【精選】方案策劃范文合集六篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的方案策劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
園內(nèi)要開(kāi)展一次領(lǐng)域組長(zhǎng)教學(xué)展示活動(dòng)，雖對(duì)美術(shù)不是很精通，但剛被任命為美術(shù)領(lǐng)域組長(zhǎng)的我，只好硬著頭皮尋找適合本班孩子教學(xué)活動(dòng)。從書(shū)本和網(wǎng)絡(luò)上找了很多繪畫(huà)教案，其中看到一篇運(yùn)用粉筆在地上畫(huà)柵欄，覺(jué)得畫(huà)豎線(xiàn)挺適合剛園的孩子們的，但考慮到在戶(hù)外進(jìn)行繪畫(huà)活動(dòng)，很難控制好課堂紀(jì)律，因此，就設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)教案：
設(shè)計(jì)理念、教材分析：
孩子們進(jìn)入幼兒園已經(jīng)二個(gè)多月了，從開(kāi)學(xué)至今我們也開(kāi)展了一系列美術(shù)活動(dòng)，他們已初步具備了一些簡(jiǎn)單的添畫(huà)技能，如會(huì)繞毛線(xiàn)、畫(huà)葉脈等。為了進(jìn)一步提高幼兒的繪畫(huà)能力，重點(diǎn)學(xué)會(huì)畫(huà)直線(xiàn)。因此，我設(shè)計(jì)了這個(gè)活動(dòng)，主要是讓幼兒在添畫(huà)“籬笆”時(shí)，學(xué)習(xí)畫(huà)密密、長(zhǎng)長(zhǎng)的直線(xiàn)條，從而發(fā)展幼兒手部肌肉的靈活性。
《綱要》中指出：幼兒園教育內(nèi)容是全面的.、啟蒙性的;各領(lǐng)域的內(nèi)容相互滲透;既符合幼兒的現(xiàn)實(shí)需要，又有利于幼兒的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在本次活動(dòng)中，我主要采用了“趣味教學(xué)”活動(dòng)模式，即通過(guò)選擇有趣味的活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)一定的情景，使幼兒樹(shù)立活動(dòng)的自信心。通過(guò)師生之間的趣味體驗(yàn)活動(dòng)，在兩次嘗試?yán)L畫(huà)“籬笆”中感受合作的快樂(lè)、提高繪畫(huà)的技巧，并運(yùn)用開(kāi)放點(diǎn)評(píng)作品的形式，激發(fā)幼兒參與美術(shù)活動(dòng)的興趣。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、積極參與拯救小兔的繪畫(huà)活動(dòng)，充分享受活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。
2、初步學(xué)習(xí)畫(huà)密密、長(zhǎng)長(zhǎng)的直線(xiàn)條。
3、在合作體驗(yàn)中，懂得團(tuán)結(jié)起來(lái)力量大的道理，體驗(yàn)助人為樂(lè)的愉快心情。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
生活經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備——初步理解“籬笆”的含義。
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)名稱(chēng)：中文演講比賽
二、主辦單位：xx學(xué)院機(jī)械工程系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
三、活動(dòng)宗旨
本次比賽旨在進(jìn)一步豐富校園文化生活，推動(dòng)我校素質(zhì)教育，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)生活和學(xué)習(xí)的熱情，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍且為大學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，共同進(jìn)步。增強(qiáng)學(xué)生掌握、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力。比賽計(jì)劃由初賽和決賽兩場(chǎng)舉行。由我系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部主辦，。
四、活動(dòng)時(shí)間：x月x日--x月x日
五、比賽地點(diǎn)：
初賽：教x-xx-x(如有改動(dòng)，另行通知!)
決賽：教x-xx-x(如有改動(dòng)，另行通知!)
六、賽前準(zhǔn)備：
20xx年x月xx日將通知下達(dá)各班班長(zhǎng)，宣傳部在x月x日將海報(bào)寫(xiě)出來(lái)，宣布比賽報(bào)名正式開(kāi)始。大一新生到各班班長(zhǎng)處報(bào)名，最后由班長(zhǎng)統(tǒng)一報(bào)到系活動(dòng)室，截止日期x月xx日晚。x月x日晚七點(diǎn)請(qǐng)各參賽選手到系活動(dòng)室進(jìn)行預(yù)賽抽簽，并要求預(yù)賽必須提前到常
七、主持人的'選定：主持人一名，負(fù)責(zé)演講比賽的流程。
八、參賽選手要求：
(1)參賽對(duì)象：大一新生
(2)要求演講內(nèi)容積極、健康、向上;
(3)服裝要求：正裝
九、演講主題：以反應(yīng)大學(xué)生積極向上、青春活力、充滿(mǎn)夢(mèng)想為主題等
十、初賽安排及籌備工作：
1、宣傳部要做好1塊宣傳板和海報(bào)多份，宣傳板在比賽開(kāi)始前一個(gè)星期抬出來(lái)放在食堂外面。
2、x月x日下午5：3開(kāi)始布置教室，主要由本部室人員負(fù)責(zé)。
3、x月x日晚7：在教x-xx-x舉行初賽，初賽每名同學(xué)的演講時(shí)間為3--5分鐘，不設(shè)提問(wèn)。評(píng)委若干，評(píng)委分別對(duì)參賽選手進(jìn)行評(píng)分統(tǒng)計(jì)后，選出前16名(依報(bào)名參加人數(shù)而定)選手參加決賽。
十一、決賽安排：
1.x月x日晚7：在教x-xx-x進(jìn)行演講比賽決賽。決賽每名同學(xué)的演講時(shí)間為5分鐘。命題演講結(jié)束后，評(píng)委對(duì)參賽選手進(jìn)行評(píng)分。
2.決賽成績(jī)除去最高分和最低分，剩余評(píng)分取平均分，按平均分的高低排出名次。評(píng)分取小數(shù)點(diǎn)后兩位，分?jǐn)?shù)相同者取小數(shù)點(diǎn)后3、4、5位。第一位選手演講完畢，評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，工作人員統(tǒng)一收集后由統(tǒng)分人員統(tǒng)計(jì)，下一位選手繼續(xù)演講。第二位選手演講完畢，主持人公布第一位選手被去掉的最高分和最低分，然后公布最后得分。依次類(lèi)推。
3.比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)和最受歡迎獎(jiǎng)。
(共七名獲獎(jiǎng)?wù)?
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)主題 “七夕尋緣 愛(ài)在河源”
二、活動(dòng)背景
農(nóng)歷七月初七，俗稱(chēng)“七夕節(jié)”，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。古往今來(lái)，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對(duì)愛(ài)情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛(ài)的那個(gè)他/她
昨天，你或許孤獨(dú)一人；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛(ài)的他/她；昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請(qǐng)勇敢說(shuō)出你真摯的獨(dú)白；今天，請(qǐng)勇敢地展現(xiàn)真自我。
在這里，你們或許不期而遇，月老牽線(xiàn)作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她！在“七夕”來(lái)臨之際，用我們的行動(dòng)來(lái)傳承千年的愛(ài)情經(jīng)典，共度浪漫之夜。
三、活動(dòng)目的
1.為河源未婚單身男女提供互相認(rèn)識(shí)平臺(tái)
2. 加強(qiáng)鞏固本公司活動(dòng)策劃能力
3.有效利用活動(dòng)，打響河源城市生活網(wǎng)品牌知名度
三、活動(dòng)時(shí)間 七夕夜，即20xx年8月16日晚（19:30~22:30）
四、活動(dòng)地點(diǎn) 拾號(hào)咖啡廳(寶源橋)
五、活動(dòng)對(duì)象 未婚單身男女
六、活動(dòng)宣傳時(shí)間 為期一周（8月10日~8月16日） 七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
1.物色2名晚會(huì)主持人
2.物品購(gòu)置：氣球（心形，圓形亦可；紫色&粉紅色）、彩帶、鮮花、蠟燭、卡紙（藍(lán)色&粉紅色）、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品（情侶用品，如：杯子）
3.準(zhǔn)備所需器材剪刀、麥克風(fēng)、音響、
4.收集浪漫情歌（刻碟）
5.辦公室工作人員負(fù)責(zé)參加人員的報(bào)名事宜和資料管理，報(bào)名以網(wǎng)上回復(fù)報(bào)名帖為主
6.提前制作活動(dòng)號(hào)碼牌（心形），男生用藍(lán)色卡紙，女生用粉色卡紙
八、活動(dòng)場(chǎng)地布置
充分利用拾號(hào)咖啡廳自身的場(chǎng)地，場(chǎng)地宜布置得浪漫溫馨 2.全場(chǎng)色調(diào)以紫色、粉色為主
3.場(chǎng)地允許的話(huà)，用氣球在活動(dòng)入口處圍成一扇圓拱門(mén)
4.場(chǎng)內(nèi)，以一紫色一粉色氣球?yàn)橐唤M，分別裝飾場(chǎng)內(nèi)每一角落
5.每個(gè)桌面需要一支蠟燭
6.根據(jù)場(chǎng)地環(huán)境，拜訪(fǎng)一定的鮮花（以玫瑰花為主）
九、活動(dòng)內(nèi)容
1.工作人員需向參與者派發(fā)號(hào)碼牌，并引領(lǐng)參與者就坐
2.主持人為此次活動(dòng)致開(kāi)場(chǎng)白
3.參加者先作簡(jiǎn)單的自我介紹，講出自己的姓名，整個(gè)過(guò)程計(jì)劃需要10分鐘
4.開(kāi)始進(jìn)入游戲 A．“背背愛(ài)”
（1）游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號(hào)/自由搭配組成一隊(duì)
（2）兩人背靠背將氣球完整無(wú)缺的從起點(diǎn)運(yùn)送到終點(diǎn)
（3）限時(shí)1分鐘，氣球最多者為勝
（4）參加游戲共4組，每次2組同時(shí)進(jìn)行 B．“呼喚愛(ài)”
（1）游戲需4人為一組，2男2女，由主持人隨意叫號(hào)/自由搭配組成一隊(duì)
（2）4人兩兩相對(duì)，背對(duì)觀(guān)眾的兩人根據(jù)主持人出示的`卡片上的詞語(yǔ)做動(dòng)作，可適當(dāng)運(yùn)送口頭表達(dá)，但話(huà)語(yǔ)不得出現(xiàn)卡片中的字詞，否則作廢；而面對(duì)觀(guān)眾的兩人根據(jù)他們的提示，猜出卡片的字詞
（3）限時(shí)5分鐘，猜中最多者為勝利 （4）參加游戲共2~3組進(jìn)行，每次一組 5.游戲過(guò)后，自行互相認(rèn)識(shí) 十、活動(dòng)費(fèi)用
1.預(yù)計(jì)總費(fèi)用為900元 2.活動(dòng)收費(fèi)：30元/人
策劃：鐘敏、邱綺琪
方案策劃 篇4
雙十一，一年一次;雙十一促銷(xiāo)，同樣也是一年一次!無(wú)論是年底促銷(xiāo)，還是雙十一優(yōu)惠促銷(xiāo)，優(yōu)惠的心都是一樣的。
即日起至十一月11日，xx博悅xx汽車(chē)開(kāi)啟“為夢(mèng)想，一起加油”優(yōu)惠活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
“為夢(mèng)想，一起加油”購(gòu)車(chē)禮包：
時(shí)間：11月6日-11月11日17:00;
參與車(chē)型：全系xx汽車(chē)
政策：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店訂車(chē)，并在11月11日前完成購(gòu)車(chē)流程的客戶(hù)，可獲得本公司提供的購(gòu)車(chē)禮包;
購(gòu)車(chē)禮包包含：
1. 雙十一完成訂車(chē)用戶(hù)均可享受1000元工時(shí)卡。
2. 雙十一當(dāng)天購(gòu)車(chē)送裝潢限量禮包。
3. 雙十一當(dāng)天購(gòu)車(chē)成功送1000元油卡。
4. 雙十一當(dāng)天購(gòu)車(chē)成功即送價(jià)值5000元原車(chē)導(dǎo)航。
“萬(wàn)元鉅惠”四選一活動(dòng)：
時(shí)間：即日起至11月11日為止
參與車(chē)型：xx博悅xx全系車(chē)型。
別再尋找團(tuán)購(gòu)了，別再相信年末的`促銷(xiāo)了，一起來(lái)吧。
你的夢(mèng)想，我們?yōu)槟慵佑停淮艘黄冢賾?zhàn)速?zèng)Q!
以上“為夢(mèng)想一起加油”及“萬(wàn)元鉅惠”優(yōu)惠活動(dòng)任選其一;詳詢(xún)xx汽車(chē)股份有限公司。
xx汽車(chē)股份有限公司
(xx汽車(chē)xx總代理)
銷(xiāo)售顧問(wèn)：周xx
展廳地址：xx市xx區(qū)xx南路x號(hào)
方案策劃 篇5
引言：
本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí)，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。
一、 南平旅游資源簡(jiǎn)介
南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱(chēng)閩北，是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類(lèi)繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái)，在觀(guān)光旅游的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車(chē)、民俗等10多項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點(diǎn)列表
二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶(hù)分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周?chē)貐^(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線(xiàn)，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標(biāo)客戶(hù)。
(二)主要的目標(biāo)客戶(hù)群
追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶(hù)群。
追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體。
追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線(xiàn)的一類(lèi)群體。
基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶(hù)群。
在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。
三、 網(wǎng)站的建設(shè)
由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。
網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作。
(一)網(wǎng)站的功能
旅游資源介紹與說(shuō)明
常見(jiàn)問(wèn)題解答(faq)
旅游路線(xiàn)的選擇和知識(shí)的管理
在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)，在線(xiàn)幫助
即時(shí)信息服務(wù)
即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購(gòu),付款,傳輸?shù)木�(xiàn)上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))
會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊
廣告管理
郵件列表
網(wǎng)站地圖
網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。
(二)網(wǎng)站的內(nèi)容
旅行社信息以及信譽(yù)形象
旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示
旅游新聞與文化
顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息
促銷(xiāo)信息，精品路線(xiàn)，特色路線(xiàn)
銷(xiāo)售和售后服務(wù)信息
安全資訊，旅游常識(shí)
公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇
交易安全與契約保險(xiǎn)
旅游策劃、培訓(xùn)、招聘
(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段
建立在線(xiàn)論壇社區(qū)
常見(jiàn)問(wèn)題解答
及時(shí)信息服務(wù)
在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)
會(huì)員通訊服務(wù)
電子郵件和在線(xiàn)表單
為用戶(hù)提供在線(xiàn)演示
四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段
(一)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇
由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
將網(wǎng)站信息提交給分類(lèi)目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì)
2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
選擇在yahoo分類(lèi)目錄投放廣告
yahoo分類(lèi)目錄
3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)——搜索引擎廣告策略：
由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛(ài)問(wèn) ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場(chǎng)，可在google上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。
首先通過(guò)分析當(dāng)年cnnic的中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告確定用戶(hù)偏愛(ài)的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來(lái)確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費(fèi)與付費(fèi))以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費(fèi))。
計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。現(xiàn)在，類(lèi)似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗與否。
顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然。而google 的adwords，投入相對(duì)較少。
(1)百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名
(2)google 的adwords
通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。
4.選擇的關(guān)鍵詞組合
旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游
為了達(dá)到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊(cè)不同的網(wǎng)頁(yè)url，這樣比只注冊(cè)首頁(yè)url效果好。并且于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)行業(yè)最常用的名稱(chēng)尤為重要，例如“旅游” 最簡(jiǎn)單的名稱(chēng)被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊(cè)了潛在客戶(hù)可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁(yè)描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁(yè)描述 ，對(duì)meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制
南平旅游目標(biāo)客戶(hù)群從廣義來(lái)說(shuō)是針對(duì)國(guó)內(nèi)的，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶(hù)群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國(guó)內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對(duì)于廣告的投入金額要區(qū)別對(duì)待。
(二)email營(yíng)銷(xiāo)模式
在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過(guò)客戶(hù)的會(huì)員注冊(cè)信息進(jìn)行備份以及客戶(hù)滿(mǎn)意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶(hù)的資源，即獲取客戶(hù)email地址資源，并開(kāi)始采用內(nèi)部列表email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表email營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。
1.內(nèi)部列表：也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的`注冊(cè)用戶(hù)資料開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的方式，我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì)員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。
會(huì)員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線(xiàn)和促銷(xiāo)活動(dòng)，熱點(diǎn)景區(qū)，針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢(xún)。
電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂(lè)趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會(huì)很客觀(guān)，內(nèi)部列表email營(yíng)銷(xiāo)效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營(yíng)銷(xiāo)，并積極建立潛在用戶(hù)的email地址。
2.外部列表：利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。
建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。
發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推銷(xiāo)，近期 促銷(xiāo)活動(dòng)等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。
發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝福卡片。
所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)。客戶(hù)一般不會(huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶(hù)，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)和推廣。
3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播
電子郵件信息中對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。
具體做法如下：
設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板
電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息
為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔
商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱
企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一
在電子刊物和會(huì)員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識(shí)。
(三)web2.0營(yíng)銷(xiāo)——博客營(yíng)銷(xiāo)
介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí)，采用博客營(yíng)銷(xiāo)必須的。博客營(yíng)銷(xiāo)不但可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。
在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區(qū)旅友去體驗(yàn)，繼而把旅游過(guò)程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺(tái)上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來(lái)源和數(shù)量是海量的，而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。
1.博客營(yíng)銷(xiāo)形式的選擇：選擇訪(fǎng)問(wèn)量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來(lái)分析判斷)。
2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上，應(yīng)注意持續(xù)性。
采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾
利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳
建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流
上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及著名景點(diǎn)的精美視頻。
在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機(jī)票等。
選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞
設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶(hù)及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享
(鼓勵(lì)客戶(hù)為所游覽過(guò)的景點(diǎn)寫(xiě)游覽心得或推薦，同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫(xiě)作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。)
(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)方法
對(duì)于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。
具體方法：
制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書(shū)，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。
制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說(shuō)故事的電子書(shū)，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。
以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝福卡片，節(jié)假日前期，通過(guò)電子郵件向來(lái)自?xún)?nèi)外部列表的電子郵件用戶(hù)發(fā)送。
五.營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與分析
營(yíng)銷(xiāo)效果是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)，也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測(cè)。
方案策劃 篇6
目錄
*一、計(jì)劃摘要???????????????3
*二、項(xiàng)目介紹???????????????3
*三、戰(zhàn)略規(guī)劃???????????????5
*四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)?????????????8
*五、產(chǎn)品服務(wù)???????????????9
*六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)???????????????10
*七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃???????????????11
*八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃?????????????13
* 九、財(cái)務(wù)規(guī)劃??????????????13
* 十、風(fēng)險(xiǎn)與退出??????????????19
一、計(jì)劃摘要
隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開(kāi)始追求精神生活，尤其在這個(gè)追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，人們不滿(mǎn)足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿(mǎn)足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來(lái)越多的人喜歡自己動(dòng)手做一件想要的DIY產(chǎn)品，泥吧---陶藝生活館以DIY手工制作和陶藝成品銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過(guò)
程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的快樂(lè)。同時(shí)以陶類(lèi)的飾品、日用器具、家居用品為主要產(chǎn)品；以實(shí)體銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加銷(xiāo)售額；同時(shí)要從質(zhì)量、數(shù)量、服務(wù)和原材料等方面著眼，制定具體的發(fā)展規(guī)劃，并逐步實(shí)行，爭(zhēng)取樹(shù)立品牌形象；在原材料的選用方面，選擇綠色環(huán)保無(wú)污染的材料；在組織管理方面，實(shí)行人員的優(yōu)化配置，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、走向成功；在財(cái)務(wù)方面，店面處于起步階段，資金主要投入到店面租金、裝修、原材料及技術(shù)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)、工資、宣傳等方面，使企業(yè)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。將以上內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟的實(shí)行，最終使企業(yè)成功搶占市場(chǎng)份額。
二、項(xiàng)目介紹
（一）、主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：以服務(wù)業(yè)為主,目的在于豐富人們的業(yè)余生活，增強(qiáng)動(dòng)手能力。
（二）、主營(yíng)產(chǎn)品：陶制飾品（如手機(jī)掛件、手鏈、項(xiàng)鏈等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工藝品、家居用品(如花瓶、臺(tái)燈等),藝術(shù)收藏品及其他的各種模型。
（三）、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：目前市場(chǎng)上更多的是直接出售陶制品的成品，無(wú)法滿(mǎn)足人們對(duì)陶制品形狀、顏色等的需求，也無(wú)法了解制作的流程。而陶藝吧DIY優(yōu)勢(shì)在于：
陶藝吧DIY競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采取SWOT分析法
通過(guò)以上分析，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
1、市場(chǎng)上同類(lèi)型的企業(yè)比較少，大部分都是直接銷(xiāo)售成品，沒(méi)有自己動(dòng)手做陶藝品這一環(huán)節(jié)，有很大的市場(chǎng)空缺，是一個(gè)非常有潛力的項(xiàng)目；
2、可以把自己的想法創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，在滿(mǎn)足消費(fèi)者物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上滿(mǎn)足其精神需求。
3、制作陶藝品的過(guò)程，發(fā)揮了人們的想象力，鍛煉其動(dòng)手能力，同時(shí)，制作陶藝品的過(guò)程可以修身養(yǎng)性，是一種比較高雅的藝術(shù)。
4、陶藝吧可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的好奇心理，讓他們了解并體驗(yàn)制陶過(guò)程，還向大眾普及了制陶的基本知識(shí)，增加了人們的藝術(shù)修養(yǎng)。
5、從古至今，陶文化始終熏陶著人們，該項(xiàng)目可以讓大家更加貼近中國(guó)傳統(tǒng)文化，發(fā)揚(yáng)精湛的陶藝術(shù)，弘揚(yáng)中華民族偉大的智慧結(jié)晶。
6、該項(xiàng)目非常環(huán)保，利用現(xiàn)有的資源加工，不需使用各種化學(xué)物質(zhì)，更不會(huì)釋放有害氣體，是一種綠色健康的消費(fèi)。
（四）、項(xiàng)目所處階段的基本情況：
項(xiàng)目目前處于初級(jí)階段，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，要借鑒經(jīng)驗(yàn)；在經(jīng)營(yíng)中，要做市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)做出正確決策，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在初創(chuàng)階段，需要運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目形成一個(gè)比較全面的`認(rèn)識(shí)，在消費(fèi)者心中占據(jù)一定地位，以方便順利進(jìn)入市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)認(rèn)可率。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）、公司概述
泥吧---陶藝生活館是一家集陶藝DIY與陶制品銷(xiāo)售于一體的飾品公司，位于內(nèi)蒙古包頭市。公司以提升陶藝品魅力、倡導(dǎo)陶藝品文化為宗旨，同時(shí)為廣大消費(fèi)者提供學(xué)習(xí)制陶的平臺(tái)。
泥吧---陶藝生活館致力于陶藝品的發(fā)展，所制的陶藝品集藝術(shù)
性、實(shí)用性、觀(guān)賞性于一體，消費(fèi)者在親身制作過(guò)程中，鍛煉創(chuàng)新、動(dòng)手能力，同時(shí)陶冶情操、修身養(yǎng)性。泥吧中的每一個(gè)陶飾品都講究原創(chuàng)性與獨(dú)特性。
泥吧---陶藝生活館前期致力于品牌的建設(shè)及推廣，將其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念深入人心，后期待企業(yè)成熟穩(wěn)定后，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，再聘用陶藝制作方面的專(zhuān)職人才，為我國(guó)陶藝品事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
（二）、項(xiàng)目的宗旨：走進(jìn)陶藝，體味DIY樂(lè)趣
（三）、項(xiàng)目的目標(biāo)：為每一個(gè)熱愛(ài)生活，喜歡陶藝喜歡DIY的人提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)、學(xué)習(xí)和動(dòng)手的圣地。
（四）、項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃：
1、初創(chuàng)階段（1-2年）
初創(chuàng)階段企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為體味DIY陶藝品，著力宣傳、強(qiáng)調(diào)這
一特點(diǎn)。其次致力于陶藝品成品向市場(chǎng)導(dǎo)入。充分利用有限的資源提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象，逐步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)并初步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、發(fā)展階段(3 -5年)
發(fā)展階段企業(yè)進(jìn)一步健全和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；主要目標(biāo)為鞏固、
擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)。
3、成熟階段(6-10年)
成熟階段企業(yè)利用研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)陶制飾品相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為陶制飾品市場(chǎng)的領(lǐng)先者，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。開(kāi)發(fā)國(guó)際陶制飾品市場(chǎng)，努力做陶制飾品的第一品牌。
（四）、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略:
1、產(chǎn)品策略
著重推廣陶藝吧的DIY特色，同時(shí)銷(xiāo)售各種陶藝成品。
（1）包裝策略：
把世界流行的中國(guó)風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素相結(jié)合，在包裝上印制
公司標(biāo)志和具有中國(guó)風(fēng)的圖案。采用等級(jí)包裝策略，將陶藝品分成若干等級(jí)，高檔陶藝品采用優(yōu)等包裝，中等陶藝品采用普通包裝(顧客DIY陶藝品可自行選擇包裝)。
（2）滿(mǎn)足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求:
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