暑期實踐心得合集15篇
當我們有一些感想時，往往會寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。應該怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的暑期實踐心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑期實踐心得1
時光飛逝，轉眼間一個月的實習生活就要結束了。回首過去，我從最初感到十分新鮮到漸漸覺得無聊，從剛開始的懵懂無知到現在的逐漸成熟，這段時間我到的東西確實很多，也正如一句話所說的：不僅在思想上是一位法律人，在行動上也逐漸成為一名法律人了。
20xx年7月14日，開始走進魚臺縣人民檢察院偵監科。我跟隨偵監科的王科長、薛涵哥和姜巖姐開始了為期一個月的實習。通過這一個月的實習，我深深體會到檢察官們工作的神圣性和艱巨性。神圣是因為檢察官需要通過對證據的收集、整理判斷案件事實，既不能放過一個犯罪人，使他們受到應有的刑罰處罰，又要盡可能保證每一個無辜的人免受刑罰處罰。真正實現刑法懲罰犯罪與保障人權相結合的目的。而艱巨是由于審查逮捕的期限只有七天，他們必須在七天的期間內完成從接受案件到作出決定等一系列過程。但他們并沒有因為工作的艱巨而自怨自艾，相反地，他們樂在其中。這大概是源于他們內心深處的責任感的驅使吧。
在實習期間，我主要工作集中在以下幾方面：一、翻閱卷宗，協助檢察官制作閱卷筆錄；二、到看守所提訊犯罪嫌疑人；三、法律文書的寫作。從這些工作中，我收獲了很多，感觸了很多。首先，就是要有認真負責的工作態度；其次，要在工作中注意溝通、協調。同時也切身感受到法律的權威感，懂法的重要性，學習法律是必要的。通過實習，我感受到普通百姓法律意識的`淡薄，很多犯罪案件都是因為犯罪嫌疑人的不懂法或者對法律的疏忽造成的。我還體會到，司法工作的前提之一是樹立法律的權威，法律的生命在于執行。檢察院作為國家司法機關，是公權力的行使者。既然法律賦予了其監督權，就要敢于監督、勇于監督，做好法律和正義的捍衛者，為建設社會主義法治國家貢獻力量。我意識到扎實的法律功底的重要性，深知自己的法律知識的欠缺。實習給了我實踐、思考、反思、總結的機會，使我獲得寶貴的經驗財富，同時，我對法學的興趣也更加濃厚了。
實習馬上就要結束了，我開始舍不得離開這個美麗的魚米之鄉，舍不得離開檢察院這個溫馨的大家庭了。在我們實習的一個月里，檢察院盡可能多得給我們提供幫助，為我們準備舒適的休息場所，派車接送我們上下班等等。司機師傅無論刮風下雨，每天七點半準時出現在魚臺一中的東門口，耐心的等待我們人員到齊后將我們接到檢察院，下午又會安全的把我們送回魚臺一中。餐廳的叔叔阿姨一日三餐不重樣的給我們做飯，本無需做晚飯的他們卻因為我們的到來增加了工作量。害怕我們吃不飽，總是盡可能多得給我們盛菜盛飯，像對待自己的孩子一樣對待我們。偵監科的王科長、姜巖姐、薛涵哥耐心地解答我們的疑惑，細心地教我們處理各種事務的本領，包容我們所犯的過錯并幫助我們改正錯誤。正是因為他們的悉心照顧和諄諄教誨使我們在短短的一個月里迅速成長，讓我們的這一個月充實、美好。而魚臺作為微山湖畔的魚米之鄉，恬靜安逸的環境亦使我流連。
在此，我深深感謝魚臺縣人民檢察院給我這個機會，感謝偵監科王科長、薛涵哥、姜巖姐及院里其他領導的悉心教導和幫助，也感謝餐廳叔叔阿姨和司機師傅的細心照顧。
暑期實踐心得2
(一)前言 社會實踐是個良好的平臺，作為尚在學習中的學生，能過通過這個平臺進行實踐，將理論和實際有機結合，并且發現自身知識學習中的不足。
(二)基本情況和工作體會
一場陣雨降臨，暫時將炎炎烈日帶走，整個暑期也接近尾聲，我的兼職工作正式結束。還記得一個月前，我頂著炎炎烈日，走街串巷，希望能找個一份兼職，尋得一個社會實踐，但是，現實與理想是有差距的，我并沒有如愿找到工作。幾乎所有的單位都是招長工，即使有招兼職，也是有經驗者優先，而一聽我沒有工作經驗，老板差不多都會說：“這樣吧，你先留個聯系方式，然后回去等消息。”這讓我信心受挫不少。最后，通過同學的介紹，我來到動感健身中心，在這里完成我的暑期社會實踐。
以我的工作內容而言，我應該算是一個接待員吧，專門在休息區為客人提供果汁、運動飲料和食品。工作時間是每天的14:00-21:00，不需早起，但得貪黑。
剛來的第一天，感覺很不適應，盡管在健身中心人們都很放松，很隨意，可是陌生的環境，總是不能給人安全感，一天下來，我就不想再繼續工作了，回到家跟家人使勁的埋怨了一番，最后還是爸爸的一席話讓我重拾信心，“環境是死的，人是活，人是要去適應環境的。你連這點困難都克服不了，今后還有更加艱難的困境，你要如何克服呢？”次日，我收拾心情，決心去融入這個新的環境。于是，我通過工作的休息時間，去認識同事，了解同事，跟每個人溝通，我發現其實每個人都和我一樣，剛來時都會不適應，但是通過努力，最后他們站在這里，迎接每一天，每一個到來的客人。這也讓我理解到，事物的發展過程是曲折的，但最終是會前進的，而在這個過程中，我們需要積極向上的心態去迎接每一個挑戰，決不能輕言放棄。就這樣，在接下來的幾天里，雖然有點累，但是總算能適應。
(三)領悟與心得
1.善于與他人溝通。因為是很女生，所以天生有些害羞與靦腆，與人交流談話時總會出現一些冷場，讓人尷尬的局面，而在工作中，接觸到的基本上都是陌生人，所以再靦腆，也只有硬著頭皮上了，慢慢的也就適應，但是與人溝通畢竟還是一門技術，如何能與人溝通好，更是需要長期練習的。
2.膽怯是絆腳石。無論遇到什么事不能一味的勇敢，但是更不能膽怯，工作中更是如此。
在陌生的環境下，又缺少解決問題經驗，碰到問題是總會覺得自己很渺小，對著目標望而卻步，讓人止步不前。所以克服膽怯的心理很重要。
3.真誠的微笑。不論何時，一個真誠的笑容帶給人的'不僅僅是心情的愉悅，還有他人對自己發自心底的一種信任。
4.自信是成功的一劑良藥。自信不是自滿，不是自夸，是認識自己，肯定自己的能力，讓自己做事更加準確。在我膽怯的時候給予我勇氣。
5.學習不能停下腳步。知識猶如人的血液。缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。而人生又是一個不斷學習進取的過程。
(四)問題
在此次實踐中，我也認識到了自己的不足：
1.與人溝通的能力欠佳，不能自如應變也找不到合適的話題，這些都需要在日常的生活更加留意時事，加強學習。
2.社會經驗尚淺，對事情采取的處理方式和態度也不夠成熟。
雖然問題很多，但仍有些值得自己驕傲的地方。因為我善于繪畫，所以在宣傳海報方面貢獻了一份力量；細心真誠，也為我贏得了不少朋友。
(五)總結
漫長的一個月過去了，汗水澆灌了努力的種子，付出得到了收獲，當拿到工資的時候，我真正體會了“世間任何一筆金錢收入都是一部引人入勝的長篇小說”這句話的的真諦，同時，也明白大學是一個引導我們走出校園走向社會，接觸社會，了解社會的平臺，我將好好利用這一平臺，更好的鍛煉自己。
暑期實踐心得3
在經歷了第一天的高強度工作之后，第二天我們基本都調整好了狀態，以最飽滿的熱情來面對第二天的工作。上午我們把前一天還沒有完成的策劃、主持稿、課件、宣傳冊等一系列工作完美結尾，并且秦老師給所有求真學院的留校干部開了一個簡短的暑期實踐的注意事項的會議，會議講了一些暑期實踐可能會遇到的問題，以及一些鼓勵大家的話。這么多優秀的人坐在一起，讓我為身為一個求真的一員而感到自豪。
在中午簡短的休息過后，我們又迎來了下午繁重的工作，一部分組員被叫去進行新媒體的培訓。我則負責聯系幼兒園，向院長介紹相對應的活動以及活動的意義及帶來的影響。下午我還在空余時間內按照要求完成了心得和新聞稿，并將他們上傳至大學生新聞網等待錄用。到下午5點時，在7幢教學樓101教室，由于蔣漢偉老師不能前來主持會議，于是我就給求真學院留校進行暑期社會實踐的.157名同學開了一個會議，窩主要羅列了一些在去社區做臺賬時遇到的問題以及相對應的解答辦法。然后我們團隊的其他成員們也對志愿者們現場提出來的問題進行了解答，并對接下來結對社區的情況做了一些具體的安排和囑咐。經過一次次在眾人面前的主持，我越發穩重，一次比一次不怯場，這是我極大的進步。
暑期實踐心得4
廣東石油化工學院化學與生命科學學院應化***班****
走近大學的時候就一直渴盼有一天可以靠自己的雙手和大腦來賺取自己的生活費，想通過自己的親身經歷來了解社會的需求，脫離了父母我想知道自己最大的承受能力，也想知道社會與學校的差別，在實踐中增長知識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性。學校開展的暑期實踐活動堅定了我的想法，活動形式的豐富為我提供了大的舞臺，不僅是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段。 萬事開頭難，看到一張張招聘廣告知道了找到一份合適的工作很難，有的都是些專業性極強需要專業知識的工作，有的有工作經驗的優先，我們能干的就只有酒店雜工什么的。經過了家人的幫忙下進入了一家公司當打字員，打字復印員的工作雖然不累但是打字的正確性與速度是一個公司正常運作必不可少的重要組成部分。按時按量完成公司交待的材料和文件的錄入、復印以及簡單的校對等工作，保證打印材料準確、整潔、清晰，符合材料的規格。在文字排版上我盡量設計的美觀些，讓人一眼看上去就很舒服、很滿意。做到讓打印出來的文件或資料更便于大家使用。
剛開始我會緊張的講字打錯，錯的字漏了改正，而且速度非常慢，慢慢地我明白了做什么都需要慢慢來，任何事都有一個過程，越是著急越是不行。于是我開始認真仔細的工作改掉自己焦躁的性格，果然工作進度有了提高。為了早日熟練，我每天早早的去工作，畢竟是新來的，不管我怎樣努力總會被人冷嘲熱諷，也許這就是社會與學校的差別吧，我覺得自己應該主動去搞好人際關系，慢慢的融洽好多！ 在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中“上級欺壓、責備下級”是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為批評是在告訴我不足的所在。也只有這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
自信是在社會立足所必需的。開始放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了，這都是自悲的心態在搗蛋。感覺困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。要對自己的能力做出肯定。沒有社會工作經驗沒有關系，重要的是我的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，有自信才更有活力更有精神。
善于與他人溝通，也是踏入職場所必須進行的一項工作。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會少之又少，即便是去年暑假在醫院的實踐也是很少與病人接觸，這使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這也是很尷尬的。在超市工作時，因為是服務員，與別人談話的時間變多了，此時，不得不學著與顧客溝通，使顧客接受你的意見和建議。與同事間的溝通也同樣重要。別人給我意見，我就得認真聽取，耐心、虛心地接受。在工作中，我還切身體會到了知識的重要性。人，需要在工作中不斷地豐富自己的知識。知識猶如人體的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。
社會實踐活動引導了我們接觸社會、了解社會，更讓我們明白了學會獨立的重要性，增強了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人身觀、價值觀，培養了我們的競爭意識和開拓進取的精神。“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”已經不符合現代社會的需求，學生需要舞臺去鍛煉自己。
通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的`是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次寒假的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習課本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用寒暑假時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會。”
這短短的一個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統計的現在的畢業生出來后只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作，因而在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，無論在那一行業。
當今社會，看得到更多的機會，更多的挑戰，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
每當結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會發展選擇自己，而不是自己去選擇學習的專業領域，這應該就是所謂的先就業再擇業吧，總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。
暑期實踐心得5
實習階段對于每一個即將跨入社會走上護理崗位的護士新生都是至關重要的一段經歷。現代社會激烈地市場競爭，新的醫學護理模式，以及人們對健康與服務意識的增強，對我們的護理工作提出了更高地要求。而實習護生在這一過程中應充分學習和得到鍛煉，在實踐中進一步充實完善自己的理論，規范自己的行為，以便為自己將來的獨立工作打下一個好的基礎。時間過得真快，轉眼為期31天的實習生活已經結束。實習是我們將理論用于實踐，用于臨床所邁開的第一步，在此過程中我收獲頗豐，心得體會亦不少，下面為我對本次實習的自我鑒定：
我在醫院實習，在實習過程中，我按照醫院的要求和規定，我到了骨科學習，在實習期間我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同志，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以愛心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。 在骨科的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好骨科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，凍斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德，經過31天的實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的.書寫；掌握了臨床骨科的特點及各科室常見、多發病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。較好地完成了各科室的學習任務，未發生任何醫療差錯和醫療事故。 通過31天的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的學習中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。
總之，我對自己實習期間的表現是較為滿意的，同時我對自己未來的工作也充滿了信心，也誠摯希望大家能給我提更多寶貴的意見各建議，幫助我取得更大的進步！
暑期實踐心得6
XX天的暑期實踐終于在簡單而輕松的總結大會中結束，回想起X星期的實踐活動，有太多的難忘經歷，非常有意義。在這實踐中我覺得自己真的成長了。
在xx街實踐活動中，我被分到了xx街XX社區的居委工作，主要是負責文件的整理、輸入資料等的文員工作。雖然工作簡單，比較容易適應，但在這瑣碎的工作中卻鍛煉了我的耐心、細心。盡管每天都是重復相同的工作，但我知道如果能堅持做好是不簡單的。很開心經過自己的'努力，我能堅持做到并且做得不錯，這對于我來說就是一種進步。
此外，我還有一個特別的經歷——人口普查。由于全國將在X月進行人口普查工作，現在廣州市的大部分居委都在做前期工作，上門進行核對身份資料。我非常幸運能與居委的工作人員一起上門做普查。從普查的過程中，我了解到做好居委的工作不僅是在辦公室就可以完成得很好，最重要的是與居民的接觸。只有了解他們的需要，解決他們的問題，才是最重要的。在普查的居民中，我遇見有不同年齡、不同身份、不同經濟狀況的居民，更加深入的了解他們的生活和需要。上門的第二天，我也嘗試著跟居民談談心、問候一下，自己完全投入了工作狀態，覺得自己也是居委工作人員的一份子。居民大多數都很支持我們的工作，而且非常熱情招待我們。當然，在普查過程中都遇到不同的問題，但都在我們的調解和商量中解決。一個星期的人口普查讓我更能體會不同階層的生活。
在XX居委中，給我的感覺是每天都很熱鬧。居民都將他們的生活困難都向工作人員反映，盡管是很瑣碎的工作，居委的工作人員都是非常盡心盡力地為他們一一解決。當然也有是來投訴的居民，但工作人員總是耐心地調解，最后居民都是開心地離開居委的。我雖然不能幫上什么忙，但從居委工作人員做事態度中我學習了很多很多。
此外，我們實踐點的同學們還一起舉辦了兩個活動，都是設計給XX社區小朋友們的。游戲都是與XX有關的，希望小朋友從活動也來認識一下XX的知識。我們在活動中與小朋友們都打成一片，非常開心。我們實踐點的同學都相互認識成了朋友，在活動中學習團結、相互幫助的精神。
XX天的暑期實踐中，我從點點滴滴的工作中成長、進步，使我獲益良多。非常感謝學校和xx街居委給我的鍛煉機會。
暑期實踐心得7
為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到長江印刷第三有限責任公司進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下。
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是印刷紙制品推銷的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的二十天里,雖然我對印刷紙制品的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：
俗話說"吃豆腐簡單，做豆腐難"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己去其它單位攬業務的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的大很多!為了搞好銷售，我除了對本公司的生產實力、技術優勢、業務范圍進行了仔細深入的了解，還學習了各種銷售溝通技巧。
其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提
做銷售，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在上班之初，我去老板介紹的一家單位推銷我們的產品。我把我們公司的生產規模，業務范圍等仔細進行了介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興。可最后，該負責人只說了一句，你說的產品我們都不需要。我頓時火氣上來，可是還是克制住了。我想到一句話“買賣不成，情意在”。為他人著想，一個好態度，一個好印象，日后還有做好買賣的可能。
二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
1、溝通技術的應用
(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的`異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。
(2)處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
(3)處理售后異議的幾個要點
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;
引導的要點：不要爭論，重在引導;
轉移的要點：立場轉移，事態轉移;
解決要點：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的;
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果!總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節從中的到經驗。還有……
總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質!
暑期實踐心得8
這一周的實踐，讓我看見社會的真實一面（它不是我心中所想的），在這時間中我學會了“團結、獨立、勇氣”。
團結教官透過兩個游戲來考驗我們的團結潛力。
一、是有關于“結”的，在這游戲里每個人的手相互握著對方的手，相互握在一齊，然后靠著這組成員的合作、智慧，解開這結。同時這組成員要意見統一，如果有一位同學不配合，那么這個結就會成為一個死結，不管其它成員再怎樣努力，也沒用。
二、古時候的`“羅馬投射器”，這是在搭建，是每個同學的付出，如果在這投射器上的一個地方出錯，那這投射器將會倒下。我們就應明白，我們要團結協作，互助前行。并且達成一致的目標，團結的力量才會強大。獨立現代的家庭一般獨生子女比較多，所以孩子就像溫室里的花朵，有溫室保護著，他替你遮風擋雨。如果有一天溫室壞了，那在溫室的花朵會不適應。所以這一周的社會實踐，使大家明白“不管在做什么，都要一步一個腳印，慢慢的行走，但隨著時間的推移，在這條‘社會之路'上，陪著你行走的人逐漸遠行，一切都要靠自己。
”勇氣“在全人類中，凡是堅強、正直、勇敢、仁慈的人，都是英雄—貝多芬”。勇氣是人在成長過程中不可缺少的，沒有勇氣，我們怎樣前行。正像貝多芬所說“勇敢的是英雄”。我們做了“飛奪瀘淀橋”的游戲，在這游戲的我退縮了，但又想了想，我又上去，在走這個時也并不是那么的容易，當然我過了。應對一切事物都要有勇氣，不能做退縮的烏龜，不能因為有殼的保護就退縮，凡事都要前進，不能往后退。這次的社會實踐，使我們豐富了獨立知識，使我們了解到社會，使我們開闊了視野，并且提高了團結協作的潛力。
暑期實踐心得9
結束了一學年在學校的學習。這個假期覺得自己有必要到社會上鍛煉一下自己，測驗一下自己的實踐能力。畢竟學以致用才能讓自己以后能夠很好的適應社會生活，并且將自己所學的東西運用到實踐中去。不然大學四年的學習最終卻讓自己遠離了我們生活的真實社會。在學校里，我們被呵護著，無憂無慮的徜徉在知識的海洋里。不了解外界的喧囂和社會的殘酷。被鎖在象牙塔里，我們永遠不會長大，永遠不會學會社會生活。我想這也是許多大學生畢業找不到工作的原因。太過理想化的心理，對社會的美好想象，讓他們不能夠接受現實的陰暗與競爭的壓力。因此，適當的實習經驗是非常必要的，也會對我們的未來產生一定的積極影響。不管怎么說，我們畢竟親身體驗了一下真正的社會工作，對社會生活有了一定的了解。這是一項有百利而無一害的暑期活動。我們又何樂而不為呢。另一方面來說，許多人暑期回到了家也不知道怎樣打發這漫長的假期，大部分都是窩在家里，終日無所事事。大把大把的時間就這樣被荒廢掉。積極的參加暑期實踐就可以充分的利用我們剩余的時間，與此同時，我們還可以擴寬自己的視野，增長一定的見識，積累一定的經驗。
這是我第一次參加社會實踐。或許，實踐的道路不會如想象中那般簡單。但是想要成長，這是自己必須經歷的。在實踐的過程中，努力找出自己的不足和差距所在，并努力改正。為了離家近一點，我選擇來到鄉政府，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。通過這多時間的實習，可以學到一些在學校學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
在實踐的這段時間內，我接觸了各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的。在學校里我們都按著既定的路線走，也會有人教導我們該怎樣做，該做什么。但在這里，不會有人會告訴你這些。你必須要知道做什么，要自己去做，而且要盡自己的努力做到最好。在學校，有濃厚的學習氛圍，每個學生都努力學習想要取得更高的成績。無論是學習還是工作，都存在著競爭。這個社會上，競爭無處不在。在競爭中，我們要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力。很多人都說“大學是個小社會”，但是，我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學高校，學生還終歸保持這學生的身份和學生的氣度。那些剛剛畢業的學長學姐們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校所學的理論知識那么多。而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能出現書本上知識一點都用不上的情況。有時候，知識顯得那么無力。又或許，是知識太過精深，在實際中根本用不到。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
在社會上要善于與別人溝通，這是需要長期練習的。對于我來說，這大概是最困難的事情了。天生不喜與陌生人說話的我，不習慣在眾人面前說話的我，討厭拍須溜馬的我，顯得與這個社會是那么的格格不入。在與別人的`對話中，學不會隨機應變，導致冷場情況的出現，這是很尷尬的。我們既然生活在這個社會中，就要學會融入這個團體。團體合作的精神其實是很重要的，許多事情，自己一個人并不能夠單獨完成。在這個時候，就需要我們一群人合力做事，我們在做事的
過程中也能夠互相之間更加融洽，事半功倍。別人給的意見自己要聽取，耐心、虛心地接受。誠懇的態度會給別人帶來好的印象，無形中也就成為自己的一種資本，一項優勢。無論做什么事，首先要做的就是端正自己的態度。態度往往會決 定一切。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出的肯定。社會經驗缺乏，學歷不高等種種原因會使自己缺乏自信。其實，沒有人生下來什么都會，只要我們夠努力，有能力。那就沒什么可怕的。只要有信心，就能克服心理障礙，那么在氣質上就不會輸給別人。自信的氣質會讓自己的印象分得到顯著的提升。這也是一項必不可少的優勢。
在前面這些能力得到鍛煉的同時，知識的積累也是相當重要的。沒有一定的知識儲備，人就會顯得很無知。無知的人是被歧視的，被人看不起的。
這次的親身體驗讓我有了深刻感觸，我不僅在實踐中學到了很多，收獲了很多，還對這個社會盡了自己的一點微薄之力，這讓我覺得很開心。畢竟我做了一件很有意義的事。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會到社會的更多方面。
以后需要學習的東西還很多，我會在接下來是社會實踐中學到更多，收獲更多。生活也會變得更加充實。
暑期實踐心得10
有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西游取“金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。“其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎樣生存。的確，而我作為一名準大學生，自從高中畢業以來，一直就想找個單位實習。但由于剛接觸社會（為了工作），工作能力還不是很強。本來想找個跟自己專業有關的工作，但還是經人介紹來到了這里工作。
先談談我的工作：剛來時本來安排我發傳單，但后來就安排我坐辦公室，有事情的話就做。那天來了之后就呆在這里坐了一下午。那天下午就開了會，我也有了任務（工作）做：雙休日幫小任和小沈一起做活動還有負責測商情。每當星期一、二時，還有負責收集這一星期新的dm單。我的主要工作就是這些。其間，去過天一數碼廣場了解那里的商戶，還有去過廟西手機市場，畫了那里的平面圖給徐經理。
再談談我對我工作的想法：的確作為一名起初什么都不懂的我到適應自己的工作是需要過程的。但這個過程卻花了很短。但這不能說我自己的適應能力很強，只是說我很快適應了自己的本職工作。這工作適應起來并不難，經過了一段時間我覺得我自己已經能勝任我所負責的工作。也許我是個不大喜歡空閑的人，一星期工作六天。說實話真的很空，有時面對著一臺電腦真不知道自己要干嘛，經常看電腦屏幕的下方的時間。總嘆息著時間過的`好慢啊~~但到了雙休日，這種感覺就完全消失了。畢竟有事情做了啊。有時活動忙了，時間就不知不覺的過得很快，轉眼間就到了下午4點半活動結束的時間了。自己總會有這樣的想法：時間過得好快啊，活動那么早就結束了，真替那些過了時間，沒能參加活動的人感到可惜啊！是啊，我每天都盼望著，盼望著雙休日的到來??
最后總結：通過打工，作為大學生的我們可以驗證自己所學的知識，豐富閱歷，更容易認識到學習的重要性，對讀書的目的性更明確。如果把大學生的暑期生活分為出外旅游、再學習和打工三類，打工應該是最好的選擇，它可以
讓大學生提早積累一些就業經歷和工作經驗，在今后走向社會時，更容易為用人單位認同。雖然我沒能通過自己的專業得到充分的鍛煉，但在實習中也讓我漸漸體會到：你不去學習，就不會有進步；不去嘗試，就不會有成功；不去付出，就不會有回報。
暑期實踐心得11
都說天時不如地利，地利不如人和，但XX年的社會實踐讓我們不得不向天氣低頭。臺風“碧利斯”讓我們盡管心中有千萬的不舍，還是必須得離開。也就是這樣，帶著莫大的遺憾結束了我們此次的社會實踐，也結束了作為我們大二學生在大學中的暑期社會實踐活動！
XX年7月10日，帶著同樣興奮但卻對實踐生活少了一份好奇的心情，踏上了大學生活中的第二次實踐之路。同樣的時間，不同的地點，開始了我們不同的實踐生活。以為去年已經經歷過了十五天的實踐，今年的實踐跟大一學弟學妹相比，我更多了一份實際與隨時準備面臨各種突法困難的心情，不再那么好奇了。
好事多磨，為了15天的實踐，從前期的策劃準備到真正的實地開展各類活動，我們遇到的阻力不減去年。但無論如何，憑著31顆摯著的心我們還是走過來了。素質支教是我們今年遇到困難最大的一項活動。由于受政策和活動條件的限制，我們的招生規模只能不斷不斷地縮校盡管我們每一個支教隊員心中都期望著給當地盡量多的孩子送上一個愉快而又充實的假期，但我們的能力確實有限。雖然當地政府已經給了最大程度上的支持與幫助，但客觀條件確實是我們所改變不了的。作為人數最少的`三年級班主任，雖然小朋友人數要比其他年級少但我們的工作量還是一樣。必須要保證所有學生平平安安地來上學，高高心心地回家去。作為下鄉大學生，我們不僅應該給他們帶去快樂與知識，更重要的是帶給他們一份安全。經過所有任課老師和我們班主任的努力，三年級小朋友最后還是收獲了一個特殊的稱號—乖乖班。可誰又知道三年級中同樣存在著不安分地活潑金屬呢？盡管實踐活動結束了，但精益求精的王子，文靜懂事的中國式美女，三年級的每一個學生都給我留下了深刻的印象……
作為去年優秀調研論文的獲得者，今年我的任務又加重了很多。調研組組長雖然不用像其他組長一樣必須隨時待命，但對于自己的本職工作必須保質保量地完成。從前期的問卷設計到實地的問卷調研，還是尚未完成的最后的總結論文，都包含了所有隊員的心血，尤其是深入群眾的調查，面對不同的群眾我們必須有不同的態度，因為去年已經經歷過一次，所以對世事的人情冷暖不再會那么憤憤地了，更多了一份接受與面對的心情。但看到同寢室的大一同學做完問卷回來那一副憤世疾俗的表情，我又似乎看到了去年的那個自己，所以說人是需要經歷需要長大的！
在為期15天的實踐中，結合我們“新農村”的主題，我們實踐隊還開展了各類活動，如現場環保書畫大賽，大型法律咨詢等等。都是我們保留的傳統項目，但在不同的地點開展的效果卻依然顯著。同時結合素質支教開展的中小學生模擬法庭、演講賽、作文賽等等，在當地也產生了一定的反響，尤其受到了家長們的好評！
但事情總不能那么十全十美，眼看我們的實踐活動即將劃上圓滿的句號時，突如其來的臺風卻不得不讓我們放棄花了巨大心血的告別晚會，帶著千千萬萬的不舍離開了宋埠，結束了我們的實踐生活！
暑期實踐心得12
從XX年7月4號到7月19號，我們15名隊員在xx市xx縣xx小學進行了15天的支教實踐活動。這次活動有成功之處也有不足之處，主要體現在以下幾個方面。
一、從團隊隊員管理角度來說。
通過15天的朝夕相處，一起生活、上課、家訪，大家的認識及感情進一步加深，成為了更好的合作伙伴們。但是這次的隊員管理也有兩點不足：
1、除了日常工作、生活之外，缺少了一些團隊集體的放松的活動或游戲來進一步加深和鞏固團隊的凝聚力；
2、有些隊員的嚴格的管理條例或制度，沒有從始至終大力嚴格執行，而是礙于一些特殊情況延緩或放松了；這主要體現在兩個方面：每晚的開會制度實行為要事會議制度——即有必要事情才開會；教室辦公室的一些嚴格的約束放松了，沒有做到讓所有隊員下課都到各自的班上或操場陪孩子一起，出現少部分隊員下課在辦公室扎堆現象。
二、從教學角度來說。
從第一天開營儀式后的正副班主任的見面認識與副科（趣味科目：音樂、美術、手工等）老師上課及交流，班主任、副班主任與學生的設置以及各年級主科科目（語文、數學）試上課與了解、調整以后上課難易度及進程到學校衛生的管理再到放學后的專門隊員負責校門開放及留滯學生處理等，這些方面比較成功，2、3天便進入正軌。但不足之處有兩點：
1、有些班主任到后期對這個班級的關注度有所降低；
2、下課辦公室學生借閱學習體育用品特別是圖書沒有掌控好。
雖然要求學生排隊進行借閱，但由于有時人員眾多、學生使用體育用品不夠愛惜、后期有些隊員的倦怠感的這些原因，有時會出現借記混亂的情況。
三、對當地老師、村民交流方面也存在優劣。
對當地老師，從開營到期中活動到閉營儀式，以及中途和老師關于教學及生活方面的`交流及改進是做到位的。但是對當地村民，由于大多村民都不會漢話，言語不通，平時我們隊員的活動半徑也主要是在學校及住宿的工廠里，以及未能找到合適的公共活動和一些對隊員安全問題的考慮，因而溝通較少。和村民的主要溝通、認識方式就是平時必要時的幾次生活物資購買（主要是食物方面）和家訪，其中家訪的走訪和溝通是比較好的方式，有較好的效果，這跟這次家訪的主旨定義也有關——單純從關心了解孩子學習角度出發和家長了解、交流、溝通孩子的學習及繼續上學情況出發，不進行貧困生及家庭敏感問題和家庭情況資料照相采集。
總體來說，這次活動最重要的是會協調處理事情，即根據實際情況作出一定的變更和調整。有些制度規定很嚴厲，有時有反彈，也必須想辦法堅持強調、貫徹直至成為習慣。還有就是必須有時間把隊員集中在一起進行討論和總結。
這次支教，我們一同帶去了一些物資，希望孩子們能夠喜歡，并收到了學校的感謝信。
暑期實踐心得13
序
知人者強，知己者勝：強人者智，強己者明，不求最好，但求更好。
作為一名學習金融學方面的學生來說，不及時了解金融市場的信息，你就不是一位出色的學生。作為一名將要就業的學生，不及時了解人才市場中本專業的供需，你就不能更好著眼將來的職業生涯。
為了能更好地了解我們投資理財專業的人才需求情況，為了以后就業作提前的了解，20xx年5月20號我們組一行5人去到了南方人才市場，去了解我們專業的'人才需求、職業要求和其他要求等情況。
來到南方人才市場，我們組首先去到了二樓的人才招聘大廳，這里聚集了上百家各種行業的人才招聘公司，其中包括管理行業、金融行業、制造行業、銷售行業、制衣行業、家電行業等等。看著這些琳瑯滿目的行業，我不禁在想：現在大學生就業困難，畢業后難找工作，而現在有那么多招聘公司在這里招聘，不知道他們招聘要些什么樣的條件？帶著這個問題我們來到一家招聘投資理財專業人才的公司，通過與招聘人員的了解：他說在國內主要是一些大專院校開設了投資理財專業，而一些大學的師資力量不是很好，再加上學生平時不努力，導致學生的基礎知識和市場信息把握度不是很理想，綜合能力不強也是一個弱點。他還說“像我們這些公司都喜歡有投資理財方面有經驗的招聘者，剛進公司工資底薪不高，還要從底層做起，如果想要拿高薪提成，拿就要看個人能力。”從他簡短的敘述中我得到一些重要信息，也是要求我們必須做好的：
1.在學校一定要學好專業知識，這是重中之重，如果能專業知識都沒學好，何談很好就業。
2.平時加強個人能力的綜合提升，作為一個投資理財專業的學生，我想internet是一個很好的信息來源，所以我們在大學期間要熟練掌握電腦網絡知識，平時記錄一些比較好的信息網址，以便于以后學習、工作的需要。
3.在大學我們要多參加社會實踐，及時了解各方面的信息。如果假期有空余時間，就去參加實習，特別是專業實習(我準備在大二的暑假去銀行實習)，這對我們也很中要。
然后我們來到了第二家招聘公司，他們主要招聘理財規劃師，投資顧問。從他們的招聘信息可以知道：招聘者的文憑必須是本科以上學歷，都要求有2—5年從業經驗，有理財規劃師證者優先。看了這個招聘信息，我不禁有些失落，雖然我的專業對口，但是我的大專生，又沒有工作經驗，以后像這種職位怕是應聘不上了。可是回來后仔細一想，我還是有機會的:
1.我現在正在考取自考本科文憑，已經通過兩科，按照我的計劃準備在大三畢業時候拿到自考本科文憑。
2.我準備在大學期間實習二次以上，為以后工作做鋪定。之后我們還去了幾家招聘公司，他們的招聘條件都大同小異。結束了實踐調查，我陷入了綿綿思考之中。
后記：我們這次的專業實踐調查，不僅僅讓我們知道了當前我們專業的一些招聘要求和條件，更讓我們懂得如何根據社會的人才需求而學習，要緊跟時代的步伐，在學好專業的同時，多參加有益于自己的活動。加強個人的人際網絡，在當今這種政治經濟日趨發展、人才競爭激烈的社會，人際關系的作用是不可或缺的。努力學好專業知識，發揮自己的潛能爭取做到“人無我有，人有我優，人優我精，人精我變。”
暑期實踐心得14
我在這個暑期中參加了一個團隊，進行暑期社會實踐活動。這是學校布置給我們每個人的任務，幫忙我們接觸社會，理解磨煉。其必要性和重要好處不言而喻。我們社會實踐的主題是調查改革開放30年來南通教育的溯源與發展。這次活動使我受益良多。我不僅僅更加尊敬老師和熱愛母校，而且充分認識到教育的必要性、重要性和巨大作用。我由此決心加倍地刻苦努力學習。此外，我還在實踐中充分提高了自身潛力，使自己在各方面都獲得了必須的提升。
我們小隊的調查方法是緊緊圍繞既定主題，各自回母校展開全面的調查。為了更好地完成此次的任務，我們預先做好充足的準備。我們設計好八項訪談問答的`題目，如“30年來學校高考成績的變化及xx年高考所取得的成績”“30年來教學設施與氛圍的改善”“歷年來教育師資力量的提高及教師文憑、等次的上升”等等。我們邀請資深教師詳細講解這些問題，然后記錄下重點。在此過程中，我努力克服膽小羞怯的心理，用心主動地與老師進行溝通和交流；在此過程中，我也學會了怎樣有效且合理地提練重點資料。然后，我在學校拍下一些具有代表性的照片，以反映學校的發展變化。
之后，我從網上查找到相關資料，結合我在學校調查得到的結果，插入那些照片，悉心整理出一份調查報告。我將報告發送給隊長之后，和隊友們一齊欣賞各學校喜人的巨變，討論怎樣才能更有效更高質量地完成實踐，并交流這些天來實踐活動的經驗、心得等。之后，我又對一些學生和家長展開調查，詢問他們對于教育的態度，向他們帶給一些較切實可行的推薦。例如，我推薦家長們不要給孩子太多太大的壓力，應多鼓勵和肯定他們，幫忙他們建立自信。最后，我整理了所有資料，完成總結報告。我對總結報告進行了分析和反思，發現了一個問題。我覺得教師的社會地位和社會待遇尚待提高。教育的發展進步離不開教師的全心投入、辛勤耕耘，他們為了培養學生嘔心瀝血，因此，他們應當受到社會的尊敬和優待。我認為，教師待遇的提高也能提高他們工作的熱情，從而促進教育更快更好地發展。這需要全社會的關注和重視。
本次社會實踐教會了我很多東西。它使我掌握了不少調查方法，如抽樣調查，如請教他人，如發調查問卷等等；我掌握了不少總結方法，如比較數據得出結論，如提練重心等等。我明白，這些方法將在我今后的學習和工作生活中發揮巨大作用，幫忙我提高辦事效率，保證我的辦事質量，從而取得更出色的成績。在學校的調查過程中，我克服了羞怯的心理，樹立自信，更加主動、大方、從容地與別人接觸交流。這將是我一生的財富，我曾為這個缺點自卑、自責了許久。我堅信，這一財富將會在這個競爭愈來愈激烈而殘酷的社會給我無窮的幫忙。而且，在此過程中，我學會了吃苦耐勞的精神，我懂得了要為做好一件事付出辛勤的汗水，要排除萬難，要堅強勇敢，要嚴謹認真，要堅持不懈，要細致周到；我懂得了團隊合作時，大家務必各司其職，盡心盡力，全力配合，互相幫忙，互相鼓勵，交流心得，分享苦與樂，這將使我在以后的學習和工作中更友善地與別人相處。總之，我真的學到了很多東西。我十分感謝這次的暑期社會實踐活動。
此次實踐活動，其好處和作用之大，無法言喻。它為我們這些嬌慣、依靠的大學生帶給了接觸社會的機會，使我們對當今社會有了更深的了解。我們得到了磨煉，得到了教育，獲得了提高。社會是一個大舞臺，復雜而多變，但相信終有一天，我們會在這個舞臺上譜出優美的旋律，跳出美麗的舞蹈！
暑期實踐心得15
時間恍如昨日，一眨眼整整2個月的暑假就這麼平平淡淡中充滿著活力與希望地過完了。這段時間裏我學會了好多好多，回頭看看其實惡魔也沒有那麼可怕。
我這個假期比其他人的假期有些長，應為在學校發生了一些意外，有整整1個月沒有上學，所以我的假期時間可以說是3個月吧！但依我看來我的假期比誰都短，為什麼這麼說呢？那是應為我有整整2個月的時間躲在自己的房間裏，連家門也不敢出，但是我有一群很愛我和關心我的朋友，家人和老師，他們每天的看望，留言照顧和開導讓我重新站了起來，我非常感謝他們一直以來所做的一切，儘管是一句話都能讓我充滿活力，充滿希望。謝謝，你們讓我明白勝多。
我還記得我剛離開校園時，過了不久我就出去找工作了，我真找到了，可惜被騙了，我現在才知道社會是如此的現實，我以前總不明白家人為什麼要管我管的那麼嚴，現在我明白了清楚了瞭解了，以前的'埋怨變成了感激。謝謝！我覺得我是幸運的，我是幸福的。我會好好的珍惜現在我所擁有的一切一切。
在找工作的這段日子裏我走了好多大街小巷，腳都走到一拐一拐的，雖然被騙了，腳也走痛了。可我真學會了不少，而且也不覺得有什麼不值得的，幾百塊可以買到一次經驗。挺好的。不過有點可惜，在做統計員的時候居然學的東西這麼少。下次有機會我要多偷師一下才行。在這裡我學會了面試的程序和技巧，還學了不少關於毛織的內容，真是獲益匪淺啊！
當然我的暑假的生活並不是就這麼在家裏平平淡淡的過完啦！精彩的就在最後一個月了，這一個月我每天都充實的過著，充實的生活真好！看起來像是好平凡但好充實，我也終於明白媽媽為什麼要去工作和種菜了，應為這樣的生活看似好累，但好充實好幸福。媽媽我再也不會叫你辭工了，做你自己喜歡的事情去吧！我支持你！
記得去惠州的那天晚上，那晚我終於見識到什麼是酒吧，什麼是會所！我想我下次的研究論文有東西寫了！看見惠州這美麗而繁榮的城市，讓我看見地區性的變化和城市的規劃。同時深有體會的是車輛太多了。有關部門可以注意一下！
在水牛奶店最長時間了，在那裏我學會了更多，一是如何管理一間店鋪，如何與客人溝通，如何與人相處，如何能把自己的工作做得更好。
以前我覺得銷售是一件很困難的事情，可現在就不這麼就得了，祗要我用心對待我做起事情來就會得心應手了。有人曾經跟我說過銷售是一種學問，要學懂真不容易，可我接觸後我覺得並沒有他人說的那麼難的。祗要你找住顧客的心理就好。我們根本就不用學什麼理論性的死板東西。所以我覺得如果現在還在擔心自己做不好銷售行業的話可以嘗試一下，挺好玩的。
我的暑假生活就是這樣啦！我雖然並沒有參加政府舉行的活動但我學習到的並不少。這3個月我愛妳！
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