關(guān)于工作計(jì)劃匯編8篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！寫一份工作計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
物理實(shí)驗(yàn)是學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究的重要方式，實(shí)驗(yàn)室則是學(xué)生學(xué)習(xí)和進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的主要場(chǎng)所，是物理探究學(xué)習(xí)的主要資源。因此，學(xué)校高度重視物理實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，配置必要的儀器和設(shè)備，確保每個(gè)學(xué)生都能進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究活動(dòng)，為學(xué)生開展實(shí)驗(yàn)探究活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。
物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的'與任務(wù)即是，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生最有效地掌握進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)所必需的基礎(chǔ)物理知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)踐操作技能和創(chuàng)新能力。教學(xué)的重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰εc提高學(xué)生科學(xué)實(shí)驗(yàn)素養(yǎng)，使學(xué)生在獲取知識(shí)的同時(shí)提高自學(xué)能力、運(yùn)用知識(shí)的綜合分析能力、動(dòng)手能力和設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。同時(shí)充分發(fā)揮物理實(shí)驗(yàn)各類器材的作用，特訂如下計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
實(shí)驗(yàn)室是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究精神的重要陣地。新課程教材上設(shè)置了大量的演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，旨在通過(guò)學(xué)生的探究，來(lái)獲得物理知識(shí)和物理規(guī)律。這種教學(xué)理念對(duì)物理實(shí)驗(yàn)員來(lái)說(shuō)，也是一種很大的挑戰(zhàn)，為了配合物理教學(xué)的正常進(jìn)行，保證演示實(shí)驗(yàn)及學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)的順利開展，使學(xué)生在探究能力及獲得物理知識(shí)等方面得到較大的收獲，本學(xué)期要做好以下幾方面的工作
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)初中物理教學(xué)大綱和各年級(jí)教材，盡快熟悉教材，掌握實(shí)驗(yàn)器材的使用及保養(yǎng)方法，為教師和學(xué)生上好實(shí)驗(yàn)課提供必要保證。
2、清理各類教學(xué)儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號(hào)、造冊(cè)工作，并做好建檔匯總工作，為教師使用器材提供必要參考，為學(xué)校后期實(shí)驗(yàn)室建設(shè)提供理論依據(jù)。做好電子臺(tái)帳建設(shè)。
3、搞好防火、防盜工作。
4、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)儀器管理制度，杜絕教學(xué)儀器非教學(xué)之用。
5、認(rèn)真執(zhí)行《實(shí)驗(yàn)室工作人員崗位職責(zé)》，努力鉆研業(yè)務(wù)，掌握各類儀器原理、構(gòu)造、使用和維修，保證儀器良好狀態(tài)，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)正常開展。
6、認(rèn)真填寫“實(shí)驗(yàn)通知單”，積極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)，完成各項(xiàng)實(shí)驗(yàn);同時(shí)搞好儀器收發(fā)、借還及清潔衛(wèi)生等工作。
7、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極創(chuàng)造條件自制、改進(jìn)教具，并做好水、電、儀器節(jié)約的教育及安全教育。
三、具體安排
本學(xué)期協(xié)助任課教師完成各年級(jí)的分組實(shí)驗(yàn)和演示實(shí)驗(yàn)及公開課實(shí)驗(yàn)。并完成下列工作：
1、制訂規(guī)章制度，科學(xué)規(guī)范管理
2、按照學(xué)校各類規(guī)章制度，并認(rèn)真執(zhí)行。
3、制訂學(xué)期實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表、周歷表。工作計(jì)劃
4、開足開齊各類實(shí)驗(yàn)，并積極創(chuàng)造條件改演示實(shí)驗(yàn)為分組實(shí)驗(yàn)積極服務(wù)于教學(xué)。
5、充分利用生活中身邊的實(shí)驗(yàn)器材的作用，結(jié)合實(shí)驗(yàn)室條件進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)。
6、儀器的清查、除塵、入柜、編號(hào)，做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。
7、做好儀器的借出、歸還驗(yàn)收工作。
8、有必要時(shí)，可以自制一些教具。
9、做好儀器、器材的接收、入帳、入柜的工作。
10、做好各類臺(tái)帳的記錄工作。
11、結(jié)合學(xué)校常規(guī)管理，保持實(shí)驗(yàn)室的常清潔。
另外，結(jié)合學(xué)校的具體安排，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，征求意見，為后期改進(jìn)工作提供依據(jù)。
工作計(jì)劃 篇2
一、嚴(yán)格自我要求常規(guī)：
“教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線”，教學(xué)應(yīng)該是學(xué)校工作的核心，所以在班級(jí)管理方面首先要保證班級(jí)的濃濃學(xué)風(fēng)，保證教學(xué)秩序井然有序，保證課堂積極高效，保證作業(yè)扎實(shí)有效。為了保證這一核心內(nèi)容，常規(guī)工作是教學(xué)工作最基礎(chǔ)的保障。從考勤到儀容儀表，一定要嚴(yán)格管理不放松，作為體育學(xué)科，安全才是一切教學(xué)內(nèi)容的重中之重。
二、教導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度
八年級(jí)是關(guān)鍵的一年，起著承上啟下的作用。學(xué)生在這一年中心理變化較大，作為一名體育老師要時(shí)刻關(guān)心學(xué)生的心理波動(dòng)，引導(dǎo)他們走向正確的軌道，健康快樂(lè)成長(zhǎng)，而初中階段的'學(xué)生容易被其他的因素干擾，導(dǎo)致學(xué)習(xí)浮躁、成績(jī)下滑。因此應(yīng)幫助他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，隨時(shí)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，課堂上關(guān)心他們是否能積極主動(dòng)投入到學(xué)習(xí)中去，課后也應(yīng)全面了解情況學(xué)生的心理變化。
三、加強(qiáng)思想教育
本學(xué)期針對(duì)學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)及工作實(shí)際，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。“親其師”是最理想的一種教育境界，要讓學(xué)生對(duì)你“親”，首先你得付之以“情”，交之以“心”。學(xué)生有了問(wèn)題不慌亂，積極了解情況，找他談心，動(dòng)之以情，曉只以理，反而會(huì)收到意想不到的結(jié)果。大多數(shù)學(xué)生還是不堪“情”擊的。把控好與學(xué)生之間的交流，更好地為教學(xué)提供幫助。
四、建設(shè)管理機(jī)制
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，要有一套管理制度，引導(dǎo)學(xué)生積極向上。制度要根據(jù)實(shí)際情況，要有個(gè)性，并力求實(shí)行量化，有具體、明確的目標(biāo)。使學(xué)生明確自己在班級(jí)中的層次，學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。
1、制定學(xué)習(xí)小組，凝聚小組力量，相互監(jiān)督幫助，激勵(lì)學(xué)生的集體意識(shí)，發(fā)揮小組的作用，通過(guò)小組之間的探索學(xué)習(xí)，更好地上好每一節(jié)體育課。
2、 選定小組長(zhǎng)，發(fā)揮他們的帶動(dòng)作用，也有助于教師通過(guò)他們及時(shí)了解學(xué)生的現(xiàn)狀，了解學(xué)生是否掌握好體育運(yùn)動(dòng)技能。
3、創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生們形成一種你追我趕的學(xué)習(xí)積極性，讓每一位同學(xué)都能有所進(jìn)步，有所提高。
總之，我還要不斷向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的精神品質(zhì)，不斷地讀書反思向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，使孩子們快樂(lè)的學(xué)習(xí)！健康的成長(zhǎng)！
工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)伴著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能完成.20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的.不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。銷售主管工作計(jì)劃銷售部工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃20xx年銷售工作計(jì)劃
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及Ji勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各工夫段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季常常主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨
工作計(jì)劃 篇4
一年來(lái)，電教儀器站認(rèn)真落實(shí)縣教育局工作精神，結(jié)合市電教、儀器站及自治區(qū)裝備中心和電教館的會(huì)議精神開展各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，突出自身工作專業(yè)性、技術(shù)性的特點(diǎn)，不斷提升自身專業(yè)水平，最大限度地發(fā)揮本電教儀器站的管理作用和指導(dǎo)作用，積極配合教育局工作，指導(dǎo)學(xué)校開展好理化實(shí)驗(yàn)工作和信息技術(shù)工作，在現(xiàn)有條件下努力為基層學(xué)校服務(wù)。
一、加強(qiáng)功能室管理和使用
學(xué)期初，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完小的教學(xué)用房和學(xué)生數(shù)、班級(jí)數(shù)、教師情況進(jìn)行了一次調(diào)查，電教儀器站設(shè)計(jì)了內(nèi)容詳細(xì)的表格，通過(guò)電子郵件的形式下發(fā)到各校，各校認(rèn)真統(tǒng)計(jì)后填寫，將本校情況以電子郵件的形式上報(bào)，此項(xiàng)工作歷時(shí)兩周，通過(guò)參考調(diào)查情況，選出了XX年薄弱學(xué)校改造計(jì)劃的項(xiàng)目。我們盡可能的把工作做到實(shí)處、做到細(xì)處，又盡可能減少基層學(xué)校的工作壓力。數(shù)據(jù)上報(bào)后，我們逐校核查，最終形成檔案性材料。并向教育局做了匯報(bào)，對(duì)各校功能室基本情況做到心中有數(shù)，以便在今后的管理上有方向，并對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器短缺的學(xué)校在適當(dāng)時(shí)機(jī)及時(shí)填補(bǔ)提供了參考性的數(shù)據(jù)。發(fā)揮儀器站監(jiān)督和管理作用，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。
二、監(jiān)管實(shí)驗(yàn)課的開課情況，了解實(shí)驗(yàn)課師資情況
本學(xué)期開學(xué)初，電教儀器站對(duì)所有初中實(shí)驗(yàn)課開課情況進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)，查閱了各校的實(shí)驗(yàn)報(bào)告和實(shí)驗(yàn)通知單，對(duì)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室、儀器室的建設(shè)和管理進(jìn)行了一次檢查，了解實(shí)驗(yàn)課的開課和執(zhí)行情況，與各校主管領(lǐng)導(dǎo)交換了意見，提出合理建議，保證各校充分利用現(xiàn)有資源，最大限度發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)的作用，為全面提高學(xué)生動(dòng)手操作能力打造平臺(tái)。對(duì)各校理、化、生、科學(xué)任課教師詳細(xì)了解，對(duì)教師年齡、學(xué)歷、任職期限、是否專職、是否骨干教師等基本情況做了調(diào)查。
三、勝利完成中考理化實(shí)驗(yàn)操作抽查和信息技術(shù)考核
按市教育局的要求，根據(jù)教育局工作指示，本學(xué)期，電教儀器站對(duì)全縣九年級(jí)學(xué)生進(jìn)行了相應(yīng)中考理化實(shí)驗(yàn)操作抽查測(cè)試。在進(jìn)行此項(xiàng)工作的同時(shí)，我們也對(duì)各校的實(shí)驗(yàn)課執(zhí)行情況做了一次比較全面的了解。此項(xiàng)工作進(jìn)展順利，得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
四、召開了全縣實(shí)驗(yàn)管理員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)
10底，我縣組織了全縣中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理員到縣一中召開全縣中小學(xué)功能室建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)全縣中小學(xué)的實(shí)驗(yàn)室管理人員進(jìn)行了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，實(shí)驗(yàn)管理員對(duì)儀器的上架、入柜、造冊(cè)、入賬、儀器擺放、功能室的布置有了全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)于如何做好實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)記錄、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、課程設(shè)置有了全面的了解。
五、組織參加了初中物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能教師競(jìng)賽
11月底，我縣組織參加了由市里舉辦了自治區(qū)初中物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能教師競(jìng)賽的選拔賽，我縣參賽的6位選手取得了優(yōu)異的成績(jī)，獲得了一個(gè)一等獎(jiǎng)和二個(gè)等獎(jiǎng)和三個(gè)三等獎(jiǎng)。
六、認(rèn)真做好薄弱學(xué)校改造計(jì)劃教學(xué)儀器項(xiàng)目工作
今年我縣薄弱學(xué)校改造計(jì)劃教學(xué)儀器項(xiàng)目資金為xx萬(wàn)元，從年初開始，電教儀器站就對(duì)全縣完小進(jìn)行了全面的摸底，選出符合條件的項(xiàng)目學(xué)校，完成了XX年薄弱學(xué)校改造計(jì)劃教學(xué)儀器項(xiàng)目規(guī)劃，做好了項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃的編制，到目前為止電教儀器站已完成了部分設(shè)備的接收和安裝。
七、認(rèn)真做好教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目
教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目我縣為91個(gè)點(diǎn)，項(xiàng)目都為邊遠(yuǎn)的農(nóng)村教學(xué)點(diǎn)，當(dāng)?shù)亟處熌挲g偏高，建設(shè)任務(wù)和培訓(xùn)任務(wù)比較重，到目前為止部分學(xué)校已完成教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目的設(shè)備接收和安裝工作，同時(shí)我們還組織了各個(gè)中心校的管理人員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。
XX年工作計(jì)劃
1、繼續(xù)督促學(xué)校做好學(xué)校教學(xué)儀器的`管理，特別是規(guī)范學(xué)校對(duì)電教設(shè)備（電腦、數(shù)碼類產(chǎn)品）的管理。防止學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。
2、做好教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋項(xiàng)目的應(yīng)用培訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師信息技術(shù)的操作和運(yùn)用能力。教學(xué)點(diǎn)的教師一般都是年紀(jì)比較大的老師，電腦操作技能比一些年輕老師差，電教儀器站計(jì)劃對(duì)這些老師進(jìn)行一次應(yīng)用培訓(xùn)，以便更好的讓他們應(yīng)用數(shù)字資源運(yùn)用于教學(xué)。
3、做好XX年薄弱學(xué)校改造計(jì)劃教學(xué)儀器項(xiàng)目的貨物接收、驗(yàn)收工作。
4、做好教育技術(shù)裝備統(tǒng)計(jì)工作。
5、做好中考理化實(shí)驗(yàn)操作和信息技術(shù)考核工作。
6、對(duì)全縣學(xué)校儀器、圖書管理人員和功能室用房進(jìn)行一次全面的調(diào)查，掌握學(xué)校的基本情況，為XX－20xx年薄弱學(xué)校發(fā)行計(jì)劃分年度規(guī)劃做好準(zhǔn)備。
一學(xué)期以來(lái)，我們電教儀器站的全體干部職工一如既往地、踏踏實(shí)實(shí)地做著上級(jí)要求的每一項(xiàng)工作，兢兢業(yè)業(yè)地履行著自己的工作職責(zé)，同時(shí)不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，豐富專業(yè)知識(shí)，更新工作理念，開拓工作思路，領(lǐng)會(huì)上級(jí)工作精神，全面完成工作任務(wù)，盡心盡力的為基層學(xué)校著想、為基層學(xué)校服務(wù)，為做好電教儀器站的各項(xiàng)工作做了最大的努力。
工作計(jì)劃 篇5
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的`各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
工作計(jì)劃 篇6
20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期我校廣播站工作的基本思路和總體要求：為豐富學(xué)生們的校園生活，拓展學(xué)生們的視野，提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，本學(xué)期校廣播站本著“立足校園、服務(wù)校園”的宗旨，特制定了校園廣播站工作計(jì)劃，具體安排如下：
一、建立良好的檔案制度
1.站內(nèi)成員個(gè)人檔案
2.工作資料檔案。為了能保管好大家的`工作記錄，完善廣播站的檔案統(tǒng)計(jì)，所有的投稿要求清楚的記錄好投稿人的班級(jí)、姓名，已播稿件和未播稿件都也記錄完整，稿件分類放進(jìn)相關(guān)的文件夾，便于查找及統(tǒng)計(jì)。
二、調(diào)整廣播站的廣播內(nèi)容
廣播站在內(nèi)容上將有所改進(jìn)，將原來(lái)欄目的播出形式多樣化，將對(duì)一些版塊進(jìn)行更新，使廣播內(nèi)容更全面更豐富更適合廣大同學(xué)的口味，更適合學(xué)生們的學(xué)習(xí)、生活、休閑。
1.廣播時(shí)段介紹：周一至周五每天早6：45-7：00是欄目時(shí)間，12：00-12：20是主要音樂(lè)時(shí)間。下午5:20-5:40是同學(xué)點(diǎn)歌何欄目時(shí)間
2.日常主要欄目介紹
（1）新聞欄目--國(guó)際新聞，國(guó)內(nèi)資訊，關(guān)注世界，關(guān)注民生，一周新聞，盡在校聞天下。
（2）校園采風(fēng)--以“采擷校園新風(fēng)、報(bào)道校園新聞”為宗旨，每周一日?qǐng)?bào)道學(xué)校主導(dǎo)思想，捕捉學(xué)校里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學(xué)們關(guān)心的事情、好人好事、以及各個(gè)年級(jí)的活動(dòng)通知、競(jìng)賽情況等。
（3）精彩人生--講述名人故事，觸動(dòng)你我心靈，領(lǐng)略名人風(fēng)采，感悟精彩人生！
（4）為您服務(wù)--流行疾病的預(yù)防與控制，生活小貼士，飲食健康等。
（5）音樂(lè)點(diǎn)播--最新最快的音樂(lè)資訊，最美最動(dòng)聽的歌聲樂(lè)曲。由學(xué)生點(diǎn)歌，每首1元。
（6）天氣預(yù)報(bào)--在每天節(jié)目開始前預(yù)報(bào)河北省各城市未來(lái)二十四小時(shí)內(nèi)天氣情況，關(guān)注師生健康。
3.根據(jù)每個(gè)欄目組的欄目特色，每天晚間播音都有不同風(fēng)格。
另：以上欄目介紹為初步設(shè)想，集思廣益后再做調(diào)整。
三、建立健全站內(nèi)各項(xiàng)工作機(jī)制
進(jìn)一步明確廣播站工作職能，充分發(fā)揮學(xué)生干部、班級(jí)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。為增強(qiáng)廣播站的播音效果以及提高科學(xué)的管理水平，制定了一系列的廣播站管理規(guī)定，明確廣播站工作人員的責(zé)任，并根據(jù)播音員的聲音特點(diǎn)以及編輯人員自身的特長(zhǎng)進(jìn)行分工。搭建展示平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生參與投稿的熱情，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，辦好站名站標(biāo)征集大賽。同時(shí)，健全評(píng)價(jià)機(jī)制，完善班級(jí)投稿考核辦法，采取在基本投稿數(shù)量合格的基礎(chǔ)上根據(jù)錄用的數(shù)量加分的方式進(jìn)行班級(jí)評(píng)分。
工作計(jì)劃 篇7
教學(xué)工作計(jì)劃 六年級(jí)教學(xué)工作時(shí)間緊、內(nèi)容多、任務(wù)重，因此必須對(duì)教學(xué)工作做到有計(jì)劃、有步驟、有效果地進(jìn)行。根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況今后教學(xué)工作爭(zhēng)取做到“全、嚴(yán)、實(shí)、精、活”。全：全面關(guān)心學(xué)生，面向全體學(xué)生、全面育人、全程育人。嚴(yán)：有嚴(yán)密的科學(xué)態(tài)度，對(duì)自己、對(duì)學(xué)生要嚴(yán)格的要求。實(shí)：從實(shí)際出發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)，講求實(shí)效。精：工作精益求精，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，精心批改每一道作業(yè)，教學(xué)語(yǔ)言要精練清晰，板書要精簡(jiǎn)扼要。活：講課情緒活躍高昂，教法靈活，學(xué)生應(yīng)有充分活動(dòng)的時(shí)間。在此基礎(chǔ)上，努力做到“三個(gè)注重”，體現(xiàn)“五個(gè)要素”。“三個(gè)注重”即注重創(chuàng)設(shè)輕松和諧的教育氛圍；注重多種教學(xué)手段及教學(xué)藝術(shù)的綜合運(yùn)用；注重培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)，交給其“鑰匙”。“五要素”即課堂教學(xué)應(yīng)注意調(diào)節(jié)情感，創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生探究運(yùn)用，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地學(xué)。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n
遵照學(xué)校要求的“六認(rèn)真”，把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，一步一步地夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，訓(xùn)練目標(biāo)要求和基本技能，切不能為了趕時(shí)間，搶進(jìn)度，盲目求快。要把握學(xué)生學(xué)習(xí)循序漸進(jìn)原則，結(jié)合本班學(xué)生知識(shí)起點(diǎn)，接受能力，適當(dāng)提前結(jié)束新課，以便集中精力組織全面復(fù)習(xí)。要加強(qiáng)集體備課，把好備課關(guān)，充分發(fā)揮集體的力量，把握《大綱》要求，深鉆教材。這樣的活動(dòng)周周進(jìn)行，根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)中遇到的疑難問(wèn)題同組教師要各抒己見，最后協(xié)調(diào)統(tǒng)一。保證傳授知識(shí)的正確和同組各班的一致性。
對(duì)課堂教學(xué)的基本要求是：
①課前準(zhǔn)備充分，每節(jié)課教學(xué)目的明確，組織嚴(yán)密，準(zhǔn)時(shí)上下課。
②講授正確，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，講有重點(diǎn)，練有目的，教法靈活，學(xué)生學(xué)得輕松有趣，練得有勁，課課有得。
③用普通話教學(xué)，注重教學(xué)禮儀，文明施教，語(yǔ)言生動(dòng)有吸引力。
④板書工整，排列清楚，能體現(xiàn)講課的重點(diǎn)和思路。
2、認(rèn)真上課
切實(shí)向４０分鐘要質(zhì)量，不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)。在鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n的前提下，課堂教學(xué)講究藝術(shù)，使學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，學(xué)得輕松。為確保課堂教學(xué)質(zhì)量，不定期地進(jìn)行相互聽課，這既是相互學(xué)習(xí)，也便于互相幫助。
3、認(rèn)真批改作業(yè)
按大綱要求，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，精心設(shè)計(jì)作業(yè)，習(xí)題要精選，數(shù)量要適度，書寫格式要統(tǒng)一，對(duì)作業(yè)的批改要及時(shí)、認(rèn)真，重視講評(píng)，督促學(xué)生及時(shí)訂正錯(cuò)誤。
4、認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生
輔導(dǎo)學(xué)生分層次進(jìn)行。根據(jù)學(xué)生成績(jī)檔案，因人而異地進(jìn)行輔導(dǎo)。對(duì)差生采取集體輔導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，學(xué)校輔導(dǎo)和家庭輔導(dǎo)同步走的辦法，重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的掌握。對(duì)成績(jī)較好的學(xué)生提高要求，適當(dāng)增加一些有難度的訓(xùn)練，最終達(dá)到既保證及格率又有尖子生這個(gè)目的。
5、認(rèn)真舉行考試
考試要嚴(yán)密組織，嚴(yán)格要求，精心安排。平時(shí)考試、單元考試、綜合性考試，從出題，舉行考試、閱卷、統(tǒng)分、進(jìn)行質(zhì)量分析等都要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，力求做到課課達(dá)標(biāo)，單元合格，人人過(guò)關(guān)。
6、抓好復(fù)習(xí)
畢業(yè)班的教學(xué)，特別是復(fù)習(xí)是至關(guān)重要的一環(huán)。要求我們一定要忠于大綱，忠于教材，指導(dǎo)復(fù)習(xí)。首先要加強(qiáng)集體教研，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，根據(jù)大綱，確保知識(shí)點(diǎn)傳授無(wú)誤，要以教研組為核心，認(rèn)真擬定復(fù)習(xí)計(jì)劃，組織學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)。
總結(jié)上面這些六年級(jí)工作教學(xué)計(jì)劃，我覺的我是能夠提高自己的教學(xué)能力的和能夠提高學(xué)生的成績(jī)的。
我的教學(xué)工作計(jì)劃在我看來(lái)已經(jīng)是很不錯(cuò)的了，較為完整的概括出了我在教授六年級(jí)學(xué)生的內(nèi)容和計(jì)劃。學(xué)生的成績(jī)提高一部分靠自己的努力，另一部分就靠老師的努力培養(yǎng)了。老師的水平不行，就會(huì)誤人子弟，我是不會(huì)做出那樣的事情的，那樣的話我一輩子都不會(huì)心安。
我的六年級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃就是這樣。
教學(xué)工作計(jì)劃
一、班級(jí)基本情況：
本班共有學(xué)生33人。大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的'學(xué)習(xí)習(xí)慣，語(yǔ)文成績(jī)比較差的，希望本學(xué)期能提高學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)。
[學(xué)生狀況分析]
我所擔(dān)任的六年級(jí)4)班的學(xué)生，原有的語(yǔ)文基礎(chǔ)參差不齊，高低不一。因此新學(xué)期中，應(yīng)一面加強(qiáng)“雙基”訓(xùn)練，一面著重閱讀和寫作能力的提高;注意培養(yǎng)學(xué)生對(duì)事物的好奇心和強(qiáng)烈的探究興趣;讓學(xué)生觀察周圍事物，親身體驗(yàn)，有所感受，有所發(fā)現(xiàn);使學(xué)生有強(qiáng)烈的參與意識(shí)和合作精神，整體提高全體學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
二、教學(xué)要求：
(一)識(shí)字與寫字
有較強(qiáng)的獨(dú)立識(shí)字能力。要求會(huì)寫80個(gè)字。硬筆書寫楷書，行款整齊，有一定的速度。
(二)閱讀
能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。 默讀有一定的速度，默讀一般讀物每分鐘不少于300字。能借助詞典閱讀，理解詞語(yǔ)在語(yǔ)言環(huán)境中的恰當(dāng)意義，辨別詞語(yǔ)的感情色彩。聯(lián)系上下文和自己的積累，推想課文中有關(guān)詞句的內(nèi)涵，體會(huì)其表達(dá)效果。在閱讀中揣摩文章的表達(dá)順序，體會(huì)作者的思想感情，領(lǐng)悟文章基本的表達(dá)方法。在交流和討論中，敢于提出自己的看法，做出自己的判斷。閱讀說(shuō)明性文章，能抓住要點(diǎn)，了解文章的基本說(shuō)明方法。 學(xué)習(xí)瀏覽，擴(kuò)大知識(shí)面，根據(jù)需要搜集信息。在理解課文的過(guò)程中，體會(huì)頓號(hào)與逗號(hào)、分號(hào)與句號(hào)的不同用法。誦讀優(yōu)秀詩(shī)文，注意通過(guò)詩(shī)文的聲調(diào)、節(jié)奏等體味作品的內(nèi)容和情感。背誦優(yōu)秀詩(shī)文60篇(段)。
(三)習(xí)作
養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識(shí)地豐富自己的見聞，珍視個(gè)人的獨(dú)特感受，積累習(xí)作素材。能寫簡(jiǎn)單的紀(jì)實(shí)作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實(shí)。能根據(jù)習(xí)作內(nèi)容表達(dá)的需要，分段表述。 學(xué)寫讀書筆記和常見應(yīng)用文。能根據(jù)表達(dá)需要，使用常用的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
(四)口語(yǔ)實(shí)際
與人交流能尊重、理解對(duì)方。樂(lè)于參與討論，敢于發(fā)表自己的意見。聽他人說(shuō)話認(rèn)真耐心，能抓住要點(diǎn)，并能簡(jiǎn)要轉(zhuǎn)述。表達(dá)要有條理，語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)適當(dāng)。能根據(jù)交流的對(duì)象和場(chǎng)合，稍做準(zhǔn)備，做簡(jiǎn)單的發(fā)言。在交際中注意語(yǔ)言美，抵制不文明的語(yǔ)言。
(五)綜合性學(xué)習(xí)
為解決與學(xué)習(xí)和生活相關(guān)的問(wèn)題，利用圖書館、網(wǎng)絡(luò)等信息渠道獲取資料，嘗試寫簡(jiǎn)單的研究報(bào)告。策劃簡(jiǎn)單的校園活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，對(duì)所策劃的主題進(jìn)行討論和分析，學(xué)寫活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)總結(jié)。對(duì)自己身邊的、大家共同關(guān)注的問(wèn)題，或電視、電影中的故事和形象，組織討論、專題演講，學(xué)習(xí)辨別是非善惡。了解查找資料、運(yùn)用資料的基本方法。
三、教學(xué)重點(diǎn)：
加強(qiáng)綜合，突出重點(diǎn)，注重語(yǔ)言的感悟、積累和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，從整體上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
四、教學(xué)難點(diǎn)：
學(xué)生在閱讀方面層次比較差，導(dǎo)致寫作能力也不高，本學(xué)期語(yǔ)文課的教學(xué)最難的地方，就是如何提高學(xué)生的閱讀和寫作水平。
五、教學(xué)措施：
1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，樹立正確教學(xué)觀，以育人為主，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，在課堂中滲透新理念，不搞應(yīng)試教育，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，自學(xué)能力及合作交往等能力為主，提高學(xué)生語(yǔ)言的聽說(shuō)讀寫能力。
3、優(yōu)化教學(xué)手段，積極使用多媒體教學(xué)，以學(xué)生喜聞樂(lè)見的方式方法提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高課堂效率。
4、加強(qiáng)讀寫訓(xùn)練，啟發(fā)督促學(xué)生多讀課外書，讀好課外書，和好書交朋友，養(yǎng)成讀課外書的習(xí)慣，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生注意積累，勤動(dòng)筆，養(yǎng)成做讀書筆記的習(xí)慣。
5、精心設(shè)計(jì)各類練習(xí)，不濫抄濫做，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
6、教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，經(jīng)常交流工作中的成功與失敗，群策群力，讓每一個(gè)學(xué)生都能成為合格的畢業(yè)生。
7、加強(qiáng)教學(xué)研究工作，及時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)。積極撰寫總結(jié)論文、教學(xué)論文，提高自身素質(zhì)。
六、做好差生的轉(zhuǎn)化工作：
后進(jìn)生產(chǎn)生后進(jìn)原因的因素是非常之多，作為老師要想轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，首先要讓學(xué)生找回自信，鼓勵(lì)是后進(jìn)生找回自信的最好良藥。在上課的時(shí)候，老師要專門撿后進(jìn)生會(huì)的東西提問(wèn)，不要在課堂上隨便批評(píng)他，要經(jīng)常在課上課下抓住后進(jìn)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，哪怕是點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。只要后進(jìn)生找回了自信，他
對(duì)學(xué)習(xí)就產(chǎn)生了興趣，然后再慢慢給后進(jìn)生加餐。我認(rèn)為這是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的良藥。如果認(rèn)為后進(jìn)生可以輕而易舉實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，不用做艱苦的工作，那倒是有點(diǎn)不正常。所以轉(zhuǎn)化后進(jìn)生需有耐心。耐心，就是要允許學(xué)生有多次反復(fù)，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序漸進(jìn)，由淺入深，由低向高發(fā)展，這是歷史以來(lái)有效的教育原則。在以往的教學(xué)中，我用這種辦法轉(zhuǎn)化了一大批后進(jìn)生，效果十分明顯。本學(xué)期將繼續(xù)抓好差下生的轉(zhuǎn)化工作。
工作計(jì)劃 篇8
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《艾滋病防治條例》，以“減少新發(fā)艾滋病病毒感染、降低艾滋病死亡率、提高艾滋病病毒感染者和病人生存質(zhì)量”為重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)和措施落實(shí)，全面推進(jìn)縣艾滋病防治工作的深入開展，根據(jù)我縣實(shí)際情況，特制定20xx年艾滋病防治工作計(jì)劃。
一、精心組織開展宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng)
（一）繼續(xù)做好租用街道路牌廣告欄、戶外LFD電子顯示屏，開展艾滋病防治知識(shí)宣傳，積極爭(zhēng)取新聞媒體定期刊播艾滋病綜合防治知識(shí)公益廣告，與健康教育所定期更換城鎮(zhèn)健康教育宣傳欄內(nèi)容。
（二）利用“6.26禁毒日”與公安部門聯(lián)系，進(jìn)行艾滋病防治知識(shí)宣傳活動(dòng)。
（三）積極協(xié)調(diào)艾滋病防治工作委員會(huì)成員單位、縣屬醫(yī)療衛(wèi)生單位、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，聯(lián)合在人群集中地段開展“12.1世界艾滋病日”宣傳活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)咨詢、擺放宣傳欄、懸掛艾滋病防治宣傳條（橫）幅、免費(fèi)發(fā)放宣傳資料和安全套、張貼宣傳畫等。活動(dòng)中爭(zhēng)取政府、衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)參加，擴(kuò)大宣傳影響力。
（四）在1至2個(gè)社區(qū)開展艾滋病預(yù)防知識(shí)講座。
（五）各醫(yī)療衛(wèi)生單位組織新進(jìn)人員學(xué)習(xí)艾滋病防治、職業(yè)暴露預(yù)防及處理知識(shí)，提高艾滋病防治知識(shí)水平及預(yù)防處理工作能力。
（六）在7月-9月之間組織一次科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部艾滋病防治知識(shí)講座，認(rèn)清對(duì)艾滋病防治工作重要性和緊迫性，增進(jìn)防治工作共識(shí)。
（七）與結(jié)防科配合共同開展學(xué)校艾滋病、結(jié)核病綜合防治知識(shí)專題宣傳教育活動(dòng)。
二、切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)人群主動(dòng)檢測(cè)工作
（一）同公安部門緊密配合，繼續(xù)加大對(duì)暗娼、吸毒人員的干預(yù)和檢測(cè)工作。組織落實(shí)基線調(diào)查，摸清暗娼底數(shù)和分布情況。
（二）強(qiáng)化男男性行為人群干預(yù)和檢測(cè)工作。努力提高男同同伴教育者的艾滋病防治知識(shí)知曉率和開展艾滋病干預(yù)的工作能力，促使男男性行為人群干預(yù)工作順利開展，完成上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（三）繼續(xù)加強(qiáng)母嬰干預(yù)。指導(dǎo)縣婦幼保健院及相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展預(yù)防艾滋病阻斷母嬰傳播工作。利用婚前體檢咨詢、產(chǎn)前檢查等方式，加強(qiáng)預(yù)防母嬰傳播知識(shí)宣傳，反對(duì)社會(huì)歧視。按照國(guó)家有關(guān)要求，遵循知情、同意、自愿的原則，為新婚人群和孕產(chǎn)婦免費(fèi)提供艾滋病病毒抗體初篩檢測(cè)，并提供咨詢服務(wù)。
（四）加強(qiáng)監(jiān)管場(chǎng)所艾滋病篩查工作。按照衛(wèi)生、公安、司法部聯(lián)合制定并下發(fā)的《關(guān)于對(duì)監(jiān)管場(chǎng)所被監(jiān)管人員開展艾滋病病毒抗體檢測(cè)的.工作方案（試行）》要求，對(duì)所有新進(jìn)入監(jiān)、入所人員進(jìn)行艾滋病病毒抗體篩查，至少每季度監(jiān)測(cè)一次。
（五）進(jìn)一步加大手術(shù)病人、輸血病人、孕產(chǎn)婦、性病病人的艾滋病抗體檢測(cè)力度。
三、推行娛樂(lè)場(chǎng)所安全套使用
（一）廣泛開展宣傳教育，努力營(yíng)造大眾支持氛圍。利用廣播、電視、報(bào)刊等新聞媒體宣傳艾滋病防治知識(shí)每季度不少于1次。在公共場(chǎng)所、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、主要路段、車站、碼頭等設(shè)立艾滋病防治及安全套使用相關(guān)知識(shí)宣傳廣告牌。
（二）開展對(duì)休閑、按摩、足浴、理發(fā)、歌舞廳等娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行全面摸底調(diào)查，制定娛樂(lè)場(chǎng)所分布圖。
（三）外展與集中干預(yù)、外展與同伴教育員相結(jié)合，促進(jìn)高危行為改變。結(jié)合實(shí)際制定外展工作計(jì)劃，每個(gè)目標(biāo)場(chǎng)所每月至少開展一次外展活動(dòng)。為目標(biāo)人群提供宣傳教育、健康咨詢、醫(yī)療轉(zhuǎn)介等干預(yù)服務(wù)，說(shuō)服和指導(dǎo)目標(biāo)人群堅(jiān)持正確使用安全套。
針對(duì)所有的目標(biāo)場(chǎng)所發(fā)放宣傳資料，指導(dǎo)并定期檢查張貼及擺放情況。
將外展干預(yù)與同伴教育工作結(jié)合，采取激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)同伴教育員和同伴教育宣傳員做好同伴教育工作，依靠同伴教育員在目標(biāo)人群中開展健教干預(yù)工作，有效促進(jìn)目標(biāo)從業(yè)人員的高危行為改變。
（四）做好娛樂(lè)場(chǎng)所從業(yè)人員艾滋病性病檢測(cè)工作。
利用娛樂(lè)場(chǎng)所從業(yè)人員每年一次的健康體檢，免費(fèi)開展艾滋病、梅毒抗體檢測(cè)。
（五）積極探索工作模式，推行娛樂(lè)場(chǎng)所100%安全套使用。
積極探索動(dòng)員社區(qū)居委會(huì)、非政府組織和性病診療機(jī)構(gòu)等資源參與娛樂(lè)場(chǎng)所100%安全套使用項(xiàng)目工作的模式，擴(kuò)展多渠道開展項(xiàng)目干預(yù)的途徑，推行娛樂(lè)場(chǎng)所100%安全套使用工作可持續(xù)有效的開展。
通過(guò)娛樂(lè)場(chǎng)所100%安全套使用項(xiàng)目的實(shí)施，到20xx年底，目標(biāo)場(chǎng)所干預(yù)覆蓋率達(dá)80%以上，目標(biāo)人群艾滋病防治基本知識(shí)知曉率達(dá)到90%以上，安全套使用率達(dá)到100%以上，目標(biāo)人群年體檢率達(dá)80%以上。
四、進(jìn)一步做好自愿咨詢檢測(cè)工作
（一）對(duì)全縣艾滋病咨詢檢測(cè)點(diǎn)人員進(jìn)行咨詢檢測(cè)技術(shù)培訓(xùn)，提高咨詢技能，滿足更廣大人群的需要，不斷提高咨詢檢測(cè)服務(wù)質(zhì)量，完成上級(jí)下達(dá)的免費(fèi)自愿咨詢檢測(cè)任務(wù)。
（二）認(rèn)真開展艾滋病咨詢檢測(cè)工作。充分發(fā)揮疾控中心艾滋病咨詢室和初篩實(shí)驗(yàn)室的作用，認(rèn)真接待每位前來(lái)咨詢檢測(cè)人員，為他們提供優(yōu)質(zhì)的咨詢檢測(cè)服務(wù)，保存咨詢檢測(cè)資料，并嚴(yán)格執(zhí)行保密規(guī)定和職業(yè)暴露預(yù)防措施。
五、繼續(xù)做好性病監(jiān)測(cè)管理工作
開展性病監(jiān)測(cè)工作，掌握性病流行動(dòng)態(tài)、發(fā)病趨勢(shì)、行為危險(xiǎn)因素以及相關(guān)疾病負(fù)擔(dān)，為制訂性病防治對(duì)策和評(píng)價(jià)防治效果提供依據(jù)；提高性病疫情報(bào)告數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強(qiáng)、深化和規(guī)范各項(xiàng)性病診療服務(wù)。
六、強(qiáng)化艾滋病感染者及病人管理，進(jìn)一步完善落實(shí)救助救治政策
（一）及時(shí)對(duì)新發(fā)現(xiàn)的艾滋病感染者及病人開展流行病學(xué)調(diào)查，并及時(shí)填寫流行病學(xué)調(diào)查表。在接到確認(rèn)報(bào)告后一個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)告，十個(gè)工作日內(nèi)完成流行病學(xué)調(diào)查工作。流行病調(diào)查中，對(duì)患者做好艾滋病相關(guān)知識(shí)及法律法規(guī)知識(shí)宣傳和心理疏導(dǎo)，預(yù)防意外事件發(fā)生。盡可能對(duì)其密切接觸者進(jìn)行HIV檢測(cè)。
（二）對(duì)艾滋病感染者每半年開展一次隨訪，并進(jìn)行一次體檢（CD4檢測(cè)），及時(shí)填寫隨訪情況網(wǎng)報(bào)。隨訪中，了解病人身體健康狀況及預(yù)防艾滋病傳播措施落實(shí)情況；對(duì)單陽(yáng)家庭中非陽(yáng)性一方，每年進(jìn)行一次免費(fèi)HIV抗體檢測(cè)，并指導(dǎo)落實(shí)預(yù)防艾滋病傳播措施。
（三）對(duì)達(dá)到抗艾滋病毒治療條件的患者在知情同意情況下及時(shí)開展免費(fèi)抗艾滋病毒治療，治療前進(jìn)行一次全面體檢。治療中密切關(guān)注和及時(shí)處理病人用藥后不良反應(yīng)，治療初12個(gè)月內(nèi)至少查1次CD4和1次病毒載量，視情況查肝功能、血常規(guī)等，做好紙質(zhì)資料留存，并及時(shí)網(wǎng)報(bào)。
（四）對(duì)每位能隨訪到的經(jīng)濟(jì)困難艾滋病感染者及病人和感染者及病人遺留的孤老及未成年人協(xié)助向民政部門申請(qǐng)低保，對(duì)特別困難者申請(qǐng)困難救助金。
七、適時(shí)開展指導(dǎo)檢查
開展全縣艾滋病防治工作中的技術(shù)指導(dǎo)和工作檢查，通過(guò)指導(dǎo)檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正工作計(jì)劃與實(shí)際操作之間的偏差。
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