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方案策劃

時間：2024-11-30 00:20:35 策劃書我要投稿

活動方案策劃推薦度：
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【精華】方案策劃集合8篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的方案策劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精華】方案策劃集合8篇

方案策劃篇1

　　一、活動目的

　　通過圣誕節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客戶的感情聯系，引導周邊地區居民及各單位的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　二、活動內容

　　(一)大堂內活動

　　1、活動時間：

　　20xx年12月24日至12月26日

　　(1)節日頌歌

　　酒店上空飄揚著優美的圣誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開始全天播放，按照時段播放不同的圣誕歌曲。

　　24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂，享受圣誕老人帶來的祝福。

　　演職人員：由蘿北青少年校外活動中心提供。

　　(2)圣誕派送

　　圣誕老人、小天使背跨一個禮品包，禮品包內放滿繽紛的糖果、巧克力，巡游于酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。

　　要求：圣誕老人、小天使由人力資源綜合部負責選擇4名人選，根據時間調配各區域。

　　圣誕老人：閆東輝、何鑫小天使：寧麗麗、李紅玉

　　時間安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各區域輪流派送。

　　24日晚17：30指定三層界江堂開場派送。

　　24日—26日20：30名山俱樂部派送禮品。

　　26日晚15：00三層界江堂派送禮品。

　　(3)圣誕銷售

　　在酒店大堂圣誕區域內，準備琳瑯滿目的圣誕禮品。包括設計精美的圣誕飾品，糕點師精心制作的巧克力、糖果、糕點等。還有更多的圣誕傳統禮品供客人選擇。

　　要求：圣誕精致禮品、巧克力、糖果由財務部負責購買，

　　餐飲部負責制作圣誕糕點，四季廳提供展柜，禮品、糖果、糕點等由四季廳工作人員負責出售。

　　(4)圣誕募捐

　　在酒店大堂放置一棵圣誕樹，邀請來賓購買精美裝飾品及許愿卡，許愿卡售價1元，將其懸掛在圣誕樹上，并許下來年美好的愿望。活動所得款項將全部贈予蘿北縣敬老院的.老人們，用以幫助弱示群體(讓孩子親自掛上自己的心愿卡，并當場將錢投入捐贈箱)。

　　要求：希望之樹介紹由營銷部制作(活動期間營銷部人員機動，在樹下引領客人上樓及介紹圣誕樹)。

　　許愿卡由房務部準備，出售由大堂經理負責。

　　(二)酒店大型主題活動

　　第一樂章激情舞動平安夜

　　12月24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂節目紛至沓來;幸運大抽獎，豐盛自助大餐及傳統圣誕美食、無限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來賓帶來整夜的狂歡。

　　1、活動時間

　　20xx年12月24日 17：00-21：00

　　2、活動內容

　　界江國際大酒店將繽紛呈現奢華盛宴帶來的圣誕魔力。唇齒留香的圣誕火雞、融會傳統及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕點、美味醇香的特釀啤酒，如此奢華的圣誕盛宴，配上絢麗開敞的界江堂及經典高雅的現場演出，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中。同時，酒店還為來賓精心準備了令人心動的超眩大獎。請加入狂歡人群，在夢幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐。

　　活動售票：大堂搭建圣誕票銷售臺由營銷部人員負責售票。

　　3、活動地點：界江堂

　　門票：成人98元—128元/位兒童48元/位

　　工程部負責在界江堂休息廳入口處設置1.4米身高線。

　　餐桌布置：乳白色的臺布、擺放著圣誕蠟燭，鮮花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節日氣氛。(界江堂門口設簽到處，桌上擺有簽到牌，由營銷部人員負責簽到)。餐飲部負責布置。

　　用餐形式：按照自助餐、提前設定桌號。此次活動宴會自助餐標準為128元，98元/位，兒童1.4米以下48元/位。

　　定餐贈送禮品：預定大包、中包均按照房間贈送圣誕禮物。

　　凡當晚到我酒店大包、中包消費者均按照房間贈送自釀葡萄酒和鮮花祝福，每桌客人都免費贈送葡萄酒或啤酒2大扎，并由身著天使裝工作人員送上一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表界江國際大酒店祝你們圣誕快樂，這種意外的禮物和暖融融的話語會使每一位消費者都倍感親切和激動，也能和我酒店的距離一下拉近。消費的激情也就會被充分地調動起來。因為在這里給自己帶來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，消費者會獲得意外驚喜。、

　　注：玫瑰花由餐飲部負責申請，財務部負責購買。

　　包房放置精致菜單(大廚特別推薦)、圣誕套餐，能讓客人感受到物有所值。

方案策劃篇2

　　進入xx年12月，距離25號的圣誕節更近了，雖然圣誕節是西方的節日，但是對于年輕來說更有吸引力，同時也是商家進行促銷活動的不錯由頭，那么專賣店圣誕節活動策劃方案該怎么做呢？如果你是商家店主，有什么吸引顧客的好點子，來為商品的宣傳作足功課？

　　下面就為大家提供一個關于百貨專賣店圣誕節的活動策劃方案，具體內容如下：

　　一、明確圣誕節營銷主體

　　隨著網絡營銷的發展，從以往的店面打折促銷，轉移到淘寶折扣，通過圣誕節，淘寶天貓也發布了最新的`“雙十二”活動，如果有網絡店鋪的專賣店，就可以進行實體店與網絡店鋪的共同活動策劃，雙方面的進行促銷營銷活動策劃。

　　二、明晰圣誕節的優惠活動時間

　　活動執行期限：xx年11月20日-xx年12月25日

　　圣誕節活動內容：一次性或累計消費200元減40元，有會員卡可在享受會員積分打折。

　　另外，對于各地代理經銷商一，為了增加預定量，圣誕節活動策劃方案還可以推定訂貨滿多少有優惠的活動，在

　　打造你的品牌同時拓展你的長遠的銷售渠道。

　　三、圣誕節消費人群分析

　　做圣誕節活動策劃方案，也要學會對消費人群進行分析，首先結合專賣店的品牌定位，是適合多大年齡段的人群使用，另外，圣誕節只要是18到35歲之間的年輕人群樂于參與，思想比較開放，所以提供一些年輕人喜歡的贈品，或者與節日相關的圣誕禮物，也會帶動專賣店營業額的增加，吸引顧客參與消費。

　　四、專賣店圣誕節活動布置注意事項：

　　圣誕節活動策劃中少不了重要的一項，就是現場布置，商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低，發放禮品，也需要分配到個人，做到及時有效的促進活動順利的開展。

　　五、專賣店圣誕節活動廣告宣傳

　　1、12月22—12月13日彩頁的宣傳：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

　　2、12月23日報紙宣傳，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜常

　　活動時間：12月22日－－－12月25日(晚)

　　活動方式(概要)：

　　1、自22日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日專賣店的圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月22日－－－－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業。

　　“圣誕節”僅僅是一個幫助提高營銷結果的媒介，做好活動策劃方案的基礎上，提升專賣店品牌知名度，做找企產品形象的宣傳推廣工作，才能從根本上把好營銷大關。

方案策劃篇3

　　活動目標：

　　農歷五月初五是中國傳統的端午節。這一天，中國家家吃粽子，很多地方還戴香包、插艾蒿、賽龍舟。通過此活動，讓幼兒了解端午節的由來以及一些具有地方特色的傳統節目，從而使幼兒對各地方的風俗習慣有一定的認識，以此增強幼兒愛家鄉，愛祖國的情感。

　　活動流程：

　　一、主持人講話，激發幼兒參與活動的主動性。

　　主持人：明天是農歷五月初五你們知道是什么節日嘛?(端午節)

　　支持人：端午節是我們中國的傳統節日，在這一天里，我們會用各種方法來度過這個快樂的節日。我們會在這一天里做些什么?吃些什么呢?

　　小結：在這一天里，中國家家吃粽子，很多地方還戴香包、插艾蒿、賽龍舟。

　　主持人：端午節是怎么來的呢?我們一起來看一個短片。

　　二、幼兒觀看視頻，進一步了解“端午節”。

　　1、端午節由來的.短片。

　　2、人們裹粽子的短片。

　　3、人們賽龍舟的短片。

　　4、學念兒歌《五月五》。

　　三、活動結束，主持人總結

方案策劃篇4

　　高考剛過，又開始謝師宴，同為家長，感覺沒什么意思，做為餐飲者，卻是一個難得的機遇，看過很多方案，沒有感覺一亮的東西，自己胡亂寫了一點，希望給大家一點啟發：

　　1、不管是什么方案，宣傳很重要，你準備的再好，沒人知道也是白忙活，所以，要有一些媒體上的投入，如果你能不花錢，那最好，媒體我感覺一般是當地的晚報和網絡，具體情況你自己分析吧。總之要先喊兩嗓子，造聲勢，如果你能和報紙合作做個活動什么的則更好，比如，學生準備上大學前沒事，凡在本店組織謝師宴什么的，可以免費培訓學生假期做幾個菜，我想家長一定歡迎，沒有學習負擔的準大學生們，也一定歡迎，最后再讓他們拉家長來吃飯，一舉幾得你自己算吧。

　　2、謝師宴吃不重要，重要的是過程是否有意義，有值得考上大學家長驕傲的地方。這很重要，兒子或者女兒考上大學了，是值得驕傲和回味和其它人分享的過程，你要想辦法設置滿足家長表達驕傲心情的環節，簡單的說就是滿足他們的虛榮心，如何做，自己想吧

　　3、滿足學生的喜悅心情，滿足他們對中學生活的回憶和留戀，很好做，他們有大量的`照片和視頻，提前整理，現場放，這個有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。

　　4、場地的布置和小禮品等，一定要有氣氛。比如門口設置一個龍門，有狀元的服裝等。

　　這幾個做好了，我想，你的用戶大體上應當滿意了，細節很重要，你如果細心，一定能想很多更好的辦法、

方案策劃篇5

　　本次活動系齊魯熱點舉辦的第六屆萬人相親會，規模大、影響廣，并且根據齊魯熱點成功舉辦此類活動的經驗基礎上，為保證圓滿完成本次活動，特制定方案如下：

　　活動目標

　　當今社會年輕人工作壓力越來越大，許多單身男女因為忙于事業而耽誤了個人的愛情和幸福，相親會活動策劃方案。面對這樣一個現實，單位有必要也有責任，在員工的個人問題上給予關懷，主動為忙于工作的員工創造機會，創造條件，尋找幸福。為此，齊魯熱點《我想有個家》特別舉辦單位專場聯誼相親會活動。

　　《我想有個家》向企事業單位提供服務，專門組織企事業單位單身男女集體開展豐富多樣的交友活動。單位可借此樹立品牌形象，體現企業的人文關懷。

　　目標群體數據

　　以菏澤內的大中型企業、外資合資企業以及民營企業及大中專院校等單身員工為基礎，整合社會資源。

　　活動報名及收費

　　報名時間：20xx年12月

　　報名方式：

　　1、個人報名：攜帶證件填寫“萬人相親會報名表”----?（身份證、戶口本、單身證明、離異或喪偶證明、大專以上學歷學歷證明、照片）。

　　2、企業、單位報名：由單位工會統計并填寫“萬人相親會團體報名表”，并代收報名費。

　　報名地點：

　　報名收費：個人報名收費20元/位，企業單位團體報名10元/位。

　　相親會現場區域分布及布置：

　　1、活動主席臺舞臺區

　　A、齊魯熱點萬人相親會菏澤專場Logo背板噴繪。背板的設計要能體現活動的主題，且新穎、溫情、醒目、充滿愛意。舞臺地面鋪成紅地毯。

　　B 、燈光、音響區現場音響一整套，電視機一臺等其他配套設備。

　　2、相親資料懸掛區

　　前期準備：相親資料通過以下方式懸掛于活動現場，

　　1區：男區 80年代 70年代區 60年代區 50年代40年代以前區

　　2區：女區 80年代 70年代區 60年代區 50年代40年代以前區

　　3、企業職工展示區：

　　在活動區域內設立專門的企業展示區域，設立企業職工專門的展示牌，在提升單位的品牌知名度的`同時也讓企業展示自身人文關懷。

　　4、交流區

　　準備椅子20把，相親交流區第一天，主要為現在想私下交流人提供一個可以坐下來交流的地方，旁邊有賣飲料的小屋。第二天的下午，可以現場組織八分鐘交友活動。活動的第一天，可以先預報名。（限定名額和報名條件，報滿為止）

方案策劃篇6

　　一、活動目的：

　　xx學院自20xx年成立以來走過了近xx年，在這xx年中，一直在不斷的成長，不斷的自我塑造。而20xx年是xx學院的十周年校慶之際，借xx周年這一契機，將xx學院以一個嶄新的形象宣傳出去，是本次校慶的最終目的。通過前期的有關xx學院知名度和美譽度的調查，了解了xx學院現有的優點以及不足，并有針對性的展開一系列活動，增強xx學院的知名度和美譽度。使xx學院以一個綜合性的創新型的富有文化底蘊的學府形象屹立在東方。

　　二、活動主題:十年如一日，我們正年輕;十年如百年，我們在成長。

　　三、活動時間、地點：

　　1、時間：20xx年9月27—30日。

　　2、地點：

　　（1）主會場：xx學院臨江校區。

　　（2）分會場：xx學院金山校區。

　　四、活動人員：

　　1、參加人員：

　　xx學院全校師生、xx學院畢業校友、xx學院學生家長、相關社會認識和媒體代表。

　　2、面向人員：

　　xx學院xx周年校慶活動面向全體公眾，主要面向xx省省內公眾。

　　五、活動內容、流程：

　　(一)活動前期策劃籌備。

　　1、20xx年xx月末xx月初，跟校領導了解校友，請學校方面出面請回知名校友。

　　2、20xx年xx月聯系媒體，在媒體造勢。調動丹東地區所有媒體，xx的`省級媒體，以及網絡媒體。

　　3、20xx年起建立xx學院xx周年校慶博客，及時跟進和報道校慶的情況，征求校友以及社會各界的意見和建議。

　　4、20xx年xx月拍攝xx學院xx周年主題記錄宣傳片。

　　5、20xx年xx月物料準備、條幅制作。

　　6、20xx年xx月下達通知，各二級學院依據通知準備。

　　7.提前一個月向相關人員發送請柬。

　　(二)活動流程：

　　1、前期活動：

　　(1)xx月開通xx學院學生信息收集郵箱，設有專人整理，叫送給相關人員，一周進行一次回復。

　　(2)xx月舉辦xx學院師生交流座談會，就教師教學態度和教學方式與學生交流意見。

　　2、啟動儀式：

　　（1）xx月xx號xx:xx前操場會場布置完畢;校園內布置完畢。

　　（2）xx號xx:xx學生代表、教師代表、校友代表、家長代表、社會人士代表、記者入場，入座完畢。

　　（3）xx月xx號xx:xx前xx學院十周年校慶啟動儀式開始。

　　①xx學院院長講話。

　　②xx學院校友講話。

　　③xx學院學生代表講話。

　　④xx學院學生家長代表講話。

　　⑤社會人士代表講話。

　　⑥校慶辦主任宣布xx學院校慶開始。

　　⑦操場同時放飛和平鴿、氣球。

　　（4）xx月xx號xx:xx國際報告廳，xx學院校友交流會。

　　（5）xx月xx號xx:xxxx學院校友大型宴會，錦江園食堂3樓。

　　（6）xx月xx號xx:xx外來人員參觀xx學院校史館。

　　（7）xx月xx號xx:xxxx學院十周年校慶大型文藝演出。

　　（8）xx月xx號xx:xx經濟管理類。

　　（9）xx月xx號xx:xx經濟管理類，主要學院有經濟學院、工商學院、韓朝學院、旅游學院與會計學院。

　　①全天在體育館進行展覽，展覽內容包括學院的研究成果、學院特色、學院知名校友海報等。

　　②晚xx:xx報告廳一樓進行五個學院的文藝演出，演出內容緊貼專業。

　　③早xx:xx，國際報告廳專業講座，五個學院分別進行。

　　（10）xx月xx號xx:xx——文學藝術類。

　　①全天在體育館進行展覽，展覽內容包括學院的研究成果、學院特色、學院知名校友海報等。

　　②晚xx:xx報告廳一樓進行五個學院的文藝演出，演出內容緊貼專業。

　　③早xx:xx，國際報告廳專業講座，五個學院分別進行。

　　5.20xx年9月30號——科技創新類

　　（11）xx月xx號xx:xx為科技創新日，主要學院有醫學院、農學院、機電學院、化工學院學院、信息學院與城建學院。

　　①全天在體育館進行展覽，展覽內容包括學院的研究成果、學院特色、學院知名校友海報等。(具體內容可由二級學院自行設計)

　　②晚xx:xx報告廳一樓進行五個學院的文藝演出，演出內容緊貼專業。

　　③早xx:xx，國際報告廳專業講座，五個學院分別進行。

　　（12）分會場活動：

　　科技創新類與文學藝術類在xx、xx兩天，在各自學院實驗室等地進行學生風采展示，內容基本可與主會場體育館展覽相同。

　　(三)后期工作：

　　1、督促記者報道，監督報道內容，約定集中報道時間。

　　2、依據校慶中、調查出現的問題進行進一步改革。

　　六、傳播渠道：

　　(一)外部媒體選擇：

　　自20xx年xx月初起，公關部負責聯系媒體。主要媒體有丹東本地所有媒體，省級的媒體，以及部分大型門戶網站。

　　1、媒體選擇原則：

　　(1)寧可缺少一類，不能缺少一家。

　　(2)結合當地形式，量力而行。

　　(3)依據活動目的，適當選擇范圍。

　　2、可選擇媒體：

　　(1)市級媒體：

　　xx日報、xx晚報;xx電視臺;xx廣播電視臺。

　　(2)省級媒體：

　　xx晚報、xx日報;xx電視臺。

　　(3)網絡媒體：

　　xx網、xx校園活動網、大學生xx論壇。

　　3、傳播方式：

　　(1)紙媒：可以以軟文的方式進行宣傳。

　　(2)電視媒體：拍攝廣告宣傳片。

　　(3)網絡媒體：xx學院十周年校慶宣傳片上傳、轉載、分享。

　　(二)內部傳播：

　　1、博客傳播：

　　開設xx學院十周年校慶博客，及時跟進和報道校慶的情況，征求校友以及社會各界的意見和建議。

　　2、海報宣傳：

　　xx月開學起在校內張貼xx學院十周年校慶海報，在校園內部造勢。

　　七、會場布置：

　　(一)啟動儀式會場布置:

　　布置內容以喜慶大氣為主，充分利用操場廣泛的空間以及戶外的便利性。

　　(二)場外布置：

　　1、校外：臨校兩條路均設高空彩虹門。

　　2、校內：校內銀杏路上所有銀杏上系上紅絲帶。

　　八、經費預算：

　　九、效果評估：

　　通過本次xx學院十周年校慶活動，宣揚了xx學院學生積極向上的精神，xx人明德篤學，踐履維新的意識。可極大改善xx學院的形象，使之重新塑造。后期媒體統一造勢，能夠是xx學院在省內一炮打響。

　　十、人員分工：

　　(一)媒介組：

　　主要負責媒體的聯系與接待工作，后期負責督促稿件、新聞的發布工作。設有負責人一名，組員5名。

　　(二)資料組：

　　主要負責校慶資料的編輯整理、宣傳片的拍攝、海報的繪畫、宣傳語的編寫紀念品的設計等。設有負責人一名，組員5人。

　　(三)后勤組：

　　主要負責物料的準備，會場的布置，道具的準備等。設有負責人2名，組員20人，另外可隨時抽調二級學院學生。

　　(四)禮儀組：

　　主要負責4天內來賓的接待引領工作，以及啟動儀式、參觀校史館等活動的服務工作。設有負責人2名，組員由各二級學院學生組成。

方案策劃篇7

　　一. 策劃概要

　　**圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時尚潮流產品。自圓珠筆1944年誕生以來，因為其結構簡單、攜帶方便、書寫潤滑，且適宜于用來復寫等優點，因而圓珠筆從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用，這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看，圓珠筆種類繁多，數量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當缺乏的。因此我們開發“**”圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。

　　面對日益復雜，競爭激烈的市場，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經過初步市場調研后，我們公司推出的這一系列產品，將更加注重產品質量提升和時尚潮流的外觀設計，更加地注重產品使用的舒適性和耐用性，結合簡單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產品的營銷策劃方案。

　　二.市場環境分析

　　（一）產品特性

　　圓珠筆作為書寫工具已有相當長的一段歷史，目前只有極少同類產品或替代品出現，加上圓珠筆自身的優越性，和市場需求巨大。由此觀之，圓珠筆會是一款經久不衰的產品。

　　（二）市場需求狀況

　　從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆，小學生在2年級開始就強制使用圓珠筆。具統計20xx年全國中小學生總人數約2.08億，在學研究生164.6萬人，畢業生43.0萬人，普通高等教育本專科在校生2308.5萬人，畢業生608.2萬人，兩項加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內市場已是如此強大，加上國際市場更是相當樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費人群，數量之大，市場之廣，可見圓珠筆市場前景十分可觀。

　　（三）競爭對手分析

　　1，晨光

　　晨光是一家整合創意價值與制造優勢，專注于文具事業的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。

　　品牌定位：創意價值成就者。M&G晨光持續推出卓越的產品，為顧客提供最大創意價值；同時通過“助人實現創意夢想”成就他人的創意價值，進而推動創意社會的實現。

　　核心價值：真誠、品質、創意和樂趣，共同構成M&G晨光的核心價值。

　　品牌口號：自由我創意！

　　榮譽榜

　　20xx年10月晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業名牌產品”

　　20xx年 5月中國制筆協會授予“晨光文具20xx年度中國制筆最具影響力企業”

　　20xx年 8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號

　　2,真彩

　　真彩文具成立于1991年，經過二十年發展，已成長為集研發、生產、營銷為一體，中國規模最大、綜合實力最強的'大型專業文具之一，在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個生產基地，在瑞士、韓國、上海各有1個技術開發中心，廠房面積超過12萬平方米，年產值超過10億元。

　　創新求變打造真彩，一站式”辦公文具服務企業。

　　企業榮譽： 20xx年榮獲“中國制筆王，“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業”。

　　品牌榮譽：20xx年榮獲“國家免檢產品”，

　　20xx年榮獲首屆“中國最暢銷文具品牌”，

　　20xx年榮獲第二屆“中國十大文具品牌”；

　　20xx年被評選為“中國十大新銳品牌”；上榜“中國最有價值品牌排行榜”，品牌價值達到10.05億元。

　　20xx年榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標

　　20xx年榮獲“中國文具行業最具影響力品牌”。

　　3，消費者分析

　　對與購買圓珠筆的消費者來說，實用又好用是最大的吸引力。消費者對產品外觀會有一定要求，盡管購買圓珠筆屬于簡單購買行為，但也會受到牌子和消費習慣的影響，朋友同學對產品的評價也會對購買者有著重要的影響。

　　（四）自身分析

　　**系列產品剛剛面世沒多久，自身發展也是剛剛起步，實力和資金相對與晨光和真彩等大企業還是有一定的差距，所以應當避免和國內兩大知名制筆企業正面交鋒。在產品特性應該有自己的特色，另劈坦途，同時在產品廣告宣傳應當獨樹一幟。例如晨光的品牌定位是’” 創意價值成就者”，所以我公司有當避開大談創意。真彩的市場定位是打造真彩，一站式辦公文具服務企業，我們就要向著更加專業化的道路發展，專注與專用禮品市場開發和研究。

　　**圓珠筆應當把產品寓意宣傳放在第一位，輔以出色的品質和服務。沿著我們”送者有心，用者**”持續發展下去

　　（五）SWOT分析

　　1.優勢

　　產品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市，一定會吸引求新消費者和注重人情的消費者光顧。另外在考試上有專用筆相關規定，所以產品有一定的政策和規章支持。目標市場明確且和廣大，易于對產品的宣傳銷售。

　　2.劣勢

　　同類產品生產廠家多，競爭激烈。目標市群體地域發布廣，難以全面覆蓋消費市場。

　　相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費成本相對比較高。

　　3.機會

　　社會群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關注度越來越高。當這種關心可以物化成的禮品時，會帶來一股新的消費熱潮。同時，在學生朋友間，送禮變得越來越普遍，**圓珠筆的出現，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。

　　4.挑戰

　　競爭者的發展歷史悠久，在消費人群中以有一定的心理份額，新產品的導入期要花費的人力財力物力比較大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產品市場地域跨度面廣，營銷策劃難度大。

　　三.營銷戰略。

　　（一）市場細分

　　考試專用筆，禮品用筆。

　　（二）目標市場

　　學校的學生，寫字樓的文職人員等各界人士，關心學生的社會群體，主要針對中考和高考學生，注重人情消費的人。

　　（三）市場定位

　　專用筆和送禮用筆。

　　四.營銷組合策略

　　（一）產品策略

　　（1）產品設計：產品分為兩個系列，一個是用來專用送禮筆，**筆的外觀凸顯高貴文雅，包括精美的包裝（為主要產品），另一個學生的專用筆

　　（2）名稱設計：“**”送者有心，用者**，但愿事事，試試** 。通俗易懂，簡單明了，卻能傳情達意。

　　（3）產品賣點：1,送禮筆：以送者有心，用者**為賣點，顯示送者的誠心，凸顯用筆者的高貴文雅，使用得更加順心**

　　2.學生的專用筆：以增加學生的信心為重點訴求，**筆書寫順暢，用得舒適，能增加學生考試時的信心，讓學生用**筆盡情揮灑自己的夢想。

　　（二）價格策略

　　1.定價目標

　　（1）通過“**”的推廣，把價格提高于同類產品，憑借產品的“新，奇，特”等特征

　　撇指定價，迅速占領市場。

　　（2）送禮用筆在38元以上定為中高端產品，取得對競爭對手的品牌優勢。

　　2，定價方法；

　　（1）特別數字定價，對考試**用筆統一訂價，對于送禮**圓珠筆按檔次定價。

　　（2）根據送禮對象劃分價格梯度，列表分清各類產品定價。

　　（三）渠道策略

　　1.學生的專用筆：

　　1、校企合作：通過與學校合作，**筆為考試專用筆，由學校統一訂購

　　2.自建店：將店鋪建在學生客流量大的地方，禮品精品店，或學校附近或經過學校的重要通道。

　　3·在商場設立專柜：商場人流量大，做活動推廣也方便

　　4·在寫字樓附近或學校書店，文具店等設立專柜。

　　5·在網上設立官方網店，吸引線上顧客。

　　（四）促銷策略

　　1·廣告媒體宣傳

　　在目標市場人群多的地方把“送者有心，用者**”的廣告語亮出來，例如在學生經常坐的公交車上做車身做廣告，在學校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。

　　在學生經常關注的騰訊，新浪等學生和上班族經常逛的網站做廣告。

　　創意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進場時間期限送上“你的**圓珠筆”，最后孩子高考金榜題名，盡如人意。

　　2·公關活動樹立企業形象

　　為邊遠山區的孩子實施，買一送一的活動，消費者沒買一只筆，就為西部山去和貧困區的孩子送上他們想要的學習用品。

　　對貧困家庭的大學生，給予借款就讀大學的機會，使得每一個通過高考的孩子都能**進入理想校園。

　　3，在中考和高考前進行校園推廣活動宣講，贈送部分禮品作為產品試用和廣告活動推廣。

　　五.組織和計劃實施

　　廣告投放

　　在學生上學期間，由市場推廣部負責車載廣告的宣傳。把產品觀念深入人心。

　　在中高考前后，在學生相關信息網站頻繁發布網絡廣告，在吸引眼球。

　　在新浪和微博中進行產品的視頻播放，進行轉發有機會中獎方式引起關注。

　　公關活動

　　進行校園宣講會，廣告和慈善相結合，傳播產品的正能量。

　　積極尋找校園代理和禮品代理商。

　　把“送者有心，用者**”的廣告語在重要時期和相應地段亮出來。

　　效績評價

　　對開拓新的固定市場（如某學校）的業務員提供獎勵。

　　對優秀員工進行免費培訓，培養他們開拓和鞏固市場的能力。

　　六.費用預算

　　車載廣告：50萬網絡廣告：50萬公關活動費用：50萬員工獎勵：50萬

　　七.風險與控制

　　1.產品銷量不足

　　以市場需求為生產指標，要個控制產品生產：采用積極推銷戰略，開拓新市場和增加產品訂單。

　　（1）招聘校園推廣大使，主要負責**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務。

　　（2）在學校開展各種贊助活動，支持學校的文藝晚會，社團活動等，以較低成本打開學生市場。

　　2.產品知名度不夠。

　　1，多搞公關活動解析市場推廣，加大廣告宣傳力度。實施部分產品的贈送試用。

　　2，校企聯盟；校企合作能夠讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過程中，注重品牌寓意和實用性的反復強調。

　　3，創意促銷禮品贈送。

　　4,免費派送明信片作低成本推廣。

　　5. 慈善營銷和廣告傳播相結合。

方案策劃篇8

　　春節剛過，每年農歷的正月十五日，迎來的就是中國的傳統節日——-元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。對此湯圓元宵節促銷活動策劃變成了重中之重，具體的策劃如下：

　　一、活動背景

　　隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義。

　　二、活動目標

　　本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽度，擴大湯圓的影響力和范圍，促進“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

　　（一）利潤目標

　　通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

　　（二）市場占有率目標

　　此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

　　（三）銷售目標

　　讓更多消費者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知湯圓系列的特色，培養更多消費者購買湯圓，實現在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。

　　三、活動方案

　　（一）前期：廣告宣傳促銷方案

　　時間：20xx年1月起

　　宣傳形式及內容：