往使員工跳槽，因此酒店員工流動頻率居高不下，這就加大管理難度，包括安全管理的難度，有礙了安全管理工作的有序進行。另外就是增強對防恐、防疫意識，有些國家為了達到某種政治或經(jīng)濟上的企圖，對一些國家發(fā)動一系列戰(zhàn)爭，進行政治，經(jīng)濟上的干預，使一些恐怖事件不斷發(fā)生。如美國發(fā)生的9·11恐怖襲擊事件，使全球酒店業(yè)陷入新的恐慌，防恐成為現(xiàn)代酒店安全管理的新課題。對于防疫，由于近年來人們盲目追求物質文明享受，給生態(tài)環(huán)境造成了較大破壞，使各種傳染性較強的疾病在世界范圍內多次發(fā)生，亞洲的“非典”，非洲的“霍亂”，歐洲的“口蹄疫”，這些疾病具有較強傳染性、較高不治率，使人們一度驚慌。
這就給現(xiàn)代酒店帶了新的課題，在處理一般的安全問題，還應考慮這些防恐、防疫事件，以使酒店上下安全。
工作計劃 篇9
為進一步做好20xx年度大村小學環(huán)境教育工作，切實提高廣大師生的環(huán)境保護意識，學校將結合自身實際情況，以環(huán)境科普知識、環(huán)境形勢、環(huán)境質量及主要環(huán)保法律法規(guī)教育為主要內容，多層次、多形式、全方位地開展環(huán)境教育活動，并在學科教學中滲透學生環(huán)保意識，讓師生都牢固樹立“環(huán)保從我做起”，本著“人人都是環(huán)保的實踐者，人人都是綠色校園的建設者”為宗旨, 爭做環(huán)保小衛(wèi)士，共建環(huán)保模范城。將20xx年學校環(huán)境教育工作計劃制定如下：
一、指導思想
全面貫徹“全國環(huán)境宣傳教育行為綱要”，實施環(huán)保是我國一項基本國策的方針，學校將大力開展學校環(huán)境宣傳教育，增強學生環(huán)境意識，提高環(huán)境道德水平，強化環(huán)境法制觀念，普及環(huán)保科普知識，弘揚環(huán)境文化，形成熱愛自然、節(jié)約資源、保護環(huán)境的社會新風，使學生從小形成良好的環(huán)保道德行為習慣，確保學校環(huán)境質量進一步提高。
二、目標任務
開設專門課程，并將環(huán)境保護專題教育與各學科滲透教育相結合,引導學生了解、體驗、欣賞、反思和關愛大自然，關注家庭、社區(qū)、國家和全球的環(huán)境問題，正確認識個人、集體、社會與自然環(huán)境之間相互依存的關系，幫助學生獲得人與環(huán)境和諧相處所需要的知識、方法與能力，培養(yǎng)學生對環(huán)境友善的情感、態(tài)度和價值觀，鼓勵學生積極參與環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的決策與行動，成為有社會實踐能力和責任感的公民。
三、實施途徑
1、完善制度和隊伍建設
⑴、定期組織教師開展環(huán)境教育的學習活動，增強教師環(huán)保意識，充分發(fā)揮教師主導作用。
⑵、建立學校、家庭、社會一體化的教育機制，以學校為中心，帶動全社會環(huán)保意識發(fā)展，使環(huán)境教育成為全社會的共同責任。
⑶、發(fā)揮外聘環(huán)保指導人員的作用，利用培訓講座等方式促進環(huán)保意識發(fā)展，同時外聘環(huán)保單位指導環(huán)境教育工作。
2、加強宣傳
利用晨會、國旗下講話、宣傳欄、紅領巾廣播站在師生中廣泛宣傳環(huán)境教育目的和意義，做到人人知曉。國旗下的講話有環(huán)保宣傳內容，學校的宣傳櫥窗、畫廊、板報上刊登環(huán)保知識，學校的'紅領巾廣播、定時播放環(huán)保文章。
3、以學科環(huán)境教育滲透為主渠道，宣傳環(huán)境保護知識，在教學內容中要求教師做到抓住重點、積極滲透環(huán)境保護意識。讓學生學會愛護大自然。綜合運用各種教學途徑和方法，靈活選擇戶外教育、社區(qū)教育、實地考察、個案研究等方法，理解各學科中包含的自然和社會環(huán)境知識，充分利用學生的生活經(jīng)驗與所學知識，對周邊環(huán)境加以觀察、調查和訪問，善于發(fā)現(xiàn)并分析解決有關環(huán)境問題，并嘗試構建與可持續(xù)發(fā)展相適應的道德規(guī)范和行為方式。
4、以環(huán)保學校創(chuàng)建為抓手，提升環(huán)境教育層次。各班主任要創(chuàng)造性開展好各項活動，讓學生在豐富多彩的活動中增強熱愛環(huán)境、保護環(huán)境，與自然和諧相處的綠色文明意識，養(yǎng)成良好的文明衛(wèi)生習慣。學校將舉行環(huán)保手抄報、美術繪畫等競賽活動，進行評比、獎勵做出貢獻的人。要將環(huán)境教育體現(xiàn)于學校教學計劃和規(guī)章制度中，體現(xiàn)在學校生活的各個方面，要倡導有利于環(huán)境保護的工作生活方式，形成有益于環(huán)境保護的校園文化氛圍。確立環(huán)保學校創(chuàng)建的目標或規(guī)劃，不斷鞏固環(huán)保學校創(chuàng)建成果，全面深化環(huán)保學校創(chuàng)建活動。
5、以環(huán)境保護節(jié)日為契機，開展環(huán)境專題教育。精心組織開展“六個一”活動：（1）舉行一次國旗下講話；
（2）開展一次班隊會活動，如如何宣傳、社會實踐、環(huán)保知識競賽等；
（3組織學生進行“彎腰精神，美化校園，從我做起”的美化凈化校園勞動，
（4）舉辦一期班級講座，宣傳環(huán)保法律法規(guī)和環(huán)保小知識，開展環(huán)保警示教育等；
（5）舉行一次“爭做環(huán)保小衛(wèi)士，共建環(huán)保模范城”簽名活動。
（6）進行一次環(huán)境保護實踐活動。
6、加大常規(guī)教育
學校干凈整潔，無一處衛(wèi)生死角。室內窗明幾凈，室外無亂拋亂扔紙屑、瓜皮果殼現(xiàn)象，無攀折摘校園花草樹木行為；中年級能主動打掃，見到紙屑彎彎腰，能經(jīng)常給校園里的花草樹木施肥、除草；高年級學生能自覺清除墻壁污跡，維護學校各種秩序，永保校園清潔優(yōu)美，做到包干到班、責任到人，檢查、考核經(jīng)常不斷，任何時候經(jīng)得起查，經(jīng)得住查。
總之，我們將在環(huán)保教育中，充分發(fā)掘師生創(chuàng)造美和欣賞美的能力，充分挖掘校本環(huán)境文化資源，努力創(chuàng)設催人奮進的“綠色”氛圍，將學校辦成“花園式的學校”，使每一位學生在這里茁壯成長
工作計劃 篇10
外聯(lián)部作為學生會唯一對外和具有商業(yè)氣息的部門，承擔著聯(lián)系校外各社會團體、社會組織、樹立校團學聯(lián)的良好形象，并全心全意為同學服務的任務。
自從我接手外聯(lián)部以來，就預見到了一些主客觀方面的原因，客觀上主要是學校校區(qū)較小，宣傳效果不強，學校各院系團體間外聯(lián)競爭頗大；主觀上主要是經(jīng)過一年的磨練，使得干事們的干勁較剛進來時有所削減。除了一些常規(guī)工作，和商家的的合作鮮有成績。相比之下，新學期的活動較多，影響較大；最重要的是新生的到來，不僅為商家提供了新的市場，也會為學生會注入新的力量，外聯(lián)部也會因此而充滿活力。
本學期在完成配合學生會常規(guī)工作的同時，會更加注重新鮮力量的主動性和創(chuàng)造性。以下是我部本學期的工作計劃：
一、部門內部建設
1、開學之初，分別找老干事談話，調查去留意向，盡量挽留表現(xiàn)積極的人才。
2、總結上半年的活動經(jīng)驗，整理上半年收集的資料和商家信息，分配任務。抓緊時
間盡快和有意向的商家聯(lián)系，介紹今年學校的活動和市場預測。
3、和副部長一起分工把關，協(xié)同各老干事為外聯(lián)部招進能吃苦耐勞有外聯(lián)能力 的人才，并盡快確立名單，開展工作。
4、在招新工作完成后調整新老干事的組合，重新分工，建立一個系統(tǒng)的外聯(lián)部工作規(guī)章，嚴明紀律，為今后工作的順利開展奠定基礎，使下學期的工作能有更高的效率。
5、對新招的'干事進行培訓，按照外聯(lián)部的慣例將所有干事分組，每組選出組長，再將各個組分到部長和副部，分工負責帶領新干。
6、建立會議制度，定期與不定期召開部門會議，規(guī)范行為，保證在有限的時間內完成各項任務的傳達與本部內務的處理。
7、建立財務報銷制度，收有收據(jù)發(fā)票，合理支出有登記，并最終報銷，確保各項收支的合理性與有效性。
8、建立部門成員激勵機制及工作分配機制，合理分配工作，充分調動并保障成員積極性，對優(yōu)秀成員給予及時適當?shù)莫剟睢?/p>
二、近期工作計劃
1．開學初配合校團委學生會做好迎接新生工作。
2．迎新晚會、運動會等大型活動的資金問題是一個重頭戲，要事先做好策劃書樣本，
開學后和其他部門的同學一起商議策劃的內容的完善合理性，積極搜尋商家的聯(lián)系方式。
3、加強與我校其他院系外聯(lián)部負責人之間的聯(lián)系，擴大學院之間的溝通往來，
三、長期工作計劃
1、 聯(lián)系往屆外聯(lián)部的同學，建立長期聯(lián)絡，向他們學習相關的經(jīng)驗，如開展交流會、
講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關合作，以優(yōu)良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關系。
2、 全體成員定期總結經(jīng)驗教訓，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系，改善
傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過互相交流，進一步從理論 和實踐兩方面提高認識和能力。
3、 與其他部門合辦一些有意義的活動，讓同學們的知識及興趣在實踐中得以充實與
提高，學生會其他部門有什么活動時，我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、 組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。加強了解，加深感情，使得大家能齊心
站在一條戰(zhàn)線上為學生會服務。
5、 聯(lián)系本學院網(wǎng)站建設的同學，希望能夠利用網(wǎng)絡，為我院進行大規(guī)模宣傳活動，
為日后招商引資做好鋪墊。
四、工作突破及展望
1.讓各干事能完整地負責一個外聯(lián)，即：談，簽，接，收。
2.加強與各院系以及兄弟院校的聯(lián)系，擴大院系之間以及兄弟院校間的溝通往來，
創(chuàng)建一個好的交流平臺，豐富外聯(lián)信息。
3.完善贊助方案的書面形式，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系，改善傳
統(tǒng)多以單一經(jīng)費制贊助的模式，大膽創(chuàng)新。
4.保證外聯(lián)的質量和安全，讓同學們盡可能的享受最大利益。
總之，外聯(lián)部的主要工作在于拉贊助,解決學生會工作的經(jīng)費問題.對于一個團隊,資金是各部開展活動的基礎,從這個層面上來說,外聯(lián)部工作做的好壞與否,對整個學生會的工作開展將產(chǎn)生重大的影響.
因此在實際工作中，我們會以工作計劃為基礎，結合實際情況進行合理調整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的紐帶作用，充分發(fā)揮我們的職能。
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