工作計劃必備5篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、指導思想：
本學期，我們將繼續圍繞努力提升教學質量這一中心，全面貫徹學校工作計劃，并根據xx年級的實際情況，細化、實化年級管理；努力培養良好的班風、學風，全面提高教育教學質量。
二、工作目標：
具體將做好以下工作：以學校的學期工作思路為基本工作指導方針，積極配合學校各科室、領導的工作，充分發揮本年級組的作用，做好xx年級本學期的工作；繼續抓好班風學風建設，培養學生良好的學習習慣；教師踏實、認真的教學工作習慣。
三、主要情況分析：
xx年級組是一年齡結構合理、工作認真負責的教師隊伍，每位教師都是滿工作量的工作。值得關注的是：經過一年半的學習，6個班級的發展出現了較大的不平衡，部分班級出現了較難管理的學生。本年級上學期期末檢測的成績也不理想，與我們理想中的目標有了較大的差距。
四、本學期主要工作要點和措施：
（一）、持之以恒地抓好常規工作。
1、年級組繼續堅持每日巡視整個年級從早到晚的紀律、學習、衛生等情況，并做好記錄。通過備課組這條線督促各任課老師做好日常的教學常規工作。做好整個年級教學質量的宏觀調控和監管，落實好學校制定的教學質量目標。加強課堂管理和監控。平時盡量抽時間聽課或通過巡視及與任課老師交流等方式了解課堂的教學情況；多與老師們交流，盡可能為他們提供幫助。
2、不定期召開班主任工作會診會，共同研究班級管理中存在的問題和對策。繼續提升班級管理效率，指導班主任制定好切實可行的班務工作計劃，增強主題班會的計劃性、針對性和實效性，克服隨機性。幫助、指導班主任在班級管理中學會借力和與學生的溝通。強調班主任多與學生溝通交流，因為考慮到本學期的特殊性，建議班主任平時的工作要細，防止學生本學期在思想上發生較大的變化。
3、不定期向備課組長了解學科教學情況及教學動態。建議備課組開展一些實用的、有效的補差措施，并提供可能的幫助。備課組長平時要精心組織好每一次備課組活動，做到：有準備，有內容，有效果。
4、組織好每月一次的階段檢測，做好每次檢測后的分析，并提出年級組的`工作設想。
5、考慮到本年級的特殊情況，根據本學期的特點，年級組決定在以下方面開展工作：
（1）考慮到非住宿學生在家的時間比較長，且很多學生學習缺乏自覺性和主動性，決定在學期初率先召開全體非住宿學生的學生會，并與家長溝通。
（2）考慮到優生的學習現狀，決定在學期初召開優生的競爭意識、挫折教育會。
（3）考慮到后進學生學習成績對教學質量的重要性，并希望學生不過早放棄學習，決定召開年級后30%學生的座談會。
（4）考慮到目前大多數學生“感恩”等道德品行的缺失，決定利用一些傳統節日對學生進行思想教育及體驗教育。
（5）考慮學習對于學生的重要性，決定召開優秀學生的經驗介紹及交流會和主題班會，對全體學生的學習做指導和幫助。爭取地理、生物會考的勝利。
（二）加強合作，積極發揮核心作用
1、積極發揮年級組的中心作用
（1）落實管理，年級召開的所有會議，必須遵循“超前計劃、充分準備、內容充實、滲透問題”的原則，要求主題鮮明，重點突出，解決實際問題，不搞形式主義。
（2）年級組將整合各方面的力量，形成合力，促進學生健康成長。鼓勵各班召開小型的家長會，拓寬家庭、學校、社會的三方溝通的渠道，形成立體化的教育網絡。
（3）要加強團結與協作。學科之間、教師之間、班級之間，不說不利于團結的話，不說消極的話。互相提醒，互相鼓勵，互相幫助，兼顧管理。
（4）年級部組通過各類督查，建立相關組織，發揮學生的自我教育和自我管理，加強日常行為規范的自覺性，借助文明寢室、文明教室及其他比賽活動的評比，及時抓住典型，弘揚正氣，榜樣引路。
2、積極發揮班主任在教育管理中的核心作用
（1）班主任要發揮核心作用，協調教師關系。并且抓好三個落實：落實班會主題，落實重點學生，落實經驗交流。
（2）各班要抓住“班級文化建設”這一契機，搞好班級建設。
（3）班主任要加強真空時間管理，抓班風、促學風。
（4）對學生要嚴格要求。要特別強調自習紀律與就寢等紀律。
（5）強調教室規范。明確教室是學習場所，不在教室吃早飯、中飯、晚飯，不在教室吵鬧，未經班主任同意不得使用教室電腦，以保證教學使用。
（6）調整學生的精神狀態。對于在課堂上自習課上睡覺、講話影響教師上課和同學學習的行為要想辦法解決。
（7）繼續抓好學生的上網和玩手機的問題。
3、發揮備課組在教學管理中的核心作用。
（1）要明確目標，認清形勢，認真利用和修改導學案。在學科組內，發揮集體優勢，取長補短，以備課組為核心，創造和諧環境。。對學生負責，對學校負責，對自己負責。
（2）要加強教學常規落實，加強備課組合作。要求備課組內加強聽課交流；加強集體備課，要求每周一聚，課程進度統一，使用練習統一；落實集體化教案，個性化教學。
（3）在教學中要把握三個層次的學生，要突出尖子層，狠抓中等層，不棄普通層。嚴把課堂教學關、嚴把質量分析關、嚴把考試檢測關。
工作計劃 篇2
一、倉庫管理工作計劃的內容與應注意的環節
1 、倉庫保管員必須合理設置各類物資和產品的明細賬簿和臺賬。原材料倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬、卡片；半成品、產成品應按照類型及規格型號設立明細賬、卡片；財務部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、廢料、應分別建賬反映。
2 、必須嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫保管員對當日發生的業務必須及時逐筆登記臺帳，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。及時登記臺帳，保證帳物一致。
3 、做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、物、卡三者一致。必須定期對每種鑄件材料的單重進行核對并記錄，如有變動及時向領導反映，以便及時調整。
4 、生產車間必須根椐生產計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數量，并嚴格控制各類物資的庫存量；倉庫保管員必須定期進行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領導及財務人員。
二、入庫管理
1 、物料進庫時，倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續；拒絕不合格或手續不齊全的物資入庫，杜絕只見發票不見實物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現象。
2 、入庫時，倉庫管理員必須查點物資的數量、規格型號、合格證件等項目，如發現物資數量、質量、單據等不齊全時，不得辦理入庫手續。未經辦理入庫手續的物資一律作待檢物資處理放在待檢區域內，經檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區域，同時必須在短期內通知經辦人員負責處理。
3 、收料單的填開必須正確完整，供應單位名稱應填寫全稱并與送貨單一致，鑄件收料單上還應注明單重和總重。收料單上必須有倉庫保管員及經手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發票上的金額一致。
三、出庫管理
1 、各類材料的發出，原則上采用先進先出法。物料（包括原材料、半成品）出庫時必須辦理出庫手續，并做到限額領料，車間領用的物料必須由車間主任（或其指定人員）統一領取，領料人員憑車間主任或計劃員開具的流程單或相關憑證向倉庫領料，領料員和倉管員應核對物品的名稱、規格、數量、質量狀況，核對正確后方可發料；倉管員應開具領料單，經領料人簽字，登記入卡、入帳。
2 、成品發出必須由各銷售部開具銷售發貨單據，倉庫管理人員憑蓋有財務發貨印章和銷售部門負責人簽字的發貨單倉庫聯發貨 ， 并登記。
3 、倉管員在月末結賬前要與車間及相關部門做好物料進出的銜接工作，各相關部門的計算口徑應保持一致，以保障成本核算的正確性。
4 、庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，應及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題（如超期、受潮、生銹、或損壞等），應及時的用書面的形式向有關部門匯報。
四、車間及工具管理
1 、在倉庫領用的工具要做好登記，用畢及時歸還并登記工具使用情況。生產車間內常用工具應妥善保管以免發生遺失。車間領導有責任和義務進行管理。
2 、對以損毀工具應上報庫管員填報損壞單注明損毀原因分清責任進行處理。
3 、生產車間內所有物品擺放應按照以劃分的區域進行擺放，其區域不得出現與之不符的部品。對廢品要及時清理保持車間內的整潔。
五、倉庫管理員應責任心強，監守崗位，無故不能離崗。對突發事件能及時處理和協調，保證生產的順利進行，嚴防以外事故發生。
一、成品進倉管理流程
1、倉庫根據已審核《采購訂單》內容準備成品收貨。
2、廠家送貨到達后，廠家提供《送貨清單》給收貨倉管員，《送貨清單》應清晰顯示送貨單位名稱、送貨單位印章或經手人簽名、貨品的名稱、規格、數量、采購訂單號。收貨倉管員將《送貨清單》和對應的《采購訂單》相核對。相核不符者拒收。相符者倉管員以《送貨清單》和《采購訂單》驗收貨品，收貨量大于定購量時，倉庫主管要通過營銷部同意和取得營銷部有權人的書面通知后才能超量收貨。
3、倉管員收貨無誤后，在《送貨清單》上簽收，并加蓋收貨專用章，一聯自留，一聯交對方。
4、倉管員在電腦上開具《采購單》，并由倉庫主管審核生效。將《采購單》打印一式三聯，經倉庫主管和倉管員簽字加蓋收貨專用章后，第一聯存根自留，第二聯財務聯連同送貨單位的《送貨清單》交財務，第三聯對方聯同時交財務。
5、返修品回倉，以對應的《采購退貨單》為依據收貨，倉管員核實貨單無誤后在電腦上開具《采購退返單》，注明原《采購退貨單》號，并經倉庫主管審核生效。
二、成品出倉管理流程
成品出倉管理流程
1、倉庫主管根據營銷部傳來的`《銷售訂單》備貨并作好記載，將配好之貨品清單交質檢部驗貨。質檢部將合格成品裝箱并在電腦上填制《裝箱單》，審核裝箱單。在每個包裝箱內放置一張裝箱單。包裝好的成品分類放到相應的倉庫存放區域。
2、質檢部將《裝箱單》匯總導出為未審核《銷售單》，等待營銷部總監審核發貨。
3、倉管員根據客戶持有的已蓋章《銷售單》和電腦里對應的《出倉單》（對于批發商）或《轉倉單》（對于加盟商）發貨。打印《出倉單》或《轉倉單》一式二份，由倉管員、倉庫主管和客戶簽字，一份交客戶，一份倉庫自留。
營銷部業務流程
1、營銷部將客戶傳真來的《銷售訂單》輸入電腦，并由營銷部總監審核。查詢當前倉庫庫存情況。若需要向廠家訂貨的，將《銷售訂單》導出為《采購訂單》并審核。若倉庫有貨不需要向廠家訂貨，就將《銷售訂單》傳給倉庫，由倉庫撿貨裝箱。
2、收到倉庫傳來的未審核《銷售單》后（由《裝箱單》匯總而成），由營銷部總監確認客戶貨款余額的狀況。若客戶有足夠的貨款余額，則審核此《銷售單》（已審核《銷售單》會自動生成《出倉單》（對于批發客戶）或《轉倉單》（對于加盟商）傳給倉庫，倉庫憑此《出倉單》或《轉倉單》發貨。）。若客戶貨款余額不足，則等待客戶貨款到帳后再審核《銷售單》。
3、已審核《銷售單》打印一式三聯，并簽名蓋章。第一聯存根自留，第二聯財務聯交財務，第三聯對方聯交客戶。
4、營銷部分析加盟商及其專賣店的庫存狀況，并向加盟商提出補貨、調撥等建議。
5、分析分公司和自營專賣店的庫存和銷售情況，若需要補貨，則開具《轉倉單》，將總公司倉庫的貨品調撥到分公司和專賣店。若需要在分公司或專賣店之間調撥貨品，開具《調撥單》。營銷部總監審核《調撥單》。經審核后的《調撥單》自動生成一張《進倉單》和一張《出倉單》并傳給相關倉庫。由相關倉庫收貨、發貨。
6、營銷部審核分公司和專賣店傳回的銷售單，沖減相應的庫存和增加應收款。
7、營銷部審核加盟商傳回的銷售《出倉單》，沖減加盟商庫存。
8、營銷部審核分公司和加盟商傳回的《轉倉單》，調整分公司和加盟商的倉庫庫存。
9、營銷部審核分公司和加盟商傳回的《盤點單》，調整分公司和加盟商的倉庫庫存。
10、營銷部將貨品資料傳給各個分公司和加盟商。
三、倉庫盤點流程
1、盤點準備
倉庫主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補編編碼，并通知有關部門填制相關單據處理帳外物資。
營銷部、鞋業部和服裝部通知廠家和客戶在盤點日期間停止送收貨品。
財務部將盤點日前已經審核生效的單據記帳。
倉庫主管組織倉庫人員對貨品進行分區擺放，存貨以成品區、輔料區、成品待檢區、次品區、臺面輔料區、樣板鞋區分成六大區域分別得出存貨實存情況。
2、盤點進行
倉庫主管組織倉庫人員初盤存貨，對存貨六大區域各指派1人擔任組長，2人配合。以盤點表記錄初盤結果。倉庫主管連同另外4名員工組成復盤小組，對初盤結果進行復盤，出現差異倉庫自查原因。倉庫主管將初盤數據輸入電腦，將《盤點單》打印提供給財務部，財務部組織公司人員組成抽盤小組，以2人為1組對各大區域進行抽盤工作。抽盤人員從實物中抽取20%復核初盤資料，從初盤資料中抽取30%對實物進行抽盤。抽盤量要求占總庫存的50%。發現差異由倉庫主管重新盤點更正初盤資料。差錯率高于1%，倉庫主管對該區域貨品進行重新全盤。經復盤通過的《盤點單》由財務部審核，并打印一式二份，由倉庫主管、財務主管簽字，各持1份。
3、盤點后期工作
倉庫主管將已審核《盤點單》導出為進、出倉單，電腦自動生成《盤盈單》和《盤虧單》。倉庫主管查找盤盈盤虧的原因，并將《庫存盤點匯總表》和差異原因查找報告交財務主管復核上交總經理審批后。財務部據審批結果審核《盤盈單》和《盤虧單》調整庫存帳。
4、盤點其他規定
盤點工作規定每月進行一次，時間為月末最后2天。頭天晚上8時開始至次日中午完成初盤和復盤工作，下午進行抽盤工作。
參加盤點工作的人員必須認真負責，貨品磅碼、單位必須規范統一；名稱、貨號、規格必須明確；數量一定是實物數量，真實準確；絕對不允許重盤和漏盤。由于人為過失造成盤點數據不真實，責任人要負過失責任。
對于盤點結果發現屬于實物責任人不按貨品要求收發及保管財物造成損失，實物責任人要承擔經濟賠償責任。
庫管員崗位職責
一、 熟悉各種材料及機具、用具、工具的用途及使用方法。
二、 對入庫材料做到三不入：
1、 劣質材料不入庫；
2、 數量不清，質量不足不入庫；
3、 不能使用的機具、用具不入庫。
三、 對市場采購材料，做到依實物入庫，不得以票據入庫，并對入庫材料分類堆放，懸掛標志，做到一目了然、堆放整齊、帳物相符。
四、 每月月底對庫房進行盤查，對上月的所有機械、機具、工具用具、辦公用品及材料分類匯總，制表一式三份，分別上報項目部經理、材料科長處。
五、 各種消耗材料的發放，必須要有項目經理批簽后的領料單方可發放，部分消耗材料收回原舊物方可發放、收舊領新。
工作計劃 篇3
為了提高本組生物教師的教學質量，促進素質教育的全面實施，進一步深化初中生物課堂教學改革，切實解決和研究教育教學改革中出現的新問題和新情況。現制定本學期備課組的計劃如下：
一、指導思想：
1、堅持貫徹學校以“學生的發展為本”的育人理念，以學生為主體，突出學生學習的主動性、自主性，加強學生自主構建知識能力和科學探索能力的培養，重視對學生進行人與自然和諧發展的教育，提高學生的思想品質。
2、努力提高本組教師的教學理論水平，深入研究課改理論，更新教學觀念，結合教學實際，努力提高教學效果。
二、主要任務：
1、在科組長的指導下完成初二年級的教學、教研、教改工作。
2、深入鉆研課改理論，更新教學觀念，結合教學實踐，堅持“以學生的發展為本”的理念，努力提高教學理論水平。
3、每周一開展一次集體備課、研討新教材，輪流說課活動。
4、制定學期教學進度，參與教學管理，檢查教師的教學質量。組織教師互相聽課、評課，共同提高教學水平和提高教學質量，為上好每堂課努力。
5、抓好實驗教學工作。認真學習實驗教學理論和先進的教學經驗，轉變觀念，將過去注意實驗結果轉變到注重實驗過程的實驗教學觀，注重對學生實驗能力和實驗素養的培養。
三、主要措施：
1、認真學習新課標，鉆研新教材，利用集體備課小組的力量對教材中新的內容和舊內容比較，對新要求的知識點進行討論分析，把握其深度和廣度。
2、加強集體備課，做到每周定時進行備課，共同探討教學中碰到的'題目，明確教學任務，力求充分體現“探究式教學”新理念。掌握學習規律，探索和改進教法，注意學法的取用和指導，備出的課要能激發學生的學習興趣，能培養學生的能力，使學生學會學習。
3、教學過程要做到“四優化”，即優化教學目標，優化教學過程，優化教學手段，優化教學效果；堅持啟發式教學，注意引導學生閱讀和分析課本的例子，舉一反三提高課堂教學的科學性、系統性和實效性，減輕學習負擔，提高教學質量。
4、認真學習實驗教學理論和先進的教學經驗，轉變觀念，將過去注意實驗結果轉變到注重實驗過程的實驗教學觀，注重學生實驗能力的培養，實驗素養的培養，設計實驗評價標準。積極參與課改，讓班級教學充滿活力。
5、積極參加教研活動，加強教師之間的交流，博取眾長，提高備課組教師的業務水平。
6、由于初二面臨初中畢業會考，所以在按時完成學期教學任務的同時，還要有效利用學習資料，在課堂上精講多練，讓學生把握扎實的基礎知識、基本技能，爭取在會考的時候取得好的成績。
工作計劃 篇4
根據玉堂鎮干部作風教育實踐活動的整改要求，結合群眾反映意見，針對當前安置工作存在的問題，提出整改措施如下：
一、整改工作內容
1、立即實施三臺小區、石牛小區的安置房分配工作。
2、盡快落實20xx年過渡費和營業性用房生活補貼的`發放工作。
3、逐步啟動剩余人員和新增人員的安置工作。
二、時間安排和工作步驟
1、關于立即實施三臺小區、石牛小區的安置房分配工作。
（1）8月28日前完成已竣工房屋交接相關事宜，同時與村組對接好擬安置人員的基礎資料，做好安置前的所有準備工作。
（2）9月5日前正式實施第一批安置工作，力爭9月30日前完成三臺村的安置。
（3）10月20日前完成石牛村的安置。
2、關于盡快落實20xx年過渡費的營業性用房生活補貼的發放工作。
（1）8月20日前完成基礎數據核算。
（2）9月10日前完成上報審核工作。
（3）力爭11月份逐步進行發放，確保12月底前發放完成。
3、關于逐步啟動剩余人員和新增人員的安置工作。
（1）9月份完成剩余人員和新增人員的清理工作。
（2）10月份完成剩余人員和新增人員的初審工作。
（3）11月份分批安置初審符合政策的剩余人員和新增人員。
（4）力爭12月份啟動剩余人員和新增人員的會審工作，按照會審程序逐步完成全鎮的安置工作。
工作計劃 篇5
工作方向：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的'，避免引起產品價格戰。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找 對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找 相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
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