【精品】方案策劃四篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
值此國際婦女節來臨之際，為了活躍院女職工的業余文化生活，促進身心健康，以更飽滿的'熱情投入醫療工作中，院管理委員會中心決定舉辦慶“三八”婦女節有獎趣味活動。現將具體活動方案如下：
一、活動日期：
3月8日（星期X）下午2：30—4：30。
二、活動地點：
院門診樓二樓會議室。
三、活動內容：
模仿競猜、1分鐘快速跳繩。
四、獎項設置：
模仿競猜：
一等獎2名、二等獎2名、參與獎。
一分鐘快速跳繩：
一等獎1名、二等獎1名、三等獎1名、參與獎。
五、有獎趣味活動游戲規則
1、模仿競猜游戲規則：
兩人一組，模仿者看完謎底后用肢體語言表達，另一人根據模仿猜出謎底，一分鐘內猜出謎底最多的獲獎。
2、一分鐘快速跳繩游戲規則：
1人一組，一分鐘內跳得最多者獲勝。
六、活動安排：
總策劃：
活動內容及道具安排：
攝影：
裁判及活動次序：
場地布置：
方案策劃 篇2
一、銷售部
1、旅行社客源
（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。
（2）穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。
（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
（4）推出“年價團隊房”（一年一個價）。
（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
（6）加強日本團、韓國團、會議等促銷。
2、會務客源促銷
（1）促銷時間：上半年1至4月下半年10至12月
（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司（c）島外商務公司
（3）以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。
（4）建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。
3、散客客源
散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，()要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業的連鎖服務，加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、根據不同客人的.需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。
4、大力發展長住客戶；制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。
6、開辟上訂房，加強絡促銷，擴大絡訂房中心的訂房，
二、餐飲部
（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
（2）舉辦“美食節”，中西餐培訓班。
（3）根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。
（5）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。）
三、內部消費鏈建立
A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
（1）島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
（2）交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。
（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳，把客人吸引進來。
2、內部宣傳
客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。
3、內部消費鏈的促成
通過內部交叉宣傳將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
四、提高回頭率
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在準確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務），同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請 VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。
五、改變客源結構
通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社（中小社），不求每社單量，當求積少成多（中小社因量相對較小，價格相對較高）第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。
改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年
內為能達到散團各占50%，這是除營業指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發展的根本途徑。
六、增收節流、強化管理
1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。
2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。
方案策劃 篇3
一、活動背景：
為迎接我校的大學生技能節，提高我校同學英語學習興趣，在英語四、六級考試來臨之際，形成濃厚的英語學習氛圍；為提高我校同學英語學習水平，增強我校學生英語實際應用能力；為促進校園文化多元化，豐富同學們的課余生活，給同學們提供一個發掘自我，展示自我的舞臺，以展現大學生的綜合素質與精神風貌。
二、活動目標：
此次活動以增強同學們的學習活力和戰斗力，提高對英語學習的興趣為目的，同時也為提高大學英語水平，帶動同學對其它知識的渴求欲，以比賽的形式使同學們提高對學習的積極性。
三、活動主題：
“放飛夢想，展現自我”
四、活動主辦：
院團委
五、活動策劃承辦：
大學生英語愛好者協會
六、比賽流程：
1）宣傳階段：
1、 宣傳時間：xx年11.10-11.18
2、 印刷宣傳海報，并在主干道進行為期兩天的現場報名。
3、 在上晚自習的.時候由英協成員去各班宣傳，并進行現場報名。
2）預賽：
4、 由評委老師準備一份英文文章，在教室進行朗誦文章，
5、 預賽時間與地點：xx年19日下午6點旅經分院東區212
6、 最后選出優秀的28名同學進入復賽。
3）復賽：
1、由選手自己準備朗誦材料
2、復賽時間與地點：xx年22日下午6點旅經分院東區212
3、最后選出優秀的8名同學進入決賽。
4）決賽：
1、決賽時間地點：12月7日報告廳一樓舉行
2、英協邀請瑤湖各大高校的英語協會以及學校各社團的成員
3、決賽分兩個步驟，第一個步驟是由進入決賽的同學演出一場關于英語的風采秀，英文歌，魔術英文講解，英文話劇都行，只要內容包含英文。第二個步驟是進行一對一的pk。開場和兩個步驟間插入兩個節目，活躍現常決賽選出冠軍亞軍季軍，并獎勵以及頒發證書。
七、評分標準：
預復賽：
1、 發音準確（英式或美式不計），語調準確，節奏感強，正確掌握意群和句子的停頓。
2、 發音準確（英式或美式不計），語調準確，有節奏感，正確掌握意群和句子的停頓。
3、 發音準確（英式或美式不計），語調基本準確，有節奏感，基本掌握意群和句子的停頓。
4、 發音基本準確（英式或美式不計），語調基本準確，有一定的節奏感，基本掌握意群和句子的停頓。
決賽：
第一步驟（60分）： 表演內容精彩（20分） 英語口語流利（40分）
第二步驟（40分）： 每題2分 一共20題
八、工作安排：
1.組織分工
總策劃：瞿夢浙
統籌：曹高友、王加來
協調：李姬、鄒婷婷
場務：時寶華、曹朋
宣傳：劉英
外交：熊幫平
節目：張穎
后勤：鄒菱
2.前期工作
所有工作人員于11月12日20:50在旅經212召開活動動員會。
負責宣傳的人員于11月18日之前出好宣傳海報并張貼，選出主持人并確定好主持稿。
負責后勤的人員于11月25日之前采購好活動所需物資（水、選出海報、橫幅、筆、稿紙、表格、獎品、榮譽證書等）。
④負責協調的人員于11月28日之前聯系好領導及評委。
3.中期工作
負責場務的人員于每場活動的前兩小時準備好活動現常
負責宣傳的人員在每場活動之時負責活動相片的采集及晉級名單的公布，并寫好活動開始的報道。
4.后期工作
活動結束時負責場務的人員及時歸還相關物品并整理好活動現常
在活動結束當日，負責宣傳的人員應寫好活動報道及活動總結。
12月8日在六棟團支部召開活動總結會，總結相關工作。
九、獎項設置
一等獎1名 頒發榮譽證書及獎品
二等獎1名 頒發榮譽證書及獎品
三等獎1名 頒發榮譽證書及獎品
優秀獎5名 頒發榮譽證書及獎品
觀眾幸運獎10名 頒發獎品
十、經費預算：
1. 宣傳海報：100元
2. 邀請函：120元
3. 橫幅：80元
4. 裝飾用品：彩帶50+氣球80+彩紙30=160元
5. 大舞臺海報：250元
6. 榮譽證書+獎品：=500元
7. 礦泉水2箱：=50元
8. 計分板： 30元
9. 號碼牌： 80元
10. 入場券： 100元
11. 宣傳紙： 60元
12. 熒光棒： 100元
13. 其他： 50元 總計：1680元
十一 、注意事項
所有參與工作的人員在工作期間都得注意自己的個人素質，認真負責任的工作并服從工作安排，展現良好的形象。
大學生英語愛好者協會
xx年十一月八日
方案策劃 篇4
前言
某飲品作為一款新式的產品，主要面對的是在校大學生的市場。 由于新產品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產品依舊采用傳統的產品渠道，并結合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。
而在促銷方面，結合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動，擴大規模效益。達到擴大知名度的目的。
第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計 一．渠道設計（合作分銷）：
廠家——市場決策中心（經銷商+分公司）——批發商——校園終端——消費者。
二．渠道策略規劃：
使經銷商只是物流商和資金來源，只是承擔資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經銷商向廠家支付保證金，分公司負責發展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。
首先，蜂蜜綠茶飲產品作為一款新上市的綠茶系列產品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度后開始培養產品美譽度。所以，產品前期渠道依舊采取傳統的合作分銷渠道方案，但與傳統渠道方案略有不同，即對經銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區域銷售責任制”。
三．銷售渠道模式
1.保證金制度:保證金制度就是公司要經銷商在開始承銷公司產品的同時，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結算時，若經銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發商交納保證金通過一級批發商間接接受二級批發商的保證金。否則對于經銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收
入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。
2.實施區域銷售責任制。分公司派員無償地幫助其開展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經銷商必須不折不扣地完成銷售任務、實施促銷活動。分公司根據經銷商的能力和他們當地的客戶關系,對所有經銷商進行區域合理布局,嚴格劃分責任銷售區域,努力消滅銷售盲區,以徹底杜絕竄貨現象。建立范竄貨機構，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現在以下幾個方面：(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關條款寫入合同。另外，在企業內部業務員之間也簽訂不“竄貨”協議。同時制定嚴格明確的處罰條款，起到警戒作用。(2)建立明確的價格級差體系。(3)產品包裝區域差別化。在產品跨區域分銷時，為防止竄貨產生，在不同區域間分銷的不同產品采用不同的包裝標志。(4)采取全面的激勵措施，為誠信關系的維持提供持久動力。(5)建立規則的執行機構，團專門成立一個機構，巡回全國，嚴厲查處經銷商的竄貨和市場價格，嚴格保護各地經銷商的`利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產生實效的關鍵。
四．合理的價差
合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據不同銷售區域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環節的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。
第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設置
一．渠道終端目標：
大學校園（偏重理工類或是男生多的院校）
二．終端分類：
宿舍內、學校零售商店、大學食堂
三．渠道建設步驟
1.擴大知名度
（1）作為一款新上市的茶類飲料，應以學生宿舍和學校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室、運動場地、食堂、超市進行海報包裝宣傳。
（2）與學校商家合作，進行產品促銷活動。并且與學校合作，承辦學校各類大型活動，賺取人氣。
（3）在寢室、食堂、運動場地添加硬件設施，如自動售貨機等來擴大覆蓋面。
2.提高美譽度：
（1）在承辦學校活動的時候，側重于公益性活動，并提供大量硬件設施，比如迎接新生，建設精神文明校園等活動。
【方案策劃】相關文章：
策劃方案05-17
（經典）方案策劃07-23
方案策劃[精選]07-22
(經典)方案策劃07-21
方案策劃07-20
【精選】方案策劃07-24
方案策劃（精選）07-25
方案策劃(經典)07-22
方案策劃[經典]07-22
[精選]方案策劃07-25