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方案策劃

時間：2024-11-20 18:26:30 策劃書我要投稿

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【必備】方案策劃范文錦集八篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的方案策劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【必備】方案策劃范文錦集八篇

方案策劃篇1

　　一、活動目的：

　　為提高學生的安全防范意識，預防和減少學生安全事故發(fā)生，預防青少年違法犯罪，提高家庭、學校、社會齊抓共管意識；為充分發(fā)揮學校教育的主陣地作用，更好地引導學生學好用好安全知識；為配合市、縣綜治辦、教育局、郵政局的工作。我校決定開展一次安全知識競賽活動。

　　二、活動時間：

　　1、宣傳學習階段（20xx年xx月至20xx年2月）：發(fā)動學生積極學習安全知識、參與競賽活動。

　　2、競賽郵寄階段（20xx年2月）：各班在20xx年2月28日前完成安全知識競賽活動及郵寄工作。要遵循“學習――競賽――寄答題卡”的流程。

　　3、收集評選階段。（20xx年2月至3月）：由市、縣綜治辦、教育局、郵政局組成評選組進行評選。

　　三、競賽辦法：

　　1、全體學生均可參與，具體形式是“學習安全知識，填寫答題卡”。由郵政部門提供安全知識學習資料和答題卡。

　　2、活動由各學校組織推進，利用黑板報、校園廣播、國旗下講話、主題班會等形式進行廣泛的宣傳和學習安全知識。

　　3、學生學習后自行完成答題卡的填寫，然后將答題卡交給班長統(tǒng)一郵寄。有郵政部門專人上門收寄。

　　4、由綜治辦、教育局、郵政局組成的競賽活動組委會對答題卡進行評改，對全對的答題卡通過抽獎方式產(chǎn)生一二三等。

　　五、獎項設(shè)置：

　　1、全縣評選優(yōu)秀組織獎：根據(jù)各班答題卡數(shù)量，對本次活動組織好、參與率高的'班級頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。

　　2、縣競賽活動組委會學生答題卡抽獎獎項設(shè)置：

　　獎項人數(shù) 獎品

　　一等獎 10價值200獎品

　　二等獎50價值50元獎品

　　三等獎300價值20元獎品

　　六、活動組織推進要求：

　　1、各班主任認真組織全班同學進行安全知識的學習，并做好答題卡的領(lǐng)取和填寫工作。

　　2、各班主任要在20xx年2月27日前報取答題卡的數(shù)量并取卡發(fā)放到學生手中進行填寫，在2月29日前由班長統(tǒng)一收集郵寄。

　　3、各班于2月29日前對活動開展情況及領(lǐng)取答題卡數(shù)量進行小結(jié)，寫一份安全知識競賽活動小結(jié)交到政教處。

　　黃嶺中學安全知識競賽組委

　　20xx年xx月

方案策劃篇2

　　一、指導思想

　　堅持以科學發(fā)展觀為指導思想，認真總結(jié)全區(qū)幼兒園教師全員培訓的經(jīng)驗和先進做法，明確第一要務是通過培訓活動使不同層面的幼兒教師獲得發(fā)展;核心是以幼兒教師為本，根據(jù)成人培訓的特點，統(tǒng)籌兼顧不同層面幼兒教師的需求，設(shè)計培訓內(nèi)容，創(chuàng)新培訓方式，提高培訓實效;全面協(xié)調(diào)全區(qū)及外區(qū)資源，保證培訓活動的全面可持續(xù)發(fā)展。

　　20xx年全員培訓重點是：結(jié)合全區(qū)幼兒教師素質(zhì)現(xiàn)狀，通過專題培訓、學科培訓、技能培訓相結(jié)合實施分層培訓，突出培訓的系統(tǒng)性、綜合性、實效性，建構(gòu)高效、開放的培訓系統(tǒng)，堅持學習者“學、思、行”相結(jié)合，努力培訓一支具有現(xiàn)代教育觀念、科學教育方式的幼兒園教師隊伍，全面提高全區(qū)幼兒園教師的素質(zhì)，推進全區(qū)幼兒教育和諧發(fā)展。

　　20xx年全員培訓亮點是：我校有“教研員個人網(wǎng)頁”，目前幼教教研員網(wǎng)頁是我區(qū)所有個人網(wǎng)頁中點擊率最高的，近幾年培訓時我們充分發(fā)揮個人網(wǎng)頁的作用，使學員不受時間、地點的限制隨時分享自己及我區(qū)優(yōu)秀的教育資源，使培訓活動得到延伸，大大地提高了培訓實效。

　　二、調(diào)研分析

　　全區(qū)共有幼兒園32家，省級優(yōu)質(zhì)幼兒園21所，占66%。教育局直屬9家，占28.2%;公辦園(小學附屬園)4家，占12.5%;街道中心園1家，占3%;部門、廠礦、部隊園6家，占18.8%;社會辦學12家，占37.5%。

　　學前三年入園率達99.3%。幼兒總數(shù)10787人，教職工總數(shù)1347人，教師812人，公辦教師(在編全額撥款)40人，集體教師(在編差額撥款)20人。其中市級骨干教師近60人，大部分集中在十幾所幼兒園中;中青年教師282人，占全區(qū)教師總數(shù)不足二分之一;新上崗教師470人，占全區(qū)教師總數(shù)的二分之一強。針對我區(qū)幼兒教師隊伍參差不齊的這種現(xiàn)狀，我們以分層次開展研訓活動為基本策略，將全區(qū)教師分為骨干教師(即獲得區(qū)級以上骨干教師資格認定的教師)、中青年教師(即除骨干教師之外，有5年以上教齡，年齡在50周歲以下的.教師)、新上崗教師(即工作年限在5年以內(nèi)的教師)這三個層面，通過多種手段開展調(diào)查研究，了解她們的發(fā)展現(xiàn)狀和研訓需求，有針對性的選擇研訓內(nèi)容，確定研訓方式。

　　針對骨干教師層面，我們通過下發(fā)《雨花臺區(qū)幼教系統(tǒng)骨干教師專業(yè)成長檔案》和《專業(yè)發(fā)展及研訓需求調(diào)查問卷》，召開研訓需求座談會，開展送教下鄉(xiāng)、骨干教師帶區(qū)級教研組、骨干教師承擔教研活動主持等進行集體調(diào)研和個別訪談，深入了解骨干教師需求。針對中青年教師和新上崗教師，除了下發(fā)《組員情況登記表》、《調(diào)查問卷》和召開座談會以外，我們還通過深入教學一線指導教育活動，與園長、教師進行現(xiàn)場交流和個別訪談等多種形式進行調(diào)查研究。

　　通過前期的調(diào)查研究，我們認識到我區(qū)不同層面教師的工作現(xiàn)狀和發(fā)展需求具有一定的差異：

　　(一)骨干教師

　　1.工作現(xiàn)狀：

　　她們對自己所從事的幼教工作充滿著熱情和希望，對個人專業(yè)發(fā)展狀況及成就水平相對比較滿意，能夠把骨干教師這個稱號看作是一種榮譽和工作的動力，有希望自己成為專家型教師的工作追求和發(fā)展目標。

　　2.研訓需求：

　　①希望能夠為她們提供豐富的、針對性較強的研訓內(nèi)容;

　　②希望聆聽專家講學或獲得外出學習的機會;

　　③希望與專家進行面對面交流，得到專家指導;

　　④希望得到分層次的培訓;

　　⑤希望建立相應的考核激勵機制。

　　(二)中青年教師

　　1.工作現(xiàn)狀：

　　她們的工作年限基本上在十年以上，學習不太積極，出現(xiàn)了職業(yè)倦怠感。老教師受傳統(tǒng)教育思想和教育經(jīng)驗的禁錮，舉步維艱;年輕教師，有一定的理論基礎(chǔ)，但在將理論付諸于實踐時卻又感到很茫然。因此，在實施教育的過程中，中青年教師明顯感覺心有余而力不足。

　　2.研訓需求：

　　①希望能夠經(jīng)常觀摩優(yōu)秀教育活動。

　　②希望得到專家面對面的指導和點撥。

　　③希望參加理論與實踐相結(jié)合的培訓。

　　④希望得到更多鍛煉和展示的機會。

　　(三)新上崗教師

　　1.工作現(xiàn)狀：

　　她們具有較高的工作熱情，自身學歷水平和綜合素質(zhì)相對較高，敢于闡明自己的觀點，并且能夠較準確的發(fā)現(xiàn)問題。但由于自身教育經(jīng)驗不足，且缺少基本的教育教學技能和水平，在教育教學實踐工作中往往理論與實踐脫節(jié)。而多數(shù)新上崗教師認為自己基本能夠勝任目前的工作崗位，不太重視參加教育教學基本技能的培訓以及對《綱要》理念的學習與應用研究。

　　2.研訓需求：

　　①班級建設(shè)、家長工作、幼兒園一日活動(來園準備、來園接待、運動、生活、游戲、學習、離園)等基本管理班級經(jīng)驗與技能。

　　②各領(lǐng)域教育教學。

　　③與同事關(guān)系、案頭工作

　　④自我專業(yè)發(fā)展。

　　分析調(diào)查結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)：

　　我區(qū)幼兒教師隊伍發(fā)展極不均衡，教師素質(zhì)呈現(xiàn)出較大差異，出現(xiàn)這種差異的主要原因在于：多數(shù)教師為幼兒園自聘教師，沒有建立長期勞動合同，5年以下教師流動快，不斷涌入新教師;幼兒園激勵機制不明顯，教師參與教學研究的主動性不強，尤其是缺乏問題意識和對問題跟蹤研究的能力;骨干教師后續(xù)發(fā)展目的不清晰，機會少。

　　三、培訓目標

　　1.學習《幼兒園教師專業(yè)標準(試行)》(征求意見稿)，幫助教師明晰幼兒教師專業(yè)要求，使每一位教師成為敬業(yè)精神強、教學能力強、合作意識強、管理能力強和科研能力強的教師;努力成為學生愛戴、家長贊譽、同行稱頌、上級首肯、社會認可的人民滿意的教師。

　　2.以反思性教學策略為引領(lǐng)，進一步提升教師專業(yè)化水平和教育效率。以課程實施、一日活動的管理、集體教育活動、幼兒成長記錄冊為抓手，進一步增強教師的反思、實踐及研究能力，骨干教師形成自己的教學風格。

　　3.繼續(xù)深入學習《綱要》，確立以幼兒發(fā)展為本的理念，尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學習特點，充分關(guān)注幼兒的經(jīng)驗，引導幼兒在生活和活動中生動、活潑、主動地學習。將“教學”與“研究”相結(jié)合成為學習者的共識和努力方向，促使教師努力成為幼教課改的執(zhí)行者和先行者。

　　4.幫助教師掌握教育科學研究的基本方法和現(xiàn)代信息實用技術(shù)，成為具有較高信息技術(shù)和教育教學整合能力的現(xiàn)代教育能手。

　　四、培訓形式與方法

　　從形式角度，我們主張培訓體現(xiàn)：開放、多元、互動、自主。從方法角度，我們培訓模式體現(xiàn)以下四個方面：

　　1.精選案例和實踐體悟相結(jié)合。即在廣泛閱讀和仔細推敲的基礎(chǔ)上，精選一些優(yōu)秀教師的典型案例進行對比分析或交流討論。學員在學習的基礎(chǔ)上立足崗位，反思案例進行教學實踐，汲取典型材料開展現(xiàn)場診斷，直接觀摩。

　　2.自主學習和互動反思相結(jié)合。教師職后培訓的特點之一就是只能利用有限的時間集中面授，學習的連續(xù)性和知識技能的內(nèi)化積淀必須依靠教師自主學習來完成。我們在培訓過程中強調(diào)培訓的三個常規(guī)：為學員精選幾本確有學習價值的名家名著，并指導他們閱讀;每次培訓時都必須布置自學思考題，作為課外研究探索題;每次面授前，均安排時間讓學員交流的討論學習感悟。在自主學習的基礎(chǔ)上，我們將經(jīng)常采用互動反思：特聘專家和學員之間的互動、培訓教師和學員的互動、學員和學員之間的互動。

　　3.專題菜單與主題觀摩相結(jié)合。提供學習菜單，最后確定培訓內(nèi)容。主題觀摩包括觀摩示范課與學員探索課。

　　4.利用網(wǎng)絡平臺，共享資源。將研討話題、講座資源、學員總結(jié)、反思上傳到王進個人網(wǎng)頁，共享資源;利用跟帖形式展開網(wǎng)絡討論。

　　五、培訓內(nèi)容

　　培訓課程由必修課程、專業(yè)課程和教育實踐三部分組成。

　　必修課程：包括教師職業(yè)道德專題、教育政策法規(guī)選講和幼兒教育法規(guī)與政策等。

　　專業(yè)課程(專題、學科與技能)：五大專題(“整合課程”研究專題、“幼兒成長冊”研究專題、“園本培訓”研究專題、“幼兒一日活動科學管理”研究專題、“省優(yōu)創(chuàng)建”研究專題);八個學科(語言、數(shù)學、音樂、體育、社會、美術(shù)、科學、托班);三項技能(現(xiàn)代教育技術(shù)與幼兒園多媒體輔助教學、家長工作、幼兒園主題環(huán)境創(chuàng)設(shè))

　　教育實踐：要求學員在脫產(chǎn)學習結(jié)束后，結(jié)合教學需要，開展集體備課(同區(qū)域)、同課異構(gòu)、觀摩與實踐、交流與反思等活動。

　　具體安排見下表：略

　　五、考核、結(jié)業(yè)

　　1.對學員個人出勤情況、學習情況、實踐活動等方面做出考核。

　　2.每位學員交1篇學習心得或體會或教案或論文或個人課題。

　　3.每位學員必須跟帖2次，發(fā)表自己的見解。

　　六、推薦書目

　　1.《靜悄悄的革命——創(chuàng)造活動的、合作的、發(fā)思的綜合學習課程》[日]佐騰學著，李季湄譯，長春出版社，20xx年版

　　2.幼兒園教師教育叢書《幼兒園教育觀新論》、《幼兒園健康教育》、《幼兒園語言教育》、《幼兒園社會教育》、《幼兒園科學教育》、《幼兒園數(shù)學教育》、《幼兒園音樂教育》、《幼兒園美術(shù)教育》、《幼兒園教師教育既能》，人民教育出版社，20xx年版

　　3.《朗讀手冊——大聲為孩子讀書吧》[美]吉姆.崔利斯著，沙永玲麥奇美麥倩宜譯，天津教育出版社，20xx年版

　　4.《學前教育科研方法指導》胡育主編，上海教育出版社，20xx年版

　　5.《發(fā)現(xiàn)孩子——了解和愛孩子的新方法》[意]瑪利亞.蒙臺梭利，中國發(fā)展出版社，20xx年版

　　6.《幼兒園教育活動案例精選》尹堅勤主編，南師大出版社，20xx年版

　　7.《學前教育游戲》邱學青主編，江蘇教育出版社

　　8.《現(xiàn)代幼教園本課程開發(fā)的理念與實踐》周文海主編，南京大學出版社，20xx年版

　　9.魏書生著《教學藝術(shù)》

　　10.黃愛華著《課堂教學藝術(shù)》

　　11.李鎮(zhèn)西著《教有所思》

　　12.肖川著《教育的智慧與真情》

方案策劃篇3

　　【內(nèi)容摘要】

　　信息化時代背景下，通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。而與此同時，作為一種服務行業(yè)，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競爭。如何提高營銷實效、搶占市場份額，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上，提出了一些促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以期推動通信行業(yè)的發(fā)展，滿足人們信息化生活的需求。

　　【關(guān)鍵詞】

　　通信工程企業(yè);市場營銷;通信服務

　　通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)，服務是其本質(zhì)屬性和價值，關(guān)系到國計民生。在信息技術(shù)的支持和推動下，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個領(lǐng)域。現(xiàn)代生活中，我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂。時至今日，通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關(guān)注，因而也迎來了新的契機。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題，這也是本文研究的意義所在。

　　一、我國通信工程企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀

　　總體來看，在國民經(jīng)濟發(fā)展的帶動下，我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好。但是，受各種因素的影響，通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題，具體表述如下。

　　(一)品牌影響力低。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化、服務等的外在表現(xiàn)，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認可和消費。尤其是市場經(jīng)濟條件下，提升品牌影響力對促進企業(yè)營銷具有莫大的益處。然而事實證明，我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意。以中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司石家莊分公司為例，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市場份額與預定目標依然存在差距，這跟它的品牌影響力不無關(guān)系。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多，包括科技含量低、服務水平差以及宣傳不力等。只有廣為人知的企業(yè)品牌，才有可能博得更多客戶認可，使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益，從而進一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位。

　　(二)內(nèi)部動力匱乏。長期受行業(yè)壟斷的影響，我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識、市場競爭意識以及服務優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷計劃，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視，但沒有員工的配合一切都是空談。知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的核心競爭力是人才。在工作實踐中，有些通信工程企業(yè)一味地強調(diào)技術(shù)型人才建設(shè)，而一度忽視了對員工的職業(yè)道德、服務知識等方面的培訓，加上人力資源配置不合理，限制了企業(yè)的長效發(fā)展。此外，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善，不能對員工作出客觀、綜合的評價，偏重于短期效益考核，員工滋長了不滿情緒。現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體，其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象，使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏。

　　(三)營銷策略問題。通信工程企業(yè)作為一個特殊的`經(jīng)濟體，其行為始終受市場的引導和約束。而且市場營銷是一項系統(tǒng)工程，其成功與否受多重因素的影響。因而，制定科學合理的市場營銷計劃十分重要和必要。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國通信工程企業(yè)同時面臨著品牌競爭、服務競爭和業(yè)務競爭三方面壓力，這也是通信工程企業(yè)營銷計劃的主要切入點。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認識到市場競爭的特性，依然沿用傳統(tǒng)營銷模式，很難吸引客戶注意，從而增加了自身市場營銷的難度。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對市場需求的考察，亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳剩]門造車或盲目跟風，導致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟市場不符，最終造成市場營銷失敗，同時也在某種程度上增加了成本、浪費了資源。

　　二、促進通信工程企業(yè)開展市場營銷的建議

　　通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析，有針對性地提出了以下幾種促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以供參考和借鑒。

　　(一)塑造品牌形象。新形勢下，通信工程企業(yè)必須要深刻認識到品牌塑造對促進市場營銷的戰(zhàn)略意義，并結(jié)合自身實際情況逐步加大投入力度。信息化時代背景下，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體、網(wǎng)絡媒體等進行品牌宣傳，明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在，盡可能吸引客戶注意，并初步建立其對企業(yè)的認可和信任。在此基礎(chǔ)上，通信工程企業(yè)要重點做好客戶后期維護工作。簡單來講，通信工程企業(yè)應積極引入先進科技，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務。俗話說:打江山易，守江山難。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此，只有以維護客戶利益為根本出發(fā)點，不斷提高自身的服務水平和質(zhì)量，與客戶之間建立和諧、穩(wěn)定的關(guān)系，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展。

　　(二)加強內(nèi)部控制。通信工程企業(yè)應積極引入競爭機制，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進行補充和完善，從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境，提升自身核心競爭力，為成功市場營銷夯實基礎(chǔ)。具體而言，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應該包括管理制度、考核制度、激勵制度以及獎懲制度等，明確各階段工作的重點，為廣大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺。在一系列制度的保障下，通信工程企業(yè)還應該制定長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，重視員工培訓和人文建設(shè)，激勵他們努力實現(xiàn)職業(yè)價值和人生價值。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責任感和認同感，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立其正確的創(chuàng)新意識、服務意識以及競爭意識。亦或企業(yè)可以通過培訓、講座等活動，及時更新員工的知識結(jié)構(gòu)和思想觀念，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展，并為企業(yè)創(chuàng)造效益。

　　(三)調(diào)整營銷方案。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟行為，以市場需求為導向，旨在促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。除了上述兩項工作外，通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實現(xiàn)。實踐證明，不同的經(jīng)濟發(fā)展時期，市場需求千變?nèi)f化。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供服務、占領(lǐng)市場，必須要精準地掌控經(jīng)濟市場的動態(tài)變化，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡公共信息平臺，搜集一切與市場需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務服務結(jié)構(gòu)，有意識地進行改進和創(chuàng)新。另外，通信工程企業(yè)還應加強行業(yè)交流，共同分析當前的市場動態(tài)，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗，藉此彌補自己市場營銷上的不足。值得注意的是，單純地依靠他人經(jīng)驗并不能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間。因此，通信工程企業(yè)應辯證地認識發(fā)展，有選擇性地汲取經(jīng)驗，注重推陳出新。

　　三、結(jié)語

　　總而言之，市場營銷對通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大。未來，在競爭激烈的經(jīng)濟市場環(huán)境中，通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機遇和挑戰(zhàn)。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處，希望業(yè)界更多學者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展，并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀，有針對性地提出一些改進建議，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

　　【參考文獻】

　　［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及對策［J］．科技與企業(yè)，20xx，17:223～224

　　［2］廖紅云．關(guān)于通信行業(yè)市場營銷管理體系的構(gòu)建問題探討［J］．中國新通信，20xx，2:42～43

　　［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新移動通信業(yè)的營銷策略［J］．信息通信，20xx，9:287～288

　　［4］龍克鋒．淺談移動通信企業(yè)市場營銷策略［J］．經(jīng)營管理者，20xx，11:256

方案策劃篇4

　　一、活動目的：

　　1、通過活動，引導學生了解一些排解煩惱的方法，使學生知道應該樂觀地面對生活中的不如意，做一個快樂的人。

　　2、學會更好地調(diào)節(jié)自己，使自己擁有積極健康的心理狀態(tài)和情緒，讓自己在快樂中成長。

　　二、活動準備：學生學唱《雖然我只是一只羊》、《快樂拍手歌》等等。

　　三、活動時間：_月_日

　　四、活動地點：本班教室

　　五、活動人員：班主任及全體學生

　　六、活動過程：

　　（一）體驗快樂：

　　1、同學們，你們喜歡看《喜羊羊與灰太狼》嗎？

　　2、今天，老師把喜羊羊和灰太狼也請來了。讓我們跟著音樂一起唱起來吧！

　　3、同學們，伴著你們喜歡的動畫片主題曲一起唱跳，快樂嗎？

　　就像歌詞唱的那樣：“在什么時間都愛開心，笑容都會飛翔”，快樂是一種美好的情緒體驗，能讓人身心健康。我們今天班會課的主題就是——我快樂，我成長。

　　（二）分享快樂

　　1、生活中有許多美好的事情令我們無法忘記，相信每一位同學的腦海中都有一幅幸福生活的畫面。有人說“一份歡樂，兩人分享，就是兩份歡樂”。你們愿意和大家分享自己的快樂，讓一份快樂變成幾十份快樂嗎？

　　2、分享快樂的事。

　　3、小結(jié)：快樂無處不在，以愉悅的心情看世界，一切都是那么美好。

　　（三）創(chuàng)造快樂

　　1、情境游戲：《猜一猜》

　　情節(jié)設(shè)計：貝貝上前，做悶悶不樂狀，委曲地自言自語：寫字課，我認真地寫，老師才給我90分，而同桌那么難看的字，老師卻給了他100分。

　　教師引導①：你能猜出此時貝貝在想些什么嗎？

　　情節(jié)設(shè)計：老師湊到貝貝的耳旁低語幾句，貝貝眉頭舒展開來。

　　教師引導②：猜一猜老師剛才對貝貝說了什么？貝貝為什么這么高興？她是怎么想的？

　　2、你有過不開心的時候嗎？你曾用過什么好方法趕走了自己的煩惱呢？能不能和大家說說？（評選出“快樂寶貝”）

　　3、是啊！煩惱、不開心的事，你有，他有，老師也有。現(xiàn)在老師請你們這些快樂寶貝們行動起來，幫助六個遇到煩惱的.同學，有信心嗎？（出示案例）

　　小組討論：怎樣幫助這些同學克服學習和生活中難以克服的消極情緒？把保持快樂的“妙方”告訴大家。

　　要求：每組討論一個情境，看哪一組提供的方法又多又好。

　　4、小組匯報。

　　（四）傳遞快樂

　　1、覃老師這里還有一個使別人快樂的小秘方，想不想知道？趕快走到你的好朋友面前，夸一夸他最讓你佩服的地方。

　　2、學生當小記者采訪。

　　3、小結(jié)：用欣賞的眼光看待別人，用真誠的話語贊美別人，也會給別人帶來快樂。

　　（五）歌唱快樂

　　1、歌唱快樂。全班同學齊唱《快樂拍手歌》。

　　2、師：同學們，開學初，我們就建立了成長記錄袋，要求大家記錄成長中的快樂，留下美好的瞬間，編輯快樂的人生，那么大家的快樂在哪里呢？讓我們用歌聲去尋找快樂，好不好！（回答—好）好，那我們就根據(jù)音樂的節(jié)奏把詞填進去，請看歌詞：〔幻燈投出字幕——內(nèi)容：快樂在哪里呀，快樂在哪里，快樂就在成長的記憶里；這里有紅花呀，這里有綠草，還有童年美好的回憶。拉…拉…拉…拉…快樂就在成長的記憶里；還有童年美好的回憶。〕

　　3、師：同學們，我們的成長記錄袋才剛剛建立，還有待于我們?nèi)コ鋵崳嬖V大家一個消息，每學期末我們將展示自己的成長記錄袋，并參加學校評選。

　　（六）畫快樂

　　1、師：通過展示，老師看到了同學們有那么多的快樂，你能用你的小巧手把這些快樂畫出來嗎？

　　2、生：用筆畫出自己心中的快樂，比一比誰畫得最漂亮。

　　3、生：交流展示。

　　（七）總結(jié)快樂

　　1、生：說說這節(jié)課有什么收獲？

　　2、師：同學們今天的主題班會“我成長，我快樂”到此結(jié)束，愿它給我們留下永恒的回憶，永遠成為我們成長記錄袋中最輝煌的一頁。

方案策劃篇5

　　企業(yè)年會策劃，是多數(shù)企業(yè)每年年底都要做的工作。大多數(shù)企業(yè)都會在年底舉辦企業(yè)年會，對這一年的業(yè)務和運行做一個回顧和總結(jié)，并將企業(yè)的下一年的目標以及企業(yè)文化灌輸給全體員工。企業(yè)年會并不是高層的一個總結(jié)會，它并不嚴肅，主要是與員工進行零距離的溝通，使員工體會到來自企業(yè)而非上級領(lǐng)導的關(guān)懷，并對企業(yè)文化有更準確的領(lǐng)悟。

　　企業(yè)年會是一個具有人事職能的聚會。在年會上對獎勵員工，使得大家放松地在一起娛樂和溝通，讓員工感覺到辛苦一年，該休息、收獲一下了。平時不太有機會接觸的員工也可以借助年會與公司領(lǐng)導或者其它部門的同事們溝通。

　　企業(yè)年會不僅可以增強企業(yè)凝聚力，鼓舞士氣，還可以為來年計劃打好的基礎(chǔ)。企業(yè)通常會選擇專門做這方面的拓展公司，做企業(yè)年會策劃方與執(zhí)行，解放所有包括人事行政的員工。

　　有些企業(yè)的年會內(nèi)容比較單一，不太注重形式，主要是講講話，聚聚餐，抽抽獎。三四個小時就OVER了。而要想達到一個全方位目標，就是勢必要加入其他元素。如，把全體員工集中在一個陌生地方，做一個超過一天的任務活動。如此的安排既能達到企業(yè)管理層對員工層重要信息傳遞的目的，又能夠讓員工在企業(yè)年會中盡情放松，促進彼此之間的溝通，保持愉快而積極的心態(tài)，為來年的工作奠定良好的基礎(chǔ)。復雜一點的企業(yè)年會，通常分成會議和幾個不同的娛樂項目環(huán)節(jié)，有些甚至還會有，與企業(yè)相關(guān)的社會熱點話題進行討論的內(nèi)容。

　　指定負責人

　　和一項業(yè)務一樣，策劃企業(yè)年會需要獨立的一個小組。一般年會小組成員是各個部門的活躍份子參加。小組負責整個年會的前期策劃和后期執(zhí)行。小組首要任務就是推選一名總負責人，組織并安排工作內(nèi)容和時間管理。成員之間要求能力、資源互補搭配，因為是從各個部門臨時抽調(diào)的人員，所有總負責人必須能夠發(fā)揚每個人的長處，在短期內(nèi)組成一個團結(jié)確定主題

　　年會主題確定了策劃方向。擬定出色的、現(xiàn)實的、吻合企業(yè)定位的主題，首先需要對企業(yè)的市場情況、品牌情況以及活動目的進行充分的了解，特別是通過年會傳遞的信息。依據(jù)選定好的主題，會場的布置等安排都可以圍繞主題去展開。總之，其目的是造就現(xiàn)場的氣氛，要既像一家人聚會般的溫馨，也需要熱烈的高潮。策劃年會要有出人意料和與眾不同的創(chuàng)意，給所有參加人一個驚喜。而創(chuàng)意的體現(xiàn)也表現(xiàn)于一個具有感染力的活動主題，能貫穿整個活動的活動主線。

　　選擇時間和場地

　　接下來就是確定時間和場地了。時間的選定是非常重要的，即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。而場地的選擇也要合理，主要參照年會的人數(shù)及內(nèi)容設(shè)置的需要。同樣是百人年會，如果沒有復雜的表演等，那么現(xiàn)場只要一個簡單的主席臺及10個圓桌;如果有表演、游戲、頒獎及特邀嘉賓一些互動的內(nèi)容，則要有舞臺、燈光、音響、視頻等。所以說一般年會可以選在酒店宴會廳，但為了突出特色，達到更好的效果，有時會選在酒吧，甚至海邊，野外。

　　規(guī)劃內(nèi)容

　　企業(yè)年會必定要有領(lǐng)導致辭，頒獎，才藝表演，抽獎，互動游戲等內(nèi)容才夠充足。有時也會邀請一些知名的嘉賓來參加。但總體上，年會活動要想做得出彩，創(chuàng)意必須貫穿每個環(huán)節(jié)。企業(yè)年會是領(lǐng)導和員工相互增進了解的平臺，那么讓每個人留下深刻的印象就顯得格外重要了。把握社會熱點，與社會大事件做好關(guān)聯(lián)，從而提升企業(yè)員工對活動的關(guān)注度與接受程度。借助這些社會熱點話題進行發(fā)散和延展，根據(jù)企業(yè)的特點，進行活動的策劃。除此之外也要增進活動的實用性，促進所有員工的'參與和溝通，精心安排的活動環(huán)節(jié)，如設(shè)置很多的頭腦競技型的內(nèi)容。這些都是和企業(yè)的發(fā)展策略、渠道政策相關(guān)的。活躍了現(xiàn)場氣氛，同時也調(diào)動了員工之間的積極性，而通過這樣的娛樂環(huán)節(jié)，也能加深員工對企業(yè)的認知程度的加深。總體上還要把握好互動效益，通常來說，互動需要有較強的參與性、娛樂性和激勵性。當然互動環(huán)節(jié)還得有一些趣味性，能夠讓企業(yè)員工relax，以達到年會作為企業(yè)內(nèi)部溝通平臺的最大化目的。

　　分配工作

　　做好規(guī)劃就要開始實施了，實施前負責人要依據(jù)大家本身的特長來分配工作。有組織能力的人會去要鼓舞大家共同參與進來，排練演出才藝，安排練習場，聯(lián)系服裝化妝等一切相關(guān)的工作。還要有人負責采購活動物品，有人協(xié)調(diào)場地等等。如果需要邀請嘉賓還要有人專門負責。可以邀請重要的客戶或社會上的知名人士來參加，不僅能讓客戶感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實力以及員工的素質(zhì)。提前彩排，提前布置會場，安排舞臺區(qū)、嘉賓區(qū)(餐區(qū))、VIP室、候場區(qū)、化妝區(qū)、交淡區(qū)及吸煙區(qū)等等。以前，企業(yè)年會是自己的員工來負責整體的流程設(shè)置，但是現(xiàn)在絕大部分企業(yè)會啟用更專業(yè)的拓展公司，讓年會舉辦的更專業(yè)更精彩。

　　活動的基礎(chǔ)管理工作

　　準備工作能否得到實現(xiàn)的最關(guān)鍵的一步就是活動管理。

　　活動前的準備

　　活動前期的準備工作具體包括對所有工作人員進行活動前的培訓和執(zhí)行方案的講解，并在活動前對所有活動用的設(shè)備進行調(diào)試，尤其是演示用的電腦和PPT文件投影的效果等，對所有需要注意的問題進行一一排查。

　　活動期間需要注意的事項

　　1.人員調(diào)配：對活動期間的所有工作人員應做到明確分工，責任到人，保持通暢及時的溝通;

　　2.活動順序：活動的管理和控制包括對演出的催場、候場，舞臺道具的準備，對整個活動時間等的把握都尤為重要。

　　另：

　　1.這里沒有提及媒體的一個操作，是由于公司年會僅為公司內(nèi)部的活動，但也不排除極少企業(yè)把公司年會作為推廣宣傳的一種手段。在此也不必多說。

　　2.要開展一個有意義并且能帶來良好的效果的年會，必須加強管理和控制，并且融入一些創(chuàng)造性的東西，包括年會節(jié)目的選定，增加一些開放性思維的年會游戲等。

方案策劃篇6

　　一、活動主題

　　書籍傳承文明，閱讀浸潤人生傳播知識，傳遞溫暖

　　三、活動背景

　　4月23日是一年一度的世界讀書日，在這一日世界各地都會舉辦相應的讀書活動，推廣閱讀，傳承優(yōu)秀文化。我們社團秉承社團宗旨自20xx年開展讀書漂流活動至今已經(jīng)連續(xù)舉辦了兩屆讀書漂流活動，在全院同學之間產(chǎn)生了很大的反響，有力的推進了校園讀書氛圍。

　　四、活動目的

　　書籍的存在意義是什么？莎士比亞說過：生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。高爾基認為書籍是人類進步的階梯，彌爾頓則說好書是偉大心靈的寶貴血脈。

　　腹有詩書氣自華，好讀書永遠是成才的必由之路。本次活動旨在倡導大家多讀書、讀好書，提高校園讀書氛圍，建設(shè)書香校園，豐富大家的課余生活，為廣大讀書愛好者搭建一個學習與交流平臺。

　　五、活動時間

　　4月20日～4月21日，漂流書籍的時間為一個月。

　　六、主辦、承辦

　　圖書館

　　綠茵讀書會書法協(xié)會南陽作家群

　　七、活動地點

　　中餐廳門口

　　八．活動方案

　　漂書分為兩種類型：漂書、捐書

　　前期：

　　1.提前兩周即在4月初左右開始進行相關(guān)宣傳

　　2.拉贊助，解決相關(guān)經(jīng)費問題。

　　3.借用、租用設(shè)備，如帳篷、音響、打印相關(guān)照片，采集相關(guān)用品，如便利貼，海報紙等。

　　4.設(shè)計讀書漂流登記表格，書簽，宣傳單頁，更新網(wǎng)站。

　　5.整理收集關(guān)于讀書的相關(guān)名言警句，制定宣傳語。聯(lián)系會員和非會員，募集書籍，并用便利貼寫上書主的姓名、院系、宿舍、聯(lián)系方式并QQ貼于書上

　　6、活動開始一周前，進行活動申請，懸掛條幅申請，場地申請，張貼海報申請，并在活動開展前一天布置好。

　　7、制作相關(guān)音頻，關(guān)于讀書的名言誦讀，關(guān)于讀書日的介紹。

　　8、借單反、DV

　　中期：

　　1、活動展開前，一定要召開社團會議，安排好活動期間的值班表。

　　2、活動中安排專人負責填寫漂流書籍登記表，做好借書登記工作，鼓勵大家自己和書的主人交流，自己去還書。

　　3、注意現(xiàn)場圖片資料的`采集。

　　4、安排專人進行現(xiàn)場的活動講解、發(fā)放宣傳單頁，或贈送書簽等，積極吸引廣大校友參與其中，并鼓勵大家踴躍參與。

　　5、向廣大校友介紹捐書活動，把書主確定捐的書做好統(tǒng)計，并在書上注明此書要捐。一個月以后一定要把這些書追回，捐給需要的人。

　　6、現(xiàn)場播放有關(guān)讀書的介紹，及音樂。

　　7、利用微博、貼吧進行動態(tài)直播。

　　后期：

　　1、加漂書人員的微信，QQ.

　　2、整理活動的相關(guān)資料，圖片，及時發(fā)通訊稿，各部做好活動總結(jié)。

　　3、一月后安排專人負責查問書籍換借情況。

　　九．經(jīng)費計算

　　1.制作書簽

　　2.印宣傳單、制作橫幅

　　3.出板報、畫手抄報

　　注：會費預支200，其余以拉贊助為主，贊助以實物或錢。

　　十．注意事項

　　1.注意天氣變化

　　2.清點書籍數(shù)量，不能遺漏書本

　　3.登記要清楚明了

　　4、活動后注意清理現(xiàn)場衛(wèi)生

方案策劃篇7

　　游戲名稱：應答自如

　　游戲介紹：

　　應答自如游戲也叫頭腦風暴或快速反應，是一個測試反應能力的游戲，可以作為晚會、聯(lián)歡會或企業(yè)年會游戲，也可以作為培訓拓展等活動的破冰游戲，另外在巨大壓力的情況下，人們往往會出現(xiàn)大腦短路的情況，但是同時這種頭腦風暴的.辦法也會讓大家的創(chuàng)造性得到良好的訓練，所以該游戲也很適合作為培訓破冰游戲。

　　游戲人數(shù)：2組*5人

　　游戲道具：不需要

　　游戲規(guī)則

　　1.每組任意派出一名隊員參戰(zhàn);

　　2.兩名參賽隊員通過石頭剪刀布來確定先后順序;

　　3.主持人宣布游戲開始后，由上一部確定的先者迅速喊出一個詞語，如火車，藍天，鴨子等等;

　　4.后者需要快速回答與之對應的詞，如前者說火車，后者就要說汽車、腳踏車等同類型的詞語，藍天對白云等等;

　　5.先者出詞，后者對詞，兩人的速度必須快。當任何一方出現(xiàn)“嗯”，“啊”，“額”之類的詞，或者出現(xiàn)明顯的停頓時，均宣告失敗，另一方獲勝;

　　6.失敗一方此人淘汰，換由該隊的另一人上場對陣剛剛獲勝的對手，且作為先者，剛才獲勝的人作為后者;

　　9.按照以上步驟繼續(xù)游戲，直到其中一組人數(shù)全部失敗，游戲結(jié)束，全部被淘汰的一組失敗，反之另一組獲勝;

　　注意：在第5條中，當任何一方出現(xiàn)“嗯”，“啊”，“額”之類的詞，或者出現(xiàn)明顯的停頓時，主持人必須果斷宣布失敗，負責該游戲可能會無休止的進行下去。

方案策劃篇8

　　此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

　　具體內(nèi)容如下：

　　活動時間：x月21日(周五)——x月7日(周日)

　　活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　活動范圍：商場及各門店

　　活動內(nèi)容：

　　中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】

　　各店中秋同步跟進

　　活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

　　(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

　　活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　　活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

　　活動內(nèi)容：

　　在所有品牌現(xiàn)有折扣上

　　當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

　　當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

　　當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

　　“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

　　中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

　　國慶節(jié)、商場周年店慶：

　　活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　　活動范圍：某商場商城及各門店

　　活動內(nèi)容：

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時間：20xx年10月1日—7日

　　凡當日單店購物滿300元的`顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

　　(三)國慶同歡樂，某商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：

　　A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

　　B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

　　B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

　　C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

　　C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

　　詳細規(guī)則另附

　　操作細則：

　　a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。

　　c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。

　　費用：