(合集)銷售策劃方案15篇
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的銷售策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
銷售策劃方案1
一、策劃目的概述
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
3.消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)校
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析
營銷方案，是對市場機(jī)會的.把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
(三)機(jī)會
(四)威脅
四、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××，規(guī)劃方案《市場運(yùn)營策劃方案》。
五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
(二)產(chǎn)品策略
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市常
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
(三)價(jià)格策略
這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
(六)具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七、方案總結(jié)(或方案調(diào)整)
(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。)
銷售策劃方案2
前言：市場銷售促進(jìn)是指企業(yè)以創(chuàng)造消費(fèi)者需要或欲望為目的的所從事的所有活動。或者說，企業(yè)促使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動，就是銷售促進(jìn)。銷售促進(jìn)對新產(chǎn)品問世時(shí)需要各種誘惑力，促銷活動可以引誘好奇的消費(fèi)者使用；當(dāng)銷售業(yè)績不佳時(shí)，利用銷售促進(jìn)刺激銷售；因而同行業(yè)大肆削價(jià)促銷，不忍坐失銷售良機(jī)等起到不可抹殺的功能。
1．電力市場促銷原則
1.1 轉(zhuǎn)變觀念，面向市場
由于電力是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)并且通過網(wǎng)絡(luò)銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經(jīng)營的情況下，客戶所關(guān)心的電力商品價(jià)格、品牌、服務(wù)和信譽(yù)等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠(yuǎn)。電力企業(yè)多年來從計(jì)劃供電的賣方市場向市場經(jīng)濟(jì)顧客購電的買方市場轉(zhuǎn)變過程中，要求電力企業(yè)必須改變多年來形成的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變觀念，面向市場加強(qiáng)市場研究，樹立客戶是“上帝”的思想。
1.2 向消費(fèi)者，滿足客戶需求
在市場經(jīng)濟(jì)不斷完善的情況下，目前用電主體已發(fā)生了變化，第三產(chǎn)業(yè)和居民生活用電特別是農(nóng)村用電市場的開發(fā)，對電力市場形成強(qiáng)大的推動力。電力企業(yè)逐步建立了方便客戶、運(yùn)作靈活、生產(chǎn)與生活兼顧、擴(kuò)大電力消費(fèi)的營銷模式。電力市場營銷更應(yīng)注重服務(wù)，因?yàn)榉⻊?wù)質(zhì)量的優(yōu)劣是能否贏得客戶的重要因素，服務(wù)是售電的重要組成部分，或者說是電力產(chǎn)品的重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就等于在開拓市場。
電力促銷要以信譽(yù)、服務(wù)吸引客戶。電力經(jīng)營服務(wù)活動，不僅要重視硬服務(wù)，還要搞好軟服務(wù)。硬服務(wù)是指電力企業(yè)為客戶開展報(bào)裝、施工、送電、維修、事故處理、電費(fèi)結(jié)算等方面的服務(wù)；軟服務(wù)是指電力企業(yè)接受客戶咨詢、信息發(fā)送、排憂解難等的服務(wù)。
1.3 相關(guān)行業(yè)企業(yè)建立廣泛的合作
電力商品的載體一般有兩個(gè)：電網(wǎng)本身；電能作用到其他用電產(chǎn)品。因此，電力企業(yè)不應(yīng)單純從電力行業(yè)進(jìn)行促銷，而應(yīng)與其他行業(yè)聯(lián)合開展促銷。面對以電力提供能源的商品的多元化，市場上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展去其他行業(yè)的橫向聯(lián)合營銷，特別是機(jī)電行業(yè)、家電行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，聯(lián)合營銷、互相促進(jìn)，即通過促銷用電產(chǎn)品來帶動電力市場。
1.4 定有效的鼓勵(lì)用電的政策
擴(kuò)大電力市場需求，制定促進(jìn)電力消費(fèi)的政策，也是電力促銷的重要內(nèi)容。發(fā)達(dá)國家居民生活和商業(yè)用電占整個(gè)耗電量的一半以上，我國只占到14%。我國城市家庭用電的.普及率較高，城市建設(shè)特別是居民住房開發(fā)可按照較高標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)用電設(shè)施，但農(nóng)村家電普及率最高也只有38%，還需要進(jìn)一步提高。電力企業(yè)應(yīng)該因地制宜，制定鼓勵(lì)用電的政策，如對用電客戶實(shí)行優(yōu)惠電價(jià)、豐枯電價(jià)、峰谷電價(jià)、超基數(shù)電量優(yōu)惠電價(jià)等政策。
2.電力市場促銷方法
企業(yè)的促進(jìn)消費(fèi)方法包括確定目標(biāo)、選擇促銷手段、制定方案、預(yù)試方案、實(shí)施和控制方案以及評價(jià)結(jié)果等內(nèi)容。
2.1 銷售促進(jìn)目標(biāo)
銷售促進(jìn)對供電公司而言，應(yīng)在供電范圍內(nèi)促進(jìn)大電力客戶增大用電負(fù)荷；對廣大中小電力客戶通過電力銷售促進(jìn)來抵消其他競爭能源對電力市場的影響；對居民用電通過推廣提高生活質(zhì)量，鼓勵(lì)選用清潔、快捷的電能；對邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的電力客戶，鼓勵(lì)他們更多使用電力，促進(jìn)邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2.2 售措施
2.2.1 力新的增長點(diǎn)
a. 知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)是潛在的電力市場。目前我國進(jìn)行著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，而與此同時(shí)，新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)在產(chǎn)生，尤其是在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代和我國加入WTO后更是如此。如一批高新技術(shù)企業(yè)、民營企業(yè)、知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)成為了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。最大限度開發(fā)生活用電，培育新的市場熱點(diǎn)。
b. 積極開拓農(nóng)村電力市場。電力企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，把開拓農(nóng)村電力市場放到開拓電力市場“突破口”的戰(zhàn)略高度，使這部分潛在市場盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場，提高農(nóng)村生活用電的可靠性。
2.2.2 行電力促銷
企業(yè)為鼓勵(lì)客戶更多的使用電力，可設(shè)計(jì)一組電力價(jià)格隨電力使用量的增加而分段下降的價(jià)格組合，以求擴(kuò)大市場
2.2.3 用戶和生產(chǎn)用電電器的廠家
企業(yè)為鼓勵(lì)新增電力客戶更多地使用電力，可向新增電力客戶免費(fèi)贈送用電器具，也可采取向購買大功率用電器具的電力消費(fèi)者贈送電量等辦法，快速的擴(kuò)大市場。
2.3 銷售方案
企業(yè)市場營銷人員不僅要選擇適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)銷售措施，而且還要制訂一個(gè)完整的促銷方案，其內(nèi)容包括促進(jìn)消費(fèi)方案激勵(lì)因素的大小、激勵(lì)對象的條件、促銷媒體的使用、促銷時(shí)機(jī)的選擇、促銷的總預(yù)算等。
2.4 售促進(jìn)方案
雖然銷售促進(jìn)方案是在辦公室根據(jù)目的和經(jīng)驗(yàn)制定的，但是仍應(yīng)經(jīng)過預(yù)試以確認(rèn)所選用的促進(jìn)方案是否適用，激勵(lì)因素是否最佳，實(shí)施的效果如何。面向電力客戶的銷售促進(jìn)應(yīng)進(jìn)行預(yù)試，可邀請不同電力客戶對幾種不同的優(yōu)惠方案進(jìn)行預(yù)試，讓客戶來選擇可接受的方案，根據(jù)選擇結(jié)果做出評價(jià)，也可在一些局部有限的地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)用性測試。
2.5 售促進(jìn)方案
在實(shí)施銷售促進(jìn)方案時(shí)，應(yīng)對每一項(xiàng)銷售促進(jìn)工作制定實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃還應(yīng)包括準(zhǔn)備時(shí)間和促銷延續(xù)時(shí)間。準(zhǔn)備時(shí)間是從開始實(shí)施這種方案所必須的最初的計(jì)劃工作、設(shè)計(jì)工作、促銷材料的分送、與之配合的廣告的準(zhǔn)備工作，到銷售現(xiàn)場的陳列、現(xiàn)場工作人員的準(zhǔn)備、購買和印刷特別贈品或宣傳材料的分配等。
銷售策劃方案3
活動主題：元旦佳節(jié)到 優(yōu)惠大降價(jià)
活動時(shí)間：xx月xx日——1月3日整體活動：XX到了 新年好，6000本臺歷傾情送
活動期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!
發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意
各商場活動：
食品商場：美食升級賀新年
1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年
50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元
2、常規(guī)食品——大升級
榛子75.99元/斤，最大的大棗59.99元/斤，最好的開心果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤，
名品商場：
1、XX年春節(jié)金條全新上市、
2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1)黃金飾品免費(fèi)換
2)黃金加工費(fèi)兌換大升級
3)黃金身份證當(dāng)錢花
4)黃金屋會員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)
2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份
3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。
4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)
5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場6.8折
6、元旦開門紅，戴新表 走正點(diǎn)
7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的'“她”
鞋帽商場
1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋
活動細(xì)則：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。
2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等
3、元旦開門紅 運(yùn)動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達(dá)額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折
4、元旦開門紅 箱包送財(cái)運(yùn) 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價(jià)包198----385元 皮帶59--98元。
家電商場：
1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財(cái)政補(bǔ)貼10% 廠商再補(bǔ)貼10%，雙重補(bǔ)貼更省錢。
電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2、蘋果店迎新開業(yè)。
3、精品電器展。
百貨商場：
1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。
3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。
4、送禮送健康，健身器材大推廣。
5、 健康三部曲：
(1)、健康送父母——足浴盆推廣。
(2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮。
(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。
6、應(yīng)季新品全新上市：
(1)x年送祝福——兔子大會。
(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。
(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
服裝商場：
1、冬季商品大清倉。
2、極品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場：
1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市
2、新年賀新春 羊絨首選禮
銷售策劃方案4
一.前言：
由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。 近年來，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。
二.目的：
打開XX牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
四.項(xiàng)目介紹
xx純凈水簡介
五.市場現(xiàn)狀
1，方城純凈水市場競爭激烈
Xx純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著純凈水的市場。 2，品牌繁多
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等 競爭者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農(nóng)夫山泉。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。
消費(fèi)者狀況：
消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場分析
a. 優(yōu)勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的'“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
(2)大眾消費(fèi)意識改變，需求逐日增強(qiáng)
其實(shí)，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對純凈水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時(shí)我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。
b. 劣勢分析
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈
根據(jù)市場調(diào)查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲存的時(shí)間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
銷售策劃方案5
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好啤酒的銷售，
b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力
f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利
2、有關(guān)啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達(dá)率。看過啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72.8%
沒看過的占28.2%
b、喜好度。
喜歡啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來源：
電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內(nèi)。
報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的'文化。
4、雖然啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場定位
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。
4、廣告分期
l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。
2、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因?yàn)樘煤龋１焕渎洹?/p>
多出來的“時(shí)間”，就來啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是啤酒”。
啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時(shí)代，你有啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進(jìn)入千家萬戶。
5、促銷活動。
1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫薄ⅰ拔覑圩闱颉钡然顒印Ｒ源藖碓鰪?qiáng)群眾對啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動來增強(qiáng)啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費(fèi)用，增加活動開展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳啤酒。
4、做好活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
八、后備方案
如果活動因其他原因暫時(shí)不能開展，都等待上部通知。
銷售策劃方案6
一、前景
介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀。
二、營銷策劃的目的
分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。
為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標(biāo)為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個(gè)具體困難……
三、市場環(huán)境分析
環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅……
企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價(jià)。
重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性。
四、競爭對手分析
1主要的.競爭對手。
2競爭對手的基本情況。
3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。
4競爭對手的策略。
五、營銷策略
產(chǎn)品/定價(jià)(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件)。
六、費(fèi)用預(yù)算
調(diào)研、策劃費(fèi)廣告費(fèi)人員促銷費(fèi)公關(guān)活動費(fèi)營業(yè)推廣費(fèi)。
七、應(yīng)急預(yù)案
各種危機(jī)處理預(yù)案/謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難……怎樣應(yīng)對。
八、營銷管理方案
營銷計(jì)劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。
九、效果預(yù)測
附：市場調(diào)查問卷。
市場調(diào)查結(jié)果分析。
資料來源表。
銷售策劃方案7
一、活動主題：
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的：
1、通過該活動進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。
2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強(qiáng)我國服裝的自主設(shè)計(jì)能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。
3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。
5、打造民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界。
6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。
三、活動時(shí)間：
1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日
2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段：10月5日
四、活動地點(diǎn)：
海南大學(xué)第一田勁場
五、活動組織單位：
公關(guān)六組
六、活動協(xié)辦單位：
海口市電視臺，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。
七、初步準(zhǔn)備階段：
1、時(shí)間：9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
江xx：項(xiàng)目經(jīng)理，作為此次活動總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與李強(qiáng)主管商議確定評委人選。
袁xx：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排，編寫財(cái)務(wù)預(yù)算
xx：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案。
文xx：負(fù)責(zé)聯(lián)系海口市電視臺海南大學(xué)記者站，做好活動各方面的宣傳工作。
劉xx：負(fù)責(zé)活動所需物品的準(zhǔn)備，做好活動期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績匯總。
蕭xx：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。
袁xx：負(fù)責(zé)活動期間會場的設(shè)計(jì)與布置工作，購買相關(guān)獎(jiǎng)品與道具。
王xx：主持活動正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。
李xx：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動籌備工作負(fù)責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。
3、報(bào)名安排：
固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室
4、報(bào)名時(shí)間：9月10日—9月20日
5、宣傳準(zhǔn)備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在校刊上校報(bào)上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后，以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。
八、活動正式進(jìn)行階段：
1、時(shí)間：10月2日—10月4日
2、初期：A布置會場安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演
3、設(shè)立場地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會派會員擔(dān)任。
（1）負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做
（2）根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場地確認(rèn)
（3）進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。
5、活動開幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。
6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。
7、由劉曉琴對評委的.評議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級獎(jiǎng)的得主。
8、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。
9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動結(jié)束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會，獲得專利。
九、活動閉幕：
1、由與會重要佳賓以及活動負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。
2、由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動的評價(jià)與意義。
3、晚會以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。
4、最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。
十、預(yù)算：
（一）主會場租金：
（二）會場氣氛布置：
（三）設(shè)備租用：
投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500
（四）舞臺搭建商：3000
（五）廣告宣傳：
電視臺3000同聲傳譯設(shè)備500會議資料300
紀(jì)念品獎(jiǎng)品1500會場禮儀300代表證300
廣告牌200文件包300
（六）、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi)：500
（八）、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬：5000
（九）、辦公費(fèi)用：1000
（十）、不可預(yù)見費(fèi)用：3000
（十一）、根據(jù)會議策劃需要的其它的費(fèi)用（另議）
總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000
中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000
節(jié)余：10000
十一、可行性評估：
1、贊助此次活動能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力，增強(qiáng)中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。
2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家“建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應(yīng)。
3、此次活動為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺，學(xué)生的作品還有機(jī)會獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報(bào)酬，因此有這方面愛好的學(xué)生也會積極報(bào)名參加。
4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié)，而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。
銷售策劃方案8
一、主辦單位
學(xué)工部（學(xué)生處）
二、承辦單位
XX系
三、合作單位
XX自行車某市分公司
四、參賽團(tuán)隊(duì)及活動內(nèi)容
選手自由組建團(tuán)隊(duì)參加比賽，團(tuán)隊(duì)成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實(shí)戰(zhàn)；共三個(gè)階段：撰寫營銷策劃書、實(shí)戰(zhàn)營銷、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。
五、活動流程
1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn)，各團(tuán)隊(duì)撰寫一份針對贊助單位的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃書，評委老師對各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評定。
2、復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。XX月XX日——XX月XX日，各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時(shí)銷售）；根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決賽。
3、半決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：XX月XX日，進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯。
4、決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：XX月XX日，進(jìn)入決賽的.隊(duì)伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯。
5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮：XX月XX日，綜合初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽的成績對各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評獎(jiǎng)，并對獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動基金1000元；
第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動基金500元；
第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動基金300元；
單項(xiàng)獎(jiǎng)——營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)、人氣之星團(tuán)隊(duì)各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動基金200元；
優(yōu)秀獎(jiǎng)4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書；優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1名：頒發(fā)獎(jiǎng)牌。
七、報(bào)名方式及時(shí)間
（一）報(bào)名方式
1、現(xiàn)場報(bào)名：XX月XX日——XX日在后稷一餐廳門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，參賽團(tuán)隊(duì)可在報(bào)名點(diǎn)報(bào)名；
2、網(wǎng)上報(bào)名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報(bào)名表，填寫發(fā)送至指定郵箱；
3、各系學(xué)生會報(bào)名：下發(fā)通知后附有報(bào)名表，打印填寫后交至本系學(xué)生會，由各系學(xué)生會于XX月XX日18點(diǎn)之前統(tǒng)一報(bào)送至XX系學(xué)生工作室（文正樓XX教室）。
（二）報(bào)名時(shí)間截止XX月XX日18：00。
八、注意事項(xiàng)
1、請各系做好宣傳報(bào)名工作；
2、大賽全程請各團(tuán)隊(duì)注意人身與財(cái)產(chǎn)安全；
3、大賽活動事項(xiàng)如有變動，承辦單位將及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。
九、大賽組委會成員及聯(lián)系方式：
學(xué)工部（學(xué)生處）
銷售策劃方案9
一、背景分析
中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味，時(shí)尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求，小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。它的出現(xiàn)，帶來的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高，奶茶店也將目標(biāo)對準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨(dú)鐘的`。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。
二、市場環(huán)境分析
在激烈的市場競爭中，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對自己的市場營銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度。
A、地理環(huán)境分析從地理位置這一點(diǎn)來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學(xué)，旅游區(qū)。
B、競爭分析在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場營銷策劃同時(shí)，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進(jìn)去校園市場，使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特，速度拿下市場。同時(shí)奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
C、消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來越高，美食，天然，健康。成為消費(fèi)者對奶茶的新要求，在消費(fèi)方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大，所以市場營銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好，口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
三、港飲市場營銷策劃分析
A、優(yōu)勢：
a、屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色b、客人群體比較穩(wěn)定，主打?qū)W校。c、學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。
B、缺點(diǎn)：
a、家庭化管理b、貨物不穩(wěn)定c、加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。d、新品種推出較慢，或者個(gè)別店鋪沒有或沒進(jìn)。e、管理矛盾巨大化，不實(shí)用，（就好比我店，過節(jié)日想搞個(gè)東西，沒權(quán)利f、缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺，導(dǎo)致矛盾巨大化。g、咖啡杯有太多的缺點(diǎn)，不容易打包，不容易帶。
C、機(jī)會：
a、潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。b、學(xué)生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好。
D、威脅：
a、旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。b、其他潛在的新奶茶店威脅。
四、奶茶店管理
1、現(xiàn)場管理規(guī)范
a、衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干凈、不亂貼廣告等。b、商品齊全，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進(jìn)先出，易拿易放。c、要靈活補(bǔ)貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。
2、服務(wù)管理規(guī)范
a、服務(wù)用語，服務(wù)語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。b、對缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時(shí)，首先要表示道歉，然后告知商品什么時(shí)間到貨，或主動建議其他的商品。c、顧客投訴。處理投訴時(shí)，禁止推卸責(zé)任，主動關(guān)心態(tài)度（出了個(gè)別個(gè)人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。
3、收錢，找錢
a、顧客進(jìn)店時(shí)，要表示歡迎光臨。b、收錢時(shí)要唱（收您多少錢、找您多少錢）c、顧客不多時(shí)，要主動為顧客打包等。d、收錢時(shí)要快，要準(zhǔn)，要快速，對顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。e、要耐心的回答顧客的問題。f、顧客遺失物品要保管好。
銷售策劃方案10
一、 促銷目的：提升顧客購買次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額
二、 促銷主題：您購物 我買單
三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天
四、 促銷內(nèi)容：
宣傳導(dǎo)語：“你購物，我買單”
促銷說明：
*活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機(jī)會獲得最高100%折扣返利!
說明：
1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫明姓名，中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。
4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后，顧客請?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營運(yùn)采購支持
1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃
賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);
2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;
3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動，如專柜，家電，油、大米、等);
六、 促銷和物料
1、 海報(bào)
2、 看板、X展架、
3、 不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)
4、 其他小物料
財(cái)務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。
銷售策劃方案11
白銀賽亞別克汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，制定了20_年人才培養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。 一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析
1、需要進(jìn)行企業(yè)品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占8% 2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)的23%
3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的20% 4、需要進(jìn)行競品知識的35% 5、需要進(jìn)行經(jīng)典案例的`20%
6、需要進(jìn)行LMS，VCT，七動課堂的16%
從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對培訓(xùn)是十分渴求的，也是我們急需解決的一個(gè)重要問題。同時(shí)中層管理者還提出要加強(qiáng)基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個(gè)員工的服務(wù)表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象。員工能夠積極主動的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵(lì)推行的。 二、培訓(xùn)目標(biāo)
本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
1、完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)培訓(xùn)，顯著提高基層員工的專業(yè)知識、服務(wù)技能; 2、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門、員工的溝通; 3、增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)對員工的凝聚力。 三、培訓(xùn)體系運(yùn)作計(jì)劃
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競爭力等。
銷售策劃方案12
一、市場調(diào)研
在制定銷售策略之前，必須對市場進(jìn)行深入調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和競爭情。可以通過以下幾種方式進(jìn)行市場調(diào)研：
1. 線下調(diào)研：通過走訪超市、農(nóng)貿(mào)市場、商場等銷售渠道，了解同類產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、銷量等情，以及消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)和需求。
2. 線上調(diào)研：通過搜索引擎、社交媒體等途，了解同類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售情，以及消費(fèi)者的購買習(xí)慣和評價(jià)。
3. 問卷調(diào)查：通過設(shè)計(jì)問卷，了解消費(fèi)者對家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知、需求和購買意愿等情。
通過市場調(diào)研，可以了解到消費(fèi)者對家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的需求和痛點(diǎn)，為后續(xù)的品牌建設(shè)和銷售策略制定提供依據(jù)。
二、品牌建設(shè)
品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，是消費(fèi)者購買決策的重要因素。在家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售中，品牌建設(shè)至關(guān)重要。以下是品牌建設(shè)的幾個(gè)方面：
1. 品牌定：根據(jù)市場調(diào)研果，確定家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌定，如健康、天然、綠色等，以及目標(biāo)消費(fèi)群體。
2. 品牌命名：選擇易于記憶、有特色、符合品牌定的名稱，如“綠色家園”、“天然鄉(xiāng)村”等小鹿 方案網(wǎng)。
3. 品牌形象設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)符合品牌定和消費(fèi)者審美的品牌形象，如標(biāo)志、包裝、廣告等。
4. 品牌宣傳：通過各種渠道進(jìn)行品牌宣傳，如電視廣告、微公眾號、線下活動等，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
通過品牌建設(shè)，可以樹立家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度和忠誠度。
三、銷售渠道
銷售渠道是將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的重要途。在家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售中，需要選擇合適的銷售渠道，以下是幾種常見的銷售渠道：
1. 農(nóng)貿(mào)市場：農(nóng)貿(mào)市場是傳統(tǒng)的銷售渠道，可以直接面對消費(fèi)者，但需要考慮市場租金、費(fèi)等成本問題。
2. 超市：超市是大眾消費(fèi)的主要場所，可以提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量，但需要考慮超市的進(jìn)貨渠道和品牌合作問題
3. 電商平臺：電商平臺是當(dāng)前銷售渠道的主流，可以覆蓋更廣的消費(fèi)群體，但需要考慮平臺的傭金和物流配送等問題。
4. 社區(qū)團(tuán)購：社區(qū)團(tuán)購是近年來興起的銷售模式，可以提高銷售量和品牌知名度，但需要考慮社區(qū)資源和配送問題。
通過選擇合適的銷售渠道，可以提高產(chǎn)品的銷售量和曝光率，擴(kuò)大市場份額。
四、營銷手段
營銷手段是將產(chǎn)品推向市場的.重要手段，以下是幾種常見的營銷手段：
1. 促銷活動：通過打折、滿減、贈品等促銷活動，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品展示：通過在商場、超市等場所展示產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的曝光率和吸引力。
3. 線上推廣：通過微公眾號、短視頻等方式，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣。
4. 口碑營銷：通過消費(fèi)者口碑和評價(jià)，提高產(chǎn)品的知名度和譽(yù)度。
通過營銷手段，可以提高產(chǎn)品的銷售量和品牌知名度，吸引更多消費(fèi)者購買產(chǎn)品。
綜上所述，家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售需要從市場調(diào)研、品牌建設(shè)、銷售渠道、營銷手段等多個(gè)方面進(jìn)行和實(shí)施。只有通過科學(xué)的策略和有效的手段，才能實(shí)現(xiàn)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的和品牌建設(shè)。
銷售策劃方案13
一、活動主題：
“城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎(jiǎng)”
二、活動目的：
提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。
三、活動時(shí)間：
12月10日——1月1日；
四、活動規(guī)則：
凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：
送品牌電腦一臺；
二等獎(jiǎng)：2名，各贈送25英寸大彩電一臺（價(jià)值3000元/臺）；
三等獎(jiǎng)：5名，各贈送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺（價(jià)值1500元/臺）；
紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈送價(jià)值100元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬元；中獎(jiǎng)率：100%；
抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月11日；
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：城售樓處；
抽獎(jiǎng)活動規(guī)則：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動的公平、公證、性，將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證；在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明！
活動宣傳工作
六、活動宣傳媒體：
1、報(bào)紙廣告；
2、短信群發(fā)；
銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳；
以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動，同時(shí)，帶出一些較有影響力的.歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。
2、系列活動的策略及簡要計(jì)劃
銷售策劃方案14
一、酒店銷售人員培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)
本酒店對銷售人員的培訓(xùn)，實(shí)施三級培訓(xùn)體系，由酒店人力資源部制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，相關(guān)部門予以協(xié)助。
培訓(xùn)重點(diǎn)具有共性的培訓(xùn)對分或本部門所涉及的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)重點(diǎn)是針對操作性較強(qiáng)的崗位進(jìn)行培訓(xùn)（本酒店銷售人員暫時(shí)沒有進(jìn)行這一環(huán)節(jié)的培訓(xùn)安排）
實(shí)施者酒店人力資源部各分、各部門各分、各部門。
1．級培訓(xùn)
級培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下四個(gè)方面。
（1）酒店概況。主要包括：歷史背景、發(fā)展特點(diǎn)與發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、主要管理情況等。
（2）酒店的規(guī)章制度。主要包括：員工紀(jì)律、培訓(xùn)制度、工作日程、進(jìn)餐時(shí)間、超時(shí)工作等制度。
（3）員工的職業(yè)說明。具體包括：員工的工作職責(zé)、如何配合酒店的整體運(yùn)作、行為標(biāo)準(zhǔn)、酒店對員工的期望、所在部門的職責(zé)等。
（4）酒店的文化和管理理念。主要包括團(tuán)隊(duì)精神、酒店經(jīng)營理念等。
（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對酒店各經(jīng)營場所進(jìn)行參觀并了解各經(jīng)營場所的具置、裝飾特點(diǎn)、營業(yè)時(shí)間、電話號碼、經(jīng)營特色，最終能為客人提供參觀服務(wù)和有吸引力的推介。
（6）了解工作內(nèi)容：了解營銷人員的崗位職責(zé)、素質(zhì)要求、作息安排、工作內(nèi)容、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、所處位置、組織架構(gòu)、匯報(bào)渠道及協(xié)調(diào)注意事項(xiàng)。
（7）了解服務(wù)項(xiàng)目：通過學(xué)習(xí)服務(wù)信息手冊、酒店宣傳資料，熟記酒店應(yīng)知應(yīng)會基礎(chǔ)知識，能完整地、生動地向賓客進(jìn)行酒店內(nèi)部各點(diǎn)的介紹；能及時(shí)為客人提供店外信息咨詢服務(wù)。
（8）了解溝通方法：通過學(xué)習(xí)管理人員通訊錄及各部人事分工、內(nèi)部常用電話等，熟記并掌握主要常用電話等。
（9）了解電話禮儀：熟練掌握電話撥打、接聽、轉(zhuǎn)接、等候、掛機(jī)等功能，使用電話的禮節(jié)禮貌及注意事項(xiàng)等。
（10）熟悉客戶檔案管理，要能準(zhǔn)確、及時(shí)地將客戶檔案進(jìn)行整理。
2．分或部門級培訓(xùn)
分或部門級培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容如下表所示。
酒店在職銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表
培訓(xùn)項(xiàng)目具體內(nèi)容
市場環(huán)境：
1．酒店周邊經(jīng)營環(huán)境
2．競爭對手情況摸底
3．酒店優(yōu)劣式
4．銷售目標(biāo)
訂單跟進(jìn)工作：
1．訂單跟進(jìn)的意義
2．訂單跟進(jìn)的程序
3．異常訂單跟進(jìn)程序
客戶溝通技巧1．溝通類型
2．溝通技巧
酒店業(yè)務(wù)推廣：
1．市場調(diào)查
3．宣傳推廣工作實(shí)施
4．銷售陳述技巧
5．促銷活動的效果
銷售談判技巧：傾聽技巧、提問技巧、應(yīng)答技巧、拒絕技巧、客戶異議處理等
客人需求管理：
1．需求
2．供給
3．供需管理的基本手段
二、培訓(xùn)實(shí)施部門
1．級培訓(xùn)由人力資源部統(tǒng)一組織，培訓(xùn)經(jīng)理具體負(fù)責(zé)，在規(guī)定的`時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容，并進(jìn)行書面考核
2．級培訓(xùn)結(jié)束后，營銷部按照本部門制定的培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn)，由本部門組織實(shí)施，人力資源部予以協(xié)助。
3．崗前培訓(xùn)結(jié)束后，各部門按照崗位服務(wù)項(xiàng)目繼續(xù)對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。
4．在職人員的培訓(xùn)以人力資源部為主導(dǎo)，可采取派員實(shí)地培訓(xùn)、返回總部參加培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)、資料學(xué)習(xí)等多種方式進(jìn)行。
三、培訓(xùn)的實(shí)施
1．分或部門的培訓(xùn)實(shí)施時(shí)間，視酒店的實(shí)際經(jīng)營需要而定，以不影響酒店的實(shí)際運(yùn)營為限。
2．培訓(xùn)主辦部門應(yīng)依據(jù)在職培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃表按時(shí)實(shí)施培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)該培訓(xùn)的全部事宜；如培訓(xùn)場地的選擇、教材分發(fā)等。
3．各項(xiàng)在職培訓(xùn)實(shí)施時(shí)，參加培訓(xùn)的學(xué)員應(yīng)簽到，教育培訓(xùn)部應(yīng)切實(shí)了解上課、出席情況。
4．參加培訓(xùn)的人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上課，因故不能參加者須辦理請假手續(xù)。對于曠課、遲到、早退、不專心培訓(xùn)的學(xué)員，參照平時(shí)的獎(jiǎng)懲規(guī)定處罰。
5．培訓(xùn)考試的成績、成果報(bào)告，作為考績和升遷的參考。
四、培訓(xùn)的評估
1．每期培訓(xùn)結(jié)束后，主辦部門應(yīng)讓學(xué)員填寫在職培訓(xùn)學(xué)員意見調(diào)查表，同考試答卷一并收回，送講師轉(zhuǎn)人事部審核，為今后再舉辦類似培訓(xùn)提供參考。
2．為評估各部門培訓(xùn)成效，各單位主管應(yīng)填寫培訓(xùn)成效調(diào)查表，由教育培訓(xùn)部匯總，并參考銷售績效的變動，、評估培訓(xùn)成效，之后做成書面報(bào)告，經(jīng)上報(bào)審核后分送各部門及有關(guān)人員，為下次培訓(xùn)提供參考。
銷售策劃方案15
前 言
首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會。
通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個(gè)大體的了解。
對貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。
下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場策劃方案，我們會進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。
以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂
認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)
精誠團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前
專業(yè)的策劃隊(duì)伍給您百分百的保證
此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。
一、XX駕校的優(yōu)勢分析
1、從1995年建校以來，XX始終堅(jiān)持把向社會輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝危褜W(xué)員
是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。
2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。
3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí)，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動的需要。
5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們在舉辦活動時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺，以供我們在做活動時(shí)使用，展臺背景采用寶麗布噴繪。
6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū) 以下是七條線路主要經(jīng)過的地點(diǎn)，具體詳細(xì)的路線表見圖表（后附圖）
東線班車 櫻花西街→東城報(bào)名處→永定門→訓(xùn)練場
西線班車 和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場
中線班車 新街口豁口 阜成門 招生辦 公主墳 訓(xùn)練場
兩廣線班車 兩廣路 六里橋南里 訓(xùn)練場
南線班車 亦莊→大紅門→木樨園→訓(xùn)練場
燕山線班車 燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓(xùn)練場
石景山線班車 訓(xùn)練場－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門
7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。
二、駕校主要面對的目標(biāo)人群分析
XX駕校自1995年注冊成立以來，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可，XX駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。
我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了XX俱樂部。
在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對我們此次活動有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。 在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：
1、知識文化水平較高
2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)行買車。
3、學(xué)員們基本上是第一次購車。
4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這
個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元
5、他們在買車時(shí)多進(jìn)行理性的分析。
6、有來自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們在買車時(shí)有一大變化就是：買車不為攀比 。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計(jì)劃，而大部分的購車計(jì)劃是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購車的目的相對單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。
這一點(diǎn)的變化，對于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛出現(xiàn)在市場上時(shí)，就打過一個(gè)民族牌，讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在，但是對以往對比而言，人們購買時(shí)多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一部分群體還是對XX車比較感興趣的。
三、貴公司的情況分析。
通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個(gè)初步的'了解，而且對于貴公司所經(jīng)營的XX車進(jìn)行了大量的了解。
以下是我們得到了相關(guān)信息：
1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為20xx年7月20日，注冊資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。
2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！
3、XX汽車俱樂部服務(wù)項(xiàng)目
（1）免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛
（2）免費(fèi)電話提醒代繳服務(wù)
（3）電話提醒代辦車輛年檢
（4）免費(fèi)電話提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn)
（5.）代客保管車輛
（6.）免費(fèi)洗車服務(wù)
（7.）免費(fèi)提供技術(shù)咨詢
4、在此次活動，主要是針對以下三種車型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。
（一）XX（MR6370X1HJ）
該款車是XX公司針對大部分消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列改進(jìn)型新車。
和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。
在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng)配置的基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動力性（將原來1.3排量的發(fā)動機(jī)更換為1.5升），最高時(shí)速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲II號標(biāo)準(zhǔn)。
（二）XX
車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。
最大賣點(diǎn)：價(jià)格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動機(jī)，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。
相對不足：外形的模仿沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進(jìn)。
（三）XX
時(shí)尚的XX豪情300是在XX豪情車型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，親和個(gè)性展現(xiàn)淋漓盡致。
個(gè)性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
5、XX車的價(jià)位
從29999到59999元之間
6、XX車的定位
自殺入中國汽車市場以來，XX汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價(jià)格徹底打破了中國汽車的價(jià)格神話，又為許多中國的普通百姓提前圓了汽車夢。其不斷降低的價(jià)格也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已，也使XX自身成為最貼近那些愛
車但又囊中羞澀的老百姓的國產(chǎn)車。
7、真正的色彩營銷第一家
中國的汽車市場還很不成熟，但中國的汽車消費(fèi)者卻是十分挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)注意到色彩對于消費(fèi)者選購汽車的影響力，但真正提出“色彩營銷”的，XX汽車卻是第一家
結(jié)論
通過以下的對比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學(xué)員與XX的購買群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。
四、時(shí)間的選擇
我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考
（1）選擇在四月中下旬。
按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢：
理由之一：新車均已登場，這樣極大的調(diào)動了人們購車的欲望。
理由之二：舊車價(jià)格已經(jīng)夠低，價(jià)格無論如何也是影響人們購車的一個(gè)因素，而低價(jià)格更是吸引人們。
理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們在這種心情也愿意去更多的選擇進(jìn)行試乘試駕活動，人們的主動參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購車行動。
理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。
（2）利用周六、周日
理由之一：我公司對駕校的了解中得到，學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動。
理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時(shí)間，心情的舒暢在接收信息時(shí)也一 會起到一個(gè)推波助瀾的作用。
（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。（可以每周做一次）
理由之一：加深宣傳
第一次的宣傳通常只是一個(gè)信息的傳遞，人們只會有一個(gè)大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。
理由之二：讓消費(fèi)者從心里提升對XX車認(rèn)可度，并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷活動。
五、活動目的
（一）提高銷售量。 這是我們此次活動最主要的目的。
（二）提高知名度。一是提高XX各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。
（三）建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。
六、策劃思路
在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場促銷活動都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次策劃中立求“求新、求奇、求異、”
在這場活動中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是如果靠你直觀地去說，去講，消費(fèi)都肯定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？
我從人們的獵奇心理去做這場策劃。
全場圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩 XX邀您一起玩；
等等等 看您耐心有多少；
買買買 XX給您最優(yōu)惠。
整個(gè)活動分三場，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)行三場有一定連續(xù)性的活動，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動人們的好奇心。
活動按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：玩車―――試車（講車）――――賣車
通過三場活動的舉行，一步一步的調(diào)動人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣車。
七、主題的選擇
在每一個(gè)活動下，我們都會精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。
八、媒體策劃
在我們的活動舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活動前、活動中、活動后采用媒體進(jìn)行宣傳。
對于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個(gè)建議：
1、媒體選擇：
報(bào)紙：《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、
戶外：可以選擇“XX駕駛的班車”
宣傳單頁：制作一些精美的宣傳單頁，既可以在活動當(dāng)天進(jìn)行發(fā)放，也可以在駕駛在北京的報(bào)名處進(jìn)行發(fā)放。
易拉寶（或是X型展架）：在活動當(dāng)天或是活動舉辦前在XX駕校的各報(bào)名處擺放
2、廣告形式：硬性廣告、軟性廣告宣傳。
九、費(fèi)用預(yù)算（略）
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