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方案策劃

時(shí)間：2024-10-10 08:44:37 策劃書我要投稿

活動(dòng)方案策劃推薦度：
跨年活動(dòng)方案策劃方案推薦度：
“六一”活動(dòng)方案策劃推薦度：
啟動(dòng)儀式方案策劃推薦度：
年會(huì)節(jié)目方案策劃推薦度：
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實(shí)用的方案策劃合集五篇

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃5篇，希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的方案策劃合集五篇

方案策劃篇1

　　為了教育幼兒樹立交通安全意識(shí)，養(yǎng)成遵守交通法規(guī)的良好習(xí)慣，切實(shí)保護(hù)幼兒的安全，我園將以12月2日“全國(guó)交通安全日”為契機(jī)，開展“遵守交通信號(hào)，確保交通安全”交通安全教育和演練活動(dòng)。

　　一、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為保證我園“遵守交通信號(hào)，確保交通安全”交通安全教育活動(dòng)的貫徹落實(shí)與順利開展，我園成立交通安全教育領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長(zhǎng)：XX

　　副組長(zhǎng)：XX

　　成員：各班教師

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.各班于12月2日開展開展“我認(rèn)識(shí)交通信號(hào)”、“文明禮儀伴我行，交通安全記在心”幼兒主題宣傳教育活動(dòng)。

　　2.各班在操場(chǎng)開展模擬過馬路的演練活動(dòng)。

　　3.家長(zhǎng)交通安全宣傳活動(dòng)

　�。�1）開展“小手牽大手，校園帶家園”活動(dòng)，圍繞活動(dòng)“安全出行，文明交通”為主題，要求幼兒不僅自覺遵守交通法規(guī)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，還要主動(dòng)向父母和身邊的人宣傳交通法規(guī)，共同遵守交通規(guī)則。

　　（2）同時(shí)，通過家園聯(lián)系欄、QQ群等向家長(zhǎng)宣傳遵守交通法規(guī)，文明出行。通過溫馨提示，讓家長(zhǎng)注意接送幼兒路途中的交通安全。

　�。�3）通過倡導(dǎo)家長(zhǎng)積極參加本周交通宣傳活動(dòng)讓家長(zhǎng)在日常生活中發(fā)現(xiàn)違反交通規(guī)則的行為并用照相機(jī)拍下來傳送到各班qq郵箱，在由老師負(fù)責(zé)打印出來，通過組織幼兒觀看圖片讓幼兒了解生活中有部分人不能自覺遵守交通法規(guī)，以此來教育幼兒。

　　三、活動(dòng)要求：

　　1.各班根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真組織實(shí)施，要營(yíng)造氛圍，舉辦一次交通安全教育主題活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的交通安全意識(shí)。

　　2.積極倡導(dǎo)家長(zhǎng)參與本次的.活動(dòng)和履行監(jiān)護(hù)人對(duì)幼兒看管責(zé)任，同時(shí)通過活動(dòng)提高家長(zhǎng)遵守交通安全法規(guī)的意識(shí)。

　　3.活動(dòng)結(jié)束后，各班主任要認(rèn)真搞好活動(dòng)的總結(jié)，并將上交交通安全主題活動(dòng)的總結(jié)材料。

方案策劃篇2

　　閱讀豐富人生，共建書香校園

　　書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，是采掘不盡的富礦，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)晶，是走向未來的基石;讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。一個(gè)人的精神發(fā)育史實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)人的閱讀史;一個(gè)民族的精神境界，在很大程度上取決于全民族的閱讀水平。如果一個(gè)孩子熱愛讀書，那么他會(huì)從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。如果一個(gè)老師熱愛讀書，那么他會(huì)在閱讀中形成豐富的思想，建立一個(gè)豐滿的精神世界，擁有充實(shí)而寧?kù)o的內(nèi)心。通過閱讀創(chuàng)建“書香校園”、“書香班級(jí)”，使每個(gè)師生都成為愛書人，讀書人，讓閱讀為師生打造亮麗的精神底色。

　　一、活動(dòng)主題：

　　閱讀經(jīng)典詩(shī)文共建書香校園

　　二：活動(dòng)目的：

　　初步營(yíng)造起校園讀書的氛圍，激發(fā)學(xué)生的讀書熱情，促進(jìn)校園內(nèi)熱愛讀書的良好風(fēng)氣的形成，豐富師生的'人文素養(yǎng)。

　　三、活動(dòng)口號(hào):

　　汲取知識(shí)的力量、建設(shè)美好的校園。

　　營(yíng)造良好校園環(huán)境、弘揚(yáng)民族優(yōu)秀文化。

　　讀好書，明責(zé)任，爭(zhēng)做文明人。

　　留一點(diǎn)時(shí)間給讀書、多一點(diǎn)空閑給思考、獻(xiàn)一份熱忱給學(xué)習(xí)。(條幅)

　　在讀書中感悟人生，在讀書中學(xué)會(huì)思考，在讀書中快樂成長(zhǎng)。(條幅)

　　最是書香能致遠(yuǎn)。(橫幅)

　　腹有詩(shī)書氣自華。(橫幅)

　　低年級(jí)：好書伴我成長(zhǎng)。(班級(jí)黑板)

　　中年級(jí)：讀書好，讀好書，好讀書。(班級(jí)黑板)

　　高年級(jí)：讀書自古有樂，書香最能致遠(yuǎn)。(班級(jí)黑板)

　　四：讀書時(shí)間

　　學(xué)生閱讀時(shí)間：每星期一至星期五1：40——2：05為學(xué)生閱讀時(shí)間(也可師生同讀)創(chuàng)建“書香校園”活動(dòng)方案20xx創(chuàng)建“書香校園”活動(dòng)方案20xx。

　　教師集體閱讀時(shí)間：每星期一的下午放學(xué)之后(5：05——5：45)(地點(diǎn):初級(jí)部：初級(jí)部學(xué)生閱覽室，中級(jí)部：中高級(jí)部學(xué)生閱覽室，高級(jí)部：教師閱覽室。行政靈活參與其中。級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)做好考勤。)

　　五、成立領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：李峻峰

　　副組長(zhǎng)：李興亮李潤(rùn)華

　　組員：各科組長(zhǎng)和級(jí)組長(zhǎng)

　　策劃組織：李遠(yuǎn)瓊張賽英

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)宣傳啟動(dòng)(3月份)

　　1、在校園內(nèi)的走廊、宣傳櫥窗等陣地張貼宣傳標(biāo)語、名人名言等，營(yíng)造出一種濃郁的讀書氛圍，讓學(xué)生明白讀書的益處。(宣傳組負(fù)責(zé))

　　2、學(xué)�！凹t領(lǐng)巾”廣播站開辟一個(gè)“誦讀古詩(shī)”陣地，每周誦讀一首古詩(shī)。并讀一些短小的名家名篇及學(xué)生的讀書心得，介紹有關(guān)名人讀書的故事，讓學(xué)生在潛移默化中受到書的熏陶。(張賽英負(fù)責(zé))

　　3、利用國(guó)旗下講話，大隊(duì)部安排少先隊(duì)員代表向?qū)W生發(fā)出倡議，積極宣傳“創(chuàng)建書香校園”活動(dòng)，倡導(dǎo)學(xué)生讀好書，好讀書。(少先隊(duì)大隊(duì)部負(fù)責(zé))

　　4、教師會(huì)議上動(dòng)員每一位教師每天自覺地讀書半小時(shí)。并做好。寫好讀書心得，每學(xué)期交一篇讀書心得。(教導(dǎo)處負(fù)責(zé))

　　(二)組織實(shí)施(4-6月份)

　　四月份：

　　1、營(yíng)造書香班級(jí)氛圍：通過召開主題班會(huì)、制定相應(yīng)的制度、班內(nèi)開展形式多樣的活動(dòng)，引導(dǎo)、督促、激勵(lì)學(xué)生積極(20xx年公司周年慶活動(dòng)方案)讀書，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣。(班主任負(fù)責(zé))

　　1)建立班級(jí)圖書角，書由班主任或組織學(xué)生到學(xué)校圖書館借，每班藏書量至少達(dá)到人手一冊(cè)。根據(jù)每班實(shí)際情況定期(至少一個(gè)月)更換一次。以確保學(xué)生隨時(shí)隨地能有書可讀。每班選出兩名圖書管理員，管好班級(jí)圖書角，利用午讀前或課余時(shí)間進(jìn)行借閱。(班主任負(fù)責(zé))

　　2)每位學(xué)生自己到圖書館借一本圖書，利用課余時(shí)間進(jìn)行閱讀，做好本。由學(xué)校統(tǒng)一印發(fā)，自己可以根據(jù)自己的喜好來加點(diǎn)裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色。班主任每周不定期進(jìn)行抽查，對(duì)沒有讀書的或讀書少的同學(xué)進(jìn)行引導(dǎo)。(班主任負(fù)責(zé))

　　3)建立好書交換站，在班內(nèi)同學(xué)間，級(jí)部?jī)?nèi)班級(jí)間，建立好書交換站，定期舉行好書換著看的活動(dòng)。(級(jí)組長(zhǎng)與班主任負(fù)責(zé))

　　2、確立專門的讀書時(shí)間，廣泛開展“走近經(jīng)典”誦讀活動(dòng)。

　　1)每學(xué)期班主任、語文教師要指導(dǎo)學(xué)生制定明確的讀書計(jì)劃。(班主任和語文老師負(fù)責(zé))

　　2)每班上好每周的閱讀課，可利用午讀時(shí)間，語文閱讀課教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生讀書活動(dòng)的指導(dǎo)，可組織班級(jí)讀書會(huì)。(語文老師負(fù)責(zé))

　　3)堅(jiān)持“一誦一讀”活動(dòng)�！耙徽b”即每課前一分鐘的兒歌、古詩(shī)文、名言格言、成語積累、美文的背誦活動(dòng)，語文科結(jié)合“每日一句”積累內(nèi)容進(jìn)行，英語科可讀單詞、口語、名句等，數(shù)學(xué)科可讀定義、公式、法則等(也可堅(jiān)持課前一練)，其它學(xué)科自由靈活組織。(各科任老師負(fù)責(zé))

　　“一讀”(即午讀)，“午讀”時(shí)間為下午上課前的一段時(shí)間，“午讀”時(shí)原則上不許寫作業(yè)，但老師要求下午要交的，未完成的學(xué)生可以寫作業(yè)，但要保持安靜，不影響他人閱讀。各項(xiàng)讀書活動(dòng)均與“文明班”評(píng)比相結(jié)合，各班要選好小助手，組織好班級(jí)午間的閱讀活動(dòng)，并建立相應(yīng)的管理與獎(jiǎng)勵(lì)辦法規(guī)范學(xué)生的讀書活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成走進(jìn)教室就讀書的習(xí)慣。值日生和早值教師要檢查督促學(xué)生遵守紀(jì)律，安靜讀書，不得隨意走動(dòng)和大聲喧嘩，讓學(xué)生沉浸在安靜而快樂的讀書氛圍中創(chuàng)建“書香校園”。(值日教師和值日生負(fù)責(zé))

　　3、建立學(xué)生“小讀者手記”，將讀書活動(dòng)中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會(huì)等記錄下來。學(xué)校每學(xué)期開展一次學(xué)生“小讀者手記”展示評(píng)比活動(dòng)。“小讀者手記”由學(xué)校統(tǒng)一印發(fā)。(班主任負(fù)責(zé))

　　4、組織老師們主題閱讀：

　　1)中國(guó)陶瓷鑒賞，提高老師們對(duì)陶文化的了解。(溫學(xué)深老師負(fù)責(zé))

　　2)中國(guó)書法藝術(shù)鑒賞，提高老師們書法藝術(shù)的涵養(yǎng)。(梁鳳鳴老師負(fù)責(zé))

　　五月份：

　　1、開展征集讀書名言并制作書簽活動(dòng)。以學(xué)生原創(chuàng)的讀書名言為主。以書簽的形式展示出來。經(jīng)過評(píng)比后，獲獎(jiǎng)的名言書簽作為學(xué)校文化的宣傳內(nèi)容予以展示。(語文老師負(fù)責(zé))

　　2、各學(xué)科結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)開展讀書展示活動(dòng)，開展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。(各科組長(zhǎng)負(fù)責(zé))

　　語文科：

　　1)詩(shī)詞背誦活動(dòng)：語文新課標(biāo)中的各年段必背古詩(shī)文，要求抽查各班的背誦情況。

　　2)一、二年級(jí)組織“兒歌、古詩(shī)詞背誦擂臺(tái)賽。”

　　3)三至五年級(jí)組織美文誦讀比賽。誦讀一些課內(nèi)外優(yōu)秀作品或作品片斷，要求短小些，體裁不限，全班參與。

　　4)二至六年級(jí)進(jìn)行“好書伴我成長(zhǎng)”現(xiàn)場(chǎng)作文比賽。

　　5)三至六年級(jí)進(jìn)行(即“小讀者手記”)、周記、日記評(píng)選活動(dòng)。

　　數(shù)學(xué)科：

　　1)14周優(yōu)秀數(shù)學(xué)日記展示。

　　2)15周操作應(yīng)用題比賽。

　　英語科：

　　1)一至六年級(jí)進(jìn)行“聽力之星”競(jìng)賽

　　2)四至六年級(jí)進(jìn)行“閱讀之星”競(jìng)賽

　　3)一至三年級(jí)進(jìn)行“配圖單詞主題畫”，四至六年級(jí)進(jìn)行“我喜愛的英文故事/兒歌/謎語等手抄報(bào)”評(píng)選活動(dòng)。

　　藝術(shù)科：

　　綜合科：

　　體育科：

　　3、組織教師進(jìn)行“三筆字”比賽。(教導(dǎo)處負(fù)責(zé))

　　4、組織教師開展讀書心得交流會(huì)、讀書論壇。(黎勇堅(jiān)副校長(zhǎng)負(fù)責(zé))

　　(三)活動(dòng)總結(jié)(六月份)

　　學(xué)期末進(jìn)行“書香少年”、“書香班級(jí)”評(píng)選活動(dòng)。

　　“書香少年”的評(píng)選由各班推薦產(chǎn)生，“書香班級(jí)”評(píng)選參看“書香班級(jí)評(píng)選細(xì)則(試行稿)”

方案策劃篇3

　　【活動(dòng)目的】

　　辯論是一項(xiàng)可以提高思辯能力，豐富課余知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉思維表達(dá)的活動(dòng)。開展此項(xiàng)活動(dòng)，可以使同學(xué)們更好的融入大學(xué)生活，在活動(dòng)中提高自信，培養(yǎng)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神。所以希望通過本次比賽，豐富同學(xué)的課余生活，提高思辯能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，使各班之間，同學(xué)之間互動(dòng)。

　　【比賽時(shí)間．地點(diǎn)】

　　預(yù)賽：XX年１０月２０號(hào)＿２１號(hào)（周五＼周六）

　　半決賽：XX年１０月２２號(hào)（周日）

　　決賽：XX年１０月２７號(hào)（周五）

　　地點(diǎn)：美術(shù)系大樓３０３教室

　　【比賽要求】

　　參賽隊(duì)伍：以班為單位各出一個(gè)隊(duì)

　　辯手要求：每支隊(duì)伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準(zhǔn)備

　　主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方

　　【賽程安排】

　　本次比賽分三個(gè)環(huán)節(jié)：預(yù)賽／半決賽／總決賽．比賽的前幾天先抽取辯題和對(duì)陣雙方。每場(chǎng)比賽賽后現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出優(yōu)勝者，再組隊(duì)，抽取辯題和對(duì)陣隊(duì)伍，參加下一個(gè)環(huán)節(jié)比賽，終至總決賽．

　　【評(píng)判】

　�。ㄒ唬┰u(píng)判規(guī)則

　　預(yù)賽階段每場(chǎng)比賽評(píng)判團(tuán)由5位評(píng)委組成，決賽階段每場(chǎng)比賽評(píng)判團(tuán)由7位評(píng)委組成。評(píng)委對(duì)在場(chǎng)的各個(gè)代表隊(duì)做出評(píng)判，具體以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。

　　（二）評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

　�。ǎ保┺q論技巧４０分（辯論員的語言的流暢，分析，反駁和應(yīng)變能力以及論點(diǎn)的說服力和邏輯性）

　�。ǎ玻﹥�(nèi)容，資料３０分（論據(jù)內(nèi)容是否充實(shí),引述資料是否恰當(dāng)）

　　（３）風(fēng)度及幽默感１５分（辯論員的表情和動(dòng)作是否恰當(dāng)，是否有風(fēng)度和幽默感）

　�。ǎ矗┳杂赊q論１５分（個(gè)人在辯論賽中的表現(xiàn)）

　　（三）勝負(fù)判定

　　1、評(píng)委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊(duì)得分。

　　2、參賽兩隊(duì)中總計(jì)得分居高的一隊(duì)取勝。

　　3、如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)。

　　4. 評(píng)委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該參賽隊(duì)員的得分. 如果兩隊(duì)員得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票，決定優(yōu)秀辯手和最佳辯手的人選。

　�。ㄋ模c(diǎn)評(píng)

　　每場(chǎng)比賽有一位點(diǎn)評(píng)嘉賓作現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)嘉賓由評(píng)委中產(chǎn)生。

　　【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定】

　　1、系辯論賽辯手稱號(hào)（十六個(gè)）

　　2、系辯論賽優(yōu)秀辯手（六個(gè)）

　　3、系辯論賽最佳辯手（一個(gè)）

　　備注：本次辯論賽將會(huì)給本次大賽榮獲辯手稱號(hào)的辯手和優(yōu)秀辯手還有最佳辯手頒發(fā)相應(yīng)的證書。

　　辯論賽競(jìng)賽規(guī)程

　　一、比賽進(jìn)程（由主席執(zhí)行）

　　1、開場(chǎng)白

　　2、介紹參賽隊(duì)及其所持立場(chǎng) 3、介紹參賽隊(duì)員

　　4、介紹評(píng)委及點(diǎn)評(píng)嘉賓 5、比賽開始

　　6、評(píng)判團(tuán)遞交評(píng)分表，離席評(píng)定結(jié)果

　　7、嘉賓點(diǎn)評(píng)

　　8、公布結(jié)果

　　9、頒獎(jiǎng)典禮

　　10、比賽結(jié)束

　　二、辯論賽比賽程序及時(shí)間規(guī)定

　　程序時(shí)間備注

　　開場(chǎng)陳詞階段

　　正方一辯發(fā)言時(shí)間３分

　　反方一辯發(fā)言時(shí)間３分

　　正方二辯發(fā)言時(shí)間３分

　　反方二辯發(fā)言時(shí)間３分

　　自由辯論階段自由辯論階段（正方先開始）雙方各６分鐘

　　總結(jié)陳詞階段反方四辯做總結(jié)陳詞 4分鐘

　　正方四辯做總結(jié)陳詞 4分鐘

　　四、比賽要求

　�。ㄒ唬╅_場(chǎng)陳詞要求：

　　提倡即興陳詞，所持觀點(diǎn)清晰，表述層次分明，語言自然流暢。

　�。ǘ┳杂赊q論要求：

　�、呸q論發(fā)言必須兩隊(duì)之間交替進(jìn)行，各用時(shí)６分鐘;

　　⑵自由辯論開始時(shí)，先由正方的任何一位隊(duì)員起立發(fā)言完畢后，反方的任何一位

　　就即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直到雙方時(shí)間用完為止。

　　⑶在此時(shí)間里，每位辯論隊(duì)員的發(fā)言順序，次數(shù)和時(shí)間都不受限制。

　�、犬�(dāng)一方發(fā)言結(jié)束，即開始計(jì)算另一方的.發(fā)言時(shí)間。

　　⑸如果一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間已經(jīng)用盡，別一隊(duì)還有剩余時(shí)間，則該隊(duì)的一名或多名可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊(duì)的時(shí)間用完為止。

　�、时荣愔校q手不發(fā)言時(shí)不得離開座位，不得打擾對(duì)方或本方辯手發(fā)言。

　�、顺珜�(dǎo)良好的辯風(fēng)，注重普及知識(shí)、啟迪智慧和展示風(fēng)度，不提倡純粹以節(jié)省時(shí)間為目的的辯論，切忌人身攻擊。

　　（三）總結(jié)陳詞要求：

　　應(yīng)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辯論整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)，并注意升華辯題內(nèi)涵。

方案策劃篇4

　　成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

　　策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

　　主題：20xx年藥品營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

　　宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

　　程序及具體細(xì)節(jié)：

　　一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

　　（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　　（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）

　　二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

　　首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

　　一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　a．企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

　　b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　c．招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

　　d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

　　（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

　　（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

　�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

　　通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道

　�。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　�。ǘ┩ㄟ^短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　�。ㄈ┩ㄟ^公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

　　五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

　　（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

　�。�2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

　�。�3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

　　（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

　　（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　�。�6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

　�。�7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。

　�。�8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

　　七、會(huì)后跟單流程

　�。�1）電話跟蹤回訪

　　（2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

　�。�1）安排好客戶的返程事宜

　�。�2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失

　�。�3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

　　會(huì)議程序：

　　順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

　　2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘

　　3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

　　4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

　　5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

　　6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

　　9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

　　具體時(shí)間安排：

　　1．9：00-10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

　　2．10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

　　3．10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），

　　4．11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；

　　5．11：20-12：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

　　6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)

　　7．1：30-3：00分組討論；

　　8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)

　　1.場(chǎng)租費(fèi):

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車:

　　4.空飄(2-6個(gè))

　　5.氣拱門(1個(gè))

　　6.花籃(6-8個(gè))

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個(gè)

　　13.邀請(qǐng)函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

　　1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

　　2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：

　�。�1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

　　（2）選擇合作態(tài)度較為積極的'經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

　　（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

　　3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

　�。�1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。

　　（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

方案策劃篇5

　　一、活動(dòng)背景及目的

　　培養(yǎng)學(xué)生成為具有感恩意識(shí)的人，讓學(xué)生懂得自己的成長(zhǎng)離不開老師、家長(zhǎng)的付出，社會(huì)的關(guān)愛與扶持，體會(huì)自己的成長(zhǎng)離不開老師、家長(zhǎng)的'關(guān)愛，懂得人與人之間要相互扶持，對(duì)別人為自己的付出知道感恩。感恩活動(dòng)要堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生和知行相統(tǒng)一、教育管理相結(jié)合的原則，把感恩之情化為強(qiáng)烈的責(zé)任感，并付之于服務(wù)社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)，培養(yǎng)關(guān)心他人、服務(wù)社會(huì)、忠于祖國(guó)、道德高尚的有用之才。

　　二、活動(dòng)時(shí)間，對(duì)象

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年九月

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　工作安排

　　總負(fù)責(zé)人：

　　組長(zhǎng)：***

　　組員：

　　三、組織形式：

　　1、以班級(jí)為單位在以下活動(dòng)中選取一個(gè)或多個(gè)開展并向年級(jí)會(huì)提供材料申報(bào)優(yōu)秀主題活動(dòng)。

　　(1)制作類似“請(qǐng)同學(xué)幫老師擦黑板”這樣的便簽條，并向相關(guān)部門申請(qǐng)?zhí)诮淌依铩?/p>

　　(2)寫賀卡，向自己是親人老師或者朋友互寄賀卡。

　　(3)請(qǐng)?jiān)诒局苤畠?nèi)做幾件感恩他人(父母、老師、朋友、同學(xué)等)的事件，把事情的全過程記錄下來，并寫份心得，在全班開展感恩事跡比賽，凸顯“感恩他人，升華自我”主題。