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面膜策劃書

時間：2024-04-24 06:55:56 策劃書我要投稿

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面膜策劃書

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編精心整理的面膜策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

面膜策劃書

面膜策劃書1

　　前言

　　艾櫻中國|ANYENYWAY隸屬于加拿大艾櫻國際，作為一家集研發、生產和銷售以及售后服務為一體的跨國公司，早在六七十年代就為國際上一些大型醫藥級化妝品工廠提供天然植物礦物原料著稱。艾櫻蠶絲面膜進入中國市場，無疑是為中國廣大的消費者帶來了福音。在如今這種類繁多、競爭激烈的面膜市場中，通過一系列專業的積極的廣告宣傳，來提升艾櫻蠶絲面膜的知名度，促進產品銷售，讓更多的消費者知曉它、了解它、使用它乃至于愛上它。本廣告團隊將秉著兢兢業業的敬業態度，專業務實地落實每一個廣告宣傳環節。先行通過問卷調查分析，了解消費者對艾櫻面膜的心理認知以及消費傾向等方面情況；再者通過平面圖片設計及發放，有感染力地全面地吸引受眾目光；另制作有劇情的微電影視頻廣告，可投放至微信微博平臺以及各大門戶視頻網站，有聲有色地長期循環宣傳。本廣告團隊所在廣東省珠海市，屬經濟特區，擁有眾多高校，大學生人數達十萬以上。而其中北京師范大學珠海分校女生人數比例大，購買力強。作為試點，將會在極具人氣的藝術與傳播學院歌手大賽決賽晚會現場，于大簾幕上影印艾櫻面膜logo、現場派發宣傳傳單并在與觀眾微博互動中將艾櫻蠶絲面膜作為獎品發放以配合促進本次廣告合作的宣傳。

　　一、公司發展簡介：

　　加拿大ANYENYWAY國際公司是一家位于加拿大多倫多藥品及化妝品原料生產企業。因其原料皆為綠色天然植物，提取物有大量具有藥用及美容功效的艾草，櫻桃，櫻花草，在，以ANYENYWAY音譯而正式確立“艾櫻”為中文商標。其意為“無處不在”的ANYENYWAY

　　公司，早在七十年代開始就為國際上一些大型醫藥及化妝品公司提供原料著稱，是多倫多著名的原料生產供應企業。它伴隨著國際品牌而遍布全球，先后在中國大陸成立其分支機構：上海美蘭化妝品廠和杭州艾櫻健康科技有限公司，進一步研發、生產、銷售藥品及化妝品，開拓新興市場。艾櫻公司曾先后發明30多項專利，填補了我國一些技術上的空白。先后榮獲誠信企業、納稅先進企業等稱號。在公司的不斷發展中，ANYENYWAY亞太護膚中心在加拿大多倫多正式成立。護膚中心專業研究適合亞洲與太平洋地區女性美容護膚產品科研實驗，為我們的廣告投放創造了非常有利的優勢。

　　二、廣告商品：

　　艾櫻蠶絲面膜系列產品

　　三、市場分析

　　面膜已成為護膚市場中越來越占據主動地位的品類，占護膚品市場的額之大足以證明面膜市場相對已經進入成熟階段，然而它的市場競爭卻還未進入白熱化趨勢，現有的中國面膜市場良莠不齊，品類雜亂，同時，也由于面膜不同于其他護膚品類，其屬于一次性消費品，使用頻率極高，但目前市場上的大部分面膜無論品質和價格都沒有一個優秀的性價比，好品質的面膜，價位過高，使其不能成為一次性消費品，而低價位的面膜功效又差，從而沒有導致一個良性的面膜市場競爭。“艾櫻”憑借著自己獨有的技術，以及“專做女性護膚”的理念在1984年逐漸進入中國市場，其每年在鏟平研發上的投入超過500萬美金，每年研發個以上的配方，是“十一五中國健康管理領先品牌”，不斷獲得中國市場的認可，深受廣大消費者青睞，躍然成為國內護膚產品的領先品牌。

　　四、產品分析

　　產品特點：其原料皆為綠色天然植物，提取物有大量藥用及美容功效，100%不含香料，色素，鉛汞等添加劑，擁有驚人的補水功能。同類比較：性價比高與其他同類產品，但是比較缺乏廣告宣傳，其品牌沒有達到“耳熟能詳”的效果。

　　五、銷售分析

　　其產品銷售主要為商場銷售以及網絡銷售，而市場上同類產品較多為代理直銷模式以及專賣模式；“艾櫻”產品銷售途徑較少，比較其它同類產品處于劣勢地位。

　　六、受眾分析

　　此次的廣告定位與投放從市場需求入手，在當今高速度快節奏發展時代，在年齡和工作壓力的雙重影響下，青中年女性消費群體皮膚和水分的營養逐漸消耗；在信息時代經濟的推動下，消費群體為美容健康所支付的消費越來越多，消費意愿逐步增加，在這樣的有力契機下，面膜成為了必不可少的.護膚品。我們的產品即是從目標受眾的需求出發，以保護皮膚、增加水分和營養、有效改善皮膚質感為宗旨，以此吸引消費受眾的關注。

　　七、廣告目的：

　　1，提升知名度，促進指名購買；2，強化商品特性，推動品牌建設；3，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動；4，吸引更多代理人士加入艾櫻團隊。

　　八、廣告制作時間表：

　　10月6日—10月13日：廣告文案策劃

　　10月13日—10月20日：投放市場調查問卷，收集信息

　　10月23日—10月30日：制定廣告策略及創意

　　10月31日—11月9日：制作平面廣告以及進行階段性分析

　　11月10日：提交平面廣告

　　11月11日—1月1日：拍攝視頻廣告及后期制作

　　1月1日—1月20日：投放市場，分析廣告效果，最后總結

　　1月2日：提交視頻廣告

　　九、廣告期間：

　　20xx年11月至202月

　　十、廣告區域：

　　全國各地區（以廣東省為主）

　　十一、廣告受眾群體及研究市場：

　　此次廣告的投放主要鎖定為18—30歲的青中年女性群體。受眾職業定位在大學生、都市白領、電視娛樂群體、媒體記者、模特、自由創作者。

　　十二、廣告策略：

　　1.制作微信平臺關于艾櫻面膜的調查問卷，通過多方轉發在進行資料收集的同時在一定程度上提升知名度；最后回收問卷并進行問卷分析，總結規劃出廣告方案總體方向。2.進行有感染力有吸引力的平面宣傳設計，既可在網絡平臺推送使用，又可在晚會活動現場發放宣傳。而后大型活動現場亦可印制成海報進行宣傳。3.制作視頻廣告，投放至微博微信平臺及各大門戶視頻網站，可永久有聲有色地宣傳使用。

　　十三、廣告效果分析

　　我們通過廣告投放的四個關鍵指標，進而分析此次廣告的效果。（1）到達率又被稱為廣告認知度，即所有消費者中看到了所投放廣告的人群比例。到達率是第一重要的指標，因為看到廣告的消費者越多，消費者受到廣告的影響而購買產品的人數就可能越多。影響到達率的主要是媒體選擇、投放時間、投放頻次等。我們此次的廣告投放于各大視頻門戶網站以及微博微信公眾推送平臺，雖不及電視黃金時段播出的廣告到達率高，但成本較低、可操作性強。傳播模式亦緊貼產品主要受眾的生活，故到達率在一定程度上是可觀的。（2）記憶率又稱無提示廣告認知度，它告訴我們多少人記住了廣告。即所有消費者中在沒有任何提示的情況下就能夠回憶起某支廣告的比例。廣告只有被記住了才有可能達到最大限度地影響消費者購買。在現代社會，消費者每天看到過的廣告無以計數，很多廣告看過后轉瞬即逝，消費者忘得一干二凈，看過了也沒有用。影響廣告記憶率的是廣

　　告創意水平的問題。廣告創意越好，消費者看過廣告后就越是有可能記住廣告的內容與宣傳的品牌。我們此次的廣告創意和平面海報設計，通過借鑒國內外相關產品的創意素材，采用極具視覺沖擊的色彩搭配以及獨特的畫面構造方式，不僅充分表達了商家意愿，而且就廣告作品本身而言也是辨識度高，充滿吸引力的。

　　（3）喜愛程度

　　又稱對廣告的接受度，它告訴我們多少人喜歡看到的這支廣告。即看過該廣告的消費者表示喜歡這支廣告的人群比例與喜歡水平。研究表明，喜歡程度越高，影響消費者購買產品的可能性就越高。我們通過前期調查問卷及廣告投放過程的實時監控，通過結構化、數字化的數據論證，得出相關的可考證的客觀數據，即在80%有購買能力的受眾中，有66.05%表達了對廣告的喜愛。（4）影響購買意愿程度又稱購買意向。它告訴我們會有多少人看到廣告以后會去購買宣傳的產品。即廣告能夠吸引所有消費者中多少人嘗試所宣傳的產品。在廣告投放的同時，我們也通過各種活動向填寫問卷的受眾或通過隨機抽獎的方式免費發放產品，從體驗后的反饋和消費受眾在體驗過程中的意見來看，我們的產品具有非常強大的市場基礎和競爭力。

面膜策劃書2

　　為女性服務

　　猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；

　　保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

　　所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

　　如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

　　而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。

　　為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；

　　對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等。

　　因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務。

　　為錢走四方

　　為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。

　　因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

　　猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

　　營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的'錢財”。

　　不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

　　78:22法則

　　78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業，基本上占了約78%的生活消費。

　　因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

　　男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；

　　22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

　　為嘴巴服務

　　猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。

　　小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。

　　大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

　　猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務。

　　因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

　　用腦去賺錢

　　只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事。

　　如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

　　這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；

　　活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；

　　消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；

　　滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；

　　優化渠道組合，尋找戰略終端等等。

　　節流更需開源

　　財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。

　　營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；

　　通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。

面膜策劃書3

　　一、方案目的

　　萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現就讀于鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的學生能夠清楚地了解本產品———瑞詩曼面膜

　　二、校內銷售環境分析

　　宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，屬于河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業還不是很規范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優勢比較多。

　　微觀環境分析鄭州財經學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析

　　優勢-S

　　劣勢-W

　　1.瑞詩曼面膜質量有保證，

　　2.價錢大多數人能夠接受。

　　3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快

　　1.知道瑞詩曼面膜的.人群較少。

　　2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網購較多。

　　機會-O

　　SO戰略

　　WO戰略

　　1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

　　2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

　　3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。

　　1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

　　3.瑞詩曼為鄭州本地產品

　　1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

　　2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-T

　　ST戰略

　　WT戰略

　　1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

　　2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

　　1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。

　　2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

　　1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

　　2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

　　三、市場需求分析

　　1、鄭州財經學院是鄭州市規模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會

　　化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

　　3、通過對調查問卷的數據表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

　　四、目標客戶

　　1、鄭州財經學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據對鄭州財經學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。五、具體的行銷策劃方案

　　1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

　　2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

　　A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；于活動當天在比賽場地門口發放傳單；

　　B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

　　C、校園廣播、財經微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

　　D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。

面膜策劃書4

　　一、市場分析

　　1.所處區域：

　　本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網絡資源將市場擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。

　　2.市場現狀：

　　中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發展，已經取得了前所未有的成就，化妝品企業越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業三千多家，其中約有70%的企業分布在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省（市）。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大發展空間。

　　我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業帶來很多發展機會。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態勢很好，有巨大發展空間，鑒于保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發展。

　　3.市場前景展望：

　　近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發展潛力。

　　4.市場潛力：

　　高校學生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。

　　5.市場增長預測：

　　在經濟穩定發展的前提下，在廣告打開知名度時可創造的銷售額將會以10%的速度穩步提升。

　　6.市場競爭：

　　國內有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內。

　　7.產品市場定位

　　“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。

　　即目標市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。

　　百度數據年研究中心調查了化妝品網民對肌膚問題的關注情況，結果如下：痤瘡問題最受關注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關注，20xx年痤瘡成為最受關注的肌膚問題，關注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。

　　二、競爭分析（SWOT分析）

　　1.優勢：

　　有一定的知名度和消費者基礎；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。

　　2.劣勢：

　　品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。

　　3.機會：

　　年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。

　　4.挑戰：

　　有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

　　三、媒體目標

　　1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯系，吸引消費者關注本品牌面膜；

　　2.強化產品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；

　　3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。

　　4.保持全年廣告印象的'持續性，并持續在夏季。

　　5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。

　　四、媒體策略

　　1.媒體受眾策略

　　（1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；

　　②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領女士，分別占比50%和30%。

　　（2）媒體對象特征分析：

　　①收入水平：家庭收入處于社會中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：

　　由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養的多花費一些精力；

　　對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。

　　③消費行為過程：

　　消費觀念較為沖動，更易受周圍人群的影響，注重產品知名度、口碑及包裝；追求前衛時尚的商品，易接受新事物；

　　購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：

　　百度數據研究中心表明化妝品網民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索占比71.81%）、網游（搜索占比27.24%）、教育培訓（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。

　　網絡是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網站，主要網站有騰訊，新浪，土豆網，搜狐等門戶網站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網等創新網絡服務。

　　電視廣告，戶外廣告也有一些影響。

　　2.媒體區域策略

　　覆蓋全國，打開一、二線城市的基礎上，主攻三、四線城市，特別要注意在

　　全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學生和中等收入的群體。

　　3.媒體選擇策略

　　（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

　　●品類關心度分析

　　面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關注，不論是報紙雜志還是電視網絡媒體上，相關廣告都會有一定關注度。

　　●品類相關性分析

　　媒體載具內容與商品的相關性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節目，還有影音娛樂網，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關性效果更好。

　　●品牌形象與個性分析

　　本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環境適切性更好，以增強廣告效果的產出。

　　●消費習慣分析

　　美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇

　　電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產品效果，對于美白產品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區小，受眾更易接受。

　　網絡：年輕消費群體，特別是大學生等對網絡的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。

　　雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低

　　五、媒體組合

　　1.電視單元組合

　　全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次

　　湖南衛視：

　　《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節目開始前、中播出。

　　投放原因：老少皆宜的衛視頻道，深受年輕一代特別是學生的關注；?

　　有相當高的覆蓋率和收視率。

　　鳳凰衛視：

　　《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節目開始前、中、后播出。?

　　投放原因：前衛時尚的衛視頻道，覆蓋率高；?目標受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛視：

　　《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周

　　《雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節目中套播。3次/周15秒廣告，節目開始前、中播出。

　　投放原因：明星節目，收視率高；冠名欄目，有較高的關注度。受眾在看節目時都會聽到品牌名稱；有很大的產品銷售市場，發展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。

　　項目執行期的投放行程（20xx）播出時間星期播出節目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛視復播00:40~01:30江蘇全年衛視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；

　　2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價20萬元。2.網絡單元組合采用網絡覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網絡，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網等視頻網站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標消費者的注意。

　　隨著互聯網時代到來，越來越多的人成為“網蟲”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網絡打交道，故需要考慮加大網絡宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網站門戶，以讓產品更接近目標顧客，從而對于提高產品知名度產生積極作用。

　　網絡廣告立足于專題網站宣傳，聯手強勢門戶網站，提高活動傳播覆蓋面，充分發揮其互動性強的特點，使目標受眾參與其中，激發人們接收信息的興趣，針對有效的目標受眾，進行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。

　　3.戶外單元組合

　　美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內容。投放方式：

　　（1）主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合

　　本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放

　　六、媒體行程設定

　　媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

　　●淡季（每年除6-8月）

　　連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

　　●熱銷季（每年6-8月）

　　集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

　　七、媒體預算評估

　　20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類媒體預算費用湖南衛視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網絡百度關鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網（貼片廣告，內容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預計銷售額會有成倍的增長。

　　本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設定

　　媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

　　●淡季（每年除6-8月）

　　連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

　　●熱銷季（每年6-8月）

　　集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

面膜策劃書5

　　一、方案目的

　　美即隊隊長高遠，隊員陳文杰、陳天海現就讀于清遠職業技術學院。清遠職業技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，也讓清遠職業技術學院的學生能夠清楚地了解本產品———美即面膜。

　　二、校內銷售環境分析

　　宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。清遠市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。

　　微觀環境分析清遠職業技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

　　SWOT分析

　　優勢-S

　　劣勢-W

　　1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。

　　2.價錢大多數人能夠接受。

　　3.國人比較青睞日韓化妝品。

　　1.知道美即面膜的人群較少。

　　2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網購較多。

　　機會-O

　　SO戰略

　　WO戰略

　　1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

　　2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

　　3.清遠還沒有美即產品，市場空白。

　　1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合清遠市民的消費。

　　3.韓國化妝品安全問題很好。

　　1.加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

　　2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

　　三、市場需求分析

　　1、清遠職業技術學院是清遠市規模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入清遠職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

　　3、通過對調查問卷的數據表明：清遠職業技術學院的`女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

　　四、目標客戶

　　1、清遠職業技術學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對清遠職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據對清遠職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。

　　五、具體的行銷方案

　　1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

　　2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

　　A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；于活動當天在比賽場地門口發放傳單；

　　B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為美即面膜做宣傳；

　　C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

　　D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

面膜策劃書6

　　一、企業簡介

　　廣州九美化妝品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妝品為核心的國內知名化妝品企業。企業精神：態度決定一切，細節決定成敗。經營理念：誠信，高效、創新、超越。服務口號：客戶就是上帝。

　　二、產品分析

　　產品性能

　　細膩的泡沫潔面，強大的滋補鎖水功能。保濕,補水,美白,收縮毛孔,提拉緊致,控油,抗敏感,抗皺,提亮膚色,祛斑,曬后修復,活膚滋潤,抗衰老,凈化排毒,消炎鎮定。

　　產品質量

　　產品通過了國際檢測機構IOS的認證

　　產品價格

　　128元/套。

　　產品材質

　　全亞洲唯一一款做皮膚細胞清潔的面膜，清除細胞垃圾，代謝毒素，凈化皮膚內環境，使細胞健康無負擔。

　　與同類產品的分析

　　①御泥坊：御泥坊通過網絡口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。

　　②芳草集：純天然植物護膚品牌，以“天然零負擔”的品牌理念推廣產品。

　　③相宜本草：與芳草集類似，都為草本植物護膚品牌，國內最早涉足中草藥美容護膚領域的企業之一。

　　④我的美麗日記：臺灣統一藥品有限公司自創的開架保養面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。

　　⑤我的心機：同屬臺灣網絡熱銷品牌，市場推廣范圍廣。

　　產品品牌、文化

　　品牌：杰希雅

　　文化：自企業成立以來，就以深厚的品牌底蘊，獨特的創新理念，超前的產品研發，以及新型的營銷模式和對原料的嚴苛要求，在消費者中樹立了一流的口碑，奠定了九美國際化的品牌文化地位。

　　三、市場分析

　　SWOT分析：

　　strength(優勢)產品本身含有蠶絲蛋白，維他命B5，玻尿酸，膠原蛋白，植物精油，積雪草提取物等，即能補充皮膚蛋白，除皺，增白，減少黑斑雀斑，又能深層補水控油，基本上解決了當代各種膚質的女性對面膜的需求，一膜頂九膜。九美品牌的公司形象在內地未能深入人weakness(劣勢)opptortunity(機遇)心，消費者心中不太認可九美這個品牌。九美的產品較為高端，中低層收入的人比較難接受，所面對的.消費者層面小。隨著經濟的發展，人類的生活水平及需求不斷提高，無論女性還是男性，無論年輕還是衰老，消費者對美體護膚這一方面的需求量越來越大。互聯網的興起，消費者可以很方便的拿到產品。互聯網的興起，給大陸的護膚品行業帶來threaten(威脅)

　　營銷環境分析：

　　很大的壓力交通便捷，消費者可以很方便的去各個地方買護膚品經濟不斷發展，消費者的生活水平不斷提高，不僅有物質享受還追求一定的精神享受。“愛美”是女人的天性，這個世界上沒有丑女人，只有懶女人。根據調查，大部分的年輕女性的開銷來自于服飾和化妝品，加之現在的人們越來越重視養生，因此，面膜市場仍然比較廣。但市場自身具有缺陷，市面上存在許多假產品，而消費者的辨別真偽的能力還不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產品的形象。并且縱觀目前的面膜市場，競爭激烈，由于面膜的功能和價格相差不大，如何讓消費者指定并堅持選擇我們的產品是最重要的亟待解決的問題。因此，企業在宣傳推廣的過程中，既存在機遇也有一定的挑戰。

　　消費者分析：

　　1、消費者的總體消費趨勢：

　　我國城市化妝品市場處在成長期向成熟期走近的階段，目前這個行業仍保持著較快的發展速度。業內人士預測，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年均15%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟增長速度；并且，到，中國化妝品市場銷售總額可達800億元左右。可見，我國化妝品市場潛力巨大、空間廣闊。2、現有消費者分析：

　　九美的消費群體定位廣泛，市場細分較為復雜，消費者覆蓋較全面，多數為20-35歲的中高收入人群，女性消費者居多，約為總體的70%，這部分消費者擁有較多的閑暇時間，擁有一定的經濟能力，受教育教育程度高，對于產品的品質較為關注，擁有相當的品牌忠誠型。

　　3、潛在消費者：

　　對于九美所定義的現在消費者，即定位于25-40歲的男性消費者（著重于30歲左右的都市男性）、在校學生(包括初高中及大學生)以及皮膚特殊護理需求的消費者。4、消費者分析總結：

　　九美作為國際知名的化妝品有限公司，憑借其近乎完整的品牌金字塔，擁有大量的消費者。面對來自未來市場瞬息萬變的巨大挑戰，對其目標消費者的分析變得至關重要。在一個企業的發展過程中，良好的企業形象和消費者口碑是至關重要的，良好的企業形象定位，具有巨大的凝聚力和向心力。它在內增強員工的自信心和自豪感，提高工作積極性，在外也使得品牌行銷事半功倍，產品生命周期加長。

　　四、廣告策略

　　目標：

　　針對大部分都市女性群體，通過準確的品牌定位和訴求，進行功能營銷，為消費者打造多功能的產品，塑造“九美，生活的和伴侶”的品牌形象，使消費者更加樂意的接受，進而提高知名度。

　　時間：

　　1.導入期：基本完成

　　2.市場培育期：換季時期，消費者眾多，可加深品牌形象，深化品牌個性。3.市場鞏固期：搞促銷活動，促進銷售，實現利潤4.維持期：以電視廣告，網絡廣告等

　　訴求對策：

　　主要為都市女性

　　廣告表現：

　　略（曖茵填寫）

　　媒介：

　　1.電視廣告