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美容院策劃與運營方案

時間:2024-02-21 07:09:58 策劃書 我要投稿
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美容院策劃與運營方案模板

  為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要預先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編精心整理的美容院策劃與運營方案模板,希望對大家有所幫助。

美容院策劃與運營方案模板

美容院策劃與運營方案模板1

  一、開業前的準備工作

  1、美容師的培訓

  美容師的培訓是非常重要的準備工作之一,培訓類容也比較多,有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

  2、開業前的裝修、設備準備

  美容院開業之前,所有的裝修工作,美容院產品,美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全,甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全,做到有備無患。

  二、開業前的宣傳

  美容院開業之前的宣傳很重要,要為自己美容開業當天積攢一定的人氣,爭取做到一炮打響。

  美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式:

  1、在人流比較集中的地段派發優惠券,邀請函等,可以適當的推出進店有禮,進店優惠等促銷方案來吸引顧客。

  2、一些高端美容會所,可以在一些當地的報刊、雜志、電視、媒體上等刊登宣傳廣告。

  3、可以利用自己所有的社會資源,親戚朋友,同學同事等,邀請他們前來捧場,并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

  4、利用網絡做好促銷,例如目前比較流行的團購,微信,行業媒體等,自己發布一些美容院開業的優惠信息。

  注:非硬性推銷,活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。

  三、邀請函的派發

  1、時間

  美容院可在開業前3~5天派出相關邀請函。

  2、對象

  美容院老板及其員工的親戚朋友;

  附近生活小區的目標客戶;

  附近辦公樓的目標客戶。

  3、主題

  考慮持續派發,以開業酬賓為主題。

  四、開業時店面的.裝飾

  開業時店面(內)的裝飾很重要,好的裝飾不但可以烘托氣氛,還可以有一定的宣傳作用:

  美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段,能夠起到烘托氣氛的作用,對集聚人氣,宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。

  1、容院開業時,店外可以張貼海報或者放置易拉寶等,海報盡可能的大一點,顯眼一點,海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等,能夠讓顧客看一眼就心動。

  2、花籃、氣球,數量不宜太少,也可以把一些慶賀開業的橫幅,條幅懸掛在最顯眼的位置。

  3、美容院的門口要鋪設紅地毯,讓顧客有一種貴賓的感覺。

  4、搞一些文藝演出,請一些專業的演員團前來表演節目,可請舞獅隊助興。

  五、開業氛圍持續升溫

  在美容院開業時,邀請的親朋好友不好聚集在一天都到,一天都到的話美容院太過擁擠,一下子接待不過來造成混亂的局面,最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來,分批預約。

  六、開業優惠政策

  美容院的優惠政策一定要能夠打動人心,刺激人的消費欲望和購買欲望,這樣能夠快速的給美容院積累顧客,在已開業就能促成業績的開門紅,一些常見的美容院促銷政策有:

  1、客送免費護理,護理次數可以根據實際情況而定;

  2、產品及辦卡項目的打折優惠;

  3、一些小禮品,如鏡子、雨傘等,或者給顧客開展抽獎活動,抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理,是積累人氣的好辦法;

  4、期間,三人同行一起消費等金額,其中一人可以免費;

  5、期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次;

  6、送一,如辦xxx面部月卡,送xxx眼部護理月卡。

  七、開業注意事項

  美容院開業還有很多細節需要注意,需要美容院老板考慮的東西也很多,很瑣碎。但是,事無巨細都要考慮周全,這樣才不至于出現問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物,確保各個人員都做到各司其職。

  在開業期間,不要一味的追求業績,在開業初期,還是以打響知名度,積累顧客,收集顧客資料為首要目標,同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算。

美容院策劃與運營方案模板2

  促銷活動一:轉發微博、微信

  為了迎接xx年感恩節,美容院可發起微博、微信轉發送禮品的促銷活動,打響感恩節促銷的第一炮。活動內容是凡在感恩節活動期間,只有你轉發該美容院的相關微博并轉發5個好友,即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份,屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。

  美容院在選擇給顧客的精美禮品時,一定要站在顧客的立場出發,認真挑選符合顧客需求的禮物,切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍,確保整個促銷活動井然有序的進行。

  促銷活動二:打折促銷

  在感恩節里,不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情,比如請父母吃飯,請同事看場電影等等。但是美容院感恩節要怎么表達對顧客的`回饋呢?不妨來個折扣優惠。在感恩節當天,美容院可以推出眾多優惠套餐和產品供顧客選擇,此外一些季度性美容項目可以根據顧客的需求合理優惠;一些單賣美容產品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷,不僅減輕了庫存積壓量,還提高了營業額。

  促銷活動三:溫馨晚餐

  父母不僅賜予我們的生命,還不辭辛勞的撫養我們,所以感恩節最要感謝的人就是我們的父母。如何在感恩節犒勞我們的父母呢?是請他們享受一頓溫馨的晚餐?還是送他們一套高檔的美容護膚品?或是用一束鮮花代表我們的感激之情?

  美容院可以策劃一個活動,就是想要在感恩節為父母做以上三件事的話,來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發、護理等多項貼心的項目;其次,專業的技術,一流的服務將百分百讓顧客滿意,同時也能略表達我們對父母的感恩。

  促銷活動四:真情搖獎,感恩大禮

  為了能夠更好增進與顧客的交流和信任,美容院可以在感恩節活動當天推出一些回饋活動,例如,只要進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿100元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置10個,分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現場抽完獎立馬兌現獎金。

  促銷活動五:小細節打動人心

  1、致xx顧客一封感恩信,通過內部宣傳手段表達美容院感恩節感謝顧客、感謝社會及借節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

  2、11月28日當天,美容院門外舉辦感恩簽名大行動,顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,此長卷在樓外長廊上展出。

  3、通過員工配戴特制感恩節小胸牌、美容院做“感恩節快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

  4、感恩節當天樓內播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

  5、廣告宣傳:廣告宣傳一定要主題鮮明,具有很強的吸引力。只有把廣告做好了,才能吸引大批的消費者進店購物!

美容院策劃與運營方案模板3

  一、風物長宜放眼量

  “缺少規劃,認識不深刻,只圖眼前利益”是當前制約各美容院發展及盈利渠道進一步拓寬的首要因素。

  美容院的“連鎖經營”作為一種新穎的經營模式,在資源共享的基礎上以產品和專業服務相結合的方式進行銷售,極大方便了顧客,深受當時消費者的喜愛,可以說“連鎖經營”模式在當時占盡了優勢。隨著經濟的不斷發展和競爭對手的增多,消費者選擇的余地越來越寬,消費者的要求也越來越高,即使連鎖經營下的美容院也面臨著極大的生存壓力!

  體驗經濟的呼聲日益高漲,消費者的取舍標準是對環境、服務、產品質量綜合感受的結果,那些裝修得體,設施完備,服務質量好,讓顧客感覺舒服的美容院就成了消費者的首選。相反,裝修檔次不夠,服務質量不好,則制約了美容院的發展。

  美容院如何解決這些問題?首先必須放開眼光,樹立正確的投資心態,制訂長遠的發展、投資計劃。

  投資是什么?投資是為了更好地賺錢、更長久地賺錢、賺更多的錢。當前有部分美容院沒有意識到這一點,拒絕投資,拒絕改善,從不注重對美容師的培訓工作。據預測,隨著經濟的發展,人們物質生活水平的提高和消費觀念的更新,未來五年內有美容需求的女性將比現在多五成,甚至會更多,這意味著未來五年內的專業美容市場將更加廣闊。同時,隨著市場的全面放開,中國每年將有數百家的專業美容機構,因服務質量、單店環境、顧客綜合感受等條件的制約而關門歇業,取而代之的將是一批設施完備、服務質量高、專業技術好、給顧客的綜合感覺好的高檔的專業美容機構。市場競爭的結果只會使大量的顧客流向較高層次的美容機構,使這些少數的美容機構日進斗金,財源滾滾。

  我們是要做未來市場財富的擁有者,還是做未來市場的旁觀者,關鍵就在于我們是否愿意改變自影響投資決心的一個重要原因是:過于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步。其實只需要制定一個持續投資計劃,如將每月盈利的30%用于投資、10%用于學習再深造儲備基金、60%作為純盈利收入,將既定的目標分化成多個階段性目標,就可以將主觀的心理障礙分化于無形,輕松實現愉快投資。

  二、投資,應投向何處

  1、硬件的建設

  美容院的硬件建設是指美容院的室內裝修、美容儀器等配套設施的完善及整改工作。美容院的硬件設施,是顧客對美容院進行評判的第一直覺感受,也是為顧客提供優質服務的基礎保障。

  美容院給顧客的第一直覺感受非常重要,它往往影響著顧客對美容院其它各項因素的評判,進而影響顧客對美容院整體印象的評判。就如同我們發現飯店內蒼蠅亂飛,就會認為飯店的菜也不會衛生,從而拒絕再次光臨該飯店,這就是消費環境對顧客消費心理的影響作用。同樣的道理,過于簡陋、破舊的裝修環境,再加上沒有專業儀器的.支撐,一定會讓顧客對美容院技術的專業性、服務的舒適性、產品質量的可能性產生懷疑,從而就會在主觀上對該美容院作出一個不好的評價。

  相反,同樣的美容師同樣的服務方法、同樣的產品,不一樣的完備的設施和高檔的裝修環境,就會給顧客留下截然不同的美好印象。有相當一部分美容院由于起步較早,裝修與設施已經遠遠不能滿足時下的要求,嚴重滯后于后起的效仿者。先進經營模式的優勢已被日漸滯后的服務環境及設施拑制的幾無優勢可言。有些美容院裝修陳舊,儀器不全,甚至冬天取暖還是x店內的煤球爐,xxx致使店內整日充溢著嗆人的煤氣味。有的美容院甚至把廚房也搬進了店內,嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵,怎樣能給顧客留下美好的感受?顧客只要有選擇的余地,一定會棄你而去,另棲良枝!

  當然,我們也并非年年要裝修,月月要改善。當店內的裝修及環境已有落后之嫌時,就用我們的投資儲蓄基金,在原有的基礎上進行改善,使之達到一個更高的層次!當然我們還要不間斷地進行我們的投資基金儲備計劃,以備下一輪的更高要求的改善。

  2、軟件的完善

  有了硬件的支撐還必須用軟件來進行完善,硬件是美容院的骨架,軟件就是美容院的血肉,二者缺一不可!

  軟件的完善即是對管理技能、美容技術、專業深度、服務質量的全面提升。

  美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理。管理是保證美容院正常運作的先決條件。在現實中有部分美容院,因為管理知識欠缺,無法進行較全面的管理,或者是管與理不分,認為管理就是看管住大家賣力干活,完全忽略了在人事和財務管理方面“理”的功能,導致“管”、“理”不順、渠道不暢、財物浪費、人員流失嚴重。

  管理是一個永無止境的學習的過程。各美容院應在管理上下大功夫、不斷地探索,不斷地學習與研究,找出適合自己的管理方法。

  技術不熟練,專業深度不夠,是當前美容行業普遍存在的現象,也是影響服務質量提高的最直接因素,一位優秀的美容師,不僅要技術嫻熟,而且絕對要具備專業形象,只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務。

  因此,各美容院在對美容師的專業培訓方面一定要下大力度,打造美容院在未來殘酷競爭中的核心優勢,以技術取勝,以服務取勝,從而從根本上保證美容院財源不斷!

  3、形象“工程”——常抓不懈

  美容院的專業形象,除了要硬件、管理和專業技術的支撐外,美容院的店面形象、員工形象也是一個不可忽視的重要因素。

  要經常保持店牌、店面、櫥窗、貨柜、吧臺、桌椅等潔凈如新,店內物品擺放要井然有序,美容床的床單、床罩及所用毛巾要保持潔凈無異味,決不可給顧客一種臟亂的感覺。

  美容師要統一服裝、統一形象,工作時不可濃妝艷抹,統一以淡妝出現,美容師個人要保持服裝潔凈,不留長指甲,無體味及口腔異味,做好個人衛生。美容師在進行美容護理時要提前清潔雙手,并配帶口罩。

  美容師在接待顧客時對任何人都要親切自然,不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺。如顧客暫時需要等候,且記不可把顧客晾在一邊不管不問,正確的作法是為其備上茶水,送上一份顧客愛看的雜志或陪其聊聊心事!

  美容院的形象建設中另一項不可忽視的工作是:促銷宣傳活動,有部分美容院對此項工作不夠重視,認為宣傳活動無益于美容院的各項工作,故數年間也不曾開展過一次宣傳活動。其實,各種公益、宣傳活動,除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外,還可穩定老顧客。實踐證明,美容院在宣傳過程中除了擴大知名度外,還可達到穩定客源、拓展市場的目的!因此各美容院應重視并切實做好宣傳工作!

  現在,中國的美容市場正處在一個變革的緊要關頭,各美容院應在原有良好的基礎上,不斷前進,才能應對日后更加激烈的競爭,才能在以后更加廣闊的市場中,賺取更多的財富。隨著以后市場準入標準的不斷提高,變革的難度與要求也會越來越高,所以,我們要從現在開始,立即著手進行改變,才會在較輕的壓力下成為未來市場殘酷競爭中的勝利者!

  成功營銷——化妝品成功營銷的十大鐵律

  年關將至,化妝品行業各路諸侯皆無不顯示出一副“最后生死戰”的樣子,無論是生產商還是經銷商都顯得非常緊張,但是據筆者看來這些各路諸侯不僅應該感到緊張,而且應該要在緊張之余做每一步都該謹慎才好,不然得了神經病還不知道怎么回事兒。

  在化妝品行業有些票子稍微多點的人,好一派霸道的景象,但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告,白浪費人民幣之外,筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發昏,甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學獎似的的美白產品,降到了還不到十元錢一支,大家說這種促銷是好是壞,我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象,一支前兩天還相近一千塊錢的好產品,突然現在就賣還不到十元錢,給你使用,你會相信嗎?而且其目標消費群體主要還是愛美的漂亮女士,你認為女士還會使用嗎?這只是第一種現象;再給大家舉第二個例子,前天我受一個老同學的邀請去參加一個團聚,這個團聚不同于其他的團聚,所謂的不同是指,并不是一般的聚會就是上酒店之類的,而是他們很溫情地安排在一個同學家中自己弄火鍋,真是既衛生又熱鬧!

  說實話我這個同學家里不算富裕,住的是電梯公寓,我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人,有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告,推的是一種夜晚用的面膜,一盒是幾張,總價值是幾百元一盒,具體的張數和價格我記不太清楚了,總之平均大約是一百元每張面膜的價格,我當時看了就直笑,我對那個同學說,你信不信這家公司一定要完蛋,他問我為何?我說,你們這樓上都是富豪啊,一張面膜能用幾次,一次就是一百元啊,這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊,這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋!

  基于種種情況,我感到很憂慮,而今正處于金融危機的不利局面之下,竟然還有這樣無聊的、無知的公司,為了中國的經濟,民生的危機,筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒,到底該怎樣做化妝品的廣告。

  筆者這么多年一直在講“化妝品行業功效是基礎,核心是概念,關鍵是營銷!”足以見得,營銷在化妝品行業的作用之巨大,那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產品做一個好的宣傳呢?因為化妝品行業不同于其他行業,閣行如閣山,這是筆者我多年也一直在思考的問題!筆者總結為以下幾大法則:

  第一、功效是基礎,核心是概念

  每個廠家的產品的功效,今日不談我們主要談營銷,而我認為化妝品行業功效是基礎,核心是概念,我們每生產的產品人為所賦予的概念,我一向主張不要跟風,即使比如這段時間中草藥的比較好賣,但是大家跟風也可以,你也要跟的有水平啊,別人說自己產品是原生態的,你還也在鬧原生態的你就沒有多少水平了,營銷行業本生就是智慧的較量,你就應該想出比此更有說服力的概念來,哪怕就是祖傳中草藥秘方也可!

  第二、聚焦客戶,定向制作

  所謂的“聚焦客戶群體定向制作臺詞”,意義在于你首先必須明確這種的消費群體是那些,在明確了這些消費群體之中,你必須清楚他們的消費水平以及文化程度等等,譬如:這款美白的產品的定位是中等消費人群,而且是城市中等工薪階層,他們的文化程度是初中至本科,那么你就可以把廣告制作的稍微有點內涵;而假如是農村的婦女,大字不識幾個,你還把廣告制作的如同抽象畫一樣,還弄幾段文言文,你覺得你的產品可以賣的動嗎?

  第三、了解客戶,生活為先

  史玉柱的成功確實令人羨慕不已,但是有人在問他是怎樣成功營銷的,他卻說他把大部分經歷用在了解他的消費者身上去了,他不僅了解了他們的需求,我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平,不然他的“腦白金”再好,若定的價格是幾萬塊錢一盒,我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產品的消費主要群體之后,我們必須要合理地、理性地定一個價格,其實并不是所有的奢侈品都是好東西,很多的企業家朋友都犯了這個錯誤,認為在今天的經濟時代里,好的不一定是最貴的,但是最貴的一定就是最好的,我看不是這樣!我們的產品定價必須合理地了解到你產品的消費者的經濟承受壓力是多少,若定的太貴,即使他是有其心可能也無其力了!

  當然,也不能太便宜,假如我賣給你一個藥他確實能醫治癌癥,但是只要一塊錢,我估計你一定會說,冉文樂這個瘋子簡直又在忽悠人了,但是我就是拿著真正的相關醫學鑒定證書,你也一定不會相信是吧?

  第四、因品而議,渠道為王

  上次在《中國化妝品營銷的戰略》一文中我已經初步講了中國化妝品大致的品類分化,以及相對應而適合的渠道,今天就不重復!

  第五、試點營銷,及時完善

  我們知道做任何事情,為了風險要降到最底,我們必須先做一個實驗,這個道理是小的時候才開始上學的時候就知道的,所以我們做產品也一定要學會先找一個適合的根據地來試銷一下,試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。

  第六、高空作戰,地面配合

  我們必須堅決做到有高空廣告作戰的地方,我們就必須地面鋪貨要立即跟上,不然你的廣告就徹底白做了,即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨,要不然干脆就按照市場作戰的時間來安排,這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告,一個城市一個城市牢牢地吃定它,絕對比你盲目的擴張好的多!

  第七、軟文公關,不行也行

  這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施,自我覺得只要你使用得當了那確實效果不錯,但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關鍵,否則就自找苦吃。

  第八、增強靠山,豐富后臺

  人出名門有人捧,貨出品牌自然貴,這個道理大家可能都懂,一般的產品我們除了宣傳它的強烈功效的同時,我們必須讓消費者知道我們的產品同樣是高技術、高科技生產出來的,絕對不是隨便那個都能搞出來的,象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術合作,這個就借別人平臺提升自己形象,就如同你本來是個平民但是你就和領導人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了!

  第九、另類路線,第一法則

  無論我們是在創造產品本身功效、或者概念,甚至品類時,我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則,就是人們因為往往只會記住的是這個行業,這件事情的第一,所以我們就盡量去創造第一,無論是功效還是概念或者品類,我們都希望獲得第一法則,使人們清楚的記得我們就是這個品種的NO1,因為中國人始終認為第一個制造的那再差也有七成。

  第十、事件跟上,沸點營銷

  這個是我一直不鼓勵使用的手段,但是這個確實是一個很好的一把利劍,這種手段可以使你的宣傳(廣告)起到雙重的效果,不僅讓人們輕易的記住你的產品,若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強!

美容院策劃與運營方案模板4

  一、美容院開業前的準備工作

  1、美容師的培訓

  美容師的培訓是非常重要的準備工作之一,培訓類容也比較多,有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

  2、美容院開業前的裝修,物品設施準備工作

  美容院開業之前,所有的裝修工作,美容院產品,美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全,甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全,做到有備無患。

  二、做好美容院開業之前的宣傳

  美容院開業之前的宣傳很重要,要為自己美容開業當天積攢一定的人氣,爭取做到一炮打響。美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式:

  1、在人流比較集中的地段派發優惠券,邀請函等,可以適當的推出進店有禮,進店優惠等促銷方案來吸引顧客。

  2、一些高端美容會所,可以在一些當地的報刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

  3、可以利用自己所有的社會資源,親戚朋友,同學同事等,邀請他們前來捧場,并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

  4、利用網絡做好促銷,例如目前比較流行的團購網站,微博等,微信等,自己發布一些美容院開業的優惠信息。

  注:非硬性推銷,活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。

  三、有關邀請函的派發

  1、時間

  美容院可在開業前3~5天派出相關邀請函。

  2、對象

  ①美容院老板及其員工的親戚朋友;

  ②附近生活小區的目標客戶;

  ③附近辦公樓的目標客戶。

  3、邀請函的主題

  考慮持續派發,以開業酬賓為主題。

  四、美容院開業時店面的裝飾

  開業時店面(內)的裝飾很重要,好的裝飾不但可以烘托氣氛,還可以有一定的宣傳作用:

  美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段,能夠起到烘托氣氛的作用,對集聚人氣,宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。

  1、在美容院開業時,店外可以張貼海報,海報盡可能的大一點,顯眼一點,海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等,能夠讓顧客看一眼就心動。

  2、擺放花籃、氣球,數量不宜太少,也可以把一些慶賀開業的橫幅,條幅懸掛在最顯眼的位置。

  3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯,讓顧客有一種貴賓的感覺。

  4、可以搞一些文藝演出,請一些專業的.演員團前來表演節目,可請舞獅隊助興。

  五、美容院開業期間內要給開業氛圍持續升溫

  在美容院開業時,邀請的親朋好友不好聚集在一天都到,一天都到的話美容院太過擁擠,一下子接待不過來造成混亂的局面,最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來,分批預約。

  六、美容院開業時可以設置一些優惠政策

  美容院的優惠政策一定要能夠打動人心,刺激人的消費欲望和購買欲望,這樣能夠快速的給美容院積累顧客,在已開業就能促成業績的開門紅,一些常見的美容院促銷政策有:

  1、給顧客送免費護理,護理次數可以根據實際情況而定

  2、購買產品及辦卡項目的打折優惠;

  3、贈送一些小禮品,如鏡子、雨傘等,或者給顧客開展抽獎活動,抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理,是積累人氣的好辦法。

  4、開業期間,三人同行一起消費等金額,其中一人可以免費;

  5、開業期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次;

  6、買一送一,如辦xxx面部月卡,送xxx眼部護理月卡。

  七、美容院開業注意事項

  美容院開業還有很多細節需要注意,需要美容院老板考慮的東西也很多,很瑣碎,但是,事無巨細都要考慮周全,這樣才不至于出現問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物,例如接待、前臺、做服務的美容師、做銷售的美容師等,都要做到各司其職,在開業期間,不要一味的追求業績,在美容院開業初期,還是以打響知名度,積累顧客,收集顧客資料為首要目標,同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算,不要事到臨頭,亂了分寸。

美容院策劃與運營方案模板5

  其實每個行業中都存在淡旺季之分,這些都是避免不了的。只有在淡季來領之前做好準備工作,才能避免在淡季中損失較大的利益。美容院一直都專注服務,只要抓好時機讓消費者都知道你店內在做活動,就算是淡季也不會影響美容院的業績。

  1、積分制度

  積分制度在美容院中是最常見的一種促銷方法,美容院利用積分來促進顧客消費。當積分達到一定的值后可以免費體驗項目或者對產品進行折扣。當美容院馬上面臨淡季時,我們可以讓店內的會員進行積分兌換。在促銷中在給顧客推薦新的產品,這樣便可以讓淡季中的'美容院加盟店顧客依然火爆。注:在淡季時向顧客推銷的產品要根據市場的熱門,確保是顧客所需求的。只有這樣才能說服顧客購買產品。

  2、折扣促銷

  沒有比折扣更吸引消費者的了,當美容院以折扣活動為主題時,只要是愛美的女性都會走進來瞧瞧。希望用最少的錢買到需要的產品,美容院淡季一般都在夏季,對于美容行業的人來說,夏季紫外線強對人體的皮膚有著較大的損傷,那么在折扣中,多以清潔、美白之類的產品,才能更好的刺激消費者購買的欲望。

  3、體驗促銷

  早在前幾年時,很多美容院為了吸引顧客,在市場上搞一些免費體驗的促銷,讓很多顧客走進了套錢陷阱。如今在用免費體驗的促銷恐怕很難吸引到顧客了。那我們何不采用另一種促銷方法來打動顧客呢。對于進店的前十名顧客進行產品免費體驗,真顧客真實的感受到產品的療效,只要有一位購買了。相信其他的顧客也會會吸引住。這樣的促銷既能打破彼此之間的不信任,還能為美容院節約不少的成本。

  要想讓美容院加盟店遠離淡季,就要懂得如何促銷如何推銷市場上暢銷的產品。只要能夠滿足顧客的需求,讓顧客覺得自己得到了最大的實惠。才不會讓美容院加盟店陷入沒有顧客的現狀。

美容院策劃與運營方案模板6

  活動目的:

  1、穩定老顧客

  2、發展新顧客

  3、提升xx美容院在該地區的著名度

  活動要求:預備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套褻服、

  活動時間:(促銷時間:9月29日——10月5日、

  活動流程:

  一、邀宴客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。

  二、會議流程:(18:30——21:00、

  1、主持人公布晚會開始

  2、美容師表演《感恩的心》

  3、老板代表致感謝詞

  4、頒獎

  a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份。

  b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請第二天到xx美容院領取。

  5、顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》、

  6、褻服秀

  7、xx協會會長隆重推薦xx產品

  8、xx美容院5.1促銷活動公布方案

  a、找托下定金

  b、美容師游說顧客促成

  9、公布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢

  10、表演舞蹈,公布晚會結束。

  三、促銷活動

  公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案,促成消費

  四、美容院須做的'工作

  1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發邀請,并告知公司、

  2、租會場(ok廳飯廳均可,可以割據實際人數定、布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等、水果、糕點及獎品的預備

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