酒店活動策劃方案

[精選]酒店活動策劃方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家整理的酒店活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

酒店活動策劃方案1

　　酒店開展此次國慶節促銷活動，旨在通過國慶節節日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度，為節日后的.人氣奠定基礎。

　　一、現場布置

　　國慶是中國人民的傳統節日，在布置方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠；并能體現到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍，酒店吧臺；洗浴吧臺做寫真國慶圖案，能更好的渲染國慶特色。

　　二、活動時間：

　　9月8日——10月8日

　　三、活動主題：

　　合家團圓渡國慶；龍騰虎躍迎店慶。

　　四、活動內容：

　　活動一：為迎接國慶；店慶；國慶三節到來，凡通過速8中國總部預訂熱線xxx預訂房間可享受住10送1（活動房價相當于125元/間會員相當于135元/間。）

　　活動二：國慶節—店慶當天入住速8酒店就可享受團員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）

　　活動三：店慶當天晚上8點—9點入住速8酒店貴賓免費贈送價值38元會員卡一張；餐巾紙盒1盒。

　　活動三：凡活動日入住賓客憑有效證件（身份證；駕駛證；軍官證；學生證；銀行卡；車牌號等最后數字為15（國慶晚）8（店慶晚）即可享受：

　　1、贈送會員卡一張；即可享受會員價。

　　2、客房房間或洗浴立即減去8元15元。

　　3、贈送精美禮品

　　4、快樂大搖獎；幸運自己轉。（此轉盤放在洗浴大廳）

　　（1）特等獎（2）一等獎（3）二等獎（4）三等獎（5）參與獎

　　以上4種任選1種

　　活動四：愛琴海洗�。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項目只可享受下次使用。

　　五、活動要求：

　　1、全體員工加強學習了熟練了解活動內容

　　2、以上活動可通過都市傳媒；滕州日報刊登；以便增加酒店知名度。

酒店活動策劃方案2

活動主題;去花園見證你我的愛

　　活動時間：20xx年2月14日17：30至21：00

　　活動地點：陽光咖啡廳

　　活動內容：金玉良緣套餐758元：情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真愛玉佩一對，大的.情侶玩偶一對)甜蜜客房(單人間)1間/夜+次日中午雙人自助餐+精致迷你蛋糕一個+影樓免費拍攝券一張價值388元。完美人生情侶套餐588元;情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真情玉佩一對，情侶玩偶一對)甜蜜客房(單人間)1間/夜+影樓免費拍攝券一張價值388元。濃情蜜意套餐288元：情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真心玉佩一塊+情侶玩偶一對)+影樓免費拍攝券一張價值388元。

　　情侶KTV包廂(小包廂)包場價520元，含茶水服務/中份水果盤/瓜子二份，小吃二份，爆米花一份，巧克力一份，情侶玩偶一對，客房抵價券面值50元一張，憑券入住可享受258元/間/夜，只限當天有效。

　　餐飲促銷：凡情侶在酒店餐飲區域消費達520元以上(含520元)，均贈送情侶玩偶一對，玫瑰花一枝，影樓免費拍攝券一張價值388元。當天用餐期間安排一位小仙女到各個用餐區域推銷玫瑰花束和巧克力禮盒/情侶玩偶(大的)。

　　1、于1月27日前完成大堂告示牌、酒店前廣場廣告牌、短信設計等工作;

　　2、于2月1日前完成與臺州晚報的報價及宣傳內容確認并簽訂合同;

　　餐飲部：

　　1、于1月25日前完成此次活動各項套餐的菜單安排并知會營銷部，以便宣傳工作;

　　2、1月31日前完成20xx及20xx年兩年在本店結婚人員的聯系號碼;

　　3、于2月14日當日3：00PM前在酒店各活動區域完成活動氛圍布置;

　　3、財務部：

　　1、于1月25日前完成活動各項流程的操作程序安排及獎品的采購工作;

　　2、于2月1日前完成活動所需的票券制作及發放工作。

酒店活動策劃方案3

　　一、活動方案目的：

　　提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

　　二、活動方案主題：

　　主題一：“你是我心中最美“為主題

　　此次活動的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

　　主題二：“浪漫回味年”為主題

　　三、活動方案策略：

　　根據節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

　　四、活動時間：20xx年2.14日-2.16日

　　五、活動地點：暫定于餐飲酒店內外

　　六、活動定位及調性

　　1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的情人節營銷活動。

　　2、調性：格調文化時尚廣泛。

　　七、活動形式

　　2.14日-2.15日消費達金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

　　2.16日情人節夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

　　八、活動內容

　　以情人節當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，針對2.16日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

　　1、20-40歲單身群體——“你是我心中最美”大型單身交友派對：

　�。�1）凡是單身人群均可參加8.16日餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

　　（2）凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

　　2、20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越情人夜.浪漫回味年”情侶主題派對：

　　只要你身邊有伴侶，均可參加2.16日餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在情人節當天到餐飲酒店消費，均可以獲得餐飲5折優惠，凡是2.16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

　　九、現場氛圍打造

　　1、餐廳外圍布置

　�。�1）鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍，在餐飲酒店入口處創意設計大型鵲橋門頭，借傳統情人節香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下最美的身影。

　�。�2）牛郎織女造型創意布置→制造更多宣傳話題，結合情人節鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該餐飲酒店的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

　�。�3）古香古色宣傳立柱→點明活動主題，摒棄傳統的中華立柱，根據營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越情人節夜;遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

　　2、大廳環境氛圍布置

　�。�1）中式燈籠布置，在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

　�。�2）造型宣傳吊旗布置，按照營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

　�。�3）攝影照片領取臺造型布置，根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　　（4）分區舞臺造型布置，根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，布置。

　�。�5）光影藝術設備布置，根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

　　十、情人節當天活動安排及流程

　　1、(單身區)

　　情人節夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為情人節活動入場可以快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　享特色文藝盛宴——在情人節主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

　　7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。

　　情人節夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

　　2、情侶區

　　情人節夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的`鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為情人節活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　尋5個完美愛情——全城尋找5對在情人節當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能夠免費享受餐飲酒店特別提供的情人節完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

　　情人節夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優惠，凡在情人節當天結婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

　　十一、宣傳

　　海報宣傳主題：“你是我心中最美”

　　宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能夠遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節收獲一些驚喜?是優雅淑女?還是浪漫才子?來餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。

酒店活動策劃方案4

　　一、活動主題：

　　1.禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮

　　2.金狗送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送

　　4.金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

　　5.立丹新春禮上禮——合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　6.金狗進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　7.濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動內容：

　　1、禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮

　　1.活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：

　　活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

　　贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份x3天=900份預算：2.2x900=1980元

　　2、金狗送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

　　印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元(單色單面)

　　3、金狗送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

　　1.活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設置

　　100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

　　401元-500元級;送成本價10元的.禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

　　501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

　　贈品：(見上)數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1.6%(按每日營業額220，000元計算)

　　印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元(單色單面)

　　4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨

　　1.活動時間：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動，刮出金狗心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

　　4.獎項設置：

　　(一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

　　成本金額：3000元x1=3000元

　　(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)

　　成本金額：1720元x2=3440元

　　(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

　　成本金額：200元x3=600元

　　(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

　　成本金額：100元x16=1600元

　　(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元x32=1760元

　　(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

　　成本金額：38元x64=2432元

　　(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

　　道具預算(裝糖果花生用)：425元

　　5、新春禮上禮——-合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　1.活動時間：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　6、金狗進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　1.活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元(單色單面)

　　7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　1.活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站

　　讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四、氣氛布置：

　　寫真、噴繪：

　　1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、

　　2、側門立柱、側門橫眉各1套、

　　3、門廊旗11張、

　　4、小墻幕1張下面部分、

　　5、大門看板2張、

　　6、大門立柱、大門橫眉各1套、

　　7、廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

　　費用預算:6782元，雜費：520元

　　2.印刷類：

　　1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

　　3.DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元

　　印刷費用預算:10，320元

　　五、宣傳

　　1、17天(廣場廣告架占道費)2，312元/1個

　　2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　xxxxxxx

　　七、贈品費用預算：

　　(略)

酒店活動策劃方案5

　　一、客房促銷辦法：

　　1、調整現有對外銷售價格：

　　今日價簽單掛帳及商務預付款

　　協議價格協議價

　　行政套房

　　豪華休閑套房

　　豪華商務套房

　　休閑套房

　　商務標間、單間

　　豪華標間

　　2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養自助早餐

　　3、住客現金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

　　4、新推出鐘點房9：00—18：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元(僅限豪華標間);午夜房00：00—6：00128元/間(限豪華標間，不送早餐);特價房房價128元/間(每天限量10間，限豪華標間，不送早餐)

　　5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

　　6、入住套房贈送果盤

　　7、免費撥打市內電話

　　8、客房免費寬帶網絡

　　9、延遲退房時間至14：00

　　二、餐飲消費的營銷舉措：

　　1、調整餐飲出品結構，啟用新菜譜

　　2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折，餐飲包廂憑會員卡或協議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)

　　3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

　　4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設喜慶洞房，適時推出春節團圓宴菜單

　　5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張

　　三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協議的簽訂;事先預付款的客戶消費給予程度優惠，預付款起點為3000元。

　　四、全員營銷提成獎勵：對于內部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協議價按實際結算金額3%發放提成獎勵，餐飲按實際結算金額的`2%發放提成獎勵，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發放提成獎勵，每月集中統計發放;經營部門負責人和營銷、預訂人員的提成獎勵辦法另行制定。

　　五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現有鉆石卡、貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元，后續充值每1000元送100元;貴賓卡首次充值起點為20xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現有價格執行，特殊客人經批準后給予適當優惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發放2%的提成獎勵。

　　六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。

酒店活動策劃方案6

　　一、活動背景

　　七夕情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　七夕情人節粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時間

　　七夕

　　四、活動地點

　　主要地點：xx會大廳

　　次要地點：客房

　　桑拿房

　　五、活動方法

　　1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；

　　2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

　　3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動另附活動方案

　　4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：

　　1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設立4x2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發。

　　2、短信發布：3000元。

　　3、內部廣告發布：含噴畫、電腦屏幕。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。廣告詞

　　B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

　　情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的'她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。短信

　　C、七夕情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂！

　　七夕東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨！

　　玫瑰花雨，美酒燭光，xx會情人節粉紅之旅，等待您的參與！

　　八、促計劃：

　　1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：xx月xx日前推出活動廣告

　　xx月xx日前做好情人節氛圍營造工作

　　2、娛樂部：xx月xx日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

　　xx月xx日前做好情人節氛圍營造工作

　　3、桑拿、客房部：xx月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵x0。3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵x1。00元=500元

　　3、巧克力：100盒x20元=20xx元

　　4、粉紅色雪紗：100碼x5。0元=500元

　　5、宣傳單：10000張x0。25元=2500元

　　6、噴畫：200平方x10元=20xx元

　　7、其它：500元

　　合計：9800元

酒店活動策劃方案7

　　一、活動目的

　　以七夕中國情人節為契機，密切酒店與新老客戶之間的關系，樹立酒店口碑，增強客戶對于酒店的認同，為酒店積累客源。

　　二、參加對象

　　所有酒店客戶均可參加

　　三、活動主題

　　“歲月無聲、真愛永恒”七夕情人節心動Party

　　四、活動時間

　　農歷7月7日19：30——21：00

　　五、活動地點

　　酒店一樓光廳

　　六、活動形式

　　酒會Party

　　七、活動規模

　　200人左右

　　八、活動內容

　　1、情侶（夫妻）游戲類

　　（1）吸乒乓球表演賽（面向家庭）

　　主題：“吸引力”的秘密。

　　所獲獎項：最具吸引力獎。

　　組織方式：隨機從現場全體人員中抽取幸運家庭四戶，每戶選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責用手拿好乒乓球，最后一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的'最多家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四戶，獲勝者均可獲得最具吸引力獎。

　　責任人：現場主持。

　　比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取。

　　（2）女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

　　主題：我們的愛如此默契。

　　所獲獎項：最佳默契情人獎。

　　組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎。

　　責任人：現場主持。

　　比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取。

　　（3）最佳拍檔（情侶站報紙）

　　主題：愛情的智慧魔力。

　　所獲獎項：最聰明愛情獎。

　　組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，首先情侶或夫妻雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎。

　　責任人：現場主持。

　　監督：現場客戶報名或者隨機抽取。

　　（4）合作猜字游戲

　　主題：心有靈犀一點通。

　　所獲獎項：最靈犀情人獎。

　　組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。

　　責任人：現場主持。

　　監督：現場客戶報名或者隨機抽取。

　　2、美麗的愛情傳說（此部分內容待定）

　　（1）“緣”來的時候

　　隨機抽取客戶，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。

　　所獲獎項：最美麗邂逅獎。

　　責任人：現場主持。

　　（2）我們那樣談情說愛

　　隨機抽取客戶，講述自己與她或者他的的最美麗的最動人的愛情故事。

　　所獲獎項：最動人愛情獎。

　　責任人：現場主持。

　　3、浪漫婚紗秀

　　主題：那一刻，走向永恒。

　　所獲獎項：最浪漫情人獎。

　　組織方式：本婚紗秀分為金婚秀、銀婚秀、新婚秀三組，每組3對，由主持人按出場順序組織出場，每組時間5分鐘。

　　責任人：現場主持。

　　評選方式：首先由客戶現場評選，如無法分出，則由主持人現場抽取。

　　4、才藝大比拼

　　（1）歌唱類（戲曲、流行音樂）

　�。�2）魔術類

　　（3）小品類

　　所獲獎項：最佳明星獎，最佳才藝獎，最佳新星獎。

　　責任人：現場主持。

　　評選方式：首先由客戶現場評選，如無法分出，則由主持人現場抽取。

　　九、說明

　　胸卡號的使用辦法。

　　1、現場發放胸卡號登記在冊，并用四方形紙卡另外備份一份�；顒娱_始后，將情侶或者夫妻類卡號放入抽獎箱，由主持人現場抽出相應數量卡號，請持同樣卡號者上臺做游戲。

　　2、活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關卡號的抽獎箱中現場抽取幸運客戶。

酒店活動策劃方案8

　　一、活動目的

　　借助此次中秋佳節，結合××酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，提高××酒店的經濟效益和社會效益。

　　二、活動組織機構

　　組長：××

　　副組長：××

　　成員：營銷人員及各部門經理

　　三、活動時間

　　20××年××月××日—20××年××月××日

　　四、銷售渠道及促銷活動

　　1.按部門分配進行銷售。

　　2.舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。

　　3.通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單。

　　4.實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。

　　5.在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點。

　　6.有潛力的商店、超市代理銷售。

　　7.銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶。

　　8.在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。

　　五、各相關部門負責工作

　　1.營銷部

　　（1）組織“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序。

　　（2）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　�。�3）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置。

　�。�4）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

　　（5）統計“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會”邀請人員名單、群發短信、發放請柬。

　　2.總辦、人事部

　　（1）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　（2）負責大堂展臺的管理。

　�。�3）對“答謝客戶暨××酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務。

　　3.房務部

　�。�1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳。

　�。�2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。

　　（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。

　　4.餐飲部

　�。�1）答謝酒會的準備、服務。

　　（2）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置。

　�。�3）協助營銷部維持“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　（4）負責“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作。

　　5.財務部

　　（1）協調廚房展示月餅品種。

　　（2）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放。

　　（3）組織印刷中秋節宣傳彩頁。

　�。�4）提供團購月餅提貨券。

　　（5）提供“答謝客戶暨××酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品。

　　6.工程部

　　（1）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片。

　�。�2）負責大堂月餅展臺的.制作。

　�。�3）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　�。�4）負責“答謝客戶暨××酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間燈光、投影儀、音響的調試。

　　六、相關工作時間要求：

　　1.月餅貨品的領取、銷售統計負責人于×月××日×∶××分前到位。（財務）

　　2.“答謝老客戶暨××酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定×月×日××∶××分前全部到位。（餐飲部、工程部、營銷部）

　　3.戶外廣告、宣傳彩頁于×月××日前完成。（營銷部）

　　4.××月××號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，××號前月餅盒到位。（采購部、總辦）

　　5.大堂月餅展臺的布置于×月××日前完成。（工程部）

　　6.活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期（×月×日）××∶00前完成。（營銷部）

酒店活動策劃方案9

　　度浪漫七夕，享溫馨生活——酒店七夕節“點燃浪漫”活動正在進行中

　　活動文案：

　　文案一、

　　溫馨的生活，總少不了他（她）的陪伴 節日的浪漫，總愿為您點燃!

　　度浪漫七夕，享溫馨生活，酒店七夕節“點燃浪漫”活動正在進行中！ 活動期間：

　　原價980元櫻花標準房，浪漫點燃價：398！并贈送價值198元的情侶套餐！ 原價1180元玫瑰豪華房，浪漫點燃價：498！并贈送價值198元的情侶套餐！ 原價1380元百合特色房，浪漫點燃價：598！并贈送價值298元的情侶套餐！

　�。ㄗⅲ孩佟袄寺�點燃價”即酒店協議價；②活動僅限本周末8月6日、7日）

　　文案二、

　　七夕“點燃浪漫”正在進行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主題酒店、免費享受幾百元情侶套餐！

　　策劃思路

　　通過富有中國本土浪漫氣息的情人節與本酒店“浪漫”主題個性的相結合，形成鮮明、易傳達、富有感染力的浪漫氣息，并將此迅速傳達給消費者，借此能將本酒店的浪漫品牌個性灌輸到消費者的記憶中，吸引消費者前來消費的同時更提升了本酒店的'知名度。 針對指定消費群體，特別推出餐飲餐飲和住宿一體式優惠套餐，滿足消費者和潛在消費者的節日需求，進而了解和體驗到本酒店的服務，建立和加深對本酒店的品牌好感和忠誠度。

　　策劃目的

　　1、通過七夕中國情人節傳達酒店的“浪漫”品牌個性。

　　2、吸引消費者前來本店體驗和消費，建立和提高酒店知名度；

　　3、促進酒店客房及餐飲消費，提升本店銷售額。

　　四、方案內容

　　第一部分：客房和餐飲配合促銷。 通過客房和餐廳套餐的捆綁，組合成本成本酒店的七夕巨惠套餐，最后定位為七夕節浪漫點燃價，套餐詳情為：原價980元櫻花標準房，浪漫點燃價：398！并贈送價值198元的情侶套餐！原價1180元玫瑰豪華房，浪漫點燃價：498！并贈送價值198元的情侶套餐！原價1380元百合特色房，浪漫點燃價：598！并贈送價值298元的情侶套餐！

　　第二部分：情人節布置

　　布置風格：以浪漫為主題，結合本酒店品牌個性，布置成唯美、浪漫風格。 ? 以粉色、藍色為主色調，以花、云、牛郎織女等為主要表現載體。

　　通過易拉寶、人形牌、多媒體和KT板將大廳和酒店門口裝飾成七夕浪漫唯美風格

　　各部門職責

　　財務部

　　1) 收取費用

　　餐飲部餐飲部

　　1) 備餐，包括套餐、巧克力、玫瑰花、紅酒

　　2) 依據即定金額，確定菜單菜單3) 餐廳的七夕節布置

　　4) 回收裝飾并交與營銷部營銷部保存 ?前廳前廳部

　　1) 大廳、酒樓、酒店入口的布置

　　2) 回收裝飾并交與營銷部保存

　　3) 接受顧客咨詢，向顧客解釋活動詳情

　　客房部

　　20xx酒店七夕節活動策劃方案 提供相應客房，并布置客房

　　保安部

　　1) 疏導交通

　　2) 協助布置物料的維護工程部工程部

　　1) 滿足七夕節活動中，電力設施的用電需求

　　2) 協助布置（有時需要高空作業）

　　營銷/策劃部

　　1) 確定布置調性

　　2) 擬定和實施營銷

　　3) 物料設計

　　4) 組織現場布置

　　媒介宣傳

　　店內宣傳?

　　1）易拉寶宣傳

　　介紹七夕節套餐，以浪漫唯美為基調，七夕元素為題材。設計文案：溫馨的生活，總少不了他（她）的陪伴 節日的浪漫，總愿為您點燃!

　　度浪漫七夕，享溫馨生活，酒店七夕節“點燃浪漫”活動正在進行中！

　　活動期間：

　　原價980元櫻花標準房，浪漫點燃價：398！并贈送價值198元的情侶套餐！ 原價1180元玫瑰豪華房，浪漫點燃價：498！并贈送價值198元的情侶套餐！ 原價1380元百合特色房，浪漫點燃價：598！并贈送價值298元的情侶套餐！

　�。ㄗⅲ骸袄寺�點燃價”即酒店協議價，活動僅限周末6日、7日）

　　2）多媒體宣傳

　　LED突出活動主題“酒店七夕節‘點燃浪漫’活動正在進行中……”液晶電視和樓宇電視突出七夕氣息和本次活動的優惠信息。

　　短信群發?

　　針對中高端消費群體，發送三萬條短信，傳達本次活動信息。短信群發內容“七夕‘點燃浪漫’正在進行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主題酒店、免費享受幾百元情侶套餐！

酒店活動策劃方案10

　　一、活動背景

　　2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　東莞山莊****情人節粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時間

　　2月14日

　　四、活動地點

　　主要地點：麗駿會大廳

　　次要地點：客房 桑拿房

　　五、活動方法

　　1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的.殿堂;

　　2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

　　3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

　　4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

　　六、氛圍營造：

　　1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　5、客房、桑拿房用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、 宣傳單：10000份，自行派發。

　　2、 短信發布：3000元。

　　3、 內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、 廣告文字：

　　A、 擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B、 春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

　　情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

　　C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促計劃：

　　1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：

　　2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　2、娛樂部：

　　2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　3、桑拿、客房部：

　　2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：

　　結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=20xx元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、 宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200平方×10元=20xx元

　　7、其它： 500元

　　合計： 9800元

酒店活動策劃方案11

　　一、 活動目的

　　中秋節是我們民族僅次于春年的歡度盛會，而今年的中秋節的農歷日期恰好與國慶節相連。中秋結束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。將中秋節與國慶節結合成一個活動周期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區的市場影響力。

　　二、 活動對象

　　本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。

　　三、 活動主題

　　與國同慶，共譜天倫

　　四、 定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的`定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價。

　　五、 營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據酒樓的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺、六安、合肥地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。

　　六、 活動方式

　　1、 客房

　　活動期間 單標間可享受158元/間/天，含早餐優惠

　　活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元

　　活動期間入住賓客免費贈送果盤一份

　　活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份

　　如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優惠。

　　每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張

　　2、 餐飲

　　活動期間推出黃金套餐：

酒店活動策劃方案12

　　一、活動時間：

　　xx年2月14日

　　二、活動名稱：

　　“情系、相約”

　　三、活動內容

　　3.1)大型郎才女貌親密約會派對

　　酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場�，F場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

　　3.2)客房：

　　活動當天特別推出特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

　　3.3)餐飲：

　　銀河餐廳推出

　　277元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

　　577元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

　　777元情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

　　月宮食府

　　凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

　　四、實施細節

　　4.1)請采購部聯系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

　　4.2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執行。

　　4.3)請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

　　4.4)請前廳部針對步入散客積極銷售特價房，并介紹相關內容；請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。

　　4.5)策劃部設計制作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

　　4.6)請宴會部提前做好派對現場的.擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

　　五、推廣宣傳

　　酒店店內海報、單頁；

　　酒店官方網站及友好連接網站；

　　商都信息港漂浮廣告(一個月)；

　　大河報四分之一彩版+ 600字軟文；

　　時尚雜志硬廣及軟文；

　　沿街燈箱膠片；

　　目標客戶短信。

　　六、費用預算

　　玫瑰花2元/支X500支1000元；

　　巧克力50元X20盒1000元；

　　棒棒糖50元X10支500元。

酒店活動策劃方案13

　　1、市場分析

　　1.1宏觀環境分析

　　經濟環境：近年來中國經濟快速發展，人們的消費水平也在不斷提高

　　社會環境：隨著社會的發展，人們越來越不滿足于家庭消費，越來越愿意體驗新消費，這有利于天府酒店在五家渠的駐足。

　　科技環境：現在科技越來越發達，酒店的設施也隨著科技的發達而越來越先進，這能促使人們體驗新環境，品味由新設備所制成的各類新產品。

　　1.2微觀環境分析

　　行業分析：(1)中國的大眾旅游發展需要物美價廉的酒店住宿設施，而五家渠正是以旅游業為作為主導產業發展的城市。 (2)中國日益繁榮的經濟刺激了國家內部的商務往來，產生了對經濟型酒店的巨大需求。

　　消費者分析：烏魯木齊市人口多、人流量大，距離五家渠市不過一個多小時的車程。據統計，每年來五家渠的流動人口非常多，而正是這些流動人口非常需要酒店提供住宿和飲食，而且一些企業的商務往來也需要酒店提供服務。

　　競爭對手分析：將軍府大酒店、麗臣大酒店

　　1.3公關現狀的SWOT分析

　　優勢：酒店裝修華貴、檔次較高、服務好、環境幽雅，酒店設備完善。 劣勢：知名度不高，城市經濟不發達，常住人口少，交通路線缺少。

　　機會：五家渠市流動人口比較多，人流量大。青格達湖風景優美，是旅游勝地，非常吸引游客。

　　威脅：競爭對手較多，容易遭遇對手的打壓。

　　2、活動概況

　　2.1活動背景

　　天府酒店是在五家渠前進東街開辦的，該酒店為餐飲服務類企業，活動范圍主要集中在五家渠市的老市區。由于知名度的不高和經濟大氣候的影響，天府酒店的經營一直難以打開新局面。同時該酒店在五家渠也擁有很多競爭對手。因此，要想在五家渠站穩腳跟，必須提高它的知名度。

　　2.2活動主題

　　唱響天府·暢享盛宴

　　2.3活動可行性分析

　�。�1）五家渠是一個經濟不太發達，常駐人口較少的地方，要說在五家渠為天府酒店耗巨資投入一場公關活動，也未免太過于冒險。

　　(2)五家渠有兩所大學，大學生是非常多才多藝的，并且樂于參加各種活動。 基于以上兩點，本次策劃的是為期一天的娛樂歌手比賽，成本不會過高，在小區域范圍內又能引起轟動，學生也樂于參加，不會造成場面冷淡，無人問津，這正是我們考慮這次活動的可行性。

　　2.4活動目的

　　1.提高天府酒店在五家渠、烏魯木齊的知名度

　　2.提高天府酒店在消費者心中的地位，發展特色

　　3.擴大天府酒店在五家渠的市場占有率

　　2.5主辦單位

　　五家渠市天府酒店

　　2.6活動時間

　　20xx年12月25日

　　2.7活動地點

　　前進東街天府大酒店

　　2.8公關目標群及參加方式

　　公關目標群：消費大眾、公司員工、供應商、傳播媒體等。

　　參加方式：憑身份證、戶口本原件，親臨報名；未成年必須有監護人陪同；年老體弱的人必須有人陪護。

　　3、活動宣傳

　�。�1）提前10天在天府門前的LED燈上顯示本酒店將在12月25日舉行歌手大賽。

　�。�2）在五家渠交通電臺廣播進行廣播，在移動電視進行廣告。

　　（3）在社區宣傳欄以及交通站牌粘貼宣傳單。

　�。�4）編輯短信，將此活動告知天府的VIP及金卡客戶。

　�。�5）在天府的網站上進行宣傳。

　�。�6）天府主管人員和石河子大學商學院外聯部聯系并在校園宣傳，鼓動學生積極參與。

　　4、活動流程

　　（1）12月22日至12月24日在天府旁邊進行布置，搭建舞臺，調配燈光、音響等設施，制作好比賽ppt，提前聯系相關專業評委。

　　（2）12月25日上午8點至12點30分組織人員進行報名活動，統計人數，并根據報名順序對參賽者進行編號，填寫報名表時要求參賽者填寫參賽曲目。

　�。�3）13時30分比賽正式開始，由主持人宣布比賽內容及規則，并在現場選取50名大眾評委進行評分，專家評委與大眾評委的權重各占50%，參賽者依次進行表演，第一輪為清唱形式。

　�。�4）16時30分第一輪比賽結束，將每位選手的得分進行統計，選取前十名進入復賽，被淘汰的選手將獲得盛業提供的小禮品一份。

　�。�5）16時30 至17時10分，統計并公布進入復賽的選手名單，進入復賽的選手在休息區準備復賽的'參賽曲目，并填寫參賽曲目單，復賽時可使用伴奏帶。

　　（6）17時10 分，復賽正式開始。選手按先前排好的順序依次表演。復賽將從10位選手中最終評選出前三名以及最佳潛力獎，最佳臺風獎。第三名將獲得由盛業提供的價值999元的九陽豆漿機一臺或同等價值的年夜飯一餐。第二名將獲得價值1999元的數碼相機一臺或同等價值的年夜飯一餐。第一名將獲得由盛業提供的價值2999元的年夜飯一餐（限2月3日前使用）。最佳潛力獎和最佳臺風獎將獲得盛業提供的888元的年夜飯一餐。

　�。�7）如比賽中出現分值相同的狀況，則進行兩人的pk賽，直到決出勝者為止。

　　（8）18時30分，比賽結束，與獲獎者聯系協商，整理現場。

　　5、實踐效果預測及經費預算

　　5.1 效果預測

　　√：對于社會大眾

　　在娛樂的同時都有機會獲得新春好禮。

　　√：對于天府大酒店

　　提高五家渠市天府酒店的知名度和美譽度，使人們在選擇就餐、宴請賓客等情況下更趨向于選擇本酒店。通過一次放利活動來達到長期獲利的目標，有效地拓展了天府酒店市場，贏得了良好的經濟效益。

酒店活動策劃方案14

　　活動時間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

　　活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。ong>活動內容：

　　一. 場境布置

　　a. 門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

　　b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

　　c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)d. 餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節小禮物e. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

　　二、賣場圣誕氛圍營造

　　a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

　　b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　c、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂

　　三、促銷活動

　　a)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的'御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

　　四、聯系外國留學生。

　　a.組織節目。我們到黑大、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

酒店活動策劃方案15

　　20xx年國慶節即將到來而每年國慶黃金周后至年底前，餐飲業都將出現了“短期休眠”，那么，如何做好旺季與淡季之間的營銷策略轉換呢？筆者認為，節后要根據時令和消費口味，變換營銷主題，達到“旺季取利，淡季取勢”的目的，讓淡季不淡，好戲連連。

　　面對餐飲經營淡季，各企業老板各有招數。有些餐飲企業似乎找不到“北”，只好從開源節流方面想辦法自救；有些餐飲店老板卻不以為然，只是適當控制支出，而不會采取減人減薪，認為元旦、春節等假期的營業額會賺補回空缺；有些老板則利用這個時機內強素質，外樹形象，砍柴磨刀兩不誤……那么，餐飲淡季還有哪些實用的營銷策略呢？

　　一、用特價菜，彌補不足

　　“淡季”這段時間，大多數餐飲店的營業額都會有不同程度的下滑，但是，要認清淡季餐飲的特征，推出有針對性的促銷，就會“淡季不淡”。特價菜是最簡單直接有效，雖然消費旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節再吃，但人總是要吃飯的，普通實惠的菜也會吸引部分顧客。

　　“寶業酒樓”在11月份推出燒雞18元/只、海鮮河鮮特價、13元小炒10多款；“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元；“大四川火鍋城”49元火鍋自助餐從11時一直敞開吃到16時半，生日免單、學生和教師優惠5元。每日數款特價菜，不僅可以籠絡人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補。

　　不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動其它消費，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負責人透露，11月海鮮的進價猛漲，如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元，但酒樓銷售的價格卻不升反降，其目的很明確，就是希望能以低價讓淡季依然火起來。

　　二、策劃美食節，帶旺人氣

　　人為地造節又是食肆應付淡季有力的一招，前段時間，各大餐館的店慶、美食節相當頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節”、澳門街舉辦“滋味羊節”即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費一人”的優惠活動。“買二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。

　　舉辦美食節的目的，旨在吸引客流，提升營業額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用，將其整體解構，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。

　　還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應，總會有人欣賞。根據消費者的心態，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供應10份，售完即止，逾期不候，將消費者的胃口吊起來。

　　三、數字促銷，帶動年青消費

　　為了讓食客來多幾次，變為熟客，經營者亦是花不少心思，此期間除了打折、vip卡優惠、送果盤等慣例外，經營者還可瞄準新勢力——針對經常上網的年青消費群的生活方式，在網絡上搞促銷，如網絡訂餐、電子優惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優惠活動�！皷|都大世界”每到淡季，物業與企業聯手推出網上電子優惠券，打印出來后就可以憑券去消費，可當作現金使用，迎合了不少年輕人的消費需求。

　　四、淡季整修翻新，增加時尚元素

　　不少餐館選擇在淡季的時候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從10月中旬開始，勝記、宏記、川味濃等紛紛對飯店進行局部改造，有的甚至是全面翻新，準備以全新的面貌迎接旺季的到來，這些餐館的負責人認為，現在的餐飲競爭如此激烈，消費者對環境相當看重，

　　只有不間斷地通過對餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業中的流行元素，順利完成的企業轉型，這樣才能讓企業立于不敗之地。

　　五、體驗消費，完善不足

　　淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

　　1、老客戶的維護；

　　2、新客源的開發；

　　3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調查表單的形式獲得顧客意見，也可以邀請朋友以顧客的.身份，對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了，再輔助符合餐廳現狀，以及受當地消費者熱衷的營銷策劃，就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力，受消費者追捧的餐廳，在一年四季生意差距并不會太大，只是冬季更火爆。

　　六、巧借文化牌

　　城中的食肆無論是出品，還是食材都無明顯優勢，怎樣才能保增長？于是有的就打起“文化牌”，“經濟搭臺，文化唱戲”，在飲食文化上動腦筋。11月初，某店以經營雞為主的老板，偶然得到顧客為酒樓題的上聯，當下老板就迅速啟動懸賞萬元征下聯，在城中引起不少關注。到11月底，餐廳共接到300多名參與者，為公平起見，老板還專門請來大學教授做評委。這種方式，借題發揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來了潛在顧客。

　　淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手，瞄準自己和產品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動，甚至可以不失時機的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。

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